No setor de varejo, o termo 鈥渁tacado鈥� pode se referir a dois diferentes . Primeiro, um neg贸cio de atacado pode significar comprar itens em grandes quantidades, armazen谩-los em um dep贸sito e depois vend锚-los para outras empresas. Alternativamente, um neg贸cio de atacado tamb茅m pode se referir a uma empresa que cria seus pr贸prios produtos e os vende diretamente para outros fornecedores, que ent茫o vendem esses bens para seus clientes. Os dois modelos s茫o semelhantes, mas com algumas diferen莽as significativas. Vamos dar uma olhada em alguns dos pr贸s e contras dos neg贸cios de atacado.
Como os produtos no atacado s茫o distribu铆dos?
Os produtos no atacado s茫o distribu铆dos em um
Normalmente, um atacadista compra seus produtos de um fabricante ou distribuidor e depois os vende a outro varejista para comercializ谩-los aos clientes finais. Muitos fornecedores atacadistas procurar茫o produtos de tend锚ncia, garantindo o fornecimento dos produtos mais populares aos seus compradores. Quando um atacadista identifica uma tend锚ncia no mercado, ele pesquisa
Quais s茫o os diferentes tipos de neg贸cios de atacado?
O ambiente grossista consiste em numerosos grossistas, alguns dos quais trabalham de forma independente, enquanto outros trabalham ao lado de alguns produtores de confian莽a. Normalmente, um neg贸cio atacadista se enquadra em uma das v谩rias categorias. Estes incluem:
Comerciantes atacadistas
Este 茅 o tipo mais comum de atacadista. Eles comprar茫o grandes volumes de um bem ou produto, que eventualmente vender茫o em pequenas quantidades por um pre莽o mais elevado. Os atacadistas, via de regra, n茫o fabricam seus pr贸prios produtos, mas ter茫o um conhecimento profundo de seu estoque e saber茫o quando vend锚-los a varejistas de diferentes setores.
Corretores
De modo geral, um corretor n茫o possui nenhum dos produtos que tenta vender; eles simplesmente servem como 鈥渋ntermedi谩rios鈥� entre os atacadistas e sua base de clientes. Portanto, um bom corretor negociar谩 um acordo adequado entre ambas as partes e normalmente sofrer谩 uma redu莽茫o na comiss茫o assim que o neg贸cio for conclu铆do.
Distribui莽茫o e vendas
Em alguns casos, um fabricante deixar谩 de esperar para encontrar outro neg贸cio atacadista e, em vez disso, contratar谩 funcion谩rios para representar sua empresa como atacadista. Dessa forma, eles entrar茫o em contato com os atacadistas e lhes oferecer茫o seus produtos, criando o melhor neg贸cio para o seu neg贸cio.
O que 茅 pre莽o de atacado?
O termo "pre莽os de atacado鈥漴efere-se ao pre莽o que um fabricante ou distribuidor cobrar谩 dos atacadistas que desejam fazer um pedido em grandes quantidades. Quando um atacadista compra a granel, ele recebe um desconto substancial, possibilitando-lhe obter um lucro consider谩vel ap贸s a margem de lucro do varejo.
Para quem n茫o sabe, a margem de varejo 茅 o pre莽o que um atacadista cobra de um varejista por seu produto menos o pre莽o originalmente pago ao fabricante. Por exemplo, se o seu neg贸cio atacadista comprar 1000 produtos por US$ 4,000, cada produto custar谩 US$ 4. Eles poderiam ent茫o vender esses itens em lotes de 50 para varejistas por um pre莽o de US$ 400. Como tal, o pre莽o por item foi aumentado para US$ 8, o que significa que o atacadista pode obter um lucro de US$ 4,000 depois de movimentar toda a remessa.
Resumindo, 茅 assim que os atacadistas ganham dinheiro e expandem seus neg贸cios.
Qual 茅 a diferen莽a entre um distribuidor, varejista e atacadista?
Quando os clientes compram um produto de um varejista on-line ou de uma loja f铆sica, geralmente n茫o pensam no processo necess谩rio para colocar esse item no mercado. Atacadistas, varejistas e distribuidores desempenham um papel importante na entrega do item do fabricante 脿s prateleiras. Cada entidade tem as suas responsabilidades espec铆ficas dentro desta rede.
Um distribuidor 茅 um agente que trabalha de forma independente com um fabricante para ajudar a vender seus itens a varejistas e atacadistas. Freq眉entemente, eles firmar茫o um acordo no qual n茫o poder茫o vender produtos similares de concorrentes.
No entanto, nem sempre 茅 esse o caso e geralmente depende do tipo de acordo em vigor. Um distribuidor geralmente ser谩 respons谩vel por um grande volume de produtos e poder谩 muito bem manter esses itens em um dep贸sito por at茅 um ano. Sempre que um fabricante lida com um potencial novo cliente, esse comprador ter谩 que passar pelo distribuidor como primeiro ponto de contato.
Em segundo lugar, um atacadista 茅 uma pessoa ou empresa que compra grandes quantidades de produtos do distribuidor para vender a pre莽o de atacado a outros varejistas. Normalmente, um atacadista se limitar谩 a certos tipos de produtos ou mercados. No entanto, se pretende diversificar, um grossista pode transportar v谩rios artigos prontos para explorar diferentes ind煤strias e expandir os seus neg贸cios. Se um atacadista estocar apenas produtos que n茫o competem com seu fabricante, ele ser谩 considerado distribuidor. No entanto, eles ir茫o armazenar os seus itens por per铆odos muito mais curtos, geralmente n茫o superiores a seis meses.
Alguns atacadistas at茅 montam os produtos com anteced锚ncia, como parte do processo de revenda.
Finalmente, os retalhistas s茫o uma empresa que vende o produto directamente ao cliente, normalmente para consumo e n茫o para revenda. Portanto, um retalhista tem de encontrar um distribuidor ou grossista que venda os seus produtos a um pre莽o justo e no volume adequado para ganhar dinheiro.
Normalmente, os varejistas ganham dinheiro comprando produtos em quantidades relativamente pequenas a pre莽o de atacado e depois vendendo-os a um pre莽o alto que cobre todas as suas despesas (sal谩rios, contas de servi莽os p煤blicos, aluguel, custos de publicidade, outras despesas gerais, etc.)
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