Cum s膬 crea葲i cerere pentru produsele dvs. unice

Cum s膬 crea葲i cerere pentru produse unice

12 min citit

Imagineaz膬-葲i c膬 cineva tocmai 葲i-a spus s膬 cumperi un difuzor inteligent de parfum pentru 100 USD. Acum, imagina葲i-v膬 c膬 nu ave葲i idee ce este, ce face sau de ce valoreaz膬 100 USD. Nu exist膬 prea multe 葯anse s膬 te gr膬be葯ti pe u葯膬 s膬 cumperi un difuzor inteligent de parfum chiar acum.

S-ar putea s膬 crede葲i c膬, dac膬 a葲i avea o idee 苍辞耻膬, revolu葲ionar膬, ar fi u葯or s膬 g膬si葲i clien葲i pentru a cump膬ra. Dar adev膬rul este c膬, uneori, produsele noi 葯i inovatoare pot fi unele dintre cele mai greu de v芒ndut. Ce se 卯nt芒mpl膬 dac膬 consumatorii nu 卯n葲eleg produsul? Ce se 卯nt芒mpl膬 dac膬 nu sunt con葯tien葲i de problema pe care produsul t膬u o poate rezolva? Cum vinzi ceva ce clien葲ii t膬i nu 卯n葲eleg?

Ei bine, vestea bun膬 este c膬 exact aceasta este 卯ntrebarea la care vom r膬spunde ast膬zi aici. S膬 vorbim despre cum s膬 cre膬m cerere pentru produse noi 葯i unice.

De obicei, produsul dvs. se va 卯ncadra 卯n una dintre cele dou膬 categorii:

Vinde葲i un produs sau o marc膬 cunoscut膬卯n str膬in膬tate, dar nu 卯n 葲ara dvs.
Vinde葲i un 苍辞耻膬 produs, de ex. propria inven葲ie.

S膬 continu膬m cu exemplul nostru 葯i s膬 ne imagin膬m c膬 acum vinzi difuzoare inteligente de parfum. Vom spune c膬 10 persoane pe lun膬 caut膬 acest articol specific. Aceasta 卯nseamn膬 c膬 foarte pu葲ini oameni sunt con葯tien葲i de - sau 卯n prezent v膬d o nevoie de - produsul dvs. de difuzor special. Am spune c膬 gradul de cunoa葯tere a produsului este sc膬zut, prin urmare 葯i cererea este sc膬zut膬. Deci ce faci?

Cererea pentru produse unice poate fi sc膬zut膬

Cum s膬 v膬 preg膬ti葲i pentru lansare

Pentru a 卯ncepe, va trebui s膬 r膬spunde葲i la c芒teva 卯ntreb膬ri importante:

Cine sunt clien葲ii t膬i?
De ce ar trebui s膬-葲i cumpere produsul?
De ce produsul dvs. este mai bun dec芒t alte produse alternative deja existente pe pia葲膬?

Pentru a ob葲ine r膬spunsuri, trebuie s膬...

1. Defini葲i-v膬 publicul

Dac膬 folosim un difuzor inteligent de parfum ca exemplu, ce 葯tim despre el? Putem spune c膬 este un dispozitiv care poate fi pornit 葯i controlat cu un smartphone, o tablet膬 sau un PC. Umple camera cu arome pl膬cute 葯i ajut膬 la 卯ndep膬rtarea nu-at芒t de pl膬cut mirosuri.

Cu aceste informa葲ii, putem presupune c膬 poten葲ialii no葯tri clien葲i ar putea include:

persoanele care folosesc deja difuzoare de parfum 葯i ar putea fi atrase de o op葲iune mai convenabil膬;
oameni care iubesc tehnologia 葯i le place s膬卯ncerce noi produse, gadgeturi 葯i dispozitive inteligente;
afaceri precum restaurante sau spa葲ii de birouri cu mult trafic pietonal pentru a controla de la distan葲膬 atmosfera 葯i a preveni mirosurile neprietenoase.

Odat膬 ce v膬 defini葲i publicul 葲int膬, va fi mult mai u葯or s膬 alege葲i canalele de marketing adecvate pentru a v膬 promova noul gadget.

2. Studiaz膬-葲i concuren葲a

Produsul t膬u poate fi unic, dar sunt 葯anse ca clien葲ii t膬i s膬 aib膬卯n continuare c芒teva alternative. Pentru exemplul nostru, am putea identifica difuzoare obi葯nuite de parfum sau chiar lum芒n膬ri parfumate drept competi葲ie. Urm膬re葯te cum sunt comercializate acele produse alternative. Eviden葲ia葲i-le avantajele 葯i dezavantajele. Acest lucru v膬 va ajuta s膬卯n葲elege葲i punctele forte 葯i punctele slabe ale propriului dvs. produs.

Dup膬 aceea, trebuie s膬 vii cu oferta unica - un USP.

De exemplu, unele difuzoare obi葯nuite de parfum pulverizeaz膬 substan葲a la fiecare 9, 18 葯i 36 de minute. Unii consumatori ar putea crede c膬 este prea frecvent. Cu un difuzor inteligent de parfum, po葲i seta singur ora cu smartphone-ul t膬u. Deci acesta este avantajul t膬u cheie.

C芒nd vine vorba de produse noi 葯i unice, pozi葲iona葲i-le fa葲膬 de concuren葲ii cunoscu葲i. Nu prezenta葲i inova葲ia 卯n afara contextului - oferi葲i consumatorilor un punct de referin葲膬 pentru a 卯n葲elege beneficiile noului dumneavoastr膬 produs.

Cum s膬 genera葲i trafic c膬tre magazinul dvs

Oamenii folosesc adesea motoare de c膬utare precum Google pentru a g膬si produse de care 葯tiu c膬 au nevoie. Dar pot folosi motoarele de c膬utare pentru a g膬si produse de care NU 葯tiu c膬 au nevoie? Asta e un pic mai dificil. S膬 ne d膬m seama cum s膬 se 卯nt芒mple.

1. Reclam膬卯n c膬utare

Cauta reclame poate func葲iona dac膬 utiliza葲i interog膬ri de c膬utare similare. De exemplu, 鈥瀋el mai bun difuzor de ulei鈥�.

Pentru a g膬si interog膬ri de c膬utare similare pentru produsul dvs., g芒ndi葲i-v膬 la bunuri 葯i servicii care rezolv膬 aceea葯i problem膬 sau o problem膬 similar膬 cu a dvs. Apoi folosi葲i unelte speciale precum pentru a vedea ce cuvinte cheie corespund acestor bunuri 葯i servicii. 脦n cazul unui difuzor inteligent de parfum, pute葲i lucra cu cuvinte cheie pentru odorizante, purificatoare de aer sau servicii de 卯ndep膬rtare a mirosurilor.

脦n plus, pute葲i utiliza alte interog膬ri de c膬utare similare, cum ar fi 鈥瀌ifuzoare de parfum pentru o cafenea鈥�, 鈥瀌ifuzoare de parfum pentru birouri鈥� 葯i a葯a mai departe. Ve葲i avea nevoie de o list膬 separat膬 de cuvinte cheie pentru fiecare caz. G芒ndi葲i-v膬 la interesele legate de clien葲ii dvs. 葯i folosi葲i-le pentru a v膬 limita concentrarea.

Interog膬ri pe care le pute葲i utiliza:

produse de 卯nlocuire, cum ar fi be葲i葯oarele de t膬m芒ie;
produse cu func葲ionalitate similar膬鈥� 卯n cazul nostru, difuzoare obi葯nuite de parfum;
m膬rcile concurente 葯i numele produselor 鈥� de exemplu, bine cunoscut m膬rci de difuzoare de parfum;
interese conexe 鈥� de exemplu, tehnologia pentru o cas膬 inteligent膬.

Publicitatea 卯n c膬utare v膬 permite s膬 ajunge葲i la clien葲ii care sunt deja interesa葲i de articole similare cu produsul dvs. Iat膬 , o companie care comercializeaz膬 cutii unice pentru transportul pr膬jituri mari:

cu Google Shopping, nu este at芒t de 卯nt芒rziat, cump膬r膬 imediat pentru c膬 deja caut膬 ceea ce avem. Cuvintele cheie pe care le punem 卯n campania noastr膬 de cump膬r膬turi sunt 鈥瀟ransportul pr膬jiturii鈥�, 鈥瀋um se livreaz膬 un tort鈥�. Toate versiunile de asta. Deci, dac膬 cineva caut膬 acele cuvinte pe google, caut膬 o solu葲ie chiar acum 葯i va cump膬ra 卯n acest moment. 脦n timp ce re葲elele de socializare, este 卯nc膬 minunat s膬 construie葯ti aceast膬 urm膬rire, dar s-ar putea s膬 nu fie cump膬r膬tori imediati.

Afla葲i mai multe despre 黑料门 E-commerce Arata: CakeSafe: Sfaturi de marketing 葯i Instagram

Dac膬 produsul dvs. este complex, scump sau complet necunoscut, clien葲ii dvs. au nevoie de timp pentru a se g芒ndi 卯nainte de a lua o decizie de cump膬rare. A葯adar, asigura葲i-v膬 c膬 a葲i configurat retargeting - afi葯a葲i reclame pe Google sau Facebook pentru cump膬r膬torii care v-au vizitat site-ul, dar au plecat f膬r膬 a cump膬ra. Reducerile sau ofertele speciale vor atrage mai mul葲i vizitatori s膬 se 卯ntoarc膬.

De exemplu, ne putem direc葲iona anun葲urile c膬tre persoanele care c膬utau difuzoare automate sau c膬tre persoane interesate de Internetul lucrurilor. Dup膬 ce introduc acele elemente 卯n bara de c膬utare, alte site-uri web le vor afi葯a anun葲urile dvs.

2. Social media

Deoarece majoritatea oamenilor nu sunt familiariza葲i cu produsul dvs., este important s膬 cre葯te葲i gradul de con葯tientizare. Companiile cu buget mare se pot promova cu ajutorul 颈苍蹿濒耻别苍葲补迟辞谤颈. Instagram 葯i YouTube sunt deosebit de eficiente: pute葲i afi葯a produsul 卯n detaliu 卯n videoclipuri sau fotografii.

Pe l芒ng膬 re葲elele sociale, pute葲i posta articole pe 迟别谤葲 site-urile web pe care publicul dvs. le cite葯te sau posta葲i pe forumuri.

Cum s膬 vinzi un produs unic pe site-ul t膬u web

Site-ul dvs. ar trebui s膬 ofere informa葲ii care s膬卯nve葲e un poten葲ial client despre produs, cum func葲ioneaz膬葯i de ce este mai bun dec芒t alternativele tradi葲ionale.

1. Arat膬, nu spune

Folosi葲i videoclipuri 葯i fotografii de calitate pentru a v膬 ajuta clien葲ii s膬卯n葲eleag膬 cum func葲ioneaz膬 produsul.

Probabil va trebui s膬 faci mai multe videoclipuri pentru a vedea ce func葲ioneaz膬 mai bine pentru clien葲ii t膬i. Andrea 葯i Donna de la FlipZees v芒nd ochelari care te ajut膬 s膬 te machiezi. A葯a 葯i-au g膬sit formatul perfect:

Primul videoclip pe care l-am realizat pentru site-ul nostru web a fost un videoclip demonstrativ doar pentru a le ar膬ta clien葲ilor cum func葲ioneaz膬 produsul. A durat aproximativ 50 de secunde. 葮i apoi ne d膬m seama c膬 arat膬 grozav, totu葯i, oamenii nu 葯tiau ce este. Deci, practic, ne-am dat seama: 鈥濷h, nu avem o problem膬 care s膬 arate problema 葯i apoi solu葲ia, acum este doar solu葲ia鈥�. A葯a c膬 am realizat un alt videoclip cu un model profesional real pentru a ar膬ta o problem膬葯i solu葲ia. 葮i o versiune mai scurt膬, pentru c膬 atunci am aflat c膬 pentru re葲elele de socializare precum Facebook sau Instagram nu poate trece mai mult de 15 secunde p芒n膬 c芒nd capacitatea de aten葲ie a oamenilor s膬 dispar膬.

Afla葲i mai multe despre 黑料门 E-commerce Arata: De la prieteni la inventatori la constructori de m膬rci

Videoclipurile pot fi plasate pe pagina principal膬葯i pe paginile produselor.

FlipZees afi葯eaz膬 un videoclip pe pagina de pornire

Ad膬uga葲i scheme sau infografice la un videoclip, acestea vor ajuta s膬 lua葲i o decizie pentru acele persoane care nu pot viziona videoclipul 卯n acest moment.

demonstreaz膬 straturile patului lor pe o imagine

Dac膬 vinde葲i produse complexe, pute葲i realiza o serie de videoclipuri de antrenament 葯i le pute葲i 卯nc膬rca pe site-ul dvs. web sau pe un canal de Youtube. Videoclipul ar trebui s膬 arate produsul 卯n uz 葯i s膬 explice avantajele acestuia.

Pute葲i crea o fil膬 pentru acele videoclipuri pe site pentru a 卯nc膬rca videoclipuri despre produs.

2. Completa葲i-v膬 videoclipul

Descrie葲i avantajele 葯i modalit膬葲ile de utilizare pe pagin膬. De exemplu, spune葲i cum 葯i de ce difuzoarele inteligente de parfum sunt utile acas膬, 卯ntr-un birou, 卯ntr-o cafenea.

descrie avantajele produsului lor

Spre deosebire de produsele obi葯nuite, descrierile 葯ablonului nu vor func葲iona aici, deoarece ave葲i nevoie de informa葲ii specifice despre produs sau de o compara葲ie cu un bine cunoscut 补濒迟别谤苍补迟颈惫膬.

3. 脦ncepe葲i un blog

Pe blogul magazinului t膬u, pute葲i spune cum func葲ioneaz膬 produsul 葯i pute葲i r膬spunde la cele mai frecvente 卯ntreb膬ri.

Scrie葲i nu numai despre produs 卯n sine, ci 葯i despre subiecte conexe de care publicul 葲int膬 este interesat. Acest lucru va ajuta la atragerea traficului de c膬utare. De exemplu, pute葲i scrie cum s膬 alege葲i parfumurile pentru diferite scopuri sau despre pericolul/siguran葲a compu葯ilor aromatici.

4. Arat膬 produsul 卯n uz

Dac膬 vinde葲i solu葲ii tehnice sau la comanda produse, face葲i studii de caz care s膬 v膬 demonstreze munca. Acestea pot fi plasate at芒t pe un blog, c芒t 葯i pe o pagin膬 separat膬 de pe site-ul dvs. Exemplele 卯i vor ajuta pe clien葲i s膬卯n葲eleag膬 cum func葲ioneaz膬 produsul dvs.

ofer膬 diferite solu葲ii pentru problemele de somn

Acum 葯tii cum s膬 vinzi cu succes un produs chiar dac膬 nimeni nu a auzit despre el. Poate vinzi deja astfel de bunuri? Pl膬nui葲i s膬 lovi葲i pia葲a cu ceva inovator precum CakeSafe sau FlipZees? Nu ezita葲i s膬 v膬卯mp膬rt膬葯i葲i g芒ndurile 葯i ideile 卯n comentarii!