R膬spuns rapid
Iat膬 o list膬 de locuri unde pute葲i g膬si distribuitori excelen葲i pentru produsele dvs.:
- Asociatii de comert
- Expozitii
- Directoare online cu ridicata
- Pe Google
- Pe re葲elele de socializare
Continua葲i s膬 citi葲i pentru a afla mai multe.
A葲i creat un produs nou grozav 葯i abia a葯tepta葲i s膬 卯l primi葲i 卯naintea clien葲ilor. Ai f膬cut-o deja a deschis un magazin online 葯i 葯i-a stabilit o prezen葲膬 pe pie葲ele de top. Urm膬torul pas este s膬 introduce葲i produsul 卯n c芒t mai multe magazine cu am膬nuntul.
Pentru a face acest lucru, ave葲i nevoie de ajutorul unui distribuitor. Distribuitorii lucreaz膬 cu retaileri 葯i v膬 aduc produsul 卯n magazinele din toat膬 葲ara. Partenerul potrivit v膬 poate cre葯te 卯n mod dramatic v芒nz膬rile 葯i v膬 poate ajuta s膬 ajunge葲i pe pia葲a neexploatat膬.
Acest articol v膬 va ajuta s膬 g膬si葲i distribuitorii perfec葲i pentru produsul dvs.
Ce sunt Distribuitorii?
Distribuitorii, 卯n domeniul afacerilor 葯i comer葲ului, servesc ca entit膬葲i intermediare care achizi葲ioneaz膬 produse de la produc膬tori sau produc膬tori pentru a le vinde ulterior altor 卯ntreprinderi, comercian葲i cu am膬nuntul sau consumatori pentru un profit.
Acest proces presupune de obicei transportul m膬rfurilor de la distribuitor la destinatarii finali. Prin supravegherea eficient膬 a mi葯c膬rii 葯i v芒nz膬rilor de produse, distribuitorii joac膬 un rol esen葲ial 卯n lan葲ului de aprovizionare, sporind 卯n cele din urm膬 accesibilitatea bunurilor pentru consumatori.
De ce s膬 lucrezi cu distribuitorii?
Primul lucru pe care trebuie s膬-l 卯n葲elege葲i este rolul pe care distribuitorii 卯l joac膬 卯n retail 葯i valoarea pe care o adaug膬.
Un distribuitor este 卯n esen葲膬 un angrosist care stocheaz膬 un num膬r mare de produse 葯i le vinde comercian葲ilor cu am膬nuntul. 脦n loc s膬 trateze cu fiecare produc膬tor de produs 卯n mod individual, un comerciant cu am膬nuntul poate negocia a afacere unic膬 cu distribuitorul 葯i ob葲ine葲i acces la o gam膬 larg膬 de produse.
Pentru comercian葲ii cu am膬nuntul, valoarea este clar膬. Ave葲i de-a face cu un distribuitor 卯i scute葯te de povara selec葲iei 葯i negocierii produselor cu zeci de producatori. 脦n multe cazuri, distribuitorii vor lua 卯napoi produsele nev芒ndute, vor extinde creditul 葯i vor ajuta comercian葲ii cu am膬nuntul s膬 v芒nd膬 mai mult.
Pentru produc膬tori 葯i creatori de produse, cum ar fi dvs., distribuitorii ofer膬 acces facil la o re葲ea de comercian葲i cu am膬nuntul. 脦n loc s膬 aborda葲i sute de magazine diferite, pute葲i negocia o 卯n葲elegere cu un singur distribuitor. Distribuitorul va lucra apoi pentru a v膬 plasa produsul 卯n magazinele de v芒nzare cu am膬nuntul care cump膬r膬 de la acesta.
脦n plus, distribuitorii preiau responsabilitatea depozit膬rii 葯i expedierii produselor de la dvs. 脦n loc s膬 ambala葲i 葯i s膬 expedia葲i totul singur, pute葲i pur 葯i simplu s膬 vinde葲i produsul distribuitorului care, la r芒ndul s膬u, le va expedia c膬tre comercian葲ii cu am膬nuntul.
Dac膬 v膬 intereseaz膬 s膬 ajunge葲i la mai mul葲i clien葲i 葯i s膬 ob葲ine葲i acces la pie葲e profitabile, ve葲i dori s膬 folosi葲i distribuitori. Cu toate acestea, dup膬 cum ve葲i afla mai jos, este posibil s膬 nu ave葲i nevoie de distribuitori 卯n unele cazuri.
Ai nevoie de distribuitori?
脦nainte de a 卯ncepe c膬utarea, trebuie s膬 v膬 da葲i seama dac膬 ave葲i nevoie chiar de distribuitori. Aceasta nu ar fi fost o 卯ntrebare 卯n
脦n linii mari, exist膬 c芒teva moduri diferite de a v膬 vinde produsele:
- Vinde direct clien葲ilor prin propriul magazin (fizic sau online)
- Vinde direct clien葲ilor printr-o pia葲膬 precum Amazon
- Vinde葲i magazinelor cu am膬nuntul (cum ar fi WalMart), care apoi v芒nd clien葲ilor
- Vinde葲i distribuitorilor care apoi v芒nd magazinelor cu am膬nuntul.
Cu c芒t sunt mai mul葲i intermediari 卯ntre dvs. 葯i client, cu at芒t marja dvs. de profit este mai mic膬. Pute葲i c芒葯tiga 5 USD pe un produs de 10 USD dac膬 vinde葲i direct clien葲ilor. Pe m膬sur膬 ce ad膬uga葲i mai mul葲i intermediari - un comerciant cu am膬nuntul, un distribuitor - ei 卯葯i vor lua parte 葯i vor m芒nca din profiturile dvs.
Pentru a v膬 da seama dac膬 ave葲i nevoie de ace葯ti intermediari sau dac膬 pute葲i vinde direct clien葲ilor, trebuie s膬 lua葲i 卯n considerare urm膬toarele:
Categoria dvs. de produse
Nu orice produs merge bine online. De exemplu, alimente 葯i b膬uturi, a , alc膬tui葲i o mic膬 por葲ie de
Distributia de
Dac膬 produsul dvs. este perisabil, greu de transportat, are nevoie de experien葲膬 sau are cerere online limitat膬, ve葲i dori s膬 vinde葲i prin magazine fizice. 葮i pentru a ajunge la aceste magazine, ve葲i dori s膬 folosi葲i un distribuitor.
Clien葲ii dvs. 葲int膬
Cheia v芒nz膬rilor este s膬 fii acolo unde sunt clien葲ii t膬i. Dac膬 clien葲ii 葲int膬 nu fac cump膬r膬turi la magazinele de v芒nzare cu am膬nuntul, nici nu ave葲i niciun motiv s膬 卯i patrona葲i.
De obicei, dac膬 clien葲ii t膬i sunt mai 卯n v芒rst膬 葯i mai pu葲ini
Cerere online
C芒t de puternic膬 este cererea actual膬 online pentru produsul dvs.? O modalitate u葯oar膬 de a evalua acest lucru este s膬 verifica葲i concuren葲a pe un mare retailer precum Amazon. Dac膬 ave葲i un num膬r de produse concurente, probabil 卯nseamn膬 c膬 exist膬 cererea clien葲ilor.
O alt膬 tactic膬 este s膬 g膬se葯ti volumul de c膬utare pentru produsul t膬u folosind un instrument precum Dac膬 un num膬r mare de persoane caut膬 cuv芒ntul cheie produs, exist膬 葯anse mari ca unii dintre ei s膬 se transforme 卯n cump膬r膬tori.
Volumul lunar de c膬utare pentru trei cuvinte cheie diferite legate de pantofi
Capacit膬葲i de produc葲ie
C芒nd vinde葲i direct clien葲ilor, pute葲i scoate produse de pe pia葲膬 卯n cazul 卯n care ave葲i probleme cu aprovizionarea. Cu toate acestea, distribuitorii se vor a葯tepta s膬 ave葲i suficient volum pentru a satisface cerin葲ele retailerilor.
Dac膬 nu sunte葲i sigur de capacit膬葲ile dvs. de produc葲ie, este posibil s膬 dori葲i s膬 r膬m芒ne葲i ini葲ial la canalele dvs. de葲inute.
Vizeaz膬 comercian葲ii cu am膬nuntul
Marii comercian葲i cu am膬nuntul, cum ar fi WalMart, Costco sau Target, fac adesea tranzac葲ii direct cu produc膬torii.
Dac膬 pia葲a dvs. 葲int膬 are 卯n mare parte lan葲uri de retaileri, v膬 pute葲i g芒ndi s膬 卯i aborda葲i direct. Dac膬 sunt 卯n mare parte magazine mici, va trebui s膬 trece葲i printr-un distribuitor.
Odat膬 ce v-a葲i dat seama c膬 卯ntr-adev膬r ave葲i nevoie de distribuitori, pute葲i s膬-l g膬si葲i pe cel potrivit pentru produsele dvs.
G膬si葲i distribuitori pentru produsul dvs
Distribuitorul nu este doar o companie c膬reia 卯i vinzi produsele. Este un partener 卯n cre葯terea afacerii tale. Alegerea distribuitor corect este crucial pentru
Exist膬 mai multe moduri prin care pute葲i g膬si distribuitori pentru produsul dvs.:
Asociatii de comert
Majoritatea industriilor au asocia葲ii comerciale locale 卯n care produc膬torii, comercian葲ii cu am膬nuntul 葯i distribuitorii se pot reuni. Aceasta ar trebui s膬 fie prima oprire a c膬l膬toriei dvs. pentru a g膬si un partener de distribu葲ie.
脦n SUA, (NAW) ofer膬 o list膬 de capitole regionale 葯i locale ale diferitelor asocia葲ii comerciale. Utiliza葲i aceasta pentru a g膬si distribuitori care deservesc industria 葯i regiunea dvs.
are o alt膬 list膬 de asocia葲ii comerciale pentru diferite industrii. G膬si葲i o asocia葲ie care v膬 serve葯te industria 葯i deveni葲i membru.
Odat膬 ce v膬 al膬tura葲i unei asocia葲ii comerciale, 卯ncerca葲i s膬 afla葲i cum 卯葯i v芒nd produsele al葲i produc膬tori. Ce distribuitori folosesc? Ce pie葲e vizeaz膬 ei? Ce fel de rezultate ob葲in din eforturile lor?
脦n majoritatea industriilor, vor exista cele mai bune practici, juc膬tori dovedi葲i 葯i canale consacrate. Adoptarea acestor bune practici este recomandat膬 oric膬rui nou participant.
Expozitii
O alt膬 modalitate de a g膬si parteneri de distribu葲ie este s膬 participa葲i la t芒rguri comerciale care vizeaz膬 industria dvs. O expozi葲ie comercial膬 mare poate reuni sute de distribuitori 葯i produc膬tori sub acela葯i acoperi葯. Participarea la unul v膬 poate oferi o idee rapid膬 despre peisajul distribu葲iei, op葲iunile disponibile 葯i cele mai bune practici din industrie.
are un calendar de expozi葲ii comerciale care acoper膬 expozi葲ii importante din diferite industrii.
Utiliza葲i calendarul expozi葲iilor comerciale pentru a g膬si spectacole care acoper膬 industria dvs
ExpoDatabase are o list膬 mai cuprinz膬toare de expozi葲ii comerciale, de葯i multe dintre acestea sunt spectacole mai mici care vizeaz膬 pie葲ele locale.
Ca 葯i 卯n cazul organiza葲iilor comerciale, 卯ncerca葲i s膬 interac葲iona葲i cu alte afaceri din industrie (de preferin葲膬 concuren葲i nedirec葲i). Afla葲i cine sunt distribuitorii de top, care sunt cerin葲ele lor 葯i ce fel de rezultate ob葲in. 脦ncerca葲i s膬 ob葲ine葲i o recomandare sau o prezentare. Vorba 卯n gur膬 bun膬 conteaz膬 foarte mult 卯n aceast膬 decizie.
Directoare cu ridicata
Un angrosist este 卯n esen葲膬
are o list膬 bun膬 de angrosisti din diferite verticale.
C膬uta葲i pe WholesaleCentral pentru a g膬si distribuitori angro care acoper膬 categoria dvs. de produse
De c膬utare Google
C芒nd abord膬rile de mai sus nu reu葯esc, pute葲i reveni la bunul Google.
C膬uta葲i cuvinte cheie precum urm膬toarele:
[Categoria de produs] distribuitori
[Categoria de produs] distribuitori 卯n [pia葲a local膬]
De obicei, ve葲i g膬si angrosisti 葯i distribuitori care acoper膬 industria dvs. 卯n partea de sus a rezultatelor c膬ut膬rii. Lua葲i leg膬tura cu ei 葯i 卯ntreba葲i despre cerin葲ele, termenii 葯i rezultatele lor.
Re葲elele sociale
脦n cele din urm膬, pute葲i oric芒nd s膬 apela葲i la re葲elele sociale - Facebook, LinkedIn, bloguri, forumuri etc. - pentru a g膬si distribuitori. G膬si葲i grupuri pe Facebook, LinkedIn sau forumuri care acoper膬 industria dvs. 脦ntreba葲i cum au g膬sit al葲i creatori de produse distribuitori 葯i cum au fost rezultatele lor.
Cum se evalueaz膬 distribuitorii
Pur 葯i simplu ob葲inerea unei liste de distribuitori nu este suficient; de asemenea, trebuie s膬 v膬 asigura葲i c膬 acestea sunt potrivite pentru afacerea dvs.
脦ncepe葲i prin a crea o list膬 cu propriile cerin葲e. 脦n葲elege葲i profund ce tip de afacere dori葲i s膬 conduce葲i, capacit膬葲ile 葯i obiectivele dvs. - ambele
Odat膬 ce v-a葲i dat seama de acest lucru, dezvolta葲i un profil de distribuitor 鈥瀒deal鈥� pe baza acestor cerin葲e. Aceasta ar trebui s膬 se bazeze pe:
- Dimensiunea distribuitorului: Dori葲i s膬 lucra葲i cu un distribuitor care v膬 poate adapta afacerea f膬r膬 a o ignora. Dac膬 distribuitorul este extrem de mare, este posibil s膬 nu ob葲ine葲i aten葲ia de care are nevoie afacerea dvs.
- Expertiza distribuitorului: O
scop general distribuitorul ar putea func葲iona bine pentru produse generice. Dac膬 produsul dvs. necesit膬 cuno葯tin葲e de ni葯膬 pentru a vinde, totu葯i, ve葲i dori un distribuitor cu experien葲膬 dovedit膬. De exemplu, dac膬 vinde葲i o nou膬 biciclet膬 revolu葲ionar膬, ve葲i dori distribuitori care s膬 卯n葲eleag膬 temeinic aspectele comerciale 葯i tehnice ale bicicletelor. - Obiectivele 葯i valorile de afaceri: Alege葲i un distribuitor care se aliniaz膬 cu obiectivele 葯i valorile dvs. Dac膬 dori葲i s膬 lucra葲i cu magazine mici 葯i s膬 v膬 concentra葲i pe cre葯terea durabil膬, alege葲i un distribuitor care acord膬 prioritate acestor obiective. Dac膬 vrei s膬 intri
cutie mare comercian葲ii cu am膬nuntul 葯i debloca葲i profituri exponen葲iale, alege葲i 卯n consecin葲膬.
C膬uta葲i distribuitorul pe site-uri precum BBB.org 葯i Google pentru a vedea ce cred al葲ii despre el
Dup膬 ce v-a葲i dat seama de cerin葲ele dvs., 卯ncepe葲i s膬 evalua葲i distribuitorii 卯n func葲ie de urm膬torii factori:
- Stabilitatea afacerii: C芒t de stabile sunt finan葲ele 葯i opera葲iunile distribuitorului? Are o istorie de
la timp pl膬葲i? De c芒t timp este 卯n afaceri? - Competen葲膬 de v芒nz膬ri: Un distribuitor bun va avea o for葲膬 de v芒nz膬ri puternic膬. Evalua葲i-i 卯n func葲ie de dimensiunea echipei lor de v芒nz膬ri (at芒t de v芒nz膬ri din interior, c芒t 葯i din exterior), de modul 卯n care genereaz膬 clien葲i poten葲iali 葯i de v芒nz膬rile generale fa葲膬 de dimensiunea echipei de 惫芒苍锄膬谤颈.
- Capabilitati de marketing: 脦ntreba葲i cum 卯葯i comercializeaz膬 distribuitorul afacerea c膬tre poten葲ialii retaileri. Ce canale foloseste? Face marketing online? Dac膬 da, evalua葲i-l pentru calitate, competen葲膬 葯i rezultate.
- Cunoa葯terea pie葲ei: C芒t de bine cunoa葯te distribuitorul pia葲a local膬? Cunoa葯te to葲i comercian葲ii majori de pe pia葲膬 葯i tipul de produse pe care le de葲in? Un distribuitor bun ar avea
卯n膬untru-卯n afar膬 cunoasterea conditiilor pietei locale. - Managementul stocurilor si logistica: Cum gestioneaz膬 distribuitorul inventarul? C芒t de mari sunt depozitele sale? Are propria flot膬 pentru expediere? Dac膬 da, care este dimensiunea flotei? Ce al葲i parteneri logistici folose葯te?
- Management: Ce fel de personal are distribuitorul? Are manageri profesioni葯ti 葯i practici manageriale 卯n vigoare? Care este trecutul 葯i experien葲a fondatorului(i)?
- Potrivi: Distribuitorul se aliniaz膬 cu a葯tept膬rile dumneavoastr膬? Se 卯ncadreaz膬 卯n profilul t膬u de distribuitor ideal? Evalua葲i distribuitorul pe acest factor important - potrivirea general膬.
Efectuarea acestui exerci葲iu v膬 va ajuta s膬 g膬si葲i distribuitori care v膬 pot aduce beneficii afacerii 卯n
Singurul lucru pe care trebuie s膬-l faci este s膬-i convingi s膬 lucreze cu tine.
Cum s膬 convingi distribuitorii s膬 lucreze cu tine
脦n timp ce evalua葲i distribuitorii pentru potrivire 葯i competen葲膬, distribuitorii v膬 vor evalua 葯i afacerea. Distribuitorii eficien葲i nu doresc s膬 lucreze cu orice furnizor. Vor s膬 colaboreze cu companii cu cerere, v芒nz膬ri 葯i eficien葲膬 dovedite de produse.
Exist膬 c芒teva lucruri pe care le pute葲i face pentru a convinge distribuitorii s膬 lucreze cu dvs.:
- Demonstra葲i cuno葯tin葲e: Ar膬ta葲i c膬 v膬 卯n葲elege葲i propria pia葲膬, precum 葯i obiectivele distribuitorului. Dezvolta葲i-v膬 prezentarea de-a lungul obiectivelor de afaceri ale distribuitorului 葯i abord膬rii pie葲ei.
- Ar膬ta葲i cererea clien葲ilor: Demonstra葲i c膬 exist膬 o cerere real膬 a clien葲ilor pentru produsul dvs. Cel mai bun mod de a face acest lucru este s膬 ar膬葲i cifrele de v芒nz膬ri din propriul magazin online. Dac膬 nu, utiliza葲i datele de la comercian葲ii cu am膬nuntul 葯i pie葲ele existente.
- Dezvolta葲i un brand: Distribuitorii doresc s膬 lucreze cu afaceri care 卯葯i iau singuri 葯i marca lor serios. O marc膬 puternic膬 鈥� 卯n design, copiere, prezen葲膬 葯i experien葲膬 client 鈥� 鈥嬧�媣a l膬sa o impresie la fel de mare asupra distribuitorilor ca 葯i asupra clien葲ilor t膬i.
- Arat膬 inten葲ia: Distribuitorii nu vor s膬 lucreze cu un 鈥瀐obbyist鈥� care ar putea p膬r膬si afacerea dac膬 lucrurile devin grele. Dovedi葲i c膬 sunte葲i preg膬tit pentru
curs膬 lung膬 prin demonstrarea investi葲iei tale (卯n timp 葯i bani) 卯n afacere. - Ob葲ine葲i recomand膬ri: Dac膬 pute葲i ob葲ine o recomandare sau o prezentare de la cineva 卯n care distribuitorul are 卯ncredere, cum ar fi un partener existent, va deveni mult mai u葯or s膬 卯ncheie葲i o 卯n葲elegere.
G芒ndi葲i-v膬 la asta ca la o 卯nt芒lnire 卯n care ambele p膬r葲i se evalueaz膬 reciproc pentru potrivirea potrivit膬. Odat膬 ce g膬se葯ti pe cineva cu care dore葯te s膬 lucreze at芒t de mult c芒t vrei tu s膬 lucrezi cu el, 葯tii c膬 ai g膬sit partenerul de distribu葲ie potrivit.
脦n timp ce v膬 continua葲i c膬utarea distribuitorului potrivit, nu uita葲i crea葲i un magazin online 葯i 卯ncepe葲i s膬 face葲i 惫芒苍锄膬谤颈. Chiar dac膬 nu acorda葲i prioritate canalelor online, dovada v芒nz膬rilor 葯i a cererii clien葲ilor va face mult mai u葯or s膬 fi葲i preluat de un distribuitor de top.
- Furnizor, produc膬tor, v芒nz膬tor 葯i distribuitor: defini葲ii 葯i diferen葲e
- Cum s膬 g膬si葲i distribuitori pentru produsul dvs
- Cum s膬 g膬se葯ti un produc膬tor pentru ideea ta de produs
- Unde s膬 g膬se葯ti un furnizor angro pentru magazinul t膬u online
- 葮tiin葲a contact膬rii furnizorilor atunci c芒nd 卯ncepe葲i o afacere
- Cum s膬 g膬si葲i furnizorul potrivit pe AliExpress
- Cum s膬 alegi un produc膬tor de 卯mbr膬c膬minte
- G膬sirea produc膬torului de mobil膬 potrivit
- Cum s膬 alegi furnizorii de plastic
- Conectarea cu produc膬torii de produse cosmetice
- Cum s膬 g膬si葲i cei mai buni produc膬tori de juc膬rii
- Ce sunt produc膬torii de etichete private
- Cum s膬 determina葲i companiile s膬 v膬 trimit膬 instrumente (e葯antioane) gratuit
- 脦n葲elegerea Codului de conduit膬 al furnizorului
- Cum se evalueaz膬 performan葲a furnizorului
- Strategii de gestionare a rela葲iilor cu furnizorii
- Cum s膬 fii un bun distribuitor
