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Em nosso novo episódio do ������ Ecommerce Show conversamos com Taylor Lagace co-CEO of , uma agência de marketing influenciadora. Ele explica por que o método “pagar pela postagem” de parceria com influenciadores costuma ser ineficaz. A melhor parte é que ele oferece uma abordagem diferente e mais benéfica de marketing com influenciadores!

Taylor fornece informações detalhadas passo a passo instruções sobre como colaborar com influenciadores para aumentar a receita e a fidelidade à marca. Existe um influenciador para cada espaço e esta estratégia é aplicável a todos os setores e marcas.

Identificando influenciadores para fazer parceria

Primeiro, Taylor recomenda pegar 2% de sua receita anual, deixar isso de lado e estar disposto a enviar seu produto igual a esse valor aos influenciadores para uma revisão.

Para identificar influenciadores, Taylor recomenda duas plataformas gratuitas. O Facebook tem uma ferramenta chamada Brand Collabs Manager. Como é o Facebook, eles têm muitos dados para combiná-lo com influenciadores relevantes. A ferramenta TikTok equivalente é chamada de Creator Marketplace.

Além de garantir que os influenciadores se ajustem à sua marca, grupo demográfico e personalidade do comprador, Taylor enfatiza a importância de se conectar com bons criadores de conteúdo de vídeo. Os vídeos chamam sua atenção? Eles são parada de deslizar e carismático? Se você desse seu produto a eles, eles seriam capazes de vendê-lo por meio de seu conteúdo? Você seria capaz de redirecionar esse conteúdo para anúncios no Facebook?

Alcançando influenciadores

Depois de ter uma lista de influenciadores, entre em contato com eles por meio de mensagens diretas na plataforma em que você deseja ativá-los. Taylor recomenda o TikTok, pois possui recursos virais sem precedentes. Aproveite esta fase! Entre em contato com os criadores no Creator Marketplace ou por e-mail.

Para a divulgação inicial, Taylor recomenda usar esta mensagem literalmente:

“Ei, [nome do influenciador], achamos que você se encaixa perfeitamente na marca. Nós absolutamente amamos o conteúdo que você publica de forma consistente. Achamos que você adoraria nosso produto e queremos enviá-lo para você, sem compromisso. Fique à vontade para nos enviar seu endereço. Nós vamos esclarecer isso para você.”

O que você quer dizer com isso é que você não tem expectativa de que eles postem qualquer coisa. Eles agem por vontade própria, sem obrigação contratual. Eles são adotantes genuínos de produtos, o que significa que eles publicarão conteúdo autêntico se gostarem do seu material.

A importância dos direitos de uso de conteúdo

Depois que os influenciadores fizerem postagens sobre seus produtos, você deseja garantir os direitos de uso do conteúdo que eles postaram. Taylor recomenda enviar uma mensagem aos influenciadores usando esta mensagem literalmente:

“Ei, [nome do influenciador], estamos muito felizes que você amou tanto nosso produto e está disposto a compartilhar esse conteúdo com seu público. Adoraríamos poder compartilhar esse conteúdo com nosso público também. Podemos ter o direito de fazer isso?”

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Taylor compartilha uma ferramenta útil de escuta social, MightyScout, para que você não precise vasculhar a Internet em busca de postagens de criadores 24 horas por dia, 7 dias por semana. Você pode simplesmente conectar perfis de influenciadores à plataforma e todo o conteúdo deles que menciona sua marca é coletado, mesmo que eles não tenham hashtag ou marquem você. Você também pode ver todas as análises orgânicas em torno dele e baixar esse conteúdo ali mesmo.

Como usar o conteúdo do influenciador para anúncios pagos

Se você está procurando tráfego orgânico, Taylor recomenda ativar influenciadores no TikTok. Mas se você quiser usar um canal pago, o Facebook é bem mais sofisticado e tem maiores taxas de conversão. Se você vai alocar um orçamento em todos os canais, é claro, faça isso. Mas se você for escolher um e precisar de desempenho, adapte o conteúdo aos anúncios do Facebook.

O maior conselho de Taylor é lançar todos feito por influenciador conteúdo como anúncios pagos, não escolha apenas seus favoritos. Desta forma você remove o preconceito humano, e apenas o melhor desempenho o conteúdo receberá qualquer gasto com publicidade. O Facebook escolhe qual conteúdo será anunciado com base em sua em tempo real desempenho.

Programas de afiliados para influenciadores

A próxima etapa de trabalhar com influenciadores é integrá-los ao seu programa de afiliados. É um acordo em que você paga a um influenciador uma comissão por enviar as vendas do seu jeito através do conteúdo.

Você não apenas deve pedir aos influenciadores que concedam direitos de uso, mas também enviar uma mensagem como:

“Ei, [nome do influenciador], estamos muito felizes por você ter gostado tanto do nosso produto que quis postar esse conteúdo para o seu público. Adoraríamos homenageá-lo por toda e qualquer postagem futura, compensando-o e envolvendo-o em nosso programa de afiliados.”

Então com base em organicamente melhor desempenho afiliados e anúncios pagos, você pode começar a pagar às pessoas para postar. É aí que o modelo “pay for post” pode existir e prosperar. Nesse ponto, você pode pagar taxas mais baixas para trabalhar com influenciadores. Eles são adotantes genuínos de produtos e provam ter o melhor desempenho. Esse é o único lugar onde o modelo “pagar pela postagem” existe dentro de um mercado lucrativo. marketing influenciador .

Sintonize nosso podcast para que você possa ouvir enquanto discutimos a colaboração com influenciadores com mais detalhes. Ao seguir essas dicas, você estará no caminho certo para estabelecer relacionamentos poderosos com os principais participantes do setor que podem ajudar a levar seus negócios a novos patamares.