黑料门

脦n acest podcast, discut膬m despre o nou膬 func葲ie disponibil膬 pentru comercian葲ii 黑料门 pentru a automatiza complet crearea 葯i gestionarea anun葲urilor pentru Cump膬r膬turi Google.

Ricardo Lasa este CEO-ul Sitewit/Klicken, compania cu care 黑料门 a colaborat pentru a oferi aceast膬 nou膬 func葲ionalitate.

Discut膬m despre pia葲a general膬 de publicitate pentru cump膬r膬turi Google, integrarea cu 黑料门, e-commerce statistici, bazate pe text Publicitate AdWords 葯i multe altele.

Copie

Jesse: Hei b膬ie葲i, Jesse Ness aici, cu 黑料门 E-commerce Arat膬 unde ajut膬m 黑料门 e-commerce proprietarii de magazine de la prima v芒nzare p芒n膬 la primul lor milion de dolari. Sunt aici cu al meu 肠辞-驳补锄诲膬 Richard Otey.

Richard: Hei, cum merge, Jesse?

Jesse: Este o zi bun膬 aici! Ast膬zi este de fapt diferit: avem c芒葲iva oaspe葲i 葯i 卯nainte de a le prezenta... Aceasta este o caracteristic膬 despre care vom vorbi ast膬zi 葯i un partener care arat膬 cu adev膬rat despre ce este 黑料门. A葯a c膬 o s膬 vorbim despre unele cu adev膬rat high-end func葲ionalitate dificil膬 a 卯ntreprinderii, pe care practic am pus-o pe butonul u葯or pentru comercian葲ii no葯tri. Destul de entuziasmat de asta! Deci, pentru c膬 vom vorbi despre unele func葲ionalit膬葲i ale 卯ntreprinderii, am vrut s膬-mi prezint 葯eful 葯i vicepre葯edintele de marketing la 黑料门 鈥� David Novick.

David: Bun膬 tuturor! Este grozav s膬 fii aici! Jesse, mul葲umesc pentru primire, apreciez mult! 葮tii pentru mine ast膬zi, cred c膬 este foarte important s膬 卯mp膬rt膬葯esc pu葲in din trecutul meu, astfel 卯nc芒t s膬 卯n葲elegem ce aduc la mas膬 葯i de ce sunt at芒t de interesat de 黑料门 葯i de ce cred c膬 ar trebui s膬 fii 葯i tu, a葯a c膬.

Istoria mea este ceea ce am f膬cut e-commerce de c芒nd s-a n膬scut 卯n jurul anului 1999 - este destul de vechi, dar este ceea ce este, oricum. A fost distractiv, a fost o plimbare grozav膬! Cea mai mare parte a carierei mele 卯n afaceri a fost construit膬 卯n jurul la nivel de 卯ntreprindere afaceri, deci construirea e-commerce pentru m膬rcile majore, inclusiv Kawasaki Motors Corporation, Oakley, Ray-Ban, Cisco, Linksys, Travis Mathew Golf, Vizio - ce spune葲i. Am atins multe dintre acestea high-end m膬rci 葯i i-a ajutat pe am芒ndoi s膬-葯i dezvolte e-commerce 葯i marketingul digital legat de stimularea v芒nz膬rilor asupra lor e-commerce platforme.

A葯adar, al膬turarea 黑料门 ca vicepre葯edinte al marketingului a fost o oportunitate grozav膬 pentru mine, deoarece am trecut de la a sta 卯n locul t膬u unde 卯ncerci s膬 atragi trafic la a ajuta la generarea unei platforme pentru a m膬 asigura c膬 func葲ioneaz膬 bine pentru clien葲ii no葯tri 葯i asigur芒ndu-v膬 c膬 are caracteristicile 葯i capacit膬葲ile actualizate pentru a v膬 ajuta s膬 cre葯te葲i. Ceea ce este cu adev膬rat interesant pentru mine este c膬 am men葲ionat multe dintre aceste m膬rci uria葯e... Da, aveam bugete extraordinare, aveam mul葲i oameni 葯i aveam multe capacit膬葲i, iar asta a fost uimitor pentru c膬 am putut face lucruri care alte magazine mai mici nu ar putea, iar scaunul 卯n care m膬 aflu acum este foarte interesant cu 黑料门, pentru c膬 ceea ce facem este s膬 aducem acele capacit膬葲i pe care le aveam pentru la nivel de 卯ntreprindere e-commerce 葯i cum s膬 le democratizezi. Ur膬sc s膬 folosesc acest cuv芒nt, dar asta este cu adev膬rat.

Reducem aceste capacit膬葲i magazinelor mici 葯i oferim o acoperire mare 葯i capabilit膬葲i mari companiilor mici care nu au bugete mari, nu au scene mari, dar le permit s膬 aib膬 o prezen葲膬 semnificativ膬 卯n 卯ntreaga lume 葯i s膬 se dezvolte. afacerile lor. Deci, sunt foarte 卯nc芒ntat s膬 fac parte din asta 葯i s膬 lucrez cu voi, Rich 葯i Jesse, a fost pur 葯i simplu fenomenal.

Jesse: Minunat! A葯adar, David, vrem s膬 lu膬m o parte din experien葲a ta 葯i s膬 te invit膬m s膬 intervii atunci c芒nd interviev膬m urm膬torul nostru oaspete. Ricardo Lasa este CEO-ul SiteWit care ruleaz膬 aplica葲ia Kliken. Ricardo, te po葲i prezenta?

Ricardo: Sigur! Mul葲umesc c膬 m-ai primit. Eu sunt Ricardo Lasa, eu sunt co-fondator 葯i CEO al SiteWit. Avem o platform膬 de anun葲uri pentru Cump膬r膬turi Google numit膬 Kliken. Am colaborat cu 黑料门 pentru a-l livra la baza 黑料门. A葯a c膬 sunt foarte 卯nc芒ntat s膬 fiu aici, sper c膬 pot r膬spunde la orice 卯ntreb膬ri pe care le ave葲i despre Cump膬r膬turi Google 葯i despre modul 卯n care am automatizat-o. 脦mi place conversa葲ia de p芒n膬 acum 卯n sensul c膬 am f膬cut exact acela葯i lucru: am luat ceva foarte complex, ceva care de cele mai multe ori necesit膬 cuno葯tin葲e profunde 葯i resurse mari 葯i am automatizat-o complet pentru clien葲ii 黑料门, permi葲芒ndu-le acestora a piata ca nivel superior m膬rci 卯n Cump膬r膬turi Google automat. Deci, sunt fericit s膬 fiu aici 葯i v膬 mul葲umesc c膬 m-a葲i primit.

Jesse: Minunat, grozav! Deci, cred c膬 s膬 卯ncepem cu introducerea Google Cump膬r膬turi 卯n baza noastr膬 de clien葲i. Deci, 卯n cuvintele tale, ce este Google shopping dac膬 nu 葯tii?

Ricardo: Sigur! A葯adar, Google ca platform膬 are c芒teva variante cu privire la modul 卯n care pute葲i face publicitate pe ea. Deci, prima platform膬 oferit膬 de ei a fost Google AdWords. 葮i aceasta a fost o platform膬 care a fost folosit膬 at芒t pentru v芒nzare, c芒t 葯i pentru publicitate e-commerce produse 葯i servicii, corect. Deci, indiferent c膬 a葲i fost instalator sau avocat, sau a葲i vinde produse, probabil c膬 vizita葲i platforma Google AdWords.

Jesse: Ricardo, c芒nd vorbe葯ti despre platforma AdWords, a葯a cum 葯tiu majoritatea oamenilor, acolo tasta葲i o c膬utare 卯n Google 葯i vede葲i anun葲uri text - despre asta vorbi葲i, nu?

Ricardo: Asta e corect! De fapt, atunci c芒nd doar c膬uta葲i pe Google, rezultatele pe care le vede葲i sunt conduse 卯n principal de motorul AdWords 葯i toate sunt anun葲uri text.

Jesse: Sigur. 葮i acum trec la locul 卯n care ne afl膬m ast膬zi, ce este cump膬r膬turile Google?

Ricardo: Sigur! Deci, atunci Google a creat un motor de publicitate specializat pentru e-commerce, 卯n mod specific. Deci, este condus de e-commerce inventarul unui magazin 葯i c膬ut膬rile sunt conduse de atributele unui produs 葯i a葯a mai departe. Rezultatul final este c膬 atunci c芒nd c膬uta葲i de fapt pe Google pe pl膬cile de imagine pe care le vede葲i pentru produse cu descrierea produsului, imaginile 葯i pre葲urile a葯a mai departe sunt conduse de motorul de cump膬r膬turi Google. Deci, este un motor diferit de motorul normal de text AdWords 葯i este cea mai eficient膬 metod膬 pentru un e-commerce magazin pentru a-葯i face publicitate produselor 葯i serviciilor. Deci a fost de fapt conceput pentru e-commerce si este optimizat spre e-commerce. Deci, aceasta este platforma Google Shopping.

Richard: Oh, e grozav! Hei, Ricardo, el este Richard. 脦ntrebare rapid膬, ai men葲ionat unul dintre cuvintele mele preferate cu c芒teva propozi葲ii 卯n urm膬 - automatizare - pentru c膬 Jesse 葯i cu mine am 卯ncercat s膬 facem asta 卯n trecut pe cont propriu, e-commerce magazine... De葯i este foarte puternic 葯i poate cre葯te efectiv v芒nz膬rile 葯i este foarte util pentru cre葯terea v芒nz膬rilor, este o durere. Deci, ce este exact cu Kliken care 卯l face at芒t de u葯or? Cum te-ai integrat cu 黑料门? Care este procesul, cum ar fi, prin ce trebuie s膬 treac膬 un proprietar de magazin?

Ricardo: Sigur. De fapt, acesta este un lucru de care sunt foarte 卯nc芒ntat, pentru c膬 am construit o integrare at芒t de minunat膬 卯ntre ambele platforme. Deci, 黑料门, evident c膬 str膬luce葯te din partea magazinului, corect: gestionarea stocurilor, aveai toate informa葲iile despre produse 葯i a葯a mai departe. 葮i apoi, dac膬 a葲i 卯ncerca s膬 face葲i acest lucru manual cu Cump膬r膬turi Google, acesta este un set destul de lung de pa葯i pe care trebuie s膬-i parcurge葲i.

Deci, mai 卯nt芒i, trebuie s膬 ob葲ine葲i un cont Google Merchant Center pe cont propriu. Trebuie s膬 verifica葲i acest lucru 葯i apoi s膬 revendica葲i, ceea ce 卯nseamn膬 practic c膬 trebuie s膬 pune葲i un fragment de etichetare pe site. Odat膬 ce a葲i trecut prin tot acest proces, trebuie s膬 v膬 exporta葲i inventarul 卯ntr-un feed Google. 葮i apoi, practic, trebuie s膬 selecta葲i ce p膬r葲i din acel feed dori葲i s膬 utiliza葲i 卯ntr-o campanie. Apoi, trebuie s膬 ad膬uga葲i asta la Google AdWords, deci, practic, trebuie s膬 ob葲ine葲i un cont Google AdWords, a葯a c膬 trebuie s膬 configura葲i toate acestea 葯i s膬 configura葲i o campanie 葯i feedul Google AdWords 葯i apoi s膬 lansa葲i campania. Deci, acum vorbim despre 葯apte p芒n膬 la doisprezece pa葯i independen葲i pe mai multe platforme, deci este o sarcin膬 foarte complex膬.

Jesse: Desigur. Acum sper ca oamenii care ascult膬 acolo: sper c膬 nu ai luat noti葲e, pentru c膬 asta trebuia s膬 faci. Este dureros, sunt o mul葲ime de pa葯i acolo, o mul葲ime de lucruri care pot merge prost, mult膬 frustrare. Ricardo, cum a葲i abordat problema asta?

Ricardo: Sigur. Vom construi o platform膬 pentru Cump膬r膬turi Google de la zero cu 黑料门, corect. De fapt, am lucrat cu 黑料门 葯i Google 卯nsu葯i.

Ceea ce facem este, practic, automatiz膬m toate procesele. De exemplu, crearea unui cont de centru comercial este automat膬, o facem direct 葯i programatic prin intermediul API-ului, verificarea magazinelor se face 葯i programatic pe site-urile 黑料门 Instant. 葮i apoi generarea real膬 a feedurilor care va intra 卯n campanie 鈥� este 葯i automat膬.

Deci, trebuie doar s膬 selecta葲i 卯n ce categorii dori葲i s膬 face葲i publicitate, iar noi gener膬m automat fluxurile pentru campanii. De fapt, este dincolo de simpla generare a fluxurilor. Am lucrat cu 黑料门 葯i Google pentru a forma descrierea produselor specializate 葯i titlurile produselor care sunt de fapt prietenos cu hrana si  prietenos cu c膬utarea.

Rezultatul final este c膬 feedurile dvs. sunt mult mai bune dec芒t le-a葲i face manual. Sunt complet automatizate, nu exist膬 nicio achizi葲ie de cont Google Merchant. Nu exist膬 nicio achizi葲ie de cont AdWords. Adic膬 facem asta automat. Practic, alege葲i doar la ce categorii dori葲i s膬 face葲i publicitate, c芒葲i bani dori葲i s膬 cheltui葲i, iar noi lans膬m campaniile. Procesul merge de la un set de mai mul葲i pa葯i, 葯tii, 15-20 pa葯i majori 葯i probabil ore (dac膬 nu zile) de munc膬 p芒n膬 la doar minute de munc膬.

David: Wow! Ricardo, faci sunetul at芒t de simplu. De fapt, am trecut prin acest proces 葯i m-am uitat la ce a葲i f膬cut voi, b膬ie葲i. Sunt foarte impresionat de ea 葯i suntem foarte bucuro葯i s膬 v膬 integr膬m 卯n 黑料门. Cred c膬 va fi un parteneriat grozav, absolut.

Unul dintre lucrurile pe care mi-ar pl膬cea s膬 le acop膬r pu葲in este 鈥瀌e ce鈥�. Dup膬 ce am stat 卯n locurile comercian葲ilor 黑料门 de mul葲i ani, lucrul interesant despre Google Shopping 葯i de ce ar trebui s膬 fim cu to葲ii aten葲i la acest lucru, ascult芒nd cuno葯tin葲ele lui Ricardo 葯i Richard 葯i Jesse? Este oare c膬 lumea se schimb膬 葯i c膬utarea se schimb膬. Ceea ce se 卯nt芒mpl膬 acum este c膬 oamenilor obi葯nuiau s膬 le plac膬 textul 葯i chiar citesc. Nimeni nu mai cite葯te cu adev膬rat. Aceasta este o lume vizual膬 葯i acesta este elementul pe care cump膬r膬turile Google 卯l aduce 卯n pagina cu rezultatele motorului de c膬utare Google, este c膬 imaginile sunt asociate cu aceasta.

Deci, s膬 presupunem c膬 vrei s膬 te ui葲i la a tricou, corect? 脦n 黑料门, avem o mul葲ime de v芒nz膬tori de 卯mbr膬c膬minte. zici tu 鈥濼-蝉丑颈谤迟,罢-蝉丑颈谤迟,罢-蝉丑颈谤迟鈥�, Ei bine, po葲i spune 鈥濷h, are un design tribal pe el鈥� sau ceva de genul 膬sta. Nu e nimic, chiar trebuie s膬 ar膬葲i produsul. Feedul Cump膬r膬turi Google este modalitatea de a realiza acest lucru prin Kliken. Acest set de capabilit膬葲i pe care 卯l ad膬ug膬m pentru comercian葲ii 黑料门 va fi uimitor!

Richard: Aproape c膬 par unele lucruri care 卯n mod tradi葲ional ar putea p膬rea greu de realizat vinde online ar putea fi de fapt mai u葯or, precum covoarele. Jesse 葯i cu mine obi葯nuiam s膬 vorbim despre covoare, cum ar fi, ce ciudat s膬 vinzi, dar cum faci tu magazin de compara葲ii un covor, nu? Dac膬 vede葲i acea imagine 葯i se potrive葯te cu metru p膬trat al zonei pe care dori葲i s膬 o face葲i 葯i aceasta este imaginea cu care arat膬. Cum o s膬 tasta葲i asta 葯i magazin de compara葲ii 鈥� ciudat, zebr膬, model, funky? 葮tii, nici m膬car nu po葲i, a葯a c膬 imaginile devin foarte importante.

Jesse: Da, 葯i a葯a pentru comercian葲ii 黑料门: g芒ndi葲i-v膬 la toate momentele 卯n care c膬uta葲i ceva pe Google 葯i v膬 uita葲i doar la imaginile de sus. Despre asta vorbim. Dac膬 produsele tale sunt atractive din punct de vedere vizual, dac膬 trebuie s膬 vezi o imagine pentru a o vinde, Cump膬r膬turi Google este cu adev膬rat acolo unde trebuie s膬 fii.

David: Nu sunt doar g芒ndurile noastre, nu? nu este doar faptul c膬 to葲i iubim vizualul. Google 卯nsu葯i a schimbat pagina cu rezultatele motorului de c膬utare de-a lungul timpului 葯i 卯nainte era tot text. 葮i apoi au 卯nceput s膬 spun膬: 鈥濰ei, 葯tii ce, oamenii cump膬r膬 vizual. S膬 punem imaginile 卯n partea de sus.鈥� Deci, chiar nu ai un joc complet dac膬 faci doar c膬utare pl膬tit膬. Chiar ai nevoie de componenta vizual膬 de cump膬r膬turi.

Jesse: Da! Ricardo, poate 葯tii pentru c膬 e葯ti tot timpul 卯n Cump膬r膬turi Google. Am auzit recent o statistic膬 c膬 50% din toate e-commerce c膬ut膬rile pe Google sunt acum Google Shopping, 卯nseamn膬 c膬 arat膬 imaginile. 葮ti葲i un num膬r actualizat despre asta?

Ricardo: Da. Cred c膬 este cam acela葯i num膬r pe care l-am auzit. Dar este 卯n cre葯tere. A葯a c膬 n-a葯 fi prea surprins 卯n timp. De fapt, ar continua s膬 creasc膬 ca procent.

De fapt, am vrut s膬 adaug la discu葲ie un alt factor, cred, cu adev膬rat important de 卯n葲eles despre Google Shopping. Este cu adev膬rat conceput pentru e-commerce magazine. Ofer膬 o barier膬 natural膬 de intrare 卯n procesul de c膬utare, pentru c膬 trebuie s膬 ai magazinul, inventarul, feed-urile, acestea trebuie formate corespunz膬tor pentru a putea participa chiar la c膬ut膬ri. Deci, eficien葲a sa este mult mai mare, deoarece afi葯a葲i 卯ntotdeauna 卯n c膬ut膬ri foarte eficiente, cu mult mai pu葲in zgomot, mult mai pu葲in膬 concuren葲膬 pe care a葲i avea-o, de exemplu, 卯n anun葲urile de c膬utare, unde a葲i putea s膬 potrivi葲i un cuv芒nt cheie indiferent dac膬 este relevant sau nu. Deci, unul dintre lucrurile grozave despre Cump膬r膬turi Google este c膬 este conceput pentru e-commerce complet 葯i dac膬 de fapt face葲i publicitate pe platforma respectiv膬, ve葲i ob葲ine rezultate mult mai bune.

Jesse: Da! Ricardo, cum func葲ioneaz膬? S膬 r膬m芒nem cu tricou. Deci, oamenii caut膬, fie c膬 caut膬 pe telefon sau pe computer, introduc 鈥瀟谤颈肠辞耻谤颈, albastru, model tribal鈥� 鈥� cum se potrive葯te Google cu rezultatele din catalogul de produse al proprietarului unui magazin 黑料门? Sunt titluri, este descrierea produsului - de unde ar trebui s膬 卯nceap膬 comercian葲ii?

Ricardo: Sigur. Deci, procesul de potrivire este 卯n primul r芒nd pe partea descrierii. Deci, s膬 presupunem c膬 ave葲i un SEO Friendly tip de descriere - acorda葲i aten葲ie pentru a v膬 asigura c膬 ave葲i cuvinte cheie SEO adecvate - 卯n plus, marca este important膬 葯i ce tip de produs este. Deci, potrivirea este 卯n mod normal 卯n partea de descriere a feedului, dar apoi 卯n imagini... Ceea ce vede葲i 卯n motorul Google 卯nsu葯i este titlul produsului. Deci, de aceea este at芒t de important s膬 avem nevoie de un titlu prietenos al produsului 葯i este un lucru grozav c膬 am lucrat 卯mpreun膬 cu 黑料门 葯i Google pentru a face asta, ceea ce este automat, iar titlurile produselor sunt cu adev膬rat relevante 葯i atr膬g膬toare din punct de vedere vizual. din start. Deci, odat膬 ce ob葲ine葲i acele imagini cu imaginile produsului, titlurile sunt, de asemenea, foarte, foarte frumoase 葯i foarte intuitive.

Jesse: Perfect! Deci, pentru comerciant, este bine de 葯tiut, deoarece asta 卯nseamn膬 c膬 trebuie s膬 v膬 g芒ndi葲i cu adev膬rat care este titlul produsului. Numi葲i produsul 卯n mod corespunz膬tor, astfel 卯nc芒t atunci c芒nd apare pe Google, s膬 aib膬 sens pentru oameni. Cred c膬 sfatul ar fi: 鈥濶u fi prea dr膬gu葲鈥�, 葯tii. Spune doar ce este. 葮i apoi descrierea - ave葲i mult loc acolo, ave葲i c芒teva sute de cuvinte 卯n care o pute葲i descrie. Acesta este ceea ce Google folose葯te potrivirea, ceea ce o poate face mult mai specific膬.

Ricardo: Sigur. 葮i acea parte a descrierii. Exact, pentru c膬 ai at芒t de mult spa葲iu, nu? Nu uita葲i, Google v膬 potrive葯te 卯n func葲ie de o varietate de factori, chiar de la cuv芒ntul cheie numele produsului 卯n sine, dar 葯i marca, tipul de produs 葯i multe alte lucruri. Deci, dac膬 sunte葲i descriptiv despre produsul 卯n sine, despre descrierea produsului, ave葲i 葯anse mult mai mari de a fi asociat cu c膬ut膬rile relevante. A葯adar, voi sublinia cu siguran葲膬, 葯ti葲i, c膬 ave葲i descrieri de produse foarte bune.

Richard: Mi-a葯 imagina 葯i c膬 卯n acea descriere este locul 卯n care ajutorul t膬u 卯n algoritmul Google 卯l face de fapt, atunci c芒nd vorbe葯ti despre relevant pentru cineva care caut膬 de fapt s膬 cumpere ceva, nu doar, care dore葯te s膬 caute cum s膬 fac膬 un tricou sau c膬 exist膬 de fapt un fel de inten葲ie de a cump膬ra. 脦n acea descriere, probabil c膬 a葲i putea ajuta la influen葲area alegerii algoritmului, chiar dac膬 nu 葯tim exact care sunt acei algoritmi.

Ricardo: Sigur. Da, 葯i a葯 spune c膬 motorul Google Shopping este 卯n sine, pentru c膬 ei 葯tiu s膬 caute, cum caut膬 de fapt to葲i oamenii 卯n contextul c膬ut膬rii. Sunt foarte eficiente 葯i se asigur膬 c膬 r膬spunsul este afi葯at pentru o inten葲ie de cump膬rare.

Jesse: Desigur. Acesta este cel mai bun moment pentru a intra 卯n fa葲a celor care caut膬 pe internet - atunci c芒nd sunt gata s膬 cumpere. A葯adar, pune poza 卯n fa葲a lor, ai un pre葲. Deci, Ricardo, 葯tiu c膬 depinde 卯ntotdeauna de termen 葯i exist膬 o mul葲ime de lucruri care intr膬 卯n istorie sau pre葲ul unui clic. Ave葲i un pre葲 mediu pe clic pentru Cump膬r膬turi Google?

Ricardo: Este dificil s膬 ajunge葲i la o medie, deoarece este 卯ntr-adev膬r at芒t de larg膬 卯n func葲ie de produs 葯i categorie, precum 葯i de localizare geografic膬.

Evident, cu c芒t este mai mare concuren葲膬 pentru licita葲ii, cu at芒t pre葲ul este mai mare. 葮i asta, 葯ti葲i, poate fi afectat膬 de produs, de c芒te c膬ut膬ri sunt pentru un produs, de volumul de c膬utare pentru produs, dar 葯i de geolocalizare.

Am v膬zut de-a lungul timpului c膬 costul pe clic este oarecum ca 卯n acela葯i context cu costul normal pe clic AdWords. Anumite categorii sunt mult mai ieftine, anumite categorii pot fi mai scumpe. Dar singurul lucru pe care l-am v膬zut 卯n general este c膬 raportul de conversie (ROI) este cel mai mare la Cump膬r膬turi. 葮i cred c膬 asta are leg膬tur膬 cu ceea ce spunem. Deci, inten葲ia este acolo, faptul c膬 a葲i v膬zut de fapt produsul c芒nd face葲i clic pe el, a葲i selectat produsul dorit, corect. Nu ve葲i face clic pe produsul care nu v膬 place din rezultatele returnate. E葯ti aproape la jum膬tatea drumului c芒nd faci asta. Deci, este mult mai mare rata de conversie 葯i rentabilitatea investi葲iei pe Google Cump膬r膬turi dec芒t aproape orice alt media pentru e-commerce.

David: E fantastic, Ricardo. Unul dintre lucrurile care m膬 卯ngrijoreaz膬 卯ntotdeauna c芒nd m膬 aventurez 卯ntr-o nou膬 cale de cre葯tere a traficului - 葯i probabil c膬 葯i pentru comercian葲ii no葯tri - este c膬 este posibil s膬 nu 卯n葲elege葲i cum func葲ioneaz膬 ceva. Este posibil s膬 nu 葯ti葲i cum s膬 licita葲i pentru ceva. Poate nu 葯tii ce ROI va fi, iar comercian葲ii no葯tri sunt adesea 卯ntreprinderi mici, pe care 卯i sprijinim cu adev膬rat. Ei nu au 卯ntotdeauna timpul necesar pentru a 卯n葲elege cu adev膬rat cum s膬 fac膬 testarea 葯i s膬 卯n葲eleag膬 cu adev膬rat strategia de licitare. Asta 卯mi place la voi b膬ie葲i 葯i ceea ce oferi葲i aici, este foarte solid Condus de AI sistem de automatizare a marketingului care 卯mpiedic膬 oamenii s膬 fie r膬ni葲i. Deci, dac膬 vrei s膬 sari 葯i vrei s膬 卯ncerci asta, nu trebuie s膬-l urm膬re葯ti at芒t de atent. 脦l pute葲i configura 卯n c芒teva minute 葯i 卯l pute葲i viziona 卯n c芒teva minute pe s膬pt膬m芒n膬. 葮i 葯tii c膬 sistemul te-a sprijinit. Va licita cu grij膬 pentru tine. Nu este antiglon葲, a葯a c膬 nu crede葲i c膬 v膬 pute葲i 卯ntoarce spatele complet, dar v膬 va ajuta s膬 vira葲i rapid pe drumul cel bun. Asta cer oamenii de la afacerile mici 葯i sper膬m c膬 totul 卯i va ajuta, a葯a c膬 v膬 mul葲umesc.

Ricardo: Sigur. Adic膬 un alt factor uria葯 卯n acest sens este automatizarea complet膬. Nu trebuie s膬 avem 卯n spate management uman, ne permite s膬 卯ncepem cu bugete destul de mici. Deci, pe l芒ng膬 faptul c膬 avionul zboar膬 practic pe pilot automat 葯i nu se va pr膬bu葯i, de fapt va face treaba foarte bun膬 卯n planificarea marketingului. De asemenea, pute葲i 卯ncepe cu un buget mai mic, deci nu este o investi葲ie uria葯膬, pute葲i arunca o privire 葯i vede葲i cum func葲ioneaz膬 magazinul dvs. cu un buget mic de sute mici sau chiar 70 USD - 75 USD pentru a 卯ncepe. Deci, asta face un mod mult mai u葯or de a 卯ncepe 葯i de a-l 卯ncerca. 葮i, mai important, este faptul c膬 卯nchideau bucla de conversie. Evident, leg膬m conversiile care au loc 卯n magazinul 黑料门 de marketing, a葯a c膬 葯tim exact cum func葲ioneaz膬. Este incredibil de transparent. 葮i 葯ti葲i exact c芒葲i dolari investi葲i 卯n instrument, apoi 卯n marketing 葯i Google, 葯i apoi, c芒葲i dolari genereaz膬 venituri pentru dvs. Deci, este complet transparent 卯n 卯ntregul proces.

Jesse: Wow, e perfect. Ricardo, asta 卯nseamn膬 c膬 AI-ul t膬u controleaz膬 de fapt licita葲ia. 葮i asta 卯nseamn膬 c膬 nu pre葲ul pe clic este determinat de c芒t de mult licita葲i, iar acele modific膬ri au loc automat pe platforma dvs.?

Ricardo: Da. Nu exist膬 nicio interven葲ie uman膬 din partea licita葲iei. Deci, este o optimizare a portofoliului 葯i ceea ce facem este s膬 maximiz膬m rentabilitatea investi葲iei pentru bugetul campaniei.

Richard: Este foarte tare, Ricardo! M膬 卯ntrebam, cam 卯napoi la punctul lui Dave, 卯ntreprinderile mici tocmai au 卯nceput, nu 葯tiau exact de unde s膬 卯nceap膬, a葯a c膬 sun膬 ca o nou膬 surs膬 de trafic poten葲ial膬 grozav膬, o nou膬 surs膬 de venit pentru ei. Exist膬 o valoare medie a comenzii sau o marj膬 medie cu care cineva ar trebui s膬 lucreze, 卯nainte de a 卯ncepe s膬 lucreze cu tine?

Ricardo: Da si nu. 脦n general, ei apar 卯n magazinul lor, valorile comenzii, este dificil s膬 faci marketingul s膬 func葲ioneze, atunci c芒nd doar v芒nd produse 卯n gama, s膬 spunem, de sub c芒葲iva dolari f膬r膬 volum, evident, corect. Pentru c膬 pe baz膬 de comand膬, conversiile 葯i veniturile dvs. probabil nu vor fi mai mari dec芒t propunerea dvs. de cost. Am v膬zut peste tot, 卯n medie, valorile comenzilor, chiar 卯n anii dou膬zeci sau mai mult, 葯tii. 脦n general, putem observa destul de u葯or investi葲iile cu randament pasiv. Evident, cu c芒t valoarea comenzii este mai mare, cu at芒t investi葲iile vor fi mai rentabile. A葯 spune c膬 media valorilor - peste 20 USD per comand膬 func葲ioneaz膬 bine.

Richard: Am 卯n葲eles. Deci, 卯ntr-un scenariu ipotetic, cineva are un produs de 60 USD cu o marj膬 de 25 USD, este perfect pentru asta?

Ricardo: Sigur!

David: Dac膬 pot ad膬uga la asta doar pentru o secund膬, el este Dave. Deci, obi葯nuiam s膬 rulez thechive.com, care este destul de mare tricou produc膬tor 葯i, ne-am descurcat fantastic de bine cu Google Shopping pentru tricouri. 葮i acel pre葲 era 卯n jur de 28 USD, a葯a c膬, da, pot fi cu siguran葲膬 pentru cap膬t inferior produse de asemenea.

Jesse: Da, vreau s膬 spun, asta este de fapt foarte 卯ncurajator, pentru c膬 m-a葯 fi g芒ndit 卯nainte de acest podcast c膬 poate ar trebui s膬 fie la o sut膬 de dolari sau cam a葯a ceva pentru a-mi permite marketingului s膬 aib膬 o marj膬 pentru asta. Deci, este minunat, c膬 acest lucru ar putea fi pentru oameni, 葯tii, chiar 葯i la o dimensiune medie a co葯ului destul de mic膬.

Deci, Ricardo, ai men葲ionat mai devreme c膬 voi face葲i optimizarea 葯i AI are asta. Deci, asta 卯nseamn膬 c膬 de fapt sunte葲i capabil s膬 urm膬ri葲i tot drumul p芒n膬 la v芒nzare, 葯ti葲i. Cum func葲ioneaz膬? Este asta cu integrarea cu 黑料门?

Ricardo: Da, deci, ceea ce facem este s膬 integr膬m 卯n comand膬, 葯ti葲i, partea din 黑料门 卯n care se 卯nt芒mpl膬 de fapt comanda. Odat膬 finalizat膬 comanda, o declan葯膬m, astfel 卯nc芒t s膬 葯tim exact ce cuvinte cheie func葲ioneaz膬 卯n acest caz sau ce produs a atras v芒nzarea, care este valoarea real膬 a v芒nz膬rii, astfel 卯nc芒t aceasta s膬 fie asociat膬 cu suma real膬 卯n dolari sau cu valoarea v芒nz膬rii. 葮i apoi putem calcula rentabilitatea investi葲iei dvs. pentru publicitate, cheltuieli 葯i orice altceva. Deci, totul este complet integrat 葯i declan葯膬m, de asemenea, v芒nzarea Google AdWords 卯n acel moment. Deci este at芒t pe platforma noastr膬, pe 黑料门, pe Google AdWords, astfel 卯nc芒t s膬 pute葲i vedea toate conversiile.

Jesse: Oh perfect! Deci asta ajut膬 chiar 葯i dac膬 vinde葲i, s膬 spunem, t-shirt 葯i ceva foarte scump 卯n timp, AI-ul t膬u va observa. Aceste cuvinte cheie tind s膬 conduc膬 la v芒nz膬ri mai mari 卯n produse cu valoare mai mare, a葯a c膬 putem pl膬ti pu葲in mai mult, dar dac膬 vinde葲i, poate, cost sc膬zut articole, 卯n cele din urm膬 AI-ul va dezactiva acele reclame, nu-i a葯a?

Ricardo: Cam. Deci, ceea ce face este c膬 maximizeaz膬 rentabilitatea investi葲iei. Deci, nu este neap膬rat c膬 le-ar dezactiva, dar ar ob葲ine automat num膬rul maxim de clicuri pentru elementele cu conversie mai mare 葯i venituri mai mari. 葮i cele mai mici bugete sunt limitate. Nu este ca 葯i cum ai rula bugete de un milion de dolari, ca atunci c芒nd ai 150 de dolari, s膬 spunem, de cheltuit. Deci, ceea ce s-ar 卯nt芒mpla organic, este c膬 procesul, deoarece ob葲ine produse de conversie cu valoare mai mare, venituri mai mari, 卯ncepe s膬 ob葲in膬 cele care nu fac conversie la fel de bine s膬 nu vad膬 traficul, dac膬 nu vor primi niciun clic. Deci, nu 卯nseamn膬 c膬, din punct de vedere tehnic, nu le oprim dac膬 nu v膬d acel trafic.

Jesse: Sigur. Deci este stors efectiv, dar nu este necesar oprit. Acum, 葯tii, AI necesit膬 pu葲in timp. Se bazeaz膬 pe semnifica葲ia statistic膬 葯i ave葲i nevoie de trafic. C芒t timp dureaz膬 ca algoritmii t膬i, AI-ul t膬u s膬 se activeze 葯i s膬 卯nceap膬 s膬 卯mbun膬t膬葲easc膬 lucrurile?

Ricardo: Sigur. Deci 卯ncepem de la 辫濒别补肠膬, pentru c膬, 葯tim 葯i un AI care reprezint膬 o mul葲ime de estimare a licita葲iei. Deci sunt simul膬ri, corect. Deci, c芒nd 卯ncepem, de fapt, pentru geolocaliz膬ri, ne d膬m seama care va fi o ofert膬 bun膬 pentru produse. 葮i apoi, ai spus, s膬-i p膬r膬se葯ti din du-te genera葲i cel mai bun pre葲 din toate co葯urile chiar 葯i f膬r膬 conversii.

Apoi ob葲inem conversii 卯n motor, care se 卯mbun膬t膬葲esc semnificativ pentru a maximiza conversia, a葯a c膬, evident, se 卯nva葲膬 mereu. Deci, cu c芒t ruleaz膬 mai mult, cu at芒t mai bine. Acestea fiind spuse, 卯n prima lun膬, ajungem la o optimizare destul de stabil膬, destul de bun膬, cu cinci conversii. Avem o imagine mult mai clar膬 despre ceea ce, 葯ti葲i, pre葲urile func葲ioneaz膬 葯i ce conversii func葲ioneaz膬 葯i a葯a mai departe.

葮i apoi, 葯ti葲i, dup膬 cinci conversii, continu膬 s膬 se 卯mbun膬t膬葲easc膬, s膬 se 卯mbun膬t膬葲easc膬 葯i s膬 se 卯mbun膬t膬葲easc膬. Deci, pe termen lung este aproape imediat de la du-te. 脦n aproximativ o lun膬 ob葲ine葲i un gabarit bun. A葯 spune c膬 卯n aproximativ 2 p芒n膬 la 3 luni este destul de stabil 卯n acel moment. Dar atunci, evident, cu c芒t motorul prime葯te mai multe date, cu at芒t func葲ioneaz膬 mai bine. Cu c芒t bugetul este mai mare, cu at芒t 卯nva葲膬 mai repede 葯i cu at芒t mai multe produse joac膬 卯n optimizare. Deci, cred c膬, la un gabarit de aproximativ o lun膬, ruleaz膬 eficient, ruleaz膬 eficient de la a 辫濒别补肠膬, deoarece este constr芒ns s膬 licit膬m zilnic de mai multe ori. Dar, dup膬 o lun膬, este foarte corect la 葲int膬 葯i apoi continu膬 s膬 se 卯mbun膬t膬葲easc膬 卯n timp.

Jesse: Sigur. Deci, defalc芒nd asta pentru un comerciant 卯ncep膬tor. Deci au un magazin, au f膬cut c芒teva v芒nz膬ri, poate c膬 fac ceva pe Facebook 葯i pe e-mail, dar nu au lansat niciodat膬 o campanie de publicitate. Deci, vorbim despre poate o or膬 sau cam asa ceva pentru a lansa acest lucru 葯i, poate 葯ti葲i, c芒teva sute de dolari pentru a ob葲ine cu adev膬rat un feedback bun 葯i a afla care este costul lor pe v芒nzare, este corect?

Ricardo: P芒n膬 acum, numerele pe care le avem sunt de aproximativ 20 de minute. Se bazeaz膬 direct pe inventarul magazinului. A葯adar, dac膬 ave葲i toate datele pentru articole, pre葲urile 葯i orice altceva sunt destul de perfecte, dureaz膬 aproximativ 5 minute sau mai pu葲in. Dar spunem c膬 aproximativ 20 de minute pentru a finaliza campania, a葯a c膬 este destul de u葯or. 葮i da, cred c膬 un pachet de 75 USD. Deci, pute葲i configura 75 USD pe lun膬 葯i apoi cre葯te葲i drumul la sute 葯i apoi mii. Deci, avem pa葯i destul de buni, 葯tii, 75, 150 pe lun膬 葯i apoi 300 - pachetele cresc. Pute葲i 卯ncepe cu un pachet de 150 USD, este o ofert膬 foarte bun膬 pe care am colaborat cu 黑料门 葯i Google pentru a o oferi. Este o cump膬rare pe lun膬 - ob葲ine葲i o lun膬 gratuit膬. Deci, este de fapt o ofert膬 grozav膬 s膬 cumperi o campanie 卯n valoare de 150 USD 葯i s膬 prime葯ti a doua lun膬 gratuit膬. Deci, sunt dou膬 luni pentru un pre葲 de una, o ofert膬 bun膬, adic膬 150$ pe lun膬.

Jesse: Am 卯n牛eles. Deci, 葯tii, crezi c膬 cineva cheltuie葯te, s膬 zicem, cineva are o medie, produsele sale medii, s膬 spunem, 50 USD. Crede葲i c膬 cheltui葲i cei 150 de dolari, poate 卯n cele dou膬 luni, ar fi suficient pentru a ob葲ine o valoare adecvat膬? Func葲ioneaz膬 acest lucru la Cump膬r膬turi Google sau am nevoie de 卯mbun膬t膬葲iri? exist膬 vreo via葲膬 卯n asta? Este suficient timp?

Ricardo: Sigur! A葯 spune, cum ar fi, cred c膬 opt s膬pt膬m芒ni este cu siguran葲膬 timp suficient pentru a v膬 face o idee bun膬 despre raportul dvs. de conversie 葯i apoi care sunt comenzile tale medii. 葮i apoi te po葲i ajusta 卯n consecin葲膬. Adic膬, dac膬 converti葲i mai mult dec芒t credea葲i, dar volumul comenzilor este pu葲in mai mic, atunci poate dori葲i s膬 pachete de produse la 肠谤别葯迟别-葲颈 pre-comanda valoare sau s膬 卯ncerce s膬 ob葲ii v芒nz膬ri suplimentare 葯i lucruri de acest fel. Dar cred c膬 dou膬 luni este suficient timp pentru a-葲i face o idee bun膬.

David: 葮ti葲i, care sunt lucrurile interesante despre acest program este c膬 se 卯ntoarce la experien葲e mai largi de marketing digital. C芒nd te g芒nde葯ti la asta, modalit膬葲ile de a conduce traficul eficient, ceea ce se 卯nt芒mpl膬 este, g膬se葯ti o tactic膬 care 卯葲i place 葯i apoi toat膬 lumea 卯ncepe s膬 parieze pe ea 葯i apoi descoperi c膬 eficien葲a 卯ncepe s膬 dispar膬 葯i trebuie s膬 g膬se葯ti o nou膬 tactic膬.

Ceea ce 卯mi place la Cump膬r膬turi Google 卯n acest moment este c膬 nu exist膬 foarte mul葲i, ceea ce eu numesc 鈥瀠tilizatori cu coad膬 mai lung膬鈥�. Nu sunt mul葲i comercian葲i mici care 葯i-au dat seama cu adev膬rat cum s膬 foloseasc膬 sistemul, pentru c膬 卯n trecut a fost 卯ntotdeauna prea complex. Deci, ceea ce ave葲i sunt majoritatea juc膬torilor importan葲i, cum ar fi m膬rcile mai mari care pot profita de asta. Dar chiar acum, cu acest instrument, le aducem comercian葲ilor mai mici. Este o oportunitate de a fi la 卯nceputul timpuriu al cre葯terii traficului, care se va 卯nt芒mpla prin cump膬r膬turi vizuale. Deci, g芒ndul meu pentru comercian葲ii de acolo este s膬 profite cu adev膬rat de acest lucru acum. Se reduce s膬 profita葲i de lucruri c芒t timp sunt c芒t mai eficiente posibil, deoarece s-ar putea s膬 nu r膬m芒n膬 卯ntotdeauna pentru totdeauna. Deci, 卯ncerca葲i!

Richard: Da. La fel ca la 卯nceputul zilelor web. Dac膬 ai fi acolo primul, uneori ai c芒葯tiga, corect. Sau ai avut un magazin mai ar膬tos. Deci, da, acum ave葲i oportunitatea de a ar膬ta 葯i de a func葲iona eficient, ca un site de 卯ntreprindere cu o combina葲ie de Kliken 葯i 黑料门 acum, este minunat. Vroiam s膬 te 卯ntreb, Ricardo, asta este sut膬 la sut膬 m芒ini libere pentru ei sau cineva e pu葲in ezitant, exist膬 vreun fel de parametri condi葲ionali pe care 卯i pot pune acolo?

Ricardo: Deci, este destul de mult m芒ini libere 卯n ceea ce prive葯te licita葲ia 葯i lucrurile de aceast膬 natur膬. Nu trebuie s膬 v膬 face葲i prea multe griji pentru performan葲a dvs., 卯n sensul c膬. Are buget limitat, corect. Deci, practic, cheltuie葯ti 75 de dolari sau 150 de dolari, corect. 葮i apoi, din acel moment, motorul tocmai ob葲ine puterea maxim膬 din el. Deci, riscul t膬u este foarte redus. Pentru c膬 nu e ca 葯i cum vei arde 100 de dolari 卯ntr-o zi sau lucruri de aceast膬 natur膬.

Richard: Am 卯n牛eles. A葯a c膬, de 卯ndat膬 ce au spus 鈥瀉cesta este pachetul pe care 卯l iau鈥�, aceasta este suma cheltuit膬 葯i nu trebuie s膬-mi fac griji c膬 voi primi dintr-o dat膬 o factur膬 pentru o mie de dolari 卯n plus sau ceva de genul 膬sta . Sunte葲i de acord doar cu 250 USD sau sunte葲i de acord cu 300 USD, indiferent de pre葲ul pe care l-au ales. 脦n aceea葯i m膬sur膬 va fi proiectul de lege, pot s膬 uite 葯i s膬 se 卯ntoarc膬 la munc膬.

Ricardo: Asta e corect. Deci, nu exist膬 niciun risc real. Adic膬, 卯n afara lans膬rii campaniei, asigura葲i-v膬 c膬 ceva pe care 卯l cunoa葯te葲i se converte葯te. Deci, 葯tii exact c芒葲i bani cheltuie葯ti 葯i este complet transparent. De asemenea, vede葲i exact cum este implementat: c芒te clicuri primesc, care este pre葲ul 葯i a葯a mai departe.

Jesse: Da, e perfect. Exist膬 c芒teva pove葯ti acolo: dac膬 卯ncepi o campanie AdWords sau o campanie de publicitate pe Facebook 葯i 卯葲i pui cardul de credit acolo 葯i pleci, 葯tii, uneori ai putea cheltui 1,000 USD foarte repede!

Ricardo: Da, doar are grij膬 de asta. Adun膬m cheltuielile zilnice, 卯n func葲ie de buget, iar acesta este maximul pe care 卯l pute葲i cheltui.

Jesse: Perfect. Pentru comercian葲i, ei nu modific膬 sumele licitate, dar ce fel de vizibilitate au asupra a ceea ce se 卯nt芒mpl膬 cu campania?

Ricardo: Da, pot vedea exact ce se 卯nt芒mpl膬. Ace葯tia pot vedea clicurile, unde au loc, 葯i afi葯膬rile, cum ar fi s膬 vad膬 ce produse din ce categorii au afi葯膬ri 葯i clicuri. Ei pot vedea orice venituri care vin, astfel 卯nc芒t s膬 poat膬 pune doi 葯i doi 卯mpreun膬. Deci, aceste categorii genereaz膬 at芒t de multe venituri cu at芒t de multe costuri, deci este complet transparent. 葮i apoi se pot schimba pentru performan葲a campaniei 卯n timp, pot schimba categoriile de produse care merg sau nu 卯n campanie. Deci, de exemplu, ruleaz膬 5 categorii de produse: ruleaz膬 t-shirt 葯i hanoracele 葯i hanoracele au performan葲e mult mai bune dec芒t tricouri, iar dac膬 nu vor s膬 fac膬 reclam膬 tricouri, pot opri asta 葯i pot conduce tot traficul c膬tre hanorace.

Jesse: Am 卯n牛eles. Cum r膬m芒ne cu 鈥瀞tocurile epuizate鈥�? Deci, ai una tricou este foarte popular 葯i tu 卯葲i vinzi din asta un anumit SKU. Cum se descurc膬 Kliken cu asta?

Ricardo: Deci, feedul 卯n sine are articolele de inventar, corect. Aceasta este o parte a procesului, pentru campanie 葯i pentru sincronizarea feedului. Campania este sincronizat膬 cu magazinul 黑料门 葯i avem un serviciu care face asta. Se ocup膬 automat de asta. Deci, pe m膬sur膬 ce epuiza葲i inventarul, serviciile noastre preiau asta 葯i las膬 fluxurile s膬 se schimbe, ceea ce opre葯te campania pentru acel produs. Acela葯i lucru pentru produsele noi. Dac膬 ad膬uga葲i un nou produs sau o categorie, atunci automat serviciul nostru 卯l va ridica 葯i va 卯ncepe s膬 fac膬 publicitate produsului sau categoriei. Exist膬 o sincronizare direct膬 卯ntre inventar 葯i feedul Google utilizat pentru campanii.

Jesse: Oh, e minunat! Deci, dac膬 sunte葲i comerciant care adaug膬 produse noi destul de des, este minunat. Odat膬 ce feedul cuiva se termin膬 up-to-data iar a ta va fi mereu up-to-data 葯i nu ve葲i pl膬ti niciodat膬 pentru publicitate pentru produse care nu sunt 卯n stoc.

David: Aceasta include modific膬rile de pre葲?

Ricardo: Da, este totul. Deci, practic, sincroniz膬m orice, c膬 sunte葲i 卯n orice categorie, orice produs, pute葲i face publicitate, sincronizeaz膬 totul. Sincronizeaz膬 inventarul, produsele noi, modific膬rile pre葲urilor, totul.

Jesse: 葮i presupun c膬 葯i imaginile fac parte din asta?

Ricardo: Sigur. Practic, orice se afl膬 pe acel produs 卯n magazin.

Jesse: Bine. Acum, pentru imagini. Exist膬 un fel de dou膬 moduri de a g芒ndi, 葯tii, cu Google au un fundal alb. Deci, 葯ti葲i, avem standardul Amazon 葯i trebuie s膬 existe un fundal alb pentru un produs. Cump膬r膬turi Google are standarde privind cele mai bune practici pentru fotografiile produselor?

Ricardo: Deci, de fapt, sunt destul de sigur c膬 este acela葯i lucru, ca Amazon. Calitatea imaginilor este incredibil de important膬, mai ales la c膬utarea vizual膬. Din c芒te am 卯n葲eles din conversa葲ia pe care am avut-o cu ei, ei nu ne-au dat cu adev膬rat direc葲ii specifice, fie c膬 poate fi fundal 卯ntunecat, fundal alb, lucruri de aceast膬 natur膬. Dar calitatea imaginilor este cu siguran葲膬 important膬. Recomand cu siguran葲膬 proprietarilor de magazine s膬 ob葲in膬 cele mai bune imagini pe care le pot pentru magazinele lor.

Jesse: Da. Acesta este un moment bun pentru a primi un memento pentru toat膬 lumea. E-commerce 卯nseamn膬 c膬 nu te ui葲i la produs 卯n persoan膬. Deci imaginile sunt foarte importante, iar cu Google Shopping este de fapt doar o imagine 葯i un pre葲. Deci, trebuie s膬 ave葲i cel mai bun picior 卯nainte aici, cum ar fi c膬 iluminarea este important膬, concentra葲i-v膬 葯i apoi, dac膬 pute葲i face 葯i fundalul alb - este util, deoarece cea mai mare parte a paginii este fundal alb. Nu ai nevoie de el, dar este un fel de bonus s膬 ai asta.

Ricardo: Sigur. Dar nu trebuie s膬-l ai. Nuan葲a de a vedea acea imagine, tocmai i-am v膬zut pe cei care c膬utau discut芒nd despre asta. E amuzant cum arat膬 creierul t膬u: c芒nd imaginile apar pe fundal alb, produsul apare, corect, ca un singur produs. Dar c芒nd imaginile au un fundal sau un fel, cum ar fi o camer膬 sau lucruri de aceast膬 natur膬, este dificil s膬 distingem produsul real de restul imaginii respective. A葯a c膬 recomand cu siguran葲膬 fundalul alb.

Jesse: Da. 葮i pentru comercian葲ii care ascult膬 葯i spun: 鈥濩um ob葲in fundalul alb鈥�? Exist膬 o mul葲ime de moduri prin care po葲i s膬-葲i faci poza a葯a, acesta este cel mai simplu mod. Dac膬 sunte葲i o persoan膬 cu Photoshop, pute葲i elimina fundalurile, dar exist膬 servicii pe care le-am folosit 卯n trecut. Le trimi葲i o fotografie care are cel pu葲in un fundal standard, iar pentru un dolar pe fotografie, ei vor scoate spatele 葯i 卯l vor face albe. Deci, 葯tii, pentru dolari pe fotografie este un fel de investi葲ie util膬 卯n asta.

Deci, Ricardo. Adic膬 a葲i v膬zut o mul葲ime de clien葲i, oamenii au mai mult succes sau al葲ii. Ce categorie de comercian葲i au cel mai mare succes cu Cump膬r膬turi Google 卯n acest moment?

Ricardo: A葯 spune c膬, adic膬, 卯n general, nu cred, nu este at芒t de mult o categorie sau categorii specifice. Adic膬, dac膬 ai un magazin bun 葯i vinzi produse care au sens pentru categoria magazinului t膬u, vei vedea succesul.

葮i am v膬zut asta 卯n general, de la oameni, v芒nz芒nd de la pr膬jituri 葯i ustensile de copt 葯i lucruri de acest fel la undi葲e, la aproape orice. Deci, a葯 spune evident, sortarea categoriilor care probabil au mai mult膬 concuren葲膬 dec芒t altele.

Dar lucrul grozav la Google este c膬 sofisticarea c膬ut膬rilor este acolo, corect. Adic膬, dac膬 e葯ti un pasionat 葯i 卯葲i place ceva, indiferent dac膬 este vorba de pescuit, copt, schi 葯i cau葲i pe Google lucruri 卯n jurul hobby-ului t膬u. Capacitatea Google de a potrivi lucrurile 卯n mod foarte eficient, este de necrezut. A葯adar, dac膬 vinde葲i orice tip de produse care au sens pentru acele hobby-uri, cum ar fi copt, schi 葯i lucruri de acest fel, campaniile vor fi foarte eficiente, deoarece Google este foarte eficient 卯n a potrivi oamenii 卯n func葲ie de locul 卯n care se afl膬 葯i interesele lor 卯n procesul de cump膬rare.

David: Interesant. Ricardo, las膬-m膬 s膬-葲i pun o 卯ntrebare. Avem 葯i alte produse cu dvs., evident, am lucrat cu dvs. 葯i la instrumentele AdWords. C芒nd vorbi葲i despre Cump膬r膬turi Google, vi se pare c膬 instrumentul Kliken este cel mai bun de sine st膬t膬tor sau trebuie s膬 ad膬uga葲i alte produse cu acesta? Trebuie s膬 fi葲i 卯n AdWords? Mi-ar pl膬cea p膬rerea ta despre asta.

Ricardo: Aceasta este de fapt o 卯ntrebare grozav膬. Cu c芒t magazinul este mai sofisticat, cu at芒t ve葲i ob葲ine mai multe beneficii compuse din aproape toate tipurile majore de Bazat pe Google publicitate. Deci, de la rularea campaniilor AdWords 卯n partea de sus a canalului 葯i voi explica 卯ntr-o secund膬 de ce are sens, p芒n膬 la Cump膬r膬turi Google 葯i apoi retargeting. De fapt, Cump膬r膬turi Google 葯i duoul de retargeting au sens 卯mpreun膬. Deoarece genera葲i trafic c膬tre site-ul dvs. at芒t prin Cump膬r膬turi Google, c芒t 葯i, poate, prin e-mail sau prin orice alte eforturi de marketing pe care le urma葲i. 葮i apoi dori葲i s膬 maximiza葲i rentabilitatea investi葲iei de la oameni redirec葲ion芒ndu-i pe web peste tot. Prin urmare, platforma noastr膬, oferim at芒t c膬utare pe Google, c芒t 葯i retargeting SEM.

Jesse: Acum, 葯i nu vreau s膬 te 卯ntrerup, vreau doar s膬 ob葲in pu葲in膬 claritate. Nu 卯nseamn膬 cu adev膬rat c膬 trebuie s膬 o faci a葯a, nu trebuie s膬 faci totul dintr-o dat膬, po葲i s膬 p膬葯e葯ti 卯n buc膬葲i odat膬?

Ricardo: Sigur. Nu, nu, absolut! P膬葯irea 卯n buc膬葲i are o mul葲ime de sens. Din nou, dac膬 nu ave葲i mult trafic pe site-ul dvs., recomandarea mea va fi s膬 卯ncepe葲i cu Google Cump膬r膬turi, deoarece acesta este probabil cel mai eficient mod de a genera trafic 葯i v芒nz膬ri c膬tre site.

Dac膬 ave葲i deja o cantitate destul de bun膬 de trafic, deci rula葲i Cump膬r膬turi Google, apoi ad膬uga葲i retargeting, va fi foarte logic, deoarece ve葲i maximiza rentabilitatea investi葲iei, deoarece acum oamenii v膬d anun葲urile dup膬 ce pleac膬. site-ul web, li se aduce aminte 葯i cump膬r膬 mai multe. 葮i apoi Google AdWords 卯nsu葯i - motorul real de anun葲uri text. Este fantastic pentru c膬ut膬rile 卯n topul p芒lniei. Deci, vreau s膬 spun, s膬 m膬 卯ntorc la schi. Deci, s膬 presupunem c膬 ai f膬cut ni葯te teme 葯i vrei un anumit tip de m膬nu葯i. C芒nd cau葲i la acel nivel, Google Shopping este foarte eficient pentru c膬 葯tii deja ce tip de m膬nu葯i vrei, a葯a c膬 de fapt e葯ti aproape gata s膬 le cumperi.

Dar, s膬 zicem, c膬 nu 葯tii ce vrei. E葯ti la un nivel mult mai 卯nalt 卯n p芒lnie. Faci cercet膬ri 葯i nu prea 葯tii ce vrei. 葮i cau葲i, ca 鈥瀖膬nu葯i calde de schi care trec peste jacheta mea鈥�. Chiar descoperi o m膬nu葯膬, dar 卯n capul t膬u 卯nc膬 nu 葯tii care este 卯n mod specific acel cuv芒nt cheie, corect. Pentru c膬 卯nc膬 nu a葲i primit aceast膬 informa葲ie. A葯adar, un text ad膬ugat la acel nivel v膬 va ghida direct 卯n magazin 葯i poate fi de fapt foarte eficient 卯n a prinde c膬ut膬tori de aceast膬 natur膬. Cred c膬 toate se completeaz膬 reciproc foarte, foarte bine, pentru a genera trafic la nivel de cercetare, la nivel de achizi葲ie 葯i apoi cu retargeting pentru a consolida achizi葲ia.

Jesse: Mare! Ricardo, a葯a c膬 am vorbit despre integrarea Google Shopping, dar ave葲i 葯i o integrare AdWords cu 黑料门. Va fi prin aceea葯i loca葲ie sau va fi o aplica葲ie separat膬 卯n platforma 黑料门?

Ricardo: Deci, acum va fi probabil aceea葯i aplica葲ie. Este aceea葯i platform膬, a葯a c膬 ve葲i putea rula reclame pentru Cump膬r膬turi Google, retargeting 葯i SEM din aceea葯i aplica葲ie.

Jesse: A葯adar, Google Cump膬r膬turi atrage 卯n principal imaginea, pre葲ul 葯i descrierea produsului din partea AdWords. Ce folose葯te ca informa葲ie de baz膬?

Ricardo: Sigur. Deci este de fapt destul de simplu. Ceea ce facem este s膬 acces膬m cu crawlere site-ul web, a葯a c膬 avem o idee bun膬 despre ce este vorba 卯n magazin. 葮i procesul este pu葲in diferit, pentru c膬 卯n reclamele text, ave葲i cuvinte cheie, trebuie s膬 selecta葲i aceste cuvinte cheie pentru campanie, deci este un proces vizual care v膬 permite s膬 v膬 selecta葲i cuvintele cheie, pe care dori葲i s膬 le utiliza葲i 卯n campanie. 葮i apoi ne ghid膬m 葯i prin construirea anun葲urilor, a葯a c膬 oferim text publicitar 葯i sugestii. Deci, nu este nevoie s膬 mergem la AdWords, deoarece gener膬m contul AdWords, realiz膬m 葯i licitam campanii, iar apoi urm膬rirea func葲ioneaz膬 exact 卯n acela葯i mod: urm膬rim conversiile utiliz膬m asta pentru optimizare. Proces aproape foarte asem膬n膬tor, doar pu葲in diferit. 脦n Cump膬r膬turi Google, selecta葲i categoriile pe care dori葲i s膬 le face葲i publicitate, 卯n Google AdWords 葯i selecta葲i cuvintele cheie pe care dori葲i s膬 le face葲i publicitate.

Richard: E foarte tare. Este minunat c膬 le po葲i face pe ambele 卯n aceea葯i aplica葲ie. Am avut o 卯ntrebare rapid膬 卯n leg膬tur膬 cu asta. Din moment ce ave葲i at芒t de multe lucruri legate 卯mpreun膬 葯i at芒t de integrate cu Google 葯i este m芒ini libere. Acum oamenii, comercian葲ii nu trebuie s膬 intre 葯i s膬 se uite la o gr膬mad膬 de lucruri. De asemenea, nu le primesc neap膬rat 卯n膬untru. Deci, ce tip de informa葲ii le oferi葲i comercian葲ilor? Unde este sursa de trafic? Evident, va fi Google, dar, cum ar fi, anumite pagini de destina葲ie sau doar 卯n葲elegerea vizitatorilor dvs. 卯n general. Ce fel de statistici sau valori furniza葲i?

Ricardo: Sigur. Deci, avem din partea campaniei, oferim toate cele mai importante statistici ale campaniei, corect. De unde vine traficul, care sunt cuvintele cheie care genereaz膬 trafic 葯i ce anun葲uri genereaz膬 traficul. Ce conversii au pe Google Cump膬r膬turi, facem acela葯i lucru pe produse 葯i categorii. Deci, ce categorii conduc traficul 葯i ce produse conduc traficul. 葮i apoi avem o integrare profund膬 cu voi, b膬ie葲i, cu 黑料门 pe statisticile magazinului. Deci avem o platform膬 de statistici a magazinului care utilizeaz膬 propriile noastre analize pentru a ar膬ta sursele de trafic de pe site-ul magazinului. Deci, v膬 spune care sunt principalele surse de trafic pentru magazin, care este timpul mediu de cump膬rare, care este raportul de conversie dup膬 tip, trafic direct, trafic organic, trafic pl膬tit. 葮i ce produse au cele mai bune performan葲e sau ce categorii au cele mai bune performan葲e, 卯n ceea ce prive葯te v芒nz膬rile 葯i a葯a mai departe. Deci avem o mul葲ime de analize 卯n aplica葲ie, at芒t la nivel de statistici magazin, c芒t 葯i la nivel de campanie.

Jesse: Oh, e minunat! Am prins 葯i ceva acolo despre remarketing. Folose葯te acela葯i tip de tehnologie, 卯n esen葲膬 ave葲i pixeli de conversie 葯i acum toat膬 urm膬rirea disponibil膬. A葯adar, dac膬 un comerciant nou a vrut s膬 configureze remarketing cu voi, cum pot face acest lucru? Remarketingul se refer膬 la display - trebuie s膬 卯ncarce imagini 葯i lucruri pentru campanie? Cum func葲ioneaz膬?

Ricardo: Deci, este de fapt complet automatizat. A葯a c膬 ne integr膬m 卯n platforma 黑料门, astfel 卯nc芒t imaginile pentru ad膬ugiri vin direct din inventar, astfel 卯nc芒t s膬 nu fie nevoi葲i s膬 卯ncarce nimic.

Trebuie doar s膬 selecteze loca葲ia geografic膬 pentru reclame, unde doresc s膬 ruleze anun葲urile. 葮i apoi edita葲i pu葲in reclamele, doar pentru a schimba set膬rile implicite. Le d膬m valorile implicite, dar dac膬 vor s膬 se schimbe, numele magazinului, de exemplu, 葯i lucruri de acest fel... 葮i apoi primesc un 葯ablon al anun葲ului, 卯l pot alege 葯i lanseaz膬 campaniile. Deci, este un proces foarte automatizat, super u葯or, 葯i folose葯te deja imaginile din magazinul 黑料门, a葯a c膬 nu trebuie s膬 卯ncarce nimic.

Jesse: Oh, perfect. Deci, imaginile pe care le ia, acestea sunt imaginile produselor sau similare cu Google Shopping, iau acele imagini?

Ricardo: Da.

Jesse: Minunat. Deci, exist膬 un mic 葯ablon. Acum, asta 卯nseamn膬 c膬, 葯tii, oamenii v膬d produsele la care se uitau sau v膬d o combina葲ie general膬 a tuturor produselor din magazin?

Ricardo: Deci, este un mix general al produselor din magazin, 卯n acest moment. Probabil c膬 urm膬toarea itera葲ie a produsului Google Shopping este s膬 face葲i 葯i retargeting 葯i acestea ar fi 葯i produsele pe care le-au pus 卯n co葯ul de cump膬r膬turi. Deci asta va veni 卯n cur芒nd.

Jesse: Fii atent pentru asta, minunat. 脦n ceea ce prive葯te retargeting-ul... Ce fel de buget... Oh, probabil 葯tiu r膬spunsul 鈥� depinde de c芒t de mult trafic ob葲ine葲i pe site-ul dvs. 葯i c芒t este cheltuit pentru retargeting, dar care este o modalitate bun膬 de a 卯ncepe cu retargeting pentru micii comercian葲i?

Ricardo: Sigur. 葮i lucrul frumos despre retargeting este c膬 implementarea remarketingului este mult mai ieftin膬 dec芒t c膬utarea 卯n sine. Deoarece inventarul din afi葯area AdWords este foarte bazat pe aprovizionare. Deci, pute葲i implementa efectiv un buget eficient, stabilind un 50 USD pe lun膬 葯i, dac膬 ave葲i o ton膬 de trafic, pute葲i ajunge p芒n膬 la sute sau mii de dolari, 卯n func葲ie de trafic. Pachetul nostru entry level cost膬 50 USD pe lun膬, este foarte eficient pentru magazinele entry level, care genereaz膬 trafic c膬tre site-ul web. 葮i apoi, 葯tii, avem denivel膬ri de 100 de dolari - 300$ 葯i a葯a mai departe. Dar pute葲i ob葲ine o sum膬 foarte semnificativ膬 de retargeting pentru 150 USD sau 300 USD.

Jesse: Am 卯n葲eles, e perfect! 葮i nu trebuie s膬 ai de-a face cu creativitatea, a葯a c膬 acestea se fac automat. Deci, acest lucru este minunat pentru un mic comerciant. Trebuie s膬 v膬 preg膬ti葲i produsele, trebuie s膬 face葲i o fotografie a unui produs la un moment dat, s膬 v膬 introduce葲i pre葲urile acolo. Dar, a葲i putea s膬 lua葲i o dup膬-amiaz膬 de vineri, s膬 v膬 a葯eza葲i cu lista de produse 葯i s膬 lansa葲i Cump膬r膬turi Google 卯n 20 de minute. Pute葲i lansa remarketing. C芒t timp crezi c膬 ar dura, 卯nc膬 20 de minute 葯i ceva?

Ricardo: Da, e destul de u葯or.

Jesse: 葮i apoi a葲i putea, de asemenea, s膬 lansa葲i o campanie de tip funnel cu Google Adwords. Este ca 葯i cum ai putea face asta dup膬-amiaza, dac膬 e葯ti un comerciant care caut膬 s膬-葲i demareze afacerea.

Ricardo: Sigur. Da, de fapt, este destul de simplu.

Jesse: Minunat. Dave, m膬 bucur c膬 te-am adus ast膬zi la podcast pentru a ob葲ine o gustare a ceea ce am vorbit aici. Ce p膬rere ave葲i despre aceast膬 integrare Google Shopping?

David: Ei bine, apreciez timpul acordat. De fapt, este foarte interesant de auzit 葯i ne ofer膬 ocazia s膬 vorbim pu葲in mai mult, mereu at芒t de ocupa葲i cu munca 葯i sunt sigur c膬 toat膬 lumea de acolo este de asemenea.

Ceea ce 卯mi place, aceasta este cu adev膬rat direc葲ia viitoare 卯n care se 卯ndreapt膬 黑料门 pentru comercian葲i. Aducerea seturilor de instrumente care vor ajuta la cre葯tere. Unde am fost 卯n trecut este 卯ntr-adev膬r construirea unui e-commerce magazin 葯i asigur芒ndu-v膬 c膬 este foarte rezonabil, foarte eficient, foarte u葯or de utilizat, foarte rapid de configurat, super m芒ndru de toate astea. 葮i 卯ntr-adev膬r, vom completa pu葲in jocul av芒nd aceste seturi fantastice de instrumente, care v膬 permit s膬 v膬 dezvolta葲i afacerea. 脦i va aduce pe ace葯tia la mas膬. Ador acest podcast. Este o modalitate grozav膬 pentru noi de a-i 卯nv膬葲a pe oameni mai multe despre cum s膬 o facem, s膬 卯mp膬rt膬葯im experien葲ele pe care le-am cam adunat de-a lungul anilor. Sper膬m c膬 este destul de valoros pentru oameni. Suntem aici, for葲芒nd destul de tare 葯i v膬 mul葲umesc pentru timpul acordat. Dar c芒nd ne g芒ndim la asta, c芒nd te g芒nde葯ti e-commerce, 葯tii, era exact de genul: 鈥濨ine, 葯tii, ai avea o marc膬, 葯i ai (.com) t膬u 葯i asta va fi鈥�. 葮i acum chiar se mi葯c膬 dincolo de asta. Este foarte important pentru noi s膬 aducem seturile de instrumente pentru a v膬 permite s膬 ajunge葲i la clien葲i 葯i oriunde doresc ei s膬 fie. Deci, oricum, 卯葲i mul葲umesc, Ricardo, 葯i tuturor pentru c膬 mi-ai permis s膬 vorbesc pu葲in ast膬zi.

Jesse: Absolut. Deci, Ricardo, mul葲umesc pentru c膬 ai 卯mp膬rt膬葯it experien葲a ta pentru spectacol, pentru c膬 to葲i comercian葲ii ascult膬. P芒n膬 c芒nd ve葲i asculta asta, acesta va fi live 卯n panoul de control 黑料门. Deci, v膬 rug膬m s膬 verifica葲i, este un Cump膬r膬turi Google automat. Foarte 卯nc芒ntat s膬 te am pe 黑料门 E-commerce Spectacol. Acesta este Jesse Ness, aici cu David Novick, Richard Otey 葯i Ricardo Lasa. Multumesc tuturor!