La 卯nceputul anului 1995, doi studen葲i de la Stanford au 卯nceput s膬 lucreze la o nou膬 modalitate de a indexa paginile web. Acest 鈥瀖otor de c膬utare鈥� a folosit un algoritm proprietar pentru a cartografi toate linkurile care intr膬 葯i ies dintr-o pagin膬 web. Pe plan intern, au numit acest motor de c膬utare .
P芒n膬 卯n 1996, BackRub devenise prea mare pentru serverele Universit膬葲ii Stanford. Cei doi studen葲i au avut de ales 鈥� fie ar putea vinde algoritmul, fie 卯l puteau transforma 卯ntr-o afacere.
Din fericire pentru internet, au optat pentru ultima variant膬. 葮i primul lucru pe care l-au f膬cut a fost s膬 schimbe numele. 鈥濨补肠办搁耻产鈥� s-a transformat 卯n 鈥濭oogle鈥� 鈥� o joac膬 cu termenul matematic 鈥瀏oogol鈥�.
葮tii cum se desf膬葯oar膬 restul pove葯tii.
Ce este 卯ntr-un nume de magazin?
V膬 pute葲i imagina c膬 spune葲i 鈥瀌e ce nu? BackRub aceasta?"
Probabil ca nu.
Numele Google a avut o m芒n膬 deloc nesemnificativ膬 卯n succesul motorului de c膬utare. Este scurt, ciudat, pronun葲at, memorabil 葯i u葯or de scris. Spre deosebire de concuren葲ii s膬i de la acea vreme 鈥� Lycos, AltaVista etc. 鈥� poate fi, de asemenea, transformat 卯ntr-un verb. Pentru o companie care vinde un activitate (c膬ut芒nd), acesta este un mare plus.
(Imagina葲i-v膬 c膬 spune葲i 鈥瀌oar Lycos ea鈥� 鈥� nu prea se rostogole葯te de pe limb膬, nu?)
Dup膬 cum au ar膬tat o serie de studii, numele m膬rcilor au un efect semnificativ asupra modului 卯n care clien葲ii v膬 percep afacerea:
- de la Universitatea din Miami 葯i Institutul Politehnic din California a constatat c膬 numele magazinului si calitatea m膬rfurilor sunt cei mai mari doi contribuitori la imaginea perceput膬 a unui magazin.
- c膬 este mai probabil ca consumatorii s膬 pl膬teasc膬 mai mult pentru m膬rcile proprii ale unui magazin dac膬 au o percep葲ie pozitiv膬 asupra m膬rcii magazinului 卯n sine.
- Un studiu a concluzionat c膬 numele de marc膬 ale produselor v芒ndute 卯ntr-un magazin nu au avut niciun impact asupra consumatorilor.
percep葲ia riscului la cump膬r膬turi. Cu toate acestea, consumatorii au perceput mai mare risc dac膬 imaginea propriei m膬rci a magazinului era slab膬.
Acesta este motivul pentru care Sean Parker l-a sf膬tuit pe Mark Zuckerberg s膬 鈥瀍limine 鈥濼he鈥� de pe Facebook; numele t膬u este mult mai important dec芒t 卯葲i dai seama.
Cum func葲ioneaz膬 m膬rcile
G膬sirea unui nume de marc膬 care func葲ioneaz膬 este mai mult dec芒t o simpl膬 chestiune de brainstorming 卯ntr-un weekend. Este vorba despre testarea reclamelor, sondarea clien葲ilor poten葲iali, analiza concuren葲ilor 葯i, cel mai important, 卯n葲elegerea a ceea ce confer膬 m膬rcilor valoarea lor.
Principalele agen葲ii de consultan葲膬 pentru m膬rci, cum ar fi Igor sau A Hundred Monkeys, v膬 vor percepe mai mult de 1 milion de dolari pentru asta.
Pute葲i ob葲ine acelea葯i beneficii dac膬 卯n葲elege葲i cu adev膬rat cum func葲ioneaz膬 valorile m膬rcii.
Mai mult: Cum s膬 reflecta葲i personalitatea m膬rcii dvs. 卯n e-mailurile dvs.: 10 exemple
Cei doi piloni ai brandingului
Numele de marc膬 nu exist膬 izolat. Ceea ce func葲ioneaz膬 pentru un comerciant de 卯mbr膬c膬minte ar putea s膬 nu func葲ioneze pentru un produc膬tor de accesorii auto. Acesta este motivul pentru care este important s膬 卯n葲elegem de unde 卯葯i iau brandurile valoarea.
Indicii de calitate extrinseci 葯i intrinseci
Fiecare nume de marc膬 卯葯i ob葲ine valorile intrinsec si 别虫迟谤颈苍蝉别肠膬 indicii de calitate.
Dup膬 cum probabil a葲i ghicit, indicii intrinseci sunt inerente unui produs. Indiciile extrinseci sunt rezultatul unor factori externi.
At芒t indiciile de calitate intrinseci c芒t 葯i cele extrinseci sunt legate. De exemplu, un cizmar de designer care folose葯te
Ace葯ti factori intrinseci, la r芒ndul lor, 卯i afecteaz膬 indicii extrinseci - numele s膬u de marc膬, locul 卯n care este v芒ndut, informa葲iile de etichet膬 etc.
脦n acela葯i timp, schimbarea indiciilor extrinseci modific膬 modul 卯n care clien葲ii percep factorii intrinseci. , s-a constatat c膬 schimbarea numelui de marc膬 pentru produsele generice i-a f膬cut pe clien葲i s膬 cread膬 c膬 produsele sunt mai valoroase.
Aceasta este o lec葲ie important膬 - nu putem schimba cu u葯urin葲膬 indicii intrinseci, dar putem schimba factorii extrinseci. 葮i acest lucru poate avea un efect drastic asupra percep葲iei clien葲ilor:
- c膬 exist膬 o leg膬tur膬 direct膬 卯ntre numele magazinului 葯i calitatea perceput膬 a unui produs, adic膬 un produs v芒ndut la a
high-end retailerul este perceput ca fiind mai valoros. - Un studiu asupra c膬rnii de vit膬 v芒ndute la comercian葲ii cu am膬nuntul a ar膬tat c膬 consumatorii pot fi obliga葲i s膬 pl膬teasc膬 mai mult control芒nd indicii de calitate extrinseci, adic膬 schimb芒nd numele m膬rcii c膬rnii de vit膬, magazinul 卯n care este v芒ndut膬 葯i pre葲ul acesteia.
Probabil c膬 a葲i experimentat asta chiar 葯i dvs. 鈥� sunte葲i dispus s膬 pl膬ti葲i mai mult pentru un produs la Whole Foods dec芒t WalMart, pur 葯i simplu datorit膬 imaginii de marc膬 mai bune a Whole Foods.
Deci intreaba-te:
- Care sunt indicii de calitate intrinseci definitori ai produsului meu?
- Care este pia葲a 葲int膬 a produsului?
- Cum pot schimba indicii extrinseci 鈥� numele m膬rcii, pre葲ul etc. 鈥� care vor schimba modul 卯n care clien葲ii 卯mi percep produsul?
Cite艧te mai mult: Cum s膬 lucra葲i cu focus grupuri pentru a v膬 testa ideea de ni葯膬 sau de afaceri
Consumatori cu cuno葯tin葲e sc膬zute, cu cuno葯tin葲e ridicate
Nu to葲i clien葲ii dvs. posed膬 aceea葯i cantitate de cuno葯tin葲e despre produsele dvs.
De exemplu, dac膬 conduceai un magazin de laptopuri, a
A
C芒t de informat este un consumator cu privire la un produs afecteaz膬 modul 卯n care acesta/ea cump膬r膬.
- Consumatorii cu cuno葯tin葲e 卯nalte se concentreaz膬 pe indicii de calitate intrinseci.
- Consumatorii cu cuno葯tin葲e sc膬zute se concentreaz膬 pe indicii de calitate extrinseci.
脦苍迟谤-耻苍补 , s-a constatat c膬 cump膬r膬torii care
De ce este acest lucru important?
Dac膬 baza dvs. de clien葲i este compus膬 卯n principal din
Dac膬 baza dvs. de clien葲i este 卯n mare m膬sur膬
Vom vedea cum func葲ioneaz膬 acest lucru 卯n practic膬 卯n sec葲iunea urm膬toare.
Cum s膬-葲i denume葯ti magazinul: 5 principii ale numelor de m膬rci
Ne-am s膬turat de teorie. S膬 ne uit膬m acum la cum s膬 alegem de fapt nume de m膬rci care func葲ioneaz膬
1.Alege-葲i marca 卯n func葲ie de publicul t膬u
Am concluzionat mai sus c膬 c芒t de mult 葯tiu clien葲ii despre un produs influen葲eaz膬 ceea ce ei consider膬 valoros.
Acesta este motivul pentru care m膬rcile care se adreseaz膬
De exemplu, Nautica, the
Numele devine efectiv o prescurtare pentru naviga葲ie 葯i 卯i ajut膬 pe brandul
Adic膬, atunci c芒nd vinde葲i cump膬r膬torilor cu cuno葯tin葲e slabe, vinde葲i marca, nu produsul 卯n sine.
脦n schimb, m膬rcile care se adreseaz膬
De exemplu, Tom Ford, marca de designer, se bazeaz膬 pe numele designerului fondator.
Numele m膬rcii nu este prescurtarea unei anumite imagini de marc膬. Mai degrab膬, p膬streaz膬 numele m膬rcii pe fundal 葯i eviden葲iaz膬 calitatea hainelor v芒ndute.
脦n mod similar, Simon Carter, eticheta omonim膬 a designerului din Londra, are un nume de marc膬 mut care se concentreaz膬 pe valoarea intrinsec膬 a produsului.
Adic膬 pentru
Din aceasta, putem spune:
- Folose葯te abstract sau puternic,
evocatoare de imagine numele de marc膬 atunci c芒nd vizeaz膬 cump膬r膬tori cu cuno葯tin葲e slabe. Acest lucru ajut膬 la schimbarea aten葲iei de la calitatea intrinsec膬 a produsului la numele m膬rcii 卯n sine. - Folosi葲i nume de m膬rci dezactivate dac膬 publicul dvs. este 卯n mare parte cump膬r膬tori cu cuno葯tin葲e 卯nalte. Acest lucru 卯i ajut膬 s膬 se concentreze pe ceea ce pre葲uiesc - calitatea intrinsec膬 a produsului.
2. Simplifica葲i ori de c芒te ori este posibil
Arunc膬 o privire la lista Forbes a :
Aproape toate m膬rcile de top din lume au o caracteristic膬 definitorie: sunt simple 葯i u葯or de pronun葲at. Ele sunt fie 卯ntre
Simplificarea numelui de marc膬 are dou膬 avantaje:
- Numele de m膬rci scurte 葯i pronun葲abile sunt u葯or de re葲inut.
- Numele mai simple sunt mai u葯or de tradus 卯n diferite limbi - o cerin葲膬 crucial膬 pentru
e-commerce 卯苍迟谤别辫谤颈苍诲别谤颈. - U葯urin葲a 卯n pronun葲ie poate afecta succesul m膬rcii, ca unul singur 卯苍肠丑别颈补迟.
Valkee, un instrument de 鈥瀟erapie cu lumin膬鈥� care ruleaz膬 pe platforma 黑料门 urmeaz膬 acest principiu 卯n numele s膬u.
Numele este scurt, se pronun葲膬 葯i are doar dou膬 silabe. Este u葯or de re葲inut 葯i u葯or de vorbit.
Cum po葲i alege un nume atractiv pentru o afacere? Urma葲i aceste instruc葲iuni:
- Limita葲i-v膬 la
2-3 silabe pe cuv芒nt - Folosi葲i sunete vocale puternice 卯n nume, cum ar fi 鈥瀘鈥� (de exemplu: Google, Toyota)
- P膬stra葲i numele scurt - de preferin葲膬 un cuv芒nt, cel mult dou膬 cuvinte.
- Limita葲i utilizarea literelor mute. Folosi葲i c芒t mai mult posibil cuvinte fonetice. Studiile arat膬 c膬 acest lucru v膬 poate face .
- Elimina葲i sufixele/prefixele inutile, cum ar fi 鈥瀟he鈥�.
3. Folosi葲i adjective descriptive care oglindesc ceea ce pre葲uiesc clien葲ii
脦n 1985, ConAgra a introdus o linie de
La 卯nceputul anilor 2000, 卯ns膬, v芒nz膬rile erau 卯n c膬dere liber膬. Cercet膬rile interne au ar膬tat c膬 鈥瀌ieta鈥� a c膬zut din favoarea cump膬r膬torilor. 脦n loc de diete accidentale, clien葲ii doreau acum s膬 fie s膬n膬to葯i, nu doar slabi.
Solutia? ConAgra a schimbat numele produsului din 鈥濪iet Deluxe鈥� 卯n 鈥濰ealthy Choice鈥�. Acest lucru a ajutat produsul s膬 se 卯ntoarc膬 葯i s膬 卯mbun膬t膬葲easc膬 v芒nz膬rile pe o pia葲膬 de alimente congelate, altfel e葯uat膬.
尝别肠葲颈补: Folosirea cuvintelor pe care le descrie葲i pe ceea ce pre葲uiesc clien葲ii dvs. poate avea un impact mare asupra numelui m膬rcii dvs. Aceste valori sunt de obicei indicii de calitate intrinseci cu care publicul t膬u se identific膬.
Harvest Eating, un magazin 黑料门, folose葯te acest principiu 葯i 卯n numele s膬u.
Site-ul, care 卯i ajut膬 pe oameni s膬 g膬seasc膬 葯i s膬 g膬teasc膬 cu alimente de sezon, cultivate local, subliniaz膬 prospe葲imea cu cuv芒ntul 鈥濰arvest鈥� 卯n numele s膬u.
脦n mod similar, Vitality Tap, un alt magazin 黑料门 care vinde cur膬葲膬ri, sucuri 葯i smoothie-uri, folose葯te cuv芒ntul 鈥濾itality鈥� 卯n numele s膬u de marc膬 pentru a sublinia natura de cur膬葲are a produselor sale.
Iat膬 un proces simplu 卯n trei pa葯i pentru a veni cu idei de nume de afaceri:
- Pasul 1: Enumera葲i indicii de calitate intrinseci ale produsului dvs. Spune葲i, dac膬 vinde葲i cookie-uri, acestea ar putea fi mai moale 迟别虫迟耻谤膬, superior ingrediente, etc. Folosi葲i-le ca o trambulin膬 pentru denumirea ideilor.
- Pasul 2: Enumera葲i clien葲ii dvs. 葲in葲i 葯i ceea ce pre葲uiesc ace葯tia. Pentru compania dvs. de pr膬jituri, pre葲uiesc factorii extrinseci, cum ar fi pre葲ul, sau sunt mai preocupa葲i de gust, textura 葯i calitatea ingredientelor?
- Pasul 3: G膬si葲i calit膬葲i care se suprapun 卯n ambele liste de mai sus. Folosi葲i-le 卯n numele m膬rcii dvs. De exemplu, dac膬 clien葲ii dvs. apreciaz膬 recent pr膬jituri coapte care sunt u葯or de pe portofel, ai putea folosi un nume ca FreshBakes.
4. 脦ntreba葲i clien葲ii 葲int膬
脦n 1998, Coco Pops, un brand popular de cereale Kellogg's din Marea Britanie, 葯i-a schimbat numele 卯n 鈥濩hoco Krispies鈥�. Impactul schimb膬rii numelui a fost imediat 葯i dezastruos: v芒nz膬rile au sc膬zut 卯n c芒teva s膬pt膬m芒ni, iar cota de pia葲膬 a sc膬zut la un
脦n 卯ncercarea de a cre葯te v芒nz膬rile, Kellogg's a efectuat un sondaj telefonic 卯n care le-a cerut copiilor s膬 aleag膬 dintr-o m芒n膬 de nume, inclusiv cel original. Aproape 90% dintre responden葲i au ales numele original.
Cu aceste date, Kellogg's a ap膬sat pe tr膬gaci 葯i a schimbat numele 卯napoi la 鈥濩oco Pops鈥� 卯n 1999. V芒nz膬rile au crescut cu 20%, iar cerealele continu膬 s膬 fie v芒ndute sub numele original 葯i ast膬zi.
Acesta este un exemplu care arat膬 c芒t de important este s膬 葲ii cont de alegerile clien葲ilor t膬i. De葯i s-ar putea s膬 ai sentimente sau pasiuni puternice cu privire la numele magazinului t膬u, clien葲ii t膬i s-ar putea s膬 nu simt膬 卯ntotdeauna la fel.
Din fericire, este mai u葯or ca niciodat膬 s膬 rulezi un sondaj de opinie 卯n care s膬 卯ntrebi clien葲ii ce 卯葯i doresc. Iat膬 un proces 卯n trei pa葯i pentru a face acest lucru:
- Utilizare pentru a crea un sondaj simplu pentru clien葲i. Alternativ, utiliza葲i or pentru a sonda vizitatorii care scad pe site-ul dvs.
- Trimite acest sondaj tuturor prietenilor, familiei 葯i cuno葯tin葲elor de pe re葲elele tale de socializare. Unele re葲ele, cum ar fi Facebook 葯i LinkedIn, v膬 permit, de asemenea, s膬 v膬 interoga葲i prietenii/adep葲ii direct pe site-ul propriu-zis.
- Pentru o p膬rere de pe pia葲a 葲int膬, desf膬葯ura葲i o campanie publicitar膬 pe Facebook care s膬 direc葲ioneze utilizatorii c膬tre sondajul clien葲ilor. Asigura葲i-v膬 c膬 utiliza葲i func葲iile de direc葲ionare Facebook pentru a afi葯a anun葲ul numai pentru persoanele demografice dorite.
5. Asigura葲i-v膬 c膬 numele este disponibil
脦n cele din urm膬, 卯nainte de a selecta un nume, asigura葲i-v膬 c膬 domeniul echivalent este disponibil 卯ntr-o extensie popular膬.
Cu excep葲ia cazului 卯n care viza葲i 卯n mod specific o pia葲膬 local膬 din afara SUA, alegerea dvs. de extensie ar trebui s膬 aib膬 aceast膬 prioritate:
- .com
- .co/.net
- . Org
- .io (numai pentru m膬rcile axate pe tehnologie)
- TLD de 葲ar膬 (cum ar fi .de, .co.uk, .pl, .ru etc.)
- .eu, .info, .tv
- gTLD-uri precum .tech, .space, .fashion etc.
脦n 99 din 100 de cazuri, nu ve葲i gre葯i cu .com, a葯a c膬 卯ncerca葲i mai 卯nt芒i s膬 ob葲ine葲i numele 卯n aceast膬 extensie.
Pe l芒ng膬 numele de domeniu, trebuie s膬 verifica葲i 葯i disponibilitatea numelor de utilizator pentru re葲elele sociale. Utiliza葲i un instrument precum pentru a c膬uta mai multe re葲ele 卯n acela葯i timp pentru numele potrivit.
De asemenea: Cum s膬 creezi un magazin online f膬r膬 un site web
In concluzie
Teoria brandingului este vast膬 葯i complicat膬, dar pentru a veni cu idei de nume de afaceri, tot ce trebuie s膬 face葲i este s膬 卯n葲elege葲i calit膬葲ile intrinseci 葯i extrinseci ale produsului dvs. 葯i ce anume clien葲ii 葲int膬. valoare. Acest lucru v膬 va ajuta s膬 alege葲i un nume scurt, pronun葲at 葯i memorabil, care v膬 va face s膬 v膬 eviden葲ia葲i de concuren葲膬.
Intrebari cu cheie
- Fiecare produs are indicii de calitate intrinseci 葯i extrinseci.
- Publicul dvs. 葲int膬 poate fi 卯mp膬r葲it 卯n sc膬zut 葯i
卯nalte cuno葯tin葲e 肠濒颈别苍葲颈颈. Cuno葯tin葲e sc膬zute clien葲ii se concentreaz膬 pe indicii de calitate extrinseci,卯nalte cuno葯tin葲e pe indicii intrinseci.- Numele scurte 葯i simple func葲ioneaz膬 卯n aproape orice situa葲ie.
- Utiliza葲i adjective descriptive 卯n numele m膬rcii dvs.
- Alege葲i un nume de companie care este disponibil 卯ntr-o extensie popular膬.
- Ce este brandingul: Ghidul suprem
- Identitatea m膬rcii: Ghidul t膬u pentru a captiva inimile 葯i min葲ile
- 颁谤别葯迟别-葲i brandul f膬r膬 a sparge banca
- Cum s膬 creezi un logo minunat pentru marca ta
- Cum s膬 vii cu idei de logo
- Ce face un logo bun
- C芒t cost膬 modelele de logo
- Cum s膬 marca葲i un nume 葯i un logo
- Idei de nume de afaceri: Cum s膬 alegi cel mai bun nume de magazin
- Cum s膬 construi葲i un brand: un manual pentru 卯ntreprinderile mici de comer葲 electronic
- Cum s膬 creezi o propunere de valoare puternic膬 pentru magazinul t膬u online
- St膬p芒nirea artei prezent膬rii produsului
