黑料门

No episódio desta semana do 黑料门 E-Commerce Show, temos Alan Bush do Ignite Visibility para voltar ao básico e discutir como moldar a lideran?a inovadora e classificar para mais palavras-chave vendendo ideias.

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Jesse:: Rico! Feliz sexta-feira! Como vai?

Richard:: Estou ótimo. Mais uma sexta-feira, mais uma sess?o de grava??o. Parecendo ensolarado. Eu acho que na maior parte.

Jesse:: Bom e ensolarado.

Richard:: A fuma?a deste incêndio está aqui.

Jesse:: A propósito, eu alterei nossa data de lan?amento, ent?o agora as pessoas v?o realmente ouvir isso às sextas-feiras para que possam entrar no espírito de sexta-feira de 'O que eu preciso para trabalhar no meu negócio?' neste fim de semana e espero receber algumas dicas ao longo do caminho. Ultimamente, temos falado sobre todos os tipos de recursos sofisticados, todo esse Google Shopping e Instagram automatizados e muitas outras coisas sofisticadas. Acho que hoje é um dia para talvez voltar ao básico. E estou pensando nisso como um dia escolar de SEO.

Richard:: Eu amo isso. Tudo bem.

Jesse:: Hoje estamos trazendo Alan Bush do Ignite Visibility. A raz?o pela qual estamos trazendo Allan como dia escolar de SEO é porque ele dá uma aula sobre SEO na UCSD. O que está acontecendo, Alan?

Alan:: O que está acontecendo? Obrigado por me receber.

Jesse:: Sim, absolutamente.

Alan:: ? ótimo estar aqui. Eu amo o estúdio.

Jesse:: Sim. Eu sei que você está com um pouco de ciúme aqui.

Alan:: Eu era. Esta é a minha casa.

Jesse:: Isso pode ser arranjado. Você tem um quarto extra no estúdio? Eu n?o acho que vou escapar impune disso. Tudo certo.

Richard:: Primavera um ber?o.

Alan:: Sim, exatamente. Exatamente.

Jesse:: Bem, definitivamente entre a qualquer hora. Esta é a nossa grava??o de sexta-feira. Podemos chamá-lo de professor?

Alan:: Sim, é estranho porque tenho pessoas que me chamam de professor ou instrutor ou 'Professor, Professor!' ou o Sr. Bush, como o Professor Bush. ? t?o estranho, eu fico tipo 'sou apenas Alan'. OK.

Jesse:: Apenas um cara.

Alan:: Aqui está o cara, eu sei.

Jesse:: E quanto a muitas outras pessoas que est?o ouvindo aqui. Eles provavelmente viram o título do podcast pensando: ‘Tudo bem, SEO. Eu sei que tenho que fazer isso. Eu quero classificar. Quero estar na página um do Google. Cada termo. O que eu fa?o?

Alan:: Agora é como imobiliário.

Jesse:: Vamos nos dar alguns conselhos realistas aqui e coisas que as pessoas podem aplicar. Como você inicia suas aulas?

Alan:: Na verdade, tudo come?a educando as pessoas sobre o que é SEO, é claro. A otimiza??o de mecanismos de pesquisa é basicamente gratuita entre aspas tráfego gratuito que, quando as pessoas fizerem uma pesquisa, encontrar?o seu site e, com sorte, far?o uma compra. Mas muitas pessoas pensam que precisam se classificar para o primeiro mandato. Antigamente, tudo se resumia à classifica??o do que você está vendendo e pronto. E você ganha com dois ou três termos diferentes, mas isso n?o é mais o caso porque agora existem muitas maneiras diferentes de digerir conteúdo, digerir informa??es, fazer perguntas. N?o se trata apenas de classifica??o para um termo, mas de uma infinidade de termos dos quais você realmente deseja fazer parte. Portanto, acho que as pessoas precisam reorientar suas energias e agregar valor e se tornarem líderes inovadores em tudo o que vendem.

Jesse:: No entanto, líderes inovadores é uma palavra importante. Você sabe, tipo 'E se eu só quiser vender algumas coisas aqui' (rindo).

Richard:: Ent?o, vamos analisar isso também, porque 'líder inovador' até é jogado por aí.

Alan:: ? verdade. Tanta gente falando sobre isso.

Richard:: Na verdade, é a isso que você está se referindo em seu nível básico, porque entendi a piada que Jesse está dizendo aqui. Mas é nível básico. Lideran?a inovadora é apenas criar conteúdo no qual você mostra o que pensa sobre o assunto. Daí o pensamento. E você está anotando alguma coisa. Tentando liderar algum tipo de cren?a, ideia, educa??o ou qualquer outra coisa, dependendo do que você está fazendo.

Alan:: Sim, mas o mais importante é que se você ouvir Simon Sinek 'The Power of' Why?' Isso mudou 100% a maneira como penso sobre o que é SEO, o que é marketing em geral, porque ele dá o exemplo de… e aconselho que qualquer pessoa ou?a a li??o de Simon 'O poder do 'Por quê?'

Richard:: Colocaremos um link no blog.

Alan:: Sim, isso seria ótimo. Sim. Porque n?o vou trabalhar para o cara que você conhece, é simplesmente bom. Isso é algo que simplesmente mudou meu pensamento. Ent?o, basicamente estou dizendo que as pessoas ir?o segui-lo. Eles n?o querem necessariamente apenas comprar o seu produto, eles seguem o seu sistema de cren?as. Eles est?o dispostos a… Eu uso a Apple como exemplo. Eles vendem uma ideia em vez de vender um produto, ent?o você tenta comprá-lo. Estou parafraseando, mas você quase acha um absurdo comprar um aparelho de música da Dell, por exemplo. Porque eles s?o uma empresa de informática. Mas, na realidade, compramos esse tipo de coisa porque nos sentimos confortáveis ??com a forma como a Apple vende suas mensagens. Portanto, estamos dispostos a comprar quase tudo do iPhone ou comprar o dispositivo de música ou comprar um computador ou um monitor. Você conhece todos esses dispositivos. Um relógio! ? da Apple. Sim, porque acreditamos em seus produtos e em seu sistema de cren?as e n?o apenas em seus produtos. Ent?o, acho importante que as pessoas transmitam que acreditam naquilo que seus consumidores acreditam e que fa?am com que eles estejam presentes. relacionado com a fronteira para isso e isso ajudará a impulsionar seu SEO. Acredite em mim, porque as pessoas realmente se preocupam mais com os tipos de conteúdo que você publica, estar?o mais relacionados a como você acredita e, em vez de apenas vender seu produto.

Richard:: Claro que algumas pessoas, infelizmente, acreditam t?o profundamente quanto eu que até guardam suas caixas. Ainda tenho todas as minhas caixas de produtos Apple. Esse é o único produto que compro e ainda tenho uma caixa. ? apenas algo preso na minha alma.

Alan:: Sim, preciso desse logotipo na minha frente o tempo todo.

Jesse:: Isso é estranho. Isso é estranho, cara. Você deveria simplesmente jogar as caixas fora.

Richard:: Observe isso na próxima vez que você comprar um novo telefone. Abra essa caixa e me diga que você n?o está impressionado.

Jesse:: Sim. ? impressionante. E as pessoas fazem vídeos sobre isso (risos). Ent?o, para alguém que quer ser uma lideran?a inovadora, um líder inovador em seu nicho, certo. Acho que é uma boa maneira de pensar sobre isso, porque ser um líder inovador também permite que você descubra 'Tudo bem, sobre o que diabos vou escrever?' Você sabe que levar isso ao nível básico é 'Tudo bem. Eu tenho esse produto, todo mundo me disse para assistir, algum cínico, e ser um líder inovador. Qual é o primeiro passo? Você sabe sobre o que eu escrevo? Na verdade, tivemos algumas mulheres muito legais no último grupo. Ent?o, se você está ouvindo, há uma ordem. Estou tentando pensar em conselhos que lhes daríamos especificamente. Eles vendem óculos, é como um óculos de leitura, mas só tem um lado para que possam se maquiar. Se você quiser se maquiar e quiser fazer os olhos e outras coisas você pega esse copinho que você pode virar.

Alan:: Que engra?ado.

Richard:: Sim, mas eis o seguinte… Só porque quero continuar com o que ele disse. O fundamental é que percebemos que ainda ninguém conhece este produto. Ent?o, fundamentalmente, o que eles fariam para criar lideran?a inovadora e termos de pesquisa quando ninguém sabe? Eles precisam ser educados primeiro.

Alan:: E é exatamente isso. Você tem que educar o público sobre qual é a vantagem de ter esse tipo de produto com esses óculos ou com as pessoas que usam. Você pensa nas pessoas que s?o míopes ou hipermetropia ou que precisam de coisas como você disse para ler. Se eles s?o leitores ávidos. Que tipo de pessoas s?o leitores ávidos? Ent?o o que podemos conversar. Almeje esse grupo demográfico porque há pessoas que est?o lá. Eu imagino que se eles est?o lendo muito, ent?o eles podem ser educados ou têm um emprego onde têm que ler muito, ent?o podem ser editores ou bibliotecários ou o que quer que seja. Ent?o você aprimora sua personalidade. ? uma palavra chique para quem mais compra seu produto. Certo. Você desenvolve uma persona e diz: 'OK, ei, essas pessoas s?o o tipo de pessoa que realmente almejamos'. Imagino que já tenha mencionado aquelas maquiagens relacionadas, principalmente femininas.

Jesse:: Principalmente mulheres mais velhas.

Richard:: Porque precisam, precisam de óculos de leitura, mas ainda querem se maquiar.

Alan:: Sim, certo. Exatamente.

Jesse:: Você n?o pode ver. Sim. Você tem que tirar os óculos para se maquiar. Isso mesmo.

Richard:: Ent?o basicamente você consegue ver com um olho de cada vez enquanto faz a maquiagem do outro olho e depois vira.

Alan:: Tenha tudo focado. Sim. Isso é muito inteligente.

Jesse:: ? um produtinho inteligente, mas é meio estranho, você n?o está usando isso por aí, provavelmente falando muito sobre isso, você só quer se maquiar. Você n?o pode usar seus óculos normais. Bem, sim.

Richard:: E você nem sabe o que digitar. '?culos de maquiagem para um olho'? (rindo)

Alan:: ? como um monóculo ou o que quer que seja.

Richard:: Você deve criar o novo termo para o correto…

Jesse:: Sim, o termo que falamos foi óculos de maquiagem. Ent?o, como eles se tornam líderes inovadores usando o termo óculos de maquiagem?

Alan:: Bem, é isso. Esse termo provavelmente n?o recebe muitas pesquisas. Provavelmente usaríamos uma ferramenta para descobrir isso. Quero dizer, existem ferramentas por aí, como SEMrush, onde você poderia inserir uma palavra-chave e ver quanto volume de pesquisa ela tem. ? algo que eu acho que é uma ferramenta paga, ent?o você tem que procurar por coisas que realmente forne?am um pouco mais de informa??o, como SpyFu é outra. E eu sei que conversamos sobre isso um pouco antes do show. Basta ver se há alguma pesquisa em torno desse termo.

Jesse:: Ent?o, para qualquer pessoa que esteja por aí agora, para Donna e Andrea, você pode ir ao SEMrush e digitar óculos de maquiagem. Mas para qualquer outra pessoa, pense na palavra que você deseja classificar. Tipo 'Isso é o que eu vendo, tenho certeza disso'. Acesse SEMrush.com ou SpyFu.com e digite essas palavras e você come?ará a ver vários resultados. Você também n?o precisa necessariamente pagar por isso. Existem vers?es pagas deles que s?o todos os tipos de coisas sofisticadas que você pode conseguir, mas o básico é 'O que eu vendo?' e depois 'O que o Google diz?' Quantas pessoas est?o procurando por isso? E ent?o como você leva isso para se tornar um líder inovador? O que é… Tomando esses dois termos, existem duas palavras. Como podemos transformar isso em… Como eles v?o ler um blog sobre isso?

Alan:: Você n?o quer apenas come?ar escrevendo um blog sobre óculos de maquiagem. Ninguém sabe o que é isso. Ninguém está procurando por isso, ent?o você precisa pensar no motivo pelo qual alguém precisaria disso. E ent?o as pessoas que est?o utilizando isso, e qual é a vantagem de ter o vidro que ensina que posso fazer crowdsourcing e obter ideias das pessoas e dizer: 'OK, ei pessoal, me digam qual é a primeira palavra que vocês pensam quando pensamos em maquiagem ' por exemplo. E farei uma lista de coisas diferentes e as pessoas me dar?o ideias e uma sala cheia de dados demográficos diferentes. OK, e os óculos? 'Leitura, ou esta, vis?o. Preciso ver', etc. Ok, ótimo. E ent?o criamos ideias diferentes porque você poderia realmente conectar os pontos entre as categorias que atribuímos e ent?o criar uma ideia a partir disso. Eu acho que também existem ferramentas que v?o até ajudar a gerar ideias se você precisar apenas digitar uma palavra, ler, ou se maquiar, ou o que quer que seja. E lhe dará uma lista de perguntas que as pessoas costumam fazer. Pontos problemáticos ou preposi??es comuns relacionados a ideias que as pessoas est?o digitando porque agora, como eu disse, com o Google naquela época, era como se você digitasse uma ou duas palavras e obtivesse um monte de coisas de que precisa. Agora as pessoas est?o fazendo perguntas e digitando frases completas. Ent?o, com o advento do áudio, quero dizer, uma das grandes coisas para mim agora é como nos preparamos para a pesquisa por voz. As pessoas est?o comprando produtos, n?o querem sair de casa e n?o querem mais ir ao computador. Eles só querem gritar alguma coisa: 'Ei, seja lá o que for...

Jesse:: Dê-me um pouco de papel higiênico.

Alan:: Sim, papel higiênico. Qual é o melhor papel higiênico? Qual é o papel higiênico mais macio que existe? E ent?o isso pode se tornar uma pergunta que muitas pessoas est?o fazendo. Em seguida, você apenas geraria algum conteúdo sobre o que as pessoas est?o perguntando, quais s?o os pontos fracos das pessoas e por que precisam do seu produto. Ent?o você os canaliza para o que você faz. E acho melhor captar aquele público que n?o tem consciência disso. E eu tenho uma sigla que uso chamada ARC, ARCO. ? consciência, você precisa estar atento. Portanto, pense em quais termos levariam as pessoas a conhecer seu produto. O que é aquilo? Ok, ent?o você os canaliza. Talvez eles estejam fazendo pesquisas. Essa é a R. Tudo bem, como este produto se compara a outros produtos do tipo, por que n?o posso simplesmente usar meus óculos de leitura? Por que n?o posso simplesmente usar um espelho de aumento? Bem, é mais portátil. Eu penso em ideias sobre qual é o contraste, por que as pessoas questionariam o que você está vendendo. Tudo bem, é uma coisa portátil e se você estiver em tr?nsito, se estiver em um trem, se estiver em um avi?o, estiver em um ?nibus, estiver com um cara chamado Russ, poderíamos fazer isso. os médicos. Mas, essencialmente, você pode dar-lhes raz?es pelas quais eles precisam do seu produto e, em seguida, direcioná-los para 'Você quer comprar isto'. Compre online e eles precisam de você. ? quando você usa palavras como online, comprar, comprar, barato ou barato ou valor. E acho que a maioria das pessoas entende o que vende. Portanto, as palavras de convers?o s?o muito fáceis de fazer, mas s?o realmente para SEO. Sinto que o benefício é gerar conteúdo por meio de blogs, ou por meio de gráficos, ou vídeo, ou áudio, como estamos fazendo agora para conscientizar as pessoas e lan?ar aquela ampla rede de 'Ei, essas s?o as 10 principais dicas para uma vis?o e aqui está uma coisa realmente interessante. ?culos de maquiagem'. O que é isso? Você vincula isso a algo que realmente existe. Tipo ‘Ah, a gente tem essas coisas, tem espelho de aumento e também tem óculos de maquiagem’. Aí as pessoas perguntam 'O que s?o óculos de maquiagem?'. — Ah, que bom que você perguntou. E ent?o você diz isso e eles ficam tipo 'Bem, por que eu precisaria de óculos de maquiagem? Eu tenho um espelho de aumento. Bem, é portátil, etc. Eu entro no ?nibus, seja ele qual for. E ent?o há algo como 'Eu n?o pensei sobre isso'. Ela é um conceito realmente inteligente e ent?o você quer comprar um. Você os está capturando, vinculando-os a algo que existe que é realmente bom, que você deu à pesquisa e ent?o dá o ponto de convers?o.

Jesse:: Isso é bom. Acho que ouvi dizer que você tem essas palavras-chave nas quais deseja classificar, n?o necessariamente indo para a jugular. N?o diga apenas essas duas palavras, vou classificá-las, vou apenas digitar essas palavras em todos os perfis sociais. Talvez dê um passo à frente e diga: 'OK, de que subconjunto essas palavras fazem parte?' E talvez fa?a um artigo sobre isso ou uma lista, você sabe que as listas est?o na moda.

Alan:: As listas est?o na moda. E acho que também é para entender que você está lan?ando uma ampla rede de coisas, ent?o você pode n?o se classificar para aquela coisa, mas pode quebrar para várias coisas pequenas. E se você vai atrás do peixe grande o tempo todo você sente falta de todos esses outros peixes que v?o te comprar. Ent?o, a menos que você tenha um or?amento enorme, você deseja fazer anúncios pagos ou algo assim. Se você é uma pequena m?e ou uma loja pop, é melhor segmentar os dados demográficos que você sabe como lidar. Ei, quem compraria esse produto? Do que eles est?o falando? Deixe-me conversar sobre isso com eles para que entendam qual é o meu produto. Ent?o eles comprar?o meu produto. Você n?o pode simplesmente continuar como disse, vá para a jugular. Acho que muitas empresas, especialmente as pequenas, entendem mal que SEO tem tudo a ver com classifica??o para todos os seus termos-chave. Bem, na verdade você poderia classificar várias quest?es que giram em torno da linguagem em torno de suas palavras-chave. Sim. Portanto, é como uma linguagem orbital em torno de suas palavras, você poderia realmente classificá-las e dar um passo à frente e, em seguida, come?ar a classificar esse grande passo mais tarde. Você vai come?ar com coisas que você sabe que v?o ganhar algum dinheiro.

Jesse:: Talvez você n?o se classifique para óculos de maquiagem imediatamente. Mas se você come?ar a escrever um monte de conteúdo, gravar ou fazer um vídeo e disser 'Bem, como fa?o para me maquiar quando preciso usar óculos?' E respondendo a essa pergunta ou a outras 25 perguntas nas quais n?o consigo pensar agora. Eventualmente, você pede um monte de coisas. Talvez você n?o tenha percebido que essa era a palavra certa, mas. O que as pessoas est?o gritando por aí, ‘Alexa? Alexa, como fa?o para me maquiar, n?o consigo ver.

Alan:: 'N?o consigo ver, onde você está, Alexa?' (rindo)

Jesse:: Ent?o, grite com seu dispositivo de voz.

Alan:: Também é interessante porque existem ferramentas para ajudar nisso também. Acho que aludimos a isso antes do show que existe uma ferramenta que adoro chamada Answer the Public. Answerthepublic.com você digita e vê um cara velho assustador olhando para você esperando que você fa?a algo a respeito. Mas quando você digita sua palavra, talvez você coloque óculos de maquiagem ou óculos de leitura apenas como uma coisa geral. Claro que isso lhe dará uma lista de perguntas e preposi??es e tal e tal. Acho que isso ajudará a orientá-lo sobre o que as pessoas online est?o perguntando. Isso pode levar você a escrever conteúdo ou a escrever um blog respondendo a essa pergunta ou a criar um infográfico ou a criar um vídeo que fale sobre algo realmente popular. Portanto, é realmente útil se você n?o estiver ciente, se você n?o tiver uma multid?o de pessoas para fazer crowdsourcing, ent?o você pode usar ferramentas como essa, elas realmente lhe dar?o respostas. Agora também é interessante, o Google realmente fornece isso. Ent?o, se você apenas digitar, verá isso com um pouco de cobertura de pesquisa. Isso sugeriu coisas: se você come?ar a digitar algo, as listas de coisas ir?o realmente aumentar. E se n?o me engano, se você rolar até o final da página (o que ninguém faz), também há uma lista de sugest?es.

Jesse:: Ah, tem um fundo? (rindo)

Alan:: Exatamente, certo.

Jesse:: N?o percebi que acabei de clicar na primeira coisa no topo do Google.

Alan:: Sim, exatamente. A maioria servirá, infelizmente. Mas há valor apenas nas pessoas rolando para baixo. Você descobrirá que já terá muitos recursos disponíveis gratuitamente e que n?o precisa necessariamente reinventar a roda. Você pode ver o que as pessoas est?o fazendo e ver 'Ei, posso adicionar isso ao meu site'.

Richard:: Ent?o, de uma perspectiva 101, porque isso é perfeito aqui.

Jesse:: Sim, acho que é quando você pode parar o carro e anotar isso.

Richard:: Ent?o eles decidiram agora 'vamos apenas correr com esses óculos de maquiagem'. Eles decidiram que come?ariam a criar conteúdo em torno disso. Eles têm perguntas diferentes, como você disse: como você se maquia depois de ler os óculos, seja qual for a frase. Obviamente, eles n?o est?o colocando isso na descri??o do produto.

Alan:: Direito.

Richard:: Ent?o, o que exatamente isso faz call-to-action para este iniciante parece? Eles est?o escrevendo isso em seu blog e têm um link que leva de volta à página do produto para 'Pergunte se deseja comprar aqui'. Qual é uma boa maneira para eles come?arem a pensar nisso como um processo?

Alan:: Tudo bem, estamos conversando. Vamos pegar apenas um subconjunto desses viajantes. Agora você está alcan?ando os viajantes que gostam de ler. Ent?o, se você tem vontade de viajar, gosta de ler aqui está um benefício e nós escreveremos um blog sobre isso e mostraremos os benefícios de como este produto pode ajudá-lo. E ent?o eu escreveria um blog e espero que você tenha algum tipo de perfil de mídia social onde possa querer fazer anúncios. Eu pensaria no Facebook, Twitter e Pinterest se você tiver um produto visual. Há uma variedade, Instagram. Sim.

Jesse:: Isso hoje em dia.

Alan:: Sim. Oh sim. Essas crian?as. Entre no Instagram e nas palestras do TED e nas suas vinhas.

Jesse:: N?o, n?o. N?o enlouque?am, pessoal. Obtenha seu Facebook.

Alan:: Selecione alguns em que você seria bom e ent?o poderá distribuir aquele blog ou aquela imagem ou o que quer que seja nessas redes. Mas, como você mencionou, quando você tem essas coisas que está distribuindo, por exemplo, você deseja vincular de volta ao seu produto ou ao seu site ou de volta a uma liga??o que você realmente deseja que eles atendam, porque tudo tem valor para SEO . Quero dizer, links internos realmente ajudam. Quero dizer, de uma perspectiva técnica, os motores de busca olham um pouco melhor para o seu site, mas também de uma perspectiva prática. Você tem pessoas e quer mostrar um blog. 'Ei, olhe este artigo. Ah, ótimo, é um ótimo artigo. E agora? Você sabe, eles est?o apenas lendo sobre isso. 'Isso é maravilhoso. Agora eu sei sobre o produto. Agora você está contando com eles para pesquisar o produto e tentar encontrar você ou dar a eles um ponto de acesso no seu vídeo, no seu infográfico, no seu blog. Certifique-se de criar um lead ali, um link ou pelo menos sua marca em algum lugar ou patrocinado por fulano de tal, ou se você for o influenciador, por exemplo, coloque seu nome aí ou seja lá o que for. Para que eles te sigam, conhe?am o seu produto, conhe?am a sua marca e esperemos que cliquem nesse link e voltem para a sua página web. Temos mais informa??es.

Jesse:: E basicamente para quem perdeu a parte do link. O link n?o significa 'Aqui está o nome da minha loja. Vá ao Google. Significa dub dub dub ponto U R L ponto com.

Richard:: ou corte o nome do seu produto.

Jesse:: Sim. Vá diretamente para ele, é um link.

Richard:: Basicamente, a maneira mais fácil de contornar isso é acessar o produto e observá-lo no site que você está visualizando. Vá até o URL superior, copie e cole.

Alan:: Copiar e colar. Exatamente. E acho que as pessoas esquecem.

Jesse:: CTRL C, CTRL V. Basta abrir o caminho de volta.

Alan:: E sempre percebi que algumas pessoas tinham que ser conduzidas até o produto. ? t?o engra?ado que eu converso com meus alunos sobre isso o tempo todo. Esta é uma ótima imagem que você tem aqui na frente do seu site, mas n?o há call-to-action me dizendo o que fazer. E você ficaria surpreso com quantas pessoas precisam disso. 'Reserve aqui pelo melhor valor.' 'Procure aqui o produto.' 'Aqui para ler óculos.'

Jesse:: Aqui está a loja. Comprar agora. Compre on-line. Qualquer uma dessas palavras significa mais do que 'basta olhar para esta linda foto'.

Alan:: Exatamente. Exatamente. Você n?o presume simplesmente que eles v?o encontrá-lo. Você tem que guiá-los na dire??o certa.

Jesse:: N?o presuma que as pessoas passar?o mais de dois segundos olhando para qualquer um deles.

Alan:: E ent?o bam.

Jesse:: Eles querem agora.

Alan:: T?o verdade.

Richard:: Ent?o agora eles têm uma postagem no blog. Nós conseguimos o call-to-action voltar. Eles est?o voltando. Eles têm essa fórmula. Agora, há um certo tempo que eles deveriam dedicar a isso? Eles têm muitas outras coisas para fazer.

Alan:: Essa é uma ótima pergunta.

Jesse:: Esperan?osamente, eles est?o enviando produtos para a esquerda e para a direita.

Alan:: Eles têm que gastar tempo contando o dinheiro, os sacos cheios de notas de dólar que receberam. N?o, acho importante alocar recursos e/ou tempo para gera??o de conteúdo. Eu diria que, em média, blogue uma vez por semana, se puder, mas pelo menos uma vez por mês, pelo menos digo duas vezes por mês e no mínimo. E ent?o, uma vez por semana, se você tiver alguns recursos. Se n?o puder, talvez você contrate alguém para ajudá-lo, pe?a a um estagiário ou a um familiar para escrever alguma coisa sobre o que você está falando. E às vezes também ajuda ter uma voz diferente. Portanto, pode ser bom ter outra pessoa a bordo e fazer isso. Isso é uma coisa que eu faria. Isso é algo muito básico, mas requer um pouco de esfor?o.

Jesse:: Tudo bem. Ah, esfor?o. Eu pensei que só ia ser…

Alan:: Ah, eu tenho que trabalhar aqui? (rindo)

Jesse:: Clique em um bot?o SEO aqui.

Alan:: Essa é a quest?o. As pessoas pensam que basta gastar algum dinheiro para obter SEO. N?o, você precisa investir um pouco de tempo e esfor?o. Isso é o que qualquer marketing de sucesso…

Richard:: ?s vezes uma loteria.

Alan:: Sim, eu sei. Exatamente. Qualquer profissional de marketing de sucesso, qualquer pessoa que esteja realmente no topo de seu jogo, fa?a esse esfor?o, esse esfor?o extra, coloque sua voz nisso.

Jesse:: Ajude-me com o esfor?o.

Alan:: OK. Ent?o o que faremos é criar um vídeo sobre o que acabamos de descrever e o que discutimos. Certo. Talvez um vídeo de cinco a dez minutos. Agora você tem um recurso. Tudo bem. Tem áudio para que possamos copiar isso. Coloque isso no SoundCloud ou em qualquer fonte de áudio que desejamos distribuir. Criamos um podcast ou uma aula de áudio. Depois temos também a transcri??o desse áudio que vira post no blog, direito que poderíamos colocar no nosso site.

Jesse:: Onde você consegue a transcri??o?

Alan:: Você tem que transcrever, escrever seu roteiro ou pode contratar um servi?o que fará isso por você.

Richard:: REV, rev.com irá transcrevê-lo. Eles custam um dólar por minuto.

Alan:: Aí está. Ent?o você cinco minutos, você tem cinco dólares. Certo? Aí está. Ent?o você tem um Cinco minutos 惫í诲别辞. Você colocou isso no YouTube. Agora você tem um lugar para distribuir e pode haver outros lugares que você gosta no Vimeo, alguns outros lugares. Você tem no YouTube, aquele link do YouTube. Você tem o áudio, você tem o link.

Jesse:: Como fa?o para colocar esse link aí?

Alan:: Coloque na descri??o do YouTube.

Jesse:: Ent?o você carrega o vídeo, escreve um pequeno título ali. Talvez você esteja usando uma de suas palavras favoritas aqui, com as quais aprendemos, esses outros links. E ent?o o link está no perfil. Certo. OK. Correto.

Richard:: E agora o que você vai fazer é fazer isso. Você nem precisa fazer a cópia. Veja desta vez porque você já fez isso antes. Você apenas copia.

Jesse:: CTRLV. 

Alan:: Em seguida, certifique-se de que, ao colocar conteúdo em outros locais, se for possível escrever uma descri??o e colocar um link lá, crie um link de volta para o seu site, porque você está recebendo um link gratuito do local para o qual está distribuindo seu conteúdo. E ent?o você coloca o vídeo lá. Você coloca o áudio no SoundCloud.com, ou talvez no iTunes se quiser iniciar um podcast ou algo assim. Isso é outra coisa, vamos entrar nisso. Mas ent?o a transcri??o é uma postagem de blog que você coloca em seu próprio site. Ent?o, se o vídeo tiver algumas imagens atraentes, você pode criar algum tipo de gráfico a partir disso ou talvez seja uma série de imagens provenientes do vídeo que você pode colocar no Pinterest, por exemplo, outra plataforma de mídia social, porque elas podem ser exemplos do que você está falando. Se você quiser ser realmente inteligente, poderá contar a história por meio de uma apresenta??o de slides, em vez de apenas um 惫í诲别辞. Ent?o, pessoas que est?o em tr?nsito e n?o querem assistir a um vídeo e existem outros lugares como o slideshare.net, que na verdade é propriedade do LinkedIn. Agora você pegou uma ideia e a converteu em cinco pe?as de conteúdo para públicos diferentes que digerem as informa??es de maneira diferente. Adorei quando fiz podcasting e também fa?o podcasts. Eles me disseram que estavam me ouvindo no caminho para o trabalho. Ent?o nem precisei estar na frente de um computador. E estou chegando até você agora. E é isso que é legal nesse método de fazer as coisas. Você pega uma coisa realmente difícil e depois a divide em cinco coisas. Agora você aumentou exponencialmente sua consciência e valor ao reservar um tempo para fazer aquela única coisa.

Jesse:: Isso tudo vem de um Cinco minutos 惫í诲别辞.

Alan:: Certo. Essa é a coisa mais difícil de fazer. Nem todo mundo tem recursos e tempo para fazer isso. Mas se eu tivesse os recursos e/ou o tempo e o conhecimento, seria isso que faria anteriormente. Contrate alguém para me ajudar com o vídeo e outras coisas que você possa fazer que n?o sejam t?o caras.

Jesse:: E você poderia simplesmente pedir ao seu amigo que segurasse um telefone e apertasse o polegar, você sabe, assim.

Alan:: Sim, apenas um vídeo de demonstra??o.

Jesse:: Isso é um come?o.

Alan:: Sim. Comece pequeno, comece simples. Muitas dessas coisas n?o acontecem da noite para o dia. Você precisa come?ar de forma simples e ficará surpreso com quantos dos maiores nomes do ramo. Você pegará Richard Branson, ele come?ou em uma loja de discos local. Agora ele é um bilionário. Ele estava falido. N?o estou dizendo que você se tornará Richard Branson, mas quero dizer que ele come?ou em algum lugar e construiu exponencialmente o que já fazia. Essa é a maneira de pensar sobre isso. ? assim que o SEO funciona.

Jesse:: Há trabalho. Tudo bem. Mas quando você pensa sobre que tipo de vídeo você gostaria de fazer, volte novamente às palavras que deseja pedir e responda às perguntas que as pessoas est?o fazendo. Pegue o telefone, cinco minutos, se você tem um amigo com melhor equipamento de vídeo, melhor áudio, melhor.

Alan:: Seu telefone grava vídeos realmente ótimos hoje em dia. Costumava ser muito mais difícil.

Jesse:: Sim. Você pode pegar seu telefone. Você faz um Cinco minutos vídeo, grave isso. Conversamos sobre todas as coisas que Allen fez. Tem áudio, vídeo, tem várias pe?as sociais que podem surgir disso. E suponho que você também possa fazer uma postagem no blog sobre isso. Sim. UM Cinco minutos postagem do blog é quantas palavras s?o? Provavelmente algumas centenas de palavras?

Alan:: Talvez mais do que isso. Depende do quanto você está falando ao transmitir o 惫í诲别辞. Se você está tagarelando sobre alguma coisa, provavelmente seriam oitocentas mil palavras. Talvez seja uma série. Na verdade, aconteceu com um cliente. O cara pegou nossa ideia e expandiu-a para duas mil palavras. Nós pensamos 'Isso é muito longo, cara.' Ent?o o que fizemos foi apenas uma série. Tudo bem. Este é este produto. Volume 1, Volume 2, Volume 3. As pessoas come?aram a seguir. Eles est?o esperando pelo próximo. Ent?o você criou esta série a partir de tudo isso. Se você tem um vídeo muito longo, corte-o e depois fa?a, agora você tem cinco vídeos de três minutos cada ou algo assim. Ou talvez seja mais do que isso. Você quer um pouco mais atraente. E ent?o cada um deles tem. Ent?o, se você fez, digamos 20 minuto vídeo longo, quatro ou Cinco minutos vídeos cada um deles, fa?a exatamente o mesmo método que acabei de mencionar, atingindo exponencialmente cinco conteúdos por vídeo, você pode ter 20 conteúdos. Tudo sobre a mesma coisa. Portanto, seria uma maneira muito fácil, n?o fácil, mas eficaz de se promover sem investir muito tempo e esfor?o em cada pequena coisa.

Jesse:: Portanto, criar conteúdo n?o precisa ser t?o difícil. As pessoas que est?o ouvindo agora n?o precisam dizer 'Tudo bem, vou para casa com meu lápis e papel e terei que escrever duas mil palavras'. Isso n?o tem…

Richard:: Você n?o precisa ir para uma cabana no topo do morro na floresta (rindo).

Richard:: Magia de Spielberg.

Jesse:: Você só precisa pegar o telefone e falar sobre coisas que sua empresa vende.

Alan:: Você n?o precisa contratar a Pixar. Tudo bem.

Jesse:: Excelente. Conversamos um pouco sobre ajudar Flipzees, por exemplo, ent?o esse foi um bom exemplo sobre o qual poderíamos conversar. Eu também queria dar uma olhada em conselhos ao vivo, porque as pessoas que ouviram este podcast antes ou se lembram de alguns de nossos convidados anteriores e meio que adotam a mesma metodologia. Ent?o, tivemos um cliente provavelmente há quatro ou cinco anos, o nome da URL é CakeSafe. Ent?o eles vendem, é como um recipiente de acrílico onde você pode enviar bolos, muito chique e mil dólares, vários milhares bolos de dólar. Sim. Ent?o, para eles, como… seguir a mesma metodologia, uma sinopse de um ou dois minutos, que conselho você daria a eles?

Alan:: Quem precisa de um CakeSafe?

Richard:: Padeiros.

Jesse:: De alta qualidade padeiros.

Richard:: Ai está. De alta qualidade confeiteiros, confeiteiros de casamento, pessoas que realmente v?o fazer eventos corporativos.

Jesse:: Cupcakes super chiques, tem programas de TV sobre cupcakes.

Alan:: Sim, eu vi isso - como eles chamam - Netflix. Tem todo um show sobre as padarias chiques.

Jesse:: Ent?o, para eles… quero dizer, nós sabemos, conversamos um pouco que algumas das perguntas eram 'Como fa?o para enviar um bolo?' Acho que eles seguiram o caminho para se tornarem líderes inovadores nesse assunto.

Richard:: ? interessante o que me fez pensar: você sempre tem que criar o conteúdo? Quanto a curadoria de conteúdo e a adi??o de uma opini?o a ele podem realmente ajudá-lo? Algo que Jesse acabou de dizer me fez pensar que Cake Wars é um dos shows. E acho que até uma vez eles conversaram com eles sobre patrocinar algo assim. A certa altura, eles disseram 'Ah, sim, adoramos, mas n?o podemos usar vocês porque grande parte do drama do show é transportar o bolo de onde eles o fizeram para colocá-lo na mesa' e eles queriam que caísse às vezes.
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Jesse:: Fa?a todo mundo chorar.

?Richard:: Faz parte do show. O que comecei a pensar em voz alta foi ouvir vocês falarem e se vocês pegassem, n?o sei as regras exatas, mas vocês gravaram um vídeo que está aí do bolo caindo. Ent?o você fica tipo 'Ei, n?o deixe isso acontecer.' Existe alguma forma de…

Alan:: Você poderia recuar, esse é um ponto muito bom. Você pode dizer: 'Você viu Cake Wars? Você vê aquelas pessoas com a cara quando deixaram cair o bolo que tinham? Você n?o quer que isso aconte?a com você. Você dirige um negócio, n?o está em um programa de TV. Este é o seu negócio, este é o seu dinheiro em jogo, ent?o o que você precisa fazer é conseguir algo para proteger o seu bolo. E eu tenho o que preciso para você e este é um produto que realmente protege esse bolo '. Isto, aquilo e todos estes discursos, e de alta qualidade os padeiros usam e é CakeSafe. Crie um vídeo ou conteúdo, ofere?a aquela ideia, tirando algo que já é popular. Como mencionei antes, você está usando uma ideia que já existe e vinculando-a à sua ideia, porque as pessoas podem n?o ter ouvido falar do CakeSafe, mas entendem o drama e que drama melhor do que no programa de TV. Quero dizer, você pode n?o conseguir usar um videoclipe, mas pode dizer 'Você viu isso?' Talvez fa?a seu próprio vídeo, deixe cair um bolo ou o que quer que seja, fa?a uma anima??o de deixar cair o bolo, seja lá o que for. Com um post de blog, por exemplo, você n?o precisa tentar, você pode apenas fazer um artigo sobre isso e depois colocar a hashtag #CakeSafe nas redes sociais, ou mesmo #CakeWars ou até mesmo acessá-los porque muitas vezes o que eu faria até mesmo com um podcast, mencionar alguém que fiz a cobertura em um programa, SEMRush, por exemplo. Entre em contato com eles, mencione-os no programa e no Twitter. E você ficaria surpreso com tantas pessoas respondendo: 'Obrigado', ou 'Eu adorei', 'Isso é ótimo'. Eles promovem seu próprio produto apenas conversando com você. No caso das ferramentas Raven, eles nos enviam T-shirts e forneceu links para nosso site. Foi muito divertido. N?o espere tudo isso, mas esse seria o exemplo perfeito em que eu pegaria esse produto e o vincularia a algo que todo mundo conhece, todo mundo que estava prestando aten??o, inclusive os padeiros. Porque essas s?o as pessoas que realmente ouvem o programa.

?Richard:: Sim, é interessante que você tenha dito outra coisa que continua inspirando outros pensamentos. Ent?o, eu sei que n?o somos advogados, verifique com alguém a nuance exata disso, mas o que seria básico apenas dizer 'Ah, peguei isso neste site', talvez referindo-se a Cake Wars ou algo parecido porque pelo menos se eles sentem que est?o recebendo algum tipo de crédito por isso, que era deles, parece que de alguma forma 'Por quê?' Ora, a menos que você fosse um negócio realmente meticuloso, por que você se importaria, porque é outro link para você, eles est?o conversando com padeiros, eles querem maior, você sabe. Existe 'fa?a pelo menos isso', digamos, fa?a referência ao site de onde você o obteve, dê crédito a alguém, existe alguma estrutura básica que alguém deva seguir?

Alan:: Se você gerar um blog, qualquer tipo de coisa com suas ideias emprestadas e ou conteúdo que você definitivamente queira referenciar o conteúdo, n?o pe?a imagens emprestadas, aprendi que eles chamariam de marca registrada, e a empresa Getty, eles v?o venha atrás de você. E eu tinha uma senhora pobre com quem estava conversando e ela pegou emprestada uma imagem de uma fonte online e ent?o basicamente o que aconteceu depois do Getty, eles disseram que ela lhes devia dinheiro, setecentos dólares ou algo assim por uma imagem - uma loucura. De qualquer forma, resumindo a história, você definitivamente deseja fazer a sua própria curadoria ou talvez até pedir permiss?o, se você conhece Cake Wars neste cenário. Eles entenderam e disseram: 'N?o podemos usar você'. 'Eu entendo isso. Você se importa se eu usar seu vídeo como exemplo?' Muitas vezes, sob paridade, você pode se safar de qualquer maneira, mas por que n?o obter permiss?o deles: 'Sim, claro. Isso é ótimo, promover nosso show. Olhe para o drama e você poderá dar uma reviravolta positiva - ok, queremos ajudar as pessoas que n?o est?o na TV. E ent?o você meio que amarra tudo e faz uma coisa amigável. E eu acho que se você tem esse tipo de informa??o e está no lugar certo, mas se n?o der pelo menos crédito por uma ideia ou algo parecido. E muitas vezes quando você dá crédito, você os está promovendo ativamente, ent?o eles ficam muito gratos por isso.

Jesse:: Eles est?o felizes e é por isso que você come?a a receber curtidas.

Alan:: Exatamente, e é por isso que você diz: 'Ei, Cake Wars no Twitter, mencionei você no meu programa, ou no meu vídeo, ou seja lá o que for que eu tinha'. Eles provavelmente v?o agradecer por isso.

Jesse:: Usamos alguns URLs aqui, ent?o acho que temos que aplicar essa estratégia. Ent?o Speedy, quando você faz a transcri??o aqui e falamos sobre SEMRush, mencionamos no podcast. A ideia é essa, mencionar pessoas e dar um link para elas. Sim, queremos alguns links.

Alan:: Sim, aí está. Talvez SEMRush pelo menos dê uma mensagem para você no Twitter. Por que n?o?
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Jesse:: Sim, contagem grátis. Queremos algumas coisas grátis.

Alan:: Tudo bem, o que você também quer mencionar. BuzzSumo. Na verdade, é ótimo, porque se você está procurando pessoas para entrar em contato agora que você construiu seu conteúdo, vá para o BuzzSumo. ? um servi?o pago, mas você recebe algumas pesquisas gratuitamente e pode encontrar influenciadores em seu espa?o. Ent?o você pode digitar um bolo, e ent?o quem mencionar bolo, ele mostrará artigos e/ou pessoas do Twitter e quem é o mais popular e quem tem maior probabilidade de responder a você, ent?o se você n?o sabe a quem escreva para…

Jesse:: Portanto, é o que tem maior probabilidade de responder.

Alan:: Sim, tipo responder-retuitar raz?o. Alguém tem mil seguidores e a propor??o de retuítes é basicamente noventa por cento em compara??o com alguém que tem um milh?o de seguidores, mas a propor??o é zero. Ent?o, provavelmente sigo mil pessoas porque elas provavelmente promoveriam meu conteúdo, e às vezes você pode encontrar verdadeiras pepitas de ouro lá, muitas vezes você n?o sabe como as pessoas realmente gostam do seu produto e ent?o você as alcan?a e elas somos como 'Oh meu Deus, eu realmente amo essa coisa'. Eu acho que é assim…

Jesse:: Ent?o siga-os, mande fotos para eles, talvez isso Cinco minutos vídeo que ela criou e as postagens do blog anexadas a ele.

Alan:: Com certeza, é assim que você consegue amplificar sua voz, você poderia pegar essa ideia, pegar tudo que está acontecendo aí e usar uma ferramenta como essa. Fale com o tipo certo de pessoas, padeiros, promotores ou pessoas que realmente gostam de doces ou até de casamentos. E ent?o pe?a que eles o ajudem a promover seus próprios produtos.

Jesse:: Perfeito. Acho que é um tipo muito bom de atualiza??o de SEO para mim. Agora sei que posso pensar em algumas ideias para meus projetos paralelos nos quais preciso come?ar a trabalhar. Provavelmente farei Rich segurar o telefone. vou fazer um Cinco minutos vídeo e fazer todos esses conteúdos, e espero que as pessoas que est?o ouvindo agora no treino ou no carro pensando 'Eu também posso fazer isso, eu poderia fazer um Cinco minutos vídeo, crie todas essas pe?as'. Ent?o ou?a de novo, pense sobre isso e confira a postagem do blog para todas as coisas diferentes que tivemos sobre isso, sobre as quais conversamos. Se você n?o se lembra deles, eles estar?o na postagem do blog. Mostrar notas e tudo mais. Ent?o, Alan, é incrível, você dá uma aula, professor Bush.

Alan:: Instrutor, devo dizer. UCSD, Universidade da Califórnia, San Diego.

Jesse:: Ent?o, para outras pessoas que querem ouvir mais de você, quero dizer, onde mais você está online?

Alan:: Sim, estou no Twitter, Alan H Bush no Twitter. Também sou vice-presidente de diretor de opera??es e chefe do departamento de SEO da Ignite Visibility. Ent?o, se você precisar ver alguma coisa, vá para Ignite Visibility. Você pode entrar em contato comigo como eu disse, Alan H Bush no Twitter, no LinkedIn, sou Alan Bush, acredito.

Jesse:: Você conseguiu colocar Alan Bush em tudo?

Alan:: Sim, praticamente em todos os lugares. H é meu nome do meio, ent?o basicamente você pode entrar em contato comigo Alan H Bush em quase tudo, exceto nas redes sociais nas quais sou mais proeminente: Twitter e LinkedIn e, é claro, basta entrar em contato. Eu adoraria para quem quiser algum conselho.

Jesse:: Perfeito. Alan, eu realmente aprecio você estar no programa, Richard, outro bom programa. ? sexta-feira.

Richard:: Sim, uma boa parada, pronto para trabalhar.

Jesse:: Todo mundo aí, fa?a acontecer.