Ce este p?lnia de marketing prin e-mail ?i cum se utilizeaz?

Ce este p?lnia de marketing prin e-mail ?i cum se utilizeaz?

11 min citit

De cele mai multe ori, a avea un produs sau un serviciu grozav nu este suficient de unul singur pentru a-?i realiza speran?ele pentru afacerea ta. Oamenii trebuie s? fie con?tien?i de ceea ce oferi?i pentru a putea conduce o afacere de succes. Totul ?ncepe cu cre?terea gradului de con?tientizare a publicului cu privire la produsul/serviciul dvs. ?i asigurarea faptului c? publicul ?int? ?tie c? afacerea dvs. este acolo. Acesta este motivul pentru care marketingul este at?t de important, mai ales ?n lumea digital? ?n evolu?ie.

Pentru a derula campanii de marketing de succes, trebuie s?-i face?i pe oameni con?tien?i de produsul/serviciul dvs. ?i s? preciza?i problemele pe care acesta le poate rezolva. Definind o nevoie a clientului ?i construind campanii de marketing pe baza acestei nevoi, pute?i transmite mai bine importan?a produsului/serviciului dvs. Acum, mai mult ca niciodat?, marketingul prin e-mail ?conduce” calea ?n generarea ?i conversia clien?ilor poten?iali.

Acesta este motivul pentru care implementarea unui canal eficient de marketing prin e-mail ?n campaniile dvs. este at?t de important?. Deci, ce este o p?lnie de marketing prin e-mail?

Ce este o p?lnie de marketing prin e-mail?

?nainte de a explora diferitele tipuri de p?lnii de marketing prin e-mail, cum func?ioneaz? ?i cum s? le utiliza?i, ar trebui mai ?nt?i s? ?n?elege?i ce este o p?lnie de marketing prin e-mail. Canalele transform? traficul web ?n clien?i. G?ndi?i-v? la forma unei p?lnii ?i la modul ?n care deschiderea ei este mare ?n partea de sus ?i se mic?oreaz? progresiv ?ntr-o deschidere mai mic?.

?n termeni de afaceri, canalul dvs. va avea trafic web care vine prin partea de sus, clien?i poten?iali califica?i ?n partea de sus, clien?i poten?iali interesa?i la mijloc ?i clien?i ?n partea de jos. Scopul principal al unei p?lnii este de a determina care clien?i poten?iali sunt ideali pentru a comercializa ?i, de asemenea, c?t de succes au avut campaniile dvs. ?n esen??, p?lniile de marketing ajut? la urm?rirea analizelor, precum ?i la transformarea clien?ilor poten?iali ?n clien?i ?n acela?i timp.

O modalitate bun? de a g?ndi la o p?lnie de marketing prin e-mail, ?n special, este de a evalua perspectiva. Aceasta ?nseamn? a judeca con?tientizarea, interesul, considera?ia ?i conversia. O p?lnie de marketing prin e-mail implic? trimiterea de secven?e de e-mailuri bazate pe un public ?int? ?i un program predeterminat. Scopul unei p?lnii de marketing prin e-mail este de a converti ?n cele din urm? mai mul?i clien?i poten?iali ?n clien?i. Av?nd ?n vedere acest lucru, s? arunc?m o privire la cum s? construim o p?lnie eficient? de marketing prin e-mail.

Cum creez o p?lnie eficient? de marketing prin e-mail?

Crearea unei p?lnii de marketing care func?ioneaz? ?n cele din urm? se rezum? la eficacitatea pa?ilor pe care ?i parcurge?i ?n fiecare faz? a clientului. Dup? cum am discutat anterior, cele patru faze sunt con?tientizarea, interesul, considerarea ?i conversia. Aceasta ?nseamn? c?, ?n timpul fiec?rei etape a procesului, pute?i utiliza corect p?lnia de marketing prin e-mail pentru a canaliza poten?ialii clien?i poten?iali. S? arunc?m o privire mai detaliat? asupra acestui proces.

Partea de sus a p?lniei — Generarea interesului

Primul pas al procesului p?lniei de marketing prin e-mail este crearea con?tientizare de brand astfel ?nc?t consumatorii s? fie interesa?i de ceea ce ave?i de oferit. La urma urmei, consumatorii pot deveni clien?ii t?i fideli doar dac? ?tiu c? existi, nu?

Asigura?i-v? c? sublinia?i ?i sublinia?i problemele pe care produsul/serviciul dvs. le poate rezolva pentru clien?ii dvs., ?n loc s? v? face?i marketingul strict despre afacerea dvs. Consumatorii doresc ceva ce pot consuma, care le va u?ura via?a.

Lua?i ?n considerare de unde provin clien?ii poten?iali. ?n cele mai multe cazuri, cu peisajul digital ?n continu? expansiune, clien?ii poten?iali vor veni de la motoarele de c?utare, paginile site-ului, re?elele sociale etc. De aceea este at?t de important s? g?si?i canalele potrivite pe care s? le utiliza?i ?n campaniile dvs. de marketing. Vrei s? fii sigur c? ai con?inut proasp?t, care este aplicabil pentru varietatea de canale din care vor veni clien?ii poten?iali.

O modalitate de a v? asigura c? genera?i mai mul?i clien?i poten?iali este oferindu-le clien?ilor poten?iali ceva atr?g?tor. Aceasta ?nseamn? oferirea de reduceri, cadouri, fi?iere pdf desc?rcabile etc. ?n cele din urm?, ve?i dori s? oferi?i valoare ?n schimbul intr?rii unui client poten?ial ?n ciclul dvs. de v?nz?ri.

Mijlocul p?lniei — Hr?nirea pistelor

Acum c? a?i generat ceva interes, este timpul s? face?i acest lucru hr?ne?te-?i clien?ii poten?iali pentru a-i preg?ti pentru convertire. Ve?i dori s? educa?i abona?ii cu privire la afacerea dvs., produsul, serviciul etc. oferind con?inut personalizat care se ?mbun?t??e?te click-through ratele. ?n multe cazuri, companiile se bazeaz? pe o platform? de automatizare pentru segment de abona?i pe baza a ceea ce s-au ?nscris pentru ?nceput. ?n mijlocul canalului, ar trebui s? interac?iona?i cu clien?ii poten?iali pentru a afla mai multe despre interesul ?i antecedentele lor. Regulat urm?riri sunt vitale ?n aceast? etap? pentru a deplasa clien?ii poten?iali mai departe ?n p?lnia c?tre conversie.

Partea de jos a p?lniei — Conversia clien?ilor poten?iali

Dup? ce a?i generat interes ?i v-a?i alimentat clien?ii poten?iali, sper?m c? a?i stabilit relevan?a produsului/serviciului dvs. ?i modul ?n care acesta v? poate ajuta s? u?ura?i via?a clien?ilor poten?iali. Urm?torul pas dup? ce v? hr?ni?i clien?ii poten?iali ?n p?lnia de marketing prin e-mail este s? solicita?i un r?spuns emo?ional. Consumatorii cump?r? adesea lucruri pe baza emo?iei, a felului ?n care anumite produse/servicii ?i fac s? se simt?. Pentru tine ?i afacerea ta, asta ?nseamn? c? ar trebui s? men?ii forma personalizat? de hr?nire men?ionat? ?n sec?iunea anterioar?, doar mai agresiv.

E-mailurile de conversie finale ar trebui s? includ? sensibil la timp oferte ?i retargeting clien?i. De exemplu, cele mai bune clien?i poten?iali pentru afacerile de comer? electronic sunt c?rucioarele abandonate. Time-sensibile ofertele pot ajuta la atragerea clien?ilor transforma c?rucioarele lor abandonate ?n cump?r?turi. Aceasta ?nseamn? trimitere sensibil la timp, e-mailuri urgente c?tre clien?ii care au manifestat un nivel ridicat de interes. Face?i o ofert? pe care clien?ii dvs. nu o pot respinge ?i crea?i un sentiment de urgen??. Niciun client nu vrea s? rateze o ofert? grozav?!

?n afara p?lniei — Re?inerea clien?ilor

Achizi?iile repetate sunt esen?iale pentru afaceri. Nu numai ei cre?te?i-v? rentabilitatea global?, dar ?nseamn? c? clien?ii ?ncep s? v? foloseasc? produsul/serviciul ?n mod regulat ?i le place! Acest lucru ?nseamn? c? le vor spune prietenilor sau familiei despre tine, ceea ce va genera ?i mai multe clien?i poten?iali.

?n aceast? etap? a p?lniei, va trebui s? adopta?i un alt tip de abordare fa?? de lead nurturing, ceea ce ?nseamn? s? vorbi?i direct despre marca dvs. ?n acest moment, clien?ii au stabilit c? le place produsul/serviciul dvs. Deci, ce ?i ?mpiedic? s?-l ob?in? ?n alt? parte? R?spunsul este, sper?m, marca dvs.! Asigura?i-v? c?, de asemenea utiliza?i puterea v?nz?rii suplimentare ?i cross-selling prin analizarea atent? a istoricului de cump?r?turi al unui client. Scopul este de a oferi ?ntotdeauna cea mai bun? solu?ie la cel mai bun pre?.

Asigura?i-v? c? continua?i s? distribui?i con?inut util ?n timpul campaniilor dvs. de marketing pentru a v? p?stra valoarea. De asemenea, ve?i dori s? promova?i advocacy, ceea ce ?nseamn? s? oferi?i un stimulent clien?ilor pentru a v? promova marca. Acest lucru este mai relevant acum, mai mult dec?t oric?nd, av?nd ?n vedere prevalen?a re?elelor sociale ?i modul ?n care diferitele canale pot afecta relevan?a unui brand. Oricare ar fi cazul, ve?i dori s? determina?i cea mai bun? modalitate de a v? p?stra clien?ii, fie subliniind ceea ce face marca dvs. unic? sau oferind stimulente.

Ce face grozav o p?lnie de marketing prin e-mail?

A face ca canalul de e-mail s? fie grozav se rezum? ?n cele din urm? la ?n?elegerea celor patru etape ?n care clien?ii poten?iali sunt transforma?i ?n clien?i fideli. ?i mai important, vei dori crea?i o strategie de marketing pentru fiecare faz? care poate fi implementat? pentru a-?i atinge obiectivele pentru fiecare faz?.

Pentru a face acest lucru, ve?i dori s? ?n?elege?i gradul de con?tientizare pentru fiecare dintre clien?ii poten?iali, s? face?i segmentare, include personalizarea?i crea?i o copie de v?nzare conving?toare. Sunte?i creierul din spatele p?lniei dvs. de marketing prin e-mail, a?a c? depinde de dvs. s? o face?i grozav, ?n?eleg?nd fiecare faz? ?i cum s? promova?i clien?ii poten?iali ?n fiecare faz?.

Sunte?i gata s? v? converti?i clien?ii poten?iali?

Ei bine, acum c? ave?i o ?n?elegere solid? a p?lniei de marketing prin e-mail, este timpul s? v? testa?i cuno?tin?ele! ?ncepe?i prin a crea con?inut proasp?t, care s? poat? identifica, care eviden?iaz? nevoia consumatorului pentru produsul sau serviciul dvs. Pe m?sur? ce traficul web se scurge prin diferite canale, este timpul s? viza?i-i pe cei care ?i-au exprimat interesul pentru produsul sau serviciul dvs.

Apoi, ve?i dori s? v? converti?i clien?ii poten?iali prin personalizare ?i apoi s? urm?ri?i ?n mod regulat noii clien?i pentru a v? asigura c? ace?tia revin. Ca ?ntotdeauna, asigura?i-v? c? crea?i con?inut atr?g?tor ?i conving?tor atunci c?nd face?i marketing! Este cu adev?rat vital s? conduci la conversie pentru a fi conving?tor. Sublinia?i ?ntotdeauna nevoia cu care v? ajut? produsul/serviciul!

Vinde?i online

Cu 黑料门 Ecommerce, pute?i vinde cu u?urin?? oriunde, oricui - pe internet ?i ?n ?ntreaga lume.

Februarie 5, 2022

Despre autor

Max a lucrat ?n industria comer?ului electronic ?n ultimii ?ase ani, ajut?nd m?rcile s? stabileasc? ?i s? creasc? nivelul de marketing de con?inut ?i SEO. Cu toate acestea, are experien?? ?n antreprenoriat. Este un scriitor de fic?iune ?n timpul liber.