黑料门

No programa de hoje, Jesse e Richie conversam com Joe e Mike Brusca do . Eles construíram sites de nicho, inverteram sites e ensinaram técnicas de SEO e de cria??o de conteúdo.

Eles tiveram sucesso em vários modelos de negócios diferentes, incluindo Amazon FBA, publica??o Kindle e e-commerce, sites. Eles possuem um portfólio online vendável que consiste em mais de dez negócios diferentes.

Eles ainda est?o expandindo suas participa??es atuais junto com a compra e venda de novos negócios online. Tudo isso significa que eles têm um ótimo entendimento de como você pode expandir seus negócios. Ent?o, se você está procurando novas maneiras de ganhar dinheiro online ou novos lugares para vender seu produto existente, este programa é para você.

Depois que você ficar bom em e-commerce, na verdade, é muito fácil enxaguar, repetir e experimentar outro produto ou outras formas de vender produtos. Hoje abordamos todas as maneiras pelas quais eles ganharam dinheiro online.

Também aprendemos como você ainda pode ganhar com produtos de alta margem usando dropshipping em 2020. Margens altas proporcionam flexibilidade e abrem mais oportunidades.

Transcri??o:

Richard: O que está acontecendo, Jessé?

Jesse: Feliz sexta-feira!

Richard: Sim, é aquela hora novamente. ? um pouco diferente agora. N?o estamos sentados aqui, indo para o happy hour depois.

Jesse: ? uma pena. Sim, ainda é sexta-feira. Ent?o, sexta-feira em algum lugar. Sim. Ainda trabalhando no mundo natal. Mas continuamos no nosso podcast como todos os empreendedores por aí. Os negócios n?o param. Você ainda tem que pagar suas contas. Ainda tenho que manter as coisas em movimento. Aqui estamos nós de novo. Richie, o que temos hoje aqui? Vamos dar uma pequena introdu??o para os ouvintes.

Richard: Sim, estou animado por vários motivos. Eu acho que os ouvintes do 黑料门, alguns deles que queriam adicionar informa??es adicionais e-commerce, empresas ou eles realmente querem fazer isso, n?o apenas o trabalho paralelo. Acho que esses convidados ser?o fantásticos. Quero dizer, poderíamos ir provavelmente em quatro ou cinco dire??es diferentes com eles. Eles têm alguns ?ngulos para direcionar o tráfego. SEO e PPC podem fazer todo tipo de coisa diferente. Mas, especificamente, vamos falar sobre como você pode construir um negócio e n?o necessariamente ter um monte de seu próprio estoque e come?ar de forma relativamente rápida e possivelmente até vender esse negócio e torná-lo um de seus modelos. Estou ansioso para trazer nossos convidados.

Jesse: Sim, eu gosto disso. Eu acho que a ideia de que uma vez que você fique bom em e e-commerce, na verdade, é muito fácil de repetir. Enxágue, repita e experimente outro produto, outro negócio. Acho que haverá um bom tema para nossos convidados. Ent?o vamos trazê-los. Estes s?o Mike e Joe Brusca do Build Assets Online. Como v?o, pessoal?

Mike: Bom. Como vai você?

Jesse: Excelente. Somos todos. Estamos em uma chamada Zoom aqui para listagem de pessoas somente áudio. Mas sim, estamos no novo mundo das chamadas e podcasts do Zune. E vocês est?o em Nova Jersey.

Mike: Sim, está certo. Lindo dia hoje. Mas sim, é o epicentro. ? o epicentro. Ou um deles.

Jesse: Entendi. Ent?o você está preso dentro de casa como todo mundo, e como todo mundo está preso lá dentro, você provavelmente está comprando coisas online. Ent?o vamos come?ar a falar sobre e-commerce, um pouco. Richie mencionou que vocês fazem um monte de coisas. Talvez comecemos por aí, BuildAssetsOnline.com, nos prepare para o que vocês fazem e por onde querem come?ar.

Mike: BuildAssetsOnline.com foi basicamente o culminar de cinco anos, cada um de nós fazendo negócios online. E ao longo desse tempo, exploramos vários modelos de negócios diferentes, seja envio direto ou cria??o de conteúdo ou sites de nicho que obtêm tráfego por meio da otimiza??o de mecanismos de pesquisa ou até mesmo da publica??o de livros Kindle on-line.

Com o tempo fazendo isso, descobrimos muitas semelhan?as e maneiras pelas quais as coisas se conectam. E na verdade trata-se apenas do escopo abrangente, n?o se trata apenas de construir um negócio on-line. Trata-se de desenvolver um conjunto de habilidades que permita, com o tempo, criar vários negócios e fazê-los trabalhar juntos. No final, você pode vendê-los por múltiplos elevados. E como você disse, você pode enxaguar e repetir.

Jesse: Sim, você passa muito tempo descobrindo as coisas. Recentemente, mergulhei profundamente no Google Shopping, um centro comercial do Google, o que pode ser um pouco doloroso. Depois de descobrir isso, se você n?o tem vários negócios, você esquece porque, dois anos depois, você está fazendo login como: “Que diabos, como fa?o isso de novo?” Mas se você possui vários negócios, basta descobrir. ?s vezes é difícil e ent?o você passa para o próximo. Você simplesmente faz isso de novo. ? muito fácil. Eu gosto disso.

Joe: Você mencionou um ponto importante: ampliar seu conjunto de habilidades é muito, muito importante. Ent?o, uma vez que você descobre algo, o que gostamos de fazer é descobrir. E antes mesmo de nos preocuparmos em descobrir, gostamos de ver que tipo de impacto isso pode ter em nossos negócios? Que tipo de impacto isso pode ter em nossas vidas daqui a cinco anos? Ent?o, realmente tentamos identificar as estratégias e táticas, descobri-las e depois repeti-las em vários modelos de negócios.

Praticamente tudo é comercializado e vendido online atualmente. Ent?o é nisso que gostamos de investir nosso tempo, em descobrir estratégias e táticas que podemos usar, seja fazendo dropshipping ou fazendo qualquer coisa.

Jesse: Sim, faz sentido. Quero falar especificamente sobre dropshipping porque até falamos um pouco sobre o 辫谤é-肠丑补尘补诲补. Dropshipping pode ser como um palavr?o no e-commerce, mundo, mas também pode ser uma ótima maneira de realmente come?ar. Abordando isso. O que você quer dizer com dropshipping? Acho que vou torná-lo amplo.

Mike: Dropshipping é um palavr?o hoje em dia, e há partes de entre aspas entre aspas, dropshipping que s?o um pouco sujos e n?o recomendamos que as pessoas fa?am esse tipo de modelo de negócio. E o que quero dizer é que você deseja algum tipo de diretório de fornecedores ou Aliexpress ou esses sites onde você consegue essas bugigangas baratas e sem marca e ent?o tenta vendê-las por todos os meios possíveis. Quanto ao envio, seja diretamente da China ou apenas de alguma fábrica aleatória onde n?o há respaldo do produto por parte do fabricante.

Em vez disso, temos essas enormes empresas construindo bilh?es de dólares empresas nos EUA ou Canadá, Europa, onde estamos. Nos EUA temos sites como Home Depot, Amazon, Wayfair, todas essas pessoas est?o fazendo dropshipping. E esse é o tipo de fotografia de emprego de que falamos. Isso significa que, quando eles recebem um pedido, est?o enviando o produto diretamente do fabricante ou fornecedor nos EUA. Direto para o cliente. E ent?o, como pessoa normal, você também pode fazer isso. Na verdade, você pode superar sites como Home Depot e Wayfair porque pode colocar mais aten??o na publicidade e atendimento ao cliente. Ent?o é nisso que nos especializamos. Encontramos marcas que queremos vender que est?o nos EUA. Entramos em contato com esses fornecedores. Conseguimos uma conta de atacado com eles.

E na verdade é extremamente comum n?o manter estoque porque se você está vendendo itens que s?o especialmente caros ou grandes, ent?o é inútil trazê-los para seu próprio armazém porque será dinheiro extra, a chance extra de danos, n?o há raz?o para fazê-lo. Portanto, em muitos tipos de produtos e indústrias, é algo padr?o a ser feito.

Richard: Na verdade, esse é um bom ponto. E eu tenho uma pergunta sobre isso. O que acontece na maioria dos casos quando se trata do produto danificado, já que ele nunca é enviado para você? Os fornecedores geralmente apoiam melhor isso porque s?o eles que enviam? Eu realmente n?o sei o suficiente sobre isso ainda.

Mike: Nem sempre gosto de ir direto ao ponto negativo. Mas, na verdade, quando você está fazendo isso, você pode fazer dropship através de sua própria conta, como sua própria conta, seja UPS, FedEx ou uma empresa de frete, se algo for grande o suficiente, você precisa enviar frete, ou você pode usar fornecedores. Vai variar de fornecedor para fornecedor, mas geralmente noventa e cinco % das vezes, nossos fornecedores usam suas próprias contas. Obtemos melhores taxas, melhores seguros.

E sim, se algo vier danificado, em primeiro lugar, só temos um pequeno trecho quando enviamos algo. Cumpriremos um pedido. O cliente recebe instru??es, instru??es de como receber o item. Assim eles anotar?o as coisas adequadas no recibo. N?o será um problema. E além disso, é muito raro que as coisas sejam danificadas. Resumindo, se um item estiver danificado, o fornecedor basicamente cuidará dele. Eles v?o enviar uma pe?a ou enviar uma pe?a extra, e ent?o isso será resolvido.

Nós, neste ponto, fazemos perto de três quartos de um milh?o. Sim, três quartos de milh?o de dólares em vendas mensais. Ent?o, você sabe, encontramos muitos problemas apenas pelo grande volume, e cabe aos nossos fornecedores resolver isso. Fazemos o nosso melhor para facilitar o atendimento ao cliente e fazer coisas assim para deixá-lo feliz. Mas estamos trabalhando com os fornecedores e eles precisam defender sua reputa??o. Se as pessoas quiserem espalhar boas notícias sobre elas e quiserem ser um negócio por muito tempo.

Richard: Sim, esse é um bom ponto. Pelo que você disse antes, como n?o passar pelo Alibaba ou algo parecido, você está lidando com uma marca que já tem reputa??o. Ent?o agora é mais sobre o que você pode fazer para construir sua própria marca pessoal ao lidar com essas marcas? E parte disso é cuidar do cliente. Eu literalmente queria mergulhar nisso por um segundo, n?o necessariamente para focar no negativo, mas para dizer, ei, n?o importa o que aconte?a, a experiência do cliente é a coisa mais importante.

Se você pensar nas grandes empresas fluviais, elas se preocupam mais com a experiência do cliente do que com qualquer outra coisa. Eles diriam que aceitaremos a devolu??o de qualquer maneira e o estorno ao comerciante. Ent?o era mais uma quest?o que eu queria ressaltar neste caso, você pode realmente focar no cliente criando conteúdo em torno do que o cliente quer fazer, criando todas essas coisas, mas alavancando a marca que já tem isso. E, de certa forma, você quase tem uma vantagem única sobre a marca, porque é como se você tivesse com ela um relacionamento que o cliente n?o tem. E eles se sentem quase mais próximos da marca se você produzir seu conteúdo da maneira certa. Ou e tenho certeza que existem formas de manuten??o, aliás, vocês fazem isso. Sim.

Mike: Muitas pessoas perguntam: por que um fornecedor iria querer ter um acordo com você? Que tipo de valor você está fornecendo? E você realmente tocou nisso. Os fornecedores n?o querem prestar atendimento ao cliente ou lidar com marketing. Muitas vezes, eles querem entrar em seus produtos, investir seu tempo na obten??o de bons produtos e apenas estar no armazém e retirá-los.

Ent?o, eles querem que pessoas como você e como nós lidem com o rela??es com o consumidor e cuidar do marketing e desenvolver aquela boa palavra por parte de sua marca. Todos os nossos fornecedores nos amam. Nós às vezes sair para feiras, e nos encontramos com eles só porque somos alguns dos maiores revendedores deles, como em todos os EUA, e ent?o, na verdade, significamos muito para essas empresas. E eles geralmente est?o dispostos a ir além por nós se você conseguir estabelecer um bom relacionamento com eles.

Richard: Como há custo de anúncio e como as margens s?o tantas, você tem que pensar em qual é sua margem quando pensa em colocar anúncios por aí. Vocês buscam especificamente um ticket alto ou em que tipo de dropshipping vocês realmente tentam se concentrar?

Mike: Definitivamente, come?ando você quer se concentrar. Come?ando e depois de come?ar, você quer vender produtos caros. E a raz?o para isso é como você disse quando está fazendo publicidade, principalmente se você for novo, você cometerá erros. ? inevitável. Você n?o será perfeito em publicidade paga. N?o haverá uma agência de publicidade que possa resolver todos os seus problemas para você.

A melhor maneira de lidar com isso é vender produtos com margens altas. E ao fazer isso, se você obtiver um lucro de mil dólares vendendo um item, o que fazemos rotineiramente, ent?o você terá muito espa?o para fazer todas essas diferentes formas de tráfego, e isso permitirá que você entre no jogo mais rapidamente. Porque você n?o está preso. Se você ganhar apenas 20 dólares em um item, atrair pessoas suficientes ao seu site para comprar e obter o tipo certo de tráfego e otimizar o tráfego para um lucro de 20 dólares por venda n?o é fácil para muitas pessoas.

? por isso que, no início, nos concentramos em produtos de alto valor. Nós realmente, neste ponto, apenas tentamos ver qu?o caro podemos vender? E um de nossos alunos ontem teve alguém que acessou seu site, n?o falou com ele e comprou um trinta e dois item de mil dólares.

Joe: Uma coisa que quero acrescentar e que acho que a maioria das pessoas ignora é que, quando as pessoas vendem produtos baratos online, n?o o fazem com o propósito de obter lucro. Eles est?o fazendo isso para gera??o de leads. Se você pesquisar no Google porta-lápis e vir Staples.com, no final das contas, é muito, muito improvável que a Staples esteja ganhando dinheiro vendendo um porta-lápis porque eles têm os custos de publicidade com isso. Você sabe, provavelmente ainda tem uma taxa de convers?o semelhante às coisas que estamos vendendo. Mas eles apenas comem esse custo. Eles arcam com os custos de publicidade apenas para atrair clientes para a lista de e-mail e para as listas de remarketing de IR.

Ent?o, se você pretende vender commodities baratas, você realmente precisa ser uma grande empresa com milh?es e milh?es e bilh?es de dólares em seu or?amento de marketing para tornar isso viável. ? por isso que, como pessoa solteira, é altamente recomendável ficar longe disso.

Jesse: Pregando para o coro. Pessoal, já fizemos muitos podcasts especificamente sobre publicidade. Se você vai pagar pela publicidade, é um produto de 50 dólares. Talvez haja um vinte e cinco margem de dólares aí. ? muito fácil. Você vai gastar vinte e cinco dinheiro em publicidade. Muito, muito fácil de fazer uma venda. Ent?o, por que n?o come?ar com algo com margem de lucro de quinhentos e duzentos e cinquenta dólares? Estou com você aí.

Deixe-me voltar à sele??o de produtos, que é realmente como uma sele??o de negócios para vocês. Por onde você come?a? Conseguimos um ingresso alto. Você come?a com. Vou encontrar uma marca que quero vender ou uma categoria de produto que quero vender antes de você come?ar a abordar os fabricantes. Por onde você come?a com isso? Estamos apenas pensando aqui. Quando você olha para o quadro branco, por onde você come?a?

Mike: Geralmente come?a com as categorias de produtos. Mencionei vários desses grandes sites que possuem muitas categorias de produtos que você pode explorar. Você pode ver o que é caro e o que n?o é caro. E você pode até ir além disso, digamos, pesquisando um desses produtos no Google, vendo quem mais o está vendendo e depois vendo o que mais eles vendem. Você só precisa navegar pelas interwebs e ter uma ideia de quais s?o alguns dos diferentes tipos de produtos. E ent?o, uma vez que você decida por um, gostaríamos de n?o nos classificar vendendo apenas aquele tipo de produto.

Muitas pessoas erram muito ao fazer isso porque você realmente sabe o qu?o viável aquele tipo de produto ou mesmo setor é até come?ar a vender. E haverá apenas uma contagem limitada de fornecedores de pessoas vendendo aquele item específico. Damos um passo à frente e queremos vender vários tipos de produtos em nosso site. N?o quer ser o que queremos ser Amazon. Eu n?o gosto dessa palavra. N?o queremos ser uma grande loja, mas queremos nos dar espa?o para ver o que funciona, ter mais fornecedores que possamos buscar. E ent?o apenas repita o que funciona.

Jesse: Entendi. Deixe-me usar um exemplo. Meu escritório aqui, já estamos conversando sobre algumas reformas aqui. Assim como as camas Murphy, por exemplo, como as camas que ficam de cabe?a para baixo, elas s?o caras. Ent?o você diz que quero vender camas Murphy. Quero dizer, você pode pesquisar camas Murphy no Google e, ent?o, como cavar lá dentro? Quem diabos s?o os fornecedores, como você faz o trabalho de detetive? Deve ser necessário algum trabalho de detetive para chegar lá.

Joe: Quero dizer, a resposta está escondida à vista de todos. Quando você olha para as camas Murphy vendidas online, as marcas das camas Murphy est?o listadas em todos os outros varejistas. Ent?o, e você descobrirá muitas vezes, surpreendentemente, que muitas vezes n?o há muita sobreposi??o. Você pode descobrir que a Wayfair vende uma cama Brandon Murphy e a Home Depot vende para outros. E ent?o você acessa alguns outros sites e eles vendem algumas outras marcas e camas Murphy diferentes.

E ent?o, você liga para o fornecedor e obtém a lista de pre?os. E eles n?o apenas vendem camas Murphy, mas também vendem outra coisa da qual você nunca ouviu falar. Esse é o trabalho de detetive, que vem do trabalho de conex?o com os fornecedores e, sim, é assim que muitas coisas ocultas s?o reveladas.

Jesse: Consegui.

Richard: ? muita dor de cabe?a para configurar? Você já tem um histórico de ser ou vender coisas, vamos dar um exemplo. Jessé gosta e-commerce Jesse precisa de uma cama Murphy. Jesse é como se eu quisesse abrir outra loja. Estou inspirado por esse material de dropshipping. Eles analisam seu histórico de vendas novamente? N?o estou tentando apontar um ponto negativo. Eu só quero ter uma ideia do tipo de diretrizes que eles têm antes de dizerem, claro, você só precisa de um documento de identifica??o fiscal e da capacidade de fazê-lo.

Joe: Definitivamente, você precisa de um número de identifica??o fiscal e de um formulário de entidade comercial. Mas muitas pessoas ficam sobrecarregadas e confusas ou, como eu, fico com medo de entrar em contato com fornecedores e tudo mais. Portanto, recomendamos aos nossos alunos mais novos porque pode ser um pouco intimidante ter um site configurado antes de entrar em contato com um fornecedor, mesmo que o site n?o esteja disponível para o público.

Mas no final das contas, tudo se resume a como você fala com o fornecedor e ao seu nível de confian?a e profissionalismo. Você n?o está se vendendo ao fornecedor porque o está ajudando. Mas você pode sair de uma forma que eles digam, uau, eu realmente quero trabalhar com essas pessoas. E ent?o, uma vez que você fica bom nisso, n?o demora muito para ficar bom nisso.

Por exemplo, minha esposa está lan?ando um e-commerce, armazenar nas próximas semanas. E para isso ela nem tinha site montado, basicamente entramos em contato com um monte de gente antes de montar qualquer coisa. Eu praticamente disse a ela o que dizer depois de conversar com centenas de fornecedores nos últimos anos. Isso meio que se torna uma segunda natureza depois de um tempo. Sim, é isso. Quero dizer, se você basicamente mostra a eles o que eles ganham com isso, que raz?o eles têm para dizer n?o para você?

Richard: Sim, esse é um ótimo ponto. ? uma das raz?es pelas quais acho que você provavelmente passou a fazer tudo isso construindo vários ativos, porque n?o é necessariamente necessário. Mas eventualmente, se você fizer isso, isso só irá ajudá-lo. Você poderia dizer que ainda n?o tenho um site onde venda camas Murphy, mas tenho um blog onde falo sobre camas Murphy, construo minhas próprias camas Murphy e tenho todo esse tráfego. Eles s?o tipo, claro. Ent?o, novamente, estamos escolhendo esse assunto aleatório. Mas é um ótimo ponto aí.

Você realmente precisa ter coragem, n?o importa o que aconte?a, de simplesmente estender a m?o, isso ocorre de várias formas. ?s vezes, você deveria entrar em contato com seus clientes para saber mais sobre onde eles encontraram você. Existem todos os tipos de formas de ser um empreendedor que, às vezes, quando as pessoas come?am, pensam que v?o construir uma loja e que o dinheiro irá magicamente para a minha conta bancária. E há trabalho. N?o estamos tentando apontar pontos negativos, mas você é pago por fazer coisas que outras pessoas n?o fazem.

Mike: E se eu puder acrescentar algo aí. Trabalhamos com muitos estudantes e conversamos com eles sobre sua experiência em contatar fornecedores, e o que descobrimos é que existem níveis definidos de fornecedores. Há alguns que deixam todo mundo entrar. Eles realmente n?o se importam. Suas margens n?o s?o t?o boas. E assim você pode entrar em contato com esses fornecedores e escolher se quer vendê-los ou n?o.

Geralmente tentamos vender todos com quem trabalhamos, e nosso nível de vendas varia de acordo com os fornecedores. Mas você pode usar esse pé na porta para ligar para outro fornecedor e dizer: ei, já estou falando dessa pessoa. Fazemos esse valor em vendas e é assim que as coisas crescem como uma bola de neve. N?o vi nenhum aluno ficar preso na parte de aquisi??o de fornecedores. Eles geralmente conseguem entrar em contato com os fornecedores, sejam eles todos ou os melhores de uma vez ou na primeira tentativa. ? difícil. Talvez n?o.

Mas, novamente, você quase quer isso, porque se conseguir fazer funcionar com alguns fornecedores decentes, ent?o você terá que conseguir os melhores que n?o deixem todo mundo entrar. E ent?o observe o que você pode conseguir com eles. ? aí que muito dinheiro real pode ser ganho. Muito rapidamente. Como geralmente têm muito reconhecimento de marca, s?o uma marca muito boa e poucas pessoas v?o vendê-las. Você entra automaticamente e ganha um bom peda?o daquela torta.

Richard: Sim, esse é realmente um ótimo ponto. Pensamento aleatório que me vem à cabe?a, mas quem ouve o programa já sabe que isso acontece. Você gostaria que sua primeira entrevista fosse com Oprah? N?o, você gostaria de ter algum rebatidas com alguns outros podcasts em outros programas. Você realmente teve um pouco de prática, ent?o n?o estrague tudo quando chegar ao grande jogo. Provavelmente também é por isso que a outra parte sobre a qual falaríamos um pouco, provavelmente por que vocês também vendem algumas dessas empresas. Sim, isso foi bom.

Come?amos com essa vertical específica para esses tipos de ativos com esses fornecedores. E isso é ótimo. E outra pessoa ainda poderia se beneficiar deste negócio, e talvez gostasse disso perto da pesca ou algo assim. E eles gostam mais de pescar do que nós. A pesca nos serviu bem, mas agora vamos virá-los. Vocês têm feito isso, construindo esses negócios e depois os lan?ando? Isso também faz parte do que vocês ensinam aos seus alunos?

Mike: Sim, é definitivamente uma grande parte do que ensinamos. ? realmente uma parte do objetivo final de aproveitar a habilidade, e ent?o você pode obter grandes pagamentos, mas ainda tem a habilidade. Ent?o você pode ir e precisa criar um site da próxima vez, porque basta dizer a eles: ei, esta é a nossa empresa. Vendemos esses sites que estamos fazendo isso e coisas assim. Ele vende. E agora você realmente tem esse tipo de nuvem, se quiser. Ent?o é realmente tudo empilhado um em cima do outro. E é por isso que é importante fazer as coisas certas e construir os negócios certos, porque tudo funciona em conjunto.

Joe: As pessoas gostam de pensar em vender uma empresa. Quero dizer, geralmente é reservado para você aqui. S?o coisas como falo no Shark Tank ou, n?o sei, no noticiário noturno ou no 20/20, tanto faz. Mas, realisticamente, n?o estamos falando sobre bilh?es de dólares sai aqui. Estamos falando de saídas completamente mudan?a de vida.

N?o é incomum construir um e-commerce, armazene se você fizer certo e depois vender e conseguir o suficiente para pagar sua casa ou apenas fazer algo que, mesmo no nível iniciante, apenas fa?a algo que mude totalmente sua realidade financeira. Porque, sim, se você receber um pagamento de cento e duzentos mil dólares, isso n?o é nada desprezível. Como gostamos de dizer, você sabe.

Jesse: Sim. Acho que n?o tivemos muitos convidados falando sobre abrir negócios, vender negócios, qual é o pre?o médio geral de um e-commerce, site?

Mike: Portanto, qualquer coisa estritamente on-line geralmente venderá entre 24 e 40 vezes seu lucro mensal. ? medida que você chega aos milh?es e suas empresas s?o maiores que, OK, talvez você consiga alguns múltiplos maiores. Mas, sim, isso é bastante mediano de se conseguir. E se você tem um site afiliado, eles geralmente ganham mais, algum tipo de site de blog porque é um pouco mais passivo. E é por isso que empilhamos os dois modelos juntos. Porque o dropshipping é muito bom para o fluxo de caixa. Você obtém muitos lucros grandes. E ent?o somos nossos próprios afiliados, essencialmente. Assim, obtemos esse tráfego grátis e o canalizamos para nossa loja. Isso é realmente o que você pode fazer.

Você pode receber um pagamento de três anos de tempo e energia e colocar todo esse dinheiro no bolso. E as pessoas realmente n?o entendem o qu?o bom isso é. Vendemos nossa primeira loja. Acho que abrimos m?o de muito dinheiro ao vendê-lo naquela época. Se deixássemos passar mais um ano, teria sido vendido por muito mais. E na verdade está vendendo agora. Conhe?o o atual dono e ele está vendendo agora por muito mais. E ele nem mesmo ajustou nossas estratégias. Ele simplesmente deixou tudo sair.

Ent?o, embora seja bom para ele, esse era todo o tempo que precisávamos fazer porque estava tomando muito do nosso tempo e só precisamos passar para a próxima etapa: vendemos uma loja, temos tudo isso novo tempo livre em nossas m?os. Vamos construir mais coisas e coisas melhores. Ent?o é realmente de mudan?a de vida para poder simplesmente criar um ativo e vendê-lo.

Richard: Sim, quero dizer, é fantástico e de várias maneiras, porque, como você disse antes, acredito que foi Joe quem estava se referindo a acumular seu conjunto de habilidades. Ent?o agora você tem um conjunto de habilidades para vender um, certo? ? preciso um certo processo. E por que n?o vender um nos estágios iniciais e melhorar antes? Agora, você só terá outros maiores e melhores. Você comete os erros e os primeiros que vende agora. N?o que nunca cometeremos erros, eles acontecem. Eu estava pensando sobre isso. Se você é alguém como falamos antes, talvez queira fazer várias lojas ou construir vários ativos, como vocês fazem. E você tem outras propriedades, outras e-commerce, lojas, outros blogs, outras coisas que vinculam e direcionam tráfego entre si. S

Você também poderia pegar esse dinheiro e potencialmente usá-lo como exemplo. Alguém pode estar sofrendo em seu trabalho. Vai parecer que estou desaparecendo, mas n?o é. ? mais como se alguém precisasse de ajuda agora. Alguém tem um blog que vem construindo há cinco anos e que nunca conseguiu monetizar, e ficaria feliz em receber alguns milhares de dólares ou o que quer que seja por esse blog, porque nunca monetizou. E esse pode ser o blog exato que agora pode estar direcionando muito tráfego para essa nova empresa de transporte marítimo que você acabou de acessar. Existem tantas maneiras de trocá-lo. Eu amo o que vocês est?o construindo aí.

Joe: Uma das coisas que aludimos ter vendido a primeira loja foi que poderíamos ter conseguido mais por ela, mas tínhamos que fazer isso na hora. E uma das coisas que aprendemos com a venda de algumas lojas neste momento é o que os compradores procuram e como agregar mais valor a uma loja. Ent?o, à medida que avan?amos para vender mais lojas, estamos focando em aumentar o múltiplo. As pessoas sempre pensam que é preciso ir de zero a 100 e que sua primeira saída tem que ser enorme.

Mas, na verdade, o aprendizado que você obtém na primeira saída, mesmo que seja de cinco dígitos, só vai prepará-lo melhor para a próxima vez. Por exemplo, nas próximas saídas, queremos chegar. Queremos ser múltiplos muito maiores do que o primeiro. E estamos fazendo isso tendo várias formas diferentes de tráfego, que é o que os compradores realmente procuram para entrar nessas 40 faixas múltiplas.

Jesse: Incrível, na verdade, acho isso ótimo. Isso é ótimo para nossos ouvintes porque nunca falamos sobre colocar um negócio à venda. Você mencionou várias fontes de tráfego. Com isso, presumo que você queira dizer que há uma certa quantidade de tráfego org?nico. Vários tipos diferentes de tráfego pago, principalmente para que o comprador saiba que n?o vai desaparecer no dia seguinte. ? isso que você quer dizer com múltiplas fontes de tráfego?

Mike: Sim, cada empresa tem seus próprios riscos online, você tem a volatilidade óbvia de apenas dizer que tem uma fonte de tráfego ou está confiando em algum tipo de algoritmo para tráfego, seja SEO ou algo do Amazon FBA, você está confiando em Amaz?nia. Quanto mais você diversificar o tráfego; mais estável o negócio deve ser.

Jesse: Você também costuma ter uma pe?a Amazon FBA? Uma loja aut?noma, com tráfego de diversas fontes e Amazon FBA.

Mike: Normalmente n?o fazemos FBA. Há muitas raz?es para isso. Fazemos publica??o no Kindle e fazemos com que nossa Amazon resolva isso. Mas alguém poderia definitivamente. Se você tinha um produto FBA, significa que n?o tem muito para vender, mas tem sua própria marca. E assim você pode facilmente trazer seu próprio produto de alto custo e ent?o usar o 黑料门 para vendê-lo, assim como a Amazon. Ent?o isso realmente ajudaria. Quando você vende o ativo, você n?o está apenas vendendo o produto e o FBA, você está vendendo todas as coisas que o acompanham. Seu blog, o site 黑料门. E isso realmente ajuda você a conseguir mais dinheiro com isso.

Richard: Eu tenho uma pergunta rápida. N?o quero me aprofundar muito porque quero continuar com o dropshipping e vender o negócio. E eu sei que estamos com pouco tempo aqui, mas sei que você come?ou com a Kindle Publishing. Mas vocês já utilizaram isso agora que já fazem isso há algum tempo, onde especificamente talvez produzam algo na publica??o Kindle que na verdade pode até ter hiperlinks para os quais voltar? Você faz algum desse tipo de coisa na vertical ou como faz isso?

Mike: Para ser honesto, ainda n?o fizemos isso. Estou sempre tentando pensar em maneiras de fazer isso. E realmente, usamos nossos blogs para direcionar tráfego para nossos produtos do Kindle. Mas é algo em que pensei e tenho certeza de que um dia come?aremos a experimentar. Mas o problema é com o Kindle; você tem que ser muito específico sobre o que está publicando porque os leitores querem certas coisas. Existem demandas muito específicas. Você pode investir energia na publica??o de um livro Kindle. Tudo tem que se encaixar muito, muito bem.

Richard: Enquanto você estava dizendo isso e de novo, e-commerce, e todos esses ativos, apenas mais uma fonte de tráfego. Quero dizer, é uma enorme fonte de receita para eles. Obviamente, as pessoas compram a granel.

Mike: Se você fosse vender, digamos, como uma pista de obstáculos para c?es. Você pode publicar como livros de treinamento de c?es. Eu alimentaria isso.

Richard: Era exatamente para onde eu estava indo. Eu n?o quero ir. Eu quero ficar lá embaixo por muito tempo. N?o quero combinar muitas coisas. Mas eu adoro isso. Com certeza ouvirei mais seu podcast também.

Jesse: Mas você n?o quer colocar o link para a cama Murphy da viagem de cachorro.

Mike: Cama embutida para c?es.

Jesse: Ent?o conversamos um pouco sobre vender e falamos um pouco sobre como come?ar e escolher o seu nicho. Parece que tratamos de todas as coisas intermediárias, mas, obviamente, falamos sobre isso em muitos podcasts diferentes. Há alguma outra grande pergunta que deveríamos ter feito ou alguma tática que você acha que seria ótima para compartilhar com nosso público?

Mike: Sim, acho que realmente a melhor maneira de direcionar tráfego para a maioria das pessoas, se elas tiverem margem, é por meio do Google, em vez de, digamos, Facebook ou Pinterest ou alguma outra fonte. E a raz?o é que você pode facilmente atrair compradores. Eles s?o compradores porque est?o procurando coisas. E você pode acessá-los exatamente quando estiverem prontos para comprar, ou pode acessá-los quando eles est?o apenas fazendo a pesquisa e fornecer-lhes conteúdo informativo. Portanto, é muito mais fácil identificar exatamente onde alguém está no funil de compra. E sim, você pode ser muito mais preciso. Na verdade, geralmente é mais barato por causa dessa precis?o, digamos, do que o Facebook.

? muito mais fácil para profissionais de marketing iniciantes se você tentar criar este vídeo no Facebook para o seu produto. E vai custar muito dinheiro só para fazer isso. E agora você tem que descobrir, OK, este é um público para o qual quero comercializá-lo. Mas quando você faz isso no Facebook, essas pessoas n?o est?o prontas para comprar a maioria deles. Este vai ser você. Você quase precisa trabalhá-los em todo o funil. E ent?o é muito mais complicado fazer anúncios no Facebook. E se você especialmente n?o tem margem para isso, ent?o n?o é algo com que você queira perder muito tempo. Ent?o, sim, adoramos os anúncios do Google, especificamente do Google Shopping, mas os anúncios de texto do Google também s?o ótimos.

Jesse: OK. Sim, eu ia perguntar sobre isso. Eu administrei PPC para 黑料门, ent?o sou meio viciado em anúncios, por assim dizer. Mas no site do Google Shopping, qual porcentagem do seu gasto em média e-commerce, a empresa vai para o Google Shopping em vez da pesquisa de texto do Google?

Mike: Come?amos todos os nossos negócios apenas com o Google Shopping e depois iremos diversificá-los ao longo do tempo com base no que funciona, porque os anúncios de texto s?o mais caros. Mas o que você pode fazer com o Google Shopping é ver, OK. Esses produtos est?o sendo vendidos e por essas palavras-chave. Esta noite podemos fazer uma pesquisa técnica para essas palavras-chave. Agora, sua própria loja está come?ando a obter o reconhecimento de sua marca própria. Você pode fazer anúncios de texto para sua loja. E no come?o, s?o cem por cento anúncios do Shopping. E ent?o, à medida que a loja envelhece, aproxima-se provavelmente de 50/50. Mas, honestamente, com anúncios de texto, acho que eles têm mais potencial para ir além disso. Depois de descobrir essencialmente as palavras-chave exatas que funcionam para diferentes produtos, você pode simplesmente maximizar todas elas. Basta realmente ir muito duro com as propostas. Se você tiver margem para isso e funcionar.

Jesse: Entendi. Essa é uma boa tática ent?o. Usando um idiota, diminua um pouco. Ent?o, basicamente, lan?ar o Google Shopping, o que é muito fácil, depois de seguir as etapas do Google Merchant Center. Mas esse foi na verdade o podcast da semana passada. Depois de passar por isso, o Google Shopping é muito fácil. Funciona por conta própria, mais ou menos. Mas você usa isso para mais uma minera??o de palavras-chave. Você descobre o que converte e ent?o pega essas palavras-chave e cria anúncios de pesquisa de texto com base nisso, talvez como eu reafirmo, isso é basicamente verdade? Depois disso, você também faz anúncios din?micos de produtos no Facebook ou simplesmente fica longe do Facebook em geral?

Mike: Nós fazemos. Nós fazemos isso. Sim. E essa é uma maneira muito boa de usar o Facebook, porque você criou esse público por meio de pessoas que acessam seu site. Eles est?o no Facebook. Mas pelo menos você sabe que eles s?o compradores engajados, conhecem sua marca e est?o interessados ??em seus produtos. Ent?o, sim, usamos o Facebook para avan?ar e fazer remarketing para esses clientes. Mas também dependemos muito do uso do Google para remarketing.

Jesse: Sim. OK. Ent?o agora você provavelmente está usando apenas o Smart Shopping. O Google Shopping está mudando para levar as pessoas ao Smart Shopping. ? isso que você faz?

Mike: Eu n?o uso compras inteligentes. Estou muito familiarizado com isso. Geralmente n?o gosto de dar muito controle ao Google ou ao Facebook. Sou muito conservador quando se trata disso porque acabei de descobrir que você conhece o seu negócio melhor do que ninguém. N?o confio no Google para saber exatamente quando uma pessoa está pronta para comprar ou o quê. Eu só quero decidir, ok. Essas palavras-chave funcionam. Esses produtos funcionam. Apenas mostre a eles. Mostre a eles. E eu cuidarei do resto. Justo.

Jesse: Isso é lindo em profundidade tópico lá, ent?o n?o vou prosseguir. Mas sim, eu também tenho minhas opini?es sobre isso. E Google, se você é Google ou Facebook, você está ouvindo. Apenas avance rapidamente. Mas, sim, eu estava armando para você um pouco porque n?o conversamos sobre isso antes, mas sim. Essas s?o algumas das coisas que falamos no podcast. Olá pessoal, o Google Shopping é provavelmente o mais fácil. Anúncios din?micos do Facebook, é claro, por que n?o. Eles já conheceram esse produto, basta mostrar quando chegarem ao Facebook e Instagram. Você me validou, obrigado por me fazer parecer inteligente em outro podcast. Richie, alguma outra última pergunta aqui?

Richard: Perguntas intermináveis, mas sei que temos tempo limitado, ent?o o que eu realmente quero ter certeza é dar a vocês a oportunidade de, se as pessoas quiserem saber mais sobre vocês, aonde elas deveriam ir?

Joe: Como dissemos anteriormente, BuildAssetsOnline.com. Temos um curso gratuito chamado Online Asset Playbook, onde explicamos como você pode construir um portfólio online no valor de milh?es de dólares. Contamos-lhe a nossa estratégia, como deve come?ar, como deve reinvestir. Isso está em BuildAssetsOnline.com/playbook. Nós realmente recomendamos que as pessoas comecem a pensar no longo prazo com estes multi plataforma abordagens. Quando as pessoas come?am a fazer e-commerce, qualquer forma de negócio online, eles só querem ganhar seu primeiro dólar. Acho que as pessoas ficam míopes nisso, ficam muito atraídas por “Quero rápido, quero instant?neo”. E o que estamos tentando fazer é ajudar as pessoas a entenderem que precisam investir em determinados conjuntos de habilidades e fornecer-lhes as ferramentas para fazer isso. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Incrível, pessoal, com certeza irei verificar isso. Foi ótimo conhecer você. Todos que est?o ouvindo, dêem uma olhada em BuildAssetsOnline.com e, esperan?osamente, essas informa??es foram úteis que o ajudar?o a construir n?o apenas seu negócio, mas também seu império.