黑料门

?n discu?ia noastr? cu Peter Jeffery de la Codisto, dezv?luim la nivel ?nalt strategii pentru a avea succes ?n v?nzarea pe Amazon.

Codisto sincronizeaz? catalogul de produse 黑料门 cu fiecare instan?? Amazon din ?ntreaga lume (SUA, Canada, Mexic, UE, Marea Britanie ?i Australia) ?i ofer? o mare flexibilitate pentru ajustarea pre?urilor pe aceste canale.

Discutam cine ar trebui s? v?nd? pe Amazon, cum s? creezi o list? de succes, s? lans?m un produs ?i s? urc?m ?n clasamente, reclam?, FBA ?i multe altele.

Acesta este un podcast mai tehnic, a?a c? nu ezita?i s? asculta?i din nou dac? pierde?i c?teva detalii, dar ignora?i Amazon pe propriul risc!

Copie

Jesse: Hei, Richard! Cum merge azi?

Richard: Merge bine, sunt entuziasmat!

Jesse: Da, da, ?tii, acesta este un e-commerce podcast ?i exist? unul mare 900 de kilograme goril?, pe care nu am men?ionat-o ?n niciunul dintre pod p?n? acum, a?a c?, probabil, este timpul.

Richard: E timpul!

Jesse: Da, deci 900 de kilograme gorila este Amazon. Richard, care a fost ultima dat? c?nd ai cump?rat ceva de la Amazon?

Richard: Oh, omule, sunt eu ?n mod special sau so?ie? Se ?nt?mpl? zilnic!

Jesse: C?nd a?i v?zut ultima dat? o cutie Amazon pe treapta din fa???

Richard: Aproape zilnic.

Jesse: Da! Am c?teva cutii nedeschise pe treapta din fa?? chiar acum. Deci, ?n general, Amazon reprezint? aproximativ 50% din total e-commerce ?n SUA. ?i ?mi imaginez c? este cam acela?i lucru la nivel global. Deci, este doar unul dintre acele lucruri despre care am vorbit e-commerce si  e-commerce este grozav, dar dac? nu te g?nde?ti ce s? faci cu Amazon, chiar ar trebui. Fie c? vrei s?-l ignori sau dac? vrei s? te al?turi de petrecere, trebuie s?-?i dai seama de strategia Amazon. Asadar, astazi este vorba despre acest podcast.

Richard: Da, ?i unul dintre acele lucruri, bun la punctul t?u, este, c?nd roste?ti cuv?ntul ?comer? electronic” iar cineva se uit? la tine cu ochi str?luci?i ?i nu prea ?tie ce ?nseamn? asta, po?i s? te invoci aproape instantaneu spun?nd ?ca Amazon”.

Jesse: Da, ei ?tiu ce este Amazon, toat? lumea ?tie asta.

Richard: Da, ?i a?a vrei, asta este un fel de filozofie a noastr?, cel pu?in a mea, vrei s? ai un fel de prezen?? pe Amazon, pentru c? ei au cunoscut, ca ?i ?ncredere, au toate acele carduri de credit pe dosar, au, ?tii, livrare gratuit?, bla, bla, bla. A?adar, vrei asta, dar ?tii, vorbim ?n mod special cu oameni care folosesc ?i 黑料门 ?i vom acoperi c?teva domenii interesante despre cum putem s? cur???m cu ambele, cum folose?ti cuno?tin?ele ?i ?ncrederea Amazon, dar De asemenea, vrei s?-i po?i alunga ?i/sau s? folose?ti propria ta platform?, deoarece schimb? un algoritm acolo, schimb? ceva care ?i-ar putea schimba ?ntreaga afacere. Deci, sunt entuziasmat, s? ?ncepem.

Jesse: Da, ?i aceasta este un fel de not? pentru antreprenorii ?ncep?tori de acolo. Dac? e?ti destul de nou pe e-commerce, aceasta nu este cea mai u?oar? strategie din lume. Deci, Amazon ?noat? cu rechinii. Deci, toat? lumea este acolo ?i, ?ti?i, pre?ul este foarte competitiv, totul este foarte competitiv. Deci, dac? nu a?i f?cut ?nc? prima v?nzare pe magazinul dvs. 黑料门, acest lucru ar putea fi pu?in mai avansat. Deci, doar un fel de informare, este mai mult o strategie intermediar?, dar dac? e?ti gata, aici este ac?iunea, jum?tate din e-commerce v?nz?ri ?n SUA acolo. A?adar, dac? vrei partea ta din ac?iune, hai s? vedem dac? putem descompune asta ?i s? o facem pu?in mai u?oar? pentru toat? lumea. S? aducem oaspetele nostru - Peter Jeffrey. Peter, ce mai faci?

Peter: Sunt foarte bine, multumesc. Ce mai face?i?

Jesse: Suntem grozavi, grozavi! Deci, Peter este managerul de marketing al Codisto. Codisto este leg?tura 黑料门 cu Amazon ?i eBay la nivel global. Deci, Peter, e?ti expertul aici ast?zi, a?a c? sper c? e?ti gata s? arunci pu?in? lumin? pentru oaspe?ii no?tri de acolo. Deci, s? ?ncepem de la ?nceput - cine ar trebui s? v?nd? pe Amazon?

Peter: Da, este o ?ntrebare bun?. Presupun c?, c?nd vine vorba de cine ar trebui s? v?nd? pe Amazon, trebuie s? ne uit?m ?n calitate de v?nz?tor, ce fel de v?nz?tor sunte?i din contactele Amazon, pentru c? este o ?mp?r?ire destul de mare, ave?i retaileri, care este un fel de oricine care ar putea vinde produse mai consacrate, produse ale altcuiva, deci, spun, de exemplu, dac? vinde?i pantofi Nike sau vinde?i Lego. Dac? apoi vei introduce pe Amazon genul t?u de opera?iune de v?nzare cu am?nuntul, va fi un mediu foarte competitiv, vor fi o sut? de alte persoane care vor vinde acela?i pantof pe care ?l vinzi tu de la Nike. A?adar, cred c? considerentele devin ?n principal pe pre?uri ?i transport maritim ?i ?ntr-adev?r, este doar o curs? p?n? la cap?t acolo. Deci, ce altceva, exist? un fel de oportunitate care exist? acolo - cele mai mari oportunit??i pentru oamenii care au propriul lor tip de produse de marc?, propriile lor lucruri unice de marc?, de exemplu, dac? a? vrea, ?ti?i, un magazin care vinde produse de ?ngrijire a pielii , este un brand de ?ngrijire a pielii, a fost produsul meu unic fabricat, apoi Amazon poate fi un loc foarte grozav pentru a ?ncepe s? distribui asta. ?i diferen?a dintre un astfel de v?nz?tor ?i cineva care v?nd cu am?nuntul produsele altora este acel v?nz?tor de marc?, are acel control asupra con?inutului, imaginilor ?i, presupun, ?n loc s? concurezi la pre?, ceea ce cau?i este s? ob?ii produsul t?u. pentru a fi cel mai v?ndut, cel mai vizibil pe pia??, pe partea de retail, datorit? formatului de listare partajat? pe Amazon devine foarte competitiv fa?? de al?ii. Presupun c?, c?nd vine vorba de oameni care nu ar trebui s? v?nd? pe Amazon, din nou, acei oameni din cele mai competitive domenii, comer?ul cu am?nuntul ?i alte produse de marc?, dar exist? ?i o mul?ime de categorii interzise: alcool, arme, lucruri. a?a, nu vor fi potrivite pentru v?nzare pe Amazon.

Richard: Am ?n?eles. Exist? vreodat? un moment ?n care eu, pentru c? ?n?eleg pe deplin c? v?nzarea unei Nike, nu controlezi marja, nu controlezi marca, a?a c? cu siguran?? concurezi la pre?. Exist? o rapiditate ?n care nu trebuie s? aprofundezi asta. A?i v?zut vreodat? un moment ?n care, inclusiv ca unul dintre sku-urile dvs., cum ar fi, voi inventa o situa?ie cu asta. Vinde?i pantofi ?i ave?i propriile dvs. pantofi de marc?, dar ave?i alte dou? m?rci, cum ar fi Nike skew, este o cizm? de drume?ie care, ?ti?i, poate atrage pe cineva prin asta. Exist? vreun moment care ar putea ajuta la cre?terea magazinului dvs. sau, dac? nu vinde?i suficient din acel brand, este doar?

Peter: Da, ?ntr-o m?sur?. Presupun c? cei mai mari oameni de succes v?nd ?i alte produse dec?t concuren?a cu v?nz?torii de pe Amazon pentru acela?i lucru, se pare c? ar fi, cred, acel fel de unicitate mai mare de produse distribuite pe scar? larg?. Deci, dac? sunte?i un fel de ni??, poate, ?ti?i, provizii de pescuit ?i, ?n primul r?nd, ar putea fi pu?in mai pu?in competitiv, dar ?i dac? sunte?i capabil s? furniza?i unele dintre acele produse mai unice, mai de ni??. ?n acel spa?iu, dec?t prin bundling ?i prin tipul t?u de magazin Amazon ar putea fi un bun pentru cineva. De exemplu, ei vin singuri, caut? o anumit? undi?? ?i o g?sesc, ar putea fi mai ?nclina?i s? se uite ?n jurul magazinului t?u Amazon ?i s? spun?: ?Ce ai de oferit prin Amazon?” Pentru c? este ceva mai de ni??, unde este, dac? te ui?i ?n?untru, acel exemplu de pantof Nike: cineva din cei lipsi?i de dragoste probabil s? g?seasc? acel pantof Nike pe Amazon ?i apoi s? decid? ?M? ?ntreb ce al?i pantofi vinde v?nz?torul ?sta”, pentru c? este o pia?? at?t de larg?, at?t de u?or disponibil?.

Richard: Da, are sens.

Jesse: Cool! Deci, concentr?ndu-ne pe oamenii care au propriul lor produs. Ei au creat produsul, s-au enumerat singuri, ce pot face pentru a ob?ine mai mult? vizibilitate ?n interiorul Amazon?

Peter: Da, ei bine, multe lucruri, ?ntr-adev?r. ?n calitate de v?nz?tor de m?rci, cred c? cea mai mare diferen?? este c? ave?i controlul asupra ?nregistr?rii dvs. ?i asupra configur?rii acesteia ?i asupra con?inutului acestuia, ?ti?i, a?a c? strategia este ?ntr-adev?r s? v? asigura?i c? listarea este cea mai bun? reprezentare posibil? a acesteia. produsul ?i afacerea dvs. ?i apoi, pe de alt? parte, exist? considera?ii lungi de listare ?i factori de clasare care sunt, practic, utiliza?i pentru a ob?ine cea mai mare vizibilitate posibil? pentru produsul dvs. Deci, acestea, totul, de la felul de a alege imaginile potrivite p?n? la includerea cuvintelor cheie potrivite ?n titlul dvs. ?i Back-end c?mpuri de pe Amazon, pentru a ob?ine cea mai mare vizibilitate. De acolo, este mai degrab? un fel de performan?? continu?, valori ?i vrei s? te asiguri c? rata ta de conversie (num?rul de persoane care ajung pe pagina ta ?i cump?r? efectiv produsul) este mare ?i asta va face ca Amazon s? recunoasc? asta ?n spa?iul ?ngrijirii pielii, dac? este un exemplu. Dac? vinde?i mai mult la o sut? de vizite dec?t urm?torii b?ie?i, atunci ei v? vor ?mpinge ?n sus pe pagin? ?i v? vor face publicitate efectiv. A?adar, lucruri, cum ar fi scrierea bun? ?n stele, ?mbun?t??esc practic asta ?i men?in bine serviciu clien?i ?i a avea un bine bine optimizat listare.

Richard: A?adar, Peter, aveam s? te ?ntreb unul dintre lucruri, c? trebuie s? spunem publicului aici c?, nu numai c? e?ti bine calificat si  buna intelegere de Amazon ?i o mul?ime de lucruri pe care ar trebui ?i nu ar trebui s? le face?i pe Amazon, dar, datorit? integr?rii dvs. cu 黑料门, face?i mult mai u?or s? ob?ine?i produse ?i liste de produse pe Amazon, ceea ce, la fel cum a men?ionat Jesse mai devreme, este posibil. fi foarte provocator.

Peter: Da.

Richard: Deci, clien?ii trebuie s? se schimbe, cum ar fi, s? zicem, cineva care ascult? asta: ?Uau, ?mi place asta, am mai multe v?nz?ri, a? vrea s? ?ncerc Amazon, a? vrea s? m? uit la acea integrare, ” ?l va explica exact cum s? fac? asta, cel pu?in mai t?rziu, ?n direc?ia corect?. Dar, trebuie s? schimbe ceva sau trage peste descrierile, pre?urile ?i totul din magazinul t?u 黑料门?

Peter: Deci, bun? ?ntrebare, deci, spune?i Dac? ave?i un catalog mare de produse, ?ti?i, poate c?teva mii de abateri, vor lua automat toate acele informa?ii din catalog ?i le vor reformata ?i le vor folosi pentru a crea listele Amazon ?i acum sunt gata live a merge ?i ar face v?nz?ri. De acolo, a?a cum am men?ionat, exist? un set diferit de factori, poate un magazin online ?n ceea ce prive?te ceea ce face o list? bun? ?i ceea ce face o listare optimizat?. Unele dintre acestea se rezum? la lucruri, cum ar fi descrierea titlului, deci descrierea dvs., scoate?i astfel de lucruri care ies din magazinul dvs. 黑料门 printr-o integrare de baz? f?r? produs, vom lua doar titlul ?i ?l vom folosi pentru a crea un titlu Amazon. dar avem unele caracteristici, bazate pe crearea de reguli ?i operarea acestora.

Deci, de exemplu, un titlu Amazon, genul de structur? pe care, de exemplu, ar trebui s? ave?i numele m?rcii dvs. ?i un nume de produs, m?rime, b?rbat, femeie, lucruri de genul ?sta, presupun, totu?i, din punct de vedere al optimiz?rii, vrei s? fii cum s? includ? unele dintre voi cuvinte cheie, trebuie s? ad?uga?i cuvinte cheie relevante ?n titlu ?i structur? ?ntr-un anumit mod ?n care cheile domin? fa?? de cele din partea din fa?? a titlului pentru algoritmul Amazon. Prin acel produs pute?i face asta cu, a?a cum am spus, s? seta?i un bazate pe reguli de func?ionare este, s? zicem, pute?i crea un set de reguli care spune c?, atunci c?nd crea?i un titlu din catalogul meu 黑料门 pentru Amazon, vreau s? fie structurat astfel: nume de marc?, nume de produs, poate trage?i un c?mp de cuvinte cheie dintr-un anumit Back-end domeniu ?n 黑料门 ?i, practic, pute?i, ?ntr-un fel, Frankenstein-monstru ?mpreun?. Amazon optimizeaz? titlurile dvs., dar de la, v? recomand?m ?ntotdeauna s? continua?i s? optimiza?i ?i s? schimba?i dincolo de elementele de baz? ale list?rii automate ?i s? continua?i s? ?ncerca?i ?ntotdeauna s? v? ?mbun?t??i?i list?rile manual, pentru tipul dvs. de produse cheie sau, cel pu?in, s? men?ine?i asta. vizibilitate.

Jesse: Sigur. Deci, lucrul bun este c?, pentru oricine care a ascultat podcastul, episoadele anterioare, seam?n? foarte mult cu podcastul nostru SEO. Exist? o mul?ime de acelea?i concepte ?i, dac? produsul dvs. listat ?n 黑料门 este deja optimizat pentru cuvintele cheie potrivite, ave?i un ?nceput destul de bun pentru Amazon. Deci, Peter, ceea ce aud este c? fie exist? modific?ri suplimentare care ar trebui f?cute ?n interiorul Amazon, oricare ar fi cercetarea dvs. de cuvinte cheie pentru SEO este probabil un ?nceput bun, dar pute?i face mult mai multe pentru Amazon ?n special.

Peter: Da exact. ?i este interesant c? ai men?ionat SEO, este un fel de zon? pe Amazon care exist? pentru optimizare ?i face parte din strategia ta, dar mul?i oameni sunt trecuti cu vederea ?i este foarte important. ?i, presupun, atunci c?nd vine vorba de Amazon SEO, dac? reu?i?i s? v? st?p?ni?i magazinul online pentru Google ?i felul ?n care spun eu, acesta este un fel de picioare mari. Deci, dac? pute?i g?si succes prin SEO pe Google, atunci Amazon va fi pu?in mai simplu, practic: exist? mult mai pu?ine, cred, domenii ?i zone de care trebuie s? v? face?i griji; practic, este titlul t?u ?i ai un set de c?mpuri pentru termeni de c?utare. Deci, mai degrab? dec?t mediul tradi?ional SEO al magazinului online, te vei uita la introducerea cuvintelor cheie ?n etichetele tale de titlu, dar ?i ?n con?inutul paginii ?i vei c?uta ?n backlink-uri ?i lucruri de genul acesta, asta nu este niciuna dintre preocup?rile cu Amazon, practic, ai primit titlul ?i ai cinci c?mpuri ?n Back-end din ?nregistrarea dvs. ?i spune?i doar lui Amazon ce cuvinte cheie dori?i s? afi?a?i pentru c?mpurile de termeni de c?utare, a?a c? este o propunere mult mai simpl?.

Jesse: Deci, este ca pe vremurile vechi ale SEO pentru oamenii care fac marketing online de ceva vreme?

Peter: Exact. Da, ca, ?n primul r?nd, multe cuvinte cheie ?i lucruri de genul acesta, este practic tot ceea ce este nevoie prin lista Amazon ?i termenii acesteia.

Jesse: Da. Pentru ce este un sfat bun, vreau s? spun, exist? o mul?ime de lucruri pe care le-ai putea face, dar ?n special pentru titlu, am v?zut o mul?ime de titluri foarte lungi ?n Amazon, am o b?nuial? c? totul este f?cut pentru joc ?n sistemul Amazon , exist? un, ?tii, un sfat rapid pe care l-am putea transmite pentru titluri?

Peter: Da, cu siguran??, uite, o mul?ime de h?rtie atunci c?nd vine vorba de crearea titlurilor lor Amazon, care sunt foarte concentrate pe cuvinte cheie, este un fel de cel mai mare factor de clasare num?rul unu ?i uit?-te la el, cred c? un factor de clasare a performan?ei, dar ?ntr-adev?r este mai mult de una de relevan??.

Deci, este un fel de doi pasi proces: a?i introdus cuvintele cheie astfel ?nc?t Amazon s? ?tie c? a mers s? v? arate produsul, dar doar prezen?a acestor cuvinte cheie, fie c? sunt un fel de la ?nceputul titlului dvs. sau un titlu nou, se opune c?mpurilor dvs. de termeni de c?utare. , nu va face pe cont propriu Amazon, ?tii, s?-?i arunce produsul pe primul loc. Practic spune doar ?acesta este unde s? c?uta?i”, ceea ce va pune produsul dvs. ?n pozi?ii mai ?nalte sunt rate bune de conversie, clic bun, astfel ?nc?t mul?i oameni v?d produsul dvs. ?i dau clic pe el ?i ?l cump?r?. ?i acum depinde mult mai mult de a avea bine, bine scris titluri care r?spund ?i sunt trunchiate ?n afi?aj sau ?n pagina de rezultate a motorului de c?utare. Deci, chiar vrei s? g?se?ti acel echilibru ?ntre includerea a ceea ce crezi despre cel mai important ?i a cuvintelor cheie ?n titlurile tale, dar s? nu ai a?a ceva, ?tii, ?ngrijirea pielii lui Pete, excelent? pentru piele, cea mai bun? din lume, organic?, s?n?toas?, tu. ?tii, o sut? de adjective care descriu produsul ?i arat? doar spam. Deci, dori?i s? include?i acele cuvinte cheie, dar mai mult dec?t orice dori?i s? ave?i un titlu ar?tos, o list? ar?toas?, care s? sune profesional ?i s? sune ca un produs, pe care oamenii ar dori s?-l cumpere.

Jesse: Am ?n?eles. A?adar, nu te ?nnebuni cu SEO ?i f?c?ndu-l s? par? care blocheaz? cuvinte cheie acolo, asigur?-te c? un om cite?te asta ?i spune ?Vreau s? cump?r asta”.

Peter: Vreau s? spun, trebuie s? introduce?i cele mai importante cuvinte cheie acolo, dar de ?ndat? ce ?ncepe, ?n timp ce se trunchiaz? puternic ?n rezultatele c?ut?rii sau ?ncepe s? aib? un pic cam spam, atunci ai acele c?mpuri de termeni de c?utare. ?ntr-o Back-end cu care s? te joci. Deci, ai face mai bine s? le folose?ti.

Richard: aveam de g?nd s? ?ntreb ?i - S-ar putea s? merg ?nainte aici - dar pentru c? vrei s? ob?ii prima v?nzare ?i vrei s? o porne?ti, vrei s? ai succes, exist? un truc pentru a ob?ine v?nz?ri anticipate ?i exist? vreodat? un motiv pentru a (pentru c? am auzit pareri multiple despre asta), dar exist? un motiv pentru a ob?ine v?nz?ri rapid pe Amazon, nu numai c? le dori?i, dar exist? vreun motiv pentru care trebuie s? face?i acest lucru?

Peter: Acesta este cu siguran?? ra?ionamentul c? ave?i nevoie de multe v?nz?ri ?i de o vitez? rapid? a v?nz?rilor. Este una dintre cele mai interesante domenii de optimizare pentru Amazon, ?n trecut pl?teau pentru serviciile ?n care puteau da gratuit produsul t?u ?n schimbul recenziilor ?i care era ponderat destul de mult de algoritmii Amazon, a?a c? oamenii ar fi afar? cu, un fel de, oferi?i-i o sut? de produse practic gratuit sau cu reducere. ?i apoi, a doua zi, produsul lor va ajunge ?n partea de sus a tuturor rezultatelor c?ut?rii, deoarece este cel mai v?ndut din ultimele 24 de ore.

Dar se cam reduce pu?in la asta ?i c? majoritatea sunt toate acestea ter?, deci mai este disponibil? a?teptarea acestor v?nz?ri prin reduceri mari, nu se mai vinde at?t de mare. Deci, procesul ?n zilele noastre este un pic mai degrab? un maraton, dar exist? ?nc? un fel de lucruri pe care le pute?i face pentru a ob?ine acele v?nz?ri timpurii.

?ntotdeauna v? sf?tuiesc s? v? introduce?i produsul, a?a c? nu v? face?i griji la ?nceput pentru imagini, dar introduc?nd produsul la un pre? mai mic, v? pute?i permite s?-l vinde?i pentru a ob?ine o vitez? rapid? de v?nz?ri. Comunic?nd prin toate canalele tale, ?tii, deci re?elele tale de socializare, lucruri de genul ?sta. A studia cu un bun sponsorizat produse, campanii, astfel ?nc?t Amazon, cred, egal cu o platform? de marketing AdWords sau PPC, astfel ?nc?t s? po?i practic, la ?nceput, ?tii, poate fi o pozi?ie de top ?n rezultatele c?ut?rii pentru produse precum al t?u, dar po?i pl?ti pentru a avea acea pozi?ie ?n acele v?nz?ri timpurii pe care le ob?ii, fie prin produse sponsorizate, fie printr-un fel de publicitate pe propria ta pagina de Facebook ?i lucruri de genul ?sta.

Acele v?nz?ri timpurii ?ncep s? construiasc? istoricul v?nz?rilor ?i viteza v?nz?rilor ?i acesta este unul dintre cei mai importan?i factori de clasare. Deci, o mul?ime de lucruri, asta merg la decizia Amazon cu privire la cine s? arate sau la cine s? arate produsele pentru ce cuvinte cheie, dar ?ntr-adev?r se rezum? la care dintre cele mai bine evaluate ?i care se v?nd cel mai mult ?i, la r?ndul lor, fac cei mai mul?i bani pentru Amazon. Deci, este foarte important s? ob?ine?i acel tip de vitez? de v?nz?ri timpurie, dar apoi, la r?ndul s?u, ?ti?i, evalu?rile cu stele, recenziile dvs. ?i este, cred, o situa?ie un pic de pui ?i ou, pentru c? dac? nu Nu ave?i recenzii bune ?i rating bun cu stele, atunci nu pute?i ob?ine multe v?nz?ri ini?ial, dac? nu ob?ine?i acele v?nz?ri ini?ial, atunci nu ve?i primi acele recenzii ?i acel rating cu stele, care practic face pa?i de primele dou? s?pt?m?ni de v?nzare pe Amazon chiar doar despre concentrarea pe, ?ti?i, tratarea ?i cu clien?ii, ob?inerea de v?nz?ri, dar pute?i ?ncuraja acel feedback ?i acea evaluare cu stele. ?i de acolo vrei s? ob?ii c?t mai mult acea vitez? a v?nz?rilor.

Richard: Deci, un lucru pe care ai spus c? sunt Peter mi-a cam remarcat - face cei mai mul?i bani pentru Amazon. A?adar, exist? vreun motiv s? analiz?m asta doar o atingere. Vrei s? spui ?n mod specific c? sim?i c? v?nzarea totalului brut ar trebui s? fie o mul?ime de bani, a?a c? nu conteaz? pentru ei c?t de mult c??tig? pe o anumit? deviz? sau dac? ai v?ndut un milion de dolari ?n valoare de 5 dolari. care sunt la fel de bune pentru ei ca ?i cum ai v?ndut asta, ?tii orice, o chestie de o sut? de dolari ?i nu ai v?ndut sub un milion, nu vreau s? fac matematic? acum, dar ?n?elegi punctul meu de vedere. Este un num?r total de v?nz?ri pe care le devin mul?umi?i sau este un num?r total de skews v?ndute? Nu ?nclina?ii, ci un num?r total de produse.

Peter: Este o combina?ie ?ntre toate ?i orice altceva, un fel de, cred, dac? te ui?i la lucruri listate ?ndelung pe Amazon, ?in?nd cont de c?nd decid ce produs s? arate pentru o anumit? c?utare. Este o list? lung? de considerente, toate care pot fi oarecum legate de oportunitatile comerciale pentru Amazon, ceea ce are sens c?nd te g?nde?ti la asta, dar dac?, ?tii, un produs se vinde la un pre? mai mic, de exemplu , dac? s-ar putea s? v?nd, m? voi ?ntoarce la exemplul meu de ?ngrijire a pielii, ?tii, dac? se vinde un produs de ?ngrijire a pielii de 50 USD, unul la fiecare 10 USD, probabil c? va ?mpinge unul de 10 USD mai sus, pentru c? sunt v?nz?ri mai rapide, ei Ob?in?nd veniturile FBI, primesc un comision mai mare ?i este mai rapid ?i sunt mai mul?i clien?i. Deci, presupun c? probabil c? viteza de baz? ?i, ?n general, pre?urile mai mici te vor ?mpinge ?n clasamentul superior, oricum, ceea ce ?nseamn? c? ?mi ofer? o indica?ie, ?n ceea ce prive?te, cred, configurarea algoritmilor lor, Amazon favorizeaz? un fel de vitez? ?n cifr? de afaceri rapid? pentru acele produse cu marj? mare.

Jesse: Da, Peter, am v?zut viteza men?ionat? mult c?nd am citit despre Amazon. A?a c?, ?tii, se pare c? vrei s? faci un pic atunci c?nd intri pe Amazon unde, ?tii, nu doar s?-l enumera?i ?i s? spera?i c? ?l vinde?i, trebuie s? amorsa?i pu?in pompa, este ce am citit despre asta.

Peter: Da, cu siguran??. ?i a?a cum am ata?at, un fel de produse sponsorizate este o modalitate excelent? de a face asta, vrei s? ?tampili acele puncte de marcare imediat ?i cred c? o mul?ime de h?rtie, acele statistici, faci cu produsele sponsorizate, faci marketing ?i ??i vor face griji ?n leg?tur? cu o parte din marja pe care o ob?in ?i cu c?t? rentabilitate ob?in pe acea investi?ie imediat, dar ?ntr-adev?r, ?n acel moment ?n care v? aduce?i produsele pe Amazon pentru prima dat?, nu dori?i s? face?i multe imediat, cred c? vrei s? investe?ti ?n acele list?ri ?i trebuie s? ?ncepi s? te g?nde?ti la listele tale de produse ca, ?tii, un atu, pentru c?, dac? ai un istoric al v?nz?rilor, un clasament ?i evalu?ri cu stele , ?i recenzii bune, ?i asta am spus, acesta este un punct de distribu?ie al produsului dvs. ?i trebuie s? investi?i ?n asta ini?ial pentru a-l demara, ceea ce ?nseamn? s? rula?i produsele dvs. sponsorizate, s? ob?ine?i viteza v?nz?rilor ?i poate s? o face?i la un pierdere mic? ?i poate vinde produsul la un pre? mai mic, atunci c?nd ajunge?i pentru prima dat? la Amazon pentru a ?ncuraja niveluri mai mari ale ratei de conversie ?i mai multe v?nz?ri. Deci, Amazon va recunoa?te ?n cele din urm? c? acest produs se vinde.

Richard: Da, cu siguran?? a? putea vedea c?, mai ales dac? ai pierdere din cauza asta, spune?i doar produsul A, dar produsul A duce la produsul B, iar produsul B este dvs. cu marja mai mare produs, atunci cu siguran?? l-am putut vedea ca o strategie - merge?i mai departe, folosi?i-l aproape ca lider de pierdere, ei vin ?i ob?in acest lucru pentru a v? cre?te viteza cu anun?urile sponsorizate ?i apoi ?napoi ?i v? vor afi?a cu u?urin??. alte produse sau magazinul dvs. ?i rezultatele c?ut?rii dec?t pare. M? g?ndesc prea mult sau despre asta vorbe?ti acolo?

Peter: Da, cu siguran?? asta e exact genul de lucru. Mai ales cu Amazon, presupun, c?nd te ui?i la asta, ?n rela?ie cu magazinul t?u online, dac? folose?ti Amazon complementar activit??ii tale prin magazinul t?u online, atunci, presupun, este mai mult despre a pune produsul ?n c?t mai multe m?ini. pe c?t posibil, s? ai prima experien?? pozitiv? a clien?ilor, astfel ?nc?t ace?tia s? revin? prin magazinul t?u online, sau astfel ?nc?t s?-?i cunoasc? marca ?i atunci c?nd, cred, mergi pentru acest tip de joc de vizibilitate multicanal ?i ?ncerci s? ob?ii produsul dvs. ?n dovada social? pe care Amazon o ofer? ?i acea vizibilitate pe care o ofer?. Apoi, acele preocup?ri ini?iale se refer? at?t de mult la marj?, la ob?inerea acelor v?nz?ri, la ?nceperea rela?ia cu clien?ii ?i de-a lungul timpului, acest fel cre?te nu numai prezen?a dvs. pe Amazon ?i v?nz?rile dvs. Amazon, ci ?i marca dvs. ?i magazinul dvs. online, astfel ?nc?t clien?ii dvs. devin clien?i care revin destul de bine.

Jesse: Deci, totul se ?ntoarce la: trebuie s? cheltuie?ti bani pentru a face bani, ?nc? o dat?.

Peter: ?n esen?? este. Exact.

Jesse: Deci, da, ?i cred c?, ei bine, din ceea ce spui c? exist? c?teva puncte diferite acolo, dar ceea ce v?d ?n general este c? dac? ??i men?ii pre?ul sc?zut ?i cheltuie?ti bani pe publicitate, mergi. pentru c? vei amorsa pompa, astfel ?nc?t s? ob?ii o gr?mad? de v?nz?ri mai ?nt?i, e?ti sigur c? nu c??tigi mul?i bani, poate chiar pierzi bani, dar asta cre?te viteza pentru Amazon, a?a c? acum, ?n loc s? trebuiasc? s? pl?te?ti listele organice trec ?n sus, a?a c?, dac? nu v? afla?i ?ntr-un spa?iu foarte competitiv, acum, c?nd oamenii scriu ?Peter ?ngrijire a pielii”, acum ap?re?i ?n a doua sau a treia list? unde ?nainte trebuia s? pl?ti?i pentru asta, deci sunte?i amorsarea pompei este probabil bun? acolo.

Peter: Exact, da. Presupun c? dac? te ui?i la un mediu tradi?ional de c?utare pl?tit? SEO ?i SEM, indiferent de c??i bani cheltui?i pe Google AdWords, de exemplu, trimiterea de trafic pe site-ul dvs. web, nu v? va ajuta pozi?ionarea SEO ?i, ?ntr-un fel, direct. . Unde este pe Amazon, este foarte mult, a?a c?, ?ti?i, v?nz?rile ?i traficul devin prin intermediul produselor sponsorizate Amazon sunt tratate exact la fel ca odat? ce vin prin canale organice ?i a?a, dac? ?ncepe?i s? face?i v?nz?ri prin canalul pl?tit, ve?i urc? organic ?n ierarhie ?i a?a, apoi ?ncepe s? fie un fel de, ?tii, autosus?inut? sistem ?n care v?nz?rile pe care le face?i sus?in produsul dvs. ?n capac vizibil, dar s? ajunge?i acolo ?n primul r?nd este pu?in mai dificil.

Richard: Peter, din nou Richard. ?ntrebare rapid? aici: deci, ?n mod evident, acoperim un Amazon ?i, ?ti?i, cel 900 de kilograme Gorila este Jesse ?i motivul pentru care doresc s? utilizeze Amazon, dar din nou avem ?n mare parte utilizatori 黑料门, exist? ?i al?i oameni care doresc doar s? afle mai multe despre e-commerce ?n general, dar care sunt unele dintre lucrurile pe care le pute?i face ?i par?i cu adev?rat de lucru pentru a atrage traficul ?napoi c?tre magazinul dvs. online ?i care sunt unele dintre lucrurile pe care Amazon le respinge? Ce po?i ?i ce nu ar trebui s? faci pentru a ob?ine cuno?tin?ele, cum ar fi ?i ?ncrederea Amazonului, pentru a lua v?nz?rile ?i a urca ?n r?nduri ?i pentru a face toate lucrurile pe care le spui pentru a o face corect? Ce ar trebui s? facem ?i ce nu ar trebui s? facem c?nd vine vorba de a conduce oamenii ?napoi la magazinul nostru online?

Peter: Da, este o ?ntrebare bun?. Presupun c?, c?nd vine vorba de Amazon, evident c? op?iunea este grozav?, asta va fi foarte mare ?ncorporat public, dar este competitiv dac? nu de?ine?i spa?iul, nu de?ine?i canalul ?i chiar ?i atunci c?nd face?i acele v?nz?ri, de exemplu, informa?iile despre clien?i, adresele de e-mail, nu ave?i nu primesc nimic din asta. Deci nu le pute?i face remarketing sau le ave?i pe termen lung rela?iile cu ei. Deci, atunci c?nd vine vorba de a reduce aceast? decalaj, exist? c?teva lucruri pe care le pute?i face ?i ceea ce nu pute?i face este s? le trimite?i coresponden?i prin sistemele Amazon ?i s? veni?i la magazinul meu online ?i s? face?i cump?r?turi aici, ceea ce pute?i include?i totu?i ?n produsul pe care ?l livra?i acestora. A?adar, inser?iile de produse reprezint? o modalitate excelent? ?n ambalaj sau de a face publicitate magazinului dvs. online de fapt pe ambalajul dvs., lucruri, cum ar fi, ?nregistrarea garan?iei sau ramburs?ri sau coduri de reducere pentru achizi?ii viitoare de la dvs. Bazat pe 黑料门 magazin online, toate sunt cu adev?rat lucruri de inclus ?n ambalajul dumneavoastr? pentru o comand? Amazon.

Richard: Da, ?mi pot imagina c? a?i putea, de asemenea, o demonstra?ie despre cum s? utiliza?i produsul, cum s? asambla?i produsul, un videoclip YouTube pe site-ul dvs., astfel ?nc?t s? ave?i un alt motor de c?utare pe site-ul dvs., mi-a? putea imagina c? ar fi si una buna.

Peter: Da, exact ?n oriunde altundeva, cred c? un motor de c?utare este un lucru bun de f?cut atunci c?nd vine vorba, oricum, este s? adaugi valoare atunci c?nd po?i. Deci, cred c?, dac? vinde?i ustensile de buc?t?rie, atunci lucruri, cum ar fi c?r?i electronice de g?tit ?i chestii de genul acesta, sau ghiduri de utilizare, sau tutoriale, ?ti?i, tutoriale video despre cur??are, acele produse pot fi ?ntotdeauna incluse ?n link-urile care ?ntotdeauna reveni?i la prezen?a dvs. online ?i v? pute?i ?ndrepta cu siguran?? clien?ii Amazon c?tre acele active pe care le furniza?i, acesta este un pas bun pentru a crea acea rela?ie cu clientul de atunci.

Jesse: Da, am cump?rat recent un, a fost o sta?ie de ?nc?rcare pentru toate dispozitivele din casa mea ?i, desigur, are cabluri diferite pentru diferite lucruri ?i au spus c? ?tii, doar trimite-ne e-mailul ?i adresa ta ?i vom ??i trimit cabluri gratuite, este doar s? spui dac? vrei un iPhone X sau orice altceva. ?i bine?n?eles c? am f?cut-o, a fost gratuit, dar acum au e-mailul ?i adresa mea, a?a c?, geniu.

Peter: Da, exact, asta e, cred, un fel de strategie pe care o caut?. ?i, presupun, ?tii, pot merge toate acele lucruri pentru a reduce diferen?a pentru a le introduce, ?tii, ?n lista ta de e-mail ?i a putea s? le comercializez sau s? le aduc ?napoi ?n magazinul t?u, dar cred c? cel mai mare lucru. chestia, c?nd te ui?i la Amazon ca pe un canal de v?nzare complementar, nu este at?t de necesar?, cred c? alegerea unui loc de ob?inere a v?nz?rilor suplimentare, dar, de asemenea, cred c? este foarte prompt?, este vizibilitatea, ajungem acolo, a?a c? oamenii care arat? un comportament acum, este c? vor g?si, pot g?si produsul ?n magazinul online ?i Amazon, dar vor efectua cercet?ri suplimentare, a?a c? dac? vor g?si pe Amazon, vor merge la cercetare pentru a g?si afar?, e?ti un brand adev?rat, care este identitatea ta ca marc?, se uit? la Instagram-ul t?u, Facebook-ul t?u, ?n magazinul t?u online, dimpotriv?, dac? ??i g?sesc produsul prin magazinul t?u online, poate ?evile tale sociale, vor dori acea dovad? social?, Amazon poate oferi recenzii.

Deci, s-ar putea s? nu cumpere de pe Amazon, dar probabil vor merge s? arunce o privire acolo, ceea ce au spus al?i oameni despre produsul t?u. A?adar, cred c? este vizibilitatea, fiind pe mai multe canale, dovada social? care vine cu asta ?i sistemul de revizuire ?i, la fel ca ?n cazul tuturor canalelor, este c? experien?ele pozitive ale clien?ilor vor reveni ?n cele din urm? la ?mbun?t??irea m?rcii dvs. Deci, v?nz?rile pe care le ave?i pe Amazon, pute?i include inser?ii sau pute?i ?ncuraja oamenii s? revin? la magazinul dvs. online ?i asta este o strategie grozav?, dar primul lucru este s? v? asigura?i c? au o experien?? bun? cu produsul ?i o experien?? bun? cu tine ?n ceea ce prive?te serviciul pentru clien?i, dac? au nevoie de interac?iune, iar asta este un fel de experien?? de brand pozitiv? o va g?si ?ntotdeauna ?n magazinul t?u online ?i ?n brandul t?u.

Richard: Da, Peter. Am avut ceva despre care vorbeai acolo ?i vreau s?-l men?in la acel nivel de zece mii de picioare mai mult sau mai pu?in, da po?i sau nu, nu po?i, pentru c? dac? po?i, sunt sigur c? sunt multe ?n asta, dar ?n piesa de remarketing de acolo spuneai c? nu prime?ti e-mailurile lor, a?a c? nu le po?i face remarketing. Nu pot s? cred c? nu am pus niciodat? aceast? ?ntrebare p?n? acum, dar din moment ce l-am pus pe expertul Amazon, pot remarketing c?tre oameni din Amazon prin Amazon?

Peter: Via Amazon nr.

Richard: Deci, dac? au mai ajuns pe pagina ta ?i tu spui: ?Hei, iat?-m? din nou”...

Peter: Nu.

Richard: O.K.

Peter: Pute?i, exist? pu?ine alte op?iuni care s? le ?nlocuiasc?, dar ?n mare parte, cea mai mare parte a succesului ?n reclamele Amazon va fi acel tip direct de PPC, dac? cineva caut? acest cuv?nt cheie, atunci ?i va ar?ta o ad?ugare, exist? ?i alte forme de publicitate, dar remarketingul nu este una dintre ele.

Richard: Am ?n?eles. A?adar, reveni?i la punctul dvs.: ?n ochii lui Amazon, cel mai bun mod pentru ei de a v? ar?ta din nou este s? v? ofere cel mai bun produs, cel mai bun pre?, cel mai bun serviciu, s? v?nd? cel mai mult, s? ob?ine?i cele mai bune recenzii, v? vor ar?ta din nou. ?

Peter: Exact, da. Presupun c? cineva ?ncepe acolo. Nu voi trece prin fiecare factor de clasare, pentru c? acest tip de educa?ie este disponibil pe scar? larg? pe internet, dar dac? ve?i ?ncepe s? vinde?i pe Amazon, sunte?i serios ?n privin?a asta ?i dori?i s? v? vede?i ?nregistr?rile ?i s? fie achizi?ionat, apoi trece?i cu siguran?? prin el. Chiar c? Amazon vinde, presupun, ?n compara?ie cu poate alte canale, este mai degrab? o list? de verificare, apoi o strategie luat? ?n considerare ?i, dac? mergi pentru asta, asigur?-te c? ai titlu optimizat, imagini de calitate, descrieri bune, stea bun?. scrieri si bifati toate acele casute, atunci veti avea produsul de succes, practic, e simplu.

Jesse: Deci, Peter, eu personal am v?ndut lucruri pe Amazon ?i v? pot spune din experien?? personal? — este greu, reclamele sunt dure, ?ti?i, oameni, nimeni nu las? recenzii. Deci, am o solicitare personal?, cum ob?ine?i mai multe recenzii pe Amazon? ?tii, nimeni nu las? recenzii nici eu nu las recenzii, a?a c? nu sunt surprins. Dar ?tiu c? sunt importante, toat? lumea spune: ?Trebuie s? prime?ti recenzii, trebuie s? prime?ti 5 stele recenzii!” OK, e grozav, dar cum le fac?

Peter: Este o ?ntrebare bun?, una dificil?. A?a cum am f?cut aluzie mai ?nainte, exist? ?i cele ale ter? servicii care ofer? produsul dvs. pentru a primi recenzii, ?n trecut au func?ionat foarte bine, dar Amazon este un fel de ?tampilat pe asta ?n zilele noastre, a?a c? aproape trebuie s? v? ?ntoarce?i la de mod? veche mod. Exist? c?teva op?iuni pe care Amazon le ofer?, dac? faci un aranjament cu furnizorul, care caut? o mul?ime de detalii, dar, dac? faci v?nz?tor expres, po?i pl?ti practic Amazon pentru a-?i da produsul dac? pl?te?ti ?i ob?ine?i c?teva recenzii, dar asta nu este disponibil pentru to?i v?nz?torii.

Pentru cei mai mul?i dintre noi este un fel de a face acest lucru pe calea grea ?i cred c? se rezum? doar la contactarea clien?ilor, ?ti?i, s? cere?i acele recenzii, evident c? nu a? face ?ntr-un mod spam sau solicitant, dar dac? cineva a f?cut-o. ?i-au cump?rat produsul, sunt mul?umi?i de el, nu este nimic r?u ?n a trimite un e-mail care s? spun? ?Uite, ne bucur?m c? ?i-a pl?cut, sper?m c? ne vei l?sa o recenzie”. Nu po?i cere recenzii pozitive, dar po?i cere o recenzie.

B?nuiesc c? cel?lalt lucru pe care ?l po?i face cu adev?rat este c? fiecare parte a experien?ei tale cu brandul face ca un client s? doreasc? s?-?i sus?in? brandul, pentru c? atunci va l?sa acele recenzii. Acele fel de felicit?ri cu ?mul?umire” ?n?untru, pliante interesante ?i creative doar cu ambalajul t?u, follow-up oferte ?i, a?a cum am vorbit despre asta, s? faci o punte ?ntre magazinul t?u online ?i... S? ai carduri de reducere ?i chestii de genul ?sta sau ?nregistr?ri de garan?ie pentru a deschide acea linie de comunicare ?i apoi doar, folosind c? ofer? valoare ?i, presupun, pozitivitate ?n afara doar: ?Hei, las?-mi o recenzie.”

Jesse: Asta nu merge, am ?ncercat asta, nu a mers!

Peter: Da, da, vreau s? spun, chiar ?i de la elementele de baz? ale acestui tip de e-mail de solicitare de revizuire pe care ?l pute?i trimite prin Amazon dac? doar spune?i: ?Hei, las?-mi o recenzie.”, nu va primi. tipul de r?spuns dec?t: ?Bun?, ne bucur?m c? v? place produsul, v? pute?i ?nregistra aici pentru garan?ie, ne-ar pl?cea aici orice feedback ?i, dac? ave?i ceva timp, l?sa?i o recenzie!” Deci, conduc?nd cu mai mult? valoare ?i mai pozitiv? dec?t o simpl? solicitare de revizuire.

Jesse: Deci, ?nc? o ?ntrebare ?n special ?n leg?tur? cu asta. Un fel de analogie, r?m?ne?i cu analogia unui restaurant chiar acum. Oameni buni, asta e unul pe care oamenii las? o mul?ime de recenzii despre restaurantele de la Yelp aici sus, nu sunt sigur dac? o folosesc acolo sau nu, dar.

Peter: Da, ?i eu. E greu s? fii restaurant, e o afacere periculoas? (r?z?nd).

Jesse: Exact, dar p?n? ?n acel moment, ei cam las? recenzia pentru restaurantul ?n ansamblu. A?adar, ?n aceast? metafor?, exist? o schimbare dac? ob?ine?i o mul?ime de recenzii bune pentru un anumit produs, cum ar fi, s? spunem un produs pe care tocmai ?l observa?i, ave?i tendin?a de a ob?ine o mul?ime de recenzii.

??i ajut? acest lucru ?ntregul magazin ?n general, pentru c?, dup? metafora restaurantului, puiul t?u ar putea s? suge, dar friptura ta ar putea fi incredibil de uimitoare. Dac? pute?i ob?ine recenzii despre starea dvs., va trece la celelalte produse ?i va aduce ?ntreaga list? a magazinului dvs. la?

Peter: Presupun c?, din punct de vedere ?tiin?ific, r?spunsul este nesigur, dar cred c? ?i ?n interior din experien??, exist? un element al acelui crossover, presupun c?, pe Amazon, exist? dou? sisteme de rating diferite. Exist? un fel de evaluare a v?nz?torului de la care se vor ?ndep?rta, ?i anume, ?tii, ?n cazul ?n care evaluezi interac?iunea, condi?iile de livrare, serviciul pentru clien?i ?i evaluarea produsului care este ata?at? unei anumite liste de produse.

Deci, dac? lu?m ?napoi acel scenariu, dac? vinde?i doar pantofi Nike, atunci acesta este evaluarea v?nz?torului care provine din felul ?n care procesul de ?ndeplinire este ?n func?iune, c?nd gestiona?i acel timp de livrare, dac? sunte?i pentru umplere ?i lucruri de genul acesta, asta devine important ?n acel spa?iu competitiv special ?n care v? uita?i la ceea ce se nume?te o cutie de cump?rare, butonul de ad?ugare ?n co? ?mpotriva altor dou?zeci de v?nz?tori ai aceluia?i produs, atunci c?nd vine vorba de, ?ti?i, introducerea produsului dvs. de marc?, c? Evaluarea produsului a fost ?ntotdeauna de o sut? de ori mai important?. Deci, ratingul cu stele este ata?at la lista specific? a produsului, acestea fiind spuse, ?n ceea ce prive?te, a fi o marc?, astfel ?nc?t o mul?ime de produse au un rating bun de v?nz?tor ?i sunt recunoscute de sistemul Amazon ca o presupus? fiin?? stabilit? ?i bine revizuit, atunci c?nd introduci produse noi sau ai produse care, nu au acea vitez? de v?nz?ri sau rating cu stele, da, vor primi un pic mai mult, a?a c?, pentru c?, presupun, algoritmul Amazon ?tie c? e?ti un furnizor autentic al unui produs bun, dar nu a? spune c? este la fel de extins ca unii dintre ceilal?i factori. Deci, cred c? pentru Amazon, cel pu?in din perspectiva algoritmilor lui A9, acesta este un v?nz?tor stabilit cu evalu?ri ?i recenzii bune, DA sau NU, iar dac? este DA, atunci c?nd aduci un produs nou f?r? evalu?ri, s-ar putea s? ?mping? un pu?in mai greu, dac? este un NU, atunci probabil c? te va dezam?gi cu toate celelalte produse noi.

Jesse: Am ?n?eles. ?i apropo de ascult?torii de aici, pun pariu c? nu ai idee de unde este Peter, ci Peter din Australia. Amazon este destul de nou ?n Australia, de c?t timp este Amazon ?n Australia?

Peter: Probabil vreo ?ase luni acum. La sf?r?itul anului trecut, deci, tocmai la vremea Cr?ciunului.

Jesse: ?i ave?i abonamentul dvs. Amazon Prime?

Peter: Nu, a fost un pic de lansare treptat. Deci, Amazon Prime nu s-a lansat ?nc?, a?a c? practic au ?nceput doar cu FBM, care este Merchant Fulfilled. ?i apoi au lansat recent FBA, a?a c? pentru cei care nu ?tiu c? este ?ndeplinit de Amazon, ceea ce ?nseamn? practic c? v?nz?torii ??i pot trimite produsele ?ntr-un centru de distribu?ie Amazon ?i le pot ?ndeplini de acolo. Practic, externalizarea logisticii de la Amazon, deci abia ?ncepe ?i apoi Prime este urm?torul pe site, a?a c? este foarte mult s? introduc? lucruri, deci unul c?te unul.

Jesse: Am ?n?eles. Deci, pentru ascult?torii din ?ntreaga lume din afara Australiei, pentru a ob?ine desemnarea Amazon Prime, ?tiu c? exist? alte c?teva moduri ?n care pute?i face acest lucru, dar principala modalitate de a face acest lucru este s? face?i acest program Fulfillment by Amazon, FBA. . Pute?i intra ?n mai multe detalii despre asta, cum se configureaz? oamenii?

Peter: Da, este foarte simplu. Deci, practic, FBA, FBM — ?mp?r?irea este, nu Fulfill By Merchant este, cred, dvs., v? lista?i produsul pentru v?nzare pe Amazon ?i, dac? este v?ndut, Amazon preia comisionul ?i livra?i produsul, trebuie s? face?i cu toate serviciile pentru clien?i bazate pe logistic? ?i asigura?i-v? c? ajunge la produs ?n termenele de livrare a serviciilor Amazon, unde FBM este o propunere diferit?, ?n principiu, este s? enumera?i produsul de v?nzare pe Amazon ?i apoi s? ridica?i o livrare comanda?i la Amazon ?i spune?i: ?Trimit o sut? de unit??i din acest produs ?n depozitul dvs. ?i r?m?ne acolo p?n? c?nd cineva ?l cump?r?”, c?nd se ?nt?mpl? c? Amazon ?l ridic?, ?l ?mpacheteaz? ?i ?l livreaz? pentru dvs. ?i, de asemenea, livreaz? toate pe baz? de transport maritim serviciu pentru clien?i, a?a c?, presupun, pentru o mul?ime de afaceri, ?n special pentru cele mici, este o idee grozav?, cred, o afacere la scar? ?i s? v?nd? ?n teritoriile interna?ionale.

Australia, de exemplu. A?i putea trimite c?teva sute de unit??i dintr-un produs ?n depozitul australian FBA ?i, presupun c?, ?n ceea ce prive?te logistica, trebuie s? v? face?i griji, iar de acolo v? concentra?i doar asupra ob?inerii listei de produse ?i a activit??ii. marketingul dvs. ?i ob?inerea v?nz?rilor. ?i, presupun, c?nd vine vorba de factorii de clasare, ?i ?nainte ca Amazon s? acorde cu siguran?? un nivel de prioritate produselor v?ndute prin FBA, din nou pentru c? dublarea veniturilor, nu doar comisionul de v?nzare, ci ?i o tax? pentru a alege, ?mpacheta?i ?i livra?i produsul pentru dvs. Deci, fie c? este vorba de v?nzarea cu am?nuntul a produselor care concureaz? pe aceea?i list? pentru caseta de cump?rare, fie c? este vorba de propria lista de produse de marc?, ?ncerc?nd s? ob?ine?i mai mult? vizibilitate pe o pagin? cu rezultatele c?ut?rii, ambele fiind ?ntr-o pozi?ie mai bun? pentru succes dac? ave?i utiliza?i FBA, nu este nicidecum o condi?ie prealabil?, pute?i, dac? factorul dvs. de clasare este un instrument de optimizare ?i un loc, s? ave?i ?n continuare o list? FBM de succes sau Fulfilled By Merchant, dac? dori?i s? v? folosi?i logistica existent? pentru structura.

Richard: Deci presupun c?, deoarece Amazon vrea s? v?nd? totul tuturor, practic de la A la Z, acea fa?? z?mbitoare secret? c? au terminat. Aceia dintre noi care ?tiu c? asta face parte din toat? treaba lor, nu. Vor s? v?nd? de la A la Z. Mi-a? imagina c? nu exist? maxim ce le-a?i putea trimite. Dar re?ine?i c?, de?i avem destul de mul?i comercian?i pe 黑料门, care au ?n asta, ?ti?i, bine stabilit afaceri ?i fac milioane de dolari plus. S?-l aducem ?napoi persoanei care tocmai a ?nceput ?i s?-i spun?: ?Oh, grozav, ?tii, acum trebuie s? am aceast? bucat? mare de inventar pe care s? o trimit la Amazon”. Exist? un minim, trebuie s?-l trimite?i m?car at?t de mult?

Peter: F?r? minim, f?r? maxime, trebuie s? faci unde ?i opera?i ?ti?i, s? zicem, trimite?i cinci mii de unit??i ?i trimite?i dou? pe s?pt?m?n?, Amazon percepe taxe lunare pentru stocare, care poate fi destul de costisitoare dac? doar la?i lucrurile acolo, nu este at?t de mult un depozit, trebuie neap?rat s? fie gandit la distributie ?i, ?ntr-un fel, ?ti?i, trimite?i o sum? realist?, apoi pute?i finaliza ?n c?teva luni ?i presupun, o analiz? obi?nuit? a marjei ?i a impactului atunci c?nd vine vorba de asta, dar ?n ceea ce prive?te suma mai mic?, suma mai mare dup? cum dori?i ?i este grozav, pute?i trimite doar c?teva, dac? dori?i, de exemplu, cum s? face?i acest lucru ca un experiment, ?nainte de a veni cu livr?ri mai mari.

Jesse: Perfect. Deci, pentru un comerciant care vrea doar s? ?nceap? cu Amazon. Pentru Fulfilled By Merchant ?nseamn? c? lista?i produsul pe Amazon, ?l vinde?i, ?l expedia?i, este destul de simplu. Dar urm?torul pas este c?, dac? dori?i s? trimite?i o anumit? cantitate de inventar c?tre Amazon, acum sunte?i ?n programul FBA, ceea ce ?nseamn? c? acum ob?ine?i desemnarea Amazon Prime.

Peter: Asta e da, aducerea ?napoi la tine, da. A?a ob?ine?i produsul Amazon Prime. A?adar, oricare dintre cele v?ndute prin FBA, pute?i ob?ine acum un comerciant ?ndeplinit prime, ceea ce, chiar ?i exist? c?teva obstacole de s?rit, dar dac? sunte?i capabil s? livra?i oferta de tipul de promisiune de livrare pe care Amazon o face prin acolo FBA, prin propriile tale canale logistice, atunci po?i aplica pentru o capacitate mare de a avea ceea ce se nume?te Merchant Fulfilled Prime, deci este o prim? din punctul de vedere al clientului, o livrare excelent? ?i este valoare pentru programul prime, dar logistica ?i transportul este gestionat de dvs., comerciantul.

Jesse: Da, trebuie doar s? faci asta dou? zile, a?a c? poate fi un obstacol greu. Da, deci cred c? este foarte util pentru comercian?ii ?ncep?tori, da, v? pute?i uda picioarele/, dar cu FBA urc? ?n clasament, se ocup? de transport, de asemenea, are un fel de sfat pentru oamenii care fac asta ca o agita?ie secundar? sau nu vrei s? ?mpachetezi ?i s? expediezi nimic. FBA poate fi folosit ?i pentru a v? expedia propriile produse, astfel ?nc?t s? pute?i expedia produse c?tre Amazon ?i apoi, s? zicem, vinde?i ceva ?n propriul magazin 黑料门, v? pute?i conecta la Back-end de Amazon ?i cere?i-i s?-l trimit? pentru dvs. din inventarul lor. Deci, dac? dori?i s? lua?i o vacan?? din c?nd ?n c?nd, este de asemenea util s? ave?i produsele pe Amazon ?i s? le expedia?i pe Amazon.

Peter: ?i asta se nume?te FBA cu multi-canal ?mplinire.

Jesse: O afacere bun?. ?tii to?i termenii, Peter, ?tiu c? generalitatea este, dar ai ?n?eles ceilal?i termeni, corect. Deci, pentru comercian?ii 黑料门, exist? o mul?ime de oameni care v?nd deja pe Amazon. Care sunt un fel de avantaje pe care le ob?in ?n utilizarea integr?rii Codisto cu Amazon, ceea ce separ? asta de faptul c? o faci pe cont propriu?

Peter: Da, presupun, ?n cazul ?n care avantajul intervine, mai ales dac? ave?i un catalog mai mare, este c? controlul centralizat, f?r? a fi nevoie s? merge?i, ?n Amazon ?i, de asemenea, ne integr?m ?i cu un eBay. Deci, ?ti?i, pute?i gestiona toate cele din singura loca?ie central? 黑料门 ?i, ?n special, dac? face?i, propria dvs. ?ndeplinire, atunci exist? un nivel de inventare pe care pur ?i simplu nu le pute?i face manual. Deci, practic, dac? vinde?i pe cele trei canale ?i cineva cump?r? dou? unit??i din produsul dvs. de la Amazon ?i ave?i zece ?n stoc, v? va actualiza instantaneu Ebay ?i magazinul dvs. 黑料门, c? ave?i dou? disponibile, ceea ce ?nseamn? c? nu ve?i putea niciodat?. au acele nepotriviri de inventar sau chiar mai costisitoare dintre acestea sunt suprav?nz?ri, ?n cazul ?n care, dac? efectua?i manual multicanal, v? pute?i g?si adesea ?ntr-o pozi?ie ?n care a?i v?ndut produse, care au fost deja v?ndute pe alt canal ?i nu nu mai au disponibil. Presupun c?, ?n acest sens, v? ofer? un fel de, ?ti?i, un ghi?eu unic de schimbat, a?a c? pute?i modifica pre?urile, detaliile produsului sau rulourile de livrare de la 黑料门 ?i le pute?i ridica. la toate canalele dvs., deci Ebay, Amazon, ?i la nivel global, a?i putea s? v? gestiona?i mai multe magazine Amazon ?i mai multe magazine Ebay ?n mai multe ??ri ?i s? face?i totul ?n cadrul platformei dvs. 黑料门, a?a c?, cu siguran??, aceasta face ca strategia multicanal s? fie mult mai u?or de gestionat .

Jesse: Minunat! Deci toate acestea vor fi localizate ?n interiorul panoului de control 黑料门?

Peter: Exact, da. ?i cred c? cel mai mare avantaj este c? dac? e?ti nou pe pia?? ?i vrei s? creezi acele list?ri, mai ales dac? ai un produs de marc?, a?a c? trebuie, ?tii, s? creezi descrieri, titlu, copie, imagini. si toate backend, dac? ai un num?r mare de abateri, atunci pentru a face asta manual pe Amazon dureaz? mult timp, la fel ?i eBay, ?i po?i deveni foarte complicat cu (fi?iere plate) ?i ?nc?rca?i nuan?e, unde este cu integrarea Codisto pentru 黑料门, este de fapt, doar c?teva clicuri ?i un proces automatizat, ceea ce ?l face mult mai rapid ?i mai u?or.

Jesse: Este posibil s?, s? zicem, ?ti?i, poate vreau s? ?ncarc ultimii bani pe magazinul meu 黑料门, dar cu Amazon, vreau s? taxez pu?in mai mult pentru c? Amazon ia o reducere at?t de mare. Este posibil s? faci asta ?n cadrul Codisto?

Peter: Da, cu siguranta! Deci, totul, fiecare c?mp este semnat cu Amazon sau Ebay, poate func?iona practic pe obiective, deci pentru pre?uri, de exemplu, ave?i op?iuni de a face o fixare a costurilor, deci, indiferent de pre?ul dvs. 黑料门, acesta va fi pre?ul dvs. Amazon, indiferent dac? ve?i trimite acest lucru ?n sus sau ?n jos, deci pre?ul 黑料门 plus 3% sau, pre?ul 黑料门 plus, ?ti?i, un dolar sau doi dolari, sau pute?i seta alternativ manual, pute?i dezactiva pre?ul ?i seta?i un manual specific pre? pentru pia?? ?i exist? mult? flexibilitate acolo. ?i aceasta este aceea?i flexibilitate care se mi?c? practic ?n orice domeniu, a?a c? ?tii, a?a cum am men?ionat mai devreme, titlurile tale, construc?iile tale, c? utilizarea c?mpului func?ioneaz? ca ?n reguli ?i se stabile?te cu transportul ?i, practic, cu orice alt domeniu.

Jesse: Minunat! Se pare c? exist? o mul?ime de detalii aici, aproape, orice flexibilitate dorit? este ?ncorporat?. Unde pot merge comercian?ii 黑料门 pentru a afla mai multe despre aceast? integrare?

Peter: Treci prin, ?tii, interfa?a 黑料门 este ?n pia?? este fila, deci, este cel mai bun mod de a ?ncepe, este gratuit timp de 30 de zile, instaleaz? ?i folose?te aplica?ia ?i po?i lista c?te produse vrei pe Amazon ?i eBay. Deci, cel mai bun mod este s? ?nve?i f?c?nd ?i s? ?ncerci, dac? te g?nde?ti la asta, avem ?i un fel de mai multe informa?ii despre un produs de marc? pe site-ul nostru.

Jesse: Dac? oamenii se ?nscriu, oferi?i mai multe e-mailuri ?i lucruri despre cum s? configura?i acest lucru, exist? mai mult? educa?ie pe care comercian?ii o pot ob?ine pe m?sur? ce parcurg procesul?

Peter: Facem, da, a?a c?, ?ncep?nd cu o perioad? de ?ncercare de 30 de zile, trimitem, ?ti?i, ceea ce ave?i nevoie pentru a ?ncepe ?n ceea ce prive?te utilizarea produsului ?i pu?in? interac?iune c?tre pie?e ?i avem o echip? complet? de servicii pentru clien?i. A?adar, speciali?tii ?n ?mbarcare, mai ales dac? merge?i la o integrare ?ncet-?ncet dificil? a unui catalog mare, ei pentru practic, ?ti?i, orice ajutor ?n ceea ce prive?te configurarea listelor dvs. Amazon ?i eBay prin 黑料门 ?i Codisto.

Jesse: Minunat! Deci, se pare c? exist? mult ajutor pentru ca oamenii s? ?nceap? ?i, ?tii, vreau s? profit de ocazie pentru a ?ncuraja orice comercian?i 黑料门 de acolo, ?tii, 50% din Amazon. e-commerce piata de acolo. A?adar, v? rug?m s? verifica?i canalele de v?nzare, s? c?uta?i pe alte canale de v?nzare, s? merge?i la Amazon, ave?i o perioad? de ?ncercare gratuit? de 30 de zile pentru Codisto, a?a c? dac? sunte?i preg?tit pentru Amazon, nu, este momentul, avem o integrare u?oar? pentru a pune ?mpreun? pentru tine. Peter, ultimele cuvinte?

Peter: Nu, mul?umesc c? m-a?i avut pe podcast ?i da, dac? cineva are ?ntreb?ri despre tipul de Codisto, despre integr?ri sau despre cum s? ?ncepe?i, atunci se poate sim?i liber s? ia leg?tura cu asta sau poate fi ?n contacta?i-m? direct, v? voi ajuta cu pl?cere.

Jesse: Minunat, Peter. Mul?umesc c? ai venit pe podcast, apreciez foarte mult. Acesta este Jesse.

Richard: Acesta este Rich, ai grij?!

Jesse: Mul?umesc.