Para os varejistas, a temporada de festas 茅 o auge das oportunidades de neg贸cios, com consumidores ansiosos para gastar generosamente em presentes e guloseimas para seus entes queridos.
No entanto, preparar-se para a temporada de festas como propriet谩rio de uma empresa n茫o 茅 t茫o relaxante quanto fazer compras de fim de ano. Como voc锚 deve criar estrat茅gias de promo莽玫es para capitalizar esse aumento sazonal? Quais canais promocionais s茫o mais eficazes para sua loja?
Se voc锚 est谩 pensando nessas quest玫es, este post de blog 茅 para voc锚. Confira um guia abrangente para estrat茅gias de promo莽茫o de feriados e muito mais.
A temporada de f茅rias em resumo
Talvez voc锚 ainda esteja em d煤vida sobre como maximizar suas promo莽玫es de f茅rias.
Nesse caso, essas estat铆sticas podem mudar sua opini茫o:
- Em 2023, o eventos de vendas mais populares foram a Cyber 鈥嬧�嬧�嬧�婱onday e a Black Friday.
- A NRF prev锚 que em 2024 os gastos com f茅rias de inverno dever茫o aumentar em compara莽茫o com 2023.
- S贸 nos EUA, o n煤mero projetado de compradores na Black Friday 茅 .
- Em 2023, pretendia fazer compras durante a temporada de f茅rias, uma tend锚ncia refletida no Canad谩, Pol么nia e Alemanha.
- No Reino Unido, espera-se que a gera莽茫o Y seja a que mais gasta na Black Friday de 2024, planejando gastar uma m茅dia de .
脡 crucial observar que a maioria dos consumidores planeja fazer compras on-line 鈥� um insight importante para empresas de com茅rcio eletr么nico:
- Quase e disseram que planejavam fazer compras on-line na Black Friday.
- Entre , 70% dos entrevistados na It谩lia planejam comprar exclusivamente online durante a Black Friday. Da mesma forma, mais de 50% dos compradores na Espanha e na Fran莽a expressaram a mesma prefer锚ncia.
Os dias de vendas mais populares entre os consumidores s茫o a Cyber 鈥嬧�嬧�嬧�婱onday e a Black Friday
Claramente, os compradores est茫o gastando quantias enormes de dinheiro durante a temporada de festas. Para os donos de lojas de e-commerce, esta 茅 uma oportunidade de lucrar muito.
Quando voc锚 deve planejar suas promo莽玫es de f茅rias?
A resposta curta 茅 o mais cedo poss铆vel.
Tradicionalmente, a temporada de compras n茫o come莽a de verdade at茅 o final de novembro, ap贸s o Dia de A莽茫o de Gra莽as. No entanto, um n煤mero crescente de consumidores est谩 come莽ando suas compras mais cedo para evitar a correria sazonal e capitalizar nas promo莽玫es de Halloween.
Na verdade, quase come莽am as compras de fim de ano em outubro ou novembro.
Come莽ar suas promo莽玫es no in铆cio de outubro 茅 uma estrat茅gia sensata. Isso garante que seus esfor莽os de marketing estejam totalmente operacionais e pontuais para o maior evento de vendas do ano 鈥� a Black Friday.
Tendo isso em mente, vamos explorar como planejar efetivamente suas promo莽玫es de fim de ano.
Quais promo莽玫es de fim de ano realizar?
Quando se trata de promo莽玫es de feriados, h谩 uma variedade de op莽玫es dispon铆veis para empresas. A chave 茅 selecionar aquelas que melhor ressoar茫o com seu p煤blico-alvo e impulsionar茫o as vendas.
Descontos e ofertas especiais
Uma op莽茫o popular 茅 oferecer descontos ou ofertas especiais em produtos ou servi莽os. Isso pode assumir a forma de porcentagem de desconto,
Os clientes est茫o sempre procurando maneiras de economizar dinheiro durante as festas de fim de ano, ent茫o esta promo莽茫o pode atrair a aten莽茫o deles e incentiv谩-los a comprar.
A ASOS compara o pre莽o de venda ao custo original para destacar a economia. Voc锚 pode , tamb茅m
A plataforma de com茅rcio eletr么nico que voc锚 usa para sua loja virtual normalmente inclui ferramentas para promo莽玫es. 黑料门 por Lightspeed, por exemplo, oferece uma loja online robusta e
Se voc锚 administra uma loja 黑料门, pode agende seus descontos para come莽ar e terminar em datas espec铆ficas automaticamente. Isso facilita o planejamento e economiza tempo na configura莽茫o de vendas.
Agendar uma venda com a 黑料门 茅 t茫o simples quanto fazer alguns cliques
Com o 黑料门, voc锚 tamb茅m pode executar uma variedade de
罢补尘产茅尘: 6 promo莽玫es legais de 鈥渃ompre um e leve outro gr谩tis鈥� para lojas online
Gift Cards
Outra op莽茫o para promo莽玫es de feriados 茅 oferecer vales-presente. Isso permite que os clientes comprem um vale-presente de um determinado valor, que eles podem usar para compras futuras.
Essa estrat茅gia n茫o s贸 aumenta as vendas durante a temporada de festas, mas tamb茅m incentiva clientes recorrentes a resgatar seus cart玫es-presente no ano novo, muitas vezes gastando mais do que o valor do cart茫o.
Com 黑料门, voc锚 pode facilmente vender cart玫es de presente diretamente sem precisar
Um exemplo de um cart茫o-presente em uma loja 黑料门
Frete Gr谩tis nos EUA
Os custos de envio podem frequentemente dissuadir os clientes de comprar, especialmente durante a movimentada temporada de festas. Oferecer frete gr谩tis como parte da sua promo莽茫o de festas pode incentiv谩-los a comprar de voc锚 em vez de seus concorrentes.
Para aumentar o valor m茅dio do pedido e evitar perda de receita com custos de envio, considere oferecer frete gr谩tis para pedidos que excedam um limite espec铆fico, como US$ 50. Aqui est谩 na sua loja 黑料门.
Informe seus clientes sobre frete gr谩tis com uma barra promocional. Aqui est谩 na sua loja 黑料门.
Selecione entre uma variedade de barras promocionais para sua loja 黑料门
Conjuntos e pacotes de presentes
Outra estrat茅gia eficaz 茅 criar
Voc锚 pode oferecer um desconto em pacotes para torn谩-los mais atraentes ou criar pacotes tem谩ticos para diferentes destinat谩rios, como 鈥淧resentes para pais鈥� ou 鈥淧resentes para amigos鈥�. Isso tamb茅m pode ajudar a aumentar
A CultBeauty tem uma se莽茫o de Gift Sets em seu site, uma estrat茅gia que vale a pena considerar para sua loja tamb茅m
No 黑料门, voc锚 pode criar conjuntos de produtos com desconto com a ajuda dos aplicativos do 黑料门 App Market, como Kit de produtos de upsell e venda cruzada or Pacotes de produtos.
Existem tamb茅m outras maneiras de criar pacotes de produtos no 黑料门 鈥� confira no .
Como selecionar canais de marketing para promo莽玫es de feriados
Com in煤meros canais de marketing dispon铆veis hoje, como voc锚 determina seu foco principal? Quais voc锚 pode se dar ao luxo de ignorar?
Antes de selecionar um canal de marketing, aqui est茫o alguns insights que voc锚 deve considerar:
Fa莽a o or莽amento
Os canais de marketing variam significativamente em custo. Por exemplo, o PPC requer um or莽amento muito maior em compara莽茫o ao marketing de entrada. Se seu or莽amento permitir, a publicidade paga 茅 recomendada. No entanto, se os fundos forem limitados, considere m茅todos 鈥済ratuitos鈥� como m铆dia social e marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞, onde seu investimento principal 茅 tempo.
Experi锚ncia existente
脡 mais eficaz se concentrar em um canal que voc锚 j谩 conhece bem do que gastar tempo dominando um novo meio de marketing. Se voc锚 (ou algu茅m da sua equipe) se destaca em PPC, concentre-se em an煤ncios pagos. Se voc锚 茅 um mestre em memes, priorize o marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞 no TikTok. Se voc锚 tem talento para fotografia, mergulhe no Instagram e assim por diante.
Dados demogr谩ficos do p煤blico
Pergunte a si mesmo: onde meus clientes-alvo t锚m mais probabilidade de serem encontrados? Por exemplo, se voc锚 vende aparelhos auditivos, o Snapchat pode n茫o gerar resultados significativos. Da mesma forma, voc锚 n茫o pode ignorar o TikTok se seu p煤blico-alvo for principalmente a Gera莽茫o Z.
Ou, se voc锚 茅 especialista em vender decora莽茫o para casa, 茅 exatamente o que voc锚 precisa.
Como as pessoas costumam buscar inspira莽茫o para decora莽茫o no Pinterest, ele 茅 perfeito para mostrar seus produtos de decora莽茫o para casa
Tipo de produto
Produtos de estilo de vida, alimenta莽茫o e moda prosperam
Como preparar sua loja online para as promo莽玫es de fim de ano
Antes de mergulhar em um
Veja como:
Etapa 0. Estoque de estoque
Poucas coisas s茫o mais frustrantes do que executar uma campanha promocional bem-sucedida apenas para descobrir que o estoque acabou e voc锚 precisa recusar clientes.
Garanta que voc锚 tenha estoque suficiente para lidar com um aumento nas vendas durante a temporada de festas. Tire um tempo para analisar seus dados de vendas de anos anteriores e use-os como um guia para quanto estoque voc锚 deve pedir este ano.
Se poss铆vel, considere fazer parcerias com fornecedores que possam fornecer estoque extra rapidamente, se necess谩rio. Al茅m disso, acompanhe os produtos populares para que voc锚 possa priorizar o estoque deles durante a temporada de festas.
Etapa 1. Crie um calend谩rio de promo莽玫es de feriados
Manter uma vis茫o geral clara do seu cronograma de promo莽玫es 鈥� saber onde e quando elas acontecer茫o 鈥� ajuda voc锚 a se manter organizado e garante que voc锚 n茫o sobrecarregue seus clientes, espa莽ando-as adequadamente.
Para come莽ar seu calend谩rio promocional:
- Crie uma lista de promo莽玫es de feriados. Identifique quando seu neg贸cio experimenta o maior volume de vendas e use esse insight para identificar os principais feriados. Geralmente, se seu neg贸cio oferece itens acess铆veis, de "compra por impulso", espere um aumento nas vendas no in铆cio da temporada ou logo antes dos principais feriados. Se voc锚 vender produtos caros, os compradores podem esperar at茅 novembro, antecipando descontos.
- Compile seus materiais promocionais, como e-mails, gr谩ficos, banners e an煤ncios, e organize-os por feriado. Coloque todos
Tem谩tico de Halloween promos em uma pasta e BlackTema de sexta-feira uns em outros. Ent茫o, revise seus gr谩ficos e an煤ncios para identificar qualquer um que possa ser reaproveitado para v谩rias campanhas de feriados.
脡 bom lembrar que os compradores geralmente distribuem suas compras por v谩rios dias em vez de se limitarem a apenas um ou dois dias de compras. Embora a Black Friday e a Cyber 鈥嬧�婱onday sejam os principais destaques para suas promo莽玫es de vendas, 茅 sensato estender os esfor莽os promocionais por toda a temporada de festas.
Etapa 2. Garanta que seu site funcione como um rel贸gio
Nesta temporada de f茅rias, a 煤ltima coisa que voc锚 precisa 茅 de uma falha no host da web ou de um site quebrado. Antes de lan莽ar promo莽玫es, certifique-se de que seu site esteja
Aqui est茫o alguns passos que voc锚 pode seguir:
- Melhore a velocidade de carregamento do seu site. Tempos de carregamento lentos podem levar clientes em potencial a abandonar seus carrinhos e procurar alternativas.
- Teste seu site em diferentes dispositivos e navegadores para garantir que ele seja compat铆vel com diversas plataformas e n茫o tenha problemas t茅cnicos.
- Atualize para um host da web mais r谩pido. Entenda como seu provedor gerencia sua infraestrutura durante o pico de f茅rias e garanta que ele possa lidar com picos significativos de tr谩fego. Se n茫o, pode ser hora de considerar uma mudan莽a.
- Fa莽a seu site
compat铆vel com dispositivos m贸veis. Os smartphones comp玫em nos EUA e produzem cerca dedois ter莽os de pedidos de compras online. Otimizar seu site para dispositivos m贸veis abre um mercado enorme e tamb茅m aumenta seu desempenho de SEO.
A prop贸sito, as lojas 黑料门 s茫o otimizadas para uso m贸vel e preparadas para lidar com um grande volume de compradores durante os picos de vendas.
As lojas 黑料门 s茫o projetadas para melhorar a velocidade e a experi锚ncia do usu谩rio
Etapa 3. Estabele莽a uma presen莽a nas m铆dias sociais
Como propriet谩rio de um neg贸cio de com茅rcio eletr么nico, voc锚 entende que as m铆dias sociais oferecem uma oportunidade significativa, o que continua verdadeiro durante a temporada de festas de fim de ano.
A Gera莽茫o Z tem mais do que o dobro de probabilidade (42%) do que a m茅dia (20%) de comprar presentes de Natal atrav茅s das redes sociais em 2024, de acordo com .
Instagram (57%) e Facebook (56%) s茫o as principais plataformas para comprar presentes de Natal por meio de m铆dias sociais, seguidos por TikTok (43%) e YouTube (38%), conforme declarado na mesma pesquisa.
Para aproveitar ao m谩ximo os benef铆cios das m铆dias sociais, certifique-se de fazer o seguinte:
- Escolha popular plataformas de m铆dia social entre seu p煤blico-alvo e concentre-se em construir uma presen莽a forte l谩. A temporada de f茅rias 茅 um per铆odo movimentado, ent茫o voc锚 n茫o ter谩 tempo para interagir com todas as plataformas.
- Adicionar uma link para seu site com
com tema de f茅rias promo莽玫es na sua biografia de m铆dia social. - Crie
espec铆fico para f茅rias 肠辞苍迟别煤诲辞, como guias de presentes, ideias de decora莽茫o para casa ou dicas de comemora莽茫o, para atrair e envolver clientes em potencial. Isso n茫o s贸 mostrar谩 seus produtos ou servi莽os, mas tamb茅m fornecer谩 valor ao seu p煤blico. - Use marketing influenciador ao fazer parcerias com influenciadores populares de m铆dia social que se alinham com sua marca e demografia alvo. Eles podem ajudar a promover suas ofertas de f茅rias para seus seguidores engajados.
- Execute an煤ncios segmentados nas plataformas de m铆dia social para atingir um p煤blico maior e aumentar a visibilidade de suas ofertas e promo莽玫es de fim de ano.
As m铆dias sociais s茫o uma 贸tima fonte de inspira莽茫o para os consumidores, ent茫o concentre-se em criar
Etapa 4. Re煤na as ferramentas essenciais
Para executar campanhas promocionais, voc锚 precisar谩 reunir algumas ferramentas essenciais.
Aqui est茫o alguns exemplos de ferramentas que voc锚 pode precisar:
- Uma ferramenta de marketing por e-mail como Mailchimp para enviar todos os seus e-mails promocionais, boletins informativos e sequ锚ncias de respostas autom谩ticas.
- Uma ferramenta de landing page para cria莽茫o
com tema de f茅rias p谩ginas promocionais e captura de leads e vendas. Se voc锚 gerencia uma loja 黑料门, voc锚 pode em pouco tempo. - A
pop-up ferramenta para capturar leads e oferecer descontos e promo莽玫es aos compradores. Se voc锚 administra uma loja 黑料门, procure por aplicativos pop-up no Mercado de aplicativos 黑料门. - O software de an谩lise ajuda voc锚 a descobrir de onde v锚m seu tr谩fego e suas vendas e orienta sua estrat茅gia de marketing. Google Analytics 茅 uma 贸tima ferramenta gratuita. Se voc锚 tem uma loja 黑料门, confira as principais estat铆sticas da loja no 搁别濒补迟贸谤颈辞蝉 蝉别莽茫辞.
Resumindo
A temporada de festas pode ser desafiadora para os donos de lojas, mas tamb茅m apresenta oportunidades incr铆veis. Maximizar o potencial de lucro da sua loja exige trabalho duro, mas as recompensas valem o esfor莽o.
Agora v谩 l谩 e ganhe aquele dinheiro de f茅rias. Voc锚 pode nos agradecer no ano novo!
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- Obtendo seu
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