黑料门

O 黑料门 Ecommerce Os apresentadores do programa Jesse e Richie discutem o que vender on-line se voc锚 ainda n茫o tem um produto.

Mostrar Notas

• Paix茫o vs. Lucro
• Criar conte煤do 茅 fundamental aqui, e voc锚 quer aproveitar o dia trabalhando.
• Grandes mercados versus nicho
• Produtos populares e modismos
• Pre莽o e margem de lucro determinam as op莽玫es de publicidade
• Fabrica莽茫o, Dropshipping, Impress茫o sob demanda, Patentes

颁贸辫颈补

Jesse: O que est谩 acontecendo, Richie?

Richard: O que est谩 acontecendo, Jess茅? Esse dia 茅 de novo?

Jesse: Isso 茅. E ol谩 a todos que est茫o ouvindo, hoje 茅 um show especial. 脡 o show de Jessie e Richie. Sem convidados. Apenas n贸s conversando com voc锚, com voc锚, eu acho, com voc锚. Esperan莽osamente. Tudo bem. Na verdade, temos um monte de informa莽玫es interessantes hoje. Espero que seja interessante; temos muitas informa莽玫es vindo em sua dire莽茫o. Mas queremos responder 脿 pergunta b谩sica que as pessoas nos fazem. O que vender online? O que devo vender online? N贸s entendemos isso o tempo todo. Na verdade, vejo isso no 黑料门, nos f贸runs e nas perguntas. Eles realmente n茫o sabiam o que queriam vender online.

Richard: Sim, eles viram Shark Tank ontem 脿 noite ou algo assim, ficaram todos animados. Eles est茫o pesquisando online: 鈥淐omo voc锚 vende online? Eu quero fazer isso. Ah, sim, preciso vender algo espec铆fico, o que escolho?

Jesse: Acho que para algumas pessoas que ouviram isso n茫o foi um problema. A ideia estava borbulhando em sua cabe莽a, e a primeira coisa que voc锚 fez foi comprar um dom铆nio, provavelmente cerca de cinco dom铆nios. E alguns deles, voc锚 provavelmente ter谩 que abandonar depois do primeiro ano. Mas o seu sonho come莽ou com um produto e um dom铆nio. Voc锚 tinha toda a ideia na cabe莽a e est谩 pronto para come莽ar. Algumas pessoas come莽am com o sonho de 鈥淓u s贸 quero vender online, mas n茫o tenho certeza do que quero vender online.鈥� Ou voc锚 est谩 no meio e pensa: 鈥淏em, tenho algumas ideias, mas quero ver o que outras pessoas est茫o fazendo por a铆 porque quero vender mais online鈥�. De qualquer forma, Rich, onde voc锚 se enquadra nesse espectro aqui.

Richard: Como nossos ouvintes ouvir茫o no futuro, h谩 argumentos para ambos. Eu acredito na pe莽a da paix茫o, mas tamb茅m acredito que voc锚 precisa fazer a devida dilig锚ncia em sua pesquisa para saber que h谩 um mercado grande o suficiente para realmente lucrar com sua paix茫o, porque voc锚 precisa criar muitas coisas. Voc锚 tem que fazer conte煤do. Conte煤do 茅 o custo de entrada para e-commerce, hoje em dia. Se voc锚 gosta de fazer isso, provavelmente se divertir谩 mais criando esse conte煤do. Mas 茅 super f谩cil se pegar pensando: 鈥淪im, vou fazer uma coisa nova para essas colchas鈥�. Minha filha disse: 鈥淎h, vamos fazer os Tutus da Lulu鈥�. O nome do nosso cachorro 茅 Lulu. E sim, parece bom. E voc锚 provavelmente se divertiria colocando os tutus na Lulu. Mas n茫o sei, existe um grande mercado para quem compra tutus para cachorros? Duvido, mas nunca se sabe.

Jesse: Sim. Deixe-me voltar um segundo. Estamos falando sobre a diferen莽a entre paix茫o e lucro. Existem algumas maneiras diferentes de ver isso, certo? Como rico mencionou, voc锚 tem paix茫o por isso? Esse 茅 um 贸timo lugar para come莽ar. Porque voc锚 criar谩 todo esse conte煤do. Tem fotos, tem v铆deos, tem posts de blog, voc锚 tem que escrever e-mails, tem que criar muito conte煤do para esse neg贸cio. E se voc锚 gosta, 贸timo. Ent茫o sua filha provavelmente vai gostar muito de fazer os tutus da Lulu porque ela adora o cachorro e adora tutus.

Richard: Ele provavelmente n茫o vai gostar.

Jesse: Ele n茫o vai gostar nada deste neg贸cio. (rindo) Ela poderia ser uma estrela do Instagram e provavelmente est谩 obtendo lucros com isso.

Richard: Guloseimas mais agrad谩veis.

Jesse: OK. Folhas extras para Lulu, mas fora isso, n茫o lucrando tanto assim. Mas 茅 um projeto de grande paix茫o. Voc锚 e sua fam铆lia v茫o gostar de fazer isso. Ent茫o, eu geralmente diria que 茅 贸timo come莽ar com paix茫o. Ent茫o, se voc锚 ama, voc锚 vai se divertir mais. Fazer o conte煤do pode fazer parte da sua vida. Alguns exemplos que tivemos no podcast. Assim como Kent Rollins, acho que ele realmente acorda de manh茫 e est谩 super animado para cozinhar em uma fogueira. Sim. Portanto, a paix茫o n茫o 茅 um problema. Est谩 quente l谩 fora, cozinhando l谩 fora. H谩 uma paix茫o ali e isso transparece nos v铆deos e transparece. Tivemos Kissed by a Bee, Akila, ela vem de uma fam铆lia que cultiva alimentos naturais e org芒nicos na fazenda. Foi como uma receita de fam铆lia, acredito que para este creme. Esse 茅 um projeto de paix茫o. Torna mais f谩cil engarrafar as coisas e lidar com todas as coisas que voc锚 precisa fazer para fazer neg贸cios. Quem mais t铆nhamos l谩?

Richard: T铆nhamos m谩quinas Miller.

Jesse: M谩quinas Miller. Como se ele trabalhasse em uma orquestra, certo? Ent茫o, fazendo os pequenos tri芒ngulos, era o s铆mbolo do dedo ou algo parecido?

Richard: Ele tinha alguns produtos diferentes. Foi principalmente o tri芒ngulo espec铆fico do percussionista de uma orquestra. Certo. Super altamente especializado. Mas cara, ele vai mesmo para a estrada, vai conferir algumas dessas orquestras enquanto estiver na estrada. Fale sobre paix茫o.

Jesse: E ele trabalha em orquestra. Ele cria conte煤do visitando outras orquestras ao redor do mundo. 脡 um projeto de paix茫o. Ele vai gostar de fazer isso com mais frequ锚ncia. Ent茫o eu sempre acho que 茅 melhor come莽ar com uma paix茫o, mas n茫o vamos ficar presos nisso. A paix茫o 茅 贸tima para quando voc锚 est谩 na rotina e acorda cedo, ficando acordado at茅 tarde. Mas estamos em San Diego aqui. As pessoas adoram surfar, certo? Ent茫o, um bando de surfistas, eles ficam tipo 鈥淓i, eu s贸 quero surfar, surfar a manh茫 toda, passar uma hora 脿 noite trabalhando no meu neg贸cio de surf鈥�. E isso 茅 贸timo, mas voc锚 n茫o 茅 o primeiro cara que teve essa ideia. Sim, voc锚 adora surfar. Isso 茅 贸timo. Aqui est谩 o que voc锚 precisa para surfar. Voc锚 precisa de uma roupa de neoprene, pranchas de surf, talvez cera. O que mais? 脡 basicamente isso.

Richard: Algumas ondas. Se voc锚 pudesse vender ondas, isso seria incr铆vel.

Jesse: 脫tima ideia. Se voc锚 pode vender ondas, tudo bem, existe um neg贸cio para voc锚. Acho que as pessoas est茫o realmente trabalhando nisso. Mas voc锚 est谩 entrando em um mercado muito lotado de pessoas que amam esse estilo de vida espec铆fico, t锚m paix茫o por ele, uma competi莽茫o muito acirrada. Eu aplaudo os esfor莽os l谩. Muita gente fazendo pranchas de surf, muita gente fazendo roupas de neoprene, n茫o tem um mercado grande l谩 fora, ent茫o voc锚 est谩 entrando em um mercado muito concorrido. Portanto, tome cuidado com essa paix茫o.

Richard: Sim, entendo o que voc锚 quer dizer, que seria ir e voltar, n茫o necessariamente bancando o advogado do diabo, mas talvez exce莽玫es 脿 regra. Ent茫o, talvez se voc锚 j谩 茅 um surfista profissional e j谩 tem seguidores, 贸timo, voc锚 vai ficar bem. Voc锚 s贸 precisa ter um produto baseado em seus seguidores. Pode ser uma prancha de surf, talvez seja algum tipo de toalha, entende o que quero dizer? Tem que ser algo 煤nico. No final das contas, onde estamos indo com isso 茅 ...

Jesse: A prop贸sito, Kelly Slater, se voc锚 estiver ouvindo, pode criar uma empresa de pranchas de surf. Entendi. Sem problemas.

Richard: Sim, exatamente. (rindo)

Jesse: 黑料门 fica em Encinitas, tem muitos surfistas que moram l谩. Eles t锚m regras diferentes. Voc锚 pode abrir uma empresa de surf. Mas voc锚 j谩 conseguiu.

Richard: Bem, e 茅 para l谩 que estamos indo. 脡 paix茫o. Se voc锚 est谩 liderando isso pela paix茫o 茅 porque sabe que a vida por si s贸 j谩 tem desafios suficientes. Quando voc锚 inicia um neg贸cio e tem um estoque e todas essas outras coisas que precisa fazer, quanto mais apaixonado voc锚 for pelo seu produto e pelo que est谩 fazendo, isso o levar谩 a passar por algumas das horas mais dif铆ceis. Ao mesmo tempo, se voc锚 busca apenas o lucro, voc锚 tamb茅m pode acabar em um campo muito competitivo, porque se houver lucro nesse campo, provavelmente haver谩 um monte de gente l谩. Portanto, haver谩 exce莽玫es 脿s regras e ambos, e veremos como voc锚 encontrar谩 essas coisas e o que far谩. Mas gostar铆amos apenas de definir o padr茫o neste podcast. Esses s茫o os dois 芒ngulos que estamos olhando.

Jesse: Sim. Ent茫o 茅 paix茫o versus lucro. E mais um exemplo do lado da paix茫o, falamos um pouco sobre tric么. Digamos que voc锚 adora tricotar. Quanto custa uma coisa de l茫, tipo cinco d贸lares. Quanto tempo duraram as agulhas de tric么? Provavelmente uma vida inteira. Ouvi um podcast sobre pessoas que ganham dinheiro na ind煤stria do tric么, ent茫o n茫o vou dizer que voc锚 n茫o consegue, mas se essa 茅 a sua paix茫o, ser谩 dif铆cil. Vamos mudar para o lado do lucro. Do lado do lucro, cara, conhe莽o muita gente que vende seguros. N茫o tenho certeza se algu茅m tem uma verdadeira paix茫o por seguros, mas muitas pessoas precisam de seguros. Como eu escovo os dentes duas vezes por dia.

Richard: Se o fizerem, ser茫o os 10% melhores.

Jesse: Provavelmente. Se voc锚 adora seguros e est谩 ouvindo, avise-nos. Parab茅ns. Voc锚 provavelmente 茅 muito bom nisso. Van, meu corretor de seguros, na verdade acho que ele realmente adora seguros e se sai muito bem nisso. Mas a maioria das pessoas n茫o. Outro exemplo de escovas de dente. Quase todo mundo escovava os dentes pelo menos uma vez por dia, provavelmente duas vezes. Os dentistas provavelmente dizem que voc锚 deveria fazer isso tr锚s vezes. Mas eu realmente n茫o gosto de escovas de dente ou dentistas. Mas h谩 aquela nova escova de dentes por a铆. A piada.

Richard: Eu tenho um.

Jesse: Voc锚 tem um? OK. Talvez voc锚 ame escovas de dente. N茫o sei.

Richard: N茫o, mas foi algo simples: 鈥淓i, vou at茅 que essa coisa pare鈥�. Ele emite um sinal sonoro e me diz para mudar de quadrante. Bipa, me diz para mudar de quadrante, bipa. E ent茫o, quando ele apita, apita, apita e depois desliga, tipo, legal, terminei. N茫o preciso cantar parab茅ns quatro vezes ou qualquer que seja a quantidade recomendada.

Jesse: Sim. Mas h谩 um mercado enorme para escovas de dente e, nesse caso, 茅 uma escova de dente cara e foram as pessoas que as constru铆ram. Talvez eles tenham paix茫o por isso. Eu posso estar errado.

Richard: Este 茅 um bom ponto, porque 茅 por isso que dissemos que sempre haver谩 exce莽玫es 脿 regra. Eles poderiam ter dito muito, muito facilmente: 鈥淓sse 茅 um mercado lotado, h谩 grandes jogadores ou caras com um clube de barbear d贸lares鈥�. Ent茫o voc锚 poderia pegar algo que n茫o aparece, talvez n茫o tenha paix茫o. 脡 apenas uma escova de dentes. Mas esses caras s茫o fan谩ticos por isso e as pessoas que usam isso, eu simplesmente entendo. Um novo vem a cada tr锚s meses. Cabe莽as novas, bateria nova. Bum. Viaja bem, apenas gruda no espelho em qualquer lugar que eu v谩, ent茫o n茫o preciso me preocupar onde vou colocar isso no lugar descolado quando estou viajando para algum lugar. Apenas fica grudado no espelho. 脡 fant谩stico. Agora sou apaixonado pela minha escova de dentes. Eu nunca voltaria para outro agora.

Jesse: Posso dizer que voc锚 茅 como um vendedor da Quip. Podemos obter um link de afiliado? Podemos obter um link de afiliado aqui? Configurar isso no show de alguma forma?

Richard: Temos que transferir esses caras para 黑料门. (rindo)

Richard: Sim, apenas justo. Os fundadores do Quip tinham paix茫o por isso? Vamos adivinhar que n茫o. Eles podem dizer que sim ou algo assim, mas podem ter o que eu chamaria de uma paix茫o tempor谩ria. Talvez eles apenas tenham dito que usam outras escovas de dente el茅tricas e pensem: 鈥淒eve haver uma maneira melhor鈥�. E eles simplesmente mergulharam de cabe莽a e foram em frente. E voc锚 pode ter uma paix茫o tempor谩ria. Acho que, para outro exemplo, na verdade, h谩 muitas pessoas que fazem produtos para beb锚s e t锚m um problema que dura cerca de seis meses. As crian莽as passam por fases e depois recebem passes.

Richard: Ou n茫o consigo dormir e voc锚 tem a t茅cnica, fa莽a-os dormir se seus beb锚s n茫o conseguem dormir.

Jesse: Esse 茅 o maior problema do mundo inteiro naquele momento.

Richard: Ah, flashback disso.

Jesse: As altera莽玫es clim谩ticas nem sequer s茫o registadas porque o seu filho n茫o adormece. Ou seja o que for. Talvez voc锚 n茫o tenha paix茫o por isso, como eu vi esse produto onde eles pegam o beb锚, como voc锚 chama essa coisa de embrulhar o beb锚? O beb锚, o m茅todo.

Richard: Eu pego aqui, n贸s pegamos. Eles s茫o como pequenos burritos de beb锚, mas n茫o 茅 assim que se chamam.

Jesse: Sim, como pequenos burritos de beb锚. (rindo) Voc锚 n茫o tem paix茫o por isso, mas voc锚 inventou, eu vi aquele que est谩 conosco, o velcro. Eles n茫o tinham isso quando meus filhos tinham essa idade. Isso 茅 genial. E talvez eu n茫o tivesse paix茫o por tecido ou velcro ou mesmo por beb锚s al茅m dos meus pr贸prios beb锚s, 茅 claro, que s茫o os melhores beb锚s. Mas eu poderia realmente entrar nesse produto por uns bons seis meses, alguns anos. Se fosse algo como: 鈥淎cho que tenho uma maneira maior e melhor de resolver um problema鈥�. Essa tamb茅m 茅 uma forma de ter uma mistura de paix茫o e lucro. N茫o estou fazendo isso apenas pelo dinheiro. Eu realmente n茫o tenho paix茫o por essa coisa.

Richard: Mas talvez voc锚 tenha paix茫o por resolver o problema que levou a um produto pelo qual voc锚 talvez n茫o seja necessariamente apaixonado.

Jesse: Absolutamente. Sim. Acho que h谩 muitos exemplos disso. Agora voc锚 tamb茅m n茫o precisa necessariamente disso. Voc锚 pode simplesmente dizer: 鈥淓i, eu s贸 quero um grande mercado鈥�. Talvez voc锚 s贸 queira ficar com algo moderno. Conseguimos muitos clientes no 黑料门. Eles est茫o apenas vendendo as 煤ltimas novidades da moda. Lembre-se de alguns anos atr谩s, os fidget spinners. Todo mundo tinha fidget spinners. Foi o produto mais quente talvez h谩 tr锚s ou dois anos. 脡 uma loucura o qu茫o grande ficou. Todas as lojas de conveni锚ncia tinham fidget spinners, e onde voc锚 pode comprar um fidget spinner agora? Eles nem s茫o mais uma coisa.

Richard: Acho que o 煤nico lugar onde os vejo mais s茫o feiras de neg贸cios. As pessoas ainda t锚m sobras quando provavelmente conseguiram naquela 茅poca.

Jesse: Claro que sim. Provavelmente feiras s茫o uma coisa, porque as pessoas est茫o querendo ganhar um presente para a crian莽a. Mas o que quero dizer aqui 茅 que os fidget spinners eram enormes. Eles foram enormes por talvez dois anos e ent茫o mergulharam muito r谩pido. E outro exemplo que 茅 quase como um quinto exemplo de 20 anos dos mini pilotos RC. Pequenos carrinhos de controle remoto custavam cerca de 15, 20 d贸lares. E eles ficaram muito gostosos por dois Natais.

Richard: Sim. Eu os virei na reuni茫o de troca. (rindo)

Jesse: Sim, exatamente.

Richard: Felizmente sa铆 antes de ficar preso nas caixas.

Jesse: Voc锚 escreveu essa tend锚ncia? Todo mundo quer essas pequenas coisas. Voc锚 pode compr谩-los na China por um d贸lar e vend锚-los nos EUA por 20 d贸lares.

Richard: A prop贸sito, essa 茅 uma das belezas do 黑料门, n茫o que estejamos tentando convenc锚-lo a optar pelas tend锚ncias, mas pela rapidez com que voc锚 pode abrir uma loja. Eu me lembrei, como se 黑料门 estivesse por perto quando eu era crian莽a, eu diria, 鈥淧uta merda!鈥� Eu literalmente tentaria aproveitar quase todas as tend锚ncias poss铆veis agora. Essa era apenas a minha personalidade, como a fase inicial das coisas e provavelmente n茫o teria muito estoque, mas 茅 s贸 para aqueles que j谩 escolheram seu produto e adoram ouvir o podcast. Assim voc锚 pode aprender uma t茅cnica aqui e ali, uma estrat茅gia aqui e ali. Definitivamente, vale a pena pensar se algo est谩 em alta, desde que voc锚 n茫o precise estocar grandes quantidades em seu dep贸sito e possa ficar preso a isso. Com 黑料门, voc锚 pode abrir uma loja muito r谩pido.

Jesse: Voc锚 com certeza pode. N茫o estou tentando odiar produtos em alta. H谩 muitos deles. De modo geral, por茅m, esses s茫o neg贸cios de curta dura莽茫o e voc锚 ficar谩 preso. Isto 茅 como um jogo de cadeiras musicais. Voc锚 n茫o quer ficar sem cadeira. A prop贸sito, este 茅 um dos nossos blogs mais populares em 黑料门.com. Eu acredito que se chama 19 produtos em alta. Voc锚 pode simplesmente pesquisar produtos em alta no Google em nosso blog 黑料门 e voc锚 os encontrar谩. H谩 muitos bons exemplos dessa coisa em particular. Temos que atualiz谩-lo com bastante frequ锚ncia porque as coisas n茫o duram tanto. Al茅m disso, do lado do lucro, em oposi莽茫o ao lado da paix茫o. H谩 muitas maneiras de encontrar um grande mercado e coisas que vendem, mas n茫o quer encontrar o maior mercado. Voc锚 provavelmente n茫o quer entrar no mercado de TVs l铆deres e competir com LG e Sony e outros enfeites. Voc锚 tem que encontrar o ponto ideal de um mercado grande o suficiente, mas onde voc锚 pode encontrar a concorr锚ncia e acontece que existe uma grande empresa chamada Amazon, que tem categorias diferentes. Tudo 茅 categorizado em pequenos nichos onde voc锚 pode pesquisar pelos mais vendidos. Assim, voc锚 pode procurar o que vende e o n铆vel da concorr锚ncia, porque o n铆vel da concorr锚ncia 茅 classificado basicamente desde o topo. Voc锚 pode dar uma olhada diretamente na Amazon, mas tamb茅m h谩 v谩rias outras empresas por a铆 que t锚m acesso a esses dados e a mais dados. Eles podem ajud谩-lo a escolher seu produto. Apenas alguns exemplos dessas empresas. Jungle Scout 茅 um nome muito importante nisso. Outro 茅 Viral-Launch. com. Eles tamb茅m t锚m um excelente podcast que ouvi. Eles podem ajud谩-lo se voc锚 simplesmente n茫o souber o que deseja vender. Voc锚 pode ver o que est谩 vendendo na Amazon, onde est谩 classificado e quantos vendem na Amazon. Isso pode lhe dar uma ideia do mercado, n茫o apenas na Amazon, mas voc锚 pode entender como seria na Amazon. e-commerce, tamb茅m. Apenas algumas ideias. Se voc锚 n茫o tem ideia do que deseja vender, existem muitas ferramentas por a铆. Nos produtos em alta, voc锚 pode usar o Google Trends.

Richard: 罢别苍诲锚苍肠颈补蝉.驳辞辞驳濒别.肠辞尘.

Jesse: Ok, ent茫o verifique isso. Basicamente tem tend锚ncias. Porque est谩 no nome, tend锚ncias.google.com, voc锚 realmente n茫o precisa explicar isso. Mas sim, isso pode ajud谩-lo a identificar as coisas. Como eles se sa铆ram em rela莽茫o 脿 quantidade de termos de pesquisa em anos anteriores e coisas assim.

Richard: Sim, quero dizer, esse 茅 um 贸timo ponto porque se voc锚 pensar: 鈥淚sso 茅 apenas uma tend锚ncia por enquanto?鈥� Mas ent茫o voc锚 volta e olha, digamos, menos de um ano, 2015, 2012, tanto faz. Voc锚 tamb茅m pode voltar anos e ver谩 que ainda 茅 tend锚ncia. Tamb茅m existem tend锚ncias sazonais. Haver谩 momentos diferentes. Quero dizer, h谩 tantas op莽玫es malditas com isso.

Jesse: O Google Trends n茫o 茅 usado apenas para encontrar produtos da moda. Voc锚 n茫o precisa necessariamente encontrar uma tend锚ncia. Voc锚 s贸 quer encontrar algo realmente em ascens茫o. Quaisquer que sejam as coisas que est茫o sendo substitu铆das por aplicativos no seu telefone. OK. Talvez n茫o seja o melhor mercado para mergulhar. Ou n茫o sei, isso 茅 apenas um exemplo, mas voc锚 s贸 quer saber no que est谩 se metendo antes de come莽ar, principalmente se ainda n茫o tiver esse produto escolhido. Essas s茫o algumas ideias a铆. Mas al茅m das coisas que mencionamos sobre a paix茫o e o lucro, h谩 muitos atributos diferentes nos quais iremos nos aprofundar. Mas pre莽o, mercado, neg贸cios repet铆veis, clientes fan谩ticos e nicho identific谩vel. Isso se aplica tanto 脿 paix茫o quanto ao lucro. Iremos abord谩-los um pouco mais detalhadamente aqui. Rich tentar谩 separ谩-los e n贸s apenas lhe daremos algumas id茅ias para voc锚 pensar. O pre莽o do item e relacionado a isso, o pre莽o de toda a cesta. Na d煤vida, minha opini茫o 茅 optar por um item com pre莽o mais alto. Voc锚 est谩 fazendo todo esse trabalho para vender um produto. Pessoalmente, prefiro vender um produto de cem d贸lares do que um produto de US$ 10, porque uma venda pode muito bem gerar algum dinheiro com isso. Mencionei o tamanho da cesta porque voc锚 pode ter um produto de 25, mas eles precisam comprar v谩rios outros itens para que funcione. Voc锚 sabe, talvez eles s贸 precisem adicionar baterias ao cart茫o. Isso realmente n茫o funciona mais porque todas as pessoas compram baterias em sites regulares. Mas, em geral, se as pessoas t锚m de encomendar v谩rias coisas, o pre莽o do produto n茫o 茅 t茫o importante. 脡 o pre莽o da cesta.

Richard: Sim, quero dizer, 茅 um bom ponto. Definitivamente entendi. As pessoas podem estar sentadas a铆 pensando, meu Deus, estou apenas come莽ando. Se estou vendendo um produto de US$ 100 agora, quanto custar谩 meu estoque? E tamb茅m existem solu莽玫es alternativas. Voltemos ao seu coment谩rio sobre a cesta total. Voc锚 sempre pode trazer algu茅m com um baixo custo item. Tenho um flashback de nossos colegas da Traffic and Conversion e do pessoal de marketing de l谩, onde Perry Belcher estava abrindo uma loja e prejudicou todo mundo com os pavios, mas ele sabia que o dinheiro real estava vendendo鈥�

Jesse: Pavios de vela. N茫o 茅 transcrito aqui.

Richard: Sim. Pavios de vela. Ele estava cortando todos os vendedores de pavios de velas e os caras da velha escola diziam: 鈥淎h, n茫o se preocupe, ele vai falir鈥�. Mas tudo o que ele realmente estava fazendo era tentar atrair o novo cliente por meio desse pre莽o mais barato. Mas ele sabia: 鈥淨ue diabos, n茫o vai adiantar nada sem a cera e os 贸leos essenciais鈥�. Mas 茅 a铆 que a cesta total ainda pode ser um pre莽o alto para a cesta total. Entendo totalmente o que voc锚 quer dizer e eles deveriam prestar aten莽茫o a esse trabalho. Tudo se resume 脿 publicidade.

Jesse: Antes disso, tamb茅m se trata da margem de lucro. Vamos entrar na publicidade. N贸s definimos o pre莽o, mas na verdade o pre莽o 茅 uma parte disso. 脡 lucro, certo? Se for um item de cem d贸lares e voc锚 ganhou apenas $ 10, isso 茅 uma grande diferen莽a do que um item de cem d贸lares onde voc锚 gastou 90. Ent茫o, pre莽o e lucro s茫o muito semelhantes. Eles n茫o s茫o iguais. Se voc锚 vende cosm茅ticos, tende a ter uma margem de lucro alta. Porque as pessoas n茫o sabem o custo real das mat茅rias-primas. Se voc锚 est谩 vendendo algo que 茅 mais uma mercadoria, voc锚 s贸 poder谩 cobrar muito mais do que se as pessoas soubessem quanto custa em outras lojas. Pre莽o, lucro, tudo isso vai junto para 鈥淰oc锚 pode pagar pela publicidade?鈥� Para mim, esse 茅 um fator importante na escolha de um novo produto. Voc锚 pode vender coisas que pode anunciar o dia todo. Se voc锚 tem muitos seguidores no Instagram, n茫o precisa anunciar isso. Se voc锚 estiver disposto a criar muito conte煤do e apresentar seu produto 脿s pessoas certas, voc锚 pode fazer isso. Produtos de US$ 10, voc锚 pode ganhar muito dinheiro com produtos de US$ 10. Ent茫o, n茫o quero dizer que voc锚 n茫o pode fazer isso, s贸 que voc锚 n茫o conseguir谩 usar muitas das ferramentas usuais no com茅rcio eletr么nico. Como Rich, os tutus de Lulu. Tipo, o que 茅 um tutu de cachorro hoje em dia? 15 d贸lares?

Richard: Sim, eu sei. E quantos eles v茫o comprar? (rindo)

Jesse: N茫o sei qual 茅 o tamanho da cesta a铆. Talvez voc锚 precise de mais de um tutu. N茫o sei quem compra apenas um, mas no final das contas, voc锚 poderia conseguir, mas provavelmente n茫o conseguir谩 usar retargeting din芒mico ou an煤ncios do Google Shopping ou AdWords, como as ferramentas de que falamos em outros podcasts. Provavelmente est茫o fechados para voc锚. N茫o necessariamente, mas provavelmente, apenas esteja ciente disso. Low-cost itens com margem baixa, ser茫o dif铆ceis de anunciar e voc锚 acabou de tirar metade das ferramentas que tem 脿 sua disposi莽茫o.

Richard: Voc锚 n茫o pode apostar, mesmo que todos n贸s adorar铆amos, voc锚 n茫o pode apostar em um v铆deo viral. Podemos conseguir fazer um v铆deo super fofo, mas voc锚 n茫o pode apostar nisso.

Jesse: Se o sucesso do seu produto depende de um v铆deo viral ou de voc锚 entrar no Shark Tank, assim que eu colocar isso no Target, voc锚 poder谩 faz锚-lo. N茫o quero ser negativo aqui. Voc锚 pode conseguir, mas est谩 se preparando para muita coisa. 脡 um empreendimento de alto risco neste momento. Se voc锚 est谩 vendendo algo onde pode anunciar, comece a construir a base, obtenha uma lista de clientes, o caminho muito mais prov谩vel para o sucesso a铆. 脡 por isso que mencionamos a publicidade. N茫o 茅 como se f么ssemos uma concha para o Facebook e o Google, mas 茅 a maneira mais f谩cil e comprovada de construir um neg贸cio online. Rico, este 茅 o seu favorito aqui. O pr贸ximo item est谩 relacionado ao pre莽o. N茫o 茅 apenas o pre莽o da primeira venda.

Richard: Sim, existem basicamente tr锚s maneiras de ganhar dinheiro em um neg贸cio e abordamos uma delas, que 茅 conseguir um cliente. E ent茫o come莽amos a entrar em um, mas na verdade 茅 apenas fazer com que eles voltem. Se voc锚 vendeu suprimentos para o Halloween, talvez consiga faz锚-lo. E se voc锚 puder fazer muita coisa bem r谩pido, tudo bem. Mas a n茫o ser que voc锚 tamb茅m fa莽a figurinos para sei l谩, teatro ou nem sei mesmo. Eu realmente n茫o consigo pensar fora da minha mente. Mas isso 茅 um um tempo tipo de coisa. Talvez voc锚 os compre no pr贸ximo ano, ent茫o sua compra repetida ser谩 no pr贸ximo ano. Mas voltando ao clube de barbear do d贸lar ou algo assim. Se voc锚 conseguir repetir a compra ou gostar do Quip de que est谩vamos falando, a cada tr锚s meses obtenha um novo suprimento de cabe莽otes. Basicamente, obtendo o valor vital铆cio do cliente. Falamos em cesta aumentada, falamos em conseguir cliente, mas aquela compra repetida e um valor vital铆cio. O segundo, fazer com que um cliente volte, 茅 a铆 que entram muitas exce莽玫es 脿 regra, porque voc锚 poderia tecnicamente, se estiver vendendo algo que eles v茫o comprar todo m锚s por 200 d贸lares. N茫o sei o que 茅 esse produto agora.

Jesse: Eu gostaria de saber que sair铆amos deste podcast. (rindo)

Richard: Acho que as empresas de alimentos, as de entrega, pensaram que isso iria funcionar. Eles simplesmente n茫o perceberam quantas outras empresas de alimentos iriam intervir e tentar fazer isso. Mas vamos apenas usar isso como exemplo. Se voc锚 estivesse vendendo algo consum铆vel, ganhava 200 d贸lares por m锚s e eles ficariam com voc锚 seis meses, nove meses, um ano, 18 meses. Voc锚 poderia pagar mais do que US$ 200 para adquirir esse cliente e isso n茫o o prejudicaria tanto porque voc锚 tem esses futuros, $ 1500-1600 por mais tempo que permane莽am como clientes. Mas sim, a compra repetida, isso 茅 algo que quando se trata de paix茫o ou lucro, acho que 茅 a铆 que gostamos do fan谩tico, voc锚 tocou nisso antes. Aqueles superf茫s, os f茫s que s贸 porque podem comprar coisas de diferentes formas. Eles est茫o l谩. Voc锚 茅 de Minnesota, adora os Minnesota Vikings. Ent茫o, se algu茅m pudesse comprar sua camisa do Minnesota Vikings, comprasse seu calend谩rio, voc锚 poderia literalmente comprar tantas coisas diferentes. Nem sempre precisa ser a mesma coisa, mas apenas o valor vital铆cio ou a compra repetida, isso 茅 algo importante para se pensar em seu neg贸cio.

Jesse: Absolutamente. Sim, pre莽o alto, margem alta, compra repetida, tudo de bom. Voc锚 n茫o precisa obter todos eles, mas essas s茫o as coisas que voc锚 procura ao procurar novos produtos. Conversamos um pouco sobre o tamanho do mercado. Portanto, pelo tamanho do mercado, voc锚 quer um mercado maior, como o das m谩quinas Miller. H谩 um n煤mero limitado de pessoas que est茫o comprando uma quantia espec铆fica por um tri芒ngulo para uma orquestra. Agora h谩 muito mais pessoas que compram baterias, mas quanto mais alto voc锚 sobe no mercado, mais pessoas voc锚 tamb茅m est谩 competindo. Portanto, h谩 um ponto ideal para o tamanho do mercado. Nem sempre quanto maior o mercado melhor, porque voc锚 est谩 apenas encontrando mais concorrentes, mas voc锚 quer ter uma ideia do tamanho do mercado. E o inverso disso 茅 que este 茅 o nicho. Pois 茅, voc锚 quer um legal, n茫o 茅 exatamente o inverso, acho que diria que 茅 mais, voc锚 consegue identificar o nicho, certo? Como as pessoas que amam u铆sque, por exemplo, provavelmente o colocam na biografia do Twitter ou no Facebook, ou participam de grupos do Facebook sobre u铆sque. Existem maneiras de identific谩-los. Mais cedo, voc锚 estava descansado no sof谩 e tinha alguns pacotes especiais de gel embaixo das costas porque estava com dor nas costas. E existe um produto para isso. E faz sentido. Mas voc锚 n茫o entrou no grupo do Facebook 鈥淢inhas costas doem鈥�. Sim, existe um produto e um nicho, mas provavelmente n茫o 茅 identific谩vel. N茫o 茅 identific谩vel; voc锚 n茫o pode comercializ谩-lo facilmente. Portanto, n茫o 茅 apenas um nicho que voc锚 est谩 procurando. Voc锚 est谩 procurando por isso identific谩vel. E o Facebook provavelmente conhece esse nicho. Provavelmente eles sabem que voc锚 precisa de uma bolsa de gelo, na verdade. Mas n茫o vamos ficar muito loucos. Mas voc锚 quer que seja mais identific谩vel, sem que algum algoritmo maluco seja capaz de descobrir isso do nada. Concorrentes. Isso vai junto quando mencionei o tamanho do mercado. Ent茫o, sim, voc锚 n茫o 茅 um mercado muito grande. Voc锚 tamb茅m n茫o quer tanto ir contra esses concorrentes entrincheirados. Para roupas e coisas assim, sempre h谩 vagas. Fique com a escova de dentes se tiver uma 贸tima ideia para uma escova de dentes el茅trica incr铆vel. Cara, tem muitos concorrentes a铆. Isso n茫o significa que n茫o funcionou para Quip. Estou dizendo as duas coisas. Eles foram capazes de vencer o Phillips, o Waterpik e todas as outras coisas. Mas agora h谩 um novo cachorro grande l谩 dentro. E quantos milh玫es de d贸lares seriam necess谩rios para desenvolver o pr贸ximo produto que os superasse? Provavelmente muito. D锚 uma olhada em seus concorrentes por a铆. Sempre me surpreendo com pessoas que n茫o apenas pesquisam no Google ou colocam o nome do produto na Amazon, o que voc锚 v锚 a铆? Se a primeira p谩gina da Amazon parecer: 鈥淯au, esses produtos s茫o muito bons, com cr铆ticas muito boas, n茫o sei como eles fizeram isso por esse pre莽o. N茫o consigo fazer por esse pre莽o.鈥� Provavelmente n茫o 茅 um bom mercado. Apenas dizendo. E as pessoas n茫o verificam isso.

Richard: Sim, 茅 interessante. H谩 uma coisa que pensei quando voc锚 estava dizendo isso agora. Agora, porque, novamente, estamos tentando encontrar falhas para descobrir que sempre h谩 uma exce莽茫o. Isto 茅 mais um instigante de maneiras diferentes para voc锚 pensar sobre qual produto deve escolher. Mas voc锚 poderia pegar aquela lista a que est谩 se referindo. Voc锚 foi para a Amazon; voc锚 v锚: 鈥淯au, h谩 muitos produtos excelentes鈥�. Mas se voc锚 dedicar um tempo bem r谩pido e olhar os coment谩rios, come莽ar谩 a ver uma tend锚ncia comum de: 鈥淯au, todo mundo reclama de uma coisa que nenhuma dessas pessoas est谩 fazendo鈥�. Voc锚 pode estar no caminho certo ent茫o. S茫o apenas exce莽玫es 脿 regra de n茫o tentar destruir nada. Sempre haver谩; isso apenas me leva de volta a鈥� N茫o vamos nos aprofundar nisso, mas 茅 realmente a import芒ncia da marca porque 茅 a 煤nica coisa que est谩 脿 frente de todas essas coisas, seja uma paix茫o, lucro, seja o que for. Se voc锚 vende algo e 茅 apenas uma mercadoria, se voc锚 est谩 buscando apenas o custo mais baixo e o mais r谩pido, voc锚 vai perder algum dia. N茫o posso prever quando ser谩 esse dia, mas voc锚 vai perder, e provavelmente ser谩 para o cachorro grande, a Amaz么nia bem ali. Bezos disse abertamente que quer levar cada SKU no planeta. Quando eles obtiverem os dados, e souberem, e a 煤nica coisa que voc锚 est谩 fazendo 茅 o menor custo, provavelmente ser谩 uma corrida para o fundo do po莽o. Para manter a no莽茫o do que voc锚 est谩 dizendo a铆, apenas. Se voc锚 vir um monte de gente fazendo isso, mas voc锚 pode fazer isso de uma maneira diferente, e elas est茫o reclamando de todos esses produtos, e voc锚 pode entrar e fazer isso e resolver o problema, voc锚 pode realmente n茫o sei h谩 quanto tempo voc锚 tem essa onda porque eles ganharam muito dinheiro. Eles tamb茅m podem querer consertar isso rapidamente. Mas se voc锚 criou uma marca por a铆, foi voc锚 quem consertou isso. Voc锚 nunca sabe. Pode ser o lugar certo para entrar.

Jesse: Claro que sim. Na verdade, essa 茅 uma estrat茅gia muito boa que outras pessoas est茫o usando: usar os dados da Amazon para encontrar os produtos certos. Ent茫o, primeiro, voc锚 est谩 apenas certificando-se de que, se todos tiverem 4.8 estrelas e tudo parecer bem, ent茫o tenha um pouco de medo tamb茅m. Ent茫o, s贸 quero ter certeza de que voc锚 n茫o come莽ar谩 a gastar muito dinheiro nessa 谩rea e n茫o verificou isso na Amazon e/ou no Google. N茫o demora muito. Ent茫o, por favor, fa莽a isso e esteja ciente. Alguns 煤ltimos itens aqui que se aplicam a ambos. N茫o s茫o necess谩rios, mas voc锚 sabe se as pessoas procuram por isso? Significa 鈥減rocure por isso鈥�, como se existissem termos identific谩veis 鈥嬧�媝ara isso? Certo. Escova de dentes el茅trica. OK. As pessoas procuram isso. Voc锚 ainda pode ter a melhor escova de dentes el茅trica. Mas se voc锚 concluir a cria莽茫o de uma categoria totalmente nova que as pessoas ainda n茫o est茫o procurando, isso ser谩 mais dif铆cil. Isso n茫o significa que voc锚 n茫o fa莽a isso. Significa apenas que as pessoas n茫o est茫o procurando seu produto. Um pouco mais dif铆cil. Meio relacionado a isso. N茫o relacionado, mas n茫o fica bem em uma foto. Como todas as plataformas de m铆dia social atualmente s茫o geralmente visuais. Portanto, se o seu produto vai se destacar e parecer reconhec铆vel enquanto as pessoas navegam com o polegar em um telefone celular, isso 茅 uma grande vantagem. Se n茫o parece t茫o bom ou 茅 meio intang铆vel ou isso, voc锚 nem sabe o que 茅 quando olha para ele, 茅 um pouco negativo nessa 谩rea. Ent茫o tenha um bom exemplo a铆. Mas pense se h谩 um influenciador no Instagram que voc锚 v锚 l谩 como se estivesse segurando-o na praia. Essa 茅 provavelmente uma boa resposta. Se voc锚 estiver pensando: 鈥淥 que 茅 esse widget industrial estranho aqui? Eu n茫o sei o que 茅 isso.鈥� Isso 茅 ruim.

Richard: 脡 um bom ponto. Eles falam sobre isso. Vamos voltar ao Shark Tank por um minuto. Se voc锚 pudesse ter um produto incr铆vel que resolvesse um problema, mas a menos que voc锚 criasse um conte煤do incr铆vel. Ent茫o isso remonta a isso. Voc锚 venderia um produto que n茫o fosse necessariamente incr铆vel de se ver? No que diz respeito ao produto em si. Mas quando voc锚 terminar o produto. Jessie tamb茅m vende peixe. Se ele for vendido apenas pela foto do fil茅 antes de ser cozido. Boa sorte. Mas aqui est谩 este produto que est谩 acabado. Aqui est谩 esta receita bonita, uma 贸tima foto que pode ser algo que realmente pode vender. Mas onde eu realmente quero chegar com isso 茅. Se o conte煤do 茅 o custo de entrada. E voc锚 tem que explicar seu produto. Se voc锚 n茫o consegue fazer com que fique bem em uma foto, 茅 melhor criar um conte煤do que pelo menos explique o que voc锚 resolve.

Jesse: Claro que sim. Voc锚 tem raz茫o.

Richard: Existem tantas nuances diferentes nisso. Porque n茫o 茅 apenas uma plataforma para analisar todas essas plataformas diferentes. Est谩 de volta 脿 paix茫o e ao lucro do in铆cio. Se voc锚 tem tantas coisas diferentes, voc锚 precisa fazer isso. N贸s dois gostamos de paix茫o. Al茅m disso, se voc锚 茅 apaixonado por alguma coisa, outras pessoas podem ser apaixonadas por isso. E foi por isso que voc锚 tocou nisso. Fica bem em uma foto porque voc锚 est谩 tentando chamar a aten莽茫o das pessoas para algo que interessa a outra pessoa?

Jesse: Sim. Se Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tique-taque, todas essas coisas, depende de algu茅m reconhecer o que 茅 essa coisa em uma fra莽茫o de instante ou seu polegar continua se movendo para cima. Isso n茫o significa que tem que ficar bem Tique-toque. Mas vai ajudar com muitos produtos 鈥� todos os itens que acabamos de mencionar. Voc锚 n茫o precisa ter cada um deles. Voc锚 n茫o precisa de um ajuste perfeito para cada coisa sobre a qual falamos. Essas s茫o apenas coisas em que eu pensaria. E entrei em neg贸cios que n茫o atendem a todas essas coisas. E 脿s vezes eu me chuto mais tarde e 脿s vezes 茅 o que 茅. Voc锚 n茫o vai conseguir a coisa perfeita com isso. Apenas esteja ciente disso. E isso ajuda. Espero que ajude na sua tomada de decis茫o processo. Falei sobre v谩rios atributos que procurar铆amos em um produto para vender. Agora, onde diabos voc锚 consegue essas coisas? Voc锚 tem que cri谩-los em algum n铆vel. Voc锚 n茫o pode simplesmente cri谩-los do nada. A impress茫o 3D ainda n茫o chegou l谩. Vamos esquecer isso como uma op莽茫o. Mas minha primeira 谩rea seria verificar o local. Depende de onde voc锚 mora. Mas, de modo geral, algu茅m local provavelmente pode ajud谩-lo a fabricar este produto ou pelo menos alguns de seus componentes. Ser谩 muito mais f谩cil trabalhar localmente. Claro, isso depende. Se for algo astuto, voc锚 provavelmente encontrar谩 algu茅m local. Se voc锚 est谩 fazendo de alta qualidade eletr么nica, provavelmente voc锚 n茫o est谩 fazendo isso aqui. Voc锚 estar谩 em um avi茫o, indo para a China, indo para Taiwan. Claro, depende. Mas, em geral, usar conex玫es locais, com茅rcio local e pessoas 茅 provavelmente um bom ponto de partida. Al茅m disso, eles continuar茫o. Apenas mais um passo s茫o as feiras comerciais. Acho que muitas pessoas descontam isso, pesquise no Google. Provavelmente h谩 uma feira para cada tipo de categoria que voc锚 possa imaginar. Eles podem fazer isso at茅 algumas vezes por ano. Eles podem n茫o ter o produto perfeito, mas pelo menos t锚m algo semelhante. E ent茫o voc锚 pode conversar com as pessoas e fazer isso. Isso se voc锚 quiser ficar no seu pa铆s, basta procurar as feiras. Essa 茅 uma dica mais f谩cil, mas mais f谩cil; menos investimento 茅 o envio descartado.

Richard: Essa foi interessante. Acho que n贸s dois temos sentimentos confusos sobre isso. 脡 贸timo porque, no custo do estoque, voc锚 n茫o precisa armazenar o estoque. Voc锚 n茫o precisa pagar tudo antecipadamente. Mas voc锚 constr贸i a marca de outra pessoa e pode haver um monte de outras pessoas vendendo-a. J谩 conversamos sobre isso um pouco antes. H谩 quanto tempo estamos aqui em mais de 10 anos. O transporte direto morreu. Ent茫o voc锚 continua vendo outra pessoa aparecer e fazer acontecer.

Jesse: Sim. Exatamente. 鈥淥 transporte direto morreu.鈥� Esse 茅 o t铆tulo do blog h谩 muitos anos. E ainda vejo empresas o tempo todo ganhando muito dinheiro com dropshipping. Eu fico tipo: 鈥淐omo eles fazem as margens?鈥� Mas eles fazem isso. 脡 preciso lugares 煤nicos para 煤nicos. O que eu gostaria de alertar as pessoas 茅 que, se voc锚 estiver come莽ando o envio direto, voc锚 se inscrever谩 em um dos grandes despachantes. H谩 muitas pessoas por a铆 que fazem isso, algumas que se conectam com o 黑料门. Se voc锚 est谩 escolhendo um punhado de produtos que realmente se adaptam 脿 sua loja e ao seu nicho. 脫timo. Acho que voc锚 pode fazer algo com isso. Se voc锚 dissesse: 鈥淰ou escolher cada produto que eles t锚m e simplesmente coloc谩-los no meu site e torcer pelo melhor鈥�. Rapaz, hesite um pouco. Se voc锚 est谩 basicamente dizendo, vou dar uma olhada ruim na Amazon com pre莽os mais altos e n茫o iguais atendimento ao cliente.

Richard: Boa sorte.

Jesse: Sim. Boa sorte. Parab茅ns se voc锚 conseguir. Estou meio surpreso. Para mim, pessoalmente, o dropshipping tem alguns lugares onde pode realmente fazer sentido. Pequenos nichos ou voc锚 est谩 falando diretamente com a f谩brica que eles far茫o o envio em seu nome. Isso faz sentido. J谩 fiz dropshipping no passado. Funcionou por um tempo. Dropshipping recebe muita aten莽茫o no mercado, ent茫o pode funcionar. Apenas certifique-se de expandir sua mente al茅m do envio direto. Com isso, meu pr贸ximo exemplo 茅, na verdade, envio direto. (rindo) Este 茅 um tipo diferente de envio direto. 脡 mais impress茫o sob demanda. So impress茫o sob demanda na verdade 茅 envio direto. Mas temos uma conex茫o com o Printful. Acho que temos algumas outras conex玫es tamb茅m. Tivemos Printful em um podcast h谩 algum tempo. O que eles far茫o 茅 provavelmente ter algumas centenas de itens diferentes. Mas vamos come莽ar com chap茅us e camisetas como exemplo.

Richard: 颁丑补辫茅耻蝉, Camisetas, canecas de caf茅. Todo o b谩sico assim. Mas um pouco mais tamb茅m. Vamos continuar se voc锚 tiver a melhor ideia de todos os tempos para um evento incr铆vel Camisetas; voc锚 pode ter um neg贸cio ali mesmo. Voc锚 n茫o precisa comprar um t-shirt mesmo para fazer isso. Voc锚 pode criar o design e, em seguida, anunciar como at茅 mesmo uma imagem dele. Mas voc锚 nem imprimiu o t-shirt ainda. E assim que for vendido, eles o enviar茫o automaticamente para voc锚 mediante o pagamento de uma taxa. Voc锚 ainda pode ganhar um dinheiro decente fazendo isso e, na verdade, n茫o possui estoque. Ent茫o, para algumas pessoas, acho que 茅 uma ideia incr铆vel. Se for um neg贸cio s贸 disso, isso 茅 uma coisa. Voc锚 tamb茅m pode, se tiver uma marca, e se tiver uma loja e tamb茅m quiser ter T-shirts e chap茅us, mas voc锚 n茫o quer ter um de cada tamanho. Ent茫o esta tamb茅m 茅 uma boa oportunidade de ganhar um dinheirinho extra com uma loja.

Richard: Este 茅 perfeito para trazer este podcast com paix茫o e lucro. Vamos entrar um pouco na palavra lucro. Tudo isso 茅 relativo. Algumas pessoas querem mudar completamente de vida e ser o pr贸ximo milion谩rio da Internet. Seu n铆vel de lucro ser谩 totalmente diferente. Ent茫o poderia haver algu茅m ouvindo esse programa que, se conseguisse ganhar quinhentos d贸lares extras, poderia pagar o pagamento de um carro novo e algum seguro. Eles ficariam perfeitamente felizes. Em primeiro lugar, teremos isso em mente. E a raz茫o pela qual estou trazendo isso 脿 tona 茅. O que voc锚 quer fazer o dia todo? Se voc锚 茅 criativo e est谩 olhando para isso impress茫o sob demanda coisa e o que voc锚 quer fazer 茅 criar T-shirt designs, ent茫o isso pode ser perfeito para voc锚. Voc锚 n茫o manter谩 toda a margem se estiver comprando o camisetas voc锚 mesmo, e voc锚 mesmo os estava imprimindo. Mas pode n茫o ser isso que voc锚 realmente deseja fazer no que diz respeito ao lado da paix茫o.

Jesse: Tamb茅m estarei imprimindo muitas etiquetas e indo aos correios.

Richard: Exatamente. Nesse caso, voc锚 poderia simplesmente manter sua paix茫o e criar esses designs. Voc锚 n茫o precisa comprar o Camisetas. Voc锚 n茫o precisa imprimir Camisetas. Voc锚 n茫o precisa enviar Camisetas. Voc锚 n茫o obt茅m toda a margem. Voc锚 obt茅m algumas das margens. Voc锚 n茫o precisa fazer nada, exceto fazer o que voc锚 ama fazer.

Jesse: Sim, com certeza, e acho que s贸 quero ter certeza de que as pessoas est茫o cientes dessa op莽茫o. 脡 uma op莽茫o muito boa se usada, principalmente se a pergunta for 鈥淣茫o sei o que quero fazer. N茫o sei o que quero vender.鈥� Bem, voc锚 tem um slogan bom, uma marca ou logotipo, algo assim que possa come莽ar a vender amanh茫? 脡 uma boa e boa op莽茫o para voc锚. Tudo bem. Portanto, a pr贸xima op莽茫o 茅 provavelmente onde muitas pessoas ganhariam muito dinheiro. Isso 茅 no exterior. Ei, s贸 uma pequena not铆cia aqui, muitos produtos n茫o s茫o feitos no seu pa铆s. Quanto aos EUA, muitos produtos n茫o s茫o fabricados aqui. Apenas um aviso. Provavelmente 茅 fabricado na China ou na 脕sia. Para tocar nisso, h谩 muitas maneiras de tocar nisso. Mas o mais f谩cil 茅 ir para o Alibaba. Acho que vamos cham谩-lo de mercado, mas conecta os fabricantes chineses com o resto do mundo. Quase todos os produtos que voc锚 possa imaginar provavelmente est茫o listados l谩. Tome cuidado. Se voc锚 for ao Alibaba, n茫o dentro do primeira hora transferir dez mil d贸lares para algu茅m, isso 茅 uma loucura. N茫o fa莽a isso. Mas passe algum tempo l谩. Tente encontrar um produto parecido com o que voc锚 tem em mente e depois comece a conversar com as pessoas, converse. Provavelmente ser谩 pelo Skype. Vai demorar um pouco a铆. Voc锚 analisar谩 algumas respostas boas e ruins e poder谩 comprar diretamente de l谩. O pr贸ximo n铆vel acima 茅 que h谩 muitos corretores que o ajudar茫o a navegar na China. 脡 uma cultura diferente, diferente. Apenas os neg贸cios s茫o um pouco diferentes. Muitas pessoas no Alibaba s茫o, na verdade, corretores, ent茫o, na verdade, s茫o uma fachada para uma f谩brica que pode n茫o ser t茫o experiente no mundo online. Ent茫o depende de qu茫o grande voc锚 quer ser. Se voc锚 est谩 dizendo: 鈥淰ou gastar alguns milhares de d贸lares em alguns produtos da China鈥�. Voc锚 quer jogar os dados, 贸timo. Mais uma vez, certifique-se de ter feito alguma pesquisa, d锚 uma olhada, certifique-se de que h谩 um teste de cheiro aqui. Use seu senso de aranha, eu acho. N茫o sei. Mas se voc锚 estiver gastando, quando estiver na casa dos cinco d铆gitos ou mais e levar isso realmente a s茅rio, v谩 para a China. V谩 l谩, veja a f谩brica, certifique-se de ver esses produtos saindo do ar. H谩 outro n铆vel de corretores que basicamente est茫o l谩 para ajudar pessoas de outros pa铆ses com tradu莽玫es. Ent茫o, dos EUA, voc锚 quer um falante de ingl锚s na China que ajude. 脌s vezes, eles tamb茅m cobram uma taxa. Geralmente aceite uma comiss茫o de medo. Mas ouvi de pessoas que na verdade elas economizam muito mais dinheiro do que o custo dos servi莽os. Eu n茫o quero ir embora em profundidade e navegar na China para comprar seus produtos. Mas h谩 muitas pessoas que agora, se voc锚 quiser criar um novo produto que n茫o encontra aqui, essa provavelmente 茅 a resposta. E voc锚 n茫o precisa necessariamente navegar apenas com o Alibaba. Voc锚 pode querer ir para l谩. Voc锚 pode querer trabalhar com corretores que fazem isso. Se voc锚 quiser pesquisar mais, h谩 a Feira de Cant茫o. Est谩 fora de Hong Kong. Acredito que seja em janeiro, fevereiro, algo assim. Eles agora s茫o chamados de a maior feira comercial do mundo, eu acho. Rico?

Richard: Sim, Rob costumava ir l谩, h谩 algumas pessoas que conhe莽o que v茫o l谩.

Jesse: Sim. Ent茫o, se voc锚 estiver tipo: 鈥淐ara, eu realmente quero vender alguma coisa. N茫o tenho ideia do que seja. E tenho tempo e dinheiro para investir.鈥� Basta ir l谩. Ser谩 esmagador. Mas voc锚 encontrar谩 tudo o que h谩 sob o sol em uma feira comercial. Mencionamos todos os outros. Existem muitas outras feiras para nichos espec铆ficos em todo o mundo. Mas a maior delas 茅 a Feira de Cant茫o. Tudo bem. 脷ltimo da lista de onde fazer seus pr贸prios produtos.

Richard: Voc锚 literalmente pode criar o seu pr贸prio.

Jesse: Voc锚 pode come莽ar com um bloco de madeira, Rich, e uma faca e pode esculpir uma est谩tua agora mesmo. Isso 茅 real. Este 茅 um empreendedorismo da velha escola. Voc锚 cria seu pr贸prio produto. Pare de falar sobre a China e tudo isso ter outra pessoa. Fa莽a voc锚 mesmo fazer seu pr贸prio produto. Voc锚 navegar谩 no processo de patente. N茫o estamos falando de est谩tuas. Sim, claro, voc锚 mesmo pode fazer uma est谩tua. Mas n茫o estamos falando sobre artes, falando sobre produtos. Voc锚 pode navegar pelo processo de patente, navegar pelo processo de fabrica莽茫o. Tivemos um bom podcast sobre isso. Aquele era o penico da viagem?

Richard: Oh sim. Ent茫o aqui est谩 o exemplo perfeito. Algumas pessoas perguntar茫o: quais s茫o algumas das coisas que podem ser vendidas online? E voc锚 nunca inventa isso. Isso foi uma mistura, um h铆brido de voc锚 poderia lucrar com algo pelo qual algu茅m era apaixonado? Era Road Trip Potty. E essa mulher basicamente ficou presa no tr芒nsito. E foi ruim.

Jesse: Voc锚 tem que ir. Voc锚 tem que ir.

Richard: E ela ficou t茫o inspirada porque isso acontecia, eu acho, com cada vez mais frequ锚ncia do que ela dizia: 鈥淭enho que resolver esse problema鈥�. E ela criou literalmente um pequeno mict贸rio para mulheres.

Jesse: Urinol feminino.

Richard: Para fazer suas coisas na viagem. Ela resolveu o problema. Mas voc锚 sonharia com isso? Ela teve que passar por isso algumas vezes. N茫o 茅 como: 鈥淭ive uma ideia. Vou apenas fazer este produto para as pessoas.鈥� Mas ela est谩 indo muito bem.

Jesse: Sim. E ela passou pelo processo de cria莽茫o de seu pr贸prio produto do zero. Voc锚 茅 falando sobre modelagem 3D. O processo CAD era o que faltava l谩 e ir para o processo de patente e encontrar fabricantes locais. Essa 茅 provavelmente a vis茫o com a qual dever铆amos ter come莽ado, porque 茅 assim que as pessoas pensam que sempre 茅 feito. As outras respostas que acabamos de dar s茫o mais atalhos ou alternativas diferentes para 鈥淒evo inventar um produto e cri谩-lo e fabric谩-lo鈥�. Sim, voc锚 pode fazer isso. Isso 脿s vezes leva alguns anos. Acho que o processo dela levou v谩rios anos para levar isso da ideia ao produto e ao mercado. E por falar nisso, tem muita gente que pode te ajudar nesse processo. Eu sei que ela recomendou as pessoas que a ajudaram especificamente no processo de patente. Temos alguns amigos, colegas que usaram uma empresa chamada Pro鈥� Estou soletrando certo, Rich?

Richard: N茫o me lembro da grafia exata. Vou pesquisar bem r谩pido enquanto estamos conversando.

Jesse: Orgulho. N茫o, na verdade, 茅 PRODUTO. E voc锚 sabe, acho que estamos no 谩udio, ent茫o realmente n茫o importa como eu soletrei. (rindo) Mas apenas um exemplo de. E h谩 um monte de gente que pode te ajudar. Leve um produto desde o conceito at茅 o processo de patente e, em seguida, consiga um fabricante no exterior. Ent茫o isso pode encurtar esse prazo, mas n茫o pode acontecer da noite para o dia, pode acontecer no processo de alguns meses. Se voc锚 realmente tem a melhor ideia, tem um pouco mais de dinheiro do que tempo, eu procuraria pessoas que possam ajud谩-lo no desenvolvimento de produtos.

Richard: S贸 para esclarecer, sim, 茅 Prouduct.

Jesse: Ponto com?

Richard: Ponto com.

Jesse: Tudo bem. Ei, d锚 um grito para eles. Eu nem os conhe莽o pessoalmente. Rich, essa foi uma informa莽茫o bonita lotado podcast l谩. Teve algumas ideias que deseja seguir, come莽ar um novo neg贸cio aqui hoje?

Richard: Na verdade, toda vez que fazemos esses podcasts, sempre h谩 algo que quero come莽ar a aplicar. Lembro-me agora de como o 黑料门 realmente 茅 f谩cil. Vou sentar aqui e dar uma olhada no Google Trends e procurar mais algumas coisas. O que posso vomitar aqui antes das f茅rias?

Richard: Perfeito. 脡 sexta-feira. Podemos ir tomar um drink aqui, tira ideias. O que espero, se voc锚 ouviu, espero que neste momento voc锚 n茫o possa dizer: 鈥淣茫o sei que produto vender online鈥� ou 鈥淣茫o sei onde encontrar os produtos que vi online鈥�. H谩 um monte de ideias. Se fosse assim t茫o f谩cil, todo mundo j谩 estaria fazendo isso. Voc锚 pode ter que fazer um pouco de trabalho bra莽al. Mas, felizmente, demos a voc锚 10 ou 15 lugares diferentes para come莽ar sua jornada. V谩 l谩 fora. Comece a vender. Rich, alguma outra 煤ltima pergunta aqui? 脷ltimos coment谩rios?

Richard: Agora 茅 isso. Estou literalmente come莽ando a olhar.

Jesse: Eu vejo. J谩 perdi voc锚 de novo.

Richard: Agora estou me inscrevendo em outra loja 黑料门.

Jesse: Outra sess茫o de brainstorming aqui est谩 prestes a come莽ar. Ent茫o, pessoal, espero que voc锚s estejam fazendo um brainstorming. Pense em algumas ideias e j谩 desliguei esse podcast. Se n茫o, v谩 l谩. Fa莽a acontecer.