De v芒nzare
A da o palm膬 pe un pre葲 mai mare nu este suficient. Este necesar膬 o abordare strategic膬 pentru a atrage 葯i a angaja o clientel膬 preg膬tit膬 s膬 investeasc膬 卯n oferte premium.
Acest blog v膬 va ghida prin crearea 葯i marketingul
Marketing Pre葲 ridicat Raport Pre葲 mediu Produse
Comercializarea produselor scumpe necesit膬 o abordare diferit膬 fa葲膬 de comercializarea articolelor la un pre葲 mediu.
In timp ce
Astfel, faci apel la dorin葲ele clien葲ilor 卯nst膬ri葲i care sunt dispu葯i s膬 pl膬teasc膬 o prim膬 pentru produse care 卯i fac s膬 se simt膬 speciali.
Cum se creeaz膬 un High-End Produs de ni葯膬
Dac膬 vinde葲i deja la pre葲uri medii 葯i dori葲i s膬 introduce葲i un
Iat膬 c芒葲iva pa葯i care v膬 vor ajuta s膬 卯ncepe葲i:
Identifica葲i golurile din pia葲膬
Efectua葲i cercet膬ri de pia葲膬 pentru a identifica nevoile sau dorin葲ele nesatisf膬cute 卯n industria dvs. C膬uta葲i oportunit膬葲i 卯n care produsele pot oferi o solu葲ie sau o experien葲膬 unic膬.
Lua葲i Farfetch, de exemplu. Compania a recunoscut un gol pe pia葲膬 pentru o platform膬 online care ofer膬 mod膬 de lux de la mai mul葲i designeri. Farfetch a devenit lider global 卯n comer葲ul electronic de lux prin completarea acestui gol.
Farfetch este o pia葲膬 digital膬 care ofer膬 produse de la sute de m膬rci, buticuri 葯i magazine universale din 卯ntreaga lume
Pentru a identifica tendin葲ele din industria dvs., consulta葲i instrumente precum Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics 葯i Trend Watching. Unele sunt gratuite, iar altele au probe gratuite sau planuri pl膬tite.
脦n timp ce instrumentele de cercetare a tendin葲elor nu vor r膬spunde direct 鈥瀋e ar trebui s膬 v芒nd?鈥� vor oferi informa葲ii valoroase despre ceea ce sunt interesa葲i consumatorii 卯n prezent, st芒rnind inspira葲ie idei de produse.
Dac膬 sunte葲i 卯n jocul de v芒nz膬ri de ceva vreme, sunt 葯anse s膬 fi葲i colectarea feedback-ului clien葲ilor 卯ntr-o form膬 sau alta. Asta nu este doar
Feedback-ul clien葲ilor poate inspira idei noi pentru
Diferen葲iaz膬-葲i ofertele
Dac膬 conduce葲i deja o afacere, o strategie eficient膬 de introdus
Ar putea implica lansarea unei noi linii de produse sau
Volkswagen, de exemplu, de葲ine diverse companii sub umbrela sa de automobile. 脦n timp ce multe dintre produsele sale au un atrac葲ie larg r膬sp芒ndit膬, Bentley este un
Site-ul web al Grupului Volkswagen descrie Bentley ca fiind o marc膬 axat膬 pe lux 葯i performan葲膬
Pute葲i men葲ine coeren葲a m膬rcii 葯i v膬 pute葲i diferen葲ia produsele lans芒nd o nou膬 linie de produse sau
G膬si葲i punctul potrivit de pre葲
Lua葲i 卯n considerare costurile de produc葲ie 葯i valoarea ofertelor dvs. pentru a stabili un pre葲 adecvat, care s膬 se alinieze cu a葯tept膬rile publicului 葲int膬.
Aminti葲i-v膬 c膬 pre葲ul potrivit nu este 卯ntotdeauna cel mai mare, ci unul care justific膬 valoarea produsului dvs., r膬m芒n芒nd 卯n acela葯i timp la 卯ndem芒na publicului 葲int膬.
颁别谤肠别迟补葲颈-惫膬 publicul 葲int膬 葯i obiceiurile lor de cheltuieli. Stabili葲i pentru c芒t sunt dispu葯i s膬 pl膬teasc膬
De exemplu, dac膬 conduce葲i o afacere de wellness, cerceta葲i pentru c芒t sunt oamenii dispu葯i s膬 pl膬teasc膬
Cum s膬 comercializa葲i produse scumpe
Odat膬 ce v-a葲i dezvoltat
Eviden葲ia葲i calitatea 葯i m膬iestria
Standardele de calitate mai 卯nalte sunt motivul pentru care rochiile couture vin cu un pre葲 ridicat, iar oamenilor nu le deranjeaz膬 s膬 cheltuiasc膬 cu pantofii Balmain.
Cum comunica葲i aceste beneficii clien葲ilor? Descrierile produselor, fotografia 葯i brandingul ar trebui s膬 reflecte toate calitatea ofertelor dvs.
Iat膬 c芒teva idei:
- Oferi葲i consumatorilor un privire la interior asupra procesului de produc葲ie a produselor dvs., permi葲芒ndu-le s膬 experimenteze direct.
- 贰惫颈诲别苍葲颈补葲颈&苍产蝉辫;beneficiile oferite de produsele dvs 卯n copia site-ului dvs. Dac膬 utiliza葲i 黑料门 ca magazin online, utiliza葲i pentru a povesti povestea m膬rcii dvs.
- 贰惫颈诲别苍葲颈补葲颈&苍产蝉辫;originile produsului dvs 葯i sublinia葲i angajamentul dumneavoastr膬 de a sprijini for葲a de munc膬 local膬 sau na葲ional膬. 脦mbun膬t膬葲i葲i-v膬 descrierile produselor prin 卯ncorporarea acestor beneficii.
De exemplu, marca Loewe 卯ntruchipeaz膬 expertiza 卯n piele 葯i angajamentul fa葲膬 de m膬iestrie. Acest lucru este comunicat prin intermediul copiei site-ului lor 葯i al videoclipurilor din re葲elele sociale, care prezint膬 procesul de fabricare a gentilor lor.
Copia site-ului Loewe se concentreaz膬 pe expertiza lor 卯n piele 葯i pe dedicarea pentru m膬iestrie
Cre葯te葲i-v膬 ambalajul
Ambalajul ar trebui s膬 卯mbog膬葲easc膬 experien葲a produsului 葯i s膬 contribuie la sentimentul de lux. S膬 discut膬m cum s膬 reu葯im asta.
Ambalajul pentru
Lua葲i 卯n considerare crearea unui ambalaj care eviden葲iaz膬 calitatea excep葲ional膬 a produsului, fiind 卯n acela葯i timp suficient de practic 葯i atr膬g膬tor pentru ca consumatorul s膬 le p膬streze.
De exemplu, whisky-ul Glengoyne este ambalat 卯n cutii de lemn pe care clien葲ii le pot folosi ca piese elegante de afi葯are atunci c芒nd produsul nu este utilizat.
Ambalajul Glengoyne ridic膬 marca
Despachetarea unui produs de lux ar trebui s膬 par膬 o experien葲膬 unic膬. Aceasta 卯nseamn膬 卯ncorporarea de straturi 卯n ambalajul dvs. pentru a oferi mai mult dec芒t ruperea unui plic de livrare.
Folosi葲i cutii personalizate,
Proiectarea unui ambalaj care se aliniaz膬 cu nara葲iunea din marketingul dvs. este o alt膬 strategie excelent膬. Indiferent dac膬 sublinia葲i c膬 produsele dvs. sunt durabile, realizate manual sau altceva, ambalajul coeziv v膬 poate 卯nt膬ri mesajul m膬rcii.
De exemplu, ambalajele Beau Domaine sunt realizate av芒nd 卯n vedere sustenabilitatea, consolid芒nd imaginea m膬rcii sale ca o linie de 卯ngrijire a pielii care utilizeaz膬 卯n principal ingrediente naturale.
Beau Domaine 卯葯i eviden葲iaz膬 ambalajul durabil 卯n descrierile produselor sale
Profita葲i de exclusivitate 葯i de deficit
Oferirea unei edi葲ii limitate creeaz膬 un sentiment de exclusivitate. De exemplu, o geant膬 de designer care este disponibil膬 doar 卯n cantit膬葲i limitate este mai atractiv膬 pentru cump膬r膬tori dec芒t a
Herm猫s a perfec葲ionat aceast膬 strategie, spre deosebire de oricare alta. Au crescut deficitul 卯n m膬sura 卯n care exist膬 o list膬 de a葯teptare pentru o geant膬 Birkin.
Aceast膬 strategie func葲ioneaz膬 deosebit de bine pentru companiile care ofer膬 servicii personalizate sau
Apropo, este o modalitate excelent膬 de a m膬sura interesul pentru un produs 葯i, de asemenea, ajut膬 la crearea unui sentiment de penurie.
Oferi葲i experien葲e personalizate
Personalizarea adaug膬 valoare experien葲ei de cump膬rare 葯i 卯i face pe clien葲i s膬 se simt膬 aprecia葲i, ceea ce este crucial atunci c芒nd direc葲ioneaz膬
Lua葲i 卯n considerare modalit膬葲i de a ad膬uga un element de personalizare la ofertele dvs., cum ar fi:
- Oferind personaliz膬ri sau op葲iuni personalizate pentru produsele dvs
- Furnizarea de recomand膬ri personalizate bazate pe preferin葲ele clien葲ilor
- Crearea de membri VIP cu avantaje 葯i beneficii exclusive.
Un exemplu excelent sunt serviciile de personalizare Chanel, care ofer膬 ajust膬ri de bijuterii sau op葲iuni de gravare. Aceast膬 strategie necesit膬 investi葲ii minime, dar poate 卯mbun膬t膬葲i considerabil experien葲a de cump膬rare a clien葲ilor. Branduri de bijuterii, lua葲i not膬.
Chanel ofer膬 ajust膬ri de bijuterii 葯i servicii de gravur膬, asigur芒ndu-se c膬 fiecare pies膬 este perfect croit膬
Colabora葲i cu influen葲i sau celebrit膬葲i
Pentru a oferi noii dvs. linii de produse un plus de autoritate 葯i putere, face葲i echip膬 cu o persoan膬 faimoas膬 care s膬 o reprezinte.
Angajarea a
Ar putea fi, de asemenea, un parteneriat nea葯teptat. Lua葲i 卯n considerare colaborarea lui Gucci cu influencerul TikTok 葯i pasionat de c膬i ferate Francis Bourgeois. Gucci l-a invitat s膬 creeze con葲inut 卯ntr-un tren de lux, servind drept fundal pentru campania lor promo葲ional膬.
Parteneriatul Gucci cu influencerul Francis Bourgeois
Dac膬 bugetul 卯葲i permite, po葲i chiar s膬 angajezi o celebritate local膬 pentru a ad膬uga un plus de credibilitate produsului t膬u.
Asocierea m膬rcii 葯i a produsului cu o figur膬 recunoscut膬 poate ajuta la construirea rapid膬 a recunoa葯terii 葯i
Face葲i publicitate pe canalele potrivite
Iat膬 c芒teva idei:
- C芒nd configura葲i reclame Facebook, viza葲i anumite interese sau niveluri de venit
- Lua葲i 卯n considerare anun葲urile PPC bazate pe termeni de c膬utare relevan葲i, cum ar fi
"calitate superioar膬 gen葲i din piele鈥� - Fii prezentat 卯n publica葲iile care vizeaz膬
venit mare abona葲i sau articole de coresponden葲膬 direct膬 care vizeaz膬 cartierele bogate.
Implementarea acestor strategii v膬 permite s膬 v膬 pozi葲iona葲i
Lucruri de evitat atunci c芒nd vinde葲i High-End Produse
脦n timp ce marketingul
Evita葲i utilizarea excesiv膬 a limbajului 鈥瀌e lux鈥�.
Doar folosirea unor cuvinte precum 鈥瀕ux鈥� sau 鈥瀍lite鈥� nu face un produs
Evita葲i reducerile
Clien葲ii se a葯teapt膬 s膬 pl膬teasc膬 mai mult pentru exclusivitate 葯i calitate. Oferirea de reduceri poate reduce experien葲a.
脦n schimb, spori葲i valoarea oferind experien葲e personalizate sau servicii suplimentare.
De exemplu, Tata Harper ofer膬 consulta葲ii pentru 卯ngrijirea pielii pentru a ajuta clien葲ii s膬 aleag膬 o rutin膬 care se aliniaz膬 cu obiectivele lor de piele.
Tata Harper's Skincare Concierge exemplific膬 卯ngrijirea personalizat膬 pentru clien葲i
Evita葲i copierea m膬rcilor mari
De葯i este util s膬 卯nve葲i de la m膬rcile de lux de succes, nu le imita orbe葯te strategiile. Dezvolta葲i-v膬 valoare unic膬 propunere si iesi in evidenta fata de concurenta.
Polonez膬 la perfec葲iune
Aten葲ia la detalii este o necesitate 卯n marketing
脦n concluzie
Cu o aten葲ie atent膬, o strategie inteligent膬 葯i dorin葲a de a explora noi c膬i, pute葲i intra 卯n leg膬tur膬 cu o clientel膬 dornic膬 s膬 investeasc膬 卯n oferte exclusive.
Pentru a rezuma cele de mai sus:
- Concentra葲i-v膬 pe eviden葲ierea beneficiilor 葯i originii produsului dvs. la care s膬 apela葲i
high-end consumatorilor - Cre葯te葲i-v膬 ambalajul pentru a crea o experien葲膬 de unboxing memorabil膬 葯i pentru a v膬 consolida nara葲iunea m膬rcii
- Profita葲i de exclusivitate, raritate 葯i personalizare pentru a ad膬uga valoare pentru clien葲i
- Colabora葲i cu influen葲i sau celebrit膬葲i pentru a c芒葯tiga credibilitate 葯i recunoa葯tere pentru produsele dvs
- Folosi葲i canale de marketing direc葲ionate 葯i evita葲i capcanele comune atunci c芒nd vinde葲i produse scumpe.
Av芒nd 卯n vedere aceste sfaturi, pute葲i ridica statutul m膬rcii dvs. 葯i pute葲i atrage clien葲i 卯nst膬ri葲i care caut膬
- Cum s膬 vinzi online: Ghidul suprem pentru proprietarii de afaceri
- Cum s膬 vinzi online f膬r膬 un site web
- 30 de moduri de a face prima v芒nzare online
- 7 gre葯eli care v膬 卯mpiedic膬 s膬 face葲i prima v芒nzare
- Cum s膬 lucra葲i cu focus grupuri pentru a v膬 testa ni葯a
- Cum s膬 scrie葲i descrieri de produse care se v芒nd
- Sfaturi pentru a v膬 face produsele mai atractive
- Principalele motive pentru return膬ri 葯i cum s膬 le minimizezi
- Navigarea pe pia葲a de lux: Cum s膬 crea葲i 葯i s膬 vinde葲i
High-End Produse - Cum s膬 te pl膬te葯ti atunci c芒nd de葲ii o afacere
- 8 tipuri diferite de cump膬r膬tori 葯i cum s膬 le comercializezi
- St膬p芒nirea prospect膬rii v芒nz膬rilor: Ghidul suprem
