Enquanto escrevo isto, estamos caminhando rumo ao frenesi do varejo que veio a ser conhecido como BFCM: o
Qualquer
Felizmente, a publicidade no Facebook n?o é t?o desafiadora se você estiver familiarizado com o básico. Vejamos como você pode criar alguns anúncios no Facebook para impulsionar efetivamente suas vendas de BFCM:
Etapa 1: estabelecer as bases no Gerenciador de anúncios
Na conta do Facebook associada à página da sua loja, acesse o Gerenciador de Anúncios, selecione sua conta se necessário, clique em “Criar” e escolha seu objetivo na lista de sugest?es. Para produtos BFCM, sugiro “Convers?es”, já que, em última análise, você se preocupará com as vendas em vez de com a gera??o de leads (que é mais adequado para
Você terá duas op??es antes de prosseguir: “Criar teste dividido” (que permitirá que seus conjuntos de anúncios concorram) ou “Otimiza??o de or?amento” (que distribuirá automaticamente seu or?amento entre seus conjuntos de anúncios).
A menos que você esteja realmente confiante em fazer altera??es manuais, sugiro optar pela última op??o (você só pode escolher uma), pois poderá ent?o definir um nível da campanha or?amento e deixe o Facebook descobrir quais conjuntos de anúncios devem receber mais investimento.
Continue e selecione “Criar um Pixel” para a op??o de site. Insira o URL da sua loja e, quando terminar, opte por configurar o Pixel: você pode ent?o decidir como implementar o Pixel, que é o que permite ao Facebook rastrear o que acontece quando os visitantes que clicam em anúncios chegam ao seu site.
Se você tem uma loja 黑料门, você pode de gra?a. Isso é muito fácil de fazer e n?o envolve codifica??o.
Com seu Pixel configurado e adicionado, você preparou as bases e agora pode come?ar a pensar no público que deseja atingir. Role para baixo até a se??o “Público” e continue lendo.
Etapa 2: prepare sua segmenta??o
O Facebook tem muitas op??es de segmenta??o que permitem que você seja realmente detalhado na segmenta??o de seus anúncios, e é essencial que você as use bem. Tente n?o se deixar intimidar pela variedade de op??es. Você n?o precisa usar todos os par?metros — na verdade, é mais provável que seja prejudicial se você tentar, porque levará muito tempo e será muito restritivo.
Porque o Facebook lhe dirá aproximadamente quantas pessoas você pode esperar alcan?ar usando qualquer configura??o que você selecionar (olhe para o painel à direita da tela).
Passe algum tempo brincando com as configura??es. Dadas as características do BFCM, há certos dados demográficos que vale a pena observar primeiro: jogadores, pessoas que trabalham em TI, viajantes, aqueles que “gostaram” de marcas relevantes, etc.
O Closer's Cafe tem um infográfico excelente que apresenta todas as op??es de segmenta??o que você pode usar, ent?o leia-o com aten??o. Ao fazer isso, pense nos clientes desejados. Que características eles têm em comum? Você está tentando caminhar na linha entre ser insuficientemente específico e excessivamente específico – levar seus anúncios ao melhor público possível.
Se você também veicula outras formas de publicidade (), ent?o haverá muitos cruzamentos para facilitar as coisas. Depois de concluir o trabalho de segmenta??o para um, você poderá transferir os par?metros para o outro.
Manter o PPC pode significar que o seu anúncio sendo exibido para um destinatário abaixo do ideal provavelmente n?o será muito prejudicial, mas é provável que seja uma perda de tempo (há também a probabilidade de que o seu anúncio atraia alguns cliques por curiosidade ociosa de pessoas sem interesse genuíno nele, custando-lhe dinheiro e n?o lhe dando nada em troca).
Se n?o tiver 100% de certeza sobre como proceder, você poderá configurar diversas variantes de seus anúncios, cada uma delas segmentando um
Você também precisará decidir por quanto tempo deseja que sua campanha seja veiculada. Você deve configurá-lo para terminar no final da Cyber ????Monday, certamente, mas pode querer que ele seja executado por algumas semanas antes da Black Friday. Tudo depende de quanto você está disposto a gastar desde o início para animar o evento. Se você tiver anúncios de marca gerais, poderá exibi-los mais cedo, mas deixe os anúncios de produtos até que seus grandes descontos estejam no ar.
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Etapa 3: escolha seu modelo de pagamento
Um anúncio do Facebook pode usar um de dois modelos de pagamento, sendo o primeiro o familiar PPC
BUT , que cobra por cada 1000 impress?es. Uma impress?o ocorre simplesmente quando seu anúncio é exibido onde alguém pode vê-lo, e o custo é o mesmo, independentemente de quantos cliques seus anúncios recebem.
Em geral, o PPC é a aposta mais segura porque acarreta menos riscos. Mesmo que você ganhe um lance e consiga o posicionamento, n?o será cobrado nada de você, a menos que receba um clique, portanto, qualquer or?amento que você definir só será usado se as pessoas clicarem em seus anúncios. Isso o torna uma ótima op??o para anúncios de produtos.
Porém, o PPM tende a ser mais barato, portanto, se você tiver um anúncio específico que tem certeza de que terá uma boa convers?o, tente trocá-lo por PPM. Se sua loja é relativamente nova e você deseja usar o BFCM para se tornar uma marca reconhecível, o PPM é a maneira de obter exposi??o máxima.
Dependendo das escolhas que você fez sobre o propósito da sua campanha (se você escolheu “Convers?es” ou outra coisa, por exemplo), seu modelo pode ser definido como PPC ou PPM. Se você n?o tiver escolha, precisará alterar a op??o “Otimiza??o para entrega de anúncios” para algo que suporte o modelo de pagamento que deseja usar.
Etapa 4: crie seus anúncios
Com seus par?metros decididos, continue e você estará na fase de cria??o do anúncio. Certifique-se de que a página correta do Facebook esteja selecionada (a página da sua loja) e revise os formatos disponíveis. Você pode criar um anúncio carrossel para mostrar vários produtos, usar uma única imagem ou fornecer uma apresenta??o de slides.
Você pode até usar uma “Experiência Instant?nea” (), que é uma página de destino móvel dentro do Facebook que abre quando seu anúncio é clicado. Se você tem vários produtos para destacar ou imagens atraentes, experimente. Há valor em misturar formatos e você sempre pode alterar as coisas mais tarde.
Configure seus links e seu texto e veja o que você achou da visualiza??o. O BFCM é um momento frenético com muitos varejistas lutando por aten??o, por isso é ainda mais difícil se destacar. Esforce-se muito para tornar seus anúncios fantásticos usando o
Tenha em mente os requisitos de propor??o dos anúncios do Facebook, bem como as diversas restri??es, como o limite de quanto texto você pode exibir em uma imagem (você pode usar para verificar uma imagem com texto antes de enviá-la, e eu recomendo que você fa?a isso para n?o precisar esperar para ver se sua imagem foi rejeitada).
Depois disso, você estará pronto para iniciar sua campanha. Você fez o trabalho inicial e agora é hora de passar para a etapa mais importante: o monitoramento da campanha.
Etapa 5: revise suas análises
O Facebook agora tem uma plataforma analítica abrangente chamada Facebook Analytics, mas pode ser difícil de configurar, ent?o só use-a se realmente quiser aprender como funciona. Caso contrário, você pode usar o Gerenciador de Anúncios e revisar os resultados dessa forma.
O que você deseja fazer à medida que sua campanha avan?a é ver o desempenho de diferentes anúncios e segmentos. Para cada anúncio, você pode ir até “Público” para ver um detalhamento das pessoas que ele alcan?ou e, claro, revisar as op??es de segmenta??o definidas na etapa 2.
Você pode descobrir que certos anúncios quase n?o alcan?am ninguém porque os par?metros definidos eram muito limitados. A previs?o de audiência do Facebook n?o é infalível, ent?o é possível que ele preveja que você alcan?ará duas mil pessoas por semana, mas só alcan?ará duzentas. ? por isso que você n?o pode simplesmente configurar as coisas e deixá-las funcionar, mesmo com a otimiza??o do or?amento.
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Etapa 6: fa?a os ajustes necessários
Se algo n?o estiver funcionando, mude. Mesmo ao longo de um
Mude as coisas à tarde, e novamente antes do sábado, e regularmente até o fim da Cyber ????Monday. E quando tudo acabar, n?o se esque?a disso e siga em frente. Seus resultados, sejam bons, ruins ou intermediários, podem ser inestimáveis ??para ter uma campanha BFCM de 2019 amplamente melhorada – reserve algum tempo para estudar os resultados e ver como você poderia fazer melhor.
A publicidade no Facebook é t?o poderosa que é o núcleo perfeito de um BFCM estratégia de marketing, mas é preciso muito trabalho para acertar. Siga estas etapas, encontre outros recursos quando necessário e continue experimentando, mesmo na manh? da Cyber ????Monday. N?o deixe pedra sobre pedra!
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