黑料门

Steve Olsher se reinventou muitas vezes, desde cat谩logos at茅 vendas no Compuserve e um e-commerce, site em 1995. Ele estava se preparando para um IPO at茅 o colapso das pontocom, frustrou esses planos e recuperou o URL v谩rios anos depois. Avan莽ando para os dias atuais, discutimos como obter influ锚ncia e seguidores e 鈥淨ual 茅 o seu qu锚?鈥�

颁贸辫颈补

Richard: Ei, o que est谩 acontecendo, Jesse?

Jesse: 脡 um bom dia, Richie, e voc锚?

Richard: Estou animado. Estou animado, posso ligar o microfone para algu茅m hoje. Nosso convidado 茅 uma divulga莽茫o completa, um amigo meu est谩 fazendo outro podcast com Steve Olsher.

Jesse: Ent茫o agora voc锚 pode fazer perguntas dif铆ceis a ele que鈥�

Richard: Sim, coloque-o na berlinda. Mas a quest茫o 茅 que eu tamb茅m sei que n茫o precisamos conversar muito, porque esse cara tamb茅m 茅 podcaster, ent茫o ele pode conversar por muito tempo, mas voc锚 acha que voc锚 e eu estamos no e-commerce, espa莽o por um tempo? Esse cara 茅 tipo OG OG, ele est谩 no shopping eletr么nico CompuServe, tipo em 1993, era Steve?

Steve:: 93, sim.

Richard:: Sim. Tudo bem, ent茫o vamos direto ao ponto, vamos trazer Steve Olsher - amigo, amigo e influenciador extraordin谩rio. Como vai Steve?

Steve:: Bom. Obrigado por me receber. Que bom ver voc锚, sim.

Richard:: Estamos entusiasmados. Ent茫o, voc锚 sabe, conversamos muito, nosso p煤blico obviamente 茅 e-commerce, e falamos muito sobre SEO e Pay-Per-Click e voc锚 sabe coisas super divertidas.

Steve:: Voc锚 classificaria isso como algo super divertido?

Richard:: (Rindo) Sim, coisa super divertida, sim, voc锚 est谩 certo, todo o sarcasmo meu, mas... Por que quer铆amos trazer voc锚 a bordo, na verdade, alguns motivos, mas o principal foi, saber que voc锚 pode colocar um an煤ncio e esse an煤ncio pode direcionar tr谩fego para voc锚, isso 茅 贸timo, mas quando voc锚 tem influ锚ncia e tem um p煤blico, isso pode sobreviver e eles ir茫o segui-lo, pois voc锚 sabe que eles ir茫o segui-lo para fazer muitas coisas de鈥�

Steve:: continua direcionando tr谩fego ap贸s o t茅rmino dos an煤ncios.

Richard:: Os an煤ncios j谩 se foram h谩 muito tempo. Ent茫o, vamos contar a eles uma breve hist贸ria, porque eu meio que obviamente aludi a isso, voc锚 fez e-commerce, no passado e, em seguida, fecharemos o c铆rculo sobre o que voc锚 est谩 fazendo atualmente e como voc锚 acha que construir um p煤blico poderia ajudar nosso e-commerce, ouvintes.

Steve:: Ent茫o, se voc锚 est谩 me pedindo para ir costas e meio que atualiza as pessoas. Sim, quero dizer, tudo come莽ou, voc锚 falou sobre o original e-commerce Foi mais o que eu chamaria de 鈥渃om茅rcio de papel鈥�, n茅, porque comecei na ind煤stria de cat谩logos. Ent茫o, mesmo antes de voc锚 ter a oportunidade de entrar on-line e comprar as coisas que agora voc锚 pode comprar em cat谩logos, quero dizer, foi a铆 que eu comecei, certo, quando a mala direta e os cat谩logos e assim por diante, ent茫o as pessoas, bem, voc锚 se lembra os bons e velhos tempos de pegar um telefone, ligar para algu茅m e fazer um pedido.

Richard:: As pessoas fizeram isso? (Rindo)

Steve:: Eu sei que parece t茫o dif铆cil de acreditar, mas sim, esse foi o est谩gio embrion谩rio do neg贸cio que acabamos lan莽ando no shopping eletr么nico da CompuServe em 93. Ent茫o, basicamente, o que aquela empresa fez foi, apenas ver o FTD serve para flores, onde se voc锚 est谩 na Calif贸rnia e seu amigo fechou um grande neg贸cio em Nova York e voc锚 quer mandar para ele uma garrafa de, voc锚 sabe, champanhe ou algo parecido ou no caso de flores voc锚 quer mandar um buqu锚 para ele de flores, o que, claro, 茅 exatamente o que voc锚 faz com um cara que est谩 perto de ser um grande neg贸cio em Nova York (rindo). Mas, basicamente, eles usariam a floricultura local para entregar isso, provavelmente bem, usar铆amos lojas de bebidas locais para entregar vinho e champanhe e destilados etc. Ent茫o, aquela empresa que se chamava Liquor by Wire acabou lan莽ando uma loja no shopping eletr么nico da CompuServe em 93 e realmente eu s贸 olhei do ponto de vista de, 茅 mais um ve铆culo de exposi莽茫o. Quero dizer, isso 茅 tudo que eu estava olhando em termos de, bem, talvez um cat谩logo seja muito caro, quero dizer, no sentido de, n茫o me lembro de cara, mas entre impress茫o e envio , e, voc锚 sabe, os servi莽os de remessa, como tudo o que envolveu isso, provavelmente custava um d贸lar por cat谩logo, certo, para tentar envi谩-lo pelo correio.

Richard:: O 鈥減agamento por clique鈥� original.

Steve:: O PAYPER original, certo. Sim, isso 茅 bom, certo. Ent茫o, esta foi apenas uma oportunidade que pensei para colocar um n煤mero igual de pessoas de olho no que voc锚 est谩 fazendo por muito menos dinheiro. E, ent茫o, no supermercado, como a maioria de n贸s naquele momento em que voc锚 est谩 saindo do caixa, sabe, pelos corredores do caixa e v锚 os discos, l谩 no balc茫o, voc锚 pega o CompuServe e o AOL e Prodigy, certo. Quero dizer, s茫o esses outros produtos.

Richard:: esqueci que eles t锚m efeitos sonoros, como 鈥渄ing鈥�.

Steve:: E foram aqueles, voc锚 sabe, aqueles tipos de dias, quer dizer, com, estou tentando pensar, mas acho que o primeiro modem que eu tive na verdade n茫o era o 14 4, porque lembro que era um upgrade. Ent茫o pode ter sido o 72 100, mas modem acho que foi o original dial-up conex茫o. E eu coloquei desta forma, tipo, eu estava t茫o no in铆cio, nem era realmente a Internet naquele momento, como se fosse como placas BBS, e, quero dizer, vamos l谩, tenho 20 e poucos anos cara e, voc锚 sabe, a Internet foi constru铆da sobre tudo o que 茅 constru铆do, do ponto de vista da ind煤stria, o que 茅 claro, bem鈥� pornografia.

Richard:: Pornografia, sim!

Steve:: Exatamente. Ent茫o, ele chegou ao ponto em que, voc锚 sabe, eu seria capaz de dizer muito se estivesse tentando baixar a foto de uma mulher, eu poderia dizer muito bem pelas sobrancelhas dela, se quisesse continuar deixando isso acontecer. por linha. Ent茫o, eu me tornei um grande aficionado por sobrancelhas naquele ponto. Mas, agora n茫o sei, as sobrancelhas n茫o funcionam, ent茫o paramos com essa foto. Mas, voc锚 sabe, 茅 engra莽ado olhar para tr谩s. 脡 uma loucura termos conseguido fazer qualquer coisa online, dada a lentid茫o de tudo. Quero dizer, isso literalmente incluiria, 茅 claro, uma esp茅cie de brincadeira com a coisa da sobrancelha, mas a realidade 茅 que colocamos algumas garrafas de vinho ou abolimos o champanhe ou algo assim para algu茅m baixar uma foto de isto. Quer dizer, levaria cerca de dois minutos para carregar uma 煤nica imagem, certo, de uma garrafa de vinho. Ent茫o, isso 茅 o qu茫o longe isso remonta. Mas eu sabia que todo esse mundo da Internet, fosse l谩 o que fosse, seria algo enorme, porque, voc锚 sabe, de que outra forma voc锚 poderia se comunicar com pessoas de todo o mundo, tipo, voc锚 n茫o poderia fazer isso? isto. Literalmente n茫o havia nenhuma maneira para uma pessoa comum em uma sala, no meio, neste caso, que morava em Chicago. N茫o havia maneiras reais de me comunicar com pessoas de todo o mundo de maneira f谩cil e econ么mica, ent茫o, eu simplesmente sabia que n茫o sabia o que seria, mas sabia que havia algo ali que precis谩vamos dar uma olhada no.

Richard:: Muitas pessoas, mais ou menos, sabiam o que estava por vir, mas que formato seria, era tipo 鈥渦h鈥�. E isso 茅 pr茅, voc锚 sabe.

Steve:: 笔谤茅-颈苍迟别谤苍别迟. Ent茫o, para sugerir que a Internet existia, mas isso era fechado, quase como um circuito fechado, na verdade, quero dizer, aquele usu谩rio era uma plataforma de discagem independente para obt锚-la.

Richard:: Voc锚 tem que seguir as regras deles.

Steve:: Totalmente.

Jesse:: Mais ou menos como se o Facebook tivesse seu jardim murado agora, como se eles te expulsassem, voc锚 se foi.

Richard:: E voc锚 obviamente poderia. Voc锚 viu um pouco do futuro, porque isso, quero dizer, todo mundo durante a era pontocom, quando as pessoas est茫o, voc锚 sabe, recebendo um 10 milh茫o plano de neg贸cios de d贸lares em um guardanapo, voc锚 sabe, naquela 茅poca estava 鈥渙k, legal, voc锚 viu o futuro鈥�. Mas isso evita que tudo isso aconte莽a.

Steve:: Bem, 95 foi o primeiro ano em que colocamos um site real online. E constru铆mos a Audi. Tivemos que constru莽茫o personalizada fora um totalmente funcional e-commerce, site, tipo, montar um carrinho de compras e construir鈥� 脡 engra莽ado falar disso agora, n茅.

Richard:: Principalmente para nossos ouvintes, porque eles podem simplesmente colocar um trecho de c贸digo em um site WordPress para obter um carrinho de compras.

Steve:: Voc锚 sabe, 茅 uma loucura, mas quero dizer, literalmente, t铆nhamos tr锚s pessoas em nossa equipe de tecnologia que tiveram que literalmente criar tudo do zero, apenas para que algu茅m pudesse clicar em uma garrafa de vinho e fazer o pedido, colocando-a em um carrinho de compras para fornecer as informa莽玫es de faturamento e do destinat谩rio, e, voc锚 sabe, Deus me livre, as informa莽玫es do cart茫o de cr茅dito, aceitar cart玫es de cr茅dito online naquela 茅poca n茫o era o que 茅 hoje de forma alguma, quero dizer, isso era , tipo, voc锚 tinha que passar por alguns obst谩culos s茅rios, como preencher p谩ginas, e p谩ginas, e p谩ginas, e p谩ginas de um aplicativo para obter uma conta de comerciante e, em seguida, integrar todas essas pe莽as juntas.

Richard:: Sem falar nas pessoas que t锚m medo de colocar aquele cart茫o no computador.

Steve:: Sim, exatamente.

Jesse:: E voc锚 est谩 vendendo bebida tamb茅m鈥�

Steve:: Sim, quero dizer, est谩 no espa莽o do vice. Ent茫o, houve muitos obst谩culos interessantes que tivemos que superar l谩 e muitos obst谩culos no caminho, mas a verdade 茅 que quando lan莽amos o nosso primeiro totalmente funcional e-commerce, site, foi na 茅poca em que a Amazon lan莽ou o deles e n茫o nos sa铆mos t茫o bem quanto eles.

Richard:: Quem diria que os livros seriam a porta de entrada em vez da bebida.

Steve:: Sim, certo. Sim. 脡 uma loucura o que aconteceu obviamente por l谩, mas foram dias divertidos, sabe, a realidade 茅 que foram dias divertidos, aquela loja que lan莽amos no shopping eletr么nico CompuServe em 93, que acabou se tornando seu pr贸prio site independente em 95. Essa empresa Liquor by Wire se tornou liquor.com, quando comprei aquele dom铆nio em 98 e aqueles foram alguns anos interessantes, de 98 a 2000 ou in铆cio de 2000, quero dizer, as coisas estavam absolutamente crescendo.

Richard:: Por que voc锚 conseguiu isso de novo?

Steve:: 75 d贸lares.

Richard:: 75 d贸lares.

Steve:: Uma 茅poca na 茅poca era um grande gasto. Sim, voc锚 sabe, quero dizer, temos liquor.com e bourbon.com na mesma jogada e 75 d贸lares foi muito, quero dizer, foi um daqueles saltos de f茅 em que 茅, tipo, 鈥淛esus, fa莽a gastamos esse dinheiro?鈥� Quero dizer, mesmo hoje, quando penso em cerca de 75 d贸lares para gastar em algo como 鈥渟im, voc锚 ainda precisa parar e pensar se isso 茅 algo que voc锚 quer fazer ou n茫o鈥�. Sim, 98, voc锚 sabe, n茫o 茅 muito bom para os n煤meros da infla莽茫o, n茫o sei quais seriam os n煤meros exatos, mas, voc锚 sabe, imagine que provavelmente seja 15 a 20 mil ou algo assim, 20 e poucos anos atr谩s, certo e em termos de d贸lares de hoje, e isso far谩 com que voc锚 pelo menos pare por um momento e diga: 鈥淓i, isso 茅 algo que realmente vai fazer sentido?鈥�

Richard:: Sim. Ent茫o, uau. Quero dizer, eu sei o suficiente sobre voc锚, poder铆amos literalmente sentar aqui e conversar por dias, mas n茫o quero fazer voc锚 passar por isso e n茫o quero fazer nossos ouvintes passarem por isso agora, mas estou tentando pense, ent茫o acaba sendo licor.com. Voc锚 seguiu em frente desde ent茫o, embora ainda possua o liquor.com.

Steve:: Quero dizer, muitas itera莽玫es desde ent茫o, ent茫o, em mar莽o de 2000, t铆nhamos o S1 arquivado e est谩vamos prontos para abrir o capital. E esse foi o come莽o do fim para a Nasdaq e para os mercados em geral naquele momento, certo, ent茫o esse foi o primeiro, foi realmente o primeiro grande crash, n茫o recebe tanta aten莽茫o quanto a Grande Recess茫o, mas o que aconteceu no espa莽o tecnol贸gico foi a maior depress茫o que eu acho que voc锚 ver谩, quero dizer, era o Nasdaq 55 naquele momento e em quest茫o de talvez uma semana, duas semanas, tr锚s semanas, seja l谩 o que fosse, eu acho que o Nasdaq caiu para, tipo, 22 pontos. Algo assim. Foi, quero dizer, foi um grande sucesso e obviamente n茫o sa铆mos, n茫o pudemos abrir o capital e trouxemos gerentes externos, eles escreveram para o Salvador, que Wall Street queria ver, voc锚 sabe, o CEOs e CMO, CFO, CTOs, todas essas pessoas. E quando n茫o pudemos abrir o capital, ficou muito claro que a gest茫o que hav铆amos contratado para nos ajudar a chegar a este ponto assim chamado terra prometida. E 茅 claro que ficamos completamente cegos pela luz das pontocom e todos os zeros que est谩vamos vendo no papel diziam: 鈥淥K, voc锚 sabe, traga essas pessoas e vamos l谩鈥�. Mas eles realmente n茫o tinham ideia do que estavam fazendo. E eu me afastei, me afastei da empresa depois de nove anos de constru莽茫o, me afastei da empresa e do dom铆nio tamb茅m. E foi um per铆odo de tempo interessante, mas estava literalmente fora da vista, fora da mente, e uma reviravolta interessante nos acontecimentos, mas fui capaz de recuperar o dom铆nio em 2006 de um cara que de alguma forma o conseguiu, novamente eu n茫o tinha renunciei aos meus direitos sobre o dom铆nio. Eu realmente n茫o tinha renunciado aos meus direitos a nada al茅m da gest茫o da empresa. Mas consegui recuperar o dom铆nio em 2006 e posteriormente coloc谩-lo 脿 venda e quero adivinhar quanto foi a oferta em 2006?

Jesse:: Um milh茫o de d贸lares?

Steve:: 4.25, 4.25 sim, apenas para o dom铆nio.

Richard:: Ent茫o, agora que 75 d贸lares n茫o pareciam t茫o ruins.

Steve:: Muito bom. Faremos esse retorno o dia todo. Mas, sim, isso tamb茅m foi interessante, porque o cara fez os primeiros pagamentos e depois pagou fian莽a pelo resto. Ent茫o, fiquei com o dinheiro e com o dom铆nio.

Jesse:: Ent茫o, melhor ainda.

Richard:: Nunca te perguntei isso, mas aqueles primeiros pagamentos superiores a 75?

Steve:: Ah, sim, substancialmente mais.

Richard:: Sim. Ent茫o voc锚 o recuperou e o dom铆nio de volta.

Steve:: Exatamente.

Richard:: Sim, 贸timo, voc锚 foi pago por esse dom铆nio.

Steve:: Ent茫o e mais alguns, sim. E, ent茫o, eu n茫o tenho nenhum dia a dia com isso agora. Mas reunimos uma equipe que administra isso em S茫o Francisco. E ent茫o, a partir de 2009, eu tive essa parceria em vigor e, esta 茅 uma equipe que est谩 saindo de San Francisco, curiosamente no que diz respeito a este show, voc锚s acreditam, isso vai matar voc锚s. Portanto, recebemos cerca de 40 milh玫es de visitantes 煤nicos no site anualmente. Quero fazer voc锚 pensar que isso 茅 di谩rio, semanal ou mensal. Ent茫o isso 茅 anual agora. Agora temos um dos maiores bancos de dados do mundo, se n茫o o maior banco de dados de bartenders do mundo, e temos cerca de 4 milh玫es de assinantes ativos no site no momento. N煤mero um, n煤mero dois em qualquer pesquisa de SEO que voc锚 possa imaginar. E n茫o vendemos nada no site.

Richard:: Nem mesmo uma maldita colher de coquetel.

Steve:: Sim, exatamente. Acredite, isso tamb茅m me d贸i.

Richard:: Bem, est谩 tudo bem. Bem, continuaremos essa conversa para ver se conseguimos.

Jesse:: Talvez tenhamos que ir almo莽ar no happy hour aqui e te convencer de uma coisa.

Steve:: Tudo o que precisamos 茅 de alguns bons ouvintes para juntar algum dinheiro. Vamos pegar aquele garoto mau e encerrar o dia. Todas as pe莽as est茫o l谩.

Jesse:: Assim que as linhas telef么nicas abrem.

Richard:: Ent茫o, voc锚 fez algumas outras coisas desde ent茫o e vamos avan莽ar, voc锚 fez incorpora莽玫es imobili谩rias, fez v谩rias coisas e ainda vende coisas online. Simplesmente n茫o 茅 tanto um widget hoje em dia. Voc锚 tem cursos e ajuda as pessoas a fazer coisas que s茫o educa莽茫o online. Do mundo da influ锚ncia e especificamente tendo em mente e-commerce, ouvintes aqui, e falamos sobre todas essas coisas divertidas de SEO, voc锚s sabem, jocosamente de novo, mas o que voc锚s poderiam recomendar ou por que eles se importariam com a influ锚ncia, seja blogs, vlogs ou podcasting. Conte-lhes um pouco da hist贸ria sobre o que voc锚 aprendeu, o que experimentou e por que eles deveriam se preocupar com a influ锚ncia?

Steve:: Sim, olhe, n茫o vou sentar aqui e dizer que 鈥渧oc锚 absolutamente deveria seguir o caminho de tentar construir influ锚ncia鈥�, quero dizer, h谩 muitas pessoas como em nosso programa com mais de 8 d铆gitos onde nos sentamos com empreendedores que j谩 faturaram mais de 10 milh玫es ou atualmente administram neg贸cios com mais de 10 milh玫es de d贸lares. 脡 incr铆vel quantos desses caras passam despercebidos, certo. Como se eles n茫o tivessem interesse em influ锚ncia. Apenas deixe-me administrar meu neg贸cio, deixe-me vender minhas coisas e deixe-me embolsar meu troco e encerrar o dia. Ent茫o, para mim, porque eu sou a marca, por assim dizer, onde n茫o tenho um widget que possa funcionar sozinho e ser vendido sem mim, 茅 preciso haver influ锚ncia ligada a isso do ponto de vista de ser reconhecido por ter alguns, embora, n茫o vou sentar aqui e dizer que meu n铆vel de influ锚ncia 茅 compar谩vel ao de algumas das pessoas com quem trabalhei ao longo dos anos, mas 茅 bom o suficiente, se voc锚 quiser neste espa莽o, mas para para mim, j谩 abordamos isso antes, para mim influ锚ncia 茅 realmente sobre tudo, que voc锚 pode fazer sem gastar um centavo e investir um centavo para fazer algo acontecer. Ent茫o, influ锚ncia para mim 茅 basicamente, e eu tive um curso em um ponto, chamado 鈥淧ush Button Influence鈥�, certo, que era sobre ser capaz de apertar um bot茫o e fazer algo acontecer. E para mim, em 煤ltima an谩lise, tudo se resume a: voc锚 pode clicar em algo na sua p谩gina ou, voc锚 sabe, no seu CRM, ou em qualquer coisa, enviar, seja l谩 o que for, clicar em postar, voc锚 sabe, acess贸rio e fazer algo acontecer . E se voc锚 combinar isso com um produto, programa ou servi莽o realmente bom, voc锚 pode praticamente escrever seu pr贸prio bilhete.

Richard:: Sim. E ent茫o, no que voc锚 est谩 dizendo, voc锚 n茫o precisa necessariamente criar influ锚ncia muitas vezes, eu sei que voc锚 tinha alguns cursos por a铆, especificamente um curso onde voc锚 ensina as pessoas a utilizar a influ锚ncia de outras pessoas, talvez participando de programas de pessoas ou aparecendo em seus programas ou fazendo algum marca conjunta coisa juntos.

Jesse:: Isso combina com a entrevista de hoje, sabe?

Richard:: Sim, exatamente, ent茫o. Ent茫o, o que voc锚 recomendaria, ent茫o algu茅m est谩 l谩, tem um e-commerce, widget, para entrar em contato com outros influenciadores, talvez eles n茫o tenham tempo para iniciar seu pr贸prio podcast ou, voc锚 sabe, o que provavelmente deveriam fazer algum tipo de blog, s贸 porque j谩 t锚m um site l谩. Mas o que voc锚 recomenda no que diz respeito a eles conhecerem outras pessoas, ou conhecerem outros influenciadores ou o que eles poderiam fazer. Voc锚 tem algumas dicas com as quais poderia ajud谩-los?

Steve:: Sim. E acho que voc锚 est谩 se referindo a como aproveitar o poder das plataformas de outras pessoas sem ter que investir todo o dinheiro, voc锚 sabe, no desenvolvimento da sua pr贸pria, o que 茅 certamente, creio eu, uma abordagem muito inteligente para construir influ锚ncia, sem ter que fazer todo o trabalho, quer dizer, esse 茅 um exemplo perfeito de como entrar no podcast, n茅. Quer dizer, vamos compartilhar seu brilhantismo e deixar, nesse caso, voc锚s fazerem todo o trabalho, certo. Quero dizer, 茅 seu trabalho fazer a edi莽茫o, 茅 seu trabalho fazer a produ莽茫o, 茅 seu trabalho lan莽ar esse epis贸dio e fazer com que as pessoas realmente o ou莽am. E tudo o que fa莽o 茅 intervir e compartilhar meu brilho um pouco. E basicamente estou aproveitando todos esses esfor莽os.

Ent茫o, isso 茅 definitivamente algo que funciona muito bem, ser convidado em programas, mas vai al茅m disso, quero dizer, voc锚 certamente pode aparecer em podcasts, mas tamb茅m pode fazer guest blog, quero dizer, guest blogging 茅 um exemplo perfeito de outra maneira para fazer isso, quero dizer, se voc锚 tem experi锚ncia em um determinado assunto, voc锚 pode ir a um site, bem como um liquor.com, quero dizer, temos o DrinkWire, que faz parte do liquor.com, onde pessoal, normalmente os bartenders fornecem conte煤do e contribuem com conte煤do. E n茫o 茅 diferente de qualquer outra plataforma, onde as pessoas gastaram muito tempo criando esse p煤blico, construindo esse p煤blico e ent茫o voc锚 entra e obt茅m o benef铆cio desse p煤blico. Ent茫o, liquor.com atrav茅s do DrinkWire 茅 muito semelhante, mas voc锚 pode fazer algo em seu setor, quero dizer, em termos de e-commerce, e-commerce, especialista vai at茅 onde as pessoas est茫o ouvindo e-commerce, discuss玫es como esta ou acesse blogs onde as pessoas est茫o falando sobre e-commerce, etc., quero dizer, por que n茫o obter o benef铆cio de todo o trabalho e, muitas vezes, anos e anos e 脿s vezes d茅cadas de trabalho que eles dedicaram 脿 constru莽茫o desse p煤blico, ent茫o, sim, quero dizer, podcasting 茅 uma 贸tima maneira de fazer isso acontecer, claro, e o meio continua a crescer e eu sou um grande f茫 de entrar nos programas de outras pessoas, quer dizer, eu tenho um curso chamado 鈥淟ucrando com Podcasts鈥� que 茅 todo focado em entrar nos programas de outras pessoas e depois monetizar essa visibilidade. Portanto, 茅 uma grande oportunidade, sem d煤vida, mas no final das contas, acho que voc锚 ainda precisa aproveitar isso para criar sua pr贸pria plataforma, porque assim como voc锚 mencionou o Facebook anteriormente como um daqueles, voc锚 sabe, de circuito fechado tipo de plataforma, quero dizer, se eles ficarem chateados com voc锚 por qualquer motivo, eles desligar茫o o que foi, todas as coisas pequenas s茫o todas pequenas coisas, ou pequenas coisas grandes ou o que quer que seja.

Richard:: Houve um monte de coisas ontem. Quero dizer, n茫o para entrar no assunto pol铆tico, mas havia cerca de 800 p谩ginas no total ou algo foi retirado ontem, se voc锚 estivesse muito 脿 direita.

Steve:: Da direita, muito para a esquerda, sim, quero dizer, se voc锚 simplesmente acordar com, voc锚 sabe, uma esp茅cie de espinho na meia, vou colocar dessa forma, voc锚 sabe, 茅 como, 茅 apenas baseado nos caprichos dos outros, voc锚 simplesmente n茫o quer estar em uma situa莽茫o em que seu sustento dependa da plataforma de outra pessoa.

Richard:: Sim. Bem, indo direto ao ponto, voc锚 est谩 construindo sobre isso. Falamos sobre isso com bastante frequ锚ncia e eu falo sobre equilibrar as pessoas, tipo, est谩 tudo bem, v谩, utilize as plataformas de outras pessoas tanto quanto voc锚 puder, enquanto voc锚 puder, mas a qualquer momento quando elas decidirem jogar basquete em casa, voc锚 sabe, voc锚 precisa ter um p煤blico na sua lista de e-mail, um pixel no seu site, saber o que 茅.

Ent茫o, voc锚 fez um monte de coisas. N茫o apenas acho que voc锚 茅 uma boa pessoa para se ter no programa para ajudar a falar sobre influ锚ncia em geral, mas mesmo que existam v谩rios sites 黑料门, mais de um milh茫o de empresas, muitos deles est茫o apenas come莽ando. Ent茫o, uma das coisas em que voc锚 茅 realmente bom em ajudar as pessoas 茅 exatamente o que elas deveriam estar fazendo ou no que deveriam estar focadas, ou no que elas fazem, e o p煤blico que elas atendem, voc锚 poderia nos dar um pouco de, voc锚 sabe, eu sei que voc锚 tamb茅m 茅 um autor, ent茫o por que voc锚 n茫o nos conta um pouco sobre o que voc锚 est谩 fazendo l谩 e como isso pode ajud谩-los, e eu sei, voc锚 sabe, s贸 temos voc锚 aqui por um tempinho. Com certeza adoraremos receb锚-lo de volta em outra ocasi茫o, mas voc锚 tamb茅m tem um presente para o p煤blico. Conte-nos um pouco da hist贸ria sobre isso e depois diga-nos onde eles devem ir para conferir o presente.

Steve:: Sim. Ent茫o, quero dizer, acredito que voc锚 est谩 seguindo o caminho de toda a discuss茫o em torno da compreens茫o do que voc锚 era, como eu chamo. Ent茫o, o livro ao qual voc锚 est谩 se referindo 茅 um livro chamado 鈥淲hat is Your What?鈥� e descobrir a coisa incr铆vel que voc锚 nasceu para fazer como legenda para isso, mas a ideia aqui 茅, voc锚 sabe, cada um de n贸s est谩 programado para se destacar de maneiras muito espec铆ficas e voc锚 tem um dom 煤nico que 茅, bem, quero dizer , est谩 no seu DNA, como gosto de dizer, 茅 aquilo que foi escolhido por voc锚, em oposi莽茫o ao que voc锚 escolheu. Ent茫o, depois de descobrir qual 茅 esse dom, a quest茫o 茅 qual 茅 o principal ve铆culo que voc锚 usar谩 para compartilhar esse dom e, por 煤ltimo, quem s茫o as pessoas que voc锚 se sente mais compelido a servir. E, portanto, 茅 a combina莽茫o dos presentes, dos ve铆culos e das pessoas que comp玫em a estrutura do que 茅 o seu qu锚. E a realidade 茅 que, se voc锚 conseguir isso, especialmente voc锚 pode n茫o ter total clareza sobre qual 茅 o seu dom, mas se voc锚 puder identificar um subconjunto da popula莽茫o que voc锚 est谩 mais compelido a servir, voc锚 pode identificar um ve铆culo que voc锚 pode usar para compartilhar algo com eles, que seria de valor para eles e que os serviria de uma forma poderosa. E, ent茫o, mesmo apenas essas duas pe莽as voc锚 pode voltar ao que 茅 o seu presente, mas eu acho que, quando se trata de e-commerce, neste contexto鈥� Sim, quero dizer, como se tiv茅ssemos um cara com oito d铆gitos, n茫o vou citar nomes aqui. Mas saiba quem est谩 vindo. Mas mais especificamente sobre o cara que vende toner e cartuchos e esse tipo de coisa, e n茫o quero apenas fazer uma propaganda descarada para ele, mas naquele programa, voc锚 sabe, quero dizer, essa realidade 茅 apenas uma orientado para commodities neg贸cios. E no mundo de e-commerce, voc锚 pode fazer s茅rio s茅rio bom, s贸 de vender um widget n茅, seja l谩 o que for esse widget e ter algum tipo de mercadoria e, ent茫o, n茫o estou sentado aqui dizendo que tudo que voc锚 faz tem que ser algo que realmente coloque fogo na sua alma. Talvez seja apenas o seu trabalho diurno e depois nas horas de folga e nos fins de semana, etc., voc锚 sabe, voc锚 faz coisas que acha muito mais interessantes. Ent茫o, n茫o vou sentar aqui e dizer que voc锚 n茫o pode ganhar uma vida fenomenal apenas escolhendo um widget e apenas vendendo-o, e acho que o resultado final 茅 apenas garantir que voc锚 entre no jogo mais cedo, em vez de mais tarde, escolha-o e venda-o. Mas, se voc锚 est谩 mais inclinado a vender algo que est谩 mais alinhado com quem voc锚 茅 e se sente bem, acho que 茅 a melhor maneira de colocar isso, sentir-se bem em vend锚-lo e ent茫o ser capaz de responder a essa quest茫o central de o que 茅 o seu qu锚 e entender como voc锚 est谩 naturalmente programado para vender e as pessoas que voc锚 茅 mais obrigado a servir e, em 煤ltima an谩lise, o ve铆culo que voc锚 pode usar para atend锚-los, voc锚 pode descobrir que pula da cama com um certo fogo que voc锚 pode simplesmente n茫o ter, se voc锚 est谩 apenas vendendo, voc锚 sabe, estou olhando para alguns monitores aqui na mesa apenas vendendo, voc锚 sabe, monitores de computador, certo. Ent茫o, algo para pensar.

Richard:: Bem, de qualquer forma, uma esp茅cie de constru莽茫o sobre algumas coisas que voc锚 disse ao longo deste podcast - quando voc锚 influencia a influ锚ncia de outras pessoas, voc锚 tamb茅m pode aproveitar o conhecimento de outras pessoas, certo, agora voc锚 sabe o que quer fazer. Voc锚 conhece o p煤blico que 茅 obrigado a atender, gosta do ve铆culo podcasting para atender esse p煤blico, mas tamb茅m sabe que pode levar uma vida inteira, n茅, para fazer isso. E ent茫o, eu sei que o presente que voc锚 vai dar a eles 茅 um exemplar do livro. Ent茫o, eles poderiam tirar vantagem de sua experi锚ncia de vida nisso, mas apenas para voltar ao que voc锚 estava aludindo 茅 como: 鈥淪im, voc锚 poderia simplesmente pegar um widget鈥�. Mas, na maior parte e bem, vou bancar um pouco o advogado do diabo, na maior parte deve haver algum tipo de hist贸ria, ou algum tipo de raz茫o pela qual eles querem comprar de voc锚, porque se for apenas um widget e 茅 um baseado em commodities venda, sabe, para a pessoa de quem voc锚 est谩 falando com os toners, tipo, tinha uma certa maneira que eles faziam isso, que tornava tudo diferente, quando eles acabaram de vender na Amazon, voc锚 o ouviu dizer, n茫o faz quase tanto dinheiro quanto ele ganhou quando fez isso 脿 moda antiga, ironicamente, telefonemas n茫o eram uma das maneiras pelas quais ele estava fazendo certo, me fazendo pegar o telefone e ligar para ele e vender toners, tipo, quem pensa que isso ainda seria um neg贸cio e ele est谩 nisso, acho que ele estava perto dos malditos 30 milh玫es de d贸lares, 茅 louco.

Ent茫o, voc锚 pode aprender com o conhecimento de outras pessoas e agilizar o seu processo, voc锚 tamb茅m pode aproveitar o p煤blico de outras pessoas para agilizar o processo e n茫o precisa ficar com fogo na barriga, tipo 鈥渋sso 茅 a coisa mais importante de todas鈥�, mas se voc锚 fez isso, todos n贸s sabemos, n茫o importa o que seja, 脿s vezes ainda parece uma chatice, ent茫o quanto mais voc锚 puder fazer com que isso seja um peda莽o de quem voc锚 茅 e do que voc锚 pensa que est谩 aqui para fazer, e 茅 apenas vai facilitar.

Steve:: Sim, e quero dizer, quanto mais dinheiro voc锚 ganha, menos parece uma chatice (risos), porque o dinheiro ajuda, voc锚 sabe, vamos ser honestos, se eu estiver vendendo um milh茫o de d贸lares em widgets todo m锚s e estou embolsando, voc锚 sabe, 30% disso, n茫o estou me sentindo mal por vender widgets agora.

Richard:: Na verdade. A piada que sempre digo 茅 que o dinheiro n茫o traz necessariamente felicidade, mas todos n贸s sabemos que ele pode alug谩-la por um tempo. Ent茫o, voc锚 tem alguma outra d煤vida ou opini茫o ou algo em que esteja pensando sobre como podemos fazer com que Steve nos informe onde est谩 o presente?

Jesse:: Sim, quero dizer, Steve foi muito interessante sobre, voc锚 sabe, como voc锚 construiu seu neg贸cio e, estou pensando em quatro pessoas que est茫o apenas come莽ando, voc锚 sabe, voc锚 come莽ou antes, onde estava a m铆dia social, eu quer dizer, isso 茅 muito MySpace.

Steve:: Oh sim. Mais ou menos na mesma 茅poca, sim. O MySpace tinha 91 anos, tem 92, sim.

Jesse:: Mas, agora 茅 hora de, voc锚 sabe, as pessoas est茫o apenas come莽ando. Eles t锚m uma oportunidade t茫o grande, onde, voc锚 sabe, obviamente sua influ锚ncia 茅 melhor se voc锚 realmente apertar as m茫os e conhecer pessoas e tal, mas, voc锚 sabe, se voc锚 estivesse come莽ando agora, voc锚 sabe, a m铆dia social seria um parte de como voc锚 construiria essa influ锚ncia?

Steve:: Sabe, 茅 interessante, posso votar nos dois sentidos, certo. Em termos de, sejamos honestos, se voc锚 n茫o tem um grande or莽amento para simplesmente atrair pessoas para o seu trabalho, de alguma forma voc锚 precisa fazer com que as pessoas saibam quem voc锚 茅, certo. E ent茫o, se o or莽amento 茅 um problema, acho que a m铆dia social 茅 uma oferta superada muito vi谩vel para voc锚, mas, quero dizer, provavelmente se estou come莽ando do zero, estou fazendo uma de duas coisas: ou estou criando v铆deos no YouTube sobre um determinado assunto ou estou fazendo Facebook LIVE. E que esses dois canais, eu acredito neste momento, em termos de, se voc锚 tem paix茫o ou paix茫o por algo, o v铆deo 茅 o caminho a percorrer.

Jesse:: Porque eles veem seu rosto, eles sabem que voc锚 tem uma paix茫o.

Steve:: Sim.

Jesse:: 脡 toner e voc锚 fica tipo: 鈥淥h, uh鈥�.

Steve:: Quer dizer, talvez o toner mais sexy do mundo, talvez, 茅 com infus茫o de ervas daninhas toner.

Jesse:: E voc锚 est谩 muito animado com isso (rindo).

Steve:: Isso 茅 bom, certo. Esse 茅 o seu papel e o seu rolo. Voc锚 se vinga imprimindo no papel e gosta dessa ideia de reciclar. Cara, adorei essa ideia.

Richard:: 脡 engra莽ado.

Steve:: Precisamos pegar esse dom铆nio agora.
Richard:: Ent茫o, basicamente, voc锚 est谩 dizendo v铆deo provavelmente, porque voc锚 tamb茅m percebe que pode extrair o 谩udio dele para ver como voc锚 deseja transcrev锚-lo. Ent茫o, provavelmente colocaria o Instagram nessa mistura tamb茅m, embora ainda seja o Facebook, mas, voc锚 sabe, agora o Instagram TV e tudo mais, mas o que voc锚 est谩 basicamente dizendo para fazer algo em v铆deo, porque muitas dessas pessoas conhecem v铆deo por seus o produto 茅 ainda melhor que as imagens e se a imagem vale mais que mil palavras, quanto vale o v铆deo, porque s茫o milhares de imagens? Sim, incr铆vel. Ent茫o, onde eles deveriam ir para conseguir seu presente e o que exatamente lhes 茅 dado?

Steve:: Sim, voc锚 sabe, quero dizer, estou inclinado a dar 脿s pessoas apenas uma c贸pia do que 茅 seu, que elas podem pegar de gra莽a para que voc锚 possa pegar uma c贸pia gr谩tis e 茅 um livro mais vendido do New York Times, mas voc锚 pode pegue o, voc锚 pode pegar o livro inteiro em whatisyourwhat.com apenas em Nova York. Agora, n茫o v谩 ao site do New York Times. Basta acessar whatisyourwhat.com, mas tamb茅m conversamos um pouco sobre como entrar em podcasts, sabe, isso 茅 interessante. N贸s falamos sobre e-commerce, acontecendo de maneiras estranhas. Uma das coisas que fazemos, e mesmo se voc锚 acessar whatisyourwhat.com voc锚 pode ver o funil que fazemos l谩 em termos de e-commerce Voc锚 pensaria como, voc锚 sabe, voc锚 est谩 doando um livro, como isso leva a e-commerce Bem o e-book 茅 o que damos. Ent茫o, se voc锚 acessar whatisyourwhat.com, poder谩 obter uma c贸pia gratuita do e-book e ent茫o n贸s oferecemos a voc锚 uma c贸pia gratuita da vers茫o em capa dura. Ent茫o, voc锚 sabe, 茅 apenas um tipo diferente de funil. S贸 para dar uma ideia de alguns dos diferentes tipos de funis que existem. E, claro, de gra莽a, como ganharemos dinheiro se apenas cobrarmos pelo frete e manuseio desse livro.

Mas, em termos de podcasting, quero dizer, se voc锚 quiser entrar nos podcasts e montamos um diret贸rio de podcasters, que lhe d谩 todas as informa莽玫es: nome, nome, descri莽茫o, foto e at茅 endere莽o de e-mail, se Se voc锚 deseja obter em um podcast o diret贸rio definitivo de podcasts, os podcasters apresentam 670 podcasters l铆deres, incluindo todas as suas informa莽玫es de contato. Esse 茅 outro funil interessante, certo. Portanto, oferecemos a voc锚 a edi莽茫o de visualiza莽茫o em myultimatedirectory.com e depois a vendemos em todo o diret贸rio. Ent茫o, a vers茫o gratuita 茅 uma vers茫o abreviada e a vers茫o completa 茅 um upsell, a铆 茅 simplesmente interessante, as pessoas sempre me perguntam assim: 鈥淥 que voc锚 pode vender online?鈥� E ele responde 鈥淨ualquer coisa鈥�, voc锚 sabe, e apenas algumas coisas interessantes, se voc锚 茅 um fan谩tico por funil e queria ver como as pessoas vendem coisas: whatisyourwhat.com ou myultimatedirectory.com s茫o alguns exemplos.

Richard:: Incr铆vel, muito obrigado. Obrigado pelo seu tempo. Bom, trabalho Steve.

Jesse:: Sim, Steve, isso 茅 贸timo. Acho que agora as pessoas sabem que ser茫o vendidas quando entrarem nesse funil.

Steve:: Sim, nenhuma surpresa.

Richard:: Sim, mas voc锚 ganha algumas coisas gr谩tis primeiro, quero dizer, essa 茅 a beleza desses funis, certo. Voc锚 quer dar e d谩 primeiro, mas as pessoas sempre v茫o, vai ter uma certa porcentagem que sempre vai querer trabalhar mais com voc锚 e nesse grupo eles v茫o te dar o dinheiro com prazer.

Steve:: Sim. Legal, parece bom. Obrigado.

Jesse:: Tudo bem, Steve. Prazer em ter voc锚.

Steve:: Sim, cara.

Jesse:: Rico!

Richard:: Sim, isso parece bom. 脫tima entrevista. E lembre-se, confira 黑料门.com/blog/podcast, inscreva-se, avalie e comente. Obrigado, at茅 a pr贸xima. Fa莽a acontecer.