黑料门

脦n acest episod al 黑料门 Ecommerce Show, invitatul nostru podcast este agentul de marketing prin e-mail . El este co-fondator de Boundless Labs, o agen葲ie de e-mail de top.

Conecta葲i-v膬 la un podcast super informativ pentru a ob葲ine informa葲ii despre campaniile de e-mail pe care fiecare v芒nz膬tor 卯ncep膬tor le poate (葯i ar trebui) s膬 le implementeze. Afla葲i modalit膬葲i 卯n care pute葲i utiliza e-mailul pentru a crea un flux consistent de venituri.

De ce ai nevoie de marketing prin e-mail

Chase acoper膬 principalele lucruri care fac marketingul prin e-mail at芒t de eficient pentru v芒nz膬torii online:

• Capacitatea de a crea e-mailuri personalizate este de neegalat cu re葲elele sociale.
• E-mailul este foarte consistent. De exemplu, s膬 presupunem c膬 luna trecut膬 a葲i realizat 20% din venituri prin e-mailuri. Dac膬 utiliza葲i e-mailul 卯ntr-un mod similar 卯n aceast膬 lun膬, v膬 pute葲i a葯tepta s膬 ob葲ine葲i 卯n continuare 20% din veniturile dvs. din e-mail.
• E-mailul este ieftin. Pl膬ti葲i aceea葯i sum膬 de bani 卯n fiecare lun膬 furnizorului dvs. de servicii de e-mail, indiferent dac膬 trimite葲i unul sau 30 de e-mailuri.
• E-mailul este foarte concentrat pe conversie. Oamenii se vor abona pentru reduceri, oferte 葯i gratuit膬葲i. C芒nd pune葲i mesajul potrivit 卯n fa葲a persoanelor potrivite la momentul potrivit, ve葲i ob葲ine mai multe achizi葲ii.

Pop-up-uri pentru a colecta e-mailurile clien葲ilor

Principala modalitate prin care companiile colecteaz膬 adrese de e-mail este prin traficul la fa葲a locului. Chase analizeaz膬 diferite instrumente de colectare a e-mailurilor pe care le pute葲i utiliza pe site-ul dvs.

Prima este a Pop-up. Va ap膬rea literalmente 卯n centrul site-ului web sau chiar va prelua 卯ntregul ecran.

Urm膬torul se nume葯te a zbura sus. Este ca un pop-up, dar ceva mai putin intruziv. De obicei iese de jos m芒na st芒ng膬 latura col葲ului. Este mult mai mic 葯i nu ocup膬 toat膬 fereastra.

Ultimul se nume葯te form膬 卯ncorporat膬. De obicei, se afl膬 卯n subsolul unui site web sau 卯n textul unui blog.

Oferte care 卯ncurajeaz膬 clien葲ii s膬 se aboneze

Chase descrie oferte pe care le po葲i folosi ca stimulente pentru ca clien葲ii s膬 se aboneze la lista ta de e-mail.

Prima este 鈥灻巒scrie葲i-v膬 pentru a primi buletinul nostru informativ鈥�. Nu este foarte interesant, a葯a c膬 v膬 pute葲i a葯tepta la aproximativ 1-2% de oameni s膬-葲i dea e-mailul.

Urm膬torul se concentreaz膬 pe reduceri sau oferte. Chase spune asta 5-8% dintre oameni 卯葯i ofer膬 de obicei adresele de e-mail, 卯n func葲ie de ofert膬.

Ultimul se nume葯te 鈥濫nter to Win鈥�, care ofer膬 un cadou s膬pt膬m芒nal, un cadou lunar etc. Acesta se va descurca. 8-12% de oameni s膬 se al膬ture listei de e-mail.

Secven葲膬 de e-mail esen葲ial膬 pentru magazinele online

Chase recomand膬 a 卯n patru p膬r葲i secven葲膬 de e-mail pentru v芒nz膬torii online. Acestea sunt primele e-mailuri pe care le vor primi abona葲ii dup膬 卯nscriere. Ele sunt cele mai multe mesaje importante ale 卯ntregului drum al clientului cu marca ta. Aceste e-mailuri 卯i vor obi葯nui pe abona葲ii s膬 interac葲ioneze cu tine prin e-mail 葯i vor da tonul 卯ntregii rela葲ii.

Primul e-mail este trimis imediat c芒nd o persoan膬 se aboneaz膬 la lista ta. Este un e-mail de bun venit.

Al doilea e-mail va fi trimis una sau dou膬 zile mai t芒rziu, dac膬 oamenii nu au cump膬rat nimic. Acolo vorbe葯ti despre povestea din spatele companiei tale, despre standardele unice de calitate 葯i despre beneficiile achizi葲ion膬rii produselor tale.

Dac膬 oamenii din nou nu au cump膬rat nimic dup膬 ce au primit aceste dou膬 e-mailuri ini葲iale, al treilea e-mail va folosi dovada social膬. Dovada social膬 vine 卯n multe forme 葯i dimensiuni: men葲iuni de pres膬, recenzii ale clien葲ilor, m膬rturii, orice tip de men葲iuni de celebritate sau influen葲膬.

Dac膬 noul client 卯nc膬 nu a cump膬rat nimic din magazinul dvs., ultimul e-mail ar trebui s膬 atrag膬 oamenii s膬 v膬 urm膬reasc膬 pe re葲elele sociale.

Exist膬 葯i alte fluxuri de e-mail care sunt cruciale pentru v芒nz膬torii care 卯ncep la 卯nceput: serii de bun venit, e-mailuri de co葯 abandonate, e-mailuri de mul葲umire, solicit膬ri de revizuire a produselor.

Sfaturi pentru redactarea e-mailurilor

Chase 卯mp膬rt膬葯e葯te c芒teva sfaturi pentru scrierea de e-mailuri pentru v芒nz膬torii online:

• Face葲i copia dvs. de e-mail s膬 se 卯nv芒rte 卯n jurul unei idei mari. Trebuie s膬 fie incitant, interesant, atemporal 葯i relevant.
• Ofer膬 cititorilor t膬i unul apel la ac葲iune 卯n e-mailul t膬u pentru a-i men葲ine concentra葲i.
• Scrie a葯a cum vorbe葯ti. Citi葲i-v膬 copia cu voce tare. Dac膬 nu sim葲i c膬 vorbe葯ti, rescrie-l.
• Vorbe葯te cu o persoan膬, nu cu o mul葲ime. 葰inta dvs. ar trebui s膬 aib膬 impresia c膬 e-mailul a fost scris special pentru ei.

Exist膬 multe fluxuri de e-mail pe care le pute葲i 葯i ar trebui s膬 le crea葲i. Dar dac膬 sunte葲i cople葯it sau abia la 卯nceput, fluxurile de e-mail discutate 卯n podcast v膬 vor ajuta s膬 trece葲i prin multe dintre lucrurile de care ave葲i absolut nevoie.

Sper膬m s膬 v膬 bucura葲i s膬 asculta葲i Chase 葯i s膬 afla葲i mai multe despre fluxurile de e-mail. Vrei s膬 fii 葯i tu invitat pe podcastul nostru? Utilizare sau formularul de mai jos pentru a 卯mp膬rt膬葯i povestea ta care merit膬 s膬 fie reflectat膬!