Prim?vara a r?s?rit aici, ?n emisfera nordic?. Zilele devin mai lungi ?i nop?ile calde de var? sunt chiar dup? col?. Vara ?nseamn? un ?sezon de nun?i” pentru mul?i comercian?i 黑料门. Ne-am ?nt?lnit cu Scott, Juli ?i Rachel – echipa din spate
Am ?nt?lnit prima dat? echipa de la CakeSafe cu pu?in peste o lun? ?n urm?, c?nd m-au contactat dup? ce au citit despre tipii incredibili de la The Shoe that Grows. Rachel, biroul CakeSafe ?i managerul re?elelor sociale, mi-a f?cut cuno?tin?? cu acest produs ingenios ?i cu restul echipei care lucreaz? cu norm? ?ntreag? cu compania.
Partajarea re?elelor sociale este o sarcin? zilnic? pentru CakeSafe. Cu ajutorul lui Rachel, ei sunt pe cale s?-?i duc? marketingul pe re?elele sociale la urm?torul nivel cu a eveniment care urmeaz? miercuri, 11 mai.
No?iuni de baz?
S? revenim ?napoi la ?nceput... bun venit ?n 1988, un timp ?nainte de internet ?i telefoane mobile. Bobby Mcferrin era ?n fruntea topurilor pop cu Don't Worry, Be Happy, Who Framed Roger Rabbit a fost un hit de box office, iar The Cosby Show a fost cea mai popular? (?nc? nu scandalizat?) emisiune de la televizor.
Juli ?i Scott erau proasp?t c?s?tori?i ?i ?i-au ?nt?mpinat primul copil. Cariera inginereasc? a lui Scott ?ncepea, iar Juli ?i-a pus la treab? preg?tirea de patiser, lans?nd o afacere de panifica?ie la domiciliu.
Via?a era simpl? pe atunci, nu?
Nu dac? ai fi un brutar care ?ncearc? s? livreze pr?jituri elaborate pe drumurile rurale accidentate din Rhode Island ?n ?cea mai important? zi din via?a cuiva”. Tot ce a fost nevoie a fost o ?ntoarcere rapid? sau un picior greu pe pauze ?i un tort superb - care a durat MULTE ore pentru a fi creat - ar putea deveni o ucidere de cofet?rie ?ntr-o frac?iune de secund?. Imagina?i-v? c? trebuie s?-i spune?i Miresei c? tortul nu a reu?it... nu, mul?umesc!
?Mi-a pl?cut s? copt, iar afacerea mea a decolat, dar livrarea pr?jiturii a fost o alt? poveste”, a spus Juli. ?A fost at?t de stresant!”
Scott a venit ?n ajutor. ?nc? inginer, a creat primul prototip al CakeSafe (numit pe atunci ?Cutia de tort”) folosind acoperi?ul cu ser? pentru a construi o cutie rezistent? la intemperii ?i o tij? de stabilizare pentru a ?ine tortul ?n siguran??. Familia a testat cutia, a constatat c? a func?ionat perfect, iar ?n urm?torii 21 de ani Juli a fost singurul client.
Juli se preg?te?te s? doneze acest tort unui ad?post local pentru persoane f?r? ad?post
F?c?nd saltul ?i cre?nd a Acas? Afaceri
A?tepta?i p?n? ?n 2009. iPhone-urile sunt peste tot, internetul este literalmente ?n buzunarele noastre. Beyonce arde topurile cu All the Single Ladies, Reality TV aproape c? a ?nlocuit sitcom-ul, iar filmele animate sunt ?nc? num?rul 1 cu audien?e uimitoare Avatar din ?ntreaga lume.
Via?a devine din ce ?n ce mai complex? – mai ales dac? ai fost afectat de criza financiar? din 2007 ?i 2008
Afacerea de panifica?ie a lui Juli era ?nc? ?nfloritoare c?nd compania lui Scott a trecut prin concedieri pe scar? larg? la ?nceputul lui 2009. ?n loc s? caute o nou? pozi?ie, Scott a v?zut o oportunitate de a crea o afacere de familie ?i a ?nceput imediat s? perfec?ioneze designul cutiei de tort.
De?i designul a func?ionat excelent pentru Juli timp de zeci de ani, Scott a g?sit o m?n? de brutari influen?i din regiune pentru a ?ncerca cutia ?i a-i oferi feedback despre design. A lua leg?tura cu al?i profesioni?ti din verticala dvs. este o modalitate excelent? de a accelera cercetarea ?i dezvoltarea ?i de a v? consolida planul de afaceri. To?i testerii au fost ?nc?nta?i de u?urin?a ?i func?ionalitatea cutiei. Scott a f?cut c?teva modific?ri cosmetice,
Scott ?i Michelle Bommarito testeaz? CakeSafe
De asemenea, Scott a ?nceput s? construiasc? modelul de afaceri pentru CakeSafe. A angajat un web designer pentru a crea primul lor site web. Site-ul simplu afi?a imagini ?i detalii despre CakeSafe ?i informa?ii de contact pentru comenzile telefonice ?i prin e-mail. Comenzile au fost facturate manual prin PayPal. ?nc? nu f?cuser? saltul c?tre v?nz?rile online, dar dovediser? c? au o ni?? grozav? pentru produsul lor ?i s-au angajat s? dezvolte afacerea online.
Unul dintre cele mai tari lucruri despre CakeSafe este c? au reu?it s?-?i aprovizioneze toate materiile prime la nivel local ?n Rhode Island ?i Connecticut. P?n? ?n prezent, ei fac fiecare produs manual.
Scott creeaz? manual baze CakeSafe. mai, 2016
La ?nceput, Scott a f?cut fiecare CakeSafe de la zero. Literalmente t?ierea panourilor laterale ?i construirea cu grij? a fiec?rui CakeSafe. Au un mic spa?iu de atelier pentru a depozita materiale ?i pentru a construi produse. Pe m?sur? ce comenzile au crescut, el s-a asociat cu un membru al familiei priceput ?n robotic?. ?A fost ca o
Abia ?n 2012 sau 2013 afacerea a ?nceput cu adev?rat s? fac? profit ?i au putut aduce ajutor suplimentar, inclusiv Juli, care s-a al?turat afacerii cu norm? ?ntreag? ?n urm? cu 2 ani. ?Un sfat pe care ?l ?mp?rt??esc cu al?ii este s?-l ?inem ?n fiecare zi”, a spus Scott. El a ad?ugat: ?Poate p?rea c? afacerea noastr? a ?nceput imediat, dar a fost o perioad? bun? de 3 ani ?n care abia ne acoperim costurile.”
S? ?tii ?i s? c??tigi v?nz?ri
Cu bazele puse, era timpul s? gener?m afaceri! Scott a continuat s? lucreze ?n re?ea cu brutarii locali ?i a ?nceput s? participe la t?rguri comerciale. ?n primii c??iva ani, au participat la fiecare expozi?ie comercial? pe care le-ar putea vizita. Networking-ul a devenit un loc de munc? cu norm? ?ntreag?.
Echipa de la SoFlo Candy Expo 2016 — reduceri oferite participan?ilor
Pentru a ob?ine mai mult? expunere, ei ?i-au donat produsele instructorilor care le vor folosi la cursuri ?i ?n timpul demonstra?iilor la t?rguri. ?De multe ori gener?m interes la spectacole, dar nu vindem ?ntotdeauna pe loc. Tindem s? vedem multe v?nz?ri dup? ce se termin? spectacolul ?i oamenii se ?ntorc acas?”, a explicat Scott. Juli a ad?ugat: ?Am r?mas f?r? c?r?i de vizit? ?n trecut ?i i-a pus pe participan?i s? fotografieze ultimul meu exemplar – acum ?mpachet?m ?ntotdeauna extra!”
Primele lor v?nz?ri au venit de fapt de la unii dintre brutarii cu care au testat, cum ar fi alias ?Doamna tortului”.
Dianne este un brutar local cu influen?? serioas? ?n industria pr?jiturii. Dup? ce a primit una dintre cutiile ini?iale de tort, ea a sunat o s?pt?m?n? mai t?rziu ?n lacrimi. Dianne era gata s? renun?e la afacerea cu pr?jiturile, deoarece stresul ?i anxietatea implicate ?n livrarea pr?jiturilor ?i afectau s?n?tatea. CakeSafe a eliminat anxietatea de livrare ?i a inspirat-o pe Dianne s? continue.
Convingerea lui Dianne c? CakeSafe literalmente i-a ?schimbat via?a” a fost cheia pentru a ajuta la promovarea timpurie. Dac? g?si?i un expert ?n domeniul dvs. care s? v? ajute la promovarea produsului, c??tigul este nepre?uit.
Renumiti designeri de pr?jituri precum Maggie Austin ?i Kara Bustos nu numai c? au adoptat produsul, dar au inspirat ?i echipa CakeSafe s? creeze produse noi inovatoare, inclusiv cele mai v?ndute. , , ?i diverse . CakeSafe a primit un alt impuls atunci c?nd a jucat un rol secundar c?nd una dintre crea?iile de ciocolat? ale lui Maggie Austin a fost livrat? la Casa Alb? ?n interiorul unuia.
a transportat acest tort uimitor ?n Malaezia ?ntr-un CakeSafe!
?n momentul ?n care aceste produse noi au fost lansate pe pia??, Scott a primit vestea c? cererea sa de brevet fusese aprobat? ?i drepturile de proprietate asupra au fost oficial ale lor. O realizare cu adev?rat minunat?, felicit?ri din partea echipei 黑料门!
Juli arat? c?t de sigur va p?stra un tort un CakeSafe
?n 2014, echipa sa angajat 100% ?n v?nz?rile online. Au angajat un consultant de branding ?i un web designer pentru a recrea site-ul, de data aceasta pe platforma Drupal, utiliz?nd ini?ial comer?ul Drupal ?ncorporat. Scott pledeaz? pentru angajarea unui profesionist pentru crearea site-ului, deoarece aceasta nu era domeniul lui de expertiz?. ?Drupal este probabil grozav pentru dezvoltatori, dar ne-a fost foarte greu s? ne gestion?m magazinul”, a explicat Juli. Au decis s? r?m?n? cu site-ul Drupal, dar au c?utat o solu?ie alternativ? pentru a-?i gestiona magazinul. Atunci au g?sit 黑料门 la ?nceputul lui 2015.
?黑料门 este at?t de u?or pentru mine, a
Nu trebuie s? v? teme?i de tija central?!
A?a cum este adev?rat pentru mul?i comercian?i online, expedierea produselor a cauzat echipei CakeSafe mai mult dec?t c?teva dureri de cap. Acest lucru a fost mai ales dureros c?nd comenzile interna?ionale au ?nceput s? decoleze. ?C?nd am integrat magazinul nostru 黑料门 cu Livrare usoara Credeam c? am murit ?i am plecat ?n rai!” a exclamat Juli. Acum, generarea documenta?iei pentru transporturile interna?ionale este rapid? ?i u?oar?. Comanda apare, iar Shipping Easy creeaz? automat bonuri de ambalare ?i etichete de expediere.
Not? marginal?: Pentru a aborda transportul - ?i alte probleme legate de managementul v?nz?rilor - ne ramific?m cu o mul?ime de solu?ii noi ?n Pia?a de aplica?ii 黑料门. Multe dintre caracteristicile la care se face referire ?n aceast? poveste sunt beneficii ale Planul de afaceri 黑料门 pe care le folose?te CakeSafe.
Juli ?i Alexis, angajatul CakeSafe, expediaz? comenzile
Una dintre cele mai ?ncercate ?i adev?rate tehnici de v?nzare este cuv?ntul ?n gur?, de mod? veche. Munca grea pe care echipa a petrecut-o ?n re?ea d? roade. Ast?zi, CakeSafe prime?te comenzi de la oameni din ?ntreaga lume, deoarece brutarii celebri r?sp?ndesc ?tirile pe pie?ele lor locale. Au ?nc? un drum lung de parcurs pentru a-?i satura pia?a ?int?, dar sunt pe drumul lor bun. ?Produsele pe care le-am oferit s-au pl?tit singure de multe ori”, a spus Scott. ?Dar, nu fi surprins dac? dureaz? c??iva ani p?n? la pragul de rentabilitate, construirea unei afaceri solide este un maraton, nu un sprint”, ne sf?tuie?te el.
***
La 黑料门 suntem ?nc?nta?i s? sprijinim echipa CakeSafe pe m?sur? ce continu? s? creasc? ?i s? inoveze. Ne vom acorda pe 11 mai pentru. Sper s? ne vedem acolo!
