Pentru m膬rcile care doresc s膬 lanseze produse noi, dezvoltarea interesului 卯n prealabil poate fi adesea o strategie incredibil de eficient膬. Exist膬 mai multe moduri de a dezvolta interesul pentru un produs nou, inclusiv anun葲ul ini葲ial, reclame 葯i demonstra葲ii, pentru a numi c芒teva.
Cu toate acestea, oferirea unei precomenzi este o alt膬 metod膬 excelent膬 care poate ajuta la atragerea interesului. De fapt, precomenzile au devenit o ofert膬 popular膬 a multor m膬rci de comer葲 electronic de toate tipurile 葯i dimensiunile.
S膬 arunc膬m o privire mai atent膬 la precomenzi 葯i la modul 卯n care acestea pot fi o metod膬 eficient膬 de cre葯tere a v芒nz膬rilor 葯i de conectare cu clien葲ii. Vom acoperi, de asemenea, unele dintre cele mai bune practici pentru lansarea unei campanii de precomand膬.
Ce 卯nseamn膬 precomand膬?
脦nainte de a interveni, s膬 r膬spundem la aceast膬 卯ntrebare pentru oricine se 卯ntreab膬: ce 卯nseamn膬 precomand膬?
Explica葲ia simpl膬 este c膬 o precomand膬 permite clien葲ilor s膬 comande produse noi 卯nainte ca acestea s膬 fie lansate oficial.
Unele m膬rci pot solicita clientului s膬 pl膬teasc膬 integral costul 卯n avans, 卯n timp ce altele pot accepta plata par葲ial膬 p芒n膬 la lansarea produsului.
Semnifica葲ia precomenzilor: Cum func葲ioneaz膬 precomenzile?
Re葲ine葲i c膬 o precomand膬 nu 卯nseamn膬 c膬 produsul este eliberat mai devreme clientului. Indiferent dac膬 marca accept膬 sau nu plata total膬 sau par葲ial膬 pentru o precomand膬, produsul nu este efectiv expediat p芒n膬 c芒nd este disponibil.
C芒nd o marc膬 accept膬 o plat膬 par葲ial膬, de obicei va percepe restul cu pu葲in timp 卯nainte de lansare sau 卯n ziua 卯n care este expediat膬. 脦n esen葲膬, o precomand膬 este o rezervare pentru un produs pentru a garanta c膬 un client 卯l va primi odat膬 ce acesta iese.
Beneficiile precomenzilor
Exist膬 mai multe beneficii pentru precomenzi, care se extind at芒t la client, c芒t 葯i la afacerea 卯n sine. Acestea includ urm膬toarele.
- Construie葯te anticiparea: Unul dintre cele mai semnificative beneficii ale precomenzilor este capacitatea lor de a genera anticipare 葯i interes pentru un produs nou. Acest lucru este valabil mai ales atunci c芒nd marca este promovarea eficient膬 a produsului. Ajut膬 la entuziasmul oamenilor, 卯ncuraj芒ndu-i s膬 fie printre primii care cump膬r膬 sau primesc produsul la 卯ndem芒n膬.
- M膬soar膬 interesul 葯i prognozeaz膬 cererea: La lansarea unui produs nou, poate exista o 卯ngrijorare cu privire la c芒t de mult stoc s膬 comanda葲i. Dac膬 este prea mult, marca poate fi blocat cu taxe de stocare sau dificult膬葲i. Dac膬 este prea pu葲in, clien葲ii pot fi sup膬ra葲i c膬 produsul se epuizeaz膬 rapid din stoc. Cu toate acestea, precomenzile ajut膬 la m膬surarea cu precizie a interesului 葯i a activit膬葲ii pentru produs pentru a se asigura c膬 este comandat膬 cantitatea corect膬 de inventar. Acestea sunt cuno葯tin葲e valoroase 卯n epoca modern膬 a comer葲ului electronic, a葯a cum dificult膬葲i 卯n lan葲ul de aprovizionare pe drum poate cauza probleme semnificative. Deci, precomenzile permit m膬rcilor s膬 determine cu u葯urin葲膬 viteza 葯i s膬 aib膬 o comand膬 de inventar stabilit膬 cu mult 卯nainte de timp.
- Cre葯te v芒nz膬rile: Precomenzile sunt, de asemenea, o metod膬 eficient膬 de a cre葯te v芒nz膬rile pentru brand. 脦n primul r芒nd, lansarea unui produs nou 卯n general ajut膬 la aducerea de venituri suplimentare afacerii. 脦n plus, ajut膬 marca s膬 realizeze v芒nz膬ri 卯nainte ca produsul s膬 fie chiar gata pentru a fi expediat.
Pe m膬sur膬 ce precomenzile sunt plasate, poate ajuta, de asemenea, la generarea interesului pentru al葲ii care ar putea dori apoi s膬 preconzi. Oferirea de op葲iuni de plat膬, cum ar fi depozite, poate ajuta, de asemenea, clien葲ii care ar putea s膬 nu poat膬 pl膬ti 卯ntreaga sum膬 卯n avans.
Cum s膬 promovezi eficient precomenzile
Un factor semnificativ 卯n lansarea de succes a campaniilor de precomand膬 este promovarea 卯n prealabil. Iat膬 c芒葲iva pa葯i pentru a v膬 ajuta crea葲i o campanie eficient膬.
- 笔谤别驳膬迟颈谤别: Preg膬ti葲i-v膬 pentru campanie cu mult timp 卯nainte. Asigura葲i-v膬 c膬 卯ntreaga echip膬 este la curent cu campania 葯i este aliniat膬 la plan 葯i obiective.
- Cronologie realist膬: 脦nainte de a 卯ncepe campania, crea葲i o cronologie realist膬 de la dezvoltare p芒n膬 la lansare. Aceasta include timpul de preg膬tire pentru crearea inventarului, crearea de materiale promo葲ionale, anun葲area acestuia c膬tre clien葲i 葯i permiterea
4-6 luni pentru ca clien葲ii s膬 卯葯i plaseze comenzile. - Crea葲i o campanie promo葲ional膬: Crea葲i materiale promo葲ionale cu
de 卯nalt膬 calitate imagini sau videoclipuri demonstrative ale produsului. Elibera葲i-le pe toate canalele disponibile pentru brand, inclusiv site-ul web, re葲elele de socializare, campaniile de e-mail 葯i multe altele. Acest lucru ajut膬 la transmiterea cuv芒ntului tuturor celor care au contact cu marca. - Profita葲i de urgen葲膬: Urgen葲a este unul dintre punctele cheie ale oric膬rei campanii. Brandul dore葯te ca clien葲ii s膬 simt膬 c膬 trebuie s膬-葯i comande produsul c芒t mai cur芒nd posibil. Acest lucru se poate face prin anun葲area nivelurilor de inventar sau a cantit膬葲ilor limitate pentru lansare. De asemenea, m膬rcile pot oferi reduceri sau bonusuri speciale pentru cei care precomand膬. 脦n func葲ie de produs 葯i de cost, m膬rcile ar putea oferi chiar 葯i un Oferta BOGO sau cump膬r膬 unul, prime葯ti o jum膬tate de reducere.
- Men葲ine hype-ul: Odat膬 ce campania a 卯nceput, continua葲i s膬 transmite葲i cuv芒ntul. Nu uita葲i s膬 葲ine葲i clien葲ii informa葲i cu privire la num膬rul de unit膬葲i r膬mase sau la actualiz膬ri de progres la dezvoltare sau lansare.
- O ultim膬 ap膬sare 卯nainte de eliberare: Pe m膬sur膬 ce se apropie data lans膬rii, 卯ncerca葲i o ultim膬 presiune pentru precomenzi suplimentare. Acest lucru se poate face prin restabilirea unei oferte ini葲iale sau prin informarea acestora despre disponibilitatea 卯n sc膬dere.
脦n cele din urm膬, urma葲i pa葯ii de mai sus va ajuta la generarea unui interes semnificativ pe toate canalele.
Ce metod膬 de plat膬 s膬 folosi葲i pentru precomenzi
Dup膬 cum am men葲ionat mai sus, pentru precomenzi sunt adesea folosite dou膬 tipuri de metode de plat膬, acestea fiind plata integral膬 sau par葲ial膬. S膬 ne uit膬m pu葲in mai 卯ndeaproape la beneficiile fiec膬ruia dintre acestea.
Plat膬 integral膬 (Pl膬ti葲i acum)
- Fluxul de numerar: Pl膬ti葲i acum oferte imediate fluxul de numerar pentru a ajuta afacerea.
- Asigura葲i comanda: Cu depuneri sau rezerv膬ri gratuite, clien葲ii vor avea mai multe 葯anse s膬-葯i anuleze comanda, ceea ce poate sc膬dea veniturile a葯teptate. Pay acum permite unei companii s膬 prezic膬 mai precis veniturile din produs.
- Urm膬rirea inventarului mai u葯oar膬: Cu mai pu葲ine a葯tept膬ri de anulare, companiile 卯葯i pot anticipa mai bine nivelurile 葯i cerin葲ele stocurilor.
Plat膬 par葲ial膬 sau rezervare gratuit膬 (pl膬ti葲i mai t芒rziu)
Pl膬ti葲i mai t芒rziu 卯nseamn膬 c膬 clientul poate rezerva produsul doar cu un depozit sau chiar gratuit 卯n unele cazuri. Ei vor trebui apoi s膬 pl膬teasc膬 卯ntreaga sum膬 atunci c芒nd produsul este expediat. Beneficiile pl膬葲ii ulterioare includ:
- Mai multe comenzi: Clien葲ii care nu 卯葯i pot permite costul 卯n avans pot avea mai multe 葯anse s膬 precomand膬, deoarece pot economisi pentru la lansare.
- Testarea: Plata mai t芒rziu poate fi o modalitate bun膬 de a face acest lucru m膬sura interesul pentru produsele incerte. Un num膬r semnificativ de precomenzi poate indica faptul c膬 poate fi necesar mai mult inventar.
- Mai mult膬 flexibilitate pentru clien葲i: Este posibil ca clien葲ii s膬 nu doreasc膬 s膬 pl膬teasc膬 integral costul 卯n avans dac膬 nu sunt siguri despre produs. Acest lucru le ofer膬 timp s膬 fac膬 un pic mai mult膬 cercetare 卯nainte de a se angaja atunci c芒nd este lansat.
Ambele metode pot fi eficiente 卯ntr-o campanie de precomand膬. De obicei, cea potrivit膬 depinde de modelul de afaceri 葯i de obiective.
Dezavantajele precomenzilor
Precomandarea poate fi o campanie incredibil de eficient膬 pentru cre葯terea v芒nz膬rilor, generarea interesului 葯i lansarea unui nou produs. Cu toate acestea, exist膬 c芒teva dezavantaje de luat 卯n considerare 卯nainte de a intra. Acestea includ...
- Depinde de furnizor: Din p膬cate, afacerile sunt la cheremul furnizorului asigur芒ndu-se c膬 produc葲ia se face la timp. Acest lucru poate duce la clien葲i nemul葲umi葲i. Cu toate acestea, acest lucru poate fi adesea prevenit prin plasarea comenzilor de stoc cu mult 卯nainte de timp 葯i asigur芒ndu-v膬 c膬 partenerii de aprovizionare sunt preg膬ti葲i s膬 gestioneze comanda.
- Poten葲ial de anul膬ri: Dup膬 cum am men葲ionat mai sus, exist膬 卯ntotdeauna posibilitatea de anul膬ri. Clien葲ii pot avea nevoie urgent de banii 卯napoi, pot alege un alt produs sau pot decide pur 葯i simplu c膬 nu-l mai doresc. De obicei, nu vor exista foarte multe anul膬ri, dar m膬rcile trebuie s膬 p膬streze 卯ntotdeauna acest lucru 卯n considerare ca posibilitate.
- Depinde de platform膬: Precomenzile se pot face numai pe anumite platforme. De exemplu, companiile care v芒nd pe Amazon sau eBay nu vor putea face precomenzi, cu excep葲ia cazului 卯n care o ofer膬 pe o alt膬 platform膬.
- Nu te baza pe precomenzi: Precomenzile pot fi o metod膬 eficient膬 pentru lans膬ri mari ocazionale de produse, dar nu ar trebui s膬 fie singura metod膬 de marketing pentru fiecare produs. Unele produse vor trebui s膬 fie v芒nz膬tori obi葯nui葲i 葯i s膬 r膬m芒n膬 卯n stoc pentru a fi promovate.
La sf芒r葯itul zilei, precomenzile au adesea un mare succes, dar asigura葲i-v膬 c膬 lua葲i 卯n considerare to葲i factorii implica葲i.
Configurarea precomenzilor Easy Way cu 黑料门
Dac膬 dori葲i s膬 lansa葲i un magazin online cu precomenzi sau ave葲i nevoie de o platform膬 care u葯ureaz膬 procesul, 黑料门 este partenerul dvs. perfect. Software-ul nostru de v芒nzare face configurarea precomenzilor o briz膬
Pentru a afla mai multe despre configurarea precomenzilor 卯n magazinul dvs. 黑料门, click aici. Nu uita葲i s膬 consulta葲i Academia 黑料门 pentru a afla tot ce trebuie s膬 葯ti葲i despre gestionarea unui magazin online de succes. V膬 dorim succes 卯n viitoarele campanii de precomand膬!
