Cine ar putea rezista unei oferte 卯n care prime葯ti mai mult pentru mai pu葲in? Dac膬 v-a葲i r膬sf膬葲at vreodat膬 cu o ofert膬 combinat膬 la a
Gruparea de produse poate oferi numeroase beneficii afacerii dvs., ajut芒nd 卯n diverse obiective, cum ar fi cre葯terea valorii medii a comenzii (AOV) 葯i introducerea de noi produse.
脦n acest articol, vom explora diferite strategii de grupare a produselor 葯i ce pute葲i ob葲ine cu fiecare. Deoarece fiecare afacere are propriul ei fler, g芒ndi葲i-v膬 la ea ca la o sc芒nteie de inspira葲ie, mai degrab膬 dec芒t la un regulament strict.
Strategii de grupare a produselor: exemple 葯i beneficii
Exist膬 o mul葲ime de strategii diferite de grupare a produselor pe care le pute葲i implementa 卯n magazinul dvs. Aceste strategii pot satisface diverse preferin葲e ale clien葲ilor 葯i pot 卯mbun膬t膬葲i eforturile de marketing.
Apropo, v芒nz膬torii 黑料门 pot simplifica procesul de grupare a produselor folosind Pachetele de produse: combina葲i articolele 葯i vinde葲i mai multe aplica葲ie pentru a crea pachete f膬r膬 efort. Pur 葯i simplu selecta葲i produsele pentru un pachet 葯i specifica葲i suma reducerii.
Iat膬 c芒teva dintre cele mai comune strategii de pachete de produse:
Pachete pure
Pachetele pure sunt un set de produse care nu pot fi v芒ndute separat. Sunt disponibile doar la pachet.
Aceast膬 strategie de grupare func葲ioneaz膬 cel mai bine pentru produsele concepute pentru a fi utilizate 卯mpreun膬, cum ar fi o cutie de bricolaj sau o livrare de truse de mas膬.
Este posibil s膬 nu fie o idee bun膬 s膬 crea葲i un pachet pur din produse care nu sunt conectate direct 卯ntre ele.
Beneficii pentru o afacere: Oferirea de pachete pure este o metod膬 rapid膬 de a cre葯te valoarea medie a comenzii, deoarece clien葲ii sunt obliga葲i s膬 cumpere pachetul complet chiar dac膬 au nevoie doar de c芒teva articole.
Pachetele pure (atunci c芒nd sunt create cu aten葲ie) v膬 ajut膬, de asemenea, s膬 profita葲i la maximum de evenimentele sezoniere, cum ar fi Cr膬ciunul sau Halloween. 脦n aceste momente, clien葲ii ar putea c膬uta un pachet de produse adaptate pentru o anumit膬 ocazie.
Exemple de pachete pure: Sor葲ul albastru este un
Un alt exemplu este Dyson Airwrap care vine cu ata葯amente:
De asemenea, aceste truse de cusut pentru copii includ 葲es膬turi, umplutur膬 葯i fire:
Acelea葯i pachete de produse
Aceast膬 strategie de grupare func葲ioneaz膬 cel mai bine pentru produsele care pot fi folosite 卯n cantit膬葲i mari sau care au o perioad膬 lung膬 de timp
G芒ndi葲i-v膬 la produsele care sunt folosite permanent sau repetitiv. Produsele de 卯ngrijire oral膬, care sunt folosite 卯n fiecare zi, pot fi foarte bune
Pro Sfat: utilizare Istoric comenzi pentru a identifica ce produse cump膬r膬 clien葲ii t膬i de mai multe ori.
Beneficii pentru o afacere:
De asemenea, scad costurile de marketing 葯i distribu葲ie, deoarece este mai mult
Exemple de pachete de produse: Acest pachet de 12 limonade de la Sprecher Brewery:
Sau,
Pachete de produse mixte
Pachetele de produse mixte sunt pachete care con葲in dou膬 sau mai multe produse diferite v芒ndute 卯mpreun膬 la un pre葲 mai mic. Spre deosebire de produsele 卯n pachete pure, pachetele de produse mixte pot fi achizi葲ionate separat.
Aceast膬 strategie de grupare func葲ioneaz膬 cel mai bine pentru produse care pot fi utilizate 卯mpreun膬, cum ar fi a
Beneficii pentru o afacere: Acest tip de pachet este de mare ajutor atunci c芒nd vine vorba de
Pachetele de produse mixte faciliteaz膬 lansarea de noi produse 葯i ies 卯n eviden葲膬 fa葲膬 de concuren葲i. De exemplu, pute葲i crea un pachet din bestsellerul dvs. 葯i un produs nou.
Pachetele de produse mixte ajut膬, de asemenea, la cre葯terea AOV, 卯ncuraj芒nd clien葲ii s膬 cumpere mai multe articole dec芒t era planificat ini葲ial.
Exemple de pachete de produse mixte: Unul clasic este Big Mac McDonald's Combo Meal, un burger servit cu cartofi pr膬ji葲i 葯i o b膬utur膬.
Seturile de machiaj de valoare Colourpop sunt un alt exemplu grozav:
Sau, acest kit de cur膬葲are a ma葯inii de la ArmorAll, care include 葯erve葲ele de cur膬葲are, o sp膬l膬torie auto, un produs de cur膬葲are a sticlei 葯i alte instrumente de cur膬葲are:
Se amestec膬 葯i se potrivesc 骋谤耻辫膬谤颈
Aceast膬 strategie de grupare func葲ioneaz膬 cel mai bine pentru produse cu mai multe variante, cum ar fi 卯mbr膬c膬minte sau accesorii.
Este mai sigur s膬 oferi葲i unui client 葯ansa de a alege dintre diferite articole la acela葯i cost. De exemplu, v膬 l膬sa葲i clien葲ii s膬 aleag膬 dintre diverse arome ale acelora葯i b膬uturi.
Beneficii pentru o afacere:
De asemenea, reduc costurile de marketing 葯i distribu葲ie, permi葲芒nd clien葲ilor s膬 selecteze articolele aflate deja 卯n inventar.
Un alt efect secundar pozitiv este c膬 pute葲i vedea cele mai multe 葯i cele mai pu葲in populare varia葲ii de produs dup膬 ceva timp 葯i pute葲i lua 卯n considerare aceste informa葲ii atunci c芒nd reaproviziona葲i.
Exemple de
Lane's BBQ ofer膬 clien葲ilor s膬i op葲iunea de a alege patru din unsprezece condimente 葯i dimensiunea pungilor.
Cross-sell 骋谤耻辫膬谤颈
Aceast膬 strategie de grupare poate fi utilizat膬 pentru articole cu produse complementare, cum ar fi parfumurile 葯i lo葲iunile parfumate.
C芒nd crea葲i
Beneficii pentru o afacere:
De asemenea, pot fi de ajutor 卯n perioada s膬rb膬torilor, c芒nd oamenii tind s膬 cumpere mai mult dec芒t au planificat.
Exemple de
Sec葲iunea 鈥濸u葲in ceva 卯n plus鈥� de la cas膬 de pe Asos este un exemplu excelent
Forever 21 folose葯te o abordare similar膬 cu sugestia 鈥濩omplet膬 aspectul鈥�.
Pachete de v芒nzare
Pachetele Upsell ofer膬 un upgrade de produs la alegerea ini葲ial膬. Ideea din spatele acestei strategii este de a oferi unui client o versiune mai bun膬 a unui produs la un pre葲 rezonabil.
Aceast膬 strategie de grupare este o alegere perfect膬 pentru produsele cu op葲iuni premium sau
Beneficii pentru o afacere: Pachetele de upsell m膬resc AOV 葯i satisfac葲ia clien葲ilor, oferind op葲iuni premium care 卯mbun膬t膬葲esc experien葲a general膬 a clien葲ilor.
Exemple de pachete de upsell: Curele 葯i bucle pentru Apple Watch sunt oferite atunci c芒nd clien葲ii adaug膬 ceasuri 卯n c膬rucioarele lor.
Crocs le permite clien葲ilor s膬 adauge accesorii surpriz膬 pantofilor lor.
Magazinele de ochelari de vedere ofer膬 adesea protec葲ie suplimentar膬 pentru lentile, huse 葯i alte modalit膬葲i de a actualiza achizi葲ia ini葲ial膬.
Cum s膬 alegi o strategie de grupare a produselor?
De葯i fiecare strategie de grupare are avantaje, este important s膬 le alege葲i pe cele care se potrivesc cel mai bine obiectivelor dvs. de afaceri 葯i nevoilor clien葲ilor.
Iat膬 c芒葲iva pa葯i pe care 卯i pute葲i urma pentru a alege ce strategie de grupare ar trebui s膬 卯ncerca葲i mai 卯nt芒i:
Asigura葲i-v膬 c膬 pachetul ofer膬 o valoare mai bun膬 dec芒t cump膬rarea de articole separat
脦nainte de a decide asupra unei strategii de pachet, asigura葲i-v膬 c膬 articolele grupate ofer膬 clien葲ilor o valoare mai bun膬 dec芒t dac膬 ar cump膬ra articolele separat.
Dac膬 pachetul nu ofer膬 o reducere semnificativ膬 sau nu abordeaz膬 un anumit punct de durere, clien葲ii ar putea s膬 nu fie 卯nclina葲i s膬-l cumpere 葯i ar putea avea un impact negativ asupra v芒nz膬rilor.
Gruparea a
Defini葲i-v膬 obiectivele 葯i modul 卯n care strategia pachetului v膬 poate ajuta s膬 le atinge葲i
Este posibil s膬 ave葲i multe obiective de afaceri, dar atunci c芒nd alege葲i o strategie de grupare a produselor, concentra葲i-v膬 pe unul sau dou膬.
Dori葲i s膬 cre葯te葲i AOV, s膬 reduce葲i costurile de inventar sau s膬 lansa葲i produse noi?
Pachetele pure vor fi perfecte pentru un sezon intens de s膬rb膬tori, dar nu vor fi la fel de grozave 卯n a reprezenta preferin葲ele clien葲ilor dvs.
Dac膬 unele dintre produsele dvs. dureaz膬 prea mult s膬 se v芒nd膬, ar putea s膬 nu fie o idee bun膬 s膬 le vinde葲i 卯n acelea葯i pachete de produse. Lua葲i 卯n considerare includerea
Dup膬 ce v-a葲i identificat obiectivele, pute葲i examina lista de mai sus 葯i pute葲i determina care strategie de pachet este cea mai potrivit膬 pentru acestea.
Aborda葲i punctele de durere ale clien葲ilor 葯i rezolva葲i-le cu pachetele dvs
Lua葲i 卯n considerare punctele dureroase ale clien葲ilor dvs. 葯i modul 卯n care pachetele dvs. le pot rezolva. De exemplu, dac膬 clien葲ii dvs. cump膬r膬 adesea acela葯i produs, le poate fi convenabil s膬 cumpere 卯n vrac.
Sau pute葲i crea un set 卯n care fiecare produs rezolv膬 o parte diferit膬 a unei probleme complicate. G芒ndi葲i-v膬 la articole precum cutii pentru copii sau seturi de frumuse葲e pentru 卯ngrijirea pielii.
Testa葲i diferite combina葲ii pentru a g膬si cea mai potrivit膬 pentru magazinul dvs
脦ncerca葲i diferite combina葲ii de grupare pentru a vedea care dintre ele func葲ioneaz膬 cel mai bine pentru magazinul dvs. Pute葲i experimenta diferite produse, pre葲uri 葯i reduceri pentru a determina ce rezoneaz膬 cu clien葲ii dvs.
De exemplu, este posibil s膬 g膬si葲i pachete pure care nu func葲ioneaz膬 pentru afacerea dvs., dar observa葲i o cre葯tere semnificativ膬 a v芒nz膬rilor cu
Inspira葲i-v膬 de pachetele eficiente ale altor afaceri
Cerceta葲i companiile mari care au implementat strategii de pachete de succes 葯i vede葲i dac膬 le pute葲i adapta strategia la magazinul dvs.
Privi葲i ofertele de pachete ale concuren葲ilor dvs. 葯i vede葲i cum v膬 pute葲i diferen葲ia. Exemplele oferite 卯n acest articol pot fi 葯i o surs膬 de inspira葲ie.
Implementarea unei strategii de pachete de succes v膬 poate duce afacerea la urm膬torul nivel 葯i v膬 poate deschide noi oportunit膬葲i de cre葯tere. Oricare dintre cele 葯ase strategii de grupare men葲ionate 卯n acest articol poate cre葯te v芒nz膬rile sau poate introduce un nou produs.
Pachetele de produse: combina葲i articolele 葯i vinde葲i mai multe aplica葲ia este de mare ajutor pentru orice proprietar de afaceri care adaug膬 pachete 卯n magazinul s膬u. Sim葲i葲i-v膬 liber s膬 experimenta葲i cu diferite strategii 葯i 葲ine葲i 卯ntotdeauna cont at芒t de obiectivele dvs., c芒t 葯i de nevoile clien葲ilor.
- 5 promo葲ii eficiente 鈥濩ump膬ra葲i unul, primi葲i unul gratuit鈥�.
- 17 sfaturi pentru a cre葯te rata de conversie 葯i a genera mai multe v芒nz膬ri
- 14 declan葯atori psihologici care vor c芒葯tiga clien葲ii
- 12 moduri de a inspira 卯ncredere noilor t膬i clien葲i
- 10 moduri ac葲ionabile de a v膬 cre葯te veniturile din comer葲ul electronic
- Cum s膬 cre葯te葲i conversia cu reduceri automate
- Exemple de 卯ndemnuri grozave la ac葲iune care se v芒nd
- Cum s膬 cre葯ti v芒nz膬rile prin 卯mbun膬t膬葲irea c膬l膬toriei clien葲ilor 卯n comer葲ul electronic
- Ce trebuie s膬 face葲i 葯i ce nu trebuie s膬 face葲i 卯n cartografierea c膬l膬toriei dvs. de cump膬r膬tor
- Cum poate AI s膬 卯mbun膬t膬葲easc膬 v芒nz膬rile 葯i
V芒nzare 卯ncruci葯at膬 - Cum s膬 combina葲i marketingul prin e-mail 葯i prin SMS pentru conversii mai mari
- Upsell,
V芒nzare 卯ncruci葯at膬, sau Clear Dead Stock: De ce strategie de grupare de produse ave葲i nevoie? - Maximizarea rentabilit膬葲ii investi葲iei: crearea
Cost-eficiente Campanii de marketing pentru comer葲ul electronic
