黑料门

No programa de hoje, Jesse e Richie conversam com Joe e Mike Brusca do . Eles constru铆ram sites de nicho, inverteram sites e ensinaram t茅cnicas de SEO e de cria莽茫o de conte煤do.

Eles tiveram sucesso em v谩rios modelos de neg贸cios diferentes, incluindo Amazon FBA, publica莽茫o Kindle e e-commerce, sites. Eles possuem um portf贸lio online vend谩vel que consiste em mais de dez neg贸cios diferentes.

Eles ainda est茫o expandindo suas participa莽玫es atuais junto com a compra e venda de novos neg贸cios online. Tudo isso significa que eles t锚m um 贸timo entendimento de como voc锚 pode expandir seus neg贸cios. Ent茫o, se voc锚 est谩 procurando novas maneiras de ganhar dinheiro online ou novos lugares para vender seu produto existente, este programa 茅 para voc锚.

Depois que voc锚 ficar bom em e-commerce, na verdade, 茅 muito f谩cil enxaguar, repetir e experimentar outro produto ou outras formas de vender produtos. Hoje abordamos todas as maneiras pelas quais eles ganharam dinheiro online.

Tamb茅m aprendemos como voc锚 ainda pode ganhar com produtos de alta margem usando dropshipping em 2020. Margens altas proporcionam flexibilidade e abrem mais oportunidades.

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Richard: O que est谩 acontecendo, Jess茅?

Jesse: Feliz sexta-feira!

Richard: Sim, 茅 aquela hora novamente. 脡 um pouco diferente agora. N茫o estamos sentados aqui, indo para o happy hour depois.

Jesse: 脡 uma pena. Sim, ainda 茅 sexta-feira. Ent茫o, sexta-feira em algum lugar. Sim. Ainda trabalhando no mundo natal. Mas continuamos no nosso podcast como todos os empreendedores por a铆. Os neg贸cios n茫o param. Voc锚 ainda tem que pagar suas contas. Ainda tenho que manter as coisas em movimento. Aqui estamos n贸s de novo. Richie, o que temos hoje aqui? Vamos dar uma pequena introdu莽茫o para os ouvintes.

Richard: Sim, estou animado por v谩rios motivos. Eu acho que os ouvintes do 黑料门, alguns deles que queriam adicionar informa莽玫es adicionais e-commerce, empresas ou eles realmente querem fazer isso, n茫o apenas o trabalho paralelo. Acho que esses convidados ser茫o fant谩sticos. Quero dizer, poder铆amos ir provavelmente em quatro ou cinco dire莽玫es diferentes com eles. Eles t锚m alguns 芒ngulos para direcionar o tr谩fego. SEO e PPC podem fazer todo tipo de coisa diferente. Mas, especificamente, vamos falar sobre como voc锚 pode construir um neg贸cio e n茫o necessariamente ter um monte de seu pr贸prio estoque e come莽ar de forma relativamente r谩pida e possivelmente at茅 vender esse neg贸cio e torn谩-lo um de seus modelos. Estou ansioso para trazer nossos convidados.

Jesse: Sim, eu gosto disso. Eu acho que a ideia de que uma vez que voc锚 fique bom em e e-commerce, na verdade, 茅 muito f谩cil de repetir. Enx谩gue, repita e experimente outro produto, outro neg贸cio. Acho que haver谩 um bom tema para nossos convidados. Ent茫o vamos traz锚-los. Estes s茫o Mike e Joe Brusca do Build Assets Online. Como v茫o, pessoal?

Mike: Bom. Como vai voc锚?

Jesse: Excelente. Somos todos. Estamos em uma chamada Zoom aqui para listagem de pessoas somente 谩udio. Mas sim, estamos no novo mundo das chamadas e podcasts do Zune. E voc锚s est茫o em Nova Jersey.

Mike: Sim, est谩 certo. Lindo dia hoje. Mas sim, 茅 o epicentro. 脡 o epicentro. Ou um deles.

Jesse: Entendi. Ent茫o voc锚 est谩 preso dentro de casa como todo mundo, e como todo mundo est谩 preso l谩 dentro, voc锚 provavelmente est谩 comprando coisas online. Ent茫o vamos come莽ar a falar sobre e-commerce, um pouco. Richie mencionou que voc锚s fazem um monte de coisas. Talvez comecemos por a铆, BuildAssetsOnline.com, nos prepare para o que voc锚s fazem e por onde querem come莽ar.

Mike: BuildAssetsOnline.com foi basicamente o culminar de cinco anos, cada um de n贸s fazendo neg贸cios online. E ao longo desse tempo, exploramos v谩rios modelos de neg贸cios diferentes, seja envio direto ou cria莽茫o de conte煤do ou sites de nicho que obt锚m tr谩fego por meio da otimiza莽茫o de mecanismos de pesquisa ou at茅 mesmo da publica莽茫o de livros Kindle on-line.

Com o tempo fazendo isso, descobrimos muitas semelhan莽as e maneiras pelas quais as coisas se conectam. E na verdade trata-se apenas do escopo abrangente, n茫o se trata apenas de construir um neg贸cio on-line. Trata-se de desenvolver um conjunto de habilidades que permita, com o tempo, criar v谩rios neg贸cios e faz锚-los trabalhar juntos. No final, voc锚 pode vend锚-los por m煤ltiplos elevados. E como voc锚 disse, voc锚 pode enxaguar e repetir.

Jesse: Sim, voc锚 passa muito tempo descobrindo as coisas. Recentemente, mergulhei profundamente no Google Shopping, um centro comercial do Google, o que pode ser um pouco doloroso. Depois de descobrir isso, se voc锚 n茫o tem v谩rios neg贸cios, voc锚 esquece porque, dois anos depois, voc锚 est谩 fazendo login como: 鈥淨ue diabos, como fa莽o isso de novo?鈥� Mas se voc锚 possui v谩rios neg贸cios, basta descobrir. 脌s vezes 茅 dif铆cil e ent茫o voc锚 passa para o pr贸ximo. Voc锚 simplesmente faz isso de novo. 脡 muito f谩cil. Eu gosto disso.

Joe: Voc锚 mencionou um ponto importante: ampliar seu conjunto de habilidades 茅 muito, muito importante. Ent茫o, uma vez que voc锚 descobre algo, o que gostamos de fazer 茅 descobrir. E antes mesmo de nos preocuparmos em descobrir, gostamos de ver que tipo de impacto isso pode ter em nossos neg贸cios? Que tipo de impacto isso pode ter em nossas vidas daqui a cinco anos? Ent茫o, realmente tentamos identificar as estrat茅gias e t谩ticas, descobri-las e depois repeti-las em v谩rios modelos de neg贸cios.

Praticamente tudo 茅 comercializado e vendido online atualmente. Ent茫o 茅 nisso que gostamos de investir nosso tempo, em descobrir estrat茅gias e t谩ticas que podemos usar, seja fazendo dropshipping ou fazendo qualquer coisa.

Jesse: Sim, faz sentido. Quero falar especificamente sobre dropshipping porque at茅 falamos um pouco sobre o 辫谤茅-肠丑补尘补诲补. Dropshipping pode ser como um palavr茫o no e-commerce, mundo, mas tamb茅m pode ser uma 贸tima maneira de realmente come莽ar. Abordando isso. O que voc锚 quer dizer com dropshipping? Acho que vou torn谩-lo amplo.

Mike: Dropshipping 茅 um palavr茫o hoje em dia, e h谩 partes de entre aspas entre aspas, dropshipping que s茫o um pouco sujos e n茫o recomendamos que as pessoas fa莽am esse tipo de modelo de neg贸cio. E o que quero dizer 茅 que voc锚 deseja algum tipo de diret贸rio de fornecedores ou Aliexpress ou esses sites onde voc锚 consegue essas bugigangas baratas e sem marca e ent茫o tenta vend锚-las por todos os meios poss铆veis. Quanto ao envio, seja diretamente da China ou apenas de alguma f谩brica aleat贸ria onde n茫o h谩 respaldo do produto por parte do fabricante.

Em vez disso, temos essas enormes empresas construindo bilh玫es de d贸lares empresas nos EUA ou Canad谩, Europa, onde estamos. Nos EUA temos sites como Home Depot, Amazon, Wayfair, todas essas pessoas est茫o fazendo dropshipping. E esse 茅 o tipo de fotografia de emprego de que falamos. Isso significa que, quando eles recebem um pedido, est茫o enviando o produto diretamente do fabricante ou fornecedor nos EUA. Direto para o cliente. E ent茫o, como pessoa normal, voc锚 tamb茅m pode fazer isso. Na verdade, voc锚 pode superar sites como Home Depot e Wayfair porque pode colocar mais aten莽茫o na publicidade e atendimento ao cliente. Ent茫o 茅 nisso que nos especializamos. Encontramos marcas que queremos vender que est茫o nos EUA. Entramos em contato com esses fornecedores. Conseguimos uma conta de atacado com eles.

E na verdade 茅 extremamente comum n茫o manter estoque porque se voc锚 est谩 vendendo itens que s茫o especialmente caros ou grandes, ent茫o 茅 in煤til traz锚-los para seu pr贸prio armaz茅m porque ser谩 dinheiro extra, a chance extra de danos, n茫o h谩 raz茫o para faz锚-lo. Portanto, em muitos tipos de produtos e ind煤strias, 茅 algo padr茫o a ser feito.

Richard: Na verdade, esse 茅 um bom ponto. E eu tenho uma pergunta sobre isso. O que acontece na maioria dos casos quando se trata do produto danificado, j谩 que ele nunca 茅 enviado para voc锚? Os fornecedores geralmente apoiam melhor isso porque s茫o eles que enviam? Eu realmente n茫o sei o suficiente sobre isso ainda.

Mike: Nem sempre gosto de ir direto ao ponto negativo. Mas, na verdade, quando voc锚 est谩 fazendo isso, voc锚 pode fazer dropship atrav茅s de sua pr贸pria conta, como sua pr贸pria conta, seja UPS, FedEx ou uma empresa de frete, se algo for grande o suficiente, voc锚 precisa enviar frete, ou voc锚 pode usar fornecedores. Vai variar de fornecedor para fornecedor, mas geralmente noventa e cinco % das vezes, nossos fornecedores usam suas pr贸prias contas. Obtemos melhores taxas, melhores seguros.

E sim, se algo vier danificado, em primeiro lugar, s贸 temos um pequeno trecho quando enviamos algo. Cumpriremos um pedido. O cliente recebe instru莽玫es, instru莽玫es de como receber o item. Assim eles anotar茫o as coisas adequadas no recibo. N茫o ser谩 um problema. E al茅m disso, 茅 muito raro que as coisas sejam danificadas. Resumindo, se um item estiver danificado, o fornecedor basicamente cuidar谩 dele. Eles v茫o enviar uma pe莽a ou enviar uma pe莽a extra, e ent茫o isso ser谩 resolvido.

N贸s, neste ponto, fazemos perto de tr锚s quartos de um milh茫o. Sim, tr锚s quartos de milh茫o de d贸lares em vendas mensais. Ent茫o, voc锚 sabe, encontramos muitos problemas apenas pelo grande volume, e cabe aos nossos fornecedores resolver isso. Fazemos o nosso melhor para facilitar o atendimento ao cliente e fazer coisas assim para deix谩-lo feliz. Mas estamos trabalhando com os fornecedores e eles precisam defender sua reputa莽茫o. Se as pessoas quiserem espalhar boas not铆cias sobre elas e quiserem ser um neg贸cio por muito tempo.

Richard: Sim, esse 茅 um bom ponto. Pelo que voc锚 disse antes, como n茫o passar pelo Alibaba ou algo parecido, voc锚 est谩 lidando com uma marca que j谩 tem reputa莽茫o. Ent茫o agora 茅 mais sobre o que voc锚 pode fazer para construir sua pr贸pria marca pessoal ao lidar com essas marcas? E parte disso 茅 cuidar do cliente. Eu literalmente queria mergulhar nisso por um segundo, n茫o necessariamente para focar no negativo, mas para dizer, ei, n茫o importa o que aconte莽a, a experi锚ncia do cliente 茅 a coisa mais importante.

Se voc锚 pensar nas grandes empresas fluviais, elas se preocupam mais com a experi锚ncia do cliente do que com qualquer outra coisa. Eles diriam que aceitaremos a devolu莽茫o de qualquer maneira e o estorno ao comerciante. Ent茫o era mais uma quest茫o que eu queria ressaltar neste caso, voc锚 pode realmente focar no cliente criando conte煤do em torno do que o cliente quer fazer, criando todas essas coisas, mas alavancando a marca que j谩 tem isso. E, de certa forma, voc锚 quase tem uma vantagem 煤nica sobre a marca, porque 茅 como se voc锚 tivesse com ela um relacionamento que o cliente n茫o tem. E eles se sentem quase mais pr贸ximos da marca se voc锚 produzir seu conte煤do da maneira certa. Ou e tenho certeza que existem formas de manuten莽茫o, ali谩s, voc锚s fazem isso. Sim.

Mike: Muitas pessoas perguntam: por que um fornecedor iria querer ter um acordo com voc锚? Que tipo de valor voc锚 est谩 fornecendo? E voc锚 realmente tocou nisso. Os fornecedores n茫o querem prestar atendimento ao cliente ou lidar com marketing. Muitas vezes, eles querem entrar em seus produtos, investir seu tempo na obten莽茫o de bons produtos e apenas estar no armaz茅m e retir谩-los.

Ent茫o, eles querem que pessoas como voc锚 e como n贸s lidem com o rela莽玫es com o consumidor e cuidar do marketing e desenvolver aquela boa palavra por parte de sua marca. Todos os nossos fornecedores nos amam. N贸s 脿s vezes sair para feiras, e nos encontramos com eles s贸 porque somos alguns dos maiores revendedores deles, como em todos os EUA, e ent茫o, na verdade, significamos muito para essas empresas. E eles geralmente est茫o dispostos a ir al茅m por n贸s se voc锚 conseguir estabelecer um bom relacionamento com eles.

Richard: Como h谩 custo de an煤ncio e como as margens s茫o tantas, voc锚 tem que pensar em qual 茅 sua margem quando pensa em colocar an煤ncios por a铆. Voc锚s buscam especificamente um ticket alto ou em que tipo de dropshipping voc锚s realmente tentam se concentrar?

Mike: Definitivamente, come莽ando voc锚 quer se concentrar. Come莽ando e depois de come莽ar, voc锚 quer vender produtos caros. E a raz茫o para isso 茅 como voc锚 disse quando est谩 fazendo publicidade, principalmente se voc锚 for novo, voc锚 cometer谩 erros. 脡 inevit谩vel. Voc锚 n茫o ser谩 perfeito em publicidade paga. N茫o haver谩 uma ag锚ncia de publicidade que possa resolver todos os seus problemas para voc锚.

A melhor maneira de lidar com isso 茅 vender produtos com margens altas. E ao fazer isso, se voc锚 obtiver um lucro de mil d贸lares vendendo um item, o que fazemos rotineiramente, ent茫o voc锚 ter谩 muito espa莽o para fazer todas essas diferentes formas de tr谩fego, e isso permitir谩 que voc锚 entre no jogo mais rapidamente. Porque voc锚 n茫o est谩 preso. Se voc锚 ganhar apenas 20 d贸lares em um item, atrair pessoas suficientes ao seu site para comprar e obter o tipo certo de tr谩fego e otimizar o tr谩fego para um lucro de 20 d贸lares por venda n茫o 茅 f谩cil para muitas pessoas.

脡 por isso que, no in铆cio, nos concentramos em produtos de alto valor. N贸s realmente, neste ponto, apenas tentamos ver qu茫o caro podemos vender? E um de nossos alunos ontem teve algu茅m que acessou seu site, n茫o falou com ele e comprou um trinta e dois item de mil d贸lares.

Joe: Uma coisa que quero acrescentar e que acho que a maioria das pessoas ignora 茅 que, quando as pessoas vendem produtos baratos online, n茫o o fazem com o prop贸sito de obter lucro. Eles est茫o fazendo isso para gera莽茫o de leads. Se voc锚 pesquisar no Google porta-l谩pis e vir Staples.com, no final das contas, 茅 muito, muito improv谩vel que a Staples esteja ganhando dinheiro vendendo um porta-l谩pis porque eles t锚m os custos de publicidade com isso. Voc锚 sabe, provavelmente ainda tem uma taxa de convers茫o semelhante 脿s coisas que estamos vendendo. Mas eles apenas comem esse custo. Eles arcam com os custos de publicidade apenas para atrair clientes para a lista de e-mail e para as listas de remarketing de IR.

Ent茫o, se voc锚 pretende vender commodities baratas, voc锚 realmente precisa ser uma grande empresa com milh玫es e milh玫es e bilh玫es de d贸lares em seu or莽amento de marketing para tornar isso vi谩vel. 脡 por isso que, como pessoa solteira, 茅 altamente recomend谩vel ficar longe disso.

Jesse: Pregando para o coro. Pessoal, j谩 fizemos muitos podcasts especificamente sobre publicidade. Se voc锚 vai pagar pela publicidade, 茅 um produto de 50 d贸lares. Talvez haja um vinte e cinco margem de d贸lares a铆. 脡 muito f谩cil. Voc锚 vai gastar vinte e cinco dinheiro em publicidade. Muito, muito f谩cil de fazer uma venda. Ent茫o, por que n茫o come莽ar com algo com margem de lucro de quinhentos e duzentos e cinquenta d贸lares? Estou com voc锚 a铆.

Deixe-me voltar 脿 sele莽茫o de produtos, que 茅 realmente como uma sele莽茫o de neg贸cios para voc锚s. Por onde voc锚 come莽a? Conseguimos um ingresso alto. Voc锚 come莽a com. Vou encontrar uma marca que quero vender ou uma categoria de produto que quero vender antes de voc锚 come莽ar a abordar os fabricantes. Por onde voc锚 come莽a com isso? Estamos apenas pensando aqui. Quando voc锚 olha para o quadro branco, por onde voc锚 come莽a?

Mike: Geralmente come莽a com as categorias de produtos. Mencionei v谩rios desses grandes sites que possuem muitas categorias de produtos que voc锚 pode explorar. Voc锚 pode ver o que 茅 caro e o que n茫o 茅 caro. E voc锚 pode at茅 ir al茅m disso, digamos, pesquisando um desses produtos no Google, vendo quem mais o est谩 vendendo e depois vendo o que mais eles vendem. Voc锚 s贸 precisa navegar pelas interwebs e ter uma ideia de quais s茫o alguns dos diferentes tipos de produtos. E ent茫o, uma vez que voc锚 decida por um, gostar铆amos de n茫o nos classificar vendendo apenas aquele tipo de produto.

Muitas pessoas erram muito ao fazer isso porque voc锚 realmente sabe o qu茫o vi谩vel aquele tipo de produto ou mesmo setor 茅 at茅 come莽ar a vender. E haver谩 apenas uma contagem limitada de fornecedores de pessoas vendendo aquele item espec铆fico. Damos um passo 脿 frente e queremos vender v谩rios tipos de produtos em nosso site. N茫o quer ser o que queremos ser Amazon. Eu n茫o gosto dessa palavra. N茫o queremos ser uma grande loja, mas queremos nos dar espa莽o para ver o que funciona, ter mais fornecedores que possamos buscar. E ent茫o apenas repita o que funciona.

Jesse: Entendi. Deixe-me usar um exemplo. Meu escrit贸rio aqui, j谩 estamos conversando sobre algumas reformas aqui. Assim como as camas Murphy, por exemplo, como as camas que ficam de cabe莽a para baixo, elas s茫o caras. Ent茫o voc锚 diz que quero vender camas Murphy. Quero dizer, voc锚 pode pesquisar camas Murphy no Google e, ent茫o, como cavar l谩 dentro? Quem diabos s茫o os fornecedores, como voc锚 faz o trabalho de detetive? Deve ser necess谩rio algum trabalho de detetive para chegar l谩.

Joe: Quero dizer, a resposta est谩 escondida 脿 vista de todos. Quando voc锚 olha para as camas Murphy vendidas online, as marcas das camas Murphy est茫o listadas em todos os outros varejistas. Ent茫o, e voc锚 descobrir谩 muitas vezes, surpreendentemente, que muitas vezes n茫o h谩 muita sobreposi莽茫o. Voc锚 pode descobrir que a Wayfair vende uma cama Brandon Murphy e a Home Depot vende para outros. E ent茫o voc锚 acessa alguns outros sites e eles vendem algumas outras marcas e camas Murphy diferentes.

E ent茫o, voc锚 liga para o fornecedor e obt茅m a lista de pre莽os. E eles n茫o apenas vendem camas Murphy, mas tamb茅m vendem outra coisa da qual voc锚 nunca ouviu falar. Esse 茅 o trabalho de detetive, que vem do trabalho de conex茫o com os fornecedores e, sim, 茅 assim que muitas coisas ocultas s茫o reveladas.

Jesse: Consegui.

Richard: 脡 muita dor de cabe莽a para configurar? Voc锚 j谩 tem um hist贸rico de ser ou vender coisas, vamos dar um exemplo. Jess茅 gosta e-commerce Jesse precisa de uma cama Murphy. Jesse 茅 como se eu quisesse abrir outra loja. Estou inspirado por esse material de dropshipping. Eles analisam seu hist贸rico de vendas novamente? N茫o estou tentando apontar um ponto negativo. Eu s贸 quero ter uma ideia do tipo de diretrizes que eles t锚m antes de dizerem, claro, voc锚 s贸 precisa de um documento de identifica莽茫o fiscal e da capacidade de faz锚-lo.

Joe: Definitivamente, voc锚 precisa de um n煤mero de identifica莽茫o fiscal e de um formul谩rio de entidade comercial. Mas muitas pessoas ficam sobrecarregadas e confusas ou, como eu, fico com medo de entrar em contato com fornecedores e tudo mais. Portanto, recomendamos aos nossos alunos mais novos porque pode ser um pouco intimidante ter um site configurado antes de entrar em contato com um fornecedor, mesmo que o site n茫o esteja dispon铆vel para o p煤blico.

Mas no final das contas, tudo se resume a como voc锚 fala com o fornecedor e ao seu n铆vel de confian莽a e profissionalismo. Voc锚 n茫o est谩 se vendendo ao fornecedor porque o est谩 ajudando. Mas voc锚 pode sair de uma forma que eles digam, uau, eu realmente quero trabalhar com essas pessoas. E ent茫o, uma vez que voc锚 fica bom nisso, n茫o demora muito para ficar bom nisso.

Por exemplo, minha esposa est谩 lan莽ando um e-commerce, armazenar nas pr贸ximas semanas. E para isso ela nem tinha site montado, basicamente entramos em contato com um monte de gente antes de montar qualquer coisa. Eu praticamente disse a ela o que dizer depois de conversar com centenas de fornecedores nos 煤ltimos anos. Isso meio que se torna uma segunda natureza depois de um tempo. Sim, 茅 isso. Quero dizer, se voc锚 basicamente mostra a eles o que eles ganham com isso, que raz茫o eles t锚m para dizer n茫o para voc锚?

Richard: Sim, esse 茅 um 贸timo ponto. 脡 uma das raz玫es pelas quais acho que voc锚 provavelmente passou a fazer tudo isso construindo v谩rios ativos, porque n茫o 茅 necessariamente necess谩rio. Mas eventualmente, se voc锚 fizer isso, isso s贸 ir谩 ajud谩-lo. Voc锚 poderia dizer que ainda n茫o tenho um site onde venda camas Murphy, mas tenho um blog onde falo sobre camas Murphy, construo minhas pr贸prias camas Murphy e tenho todo esse tr谩fego. Eles s茫o tipo, claro. Ent茫o, novamente, estamos escolhendo esse assunto aleat贸rio. Mas 茅 um 贸timo ponto a铆.

Voc锚 realmente precisa ter coragem, n茫o importa o que aconte莽a, de simplesmente estender a m茫o, isso ocorre de v谩rias formas. 脌s vezes, voc锚 deveria entrar em contato com seus clientes para saber mais sobre onde eles encontraram voc锚. Existem todos os tipos de formas de ser um empreendedor que, 脿s vezes, quando as pessoas come莽am, pensam que v茫o construir uma loja e que o dinheiro ir谩 magicamente para a minha conta banc谩ria. E h谩 trabalho. N茫o estamos tentando apontar pontos negativos, mas voc锚 茅 pago por fazer coisas que outras pessoas n茫o fazem.

Mike: E se eu puder acrescentar algo a铆. Trabalhamos com muitos estudantes e conversamos com eles sobre sua experi锚ncia em contatar fornecedores, e o que descobrimos 茅 que existem n铆veis definidos de fornecedores. H谩 alguns que deixam todo mundo entrar. Eles realmente n茫o se importam. Suas margens n茫o s茫o t茫o boas. E assim voc锚 pode entrar em contato com esses fornecedores e escolher se quer vend锚-los ou n茫o.

Geralmente tentamos vender todos com quem trabalhamos, e nosso n铆vel de vendas varia de acordo com os fornecedores. Mas voc锚 pode usar esse p茅 na porta para ligar para outro fornecedor e dizer: ei, j谩 estou falando dessa pessoa. Fazemos esse valor em vendas e 茅 assim que as coisas crescem como uma bola de neve. N茫o vi nenhum aluno ficar preso na parte de aquisi莽茫o de fornecedores. Eles geralmente conseguem entrar em contato com os fornecedores, sejam eles todos ou os melhores de uma vez ou na primeira tentativa. 脡 dif铆cil. Talvez n茫o.

Mas, novamente, voc锚 quase quer isso, porque se conseguir fazer funcionar com alguns fornecedores decentes, ent茫o voc锚 ter谩 que conseguir os melhores que n茫o deixem todo mundo entrar. E ent茫o observe o que voc锚 pode conseguir com eles. 脡 a铆 que muito dinheiro real pode ser ganho. Muito rapidamente. Como geralmente t锚m muito reconhecimento de marca, s茫o uma marca muito boa e poucas pessoas v茫o vend锚-las. Voc锚 entra automaticamente e ganha um bom peda莽o daquela torta.

Richard: Sim, esse 茅 realmente um 贸timo ponto. Pensamento aleat贸rio que me vem 脿 cabe莽a, mas quem ouve o programa j谩 sabe que isso acontece. Voc锚 gostaria que sua primeira entrevista fosse com Oprah? N茫o, voc锚 gostaria de ter algum rebatidas com alguns outros podcasts em outros programas. Voc锚 realmente teve um pouco de pr谩tica, ent茫o n茫o estrague tudo quando chegar ao grande jogo. Provavelmente tamb茅m 茅 por isso que a outra parte sobre a qual falar铆amos um pouco, provavelmente por que voc锚s tamb茅m vendem algumas dessas empresas. Sim, isso foi bom.

Come莽amos com essa vertical espec铆fica para esses tipos de ativos com esses fornecedores. E isso 茅 贸timo. E outra pessoa ainda poderia se beneficiar deste neg贸cio, e talvez gostasse disso perto da pesca ou algo assim. E eles gostam mais de pescar do que n贸s. A pesca nos serviu bem, mas agora vamos vir谩-los. Voc锚s t锚m feito isso, construindo esses neg贸cios e depois os lan莽ando? Isso tamb茅m faz parte do que voc锚s ensinam aos seus alunos?

Mike: Sim, 茅 definitivamente uma grande parte do que ensinamos. 脡 realmente uma parte do objetivo final de aproveitar a habilidade, e ent茫o voc锚 pode obter grandes pagamentos, mas ainda tem a habilidade. Ent茫o voc锚 pode ir e precisa criar um site da pr贸xima vez, porque basta dizer a eles: ei, esta 茅 a nossa empresa. Vendemos esses sites que estamos fazendo isso e coisas assim. Ele vende. E agora voc锚 realmente tem esse tipo de nuvem, se quiser. Ent茫o 茅 realmente tudo empilhado um em cima do outro. E 茅 por isso que 茅 importante fazer as coisas certas e construir os neg贸cios certos, porque tudo funciona em conjunto.

Joe: As pessoas gostam de pensar em vender uma empresa. Quero dizer, geralmente 茅 reservado para voc锚 aqui. S茫o coisas como falo no Shark Tank ou, n茫o sei, no notici谩rio noturno ou no 20/20, tanto faz. Mas, realisticamente, n茫o estamos falando sobre bilh玫es de d贸lares sai aqui. Estamos falando de sa铆das completamente mudan莽a de vida.

N茫o 茅 incomum construir um e-commerce, armazene se voc锚 fizer certo e depois vender e conseguir o suficiente para pagar sua casa ou apenas fazer algo que, mesmo no n铆vel iniciante, apenas fa莽a algo que mude totalmente sua realidade financeira. Porque, sim, se voc锚 receber um pagamento de cento e duzentos mil d贸lares, isso n茫o 茅 nada desprez铆vel. Como gostamos de dizer, voc锚 sabe.

Jesse: Sim. Acho que n茫o tivemos muitos convidados falando sobre abrir neg贸cios, vender neg贸cios, qual 茅 o pre莽o m茅dio geral de um e-commerce, site?

Mike: Portanto, qualquer coisa estritamente on-line geralmente vender谩 entre 24 e 40 vezes seu lucro mensal. 脌 medida que voc锚 chega aos milh玫es e suas empresas s茫o maiores que, OK, talvez voc锚 consiga alguns m煤ltiplos maiores. Mas, sim, isso 茅 bastante mediano de se conseguir. E se voc锚 tem um site afiliado, eles geralmente ganham mais, algum tipo de site de blog porque 茅 um pouco mais passivo. E 茅 por isso que empilhamos os dois modelos juntos. Porque o dropshipping 茅 muito bom para o fluxo de caixa. Voc锚 obt茅m muitos lucros grandes. E ent茫o somos nossos pr贸prios afiliados, essencialmente. Assim, obtemos esse tr谩fego gr谩tis e o canalizamos para nossa loja. Isso 茅 realmente o que voc锚 pode fazer.

Voc锚 pode receber um pagamento de tr锚s anos de tempo e energia e colocar todo esse dinheiro no bolso. E as pessoas realmente n茫o entendem o qu茫o bom isso 茅. Vendemos nossa primeira loja. Acho que abrimos m茫o de muito dinheiro ao vend锚-lo naquela 茅poca. Se deix谩ssemos passar mais um ano, teria sido vendido por muito mais. E na verdade est谩 vendendo agora. Conhe莽o o atual dono e ele est谩 vendendo agora por muito mais. E ele nem mesmo ajustou nossas estrat茅gias. Ele simplesmente deixou tudo sair.

Ent茫o, embora seja bom para ele, esse era todo o tempo que precis谩vamos fazer porque estava tomando muito do nosso tempo e s贸 precisamos passar para a pr贸xima etapa: vendemos uma loja, temos tudo isso novo tempo livre em nossas m茫os. Vamos construir mais coisas e coisas melhores. Ent茫o 茅 realmente de mudan莽a de vida para poder simplesmente criar um ativo e vend锚-lo.

Richard: Sim, quero dizer, 茅 fant谩stico e de v谩rias maneiras, porque, como voc锚 disse antes, acredito que foi Joe quem estava se referindo a acumular seu conjunto de habilidades. Ent茫o agora voc锚 tem um conjunto de habilidades para vender um, certo? 脡 preciso um certo processo. E por que n茫o vender um nos est谩gios iniciais e melhorar antes? Agora, voc锚 s贸 ter谩 outros maiores e melhores. Voc锚 comete os erros e os primeiros que vende agora. N茫o que nunca cometeremos erros, eles acontecem. Eu estava pensando sobre isso. Se voc锚 茅 algu茅m como falamos antes, talvez queira fazer v谩rias lojas ou construir v谩rios ativos, como voc锚s fazem. E voc锚 tem outras propriedades, outras e-commerce, lojas, outros blogs, outras coisas que vinculam e direcionam tr谩fego entre si. S

Voc锚 tamb茅m poderia pegar esse dinheiro e potencialmente us谩-lo como exemplo. Algu茅m pode estar sofrendo em seu trabalho. Vai parecer que estou desaparecendo, mas n茫o 茅. 脡 mais como se algu茅m precisasse de ajuda agora. Algu茅m tem um blog que vem construindo h谩 cinco anos e que nunca conseguiu monetizar, e ficaria feliz em receber alguns milhares de d贸lares ou o que quer que seja por esse blog, porque nunca monetizou. E esse pode ser o blog exato que agora pode estar direcionando muito tr谩fego para essa nova empresa de transporte mar铆timo que voc锚 acabou de acessar. Existem tantas maneiras de troc谩-lo. Eu amo o que voc锚s est茫o construindo a铆.

Joe: Uma das coisas que aludimos ter vendido a primeira loja foi que poder铆amos ter conseguido mais por ela, mas t铆nhamos que fazer isso na hora. E uma das coisas que aprendemos com a venda de algumas lojas neste momento 茅 o que os compradores procuram e como agregar mais valor a uma loja. Ent茫o, 脿 medida que avan莽amos para vender mais lojas, estamos focando em aumentar o m煤ltiplo. As pessoas sempre pensam que 茅 preciso ir de zero a 100 e que sua primeira sa铆da tem que ser enorme.

Mas, na verdade, o aprendizado que voc锚 obt茅m na primeira sa铆da, mesmo que seja de cinco d铆gitos, s贸 vai prepar谩-lo melhor para a pr贸xima vez. Por exemplo, nas pr贸ximas sa铆das, queremos chegar. Queremos ser m煤ltiplos muito maiores do que o primeiro. E estamos fazendo isso tendo v谩rias formas diferentes de tr谩fego, que 茅 o que os compradores realmente procuram para entrar nessas 40 faixas m煤ltiplas.

Jesse: Incr铆vel, na verdade, acho isso 贸timo. Isso 茅 贸timo para nossos ouvintes porque nunca falamos sobre colocar um neg贸cio 脿 venda. Voc锚 mencionou v谩rias fontes de tr谩fego. Com isso, presumo que voc锚 queira dizer que h谩 uma certa quantidade de tr谩fego org芒nico. V谩rios tipos diferentes de tr谩fego pago, principalmente para que o comprador saiba que n茫o vai desaparecer no dia seguinte. 脡 isso que voc锚 quer dizer com m煤ltiplas fontes de tr谩fego?

Mike: Sim, cada empresa tem seus pr贸prios riscos online, voc锚 tem a volatilidade 贸bvia de apenas dizer que tem uma fonte de tr谩fego ou est谩 confiando em algum tipo de algoritmo para tr谩fego, seja SEO ou algo do Amazon FBA, voc锚 est谩 confiando em Amaz么nia. Quanto mais voc锚 diversificar o tr谩fego; mais est谩vel o neg贸cio deve ser.

Jesse: Voc锚 tamb茅m costuma ter uma pe莽a Amazon FBA? Uma loja aut么noma, com tr谩fego de diversas fontes e Amazon FBA.

Mike: Normalmente n茫o fazemos FBA. H谩 muitas raz玫es para isso. Fazemos publica莽茫o no Kindle e fazemos com que nossa Amazon resolva isso. Mas algu茅m poderia definitivamente. Se voc锚 tinha um produto FBA, significa que n茫o tem muito para vender, mas tem sua pr贸pria marca. E assim voc锚 pode facilmente trazer seu pr贸prio produto de alto custo e ent茫o usar o 黑料门 para vend锚-lo, assim como a Amazon. Ent茫o isso realmente ajudaria. Quando voc锚 vende o ativo, voc锚 n茫o est谩 apenas vendendo o produto e o FBA, voc锚 est谩 vendendo todas as coisas que o acompanham. Seu blog, o site 黑料门. E isso realmente ajuda voc锚 a conseguir mais dinheiro com isso.

Richard: Eu tenho uma pergunta r谩pida. N茫o quero me aprofundar muito porque quero continuar com o dropshipping e vender o neg贸cio. E eu sei que estamos com pouco tempo aqui, mas sei que voc锚 come莽ou com a Kindle Publishing. Mas voc锚s j谩 utilizaram isso agora que j谩 fazem isso h谩 algum tempo, onde especificamente talvez produzam algo na publica莽茫o Kindle que na verdade pode at茅 ter hiperlinks para os quais voltar? Voc锚 faz algum desse tipo de coisa na vertical ou como faz isso?

Mike: Para ser honesto, ainda n茫o fizemos isso. Estou sempre tentando pensar em maneiras de fazer isso. E realmente, usamos nossos blogs para direcionar tr谩fego para nossos produtos do Kindle. Mas 茅 algo em que pensei e tenho certeza de que um dia come莽aremos a experimentar. Mas o problema 茅 com o Kindle; voc锚 tem que ser muito espec铆fico sobre o que est谩 publicando porque os leitores querem certas coisas. Existem demandas muito espec铆ficas. Voc锚 pode investir energia na publica莽茫o de um livro Kindle. Tudo tem que se encaixar muito, muito bem.

Richard: Enquanto voc锚 estava dizendo isso e de novo, e-commerce, e todos esses ativos, apenas mais uma fonte de tr谩fego. Quero dizer, 茅 uma enorme fonte de receita para eles. Obviamente, as pessoas compram a granel.

Mike: Se voc锚 fosse vender, digamos, como uma pista de obst谩culos para c茫es. Voc锚 pode publicar como livros de treinamento de c茫es. Eu alimentaria isso.

Richard: Era exatamente para onde eu estava indo. Eu n茫o quero ir. Eu quero ficar l谩 embaixo por muito tempo. N茫o quero combinar muitas coisas. Mas eu adoro isso. Com certeza ouvirei mais seu podcast tamb茅m.

Jesse: Mas voc锚 n茫o quer colocar o link para a cama Murphy da viagem de cachorro.

Mike: Cama embutida para c茫es.

Jesse: Ent茫o conversamos um pouco sobre vender e falamos um pouco sobre como come莽ar e escolher o seu nicho. Parece que tratamos de todas as coisas intermedi谩rias, mas, obviamente, falamos sobre isso em muitos podcasts diferentes. H谩 alguma outra grande pergunta que dever铆amos ter feito ou alguma t谩tica que voc锚 acha que seria 贸tima para compartilhar com nosso p煤blico?

Mike: Sim, acho que realmente a melhor maneira de direcionar tr谩fego para a maioria das pessoas, se elas tiverem margem, 茅 por meio do Google, em vez de, digamos, Facebook ou Pinterest ou alguma outra fonte. E a raz茫o 茅 que voc锚 pode facilmente atrair compradores. Eles s茫o compradores porque est茫o procurando coisas. E voc锚 pode acess谩-los exatamente quando estiverem prontos para comprar, ou pode acess谩-los quando eles est茫o apenas fazendo a pesquisa e fornecer-lhes conte煤do informativo. Portanto, 茅 muito mais f谩cil identificar exatamente onde algu茅m est谩 no funil de compra. E sim, voc锚 pode ser muito mais preciso. Na verdade, geralmente 茅 mais barato por causa dessa precis茫o, digamos, do que o Facebook.

脡 muito mais f谩cil para profissionais de marketing iniciantes se voc锚 tentar criar este v铆deo no Facebook para o seu produto. E vai custar muito dinheiro s贸 para fazer isso. E agora voc锚 tem que descobrir, OK, este 茅 um p煤blico para o qual quero comercializ谩-lo. Mas quando voc锚 faz isso no Facebook, essas pessoas n茫o est茫o prontas para comprar a maioria deles. Este vai ser voc锚. Voc锚 quase precisa trabalh谩-los em todo o funil. E ent茫o 茅 muito mais complicado fazer an煤ncios no Facebook. E se voc锚 especialmente n茫o tem margem para isso, ent茫o n茫o 茅 algo com que voc锚 queira perder muito tempo. Ent茫o, sim, adoramos os an煤ncios do Google, especificamente do Google Shopping, mas os an煤ncios de texto do Google tamb茅m s茫o 贸timos.

Jesse: OK. Sim, eu ia perguntar sobre isso. Eu administrei PPC para 黑料门, ent茫o sou meio viciado em an煤ncios, por assim dizer. Mas no site do Google Shopping, qual porcentagem do seu gasto em m茅dia e-commerce, a empresa vai para o Google Shopping em vez da pesquisa de texto do Google?

Mike: Come莽amos todos os nossos neg贸cios apenas com o Google Shopping e depois iremos diversific谩-los ao longo do tempo com base no que funciona, porque os an煤ncios de texto s茫o mais caros. Mas o que voc锚 pode fazer com o Google Shopping 茅 ver, OK. Esses produtos est茫o sendo vendidos e por essas palavras-chave. Esta noite podemos fazer uma pesquisa t茅cnica para essas palavras-chave. Agora, sua pr贸pria loja est谩 come莽ando a obter o reconhecimento de sua marca pr贸pria. Voc锚 pode fazer an煤ncios de texto para sua loja. E no come莽o, s茫o cem por cento an煤ncios do Shopping. E ent茫o, 脿 medida que a loja envelhece, aproxima-se provavelmente de 50/50. Mas, honestamente, com an煤ncios de texto, acho que eles t锚m mais potencial para ir al茅m disso. Depois de descobrir essencialmente as palavras-chave exatas que funcionam para diferentes produtos, voc锚 pode simplesmente maximizar todas elas. Basta realmente ir muito duro com as propostas. Se voc锚 tiver margem para isso e funcionar.

Jesse: Entendi. Essa 茅 uma boa t谩tica ent茫o. Usando um idiota, diminua um pouco. Ent茫o, basicamente, lan莽ar o Google Shopping, o que 茅 muito f谩cil, depois de seguir as etapas do Google Merchant Center. Mas esse foi na verdade o podcast da semana passada. Depois de passar por isso, o Google Shopping 茅 muito f谩cil. Funciona por conta pr贸pria, mais ou menos. Mas voc锚 usa isso para mais uma minera莽茫o de palavras-chave. Voc锚 descobre o que converte e ent茫o pega essas palavras-chave e cria an煤ncios de pesquisa de texto com base nisso, talvez como eu reafirmo, isso 茅 basicamente verdade? Depois disso, voc锚 tamb茅m faz an煤ncios din芒micos de produtos no Facebook ou simplesmente fica longe do Facebook em geral?

Mike: N贸s fazemos. N贸s fazemos isso. Sim. E essa 茅 uma maneira muito boa de usar o Facebook, porque voc锚 criou esse p煤blico por meio de pessoas que acessam seu site. Eles est茫o no Facebook. Mas pelo menos voc锚 sabe que eles s茫o compradores engajados, conhecem sua marca e est茫o interessados 鈥嬧�媏m seus produtos. Ent茫o, sim, usamos o Facebook para avan莽ar e fazer remarketing para esses clientes. Mas tamb茅m dependemos muito do uso do Google para remarketing.

Jesse: Sim. OK. Ent茫o agora voc锚 provavelmente est谩 usando apenas o Smart Shopping. O Google Shopping est谩 mudando para levar as pessoas ao Smart Shopping. 脡 isso que voc锚 faz?

Mike: Eu n茫o uso compras inteligentes. Estou muito familiarizado com isso. Geralmente n茫o gosto de dar muito controle ao Google ou ao Facebook. Sou muito conservador quando se trata disso porque acabei de descobrir que voc锚 conhece o seu neg贸cio melhor do que ningu茅m. N茫o confio no Google para saber exatamente quando uma pessoa est谩 pronta para comprar ou o qu锚. Eu s贸 quero decidir, ok. Essas palavras-chave funcionam. Esses produtos funcionam. Apenas mostre a eles. Mostre a eles. E eu cuidarei do resto. Justo.

Jesse: Isso 茅 lindo em profundidade t贸pico l谩, ent茫o n茫o vou prosseguir. Mas sim, eu tamb茅m tenho minhas opini玫es sobre isso. E Google, se voc锚 茅 Google ou Facebook, voc锚 est谩 ouvindo. Apenas avance rapidamente. Mas, sim, eu estava armando para voc锚 um pouco porque n茫o conversamos sobre isso antes, mas sim. Essas s茫o algumas das coisas que falamos no podcast. Ol谩 pessoal, o Google Shopping 茅 provavelmente o mais f谩cil. An煤ncios din芒micos do Facebook, 茅 claro, por que n茫o. Eles j谩 conheceram esse produto, basta mostrar quando chegarem ao Facebook e Instagram. Voc锚 me validou, obrigado por me fazer parecer inteligente em outro podcast. Richie, alguma outra 煤ltima pergunta aqui?

Richard: Perguntas intermin谩veis, mas sei que temos tempo limitado, ent茫o o que eu realmente quero ter certeza 茅 dar a voc锚s a oportunidade de, se as pessoas quiserem saber mais sobre voc锚s, aonde elas deveriam ir?

Joe: Como dissemos anteriormente, BuildAssetsOnline.com. Temos um curso gratuito chamado Online Asset Playbook, onde explicamos como voc锚 pode construir um portf贸lio online no valor de milh玫es de d贸lares. Contamos-lhe a nossa estrat茅gia, como deve come莽ar, como deve reinvestir. Isso est谩 em BuildAssetsOnline.com/playbook. N贸s realmente recomendamos que as pessoas comecem a pensar no longo prazo com estes multi plataforma abordagens. Quando as pessoas come莽am a fazer e-commerce, qualquer forma de neg贸cio online, eles s贸 querem ganhar seu primeiro d贸lar. Acho que as pessoas ficam m铆opes nisso, ficam muito atra铆das por 鈥淨uero r谩pido, quero instant芒neo鈥�. E o que estamos tentando fazer 茅 ajudar as pessoas a entenderem que precisam investir em determinados conjuntos de habilidades e fornecer-lhes as ferramentas para fazer isso. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Incr铆vel, pessoal, com certeza irei verificar isso. Foi 贸timo conhecer voc锚. Todos que est茫o ouvindo, d锚em uma olhada em BuildAssetsOnline.com e, esperan莽osamente, essas informa莽玫es foram 煤teis que o ajudar茫o a construir n茫o apenas seu neg贸cio, mas tamb茅m seu imp茅rio.