Un raport de rota葲ie a stocurilor este un indicator cheie de performan葲膬 care arat膬 c芒te v芒nz膬ri realizeaz膬 o afacere. Pentru companiile de v芒nzare cu am膬nuntul, acest num膬r este vital, deoarece ofer膬 datele necesare care pot ajuta la luarea unor decizii de afaceri bune care pot cre葯te v芒nz膬rile.
Acest articol va introduce rata de rota葲ie a stocurilor 葯i modul 卯n care acesta se raporteaz膬 la afacerea medie cu am膬nuntul. Acesta va ar膬ta cum pute葲i calcula raportul cifrei de afaceri 葯i importan葲a sa general膬. Apoi v膬 va ghida prin ceea ce este considerat un raport s膬n膬tos de rota葲ie a stocurilor. Acest lucru v膬 va ajuta s膬 lua葲i o decizie 卯n cuno葯tin葲膬 de cauz膬 cu privire la ce ar putea 卯nsemna acest num膬r pentru propria afacere 葯i cum s膬-l 卯mbun膬t膬葲i葲i. P芒n膬 la sf芒r葯itul acestui articol, ar trebui s膬 ave葲i o 卯n葲elegere de baz膬 solid膬 a raportului de rota葲ie a stocurilor. Deci, s膬 卯ncepem.
Care este rata de rota葲ie a stocurilor?
Inventar care arat膬 proprietarilor de afaceri de c芒te ori 卯葯i v芒nd produsele 卯n timp. 脦n mod normal calculezi rata de rota葲ie a stocurilor 卯n termeni de ani. Cu toate acestea, multe companii 卯l calculeaz膬 葯i lunar sau trimestrial. 脦n afacerile de v芒nzare cu am膬nuntul, acest raport este un parametru important care v膬 ofer膬 informa葲ii despre viteza cu care v膬 vinde葲i produsele 卯n ansamblu. Prin urmare, 卯narmat cu acest num膬r, ave葲i o imagine clar膬 a pozi葲iei dumneavoastr膬 financiare generale.
Cum calculezi rata de rota葲ie a stocurilor?
Pentru orice afacere, exist膬 o formul膬 simpl膬 pe care o pute葲i folosi pentru a ob葲ine rata de rota葲ie a stocurilor. Mai jos este formula:
Raportul de rota葲ie a stocurilor = Suma 卯n v芒nz膬ri de produse generate/Inventar mediu
Pentru a 卯n葲elege mai bine cum s膬 utiliza葲i aceast膬 formul膬 葯i efectul pe care 卯l are raportul de rota葲ie a stocurilor, mai jos sunt dou膬 exemple care v膬 vor ajuta s膬 卯n葲elege葲i cum ar putea func葲iona acest num膬r 卯n lumea real膬.
Exemplu 1
O afacere cu am膬nuntul de pantofi a v芒ndut pantofi sport 卯n valoare de 100,000 de lire sterline 卯n 2020 葯i de葲ineau 卯n medie un stoc de 50,000 de lire sterline. Care este rata de rota葲ie a stocurilor?
Raportul de rota葲ie a stocurilor = 100,000 GBP/50,000 GBP
Deci, rata de rota葲ie a stocurilor lor este 2.
Ce s膬 re葲ine葲i: Din r膬spunsul ob葲inut, 卯nseamn膬 c膬 afacerea de retail a trebuit s膬-葯i reaprovizioneze 卯ntregul inventar de dou膬 ori pe an. Din aceasta, putem concluziona c膬 se v芒nd la o rat膬 profitabil膬.
Inca confuz? S膬 卯ncerc膬m altul.
Exemplu 2
O afacere de v芒nzare cu am膬nuntul de p膬r a v芒ndut p膬r 卯n valoare de 200,000 de lire sterline 卯n 2019. 脦n medie, de葲ineau un stoc de 500,000 de lire sterline. Care este rata de rota葲ie a stocurilor?
Raportul de rota葲ie a stocurilor = 200,000 GBP/500,000 GBP
Raportul lor de rota葲ie a stocurilor este de 0.4
Ce s膬 re葲ine葲i: Din r膬spunsul ob葲inut, a葲i putea spune c膬 afacerea cu am膬nuntul de葲ine 葯i cheltuie葯te prea mult stoc. Au bani 卯n stoc 葯i, f膬r膬 卯ndoial膬, cheltuiesc mai mult pentru a le stoca dec芒t ob葲in din venituri din v芒nzare.
Care este un raport bun de rota葲ie a stocurilor pentru afacerile de v芒nzare cu am膬nuntul?
Ai deja o idee despre rata de rota葲ie a stocurilor. Cu toate acestea, care este aplicarea direct膬 a acestei formule 卯n afacerea dvs. de retail? Ce rota葲ie a stocurilor ar trebui s膬 urm膬ri葲i ca proprietar de afaceri cu am膬nuntul. 脦n calitate de proprietar de afaceri cu am膬nuntul, o rat膬 de rota葲ie a stocurilor la care ar trebui s膬 vizeze afacerea dvs. este 卯ntre 2 葯i 4.
De ce nu o rat膬 mai mic膬 de rota葲ie a stocurilor?
O rat膬 de rota葲ie a stocurilor mai mic膬 dec芒t 2 arat膬 ar putea semnala o sc膬dere a v芒nz膬rilor. Acest lucru se poate datora unei sc膬deri a popularit膬葲ii produselor, unei for葲e slabe de marketing etc. 脦nseamn膬, de asemenea, c膬 cheltui葲i o mare parte din bugetul dumneavoastr膬 pentru p膬strarea/pastrarea stocurilor. Acesta este ceva care v膬 va afecta afacerea cu am膬nuntul.
Ca afacere cu am膬nuntul, f膬r膬 卯ndoial膬 dori葲i s膬 face葲i v芒nz膬ri extraordinare 葯i nu numai s膬 r膬m芒ne葲i relevant. Prin urmare, ar trebui s膬 renun葲a葲i cu un raport de rota葲ie a stocurilor sub 2.
De ce nu o rat膬 de rota葲ie a stocurilor mai mare?
Dar un raport de rota葲ie a stocurilor peste 4? Ce spune un num膬r mare despre afacerea dvs. de retail?
Contrar a ceea ce a葲i putea crede, o valoare extrem de mare nu este un lucru bun pentru afacerile de retail. De exemplu, dac膬 ave葲i o valoare de 7, poate indica un nivel sc膬zut al stocului. 脦n consecin葲膬, s-ar putea s膬 pierde葲i v芒nz膬ri deoarece nu ave葲i un anumit stoc sau nu ave葲i suficient膬 aprovizionare pentru a 葲ine pasul cu cererea. De asemenea, 卯n ceea ce prive葯te logistica, acest lucru ar putea 卯nsemna c膬 v膬 face葲i mai multe griji pentru ob葲inerea produselor dec芒t pentru v芒nzarea lor.
Av芒nd o rat膬 de rota葲ie a stocurilor de 2 la 4, v膬 va ajuta afacerea s膬 performeze bine 葯i v膬 va ajuta s膬 v膬 atinge葲i obiectivele f膬r膬 a fi cople葯it pe parcurs.
De ce este important s膬 m膬sori rata de rota葲ie a stocurilor
Necalcularea ratei de rota葲ie a stocurilor de afaceri poate duce la pierderea datelor valoroase care v膬 pot ajuta s膬 v膬 implementa葲i planul de afaceri 卯n mod eficient 葯i s膬 v膬 atinge葲i obiectivele. Mai jos sunt diferite motive pentru care ar trebui s膬 calcula葲i rata de rota葲ie a stocurilor.
Raportul de rota葲ie a stocurilor este un indicator cheie de performan葲膬
Aceasta este una dintre cele mai valoroase importan葲e a calcul膬rii ratei de rota葲ie a stocurilor 卯n afacerile cu am膬nuntul. Fiind un indicator cheie de performan葲膬, rata de rota葲ie a stocurilor v膬 poate ajuta s膬 v膬 gestiona葲i 葯i s膬 v膬 dezvolta葲i afacerea 卯n mod eficient.
Poate ar膬ta lichiditate
Inten葲iona葲i s膬 ob葲ine葲i un 卯mprumut pentru a v膬 gestiona afacerea cu am膬nuntul? Dac膬 da, ar trebui s膬 calcula葲i 卯ntotdeauna rata de rota葲ie a stocurilor, deoarece va fi modul 卯n care lichiditatea activelor afacerii dumneavoastr膬. Acest lucru va fi foarte benefic atunci c芒nd face葲i o cerere de 卯mprumut.
Ajut膬 la luarea deciziilor de afaceri
Luarea deciziilor care vor aduce beneficii afacerii dvs. poate fi o provocare ca proprietar de afaceri. De葯i exist膬 mul葲i indicatori pe care 卯i pute葲i folosi, rata de rota葲ie a stocurilor este deosebit de specific膬 afacerilor cu am膬nuntul. Acesta arat膬 nivelul stocurilor 葯i ratele de rota葲ie, ceea ce face ca luarea deciziilor de afaceri s膬 fie o sarcin膬 u葯oar膬. Cu rata de rota葲ie a stocurilor, pute葲i r膬spunde la 卯ntreb膬ri precum:
- Ce 葯i c芒te articole trebuie s膬 comanda葲i
- Ce produse trebuie s膬 pune葲i la v芒nzare?
脦n consecin葲膬, pute葲i cump膬ra m膬rfuri 葯i pute葲i vinde produsele pe care le doresc clien葲ii dvs. Cu toate acestea, face葲i bine s膬 卯l combina葲i cu al葲i indicatori pentru cre葯terea maxim膬 a afacerii.
Cum s膬 卯mbun膬t膬葲i葲i rata de rota葲ie a stocurilor
Dac膬 la calcularea ratei de rota葲ie a stocurilor 卯l g膬si葲i c膬 nu se afl膬 卯n intervalul specificat, atunci trebuie s膬 葯ti葲i cum s膬 卯l 卯mbun膬t膬葲i葲i. Mai jos sunt c芒teva modalit膬葲i de 卯mbun膬t膬葲ire a ratei de rota葲ie a stocurilor pentru afacerile cu am膬nuntul.
Ob葲ine葲i un sistem adecvat de gestionare a stocurilor
Este imposibil s膬 v膬 卯mbun膬t膬葲i葲i rata de rota葲ie a stocurilor f膬r膬 a utiliza instrumentele potrivite. Prin urmare, 卯n calitate de proprietar de afaceri cu am膬nuntul, ave葲i nevoie de un sistem eficient de gestionare a stocurilor POS (Punctul de v芒nzare). Aceste instrumente v膬 vor permite s膬 urm膬ri葲i v芒nz膬rile 葯i nivelurile de inventar 卯n timp ce genera葲i rapoarte complete
Crea葲i modalit膬葲i de a vinde Mi葯care 卯nceat膬 inventar
O alt膬 modalitate de a v膬 卯mbun膬t膬葲i rata de rota葲ie a stocurilor este s膬 cre葯te葲i v芒nz膬rile inventarului. Problema multor afaceri cu am膬nuntul care reduce rata cifra de afaceri este
Prognoza corect膬
Mul葲i factori pot influen葲a rata de rota葲ie a stocurilor. Acestea includ cererea bazat膬 pe sezon, produse ocazionale 葯i tendin葲ele pie葲ei 卯n curs. Drept urmare, este important s膬 v膬 corecta葲i prognozeaz膬 comenzile 葯i nivelul stocurilor anual, lunar sau trimestrial dup膬 cum dori葲i pentru a calcula rata de rota葲ie a stocurilor.
Pute葲i prognoza evalu芒nd datele v芒nz膬rilor, deoarece istoricul se va repeta cel mai probabil (depinde de afacerea dvs.), observa葲i tendin葲ele (de exemplu, dac膬 ave葲i de-a face cu 卯nc膬l葲膬minte, observa葲i tendin葲a cu privire la tipurile de adida葯i pe care le poart膬 majoritatea oamenilor 葯i stoca葲i pe acesta, de asemenea, pute葲i prognoza 卯n func葲ie de sezon (juc膬riile de Cr膬ciun nu se v芒nd 卯n luna mai, 卯ncorpora葲i datele 卯n plan!
Marketing eficient
V芒nz膬rile companiei tale sunt direct legate de capacitatea ta de marketing. 脦n consecin葲膬, marketingul eficient este un instrument esen葲ial de utilizat atunci c芒nd c膬uta葲i s膬 v膬 卯mbun膬t膬葲i葲i ratele de rota葲ie a stocurilor. Cu un plan de marketing eficient, po葲i vinde articole pe care le ai 卯n stoc care par de nev芒ndut 葯i s膬 ajung膬 la mai mul葲i clien葲i.
De asemenea, marketingul poate fi canalizat spre ob葲inerea de noi clien葲i. Cu noi clien葲i, v膬 pute葲i vinde 葯i 卯mbun膬t膬葲i afacerea 葯i v膬 pute葲i 卯mbun膬t膬葲i ratele de rota葲ie a stocurilor. Exist膬 multe moduri prin care v膬 卯mbun膬t膬葲i葲i marketingul. Mai jos sunt c芒teva modalit膬葲i care s-au dovedit eficiente pentru mul葲i:
Social Media
Re葲elele sociale sunt un instrument puternic, mai ales atunci c芒nd 卯l combina葲i cu utilizarea comer葲ului electronic. Pute葲i utiliza cu u葯urin葲膬 platforme precum Facebook, Instagram, Twitter 葯i TikTok pentru nevoile dvs. de marketing.
脦mbun膬t膬葲i葲i-v膬 site-ul
Experien葲a utilizatorului este un factor important pe care ar trebui s膬 卯l lua葲i 卯n considerare. Dac膬 afacerea dvs. de retail are un site web, este important s膬 卯mbun膬t膬葲i葲i navigarea pe site. Lua葲i 卯n considerare factori precum viteza de 卯nc膬rcare, estetica, ceea ce 卯mbun膬t膬葲e葯te navigarea va afecta num膬rul de clicuri pe care le ob葲ine葲i.
Al葲i factori de luat 卯n considerare 卯n marketing includ marketingul prin e-mail, programele de loialitate 葯i publicitatea pl膬tit膬.
E-commerce
Comer葲ul electronic este un instrument puternic 卯n m芒inile potrivite. Pentru afacerile cu am膬nuntul, pute葲i profita de avantajele pe care le aduce comer葲ul electronic. De exemplu, cu comer葲ul electronic, pute葲i ajunge la un public nou 葯i larg, pute葲i avea acces la o loca葲ie diferit膬 etc., pentru a cre葯te v芒nz膬rile. Exist膬 葯i alte avantaje intrinseci ale comer葲ului electronic bazate pe platformele pe care le utiliza葲i. De exemplu, pute葲i utiliza sistemul de revizuire pentru a cre葯te credibilitatea. 脦mbun膬t膬葲i葲i-v膬 v芒nz膬rile folosind comer葲ul electronic 葯i, 卯n consecin葲膬, 卯mbun膬t膬葲i葲i rata de rota葲ie a stocurilor.
G芒nduri finale
Pentru persoanele care conduc o afacere cu am膬nuntul, rata de rota葲ie a stocurilor poate fi un instrument ideal pentru a v膬 ajuta s膬 m膬sura葲i cre葯terea afacerii. Poate fi, de asemenea, valoros 卯n realizarea planurilor de afaceri pentru a cre葯te v芒nz膬rile. Pentru a fi mai u葯or, acest articol a introdus cifra de afaceri a stocurilor, cum s膬 o calcul膬m, raportul s膬n膬tos de rota葲ie a stocurilor pe care l-a葲i putea lua 卯n considerare 葯i de ce este important. Parcurg芒nd acest articol, f膬r膬 卯ndoial膬, ave葲i o idee solid膬 despre cum s膬 v膬 卯mbun膬t膬葲i葲i v芒nz膬rile, ceea ce se bazeaz膬 pe necesitatea unui raport s膬n膬tos de rota葲ie a stocurilor.
- Ce este o afacere de v芒nzare cu am膬nuntul online?
- Prezentare general膬 葯i tendin葲e ale industriei de v芒nzare cu am膬nuntul online
- Cum s膬 卯ncepe葲i o afacere de v芒nzare cu am膬nuntul online
- Cum s膬 stabili葲i pre葲ul unui produs pentru 卯ncep膬torii 卯n afaceri cu am膬nuntul
- Ghidul dvs. complet pentru marjele de profit pentru afacerile cu am膬nuntul
- Raport s膬n膬tos de rota葲ie a stocurilor pentru 卯ntreprinderile de v芒nzare cu am膬nuntul
- Cum s膬 alege葲i cele mai bune sisteme POS pentru un magazin cu am膬nuntul
- Ce este arbitrajul cu am膬nuntul 葯i cum s膬 卯ncepe葲i
- Cum s膬 g膬si葲i, s膬 alege葲i 葯i s膬 卯nchiria葲i cel mai bun spa葲iu comercial
- Asigurare cu am膬nuntul: tipuri de asigur膬ri de afaceri cu am膬nuntul
- Ce este pre葲ul de v芒nzare cu am膬nuntul 葯i cum se calculeaz膬
- Ce este managementul afacerilor cu am膬nuntul: Ghidul managerului perfect
