黑料门

Vorbim cu un coleg podcaster 葯i e-commerce guru Mike Jackness cu echipa Ecom pentru 卯nc膬 ceva nivel avansat listeaz膬 tactici de construire pentru a le 卯mp膬rt膬葯i comunit膬葲ii 黑料门.

Copie

Jesse: Hei b膬ie葲i, bine a葲i revenit! Acesta este Jesse 葯i Rich aici, cu 黑料门 E-commerce Spectacol. Rich, cum merge azi?

Richard: Merge grozav, sunt entuziasmat.

Jesse: Da, cu siguran葲膬, 卯nc芒nta葲i aici, 卯ncepem s膬 vedem o mul葲ime de recenzii bune 葯i comentarii, a葯a c膬 v膬 mul葲umim pentru abonare. Apreciem foarte mult comentariile, astfel 卯nc芒t s膬 ne putem orienta 卯ncotro ne 卯ndrept膬m cu podcasturile viitoare 葯i, desigur, apreciem foarte mult recenziile, 卯n special ale cinci stele varietate. Neru葯inat, neru葯inat: v膬 rug膬m s膬 revizui葲i 葯i s膬 spune葲i prietenilor t膬i, astfel 卯nc芒t s膬 putem continua s膬 facem acest podcast.

Mike: Spre deosebire de Amazon, pute葲i cere o cinci stele revizuire.

Jesse: Absolut! Putem spune orice vrem cu acest podcast. Minunat! De asemenea, cealalt膬 cerere pe care o avem pentru tine dac膬 pot pune un alt muf膬 neru葯inat este 卯n partea de jos a paginii ecwid.com\podcast exist膬 un buton unde ne po葲i spune despre magazinul t膬u. A葯a c膬, v膬 rog, nu este un test, ci vreau doar s膬 aud povestea dvs. despre motivul pentru care a葲i fi un invitat bun la podcast, povestea dvs. etc. V膬 rug膬m s膬 face葲i asta, vrem s膬 avem mai mul葲i comercian葲i.

Richard: Da, este 卯ntotdeauna bine s膬 auzi pove葯ti de la comercian葲ii de aici, care sunt preocup膬rile lor sau care sunt succesele lor, povestea lor, c膬l膬toria lor, originea lor, ceea ce i-a f膬cut s膬 卯nceap膬. Ne place 卯ntotdeauna asta 葯i, 葯tii, ce i-a f膬cut s膬 aib膬 succes.

Jesse: 葮i vrem s膬 v膬 ajut膬m s膬 ave葲i mai mult succes, astfel 卯nc芒t s膬 v膬 putem oferi sfaturi 卯n timpul acelui podcast. Vorbind despre podcasturi de succes, Rich avem unul destul de mare ast膬zi.

Richard: Da, acesta este motivul entuziasmului meu, nu numai c膬 suntem podcaster, dar am adus un coleg podcaster Mike Jackness, de la EcomCrew, 葯i Mike, bine a葲i venit!

Mike: Mul葲umesc b膬ie葲i, e bine s膬 fi葲i aici!

Richard: Ma bucur ca ai reusit! De fapt, aici, 卯n San Diego, sunte葲i chiar l芒ng膬 noi aici, a葯a c膬 v膬 mul葲umim c膬 a葲i f膬cut c膬l膬toria. Ca s膬 葯tim mai multe despre tine (ascult膬m emisiunea tot timpul) de ce nu ne dai o mic膬 poveste despre originea cum ai 卯nceput pe internet 葯i ce te-a atras e-commerce specific?

Mike: Oh, omule. Fac asta de ceva vreme, a葯a c膬 ar putea dura c芒teva minute (r芒z芒nd.) 脦ncepe葲i pe internet ca o persoan膬 de afaceri a fost marketingul afiliat 卯n 2004, ceea ce m膬 卯nt芒lne葯te cu adev膬rat 葯i a f膬cut asta pentru o perioad膬 de timp. 葮i am vorbit despre asta 卯nainte, oarecum semi pensionat pentru pu葲in timp, am 卯nceput s膬 investesc 卯n domeniul de cuvinte cheie, care 卯n cele din urm膬 m-au adus 卯n e-commerce lume cu un treadmill.com. Am cump膬rat treadmill.com 卯n 2012, cred c膬 a fost un 卯nceput de dezvoltare 卯n 2013, am v芒ndut echipamente de fitness cu 葯apte cifre, primii doi ani au ie葯it pe por葲i 葯i apoi l-am v芒ndut. 葮i iat膬-ne ast膬zi cu o gr膬mad膬 de altele produse marca private. Acum nu mai vindem foarte mult produsele oamenilor, este 卯n mare parte sau de葲ine lucruri, a葯a c膬 control膬m mai mult din conducta 卯n destinul nostru.

Richard: 葮i marja - partea cea mai important膬...

Mike: Marja este cu siguran葲膬 mai bun膬. 葮tii, la 卯nceput, pare at芒t de... ca o tradi葲ie str膬lucitoare, nu? Dar de multe ori obiectul str膬lucitor nu este at芒t de str膬lucitor pe c芒t ar putea fi pentru c膬, da, exist膬 mai multe cereri de flux de numerar acum 葯i mai mult膬 dezvoltare 卯n cercetare 葯i dezvoltare, exist膬 alte costuri, c膬 卯葲i dai seama de ce uneori Millman trebuie s膬 fac膬 ni葯te bani. prea.

Jesse: Deci faci asta ca s膬 faci bani, atunci e un lucru bun (r芒z芒nd.)

Mike: Ei bine, 卯n teorie, m膬 uit uneori la P&L-ul nostru 葯i m膬 卯ntreb... cu siguran葲膬 este o afacere cu un flux de numerar intens, astfel c膬 P&L-ul ar膬ta mereu bine, dar exist膬 mai pu葲ini numerar 卯n banc膬, se pare c膬, pe m膬sur膬 ce continu膬m s膬 cre葯tem , are nevoie de mai mul葲i bani. A葯a c膬 e葯ti constant sub asta, 卯n acest mediu vs. marketing afiliat 卯n care am descoperit c膬 sunt ca sindromul 鈥瀊anii magici care au c膬zut din cer鈥�, care nu are prea multe 卯n asta.

Jesse: Foarte adevarat.

Richard: Mi-a葯 dori s膬 fie at芒t de u葯or.

Jesse: Deci, spune葲i-ne pu葲in mai multe despre EcomCrew 葯i podcast-ul dvs.

Mike: Da, a葯a c膬 am 卯nceput acum aproximativ 3 ani, a葯a cum am spus, am fost un agent de marketing afiliat pentru o lung膬 perioad膬 de timp. 葮tiu de mult, cum ar fi, unde este trafic, sunt bani. Deci, 葯tii, nu m-am g芒ndit cu adev膬rat la unghiul de profitabilitate atunci c芒nd am 卯nceput prima dat膬, am crezut doar c膬 ceea ce f膬ceam este grozav. 葮i mi-am dat seama c膬 f膬ceam lucruri pe care al葲i oameni nu le f膬ceau. La 卯nceputul procesului, m-am al膬turat unui formular numit 鈥濩omer葲ul electronic Combustibil鈥� care este prima mea incursiune 卯n a vorbi cu ceilal葲i e-commerce antreprenori 葯i, la acea vreme, m膬 sim葲eam de parc膬 eram tipul care era pierdut 葯i c膬 nu 葯tiam ce fac 葯i eram cu adev膬rat 卯n spatele curbei. 葮i apoi mi-am dat seama c膬 eram de fapt cu mult 卯naintea curbei 葯i, pentru c膬 am un background tehnologic 葯i deja 葯tiam cum s膬 fac marketing afiliat, exist膬 o mul葲ime de abilit膬葲i pe care le construie葯ti 葯i pe care le iei de la sine 卯n葲eles de la o zi la alta. 葮i pe m膬sur膬 ce am 卯nceput s膬 intru 卯n form膬 葯i am avut 葯ansa de a vorbi c芒teva evenimente, am fost ca 葯i cum 葯ti葲i, ceea ce fac o mul葲ime de lucruri care pot fi utile pentru al葲i oameni, mi-a pl膬cut s膬 ajut al葲i oameni, ce merge 卯n jur vine, 葯i 卯ncep podcastul 葯i iat膬-ne cam trei ani mai t芒rziu, suntem la episodul 157, pentru c膬 l-am 卯nregistrat 葯i a fost o explozie.

Jesse: Minunat. Deci ai un pic de avans pe noi. Deci, din acest motiv, de aceea v-am adus mai departe: vrem 肠颈谤别葯-肠耻濒别补肠. Dorim cele mai bune pepite de informa葲ii aici pe care le pute葲i 卯mp膬rt膬葯i cu 黑料门 E-commerce Echipaj, s膬 nu-葲i fure numele (r芒z芒nd.)

Mike: Nici o problem膬. Nu este marc膬 卯nregistrat膬.

Jesse: Ei bine, 鈥灪诹厦� E-commerce Crew鈥�, ar putea fi un inel pentru asta. Am putea verifica m膬rcile comerciale, URL-urile disponibile (r芒z芒nd); dar, 卯n special, arunc芒nd o privire la a ajuta comercian葲ii 卯ncep膬tori c膬 poate au magazinul 卯n func葲iune, poate c膬 au avut c芒teva v芒nz膬ri 葯i ceva de genul: 鈥濷mule, sunt blocat. Ce urmeaz膬?鈥� Ce 葯tii 101 sfaturi bune pe care le-ai avea pentru oamenii care 卯ncep?

Mike: Da, OK, deci pentru 卯ntrebarea asta... Ve葲i auzi oameni ca guru vorbind 卯n mod constant pe podcasturi 葯i exist膬 toate aceste idei care plutesc 卯n jur. Ei bine, de multe ori oamenii nu se g芒ndesc c芒nd spun: 鈥濼rebuie s膬 fac asta, 葯i trebuie s膬 fac asta 葯i s膬 fac asta鈥�, asta este ceea ce toat膬 lumea spune mereu. Ei nu realizeaz膬 c膬 oamenii ne plac, c膬 suntem 卯ntr-o 7 cifre e-commerce companie, avem 19 angaja葲i. Nu suntem un antreprenor solo.

Primul meu sfat ar fi s膬 alegi un lucru, poate dou膬 lucruri 葯i s膬 mergi cu asta 葯i s膬 nu-葲i faci griji c膬 卯ncerci s膬 faci totul, ci s膬 faci unul sau dou膬 lucruri 葯i s膬 le faci foarte bine, mai degrab膬 dec芒t s膬 卯ncerci s膬 faci toate aceste cuvinte la mod膬, pentru c膬 din nou , suntem 19 卯n compania noastr膬 care facem toate lucrurile despre care vorbesc 葯i le 卯mp膬rt膬葯esc oamenilor. 葮i dac膬 abia ai 卯nceput, e葯ti doar tu. Sau poate ai angajat un VA 葯i mai sunt at芒t de multe pe care le po葲i face.

Jesse: Sigur, sigur-sigur. Deci, pentru comercian葲ii noi, mul葲i dintre ei ar putea s膬 nu aib膬 o baz膬 mare de clien葲i. Ei nu au un program de e-mail pe care 卯l folosesc, care este o modalitate prin care s膬 卯nceap膬 s膬-葯i construiasc膬 tribul, ca s膬 spunem a葯a?

Mike: Da, cred c膬 construirea listei este cu siguran葲膬 o component膬 foarte important膬 a e-commerce. Este mult mai important acum dec芒t oric芒nd, deoarece ave葲i platforme precum Amazon care controleaz膬 aceast膬 experien葲膬 mult mai mult. Nu v膬 卯mp膬rt膬葯esc utilizatorul, nu pute葲i comunica cu ei 葯i dori葲i s膬 pute葲i trimite trafic oriunde dori葲i 卯n acea zi anume, fie c膬 este vorba de propriul dvs. magazin sau de un alt canal. Este foarte important s膬 ai aceast膬 list膬.

A葯a c膬 folosim Clavijo pentru platforma noastr膬 de e-mail. Dar dac膬 tocmai ai 卯nceput, a葯 recomanda s膬 folose葯ti ceva de genul MailChimp sau ceva care este mai ieftin. Clavijo are o mul葲ime de func葲ionalit膬葲i care sunt foarte bune pentru marketing prin e-mail mai avansat. La un moment dat, o s膬 vrei s膬 faci asta. Dar c芒nd ai 卯nceput, probabil c膬 vei dori s膬 o faci la ieftin.

Lucrurile pe care le-am f膬cut pentru a aduce oameni pe lista noastr膬 de e-mailuri au fost incredibil de eficiente. Este de obicei ceea ce eu numesc 鈥瀎recare super sc膬zut膬, la mintea cocosului oferte鈥�, putem vorbi despre ce 卯nseamn膬 asta aici 葯i pu葲in, dar ceea ce s-a 卯nt芒mplat cu adev膬rat 卯n ultimii 10 ani, cred c膬 s膬 zicem XNUMX ani, este c膬 aten葲ia oamenilor s-a mic葯orat enorm 葯i p芒n膬 la punctul 卯n care, ca o sesiune medie pe care o ob葲ii pe ceva de genul Facebook - aceste date tocmai au fost publicate - sunt cam patru minute, a葯a c膬 ave葲i o perioad膬 foarte scurt膬 de timp pentru a capta aten葲ia cuiva.

A葯a c膬 卯ncerc芒nd s膬-i faci s膬 cumpere ceva de la tine, 葯tii, ei trec de la 鈥濶u am auzit niciodat膬 de tine鈥� la 鈥濷h, asta e ceva pe care s-ar putea s膬 vreau s膬 cump膬r鈥�, la 鈥濧m 卯ncredere 卯n magazin? Chiar 卯mi vor ar膬ta chestia sau vor s膬-mi fure informa葲iile cardului de credit?鈥� Toate aceste lucruri diferite care le trec prin cap 葯i 卯ncercarea de a finaliza toate acestea 卯n patru minute este foarte greu de f膬cut. Deci dac膬 vii la ei cu o 鈥濬膬r膬 idee Frecare redus膬 ofert膬鈥� pentru 卯nceput, acesta a fost lucrul care ne-a revolu葲ionat cu adev膬rat afacerea atunci c芒nd putem s膬 defalc膬m asta, dac膬 dori葲i.

Jesse: Deci, cu siguran葲膬 卯ncerca葲i s膬 primi葲i e-mailul lor - s膬-l descompunem - ave葲i nevoie de acel e-mail. Deci, atunci pute葲i 卯ncepe s膬 le trimite葲i e-mailuri de pe orice sistem ave葲i, pute葲i 卯ncepe s膬 redirec葲iona葲i. Care este un sfat bun pe care 卯l ai pentru 卯ncep膬torii s膬 primeasc膬 primele seturi de e-mailuri?

Mike: Deci, vom vorbi mai multe despre asta pe m膬sur膬 ce vom intra 卯n el. E-mailul este de fapt o component膬 a ceea ce eu numesc Trifecta pentru noi, a葯a c膬 de fapt, c芒nd m膬 trezesc diminea葲a, nu mai este vorba doar despre e-mail. Este ob葲inerea adresei de e-mail, introducerea lor 卯n lista noastr膬 de Facebook Messenger 葯i pixelarea lor, astfel 卯nc芒t s膬 le pot comercializa apoi 卯ntr-unul dintre aceste moduri sau 卯n toate cele trei moduri.

Dar despre componenta de e-mail vom vorbi mai 卯nt芒i foarte repede. 葮i astfel 鈥瀟he la mintea cocosului ca Frecare redus膬 oferte鈥� de obicei va fi un concurs sau un giveaway s膬 spunem. A葯a c膬 toat膬 lumea ador膬 葯ansa de a c芒葯tiga ceva gratuit. Deci vom face ceva de genul: Vom oferi un widget pe zi 卯n fiecare zi pentru luna X, apoi vom alege un c芒葯tig膬tor 卯n fiecare zi 葯i astfel 卯nc芒t Frecare redus膬 oferta este: doar da-mi adresa ta de e-mail 葯i acum ai o intrare 卯n aceast膬 ofert膬, iar dac膬 faci 葯i alte lucruri pe viitor, cum ar fi s膬 ne urm膬re葯ti pe Facebook, Instagram sau, YouTube sau orice altceva, po葲i c芒葯tiga mai multe intr膬ri, astfel 卯nc芒t s膬 te ajute cu componenta de virilitate a acelui concurs 葯i d膬ruie葯te.

De asemenea, 卯葯i pot recomanda prietenii 葯i lucruri de genul 膬sta. A葯a c膬 vrem s膬-i l膬s膬m s膬 fac膬 o parte din munc膬 pentru noi. Dar odat膬 ce le avem e-mailul, noi ceea ce eu numesc ca 鈥瀉ngajament epic鈥�. Nu se opre葯te pur 葯i simplu. Nu le lu膬m doar adresa de e-mail 葯i apoi 卯i trimitem un e-mail cu o reducere de 10% la magazinul nostru. Asta nu prea func葲ioneaz膬, trebuie s膬 fie cel pu葲in regula 80/20 a 80 la sut膬 valoare, 20 la sut膬 lucruri v芒ndute. A葯a c膬 cea mai mare parte a comunic膬rii pe care le trimitem va fi sfaturi 葯i trucuri tipurile de produse care se refer膬 la marca noastr膬.

Deci, unul dintre m膬rcile pe care le avem este 卯n spa葲iul de colorat destinat adul葲ilor, de exemplu. Nu 卯ntreba葲i cum - asta este o alt膬 poveste. Dar 葯ti葲i c膬 ar putea exista sfaturi 葯i trucuri despre cum s膬 amesteca葲i 葯i s膬 modela葲i cu markere sau despre cum s膬 v膬 ascu葲i creioanele colorate, astfel 卯nc芒t s膬 nu se rup膬 u葯or. 葮i le vom trimite mult din acest tip de con葲inut 葯i vom lucra la angajarea 葯i instruirea lor s膬 ne deschid膬 e-mailurile, 卯n loc s膬 卯ncerc膬m s膬 le ar膬t膬m o v芒nzare pe g芒t 葯i s膬 卯ncerc膬m s膬 ob葲inem acea v芒nzare pe termen scurt, deoarece Lucrul despre completarea acelui efect despre care am vorbit 葯i s膬 ave葲i e-mailul lor, s膬 le ave葲i pe Facebook Messenger, dac膬 le ave葲i pixelate este c膬 acum ave葲i o perioad膬 de timp practic nelimitat膬 pentru a ob葲ine 卯n cele din urm膬 acea v芒nzare. Nu exist膬 presiunea aceea de 鈥濷K, le-am atras aten葲ia pentru aceste patru minute 卯n care am avut ca s膬-i fac s膬 cumpere ceva鈥�. Pot comunica cu ei pe o perioad膬 lung膬 de timp.

Richard: Sigur. A葯adar, v膬 g芒ndi葲i c膬 cu concursurile 葯i cadourile care este de fapt cea mai rapid膬 modalitate de a colecta e-mailul, 卯n primul r芒nd, deoarece o mul葲ime din comunitatea 黑料门, unii dintre ace葯ti oameni abia sunt la 卯nceput. Nu au deloc o list膬. Unul dintre motivele pentru care este grozav s膬 acoperim construirea listelor. Deci ai acest concurs sau cadou. Presupun c膬 folose葯ti o anumit膬 form膬 de software suplimentar, deoarece unele intr膬ri suplimentare sau distribuie, prime葯ti mai multe intr膬ri, comentezi 卯n locuri diferite, prime葯ti mai multe intr膬ri, a葯a c膬 noi" Voi vorbi despre asta 卯ntr-un minut despre ce poten葲ial este un bun plugin de concurs sau orice ai putea folosi. 葮i apoi, 卯n al doilea r芒nd, unde le pun pe acestea mai ales 卯n spa葲iul social, cum ar fi, pe Facebook, pe Instagram, unde le distribuie? Sim葲i葲i-v膬 liber la orice ordine dori葲i s膬 merge葲i.

Mike: Deci, modul 卯n care am configurat asta, este pu葲in diferit pentru fiecare dintre m膬rcile noastre, 卯n func葲ie de locul 卯n care ne afl膬m 卯ntr-un ciclu de via葲膬, dar permite葲i-mi s膬 vorbesc doar 卯n generalit膬葲i.

脦n primul r芒nd, exist膬 o mul葲ime de platforme. Cred c膬 orice ai alege, to葲i fac acela葯i lucru de baz膬. Cele pe care le folosim sunt gleam.io 葯i UpViral. Mai exist膬 unul care este foarte popular numit Viral Sweep sau Viral Launch, cred c膬 Viral Sweep. Dar ideea de baz膬 este c膬 acel program te va ajuta cu virilitate par葲ial pentru c膬 vorbim despre el. A葯adar, modul 卯n care o facem este s膬 rul膬m o reclam膬 Facebook pentru... O reclam膬 Facebook Messenger, 卯n primul r芒nd, s膬 ob葲inem acea alt膬 component膬 foarte repede. S膬 trecem prin procesul unu prin orice ar fi.

A葯adar, primul este un anun葲 Facebook care conduce oamenii la o fereastr膬 pop-up Facebook Messenger, a葯a c膬 va spune 鈥濼rimite mesaj鈥�, iar anun葲ul va spune practic 鈥濷ferim un widget 卯n fiecare zi pentru luna octombrie鈥� sau orice altceva. luna poate fi. 葮i pute葲i face este s膬 face葲i clic pe 鈥濼rimite un mesaj鈥� pentru a fi 卯nscri葯i, astfel 卯nc芒t ei s膬 fac膬 clic pe mesaj, acesta s膬 apar膬 葯i s膬 spun膬 鈥濾膬 mul葲umim foarte mult pentru interesul manifestat fa葲膬 de concursul nostru. Daca vrei sa intri, click aici. Dac膬 te r膬zg芒nde葯ti, spune 鈥濶u conteaz膬鈥�. Dar f膬c芒nd clic, ei spun 鈥濻unt interesat de acest punct鈥�. Bum! Sunt pe lista mea de Facebook Messenger. Este rapid pentru c膬 au interac葲ionat cu mine. Le dau URL-ul unde s膬 mearg膬 s膬 se 卯nscrie, c芒nd fac clic pe adresa URL pentru a se 卯nscrie la concurs, acea pagin膬 de destina葲ie are pixelul Facebook pe ea, a葯a c膬 acum i-am pixelat, pe pagina de destina葲ie. Are un loc pentru ei s膬 pun膬 adresa lor de e-mail, iar c芒nd fac asta, acum am adresa lor de e-mail, a葯a c膬 acum am completat Trifecta.

Acum, c芒nd mi-au dat adresa lor de e-mail, pagina de mul葲umire va spune practic: 鈥濰ei, mul葲umesc foarte mult c膬 te-ai 卯nscris la concurs, ai fost 卯nscris, ai o singur膬 卯nregistrare鈥�. 葮i atunci, 卯n acel moment, comunicarea are loc prin acel widget, prin toate aceste platforme, face葲i acela葯i lucru, unde 葯ti葲i 鈥濩lic aici pentru a partaja asta pe Facebook鈥�, a葯a c膬 o vor distribui pe propriul lor feed de Facebook atunci. punct, sau 鈥濬ace葲i clic aici pentru a tweet acest lucru sau pentru a c芒葯tiga intr膬ri suplimentare鈥� . 

De obicei, exist膬 葯i o modalitate prin care ei s膬-l partajeze prietenilor lor prin copierea unui link 葯i apoi oferindu-l astfel. 葮i apoi unul dintre lucrurile pe care le facem dup膬 aceea este s膬 卯i urm膬rim prin e-mail 葯i s膬 le reamintim c膬 pot c芒葯tiga 卯nregistr膬ri suplimentare, pentru c膬 vrem cu adev膬rat s膬 profit膬m de ele, dorind s膬 fim un ambasador pentru ca noi s膬 putem c芒葯tiga mai multe intr膬ri. Ultimul lucru pe care 卯l voi spune foarte repede este c膬 alegem un c芒葯tig膬tor 卯n fiecare zi, descoperim c膬 acelea de o lun膬 cadourile 卯n acest format se descurc膬 cel mai bine, iar alegerea unui c芒葯tig膬tor 卯n fiecare zi 葯i notificarea lui 卯n fiecare zi 葯i anun葲area pe re葲elele de socializare ajut膬 totul s膬 aib膬 un sentiment mai pu葲in 卯n葯el膬tor, deoarece mentalitatea tipic膬 a oamenilor este ca 鈥瀍i sunt鈥�. nu o s膬-l dau cu adev膬rat sau acesta este BS.' Deci, f膬c芒nd asta 葯i ar膬t芒nd asta, exist膬 c芒葯tig膬tori adev膬ra葲i care ajut膬 cu adev膬rat pe m膬sur膬 ce concursul progreseaz膬 pe parcursul lunii 葯i, de obicei, vom vedea o curb膬 de cre葯tere a unui baston de hochei 卯n fiecare lun膬 卯n cadrul concursului, pentru c膬 toate aceste lucruri func葲ioneaz膬. Pentru dumneavoastr膬.

Jesse: Am c芒teva 卯ntreb膬ri, Mike. Primul, vreau s膬 卯ncep de la 卯nceput cu reclamele Facebook. Dar 卯n al doilea r芒nd, sunt 卯nc芒ntat c膬 ai men葲ionat c膬 ai anun葲at un c芒葯tig膬tor. Deci le anun葲膬葲i numele? Po葲i s膬 ar膬葲i o poz膬 cu toate, cum 葲i se pare o idee grozav膬, care te face s膬 ar膬葲i legitim? Cum le observi?

Mike: Deci, avem un 葯ablon de e-mail, acesta cred c膬 unul dintre RBA-urile noastre 卯l are 卯n Filipine, avem un personal de 13 oameni acolo acum. 葮i a葯a, ei trimit doar un 葯ablon. Deci, 卯n primul r芒nd, software-ul v膬 permite s膬-l l膬sa葲i s膬 v膬 aleag膬 un c芒葯tig膬tor. Deci, este legitim aleatoriu, alege葲i doar un c芒葯tig膬tor. 脦葲i ofer膬 adresa lor de e-mail, a葯a c膬 卯i contact膬m, pentru c膬 ei v膬 ofer膬 adresa de e-mail corect, astfel 卯nc芒t s膬 ave葲i adresa lor de e-mail.

Tu spui: 鈥濬elicit膬ri, ai c芒葯tigat!鈥� 葮i scrie: 鈥濸ractic, trebuie s膬 r膬spunde葲i 卯n termen de trei zile 葯i s膬 ne anun葲a葲i, 卯n caz contrar, vom alege un alt c芒葯tig膬tor, pentru c膬 trebuie s膬 ave葲i nevoie de adresa lor corect膬鈥�. Trebuie s膬 livr膬m dreptul de proprietate asupra produsului. Da, avem nevoie de adresa lor, dar ceea ce facem face parte din acea comunicare, odat膬 ce ei r膬spund, le-am cerut permisiunea de a-葯i folosi numele pe re葲elele sociale. Vom folosi numele lor, ini葲iala de familie 葯i ora葯ul din care provin. Dar le-am cerut totu葯i permisiunea pentru a putea face asta, pentru c膬 credem c膬 este ceea ce trebuie f膬cut.

Jesse: Sigur.

Mike: 葮i apoi, o dat膬 pe s膬pt膬m芒n膬, facem o mic膬 postare cu numele tuturor c芒葯tig膬torilor, ca ceva infografic. 葮i o facem o imagine p膬trat膬 care are c芒葯tig膬torii 葯i pe care o putem folosi at芒t pe Facebook, c芒t 葯i pe Instagram, pentru c膬 este un milepost 葯i a葯a ne descurc膬m cu asta. 葮i singurul lucru pe care 卯l va face odat膬 ce le trimitem produsul, 卯l urm膬rim 葯i 卯i 卯ntreb膬m dac膬 ne vor trimite o poz膬 cu el, ceea ce este foarte puternic, dar, din p膬cate, primim doar, ca, poate, una sau dou膬 dintre acestea pe lun膬. Dar chiar 葯i asta ajut膬, pentru c膬 acum ai 卯nceput s膬 construie葯ti o bibliotec膬 de generat de utilizator con葲inut, pe care 卯l pute葲i folosi pentru viitoarele concursuri pe pagina dvs. de destina葲ie 葯i, s膬 spune葲i: 鈥濾erific膬 to葲i c芒葯tig膬torii lunilor anterioare 葯i acum ai, s膬 zicem, 12 sau 24 de acele imagini pe pagina respectiv膬 葯i pare at芒t de legitim 卯n acel moment , pentru c膬 po葲i pune laolalt膬 m膬rturii false foarte u葯or 葯i asta e ceva de care cred c膬 mul葲i oameni au devenit con葯tien葲i. Dar c芒nd o faci la acea scar膬 葯i, 葯tii, evident c膬 este f膬cut膬 de iPhone 葯i parc膬 nu toat膬 lumea o 葲ine 卯n acela葯i mod, pentru c膬 faci toate acestea 卯ntr-un generat de utilizator 卯n felul 卯n care, prin faptul c膬 este real, 卯l ajut膬 s膬 par膬 mult mai legitim. Deci, ceea ce se 卯nt芒mpl膬 cu toate aceste lucruri de marketing, este c膬 prima dat膬 c芒nd faci ceva din toate astea, prima lun膬, prima dat膬, indiferent, este 卯ntotdeauna cel mai greu 葯i cel mai pu葲in performant, cum ar fi, data viitoare c芒nd f膬-o, ai mai mult膬 trac葲iune, ai mai mult膬, po葲i ar膬ta viitoarelor rezultate din trecut 葯i po葲i continua s膬 construie葯ti pe asta. 葮i ceea ce am descoperit este c膬 acum o facem de c芒葲iva ani, este aproape u葯or pentru noi 卯n acest moment. 葮tii, este cople葯itor pentru 卯nceput.

Jesse: Deci oamenii te cred c芒nd faci aceste cadouri, au v膬zut pozele. Te-au mai v膬zut f膬c芒nd asta. Deci, pornind de la 卯nceput, acum pentru oamenii care nu au mul葲i oameni, care caut膬 s膬 construiasc膬 asta, poate, nu au lansat reclame pe Facebook, 葯tii. 葮i 葯tiu, pentru oamenii care fac reclame obi葯nuite pe Facebook, este destul de u葯or, doar 葯tii, s膬 aleag膬 un segment, 葯tii etc, etc. Pentru cineva, care nu a pierdut un anun葲 pe Facebook, care ar fi sfatul t膬u pe ea, ar putea fi cam descurajant膬 pentru cineva care nu a f膬cut asta 卯nainte? Cum le-ai spune s膬 mearg膬, 葯tii, s膬-葯i aleag膬 ni葯a 葯i s膬 vizeze Facebook-ul?

Mike: Deci, cum ar fi, 葯tii, un an sau mai mult de cuno葯tin葲e s-a rezumat la, s膬 zicem, trei minute, 卯ncerc芒nd s膬 te ob葲in 葯i o privire de ansamblu. Sunt c芒teva lucruri care cred c膬 sunt cu adev膬rat importante. Primul lucru este c膬 nu orice ni葯膬 va func葲iona pe Facebook. Permite葲i-mi s膬 v膬 dau c芒teva exemple. Am men葲ionat deja c膬 am v芒ndut c膬r葲i de colorat destinate adul葲ilor. Ei bine, exist膬 un interes pentru Facebook pentru c膬r葲i de colorat pentru adul葲i. Crede葲i sau nu, n-a葯 crede niciodat膬 c膬, unul dintre lucrurile pe care le vindem, avem patru m膬rci, cealalt膬 marc膬 este produsele pentru bebelu葯i. Exist膬 un interes pe Facebook pentru mame 卯n a葯teptare sau p膬rin葲i cu copii care sunt de la 0 la 2, 葲int膬 foarte u葯oar膬.

Jesse: Simt c膬 aproximativ 25% din Facebook sunt imagini cu bebelu葯i 葯i mame 卯n a葯teptare.

Mike: Cred c膬 este corect. 葮i eu sunt unul dintre celelalte m膬rci ale noastre nu este spa葲iul tactic, a葯a c膬 este foarte u葯or s膬 葲in葲i oameni c膬rora le place v芒n膬toarea 葯i pescuitul 葯i campingul, preg膬tirea, supravie葲uirea, toate acestea sunt grupuri de interese pe Facebook. Ceea ce nu func葲ioneaz膬 este una dintre celelalte m膬rci ale noastre pe care le vindem pachete de gel calde 葯i reci. Le arunci in cuptorul cu microunde, se inalte de la congelator se racesc. Nu po葲i viza pe cineva pe Facebook care are durere, cum ar fi, acel tip de direc葲ionare nu func葲ioneaz膬, a葯a c膬 ilustreaz膬 卯ntr-un fel c膬 exist膬 ceva care va func葲iona, deoarece Facebook este un bazate pe 卯ntreruperi platforma de marketing. Deci, ace葯tia sunt oameni care v膬 vor vedea anun葲urile. nu te cauta exact in acel moment, asa ca vrei sa poti viza oameni care cel putin au un interes, despre care stii cu siguranta ca au un interes pentru aceste produse. Deci, primul lucru pe care l-a葯 face este s膬 evaluez asta - crezi c膬 exist膬 un grup de interese pe Facebook care are leg膬tur膬 direct膬 cu produsul t膬u? Exist膬 o probabilitate foarte mare ca s膬 mergi pe un drum gre葯it, dar po葲i totu葯i s膬 卯ncerci.

Sunt unele lucruri, v膬 dau un alt exemplu, chiar m膬 conectez e-commerce. Un prieten de-al meu vinde un breloc care se pliaz膬, astfel 卯nc芒t toate cheile sunt stivuite, ca 葯i cum ar fi bine 卯mpreun膬 葯i se rotesc. Ei bine, toat膬 lumea are chei 葯i asta e o sup膬rare pentru toat膬 lumea. A葯a c膬 genul 膬sta de produs este unul dintre pu葲inele lucruri, care cost膬 un fel de dolari, aceast膬 tendin葲膬, pentru c膬, la fel ca majoritatea americanilor, s膬 spunem, 葲inti葲i Statele Unite, ave葲i aceast膬 problem膬. Dar nu toat膬 lumea are durere. A葯a c膬 este greu de vizat asta.

Jesse: Deci, acesta este primul care poate viza oamenii care au cheile 卯n buzunar, pentru c膬 acum 卯i viza葲i pe toat膬 lumea.

Mike: Dar toat膬 lumea are cheile 卯n buzunar 卯n acela葯i timp. Deci, este ca 葯i cum, 葯tii, po葲i chiar 卯n acel moment, po葲i doar s膬 te deschizi, cum ar fi, vreau doar s膬 葲intesc oameni din Statele Unite 葯i func葲ioneaz膬 ca prin magie, pentru c膬 asta este o problem膬 care... Un procent at芒t de mare dintre oamenii care sunt pe Facebook au c膬 func葲ioneaz膬 f膬r膬 niciun grup de interese real. Dar acesta este un segment foarte mic de oameni, care ne ascult膬, care sunt 卯n e-commerce, au un produs, c膬 au norocul c膬 aceasta este pia葲a lor.

Jesse: Da, sunt gelos. A葯 dori s膬 am un produs pe care toat膬 lumea ar putea s膬-l cumpere. Deci, da, este greu de vizat. Dar v膬d poten葲ialul pie葲ei.

Mike: Exist膬 un motiv pentru care el este un cu nou膬 cifre v芒nz膬tor. BINE. Deci asta este componenta num膬rul unu. Componenta num膬rul doi este mesajul. Deci, din nou, vrei s膬-i faci s膬 sune cu adev膬rat conving膬tor pentru ei s膬 vrea s膬 se 卯nscrie la acest concurs. A葯a c膬 dori葲i ca concursul s膬 aib膬 o valoare suficient膬 pentru a fi interesant pentru ei. Cele mai multe dintre produsele pe care le vindem sunt 卯n gama de 30 p芒n膬 la 50 de dolari. Avem unele lucruri care sunt mai mici unele lucruri care sunt mai mari, dar 卯n cea mai mare parte, al treilea este dolari. A葯adar, pentru noi, s膬 oferi葲i unul dintre aceste widget-uri 卯n fiecare zi merit膬 pentru ca majoritatea oamenilor s膬 doreasc膬 s膬 interac葲ioneze cu acest concurs. daca ai un cinci dolari produs, probabil c膬 nu va fi at芒t de interesant, dac膬 ave葲i un produs de 2000 USD, probabil c膬 nu v膬 pute葲i permite s膬 oferi葲i unul 卯n fiecare zi. A葯adar, va trebui s膬-葲i dai seama de componenta ofertei tale pe baza asta.

Dar, ceea ce a葯 sf膬tui este s膬 卯ncerca葲i s膬 face葲i ca frecven葲a cadou de-a lungul lunii s膬 fie c芒t mai frecvent posibil, sper膬m 卯n fiecare zi, dac膬 pute葲i, 葯i apoi face葲i astfel 卯nc芒t valoarea a ceea ce oferi葲i 卯n fiecare zi s膬 fie destul de interesant pentru persoana care se uit膬 la acest anun葲. Deci aceasta este componenta num膬rul doi.

Urm膬toarea component膬 este s膬 卯ncerca葲i s膬 utiliza葲i un anun葲 video. Anun葲urile video dep膬葯esc imaginile statice cu cel pu葲in dou膬 la unu, dac膬 nu trei la unu. Din p膬cate, ele sunt mai greu de creat acolo. Dar ceea ce folosim este c膬 folosim un software aproape exclusiv acum pentru aceste tipuri de reclame. Unul dintre lucrurile pe care ne-a devenit dificil s膬 le facem pe m膬sur膬 ce am evoluat spre opt cifre este s膬 repet膬m 鈥嬧�媗ucrurile 葯i s膬 cre葯tem interesul 葯i s膬 fim capabili s膬 facem lucrurile 卯n mod eficient. Deci, folosim un software numit Animoto. E afiliat la ei 卯n orice fel, cred c膬 e cam 30 de dolari pe lun膬 sau ceva relativ ieftin. 葮i ceea ce po葲i face este s膬 卯mbine imagini statice 葯i s膬 le transformi 卯ntr-un videoclip. Deci, pur 葯i simplu nici m膬car nu 葯tii cum s膬 ai vreun videoclip de produc葲ie, experien葲膬 de produc葲ie. 脦nc膬rca葲i 30 de fotografii statice 葯i le pune葲i 卯n ordinea care are sens 葯i face tranzi葲ii foarte frumoase 葯i, de asemenea, pute葲i ad膬uga text la fiecare diapozitiv, dac膬 dori葲i, sau pute葲i alege diapozitive un text pe care 卯l pute葲i 卯nc膬rca chiar 葯i printr-o melodie vocal膬. , dac膬 vrei 葯i tu care este ceva, c膬 folosim un lucru numit Voice Bunny, a 迟别谤葲 platform膬. 葮i acum, la un cost foarte mic, avem un videoclip cu valoare de produc葲ie destul de mare, care va 卯nvinge orice imagine static膬.

Jesse: 葮i a葯a c膬, chiar 葯i cu acest tip de videoclip, atunci 卯l vom numi un pic de hack de un videoclip live. Corect. 脦nc膬 bati imagini statice dou膬 la unu?

Mike: Cel pu葲in doi la unu.

Jesse: Wow. Nu vorbim chiar at芒t de mul葲i bani - treizeci de dolari 葯i poate c芒teva ore de timp?

Mike: Da, avem buget, am f膬cut asta acum. Este de fapt unul dintre lucrurile pe care 卯ncerc膬m cu adev膬rat s膬 le stabilim pentru noi 卯n al treilea 葯i al patrulea trimestru al acestui an, ne-am bugetat o zi din timpul nostru pentru a produce unul dintre acestea. Acesta va fi unul dintre angaja葲ii no葯tri, pentru c膬 avem tot ce putem pentru a planifica lucrurile tuturor lun膬 de lun膬. A葯a c膬 buget膬m o zi 卯ntreag膬 pentru ca cineva s膬 poat膬 scrie scenariile. Nu doar 卯nc膬rc膬m, ne-am complicat. Deci, acesta este interes public 葯i jum膬tate de zi. Dac膬 doar 卯ncerci s膬 卯ndepline葯ti un bar minim. Dar 卯nc膬rc膬m, de asemenea, ni葯te fotografii stoc, lucruri care vor sau videoclipuri stoc pe care le ve葲i ob葲ine de pe internet, cum ar fi, dintr-o fotografie stoc sau dintr-unul dintre aceste tipuri de companii, pe care le pute葲i desc膬rca clipuri 葯i apoi vom lu膬m propriile noastre clipuri video 葯i, la fel ca 卯n cazul Gimbal, film膬m produsul 葯i 卯mbin膬m toate acestea 卯mpreun膬 cu Animoto, astfel 卯nc芒t s膬 nu trebuie s膬 fim capabili s膬 producem clipuri lungi cu produse cu valoare de produc葲ie foarte mare, putem face acest lucru 卯n trei p芒n膬 la incremente de patru secunde cu, cum ar fi, oricine poate face cu un Gimbel 葯i un iPhone. 葮i, a葯adar, vom deplasa, vom arunca produsul pe mas膬 葯i vom ocoli, apoi lu膬m acel clip 葯i 卯l vom ad膬uga 卯n Animoto cu c芒teva imagini statice, apoi vom ad膬uga vocea off 葯i putem produce ceva care ar valora probabil cinci mii de dolari pentru a avea de f膬cut o companie de produc葲ie video. 葮i 卯l produceam pentru c芒teva sute de dolari. 葮i dac膬 ai vrea s膬 produci un videoclip de calitate inferioar膬 doar pentru a 卯ncepe, cred c膬 ai putea s膬 o faci 卯ntr-o jum膬tate de zi cu sub 100 de dolari.

Jesse: Bine. Wow. Da, deci, acesta este un sfat bun pentru to葲i cei de acolo c膬 videoclipurile vor dep膬葯i fotografiile, probabil dou膬 la unu 葯i nu trebuie s膬 fie a葯a de greu. Nu trebuie s膬 ai o camer膬 elegant膬, iluminat 葯i toate astea. Cu siguran葲膬, ajut膬, dar Animoto va r膬ci notele emisiunii pentru toat膬 lumea.

Richard: Deci spui c膬 faci anun葲ul de pe Facebook 葯i vom putea doar s膬 acoperim totul aici. Nu ne vom scufunda prea ad芒nc 卯n asta acum, dar a葯a. Vrei s膬-i conduci 卯n mod special s膬-葲i trimit膬 mesaje sau s膬 le trimi葲i un mesaj pentru mai multe informa葲ii, oricare ar fi acestea. Exist膬 o modalitate rapid膬 葯i u葯oar膬 de a face asta? Este doar setarea 卯n Facebook?

Mike: Toate aceste lucruri adaug膬 un nivel de complexitate 葯i, poate, dac膬 sunte葲i deja cople葯it, pute葲i s膬ri peste aceast膬 parte 葯i s膬 o duce葲i direct la pagina de destina葲ie pentru a 卯ncepe pentru a ob葲ine. Ceea ce este cu adev膬rat bine de f膬cut este s膬 ob葲ine葲i un produs de tip minim viabil acolo 葯i s膬 construi葲i o oarecare 卯ncredere. Dac膬 vezi c膬 asta func葲ioneaz膬 foarte bine pentru tu-tu esti va dori s膬 pun mai mult timp 卯n cale 葯i s膬 o fac膬 葯i mai bun膬. Dar ceea ce facem cu Facebook Messenger este c膬 folosim ceva, numit Many小hat. Deci, Many小hat v膬 permite s膬 construi葲i acest flux 葯i folosi葲i faptul c膬 au diferite obiective de cre葯tere ca parte a platformei lor pentru a putea face Facebook Messenger 葯i ave葲i un, cum ar fi, un instrument de cre葯tere a paginii de destina葲ie 葯i un instrument de cre葯tere a comentariilor. Cel pe care 卯l folosim se nume葯te instrumentul Jason Growth, a葯a c膬 construie葯ti secven葲a Facebook Messenger 葯i totul este vizual 葯i de fapt foarte u葯or de realizat, chiar dac膬 e葯ti doar un 卯ncep膬tor. Foarte usor de facut.

Jesse: C膬 Jason a fost doar pentru a speria oamenii, c膬 nu este chiar at芒t de greu.

Mike: Nu este at芒t de greu. Promit, acesta este probabil unul dintre lucrurile mai u葯oare. 葮i astfel ve葲i construi instrumentul de cre葯tere vizual, astfel 卯nc芒t este foarte u葯or s膬 vede葲i exact ce mesaje vor primi oamenii. Din nou toate vizuale. 葮i apoi partea grea este de fapt mai u葯oar膬, pentru c膬 卯葲i este u葯or: c芒nd ai terminat cu asta, ape葯i pe fila de configurare 葯i 卯葲i ofer膬 tot codul, doar copia葲i clipboard-ul 葯i apoi lipi葲i acel cod. 卯n Facebook, c芒nd construi葲i anun葲ul. Exist膬 un mic loc acolo pentru a ad膬uga propriul t膬u Jason. Deci, scoate toat膬 partea de programare 葯i toat膬 partea de 卯nalt膬 tehnologie a acesteia 葯i o face relativ simpl膬. 葮i, deci, nu este chiar at芒t de complicat p芒n膬 la urm膬. Deci, practic, 卯葲i construie葯ti fluxul de mesagerie, iar fluxul de mesagerii este din nou, c芒nd ei dau clic pe 鈥濼rimite mesaj鈥�, vreau s膬 apar膬 葯i s膬-i 卯ntreb: 鈥濻unte葲i, sigur, practic c膬 dori葲i s膬 participa葲i la acest giveaway? ' 葯i pentru mine este o scuz膬 pentru a-i determina s膬 spun膬 鈥瀌a鈥�, pentru c膬 de 卯ndat膬 ce interac葲ioneaz膬 cu acel messenger, dar sunt ad膬uga葲i 卯n lista mea automat. A葯adar, acum vor merge, ca 葯i cum num膬rul abona葲ilor mei Facebook Messenger, la fel ca num膬rul de abona葲i la e-mail va cre葯te cu 1 c芒nd fac clic pe acel buton 葯i le-am oferit o op葲iune, 葯ti葲i, care spune: 鈥濪a, eu鈥�. sunt interesat, vreau s膬 intru 卯n giveaway' sau 'pur 艧i simplu m-am r膬zg芒ndit.' C芒nd ajung 卯n acel punct 葯i dac膬 lovesc, m膬 r膬zg芒ndesc. Doar le dezabon膬m. Asta se 卯nt芒mpl膬, ca, 1 la sut膬 din timp, foarte pu葲ini oameni fac clic pe asta. Din nou, este doar o scuz膬 pentru a-i determina s膬 interac葲ioneze cu tine. Acum sunt pe lista ta de mesagerie 葯i po葲i interac葲iona cu ei 卯n acela葯i mod, de葯i exist膬 unele restric葲ii pe care le ai cu e-mailul. A葯a c膬 acum ave葲i ocazia s膬 le pute葲i trimite un mesaj Facebook care prime葯te, de exemplu, rate de deschidere de 90%. Este triplu sau cvadruplu fa葲膬 de e-mail.

Richard: Primele zile ale e-mailuri.

Mike: La fel ca primele zile ale e-mailului 葯i lucrul este c膬 acest lucru nu va disp膬rea. Lucrul care ne-a ajutat cu adev膬rat s膬 avem acest moment 鈥瀉ha鈥�, cred c膬 este faptul c膬 petrecem dou膬 luni pe an 卯n China sau 卯n Asia, Asia de Sud-Est 葯i zona Hong Kong, China, Taiwan 葯i to葲i folosesc WeChat pentru orice, cum ar fi , nu doar un mesaj unul pe cel膬lalt, ca 卯n vechiul AOL, cum ar fi zilele AIM. Dar este ca echivalentul Apple Pay de acolo. 脦i pl膬tesc pe toat膬 lumea cu Apple Pay sau cu WeChat Pay pl膬te葯te, pl膬tesc 葯oferul de taxi, 卯葯i pl膬tesc prietenii, 卯i pl膬tesc m芒ncarea cu WeChat. Ei sunt acolo Uber acolo, se nume葯te DD. 葮i tocmai devine, este deja omniprezent. Dar, ca 葯i func葲ionalitatea de acolo devine din ce 卯n ce mai sofisticat膬, 葯i po葲i s膬 arunci o privire spre viitor petrec芒nd ceva timp acolo, pentru c膬 ceea ce se 卯nt芒mpl膬 aici este c膬, 葯tii, suntem de trei p芒n膬 la cinci ani. 卯n spate, 卯ntr-adev膬r. Dar Facebook Messenger este deja instalat ca masa de telefoane americane, a葯a c膬 nu va fi 卯nlocuit cu altceva, e prea t芒rziu. Au venit deja. Au c芒葯tigat deja asta.

Jesse: 葮i deja se crede c膬 Facebook nu va spune, 葯tii, 鈥濶u sunt sigur de chestia asta cu Messenger 葯i chat鈥�. Ei r膬m芒n cu asta.

Mike: Acesta este motivul pentru care au f膬cut-o deja o aplica葲ie separat膬. C芒nd a trebuit cu to葲ii s膬 instal膬m o alt膬 aplica葲ie pe telefonul nostru, a fost cu adev膬rat frustrant. Se dubleaz膬. Au v膬zut ce se 卯nt芒mpl膬 卯n Asia. Ei 葯i-au dat seama c膬 au nevoie de o aplica葲ie separat膬 pentru a putea gestiona informa葲iile cardului de credit 葯i alte integr膬ri cu un API, pentru a putea lucra cu lucruri precum Uber 葯i Lyft. 葮tii, din nou, acolo se nume葯te DD, dar vei deschide Facebook Messenger pentru a face aproape totul, 葯tii, peste trei p芒n膬 la cinci ani de acum 卯nainte 葯i vei avea pe cineva ca abonat pe lista ta de Messenger. va fi echivalentul a avea adresa lor de e-mail, sau mai bine, 卯n viitor 葯i este deja, este deja uimitor. Este foarte greu s膬 ratezi un mesaj Facebook care apare pe ecranul t膬u de pornire. Face zgomot, adic膬 este foarte greu s膬-l ratezi. 葮i, deci, chiar 葯i acum eficien葲a este incredibil膬 葯i, cred c膬 va deveni din ce 卯n ce mai omniprezent 葯i mai eficient, dar va deveni din ce 卯n ce mai scump, ca orice altceva, la fel ca trei p芒n膬 la cinci ani. acum reclame pe Facebook, ca acest Sf芒nt Graal pentru c膬 era nou 葯i era foarte ieftin. Google AdWords 鈥� a fost o perioad膬 卯n care pl膬team b膬nu葲i pe clic pentru anun葲urile de marketing afiliat de poker online, care acum ar costa 20 sau 30 de dolari pe clic. 葮tii, e o nebunie, cum se schimb膬 lucrurile. Suntem 卯n acea faz膬 acum cu messenger, motiv pentru care am vorbit at芒t de mult despre, cred c膬 este important s膬 fii unul dintre primii care adopt膬 aceste tipuri de tehnologii, pentru c膬 niciodat膬 nu va fi mai ieftin.

Jesse: Deci vezi un pic din goana aurului, dac膬 vrei cu adev膬rat 卯n Messenger, 葯i aduci oameni pe lista ta de mesagerie?

Mike: Da da.

Richard: Care sunt unele dintre regulile pe care le descrieai acolo? Exist膬 ni葯te parametri pe care Facebook 卯i stabile葯te?

Mike: Da. 葮i va da o la nivel 卯nalt, po葲i, dac膬 vrei s膬 intri 卯n asta, te sf膬tuiesc, de fapt, ManyChat are acest curs gratuit uimitor pe care Molly Pittman l-a creat de la Digital Marketer, c膬, de fapt, i-am pus pe unii dintre angaja葲ii mei s膬 treac膬 prin asta. intr膬 卯n asta 卯n detaliu, deci, dac膬 ai de g芒nd s膬 faci ceea ce a葯 recomanda, 葯i apropo, este gratuit. Dar exist膬 trei tipuri diferite de moduri de a trimite mesaje persoanelor 卯n cadrul multor chat-uri din Facebook Messenger. Prima se nume葯te Broadcast. Deci, difuza葲i acela葯i lucru este ca o campanie, ar fi spre deosebire de Clavijo, unde Mailchimp, vom trimite prin e-mail 卯ntreaga list膬. Pute葲i face asta doar dac膬 nu este promo葲ional. Deci, dac膬 avem o reducere de 10 la sut膬 ast膬zi, asta nu este permis cu difuzarea, nu ave葲i voie s膬 trimite葲i doar un drept 卯n sus mesaj promo葲ional cu Broadcast.

Dar ceea ce pute葲i face, cum ar fi, unul dintre lucrurile pe care le-am f膬cut pentru recenta noastr膬 colorare a lans膬rii cu una dintre m膬rci, pe care le lans膬m de la pixurile cu gel a fost unul dintre noile noastre produse, a葯a c膬 pute葲i face ca o difuzare pentru a spune: 鈥� Hei, sunt doar curioas膬, 卯葲i place s膬 colorezi cu pixuri cu gel?鈥� Adres芒ndu-le o 卯ntrebare 葯i pute葲i avea un buton acolo Da sau Nu. 葮i dac膬 au dat clic pe da, atunci le spunem: 鈥濫i bine, apropo, tocmai am lansat un nou set de pixuri cu gel ast膬zi. Este disponibil pentru cump膬rare aici pe Amazon.鈥� Acesta este unul dintre modalit膬葲ile prin care ob葲inem un nou bestseller num膬rul unu, tot ceea ce lans膬m, deoarece avem peste 50,000 de persoane deja pe lista noastr膬 de mesagerie 葯i apoi am f膬cut clic pe Da. Ei sunt interesa葲i de acel tip de produs 葯i apoi le ar膬t膬m produsul 葯i acea secven葲膬, de葯i este o mic膬 diferen葲膬 subtil膬. Este permis. 葮i dac膬 ei spun Nu, noi spunem doar: 鈥濵ul葲umesc foarte mult鈥�. 葮tii c膬 nu-葲i plac creioanele sau pixurile. Nu e mare lucru.

Richard: Nu spui: 鈥濫ste pentru c膬 nu ai 卯ncercat niciodat膬 astea...鈥� (r芒z芒nd)

Mike: Nu, noi nu facem asta. De葯i, asta ar fi destul de amuzant. Trebuie s膬 vinzi ma葯ini la un moment dat. Dar nu noi to葲i. Da, a葯a ne descurc膬m. Deci, acesta este cel de difuzare 葯i apoi cel膬lalt pe care 卯l pute葲i face, este promo葲ional, este vi se permite s膬 trimite葲i difuzarea persoanelor care au interac葲ionat cu dvs. 卯n ultimele 24 de ore.

Deci, ca cineva, acum - asta este cu adev膬rat mi葯to 卯n a trimite acest tip de 卯ntrebare, chiar dac膬 ei spun 鈥瀗u鈥�, se apas膬 butonul de resetare, dar a interac葲ionat din nou cu tine 葯i apoi le po葲i trimite alte mesaje, orice vrei tu. Dac膬 tocmai au interac葲ionat cu dvs. 卯n 24 de ore, le pute葲i trimite orice dori葲i 卯n intervalul respectiv. 葮i apoi, ultima pe care o po葲i face este o difuzare promo葲ional膬. Prime葯ti unul, ie葯i din f膬r膬 卯nchisoare card, ceva de genul. Deci, oricine se 卯nscrie pe lista dvs. de Messenger o dat膬 de-a lungul vie葲ii 葯i nu interac葲ioneaz膬 cu dvs. pentru o perioad膬, 卯i pute葲i trimite un mesaj promo葲ional 葯i de obicei 卯l p膬str膬m pentru ceva, cum ar fi Vinerea Neagr膬. Deci, ca o v芒nzare foarte mare, vom difuza 卯ntreaga noastr膬 list膬. Acum, ceea ce se 卯nt芒mpl膬 este c膬, de exemplu, le reseteaz膬 la 鈥濷K鈥�. Au fost contacta葲i. Exist膬 un fel de stare 卯n care se afl膬 卯n acel moment, au primit acest mesaj despre aceast膬 promo葲ie 葯i nu au interac葲ionat cu tine, dar dac膬 卯i po葲i determina s膬 interac葲ioneze din nou cu tine 卯n viitor, se reseteaz膬, a葯a c膬 data viitoare c芒nd trimitem un mesaj promo葲ional, ar fi permis s膬 le ie葯im din nou. Trebuie doar s膬-i faci s膬 interac葲ioneze cu tine. Deci, ceea ce 卯ncearc膬 doar s膬 fac膬 Facebook este s膬 nu fac膬 asta, cum ar fi, enervant, cum ar fi, 卯ncearc膬 s膬 previn膬 aspectul spam 葯i 卯ncearc膬 s膬 reduc膬 葯i s膬 previn膬 ceea ce ni s-a 卯nt芒mplat tuturor cu e-mailul 葯i strica asta 卯n mugur.

Richard: Da, vreau s膬 spun, este cu siguran葲膬 o captur膬 22 pentru ei, pentru c膬, dup膬 cum 葯tiu ei, 卯葯i iau banii de la marketeri, dar totu葯i nu pot distruge experien葲a clien葲ilor. 葮i agen葲ii de marketing sunt cunoscu葲i pentru distrugerea experien葲ei clien葲ilor 卯n cea mai mare parte. 葮tiu, to葲i suntem 葯i marketeri. Dar, crede-m膬, 卯n葲eleg de ce ne protejeaz膬 de ei. 脦ntrebare rapid膬, c芒nd tot men葲ionezi expresia real膬 鈥瀒nterac葲ioneaz膬 cu ei, ei trebuie s膬 interac葲ioneze cu tine鈥�, a葯a c膬 ei ajung mai 卯nt芒i pe asta. Dori葲i mai multe clicuri, mai multe pentru un mesaj 葯i ei trebuie s膬 interac葲ioneze, interac葲ioneaz膬 卯nseamn膬 卯n mod specific c膬 trebuie s膬 spun膬 鈥瀌a鈥�, sau dac膬 spun 鈥瀗u鈥� este 葯i aceasta o interac葲iune, sunt 卯nc膬 pe lista dvs., dar dvs. se 卯nt芒mpl膬 s膬 le dezabonezi? pentru c膬 ai spus c膬 te dezabonezi 葯i au spus 鈥瀗u鈥� chiar de la 卯nceput.

Mike: Da da. A葯adar, la 卯nceput, c芒nd i-am 卯ntrebat: 鈥濻unte葲i interesat de acest concurs sau de acest giveaway鈥�, 葯i au op葲iunea de a spune 鈥瀌a鈥� sau 鈥瀗u鈥�. Dac膬 ei spun 鈥瀗u鈥�, acolo nu 卯i mai contact膬m, pentru c膬 nu sunt, nu vor s膬 fie pe Messengerul nostru 卯n acel moment. 葮i vrei s膬 le oferi toate 葯ansele s膬 nu intre pe messenger, pentru c膬 este nevoie de o parte foarte foarte mic膬 de oameni care se pl芒ng pentru a-葲i bloca contul Facebook Messenger, de fapt ni se 卯nt芒mpl膬. 脦nc膬 sunt, parc膬, uluit. A fost doar o mic膬 palm膬 pe 卯ncheietura m芒inii ca o interdic葲ie de o s膬pt膬m芒n膬 sau orice altceva am avut 13 persoane s-au pl芒ns din 50,000. E ca 葯i cum acele numere par at芒t de mici, ca oamenii care ne-au marcat ca spam 葯i sunt de genul: 鈥濪a, ca, contul t膬u te-am semnalat pentru spam. Nu po葲i trimite mesaje timp de o s膬pt膬m芒n膬.鈥� 脦nc膬 sunt uluit, pentru c膬 este un num膬r at芒t de mic. A葯a c膬, ca din nou, facem tot ce putem 葯i de fiecare dat膬 c芒nd comunic膬m cu oameni, de fiecare dat膬 c芒nd trimitem un mesaj, 卯i 卯ntreb膬m de genul: 鈥濾rei s膬 nu mai trimitem mesaje pe Facebook Messenger?鈥� Acesta este unul dintre lucrurile pe care le spunem, de asemenea, c膬 ei spun opri葲i c膬 pot introduce cuvintele 鈥瀘pri葲i鈥�. 葮i c芒nd fac asta, 卯i dezabon膬m, pentru c膬 nu vrem oameni de pe Facebook Messenger care s膬 fie enerva葲i de tine 葯i s膬 se pl芒ng膬, pentru c膬 dac膬 o fac, 卯葲i vor 卯nchide contul. Deci, trebuie s膬 fii foarte atent.

Jesse: Ai sens. Este probabil un motiv bun pentru care faci referire la Trifecta 卯nainte. Deci, dac膬 nu ave葲i e-mailul cuiva, ave葲i mesagerul cuiva 葯i 卯i ave葲i remarketing. Deci, cred c膬 dac膬 e葯ti blocat pe messenger, mai ai dou膬 c膬i pentru a le contacta.

Mike: Da. Adic膬, cu siguran葲膬 nu vrem s膬 ob葲inem blocul nostru de list膬 de mesagerie, am cheltuit o mul葲ime de bani construind acei 50,000 de oameni pe el, at芒t de eficient. Dar da, vreau s膬 spun, este 卯ntotdeauna bine, indiferent ce faci. Adic膬, a fost o vreme c芒nd ne concentram doar pe e-mail, pentru c膬, 葯tii, asta e tot ce 葯tiam cu adev膬rat. Dar acum avem pixelul pe care 卯l putem folosi pentru a le difuza reclame Facebook. Nici m膬car nu am intrat 卯n asta. Dar, practic, pixel芒ndu-le, 葯tiu c膬 au fost pe site-ul meu 葯i le pot difuza o reclam膬 pe Facebook foarte direc葲ionat膬. Deci, da, este foarte important s膬 ai toate aceste c膬i diferite, dar modul 卯n care 卯l privesc acum, cineva, am vorbit acum c芒葲iva ani despre marketing prin e-mail, despre c芒葲i oameni ne deschid e-mailul 葯i un tip a venit la mine dup膬 aceea 葯i mi-a spus: 鈥濫i bine, cum r膬m芒ne cu oamenii care nu-葲i deschid e-mailul?鈥� 葮i am fost ca 鈥濷h, omule鈥�. 葮i atunci am intrat cu adev膬rat 卯n aceste alte c膬i de marketing, pentru c膬 oric芒t de bine 葯tii deja c膬 e-mailul care marcheaz膬 cel mai 卯nalt platou 葲int膬 poate ajunge la o rat膬 de deschidere de 30%. 葮i asta 卯nseamn膬 s膬 o zdrobe葯ti. Deci, ce zici de acei al葲i 70 la sut膬 dintre oameni, care sunt 葯i pe Facebook. Le po葲i face reclam膬 pe reclamele Facebook sau, poate, po葲i profita la maximum de mesajele tale Facebook. Deci, ave葲i alte oportunit膬葲i pe pia葲膬 pentru ei. 葮i apoi, din nou, dicteaz膬 葯i conduce. Roti葲i selectorul oricum dori葲i pentru a putea trimite trafic acolo unde dori葲i 卯n acel moment exact, indiferent dac膬 lansa葲i un produs nou sau vinde葲i 卯n propriul magazin, cu toate acestea, dori葲i s膬 face葲i acest lucru, controla葲i acel bun 葯i este valoros.

Jesse: Absolut. A葯adar, 卯mi place ideea de Trifecta, 卯n special cu Messenger, deoarece face parte din asta, nu este ceva pe care l-am acoperit 卯ntr-un podcast anterior. Deci, hai s膬 vorbim despre bani despre, 葯ti葲i, cum ar fi, deci, b膬ie葲i, a葲i reu葯it, ave葲i sistemul pu葲in reglat. Deci, cineva care 卯ncepe acum va lansa primele reclame pe Facebook. Poate c膬 nu 卯葯i pot permite 30 de dolari pe zi pentru un produs cadou. Poate c膬 fac un produs de 50 de dolari pe s膬pt膬m芒n膬. Ce tip de investi葲ie, pentru c膬 葯i tu trebuie s膬 cumperi reclame Facebook pentru a vinde un produs. Exist膬 o plat膬 pentru reclamele de pe Facebook 葯i, evident, o perioad膬 de timp, desigur, care merge cu asta, dar OK, s膬 nu-葲i folose葯ti numerele, s膬 folose葯ti pe cineva mai mult un num膬r de 卯ncep膬tori. Ce tip de investi葲ie crezi c膬 sunt 卯n c膬utarea oamenilor, 葯tii, pe contact, adic膬 trifecta, pixelul, e-mailul 葯i Facebook Messenger? Care este, 葯tii, num膬rul mediu care, evident, nu exist膬 un num膬r mediu? Dar, 葯tii, ce ne po葲i oferi unul?

Mike: Absolut. Adic膬, c膬ut膬m s膬 cheltuim 50 de cen葲i per client poten葲ial, deoarece optimiza葲i pentru clien葲i poten葲iali 卯n acest moment sau mai pu葲in. Deci, optimizarea noastr膬 de clien葲i poten葲iali, pixeli poten葲iali pe pagina noastr膬 de mul葲umire dup膬 ce ne-au trimis e-mailul. Deci, dac膬 au fost socoti葲i ca lider, au finalizat Trifecta. De exemplu, dac膬 completeaz膬 doar una sau dou膬 dintre acele p膬r葲i, nu conteaz膬 ca un lead. Deci, optimiz膬m pentru conversiile poten葲ial. Deci, asta 卯nseamn膬 c膬 s-au ad膬ugat la lista lor Facebook Messenger. Le-am pixelat 葯i am primit adresa de e-mail, boom, 卯i consider膬m lider 葯i c膬ut膬m s膬 pl膬tim mai pu葲in de 50 de cen葲i pe client, ca maxim, a葯a c膬 suntem dispu葯i s膬 pl膬tim. 葮tim de fapt c膬 putem pl膬ti mult mai mult dec芒t at芒t, pentru c膬 facem asta de c芒葲iva ani 葯i matematica func葲ioneaz膬, cu siguran葲膬. De fapt, suntem capabili s膬 ob葲inem clien葲i poten葲iali pentru mai pu葲in de 30 de cen葲i 卯n majoritatea timpului. Dar din nou, fiecare marc膬 este pu葲in diferit膬, facem asta pentru 3 m膬rci diferite, a葯a c膬 vom face tipuri foarte diferite de marketing sau mesaje pentru a ajunge acolo. Dar suntem capabili s膬 o men葲inem sub acel prag de 50 de cen葲i.

Acum, ceea ce a葯 spune este c膬 atunci c芒nd 卯ncepe葲i, a葯 c膬uta s膬 fiu la un dolar sau mai pu葲in pentru a v膬 oferi pu葲in spa葲iu, dac膬 pute葲i ajunge la un dolar, pute葲i ob葲ine cei 50 de cen葲i. 脦葲i promit, pentru c膬, dac膬 abia ai 卯nceput 葯i pl膬te葯ti un dolar avans, indiferent de ceea ce faci, c芒t de bun e葯ti, vei putea s膬-葲i 卯mbun膬t膬葲e葯ti asta, po葲i alerga un anun葲 mai bun, crea葲i o pagin膬 de destina葲ie mai bun膬. 葮tii, f膬 un concurs mai bun, f膬 ceva diferit care te va ajuta, chiar 葯i cu sume mici, 葯tii, cu rata de conversie 卯n timp 葯i, dac膬 po葲i s膬-葲i 卯mbun膬t膬葲e葯ti rata de conversie cu 50 la sut膬 卯n timp, 卯葲i va reduce costurile. sc膬derea cu 50 la sut膬 葯i, 葯tii, vei trece de la un dolar la 50 de cen葲i sau orice altceva, a葯a c膬 cu siguran葲膬 po葲i face asta, 卯葲i promit, fac asta de mult timp. Primele pagini de destina葲ie pe care le-am f膬cut, primele oferte de lead pe care le-am f膬cut, pl膬team trei sau patru dolari per lead.

Jesse: M-am g芒ndit c膬 a葯a ai de g芒nd s膬 spui, a葯a cum m膬 g芒ndeam c膬 ar putea fi un avans de trei sau patru dolari, a葯a c膬 50 de cen葲i este cu adev膬rat 卯ncurajator.

Mike: Din nou este 鈥瀉 la mintea cocosului Frecare redus膬 oferi." Deci, este con葲inutul 卯n care ne propunem s膬 intr膬m 葯i s膬 trecem prin alte c芒teva moduri, dar, da, concursurile 葯i cadourile sunt obiectivul principal cu care ne ocup膬m. Acesta este unul dintre principalele moduri prin care conducem traficul. Dar o alt膬 modalitate foarte bun膬 de a face acest lucru este cu con葲inut, cum ar fi, a葲i auzit de magne葲i de plumb, nu am auzit niciodat膬 de asta 卯n acest moment. 脦n cea mai mare parte. Deci, 卯n func葲ie de brand avem con葲inut mai mult sau mai pu葲in foarte conving膬tor. Deci, cu brandul nostru de apeluri, atunci pot fi desene desc膬rcabile gratuit, a葯a c膬 este un con葲inut foarte conving膬tor pentru brandul nostru pentru bebelu葯i pe care l-am creat - pentru a putea face 葯i rula cu adev膬rat aceste tipuri de oferte foarte conving膬toare - am creat un 卯ntreg pentru asta cu jocuri pentru baby shower. Deci, ne d膬m seama c膬 cineva particip膬 la un baby shower. Se na葯te un copil pe undeva. 葮i, 葯ti葲i, pia葲a noastr膬 葲int膬 este un nou-n膬scut, sugari 葯i copii mici pe care i-am v膬zut, cum ar fi, 卯mbr膬c膬minte organic膬 pentru bebelu葯i 葯i chestii, a葯a c膬 apoi 卯i 卯ncuraj膬m s膬 cumpere una dintre piesele noastre de 卯mbr膬c膬minte 葯i s膬 o aduc膬 la baby shower. 葮tii, ei cunosc pe cineva din acel cerc care este implicat 卯n a avea un copil. Aceasta este pia葲a noastr膬 葲int膬, a葯a c膬 putem ob葲ine at芒t de ieftin.

Jesse: S膬 ne aprofund膬m pu葲in mai mult 卯n asta. Deci, 葲inti葲i, merge葲i pe Facebook 葯i viza葲i oameni care, 葯ti葲i, merg la un baby shower?

Mike: Acum vizeaz膬 mamele 卯n a葯teptare, a葯a c膬 nu, mama s-ar putea s膬 nu fie cea care organizeaz膬 baby shower de obicei noaptea, dar va vedea anun葲ul ca: 鈥濷h, asta s-ar numi s膬-mi fac baby shower鈥�. Jocul. Avem, de exemplu, cinci jocuri pe care le tip膬rim 葯i tu po葲i... 葮i am avut un grup de designeri grafici 卯n echipa noastr膬, de exemplu, concepute pentru a ar膬ta foarte frumos 葯i acolo este doar con葲inut desc膬rcabil, a葯a c膬 ei ne ofer膬 adresa de e-mail 葯i 葯tim c膬 cel mai probabil sunt o mam膬 卯n a葯teptare. Deci, avem oportunitatea de a le comercializa pe o perioad膬 lung膬 de timp despre produsele noastre.

Jesse: 葮i presupun c膬... Cadou este grozav, dar presupun c膬 acel e-mail include 葯i poate c芒teva poze cu produsele pe care le ai, poate un cupon, alt con葲inut interesant.

Mike: De fapt, nu facem asta la 卯nceput, de exemplu, spuneam c膬 卯ncerc膬m s膬 facem toat膬 regula 80/20, a葯a c膬 putem 卯ncerca s膬 le oferim mai 卯nt芒i toat膬 aceast膬 valoare. Se nume葯te valoarea-卯n primul r芒nd marketing, ca un fel de fel 卯n care o punem. A葯adar, 卯ncerc膬m doar s膬 le oferim o mul葲ime de valoare 卯n primele c芒teva interac葲iuni, apoi este ca 葯i cum avem 葯i ni葯te produse 葯i, 葯tii, ei 葯tiu ce este o companie. 葮tii, toate bebelu葯ii se numesc 葯i, 葯tii, unii oameni au acel gen de curiozitate pisic膬. Dar nu-i lovim cu un cupon sau alte chestii de genul 膬sta pentru pu葲in timp, de fapt. Nici m膬car nu face parte din livrarea original膬. Vrem ca ei s膬 primeasc膬 jocul gratuit, 卯i vom contacta, 卯i vom urm膬ri 葯i 卯i vom 卯ntreba, cum ar fi 鈥濼e-ai distrat cu jocurile, care a fost jocul t膬u preferat?鈥� 脦ncerca葲i s膬 construi葲i pu葲in o rela葲ie cu ei. 葮i de obicei, 卯n acea etap膬, 卯ncepem s膬 facem o parte mai grea de v芒nz膬ri.

Richard: C芒nd faci asta, trimi葲i mesaje separate, cu messenger dec芒t e葯ti 葯i e-mailul t膬u, te decizi dac膬 exist膬 o modalitate prin care decizi, 卯n ce mod vei continua s膬 interac葲ionezi cu ei?

Mike: Deci, este cam la o scar膬 gradat膬, a葯a c膬 v膬 pute葲i g芒ndi la implicit, cum ar fi, ei bine, trimite葲i prin e-mail totul. Tot ceea ce vrem vreodat膬 s膬 comunic膬m 卯n orice mod posibil, aici intervine e-mailul.

Richard: Nu, pentru c膬, oricum, doar 30 la sut膬 dintre ele se deschid.

Mike: Este o combina葲ie de doar 30 la sut膬 sunt deschise 葯i putem sc膬pa cu orice frecven葲膬 ne dorim. De parc膬 nu exist膬 nicio limitare, a葯a cum noi, Facebook Messenger are acea limitare, corect, a葯a c膬 este un fel de, cum ar fi, scara gradat膬 exist膬, cum ar fi, vom testa lucrurile cu e-mail, vom trimite orice ofert膬, oricare ar fi aceasta. , fie c膬 este vorba de valoare suplimentar膬, fie de cupoane sau v芒nz膬ri, care trec prin e-mail. Urm膬torul nivel este, dac膬 este, de exemplu, pu葲in mai important pentru noi, atunci vom profita de pixel 葯i vom difuza un anun葲. Anun葲ul ar putea fi pentru acel cupon, v芒nzare sau cadou care se descurc膬 mai bine cu asta, iar apoi difuzarea este de obicei sigur膬 pentru, cum ar fi, marele lucru kahuna, cum ar fi lansarea unui produs nou, ceva cu adev膬rat important pentru organiza葲ia noastr膬 sau pentru acea marca. 葮i asta aproape salveaz膬 difuzarea, 卯n care nu le vom trimite doar un mesaj difuzat 葯i vom trece prin toate acestea doar pentru ceva banal pe care 卯l putem trimite prin e-mail. A葯adar, sper膬m c膬 acest fel are sens, nivelul de importan葲膬 este 卯ntr-adev膬r modul 卯n care ne g芒ndim la asta. Deci, cele mai importante lucruri, lucrurile care se 卯nt芒mpl膬 cu mai pu葲in膬 frecven葲膬, care vor fi, din nou, produse de marc膬 au fost lansate, sau acum este v芒nzarea de Ziua Mamei, sau ceva care este important pentru acel brand 葯i acea lume, atunci noi voi profita de asta.

Jesse: Deci, c芒nd trimi葲i mesagerul, a葯a ai men葲ionat, cum ar fi, o rat膬 de deschidere de 90 la sut膬. Este destul de uimitor. Deci, vrei s膬 o salvezi pentru. Nu le irositi.

Mike: Nu le irosi, da. Este 40 la sut膬 click-through rata, click-through rata este mai mare dec芒t rata de deschidere pe e-mail. E o nebunie.

Jesse: Da, vreau s膬 spun, 葯tiu ce vrei s膬 spui, Facebook Messenger. 脦i v膬d tot timpul. Primesc sute de e-mailuri pe zi. Nu v膬d cele mai multe dintre ele, dar Facebook Messenger, da, s-ar putea s膬 m膬 enervez pu葲in, dar m-am uitat la el, tu te-ai uitat la el. Deci, asta este tot ce ai nevoie. Deci, asta e minunat. Da. Acum m膬 g芒ndesc la planurile mele personale de Messenger. Ce fel de concurs pot participa pentru a face marketing prin Messenger? A葯adar, atunci c芒nd ai oameni pe lista ta de mesagerie sau tu, de la c芒葲i, c芒t sau c芒t de lung膬 este conversa葲ia prin picurare, c芒nd 卯ncepi, cum ar fi, 葯tii, cum ar fi, trei sau patru interac葲iuni care 卯i las膬 卯n pace ? Sau pur 葯i simplu pleci, p芒n膬 nu mai r膬spund?

Mike: Da. Deci, depinde cu adev膬rat de modul 卯n care au intrat 卯n sistem, pentru 卯nceput. A葯adar, dac膬 au venit printr-un concurs sau un giveaway, o vom trata diferit, dec芒t dac膬 ar fi venit printr-o ofert膬 de livrare gratuit膬, care poate sau nu are timp s膬 ajung膬 ast膬zi. Dar avem o gr膬mad膬 de tipuri diferite de lucruri din partea de sus a p芒lniei prin care trimitem oamenii. 葮i, deci, dac膬 vin printr-un concurs sau un giveaway, 葯tii, exist膬 c芒teva stereotipuri despre care s-ar putea s膬 fii deja 卯ngrijorat, cum ar fi, acestea se adreseaz膬 oamenilor care caut膬 doar lucruri gratuite 葯i vor fi un valoare mai mic膬, iar aceste lucruri sunt adev膬rate. De exemplu, exist膬 cu siguran葲膬 acea component膬, a葯a c膬 dori葲i s膬 fi葲i con葯tien葲i de asta 葯i s膬 nu deranja葲i oamenii care au intrat 卯n concurs 葯i dau voce Messenger-ului dvs., care va fi, de asemenea, mai probabil s膬 v膬 marcheze ca spam. Corect. A葯adar, trebuie s膬 fii pu葲in mai atent acolo, astfel 卯nc芒t aceste interac葲iuni s膬 nu arate mult diferit dec芒t dac膬 cineva a primit o ofert膬 de livrare gratuit膬 sau cineva care a venit printr-un magnet de plumb oferit, deci, ca, un alt exemplu 卯n acest sens. Adic膬, s膬 v膬 dau un exemplu extrem. Avem o promo葲ie prin care primim 20 de desc膬rc膬ri gratuite de con葲inut de colorat. Le livr膬m literalmente fiecare desen printr-un mesager. Sunt 20 de mesaje 卯n 20 de zile diferite, pentru c膬 vrem s膬 le r膬sp芒ndim. Acesta este un alt lucru este c膬 vrei mereu s膬-l r膬sp芒nde葯ti, s膬 instruie葯ti oamenii s膬-葲i deschid膬 e-mailul, s膬 se g芒ndeasc膬 la tine 葯i s膬 te obi葯nuie葯ti s膬 faci asta. Dar exist膬 o situa葲ie 卯n care le trimitem un mesaj, ca de 20 de ori diferite, adic膬 este o secven葲膬 lung膬 de mesaje versus concurs 葯i cadou. De obicei este doar un plus urmare, cum ar fi 鈥濶u uita葲i s膬 primi葲i intr膬ri suplimentare鈥�. Nu vrem s膬 risc膬m ca ei s膬 marcheze cu 卯nt芒rziere ca spam. Deci, de parc膬 am fost mult mai sensibili la asta.

Jesse: Acum sunt 13 din 50,000 este o bar膬 destul de sc膬zut膬.

Mike: Este o bar膬 foarte joas膬. 葮i din nou, de aceea suntem at芒t de paranoici acum 葯i am spus: 鈥濷K, 卯n ultimul timp, adic膬, a fost bine.鈥� Singurul lucru pe care l-am ad膬ugat ca parte a acelei conversa葲ii cu Facebook 葯i am vorbit cu reprezentantul nostru a fost, cum ar fi, ei au spus: 鈥濼rebuie s膬 le oferi葲i op葲iunea de a renun葲a de fiecare dat膬 c芒nd le trimite葲i un mesaj. .鈥� Acum avem 葯i e enervant, de fapt, pentru c膬, de fapt, le trimitem un al doilea mesaj, este de genul: 鈥濱at膬 mesajul pe care-l dore葯ti cu adev膬rat鈥�, iar apoi este de genul: 鈥濪ac膬 vrei s膬 nu mai prime葯ti mesaje de la noi pe Facebook , trebuie doar s膬 tasta葲i 鈥瀞top鈥� 葯i 卯l punem 卯n fiecare mesaj 葯i c芒t de des.鈥�

Jesse: C芒t de des renun葲膬 oamenii?

Mike: Este, ca, 1 la sut膬 sau, 葯tii, tipic este la fel ca un e-mail, este foarte asem膬n膬tor. Vrei s膬-i opre葯ti, vrei ca ei s膬 renun葲e, a葯a cum faci ce, vrei, nu pe e-mail. Sincer, adic膬, asta e o alt膬 conversa葲ie 卯ntreag膬. Ne cur膬葲膬m lista de e-mailuri tot timpul. Adic膬 este dureros, nu v膬 place s膬 v膬 vede葲i lista de e-mail 卯n jos, ci au ap膬sat butonul Go pentru a v膬 elimina lista din lista, dar v膬 ajut膬 s膬 citi葲i deschis 葯i s膬 v膬 p膬stra葲i e-mailurile 卯n c膬su葲a de e-mail, astfel 卯nc芒t oamenii care se implic膬 vor valora mai mult pentru tine, asta, dac膬 vrei doar ca ego-ul s膬 spun膬: 鈥濧m un milion de oameni pe lista mea鈥�, pentru c膬 a葯 putea spune c膬 am avut literalmente un milion. oamenii s-au 卯nscris la lista noastr膬 de e-mailuri p芒n膬 卯n acest moment, dar lista noastr膬 de e-mail este 卯nc膬 sub 100,000 acum, pentru c膬, de exemplu, am cur膬葲at, 葯tii, nou膬 zecimi dintre ei s-au oprit 卯n ultimii doi ani, pentru c膬 nu mai interac葲ioneaz膬 葯i nu ne vor.

Richard: Da, dar acelea, dup膬 punctul t膬u, sunt numere mai de葯ertate. Poate c芒nd f膬ceai o ofert膬 JV cu un alt tip afiliat. Da, 葯i aveai un milion de oameni pe list膬, a fost grozav, pentru c膬, 葯tii, ei au vrut s膬 trimit膬 po葯t膬 pentru tine sau po葯ta ta pentru ei. Dar unul dintre lucrurile pe care aveam s膬 le 卯ntreb acolo, atunci c芒nd vorbe葯ti despre e-mail messenger 葯i alegerile pentru Trifecta acolo - exist膬 o modalitate prin care s膬 te ui葲i la abona葲ii t膬i reali 葯i s膬-葲i vezi abona葲ii, altfel dec芒t s膬 derulezi 卯n jos. lista modului mesagerii dvs. de a le exporta 葯i caut膬 卯n fi葯ierul Excel? 葮tiu c膬 sun膬 ca o 卯ntrebare 卯nt芒mpl膬toare, dar.

Mike: 葮tiu c膬 le po葲i exporta, pentru c膬 葯tiu c膬 po葲i comuta 卯ntre, cum ar fi, ManyChat 葯i alte chat, cum ar fi, niciun alt program 葯i nu am mai f膬cut asta p芒n膬 acum, a葯a c膬 sincer nu sunt sigur exact.

Richard: Deci, mai precis, de unde 葯tii c膬 ace葯ti 30% dintre oameni sunt at芒t pe lista ei de e-mail, c芒t 葯i pe Messenger-ul nostru?

Mike: Noi niciodat膬 referin葲膬 卯ncruci葯at膬 de艧i. Este unul bun. S-ar putea s膬 m膬 卯ntorc 葯i s膬 fiu din curiozitate, dar nu ne-am uitat niciodat膬 la aceast膬 corela葲ie acum.

Jesse: 葮i pe lista de Messenger, ai numele, sau doar OK, ai numele lor, ai acela葯i nume de familie. Deci, ai putea din punct de vedere tehnic referin葲膬 卯ncruci葯at膬 dac膬 probabil ai face-o.

Mike: Dar, vreau s膬 spun, probabil c膬 exist膬 葯i o gr膬mad膬 de Michael Smith, sau ceva de genul 膬sta, a葯a c膬 este greu de 葯tiut exact cine ar putea fi. Dar da, nu am f膬cut niciodat膬, adic膬 este curios, adic膬, pur 葯i simplu nu am f膬cut niciodat膬, nu 葯tiu ce am face cu acele date. Dar de multe ori ajungem s膬 ob葲ine葲i aceste puncte de date, uneori punctele de date v膬 trimit 卯ntr-o groap膬 pe care nu trebuie s膬 o cobor芒葲i 葯i, uneori, ob葲ine葲i un punct de date care v膬 revolu葲ioneaz膬 afacerea. Nu sunt 卯nc膬 sigur ce am face cu aceste informa葲ii.

Richard: Sunt curios c膬 卯mi place ideea de a cunoa葯te toat膬 aceast膬 idee 葯i sunt sigur c膬 a葲i auzit de multe ori c膬 oamenii o numesc lucruri diferite. Dar dac膬 cineva te urm膬re葯te pe orice platform膬 葯i peste tot, 葯tii, ai un superfan.

Dar, foarte repede, pentru c膬 ajungem la sf芒r葯itul orei, aici 葯i vrem s膬 ne asigur膬m c膬 oamenii 葯tiu mai multe despre tine. Evident c膬 ai o mul葲ime de informa葲ii. V膬 rug膬m s膬-i spune葲i despre podcastul dvs., unde ar trebui s膬 mearg膬 pentru a afla mai multe despre dvs., poate chiar ceva de care v膬 g芒ndi葲i 卯n aceste zile de care cineva ar putea fi interesat.

Mike: Da, se 卯nt芒mpl膬 multe. Deci, 卯n ceea ce prive葯te podcastul pe care l-a葲i men葲ionat cu adev膬rat, se nume葯te EcomCrew, avem 157 de episoade ca 卯nregistrare 葯i facem aproximativ dou膬 pe s膬pt膬m芒n膬, acum am lansat 葯i ceva numit EcomPremium, care este un serviciu de abonament care permite oamenilor s膬 , pentru o tax膬 fix膬, ob葲ine葲i toate cursurile noastre, am lansat toate cursurile noastre sub o singur膬 umbrel膬. 葮i cred c膬 este unic 葯i foarte cool 卯n ceea ce facem. De asemenea, primi葲i un webinar lunar 卯n care pute葲i intra 葯i pune orice 卯ntreb膬ri dori葲i, este interactiv. Eu 葯i partenerul meu, Dave, 卯l rul膬m o dat膬 pe lun膬, doar pentru membrii no葯tri premium, iar cel膬lalt lucru pe care 卯l facem este al doilea web 葯i sunt doar pentru membrii premium care v膬 arat膬 sub capota m膬rcilor noastre. Este ca 葯i cum ai fi o musc膬 pe peretele din biroul nostru, a葯a c膬, la fel ca toate lucrurile despre care tocmai am vorbit ast膬zi, afi葯膬m reclamele exacte pe care le difuz膬m 葯i secven葲ele 葯i cheltuielile pe care le-am f膬cut 葯i rezultate numai acelor persoane care sunt abonate 葯i, de asemenea, ar膬t膬m c膬 toate produsele pe care le lans膬m 葯i orice 卯ntreb膬ri pe care le ave葲i le ar膬t膬m 葯i acele lucruri, a葯a c膬 este ca o carte complet deschis膬. Foarte unic 卯n acest spa葲iu, pentru c膬 majoritatea oamenilor nu vorbesc niciodat膬 despre articolele pe care le v芒nd. Sunt foarte p膬zi葲i 卯n privin葲a asta. Dar pur 葯i simplu nu-mi pas膬 de asta 葯i sunt mai sigur cu mine 卯n acest moment. Deci, a fost destul de grozav 葯i avem 葯i o zon膬 gratuit膬 numit膬 MyEcomCrew. Acesta este o gr膬mad膬 de con葲inut gratuit. 葮i este acela葯i concept de valoare mai 卯nt芒i. Este ca ideile pe care oamenii care caut膬 lucruri pe Google sau le aud pe podcastul nostru, vin 葯i se aboneaz膬 la zona gratuit膬 葯i, dac膬 le place ceea ce v膬d, sper膬m c膬 vor cump膬ra 卯n cele din urm膬 葯i este acela葯i lucru. concept, c膬 am terminat cu tot ce tocmai am vorbit e-commerce. Adic膬, oferim acel con葲inut gratuit 葯i facem oferte de transport gratuit 葯i facem aceste oferte incredibile care sunt prea bune pentru a fi adev膬rate 葯i, sper膬m, c膬 interac葲ioneaz膬 cu marca 葯i devin, 葯tii, fan pe via葲膬.

Richard: Deci, ei Google sunt acelea, 卯n special adresele URL, cum ar fi mecomcrew.com sau unde?

Mike: Doar mergi pe ecomcrew.com 葯i sus, 卯n dreapta sus, exist膬 un buton gratuit pentru a 卯ncepe.

Richard: Perfect, vreun profil social cu care te-ai sim葲i confortabil?

Mike: Da, ceea ce cump膬r膬m 卯n momentul 卯n care am ajuns 卯n acel punct, ne-am 卯nv膬葲at lec葲ia, pentru c膬 facem marketing online de suficient timp pentru a 葯ti c膬 totul ar trebui s膬 fie EcomCrew 卯n mod constant. Facebook, Instagram, peste tot. Da.

Jesse: Minunat, a葯a c膬 pot vota personal pe care 卯l pute葲i asculta pe podcast pentru o perioad膬, a葯a c膬 pentru oameni, asculta葲i, v膬 rug膬m s膬 verifica葲i EcomCrew, v膬 rug膬m s膬 verifica葲i podcastul 黑料门. Ne plac foarte mult aceste recenzii. 葮tiu c膬 Mike 葯tie totul despre asta.

Mike: Ascult膬, 葯tii, prime葯ti informa葲ii gratuite din podcast. Du-te lasa-le a cinci stele recenzie. Dureaz膬 cinci secunde, 卯nseamn膬 mult 葯i 卯葲i promit.

Jesse: 脦mi place. A葯a c膬, b膬ie葲i, apreciez cu adev膬rat pe to葲i cei care ascult膬, 葯ti葲i, face葲i-o s膬 se 卯nt芒mple.