Voc锚 provavelmente est谩 familiarizado com o teoria. Isso sugere que todos est茫o a seis passos ou menos de qualquer pessoa no mundo. Essa rede de 鈥渁migo de amigo鈥� significa que voc锚 literalmente 鈥渃onhece鈥� todas as pessoas que podem ser 煤teis ou interessadas em seu neg贸cio.
A 煤nica coisa que resta 茅 realmente encontr谩-los e construir uma conex茫o com eles.
A rede de neg贸cios 茅 a ferramenta que torna isso poss铆vel.
Ajuda os empres谩rios a estabelecer rela莽玫es profissionais, a criar e a aproveitar oportunidades de neg贸cio, a partilhar informa莽玫es e a encontrar potenciais parceiros. Por mais promissor que pare莽a, 茅 preciso algum esfor莽o.
O que 茅 rede empresarial?
A ideia do networking 茅 simples: envolve atividades que ajudam voc锚 a resolver seus problemas, desenvolvendo atividades mutuamente ben茅ficas,
Nos neg贸cios, 茅 essencial para atrair novos clientes ou parceiros, buscando fornecedores, funcion谩rios ou investidores. Voc锚 pode aprender como fazer networking em uma confer锚ncia ou reuni茫o de neg贸cios. Voc锚 tamb茅m pode fazer isso em espa莽os de coworking, em reuni玫es de faculdade, durante atividades de voluntariado, em clubes de hobby, bem como nas redes sociais.
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Por que voc锚 precisa fazer networking?
鈥� Porque as conex玫es pessoais fazem milagres. Os n煤meros falam por si: afirmaram que pequenas reuni玫es s茫o sua forma preferida de comunica莽茫o para conversas de neg贸cios, aquisi莽茫o de novas habilidades e obten莽茫o de informa莽玫es importantes.
Justo. Interpretamos as pessoas n茫o apenas pela escolha de suas palavras, mas tamb茅m por meio de sua linguagem corporal, express玫es faciais e tom de voz.
Especialistas acreditam s茫o preenchidos atrav茅s da rede. 脡 por isso que tantas pessoas agora aprendem como fazer networking para conseguir um emprego. Somente o LinkedIn tem .
As pessoas entendem a import芒ncia das redes de neg贸cios. 41% dos profissionais gostariam de ter mais tempo para isso. 脡 compreens铆vel: o networking empresarial oferece oportunidades para expandir sua influ锚ncia, fazer novas conex玫es e construir sua reputa莽茫o.
Ao fazer networking ativamente, voc锚 permanece ciente do que est谩 acontecendo em seu setor. Quanto melhor voc锚 entende seu mercado, mais confiante voc锚 se torna e tamb茅m torna seu neg贸cio mais vis铆vel para outras pessoas.
Sua introvers茫o pode ser um dos motivos pelos quais voc锚 administra uma loja online em vez de uma
As pessoas tendem a acreditar que est茫o sendo mais notadas do que realmente s茫o. Isso 茅 chamado de . Lembre-se disso ao fazer networking em confer锚ncias ou eventos. Na verdade, ningu茅m est谩 apontando o dedo para voc锚 por bagun莽ar as cartas e distribuir as cartas erradas. Portanto, n茫o deixe que alguns pequenos inconvenientes ou seus nervos o desviem.
Os resultados do sobre o efeito holofote: porcentagem prevista e real de observadores capazes de identificar o indiv铆duo retratado no alvo
Dar os primeiros passos no networking empresarial pode parecer estranho, mas isso n茫o significa que voc锚 deva desistir de suas habilidades de networking. Reserve um pouco de tempo e pr谩tica, e os resultados de suas rela莽玫es comerciais valer茫o a pena.
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Como fazer networking de maneira eficaz
Ent茫o voc锚 ir谩 ao seu primeiro evento de networking de neg贸cios, seja uma confer锚ncia ou uma reuni茫o de um clube de hobby. O que voc锚 faz?
1. Planeje com anteced锚ncia o que voc锚 deseja obter com o evento
Sempre planeje suas visitas com anteced锚ncia se n茫o quiser se perder na mesa de centro tentando descobrir seu pr贸ximo passo.
Pense em quanto tempo voc锚 deseja passar na reuni茫o, com quantas pessoas deseja entrar em contato e, o mais importante, declare seu objetivo, por exemplo, atrair novos clientes ou encontrar um microinfluenciador com quem voc锚 possa colaborar.
Raz玫es populares para fazer networking a partir do info驳谤谩蹿颈肠辞, com base em uma pesquisa Populus com profissionais de neg贸cios
Al茅m disso, fa莽a o dever de casa: saiba quem estar谩 presente ou palestrando e at茅 mesmo entre em contato com algumas pessoas por e-mail com anteced锚ncia para que voc锚 tenha alguns pontos em comum com elas no evento.
Lembre-se de diversificar sua rede. 脡 melhor conhecer um designer, um influenciador e um especialista em marketing do que apenas tr锚s influenciadores. Seu neg贸cio est谩 crescendo e em breve voc锚 provavelmente precisar谩 de diferentes especialistas.
N茫o se esforce muito para acompanhar todos. H谩 , o que sugere um limite para o n煤mero de pessoas com quem se pode manter rela莽玫es sociais est谩veis. E s茫o apenas 150. Portanto, n茫o se esgote tentando acompanhar cada pessoa que encontrar durante o networking. 脡 sempre uma quest茫o de qualidade e n茫o de quantidade.
2. Apresente-se
Pequenas coisas como um aperto de m茫o podem fazer uma grande diferen莽a. se voc锚 apertar a m茫o de algu茅m, isso aumenta o impacto positivo. A maneira como voc锚 faz isso tamb茅m 茅 importante: um aperto de m茫o firme, mas amig谩vel, 茅 uma vit贸ria.
Mencione seu nome ao oferecer sua m茫o e diga o que voc锚 faz. Apenas n茫o transforme-o em um 鈥渃omercial鈥�, mas mantenha-o curto e simples. Uma piada n茫o 茅 a melhor maneira de iniciar uma conversa aqui, principalmente se for um evento mais formal.
As primeiras impress玫es dependem menos das palavras do que pensamos (Cr茅dito da imagem: )
N茫o h谩 problema em ter falas preparadas se voc锚 estiver nervoso. S贸 n茫o tente planejar tudo o que vai dizer. Scripts de qualquer tipo n茫o parecem naturais e, dessa forma, voc锚 corre o risco de parecer falso. Prepare frases que descrevam o que voc锚 faz e o que busca neste evento. Seu objetivo 茅 parecer confiante, n茫o simulado.
Seja criativo com cart玫es de visita. 88% dos cart玫es de visita ser茫o jogados fora em menos de uma semana. Economize algum dinheiro e 谩rvores: certifique-se de que seu cart茫o seja a) memor谩vel eb) entregue a algu茅m que esteja realmente interessado em entrar em contato com voc锚 mais tarde.
N茫o hesite em escolher formas e designs incomuns e sempre atualize suas informa莽玫es e contatos.
Voc锚 n茫o precisa ir muito longe com os cart玫es de visita para destac谩-los. prova isso
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3. Domine a arte da conversa fiada
Ame ou odeie, mas conversa fiada 茅 um bom abridor de conversas e preenchedor de espa莽o. Para encontrar pontos em comum e manter a conversa fluindo, tente se limitar a t贸picos seguros, como viagens, clima, hobbies, literatura, esportes, filmes, f茅rias, animais de estima莽茫o ou arte.
Voc锚 tamb茅m pode tentar espelhar enquanto
Observe pequenas coisas: o que essa pessoa acha interessante sobre o evento, o que ela acha de alguma not铆cia da atualidade e assim por diante. As pessoas valorizam as conex玫es pessoais, pois isso mostra que elas n茫o s茫o apenas ativos para o crescimento do seu neg贸cio.
4. Passe para uma conversa de neg贸cios
Antes que voc锚s dois esque莽am por que vieram aqui e comecem a mostrar um ao outro fotos fofas de seus filhos e animais de estima莽茫o, passem para a 鈥済rande鈥� conversa.
Pergunte o que os trouxe ao evento ou o que esperam obter com isso. Depois elabore um pouco mais sobre o seu neg贸cio, mas n茫o venda para o seu companheiro. Tente ser 煤til: talvez voc锚 j谩 conhe莽a a pessoa que procura ou possa dar alguns conselhos.
Al茅m disso, seja um ouvinte ativo. Isso faz com que as pessoas se sintam apreciadas.
- Preste aten莽茫o n茫o apenas nas palavras, mas tamb茅m na linguagem corporal da pessoa (ela est谩 nervosa, cansada, entediada?)
- Sorria, reaja com outras express玫es faciais
- Mantenha uma postura aberta e interessada
- Fa莽a pequenos coment谩rios verbais (鈥淪im鈥�, 鈥淓ntendo鈥�, 鈥淐erto鈥�)
- Pergunte aberto
acompanhamento perguntas (鈥淰oc锚 fez?鈥�, 鈥淪茅rio?鈥�, 鈥溍� isso que voc锚 quis dizer antes quando disse鈥�?鈥�) - Mantenha contato visual
- Forne莽a feedback que mostre que a pessoa foi compreendida (鈥淧arece que voc锚 est谩 dizendo鈥︹��, 鈥淰oc锚 quer dizer鈥�, certo?鈥�).
5. Encerre uma conversa com tato
Se voc锚 quiser sair da conversa atual, seja honesto e n茫o minta sobre ter que sair. Seria estranho encontrar essa pessoa mais tarde na fila do banheiro.
Basta dizer que voc锚 gostou de conhec锚-los e conversar com eles, mas tamb茅m esperava conversar com outras pessoas. Ofere莽a-se para trocar cart玫es de visita ou pergunte se voc锚 pode enviar um e-mail mais tarde. Pergunte se voc锚 pode apresent谩-los a algu茅m que j谩 conheceu neste evento.
A mostra como voc锚 pode encerrar uma conversa sem constrangimento
6. Acompanhamento na hora certa
N茫o demore muito para acompanhar as pessoas com quem voc锚 fez conex玫es, especialmente se voc锚 decidiu um prazo. Uma liga莽茫o ou um e-mail mostrar谩 que voc锚 茅 uma pessoa confi谩vel e que eles s茫o importantes para voc锚. Deixe claro que voc锚 espera que seja um
Certifique-se de fornecer valor. Se voc锚 encontrou uma postagem de blog, um v铆deo 煤til do YouTube ou um especialista no qual a pessoa possa estar interessada, n茫o hesite em compartilhar seu conhecimento.
脡 importante fazer isso constantemente. Sempre compartilhe informa莽玫es 煤teis com as pessoas da sua rede, n茫o apenas em eventos, mas tamb茅m por e-mail ou telefone. As pessoas devem saber que voc锚 se preocupa com elas, mesmo quando n茫o est茫o trabalhando juntos no momento. Ajuda a manter uma conex茫o e sempre manter contato.
Como fazer networking on-line
tem um perfil em rede social. N茫o apenas os n煤meros dos usu谩rios, mas tamb茅m o envolvimento do usu谩rio s茫o . Os usu谩rios gastam cerca de por dia nas redes sociais. Seria um erro ignorar essa oportunidade de networking online.
em todo o mundo s贸 crescer谩 e atingir谩 mais de 3 bilh玫es em 3 anos
1. Escolha plataformas e seja ativo
Pense nas plataformas que seu p煤blico ou parceiros em potencial tendem a usar e tente ser ativo nelas. Voc锚 pode participar de discuss玫es em f贸runs ou grupos do Facebook, twittar, deixar coment谩rios nas p谩ginas do FB, fazer conex玫es com pessoas com base em interesses comuns, como frequentar a mesma universidade ou participar de um evento de caridade.
Se voc锚 tem um blog, continue postando regularmente. N茫o se esque莽a de responder aos coment谩rios. As respostas 脿s perguntas online s茫o 贸timas para mostrar sua experi锚ncia e construir confian莽a.
Se voc锚 quiser entrar em contato com influenciadores, primeiro fa莽a uma lista de pessoas nas quais voc锚 tem interesse. Use servi莽os como que pode ajudar a encontrar blogueiros no Twitter. Pesquise palavras-chave do seu setor + as palavras 鈥渂logueiro鈥�, 鈥渋nfluenciador鈥� ou 鈥渁utor鈥�. Depois encontre a plataforma que eles mais usam e torne-se seu assinante ativo: comente em suas p谩ginas, fa莽a perguntas, marque-os em suas postagens. Lembre-se de ficar
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2. Fique off-line, se necess谩rio
Digamos que voc锚 fez conex玫es com pessoas online e agora deseja colaborar ou fazer parceria com elas. Ao escrever uma mensagem ou e-mail, deixe claro: o que voc锚 quer deles? Se quiser conhec锚-los offline, n茫o seja vago, mas especifique o que deseja discutir.
Seja amig谩vel, mas v谩 direto ao ponto
Al茅m disso, n茫o desista de e-mails e mensagens n茫o respondidas. As pessoas ficam ocupadas e esquecem as coisas, ent茫o entre em contato com elas novamente. Voc锚 pode obter a resposta quando n茫o a esperar mais.
O que voc锚 aprendeu sobre redes de neg贸cios eficazes:
- Estabele莽a metas mensur谩veis 鈥嬧�媏 planeje suas atividades de rede.
- Entre em contato com seus parceiros em potencial antes do evento.
- Pratique conversa fiada e domine a etiqueta.
- Torne seu cart茫o de visita memor谩vel.
- Compartilhe sua experi锚ncia em seu blog ou perfis sociais.
- Compartilhe conte煤do 煤til e relevante com parceiros para manter contato.
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