黑料门

脦n discu葲ia noastr膬 cu Peter Jeffery de la Codisto, dezv膬luim la nivel 卯nalt strategii pentru a avea succes 卯n v芒nzarea pe Amazon.

Codisto sincronizeaz膬 catalogul de produse 黑料门 cu fiecare instan葲膬 Amazon din 卯ntreaga lume (SUA, Canada, Mexic, UE, Marea Britanie 葯i Australia) 葯i ofer膬 o mare flexibilitate pentru ajustarea pre葲urilor pe aceste canale.

Discutam cine ar trebui s膬 v芒nd膬 pe Amazon, cum s膬 creezi o list膬 de succes, s膬 lans膬m un produs 葯i s膬 urc膬m 卯n clasamente, reclam膬, FBA 葯i multe altele.

Acesta este un podcast mai tehnic, a葯a c膬 nu ezita葲i s膬 asculta葲i din nou dac膬 pierde葲i c芒teva detalii, dar ignora葲i Amazon pe propriul risc!

Copie

Jesse: Hei, Richard! Cum merge azi?

Richard: Merge bine, sunt entuziasmat!

Jesse: Da, da, 葯tii, acesta este un e-commerce podcast 葯i exist膬 unul mare 900 de kilograme goril膬, pe care nu am men葲ionat-o 卯n niciunul dintre pod p芒n膬 acum, a葯a c膬, probabil, este timpul.

Richard: E timpul!

Jesse: Da, deci 900 de kilograme gorila este Amazon. Richard, care a fost ultima dat膬 c芒nd ai cump膬rat ceva de la Amazon?

Richard: Oh, omule, sunt eu 卯n mod special sau so葲ie? Se 卯nt芒mpl膬 zilnic!

Jesse: C芒nd a葲i v膬zut ultima dat膬 o cutie Amazon pe treapta din fa葲膬?

Richard: Aproape zilnic.

Jesse: Da! Am c芒teva cutii nedeschise pe treapta din fa葲膬 chiar acum. Deci, 卯n general, Amazon reprezint膬 aproximativ 50% din total e-commerce 卯n SUA. 葮i 卯mi imaginez c膬 este cam acela葯i lucru la nivel global. Deci, este doar unul dintre acele lucruri despre care am vorbit e-commerce si  e-commerce este grozav, dar dac膬 nu te g芒nde葯ti ce s膬 faci cu Amazon, chiar ar trebui. Fie c膬 vrei s膬-l ignori sau dac膬 vrei s膬 te al膬turi de petrecere, trebuie s膬-葲i dai seama de strategia Amazon. Asadar, astazi este vorba despre acest podcast.

Richard: Da, 葯i unul dintre acele lucruri, bun la punctul t膬u, este, c芒nd roste葯ti cuv芒ntul 鈥瀋omer葲 electronic鈥� iar cineva se uit膬 la tine cu ochi str膬luci葲i 葯i nu prea 葯tie ce 卯nseamn膬 asta, po葲i s膬 te invoci aproape instantaneu spun芒nd 鈥瀋a Amazon鈥�.

Jesse: Da, ei 葯tiu ce este Amazon, toat膬 lumea 葯tie asta.

Richard: Da, 葯i a葯a vrei, asta este un fel de filozofie a noastr膬, cel pu葲in a mea, vrei s膬 ai un fel de prezen葲膬 pe Amazon, pentru c膬 ei au cunoscut, ca 葯i 卯ncredere, au toate acele carduri de credit pe dosar, au, 葯tii, livrare gratuit膬, bla, bla, bla. A葯adar, vrei asta, dar 葯tii, vorbim 卯n mod special cu oameni care folosesc 葯i 黑料门 葯i vom acoperi c芒teva domenii interesante despre cum putem s膬 cur膬葲膬m cu ambele, cum folose葯ti cuno葯tin葲ele 葯i 卯ncrederea Amazon, dar De asemenea, vrei s膬-i po葲i alunga 葯i/sau s膬 folose葯ti propria ta platform膬, deoarece schimb膬 un algoritm acolo, schimb膬 ceva care 葲i-ar putea schimba 卯ntreaga afacere. Deci, sunt entuziasmat, s膬 卯ncepem.

Jesse: Da, 葯i aceasta este un fel de not膬 pentru antreprenorii 卯ncep膬tori de acolo. Dac膬 e葯ti destul de nou pe e-commerce, aceasta nu este cea mai u葯oar膬 strategie din lume. Deci, Amazon 卯noat膬 cu rechinii. Deci, toat膬 lumea este acolo 葯i, 葯ti葲i, pre葲ul este foarte competitiv, totul este foarte competitiv. Deci, dac膬 nu a葲i f膬cut 卯nc膬 prima v芒nzare pe magazinul dvs. 黑料门, acest lucru ar putea fi pu葲in mai avansat. Deci, doar un fel de informare, este mai mult o strategie intermediar膬, dar dac膬 e葯ti gata, aici este ac葲iunea, jum膬tate din e-commerce v芒nz膬ri 卯n SUA acolo. A葯adar, dac膬 vrei partea ta din ac葲iune, hai s膬 vedem dac膬 putem descompune asta 葯i s膬 o facem pu葲in mai u葯oar膬 pentru toat膬 lumea. S膬 aducem oaspetele nostru - Peter Jeffrey. Peter, ce mai faci?

Peter: Sunt foarte bine, multumesc. Ce mai face葲i?

Jesse: Suntem grozavi, grozavi! Deci, Peter este managerul de marketing al Codisto. Codisto este leg膬tura 黑料门 cu Amazon 葯i eBay la nivel global. Deci, Peter, e葯ti expertul aici ast膬zi, a葯a c膬 sper c膬 e葯ti gata s膬 arunci pu葲in膬 lumin膬 pentru oaspe葲ii no葯tri de acolo. Deci, s膬 卯ncepem de la 卯nceput - cine ar trebui s膬 v芒nd膬 pe Amazon?

Peter: Da, este o 卯ntrebare bun膬. Presupun c膬, c芒nd vine vorba de cine ar trebui s膬 v芒nd膬 pe Amazon, trebuie s膬 ne uit膬m 卯n calitate de v芒nz膬tor, ce fel de v芒nz膬tor sunte葲i din contactele Amazon, pentru c膬 este o 卯mp膬r葲ire destul de mare, ave葲i retaileri, care este un fel de oricine care ar putea vinde produse mai consacrate, produse ale altcuiva, deci, spun, de exemplu, dac膬 vinde葲i pantofi Nike sau vinde葲i Lego. Dac膬 apoi vei introduce pe Amazon genul t膬u de opera葲iune de v芒nzare cu am膬nuntul, va fi un mediu foarte competitiv, vor fi o sut膬 de alte persoane care vor vinde acela葯i pantof pe care 卯l vinzi tu de la Nike. A葯adar, cred c膬 considerentele devin 卯n principal pe pre葲uri 葯i transport maritim 葯i 卯ntr-adev膬r, este doar o curs膬 p芒n膬 la cap膬t acolo. Deci, ce altceva, exist膬 un fel de oportunitate care exist膬 acolo - cele mai mari oportunit膬葲i pentru oamenii care au propriul lor tip de produse de marc膬, propriile lor lucruri unice de marc膬, de exemplu, dac膬 a葯 vrea, 葯ti葲i, un magazin care vinde produse de 卯ngrijire a pielii , este un brand de 卯ngrijire a pielii, a fost produsul meu unic fabricat, apoi Amazon poate fi un loc foarte grozav pentru a 卯ncepe s膬 distribui asta. 葮i diferen葲a dintre un astfel de v芒nz膬tor 葯i cineva care v芒nd cu am膬nuntul produsele altora este acel v芒nz膬tor de marc膬, are acel control asupra con葲inutului, imaginilor 葯i, presupun, 卯n loc s膬 concurezi la pre葲, ceea ce cau葲i este s膬 ob葲ii produsul t膬u. pentru a fi cel mai v芒ndut, cel mai vizibil pe pia葲膬, pe partea de retail, datorit膬 formatului de listare partajat膬 pe Amazon devine foarte competitiv fa葲膬 de al葲ii. Presupun c膬, c芒nd vine vorba de oameni care nu ar trebui s膬 v芒nd膬 pe Amazon, din nou, acei oameni din cele mai competitive domenii, comer葲ul cu am膬nuntul 葯i alte produse de marc膬, dar exist膬 葯i o mul葲ime de categorii interzise: alcool, arme, lucruri. a葯a, nu vor fi potrivite pentru v芒nzare pe Amazon.

Richard: Am 卯n牛eles. Exist膬 vreodat膬 un moment 卯n care eu, pentru c膬 卯n葲eleg pe deplin c膬 v芒nzarea unei Nike, nu controlezi marja, nu controlezi marca, a葯a c膬 cu siguran葲膬 concurezi la pre葲. Exist膬 o rapiditate 卯n care nu trebuie s膬 aprofundezi asta. A葲i v膬zut vreodat膬 un moment 卯n care, inclusiv ca unul dintre sku-urile dvs., cum ar fi, voi inventa o situa葲ie cu asta. Vinde葲i pantofi 葯i ave葲i propriile dvs. pantofi de marc膬, dar ave葲i alte dou膬 m膬rci, cum ar fi Nike skew, este o cizm膬 de drume葲ie care, 葯ti葲i, poate atrage pe cineva prin asta. Exist膬 vreun moment care ar putea ajuta la cre葯terea magazinului dvs. sau, dac膬 nu vinde葲i suficient din acel brand, este doar?

Peter: Da, 卯ntr-o m膬sur膬. Presupun c膬 cei mai mari oameni de succes v芒nd 葯i alte produse dec芒t concuren葲a cu v芒nz膬torii de pe Amazon pentru acela葯i lucru, se pare c膬 ar fi, cred, acel fel de unicitate mai mare de produse distribuite pe scar膬 larg膬. Deci, dac膬 sunte葲i un fel de ni葯膬, poate, 葯ti葲i, provizii de pescuit 葯i, 卯n primul r芒nd, ar putea fi pu葲in mai pu葲in competitiv, dar 葯i dac膬 sunte葲i capabil s膬 furniza葲i unele dintre acele produse mai unice, mai de ni葯膬. 卯n acel spa葲iu, dec芒t prin bundling 葯i prin tipul t膬u de magazin Amazon ar putea fi un bun pentru cineva. De exemplu, ei vin singuri, caut膬 o anumit膬 undi葲膬 葯i o g膬sesc, ar putea fi mai 卯nclina葲i s膬 se uite 卯n jurul magazinului t膬u Amazon 葯i s膬 spun膬: 鈥濩e ai de oferit prin Amazon?鈥� Pentru c膬 este ceva mai de ni葯膬, unde este, dac膬 te ui葲i 卯n膬untru, acel exemplu de pantof Nike: cineva din cei lipsi葲i de dragoste probabil s膬 g膬seasc膬 acel pantof Nike pe Amazon 葯i apoi s膬 decid膬 鈥濵膬 卯ntreb ce al葲i pantofi vinde v芒nz膬torul 膬sta鈥�, pentru c膬 este o pia葲膬 at芒t de larg膬, at芒t de u葯or disponibil膬.

Richard: Da, are sens.

Jesse: Cool! Deci, concentr芒ndu-ne pe oamenii care au propriul lor produs. Ei au creat produsul, s-au enumerat singuri, ce pot face pentru a ob葲ine mai mult膬 vizibilitate 卯n interiorul Amazon?

Peter: Da, ei bine, multe lucruri, 卯ntr-adev膬r. 脦n calitate de v芒nz膬tor de m膬rci, cred c膬 cea mai mare diferen葲膬 este c膬 ave葲i controlul asupra 卯nregistr膬rii dvs. 葯i asupra configur膬rii acesteia 葯i asupra con葲inutului acestuia, 葯ti葲i, a葯a c膬 strategia este 卯ntr-adev膬r s膬 v膬 asigura葲i c膬 listarea este cea mai bun膬 reprezentare posibil膬 a acesteia. produsul 葯i afacerea dvs. 葮i apoi, pe de alt膬 parte, exist膬 considera葲ii lungi de listare 葯i factori de clasare care sunt, practic, utiliza葲i pentru a ob葲ine cea mai mare vizibilitate posibil膬 pentru produsul dvs. Deci, acestea, totul, de la felul de a alege imaginile potrivite p芒n膬 la includerea cuvintelor cheie potrivite 卯n titlul dvs. 葯i Back-end c芒mpuri de pe Amazon, pentru a ob葲ine cea mai mare vizibilitate. De acolo, este mai degrab膬 un fel de performan葲膬 continu膬, valori 葯i vrei s膬 te asiguri c膬 rata ta de conversie (num膬rul de persoane care ajung pe pagina ta 葯i cump膬r膬 efectiv produsul) este mare 葯i asta va face ca Amazon s膬 recunoasc膬 asta 卯n spa葲iul 卯ngrijirii pielii, dac膬 este un exemplu. Dac膬 vinde葲i mai mult la o sut膬 de vizite dec芒t urm膬torii b膬ie葲i, atunci ei v膬 vor 卯mpinge 卯n sus pe pagin膬 葯i v膬 vor face publicitate efectiv. A葯adar, lucruri, cum ar fi scrierea bun膬 卯n stele, 卯mbun膬t膬葲esc practic asta 葯i men葲in bine serviciu clien葲i 葯i a avea un bine bine optimizat listare.

Richard: A葯adar, Peter, aveam s膬 te 卯ntreb unul dintre lucruri, c膬 trebuie s膬 spunem publicului aici c膬, nu numai c膬 e葯ti bine calificat si  buna intelegere de Amazon 葯i o mul葲ime de lucruri pe care ar trebui 葯i nu ar trebui s膬 le face葲i pe Amazon, dar, datorit膬 integr膬rii dvs. cu 黑料门, face葲i mult mai u葯or s膬 ob葲ine葲i produse 葯i liste de produse pe Amazon, ceea ce, la fel cum a men葲ionat Jesse mai devreme, este posibil. fi foarte provocator.

Peter: Da.

Richard: Deci, clien葲ii trebuie s膬 se schimbe, cum ar fi, s膬 zicem, cineva care ascult膬 asta: 鈥濽au, 卯mi place asta, am mai multe v芒nz膬ri, a葯 vrea s膬 卯ncerc Amazon, a葯 vrea s膬 m膬 uit la acea integrare, 鈥� 卯l va explica exact cum s膬 fac膬 asta, cel pu葲in mai t芒rziu, 卯n direc葲ia corect膬. Dar, trebuie s膬 schimbe ceva sau trage peste descrierile, pre葲urile 葯i totul din magazinul t膬u 黑料门?

Peter: Deci, bun膬 卯ntrebare, deci, spune葲i Dac膬 ave葲i un catalog mare de produse, 葯ti葲i, poate c芒teva mii de abateri, vor lua automat toate acele informa葲ii din catalog 葯i le vor reformata 葯i le vor folosi pentru a crea listele Amazon 葯i acum sunt gata live a merge 葯i ar face v芒nz膬ri. De acolo, a葯a cum am men葲ionat, exist膬 un set diferit de factori, poate un magazin online 卯n ceea ce prive葯te ceea ce face o list膬 bun膬 葯i ceea ce face o listare optimizat膬. Unele dintre acestea se rezum膬 la lucruri, cum ar fi descrierea titlului, deci descrierea dvs., scoate葲i astfel de lucruri care ies din magazinul dvs. 黑料门 printr-o integrare de baz膬 f膬r膬 produs, vom lua doar titlul 葯i 卯l vom folosi pentru a crea un titlu Amazon. dar avem unele caracteristici, bazate pe crearea de reguli 葯i operarea acestora.

Deci, de exemplu, un titlu Amazon, genul de structur膬 pe care, de exemplu, ar trebui s膬 ave葲i numele m膬rcii dvs. 葯i un nume de produs, m膬rime, b膬rbat, femeie, lucruri de genul 膬sta, presupun, totu葯i, din punct de vedere al optimiz膬rii, vrei s膬 fii cum s膬 includ膬 unele dintre voi cuvinte cheie, trebuie s膬 ad膬uga葲i cuvinte cheie relevante 卯n titlu 葯i structur膬 卯ntr-un anumit mod 卯n care cheile domin膬 fa葲膬 de cele din partea din fa葲膬 a titlului pentru algoritmul Amazon. Prin acel produs pute葲i face asta cu, a葯a cum am spus, s膬 seta葲i un bazate pe reguli de func葲ionare este, s膬 zicem, pute葲i crea un set de reguli care spune c膬, atunci c芒nd crea葲i un titlu din catalogul meu 黑料门 pentru Amazon, vreau s膬 fie structurat astfel: nume de marc膬, nume de produs, poate trage葲i un c芒mp de cuvinte cheie dintr-un anumit Back-end domeniu 卯n 黑料门 葯i, practic, pute葲i, 卯ntr-un fel, Frankenstein-monstru 卯mpreun膬. Amazon optimizeaz膬 titlurile dvs., dar de la, v膬 recomand膬m 卯ntotdeauna s膬 continua葲i s膬 optimiza葲i 葯i s膬 schimba葲i dincolo de elementele de baz膬 ale list膬rii automate 葯i s膬 continua葲i s膬 卯ncerca葲i 卯ntotdeauna s膬 v膬 卯mbun膬t膬葲i葲i list膬rile manual, pentru tipul dvs. de produse cheie sau, cel pu葲in, s膬 men葲ine葲i asta. vizibilitate.

Jesse: Sigur. Deci, lucrul bun este c膬, pentru oricine care a ascultat podcastul, episoadele anterioare, seam膬n膬 foarte mult cu podcastul nostru SEO. Exist膬 o mul葲ime de acelea葯i concepte 葯i, dac膬 produsul dvs. listat 卯n 黑料门 este deja optimizat pentru cuvintele cheie potrivite, ave葲i un 卯nceput destul de bun pentru Amazon. Deci, Peter, ceea ce aud este c膬 fie exist膬 modific膬ri suplimentare care ar trebui f膬cute 卯n interiorul Amazon, oricare ar fi cercetarea dvs. de cuvinte cheie pentru SEO este probabil un 卯nceput bun, dar pute葲i face mult mai multe pentru Amazon 卯n special.

Peter: Da exact. 葮i este interesant c膬 ai men葲ionat SEO, este un fel de zon膬 pe Amazon care exist膬 pentru optimizare 葯i face parte din strategia ta, dar mul葲i oameni sunt trecuti cu vederea 葯i este foarte important. 葮i, presupun, atunci c芒nd vine vorba de Amazon SEO, dac膬 reu葯i葲i s膬 v膬 st膬p芒ni葲i magazinul online pentru Google 葯i felul 卯n care spun eu, acesta este un fel de picioare mari. Deci, dac膬 pute葲i g膬si succes prin SEO pe Google, atunci Amazon va fi pu葲in mai simplu, practic: exist膬 mult mai pu葲ine, cred, domenii 葯i zone de care trebuie s膬 v膬 face葲i griji; practic, este titlul t膬u 葯i ai un set de c芒mpuri pentru termeni de c膬utare. Deci, mai degrab膬 dec芒t mediul tradi葲ional SEO al magazinului online, te vei uita la introducerea cuvintelor cheie 卯n etichetele tale de titlu, dar 葯i 卯n con葲inutul paginii 葯i vei c膬uta 卯n backlink-uri 葯i lucruri de genul acesta, asta nu este niciuna dintre preocup膬rile cu Amazon, practic, ai primit titlul 葯i ai cinci c芒mpuri 卯n Back-end din 卯nregistrarea dvs. 葯i spune葲i doar lui Amazon ce cuvinte cheie dori葲i s膬 afi葯a葲i pentru c芒mpurile de termeni de c膬utare, a葯a c膬 este o propunere mult mai simpl膬.

Jesse: Deci, este ca pe vremurile vechi ale SEO pentru oamenii care fac marketing online de ceva vreme?

Peter: Exact. Da, ca, 卯n primul r芒nd, multe cuvinte cheie 葯i lucruri de genul acesta, este practic tot ceea ce este nevoie prin lista Amazon 葯i termenii acesteia.

Jesse: Da. Pentru ce este un sfat bun, vreau s膬 spun, exist膬 o mul葲ime de lucruri pe care le-ai putea face, dar 卯n special pentru titlu, am v膬zut o mul葲ime de titluri foarte lungi 卯n Amazon, am o b膬nuial膬 c膬 totul este f膬cut pentru joc 卯n sistemul Amazon , exist膬 un, 葯tii, un sfat rapid pe care l-am putea transmite pentru titluri?

Peter: Da, cu siguran葲膬, uite, o mul葲ime de h芒rtie atunci c芒nd vine vorba de crearea titlurilor lor Amazon, care sunt foarte concentrate pe cuvinte cheie, este un fel de cel mai mare factor de clasare num膬rul unu 葯i uit膬-te la el, cred c膬 un factor de clasare a performan葲ei, dar 卯ntr-adev膬r este mai mult de una de relevan牛膬.

Deci, este un fel de doi pasi proces: a葲i introdus cuvintele cheie astfel 卯nc芒t Amazon s膬 葯tie c膬 a mers s膬 v膬 arate produsul, dar doar prezen葲a acestor cuvinte cheie, fie c膬 sunt un fel de la 卯nceputul titlului dvs. sau un titlu nou, se opune c芒mpurilor dvs. de termeni de c膬utare. , nu va face pe cont propriu Amazon, 葯tii, s膬-葲i arunce produsul pe primul loc. Practic spune doar 鈥瀉cesta este unde s膬 c膬uta葲i鈥�, ceea ce va pune produsul dvs. 卯n pozi葲ii mai 卯nalte sunt rate bune de conversie, clic bun, astfel 卯nc芒t mul葲i oameni v膬d produsul dvs. 葯i dau clic pe el 葯i 卯l cump膬r膬. 葮i acum depinde mult mai mult de a avea bine, bine scris titluri care r膬spund 葯i sunt trunchiate 卯n afi葯aj sau 卯n pagina de rezultate a motorului de c膬utare. Deci, chiar vrei s膬 g膬se葯ti acel echilibru 卯ntre includerea a ceea ce crezi despre cel mai important 葯i a cuvintelor cheie 卯n titlurile tale, dar s膬 nu ai a葯a ceva, 葯tii, 卯ngrijirea pielii lui Pete, excelent膬 pentru piele, cea mai bun膬 din lume, organic膬, s膬n膬toas膬, tu. 葯tii, o sut膬 de adjective care descriu produsul 葯i arat膬 doar spam. Deci, dori葲i s膬 include葲i acele cuvinte cheie, dar mai mult dec芒t orice dori葲i s膬 ave葲i un titlu ar膬tos, o list膬 ar膬toas膬, care s膬 sune profesional 葯i s膬 sune ca un produs, pe care oamenii ar dori s膬-l cumpere.

Jesse: Am 卯n牛eles. A葯adar, nu te 卯nnebuni cu SEO 葯i f膬c芒ndu-l s膬 par膬 care blocheaz膬 cuvinte cheie acolo, asigur膬-te c膬 un om cite葯te asta 葯i spune 鈥濾reau s膬 cump膬r asta鈥�.

Peter: Vreau s膬 spun, trebuie s膬 introduce葲i cele mai importante cuvinte cheie acolo, dar de 卯ndat膬 ce 卯ncepe, 卯n timp ce se trunchiaz膬 puternic 卯n rezultatele c膬ut膬rii sau 卯ncepe s膬 aib膬 un pic cam spam, atunci ai acele c芒mpuri de termeni de c膬utare. 卯ntr-o Back-end cu care s膬 te joci. Deci, ai face mai bine s膬 le folose葯ti.

Richard: aveam de g芒nd s膬 卯ntreb 葯i - S-ar putea s膬 merg 卯nainte aici - dar pentru c膬 vrei s膬 ob葲ii prima v芒nzare 葯i vrei s膬 o porne葯ti, vrei s膬 ai succes, exist膬 un truc pentru a ob葲ine v芒nz膬ri anticipate 葯i exist膬 vreodat膬 un motiv pentru a (pentru c膬 am auzit pareri multiple despre asta), dar exist膬 un motiv pentru a ob葲ine v芒nz膬ri rapid pe Amazon, nu numai c膬 le dori葲i, dar exist膬 vreun motiv pentru care trebuie s膬 face葲i acest lucru?

Peter: Acesta este cu siguran葲膬 ra葲ionamentul c膬 ave葲i nevoie de multe v芒nz膬ri 葯i de o vitez膬 rapid膬 a v芒nz膬rilor. Este una dintre cele mai interesante domenii de optimizare pentru Amazon, 卯n trecut pl膬teau pentru serviciile 卯n care puteau da gratuit produsul t膬u 卯n schimbul recenziilor 葯i care era ponderat destul de mult de algoritmii Amazon, a葯a c膬 oamenii ar fi afar膬 cu, un fel de, oferi葲i-i o sut膬 de produse practic gratuit sau cu reducere. 葮i apoi, a doua zi, produsul lor va ajunge 卯n partea de sus a tuturor rezultatelor c膬ut膬rii, deoarece este cel mai v芒ndut din ultimele 24 de ore.

Dar se cam reduce pu葲in la asta 葯i c膬 majoritatea sunt toate acestea 迟别谤葲, deci mai este disponibil膬 a葯teptarea acestor v芒nz膬ri prin reduceri mari, nu se mai vinde at芒t de mare. Deci, procesul 卯n zilele noastre este un pic mai degrab膬 un maraton, dar exist膬 卯nc膬 un fel de lucruri pe care le pute葲i face pentru a ob葲ine acele v芒nz膬ri timpurii.

脦ntotdeauna v膬 sf膬tuiesc s膬 v膬 introduce葲i produsul, a葯a c膬 nu v膬 face葲i griji la 卯nceput pentru imagini, dar introduc芒nd produsul la un pre葲 mai mic, v膬 pute葲i permite s膬-l vinde葲i pentru a ob葲ine o vitez膬 rapid膬 de v芒nz膬ri. Comunic芒nd prin toate canalele tale, 葯tii, deci re葲elele tale de socializare, lucruri de genul 膬sta. A studia cu un bun sponsorizat produse, campanii, astfel 卯nc芒t Amazon, cred, egal cu o platform膬 de marketing AdWords sau PPC, astfel 卯nc芒t s膬 po葲i practic, la 卯nceput, 葯tii, poate fi o pozi葲ie de top 卯n rezultatele c膬ut膬rii pentru produse precum al t膬u, dar po葲i pl膬ti pentru a avea acea pozi葲ie 卯n acele v芒nz膬ri timpurii pe care le ob葲ii, fie prin produse sponsorizate, fie printr-un fel de publicitate pe propria ta pagina de Facebook 葯i lucruri de genul 膬sta.

Acele v芒nz膬ri timpurii 卯ncep s膬 construiasc膬 istoricul v芒nz膬rilor 葯i viteza v芒nz膬rilor 葯i acesta este unul dintre cei mai importan葲i factori de clasare. Deci, o mul葲ime de lucruri, asta merg la decizia Amazon cu privire la cine s膬 arate sau la cine s膬 arate produsele pentru ce cuvinte cheie, dar 卯ntr-adev膬r se rezum膬 la care dintre cele mai bine evaluate 葯i care se v芒nd cel mai mult 葯i, la r芒ndul lor, fac cei mai mul葲i bani pentru Amazon. Deci, este foarte important s膬 ob葲ine葲i acel tip de vitez膬 de v芒nz膬ri timpurie, dar apoi, la r芒ndul s膬u, 葯ti葲i, evalu膬rile cu stele, recenziile dvs. 葯i este, cred, o situa葲ie un pic de pui 葯i ou, pentru c膬 dac膬 nu Nu ave葲i recenzii bune 葯i rating bun cu stele, atunci nu pute葲i ob葲ine multe v芒nz膬ri ini葲ial, dac膬 nu ob葲ine葲i acele v芒nz膬ri ini葲ial, atunci nu ve葲i primi acele recenzii 葯i acel rating cu stele, care practic face pa葯i de primele dou膬 s膬pt膬m芒ni de v芒nzare pe Amazon chiar doar despre concentrarea pe, 葯ti葲i, tratarea 葯i cu clien葲ii, ob葲inerea de v芒nz膬ri, dar pute葲i 卯ncuraja acel feedback 葯i acea evaluare cu stele. 葮i de acolo vrei s膬 ob葲ii c芒t mai mult acea vitez膬 a v芒nz膬rilor.

Richard: Deci, un lucru pe care ai spus c膬 sunt Peter mi-a cam remarcat - face cei mai mul葲i bani pentru Amazon. A葯adar, exist膬 vreun motiv s膬 analiz膬m asta doar o atingere. Vrei s膬 spui 卯n mod specific c膬 sim葲i c膬 v芒nzarea totalului brut ar trebui s膬 fie o mul葲ime de bani, a葯a c膬 nu conteaz膬 pentru ei c芒t de mult c芒葯tig膬 pe o anumit膬 deviz膬 sau dac膬 ai v芒ndut un milion de dolari 卯n valoare de 5 dolari. care sunt la fel de bune pentru ei ca 葯i cum ai v芒ndut asta, 葯tii orice, o chestie de o sut膬 de dolari 葯i nu ai v芒ndut sub un milion, nu vreau s膬 fac matematic膬 acum, dar 卯n葲elegi punctul meu de vedere. Este un num膬r total de v芒nz膬ri pe care le devin mul葲umi葲i sau este un num膬r total de skews v芒ndute? Nu 卯nclina葲ii, ci un num膬r total de produse.

Peter: Este o combina葲ie 卯ntre toate 葯i orice altceva, un fel de, cred, dac膬 te ui葲i la lucruri listate 卯ndelung pe Amazon, 葲in芒nd cont de c芒nd decid ce produs s膬 arate pentru o anumit膬 c膬utare. Este o list膬 lung膬 de considerente, toate care pot fi oarecum legate de oportunitatile comerciale pentru Amazon, ceea ce are sens c芒nd te g芒nde葯ti la asta, dar dac膬, 葯tii, un produs se vinde la un pre葲 mai mic, de exemplu , dac膬 s-ar putea s膬 v芒nd, m膬 voi 卯ntoarce la exemplul meu de 卯ngrijire a pielii, 葯tii, dac膬 se vinde un produs de 卯ngrijire a pielii de 50 USD, unul la fiecare 10 USD, probabil c膬 va 卯mpinge unul de 10 USD mai sus, pentru c膬 sunt v芒nz膬ri mai rapide, ei Ob葲in芒nd veniturile FBI, primesc un comision mai mare 葯i este mai rapid 葯i sunt mai mul葲i clien葲i. Deci, presupun c膬 probabil c膬 viteza de baz膬 葯i, 卯n general, pre葲urile mai mici te vor 卯mpinge 卯n clasamentul superior, oricum, ceea ce 卯nseamn膬 c膬 卯mi ofer膬 o indica葲ie, 卯n ceea ce prive葯te, cred, configurarea algoritmilor lor, Amazon favorizeaz膬 un fel de vitez膬 卯n cifr膬 de afaceri rapid膬 pentru acele produse cu marj膬 mare.

Jesse: Da, Peter, am v膬zut viteza men葲ionat膬 mult c芒nd am citit despre Amazon. A葯a c膬, 葯tii, se pare c膬 vrei s膬 faci un pic atunci c芒nd intri pe Amazon unde, 葯tii, nu doar s膬-l enumera葲i 葯i s膬 spera葲i c膬 卯l vinde葲i, trebuie s膬 amorsa葲i pu葲in pompa, este ce am citit despre asta.

Peter: Da, cu siguran葲膬. 葮i a葯a cum am ata葯at, un fel de produse sponsorizate este o modalitate excelent膬 de a face asta, vrei s膬 葯tampili acele puncte de marcare imediat 葯i cred c膬 o mul葲ime de h芒rtie, acele statistici, faci cu produsele sponsorizate, faci marketing 葯i 卯葯i vor face griji 卯n leg膬tur膬 cu o parte din marja pe care o ob葲in 葯i cu c芒t膬 rentabilitate ob葲in pe acea investi葲ie imediat, dar 卯ntr-adev膬r, 卯n acel moment 卯n care v膬 aduce葲i produsele pe Amazon pentru prima dat膬, nu dori葲i s膬 face葲i multe imediat, cred c膬 vrei s膬 investe葯ti 卯n acele list膬ri 葯i trebuie s膬 卯ncepi s膬 te g芒nde葯ti la listele tale de produse ca, 葯tii, un atu, pentru c膬, dac膬 ai un istoric al v芒nz膬rilor, un clasament 葯i evalu膬ri cu stele , 葯i recenzii bune, 葯i asta am spus, acesta este un punct de distribu葲ie al produsului dvs. 葯i trebuie s膬 investi葲i 卯n asta ini葲ial pentru a-l demara, ceea ce 卯nseamn膬 s膬 rula葲i produsele dvs. sponsorizate, s膬 ob葲ine葲i viteza v芒nz膬rilor 葯i poate s膬 o face葲i la un pierdere mic膬 葯i poate vinde produsul la un pre葲 mai mic, atunci c芒nd ajunge葲i pentru prima dat膬 la Amazon pentru a 卯ncuraja niveluri mai mari ale ratei de conversie 葯i mai multe v芒nz膬ri. Deci, Amazon va recunoa葯te 卯n cele din urm膬 c膬 acest produs se vinde.

Richard: Da, cu siguran葲膬 a葯 putea vedea c膬, mai ales dac膬 ai pierdere din cauza asta, spune葲i doar produsul A, dar produsul A duce la produsul B, iar produsul B este dvs. cu marja mai mare produs, atunci cu siguran葲膬 l-am putut vedea ca o strategie - merge葲i mai departe, folosi葲i-l aproape ca lider de pierdere, ei vin 葯i ob葲in acest lucru pentru a v膬 cre葯te viteza cu anun葲urile sponsorizate 葯i apoi 卯napoi 葯i v膬 vor afi葯a cu u葯urin葲膬. alte produse sau magazinul dvs. 葯i rezultatele c膬ut膬rii dec芒t pare. M膬 g芒ndesc prea mult sau despre asta vorbe葯ti acolo?

Peter: Da, cu siguran葲膬 asta e exact genul de lucru. Mai ales cu Amazon, presupun, c芒nd te ui葲i la asta, 卯n rela葲ie cu magazinul t膬u online, dac膬 folose葯ti Amazon complementar activit膬葲ii tale prin magazinul t膬u online, atunci, presupun, este mai mult despre a pune produsul 卯n c芒t mai multe m芒ini. pe c芒t posibil, s膬 ai prima experien葲膬 pozitiv膬 a clien葲ilor, astfel 卯nc芒t ace葯tia s膬 revin膬 prin magazinul t膬u online, sau astfel 卯nc芒t s膬-葲i cunoasc膬 marca 葯i atunci c芒nd, cred, mergi pentru acest tip de joc de vizibilitate multicanal 葯i 卯ncerci s膬 ob葲ii produsul dvs. 卯n dovada social膬 pe care Amazon o ofer膬 葯i acea vizibilitate pe care o ofer膬. Apoi, acele preocup膬ri ini葲iale se refer膬 at芒t de mult la marj膬, la ob葲inerea acelor v芒nz膬ri, la 卯nceperea rela葲ia cu clien葲ii 葯i de-a lungul timpului, acest fel cre葯te nu numai prezen葲a dvs. pe Amazon 葯i v芒nz膬rile dvs. Amazon, ci 葯i marca dvs. 葯i magazinul dvs. online, astfel 卯nc芒t clien葲ii dvs. devin clien葲i care revin destul de bine.

Jesse: Deci, totul se 卯ntoarce la: trebuie s膬 cheltuie葯ti bani pentru a face bani, 卯nc膬 o dat膬.

Peter: 脦n esen葲膬 este. Exact.

Jesse: Deci, da, 葯i cred c膬, ei bine, din ceea ce spui c膬 exist膬 c芒teva puncte diferite acolo, dar ceea ce v膬d 卯n general este c膬 dac膬 卯葲i men葲ii pre葲ul sc膬zut 葯i cheltuie葯ti bani pe publicitate, mergi. pentru c膬 vei amorsa pompa, astfel 卯nc芒t s膬 ob葲ii o gr膬mad膬 de v芒nz膬ri mai 卯nt芒i, e葯ti sigur c膬 nu c芒葯tigi mul葲i bani, poate chiar pierzi bani, dar asta cre葯te viteza pentru Amazon, a葯a c膬 acum, 卯n loc s膬 trebuiasc膬 s膬 pl膬te葯ti listele organice trec 卯n sus, a葯a c膬, dac膬 nu v膬 afla葲i 卯ntr-un spa葲iu foarte competitiv, acum, c芒nd oamenii scriu 鈥濸eter 卯ngrijire a pielii鈥�, acum ap膬re葲i 卯n a doua sau a treia list膬 unde 卯nainte trebuia s膬 pl膬ti葲i pentru asta, deci sunte葲i amorsarea pompei este probabil bun膬 acolo.

Peter: Exact, da. Presupun c膬 dac膬 te ui葲i la un mediu tradi葲ional de c膬utare pl膬tit膬 SEO 葯i SEM, indiferent de c芒葲i bani cheltui葲i pe Google AdWords, de exemplu, trimiterea de trafic pe site-ul dvs. web, nu v膬 va ajuta pozi葲ionarea SEO 葯i, 卯ntr-un fel, direct. . Unde este pe Amazon, este foarte mult, a葯a c膬, 葯ti葲i, v芒nz膬rile 葯i traficul devin prin intermediul produselor sponsorizate Amazon sunt tratate exact la fel ca odat膬 ce vin prin canale organice 葯i a葯a, dac膬 卯ncepe葲i s膬 face葲i v芒nz膬ri prin canalul pl膬tit, ve葲i urc膬 organic 卯n ierarhie 葯i a葯a, apoi 卯ncepe s膬 fie un fel de, 葯tii, 补耻迟辞蝉耻蝉葲颈苍耻迟膬 sistem 卯n care v芒nz膬rile pe care le face葲i sus葲in produsul dvs. 卯n capac vizibil, dar s膬 ajunge葲i acolo 卯n primul r芒nd este pu葲in mai dificil.

Richard: Peter, din nou Richard. 脦ntrebare rapid膬 aici: deci, 卯n mod evident, acoperim un Amazon 葯i, 葯ti葲i, cel 900 de kilograme Gorila este Jesse 葯i motivul pentru care doresc s膬 utilizeze Amazon, dar din nou avem 卯n mare parte utilizatori 黑料门, exist膬 葯i al葲i oameni care doresc doar s膬 afle mai multe despre e-commerce 卯n general, dar care sunt unele dintre lucrurile pe care le pute葲i face 葯i par葲i cu adev膬rat de lucru pentru a atrage traficul 卯napoi c膬tre magazinul dvs. online 葯i care sunt unele dintre lucrurile pe care Amazon le respinge? Ce po葲i 葯i ce nu ar trebui s膬 faci pentru a ob葲ine cuno葯tin葲ele, cum ar fi 葯i 卯ncrederea Amazonului, pentru a lua v芒nz膬rile 葯i a urca 卯n r芒nduri 葯i pentru a face toate lucrurile pe care le spui pentru a o face corect? Ce ar trebui s膬 facem 葯i ce nu ar trebui s膬 facem c芒nd vine vorba de a conduce oamenii 卯napoi la magazinul nostru online?

Peter: Da, este o 卯ntrebare bun膬. Presupun c膬, c芒nd vine vorba de Amazon, evident c膬 op葲iunea este grozav膬, asta va fi foarte mare 卯苍肠辞谤辫辞谤补迟 public, dar este competitiv dac膬 nu de葲ine葲i spa葲iul, nu de葲ine葲i canalul 葯i chiar 葯i atunci c芒nd face葲i acele v芒nz膬ri, de exemplu, informa葲iile despre clien葲i, adresele de e-mail, nu ave葲i nu primesc nimic din asta. Deci nu le pute葲i face remarketing sau le ave葲i pe termen lung rela葲iile cu ei. Deci, atunci c芒nd vine vorba de a reduce aceast膬 decalaj, exist膬 c芒teva lucruri pe care le pute葲i face 葯i ceea ce nu pute葲i face este s膬 le trimite葲i coresponden葲i prin sistemele Amazon 葯i s膬 veni葲i la magazinul meu online 葯i s膬 face葲i cump膬r膬turi aici, ceea ce pute葲i include葲i totu葯i 卯n produsul pe care 卯l livra葲i acestora. A葯adar, inser葲iile de produse reprezint膬 o modalitate excelent膬 卯n ambalaj sau de a face publicitate magazinului dvs. online de fapt pe ambalajul dvs., lucruri, cum ar fi, 卯nregistrarea garan葲iei sau ramburs膬ri sau coduri de reducere pentru achizi葲ii viitoare de la dvs. Bazat pe 黑料门 magazin online, toate sunt cu adev膬rat lucruri de inclus 卯n ambalajul dumneavoastr膬 pentru o comand膬 Amazon.

Richard: Da, 卯mi pot imagina c膬 a葲i putea, de asemenea, o demonstra葲ie despre cum s膬 utiliza葲i produsul, cum s膬 asambla葲i produsul, un videoclip YouTube pe site-ul dvs., astfel 卯nc芒t s膬 ave葲i un alt motor de c膬utare pe site-ul dvs., mi-a葯 putea imagina c膬 ar fi si una buna.

Peter: Da, exact 卯n oriunde altundeva, cred c膬 un motor de c膬utare este un lucru bun de f膬cut atunci c芒nd vine vorba, oricum, este s膬 adaugi valoare atunci c芒nd po葲i. Deci, cred c膬, dac膬 vinde葲i ustensile de buc膬t膬rie, atunci lucruri, cum ar fi c膬r葲i electronice de g膬tit 葯i chestii de genul acesta, sau ghiduri de utilizare, sau tutoriale, 葯ti葲i, tutoriale video despre cur膬葲are, acele produse pot fi 卯ntotdeauna incluse 卯n link-urile care 卯ntotdeauna reveni葲i la prezen葲a dvs. online 葯i v膬 pute葲i 卯ndrepta cu siguran葲膬 clien葲ii Amazon c膬tre acele active pe care le furniza葲i, acesta este un pas bun pentru a crea acea rela葲ie cu clientul de atunci.

Jesse: Da, am cump膬rat recent un, a fost o sta葲ie de 卯nc膬rcare pentru toate dispozitivele din casa mea 葯i, desigur, are cabluri diferite pentru diferite lucruri 葯i au spus c膬 葯tii, doar trimite-ne e-mailul 葯i adresa ta 葯i vom 卯葲i trimit cabluri gratuite, este doar s膬 spui dac膬 vrei un iPhone X sau orice altceva. 葮i bine卯n葲eles c膬 am f膬cut-o, a fost gratuit, dar acum au e-mailul 葯i adresa mea, a葯a c膬, geniu.

Peter: Da, exact, asta e, cred, un fel de strategie pe care o caut膬. 葮i, presupun, 葯tii, pot merge toate acele lucruri pentru a reduce diferen葲a pentru a le introduce, 葯tii, 卯n lista ta de e-mail 葯i a putea s膬 le comercializez sau s膬 le aduc 卯napoi 卯n magazinul t膬u, dar cred c膬 cel mai mare lucru. chestia, c芒nd te ui葲i la Amazon ca pe un canal de v芒nzare complementar, nu este at芒t de necesar膬, cred c膬 alegerea unui loc de ob葲inere a v芒nz膬rilor suplimentare, dar, de asemenea, cred c膬 este foarte prompt膬, este vizibilitatea, ajungem acolo, a葯a c膬 oamenii care arat膬 un comportament acum, este c膬 vor g膬si, pot g膬si produsul 卯n magazinul online 葯i Amazon, dar vor efectua cercet膬ri suplimentare, a葯a c膬 dac膬 vor g膬si pe Amazon, vor merge la cercetare pentru a g膬si afar膬, e葯ti un brand adev膬rat, care este identitatea ta ca marc膬, se uit膬 la Instagram-ul t膬u, Facebook-ul t膬u, 卯n magazinul t膬u online, dimpotriv膬, dac膬 卯葲i g膬sesc produsul prin magazinul t膬u online, poate 葲evile tale sociale, vor dori acea dovad膬 social膬, Amazon poate oferi recenzii.

Deci, s-ar putea s膬 nu cumpere de pe Amazon, dar probabil vor merge s膬 arunce o privire acolo, ceea ce au spus al葲i oameni despre produsul t膬u. A葯adar, cred c膬 este vizibilitatea, fiind pe mai multe canale, dovada social膬 care vine cu asta 葯i sistemul de revizuire 葯i, la fel ca 卯n cazul tuturor canalelor, este c膬 experien葲ele pozitive ale clien葲ilor vor reveni 卯n cele din urm膬 la 卯mbun膬t膬葲irea m膬rcii dvs. Deci, v芒nz膬rile pe care le ave葲i pe Amazon, pute葲i include inser葲ii sau pute葲i 卯ncuraja oamenii s膬 revin膬 la magazinul dvs. online 葯i asta este o strategie grozav膬, dar primul lucru este s膬 v膬 asigura葲i c膬 au o experien葲膬 bun膬 cu produsul 葯i o experien葲膬 bun膬 cu tine 卯n ceea ce prive葯te serviciul pentru clien葲i, dac膬 au nevoie de interac葲iune, iar asta este un fel de experien葲膬 de brand pozitiv膬 o va g膬si 卯ntotdeauna 卯n magazinul t膬u online 葯i 卯n brandul t膬u.

Richard: Da, Peter. Am avut ceva despre care vorbeai acolo 葯i vreau s膬-l men葲in la acel nivel de zece mii de picioare mai mult sau mai pu葲in, da po葲i sau nu, nu po葲i, pentru c膬 dac膬 po葲i, sunt sigur c膬 sunt multe 卯n asta, dar 卯n piesa de remarketing de acolo spuneai c膬 nu prime葯ti e-mailurile lor, a葯a c膬 nu le po葲i face remarketing. Nu pot s膬 cred c膬 nu am pus niciodat膬 aceast膬 卯ntrebare p芒n膬 acum, dar din moment ce l-am pus pe expertul Amazon, pot remarketing c膬tre oameni din Amazon prin Amazon?

Peter: Via Amazon nr.

Richard: Deci, dac膬 au mai ajuns pe pagina ta 葯i tu spui: 鈥濰ei, iat膬-m膬 din nou鈥�...

Peter: Nu.

Richard: O.K.

Peter: Pute葲i, exist膬 pu葲ine alte op葲iuni care s膬 le 卯nlocuiasc膬, dar 卯n mare parte, cea mai mare parte a succesului 卯n reclamele Amazon va fi acel tip direct de PPC, dac膬 cineva caut膬 acest cuv芒nt cheie, atunci 卯i va ar膬ta o ad膬ugare, exist膬 葯i alte forme de publicitate, dar remarketingul nu este una dintre ele.

Richard: Am 卯n牛eles. A葯adar, reveni葲i la punctul dvs.: 卯n ochii lui Amazon, cel mai bun mod pentru ei de a v膬 ar膬ta din nou este s膬 v膬 ofere cel mai bun produs, cel mai bun pre葲, cel mai bun serviciu, s膬 v芒nd膬 cel mai mult, s膬 ob葲ine葲i cele mai bune recenzii, v膬 vor ar膬ta din nou. ?

Peter: Exact, da. Presupun c膬 cineva 卯ncepe acolo. Nu voi trece prin fiecare factor de clasare, pentru c膬 acest tip de educa葲ie este disponibil pe scar膬 larg膬 pe internet, dar dac膬 ve葲i 卯ncepe s膬 vinde葲i pe Amazon, sunte葲i serios 卯n privin葲a asta 葯i dori葲i s膬 v膬 vede葲i 卯nregistr膬rile 葯i s膬 fie achizi葲ionat, apoi trece葲i cu siguran葲膬 prin el. Chiar c膬 Amazon vinde, presupun, 卯n compara葲ie cu poate alte canale, este mai degrab膬 o list膬 de verificare, apoi o strategie luat膬 卯n considerare 葯i, dac膬 mergi pentru asta, asigur膬-te c膬 ai titlu optimizat, imagini de calitate, descrieri bune, stea bun膬. scrieri si bifati toate acele casute, atunci veti avea produsul de succes, practic, e simplu.

Jesse: Deci, Peter, eu personal am v芒ndut lucruri pe Amazon 葯i v膬 pot spune din experien葲膬 personal膬 鈥� este greu, reclamele sunt dure, 葯ti葲i, oameni, nimeni nu las膬 recenzii. Deci, am o solicitare personal膬, cum ob葲ine葲i mai multe recenzii pe Amazon? 葮tii, nimeni nu las膬 recenzii nici eu nu las recenzii, a葯a c膬 nu sunt surprins. Dar 葯tiu c膬 sunt importante, toat膬 lumea spune: 鈥濼rebuie s膬 prime葯ti recenzii, trebuie s膬 prime葯ti 5 stele recenzii!鈥� OK, e grozav, dar cum le fac?

Peter: Este o 卯ntrebare bun膬, una dificil膬. A葯a cum am f膬cut aluzie mai 卯nainte, exist膬 葯i cele ale 迟别谤葲 servicii care ofer膬 produsul dvs. pentru a primi recenzii, 卯n trecut au func葲ionat foarte bine, dar Amazon este un fel de 葯tampilat pe asta 卯n zilele noastre, a葯a c膬 aproape trebuie s膬 v膬 卯ntoarce葲i la de mod膬 veche mod. Exist膬 c芒teva op葲iuni pe care Amazon le ofer膬, dac膬 faci un aranjament cu furnizorul, care caut膬 o mul葲ime de detalii, dar, dac膬 faci v芒nz膬tor expres, po葲i pl膬ti practic Amazon pentru a-葲i da produsul dac膬 pl膬te葯ti 葯i ob葲ine葲i c芒teva recenzii, dar asta nu este disponibil pentru to葲i v芒nz膬torii.

Pentru cei mai mul葲i dintre noi este un fel de a face acest lucru pe calea grea 葯i cred c膬 se rezum膬 doar la contactarea clien葲ilor, 葯ti葲i, s膬 cere葲i acele recenzii, evident c膬 nu a葯 face 卯ntr-un mod spam sau solicitant, dar dac膬 cineva a f膬cut-o. 葲i-au cump膬rat produsul, sunt mul葲umi葲i de el, nu este nimic r膬u 卯n a trimite un e-mail care s膬 spun膬 鈥濽ite, ne bucur膬m c膬 葲i-a pl膬cut, sper膬m c膬 ne vei l膬sa o recenzie鈥�. Nu po葲i cere recenzii pozitive, dar po葲i cere o recenzie.

B膬nuiesc c膬 cel膬lalt lucru pe care 卯l po葲i face cu adev膬rat este c膬 fiecare parte a experien葲ei tale cu brandul face ca un client s膬 doreasc膬 s膬-葲i sus葲in膬 brandul, pentru c膬 atunci va l膬sa acele recenzii. Acele fel de felicit膬ri cu 鈥瀖ul葲umire鈥� 卯n膬untru, pliante interesante 葯i creative doar cu ambalajul t膬u, follow-up oferte 葯i, a葯a cum am vorbit despre asta, s膬 faci o punte 卯ntre magazinul t膬u online 葯i... S膬 ai carduri de reducere 葯i chestii de genul 膬sta sau 卯nregistr膬ri de garan葲ie pentru a deschide acea linie de comunicare 葯i apoi doar, folosind c膬 ofer膬 valoare 葯i, presupun, pozitivitate 卯n afara doar: 鈥濰ei, las膬-mi o recenzie.鈥�

Jesse: Asta nu merge, am 卯ncercat asta, nu a mers!

Peter: Da, da, vreau s膬 spun, chiar 葯i de la elementele de baz膬 ale acestui tip de e-mail de solicitare de revizuire pe care 卯l pute葲i trimite prin Amazon dac膬 doar spune葲i: 鈥濰ei, las膬-mi o recenzie.鈥�, nu va primi. tipul de r膬spuns dec芒t: 鈥濨un膬, ne bucur膬m c膬 v膬 place produsul, v膬 pute葲i 卯nregistra aici pentru garan葲ie, ne-ar pl膬cea aici orice feedback 葯i, dac膬 ave葲i ceva timp, l膬sa葲i o recenzie!鈥� Deci, conduc芒nd cu mai mult膬 valoare 葯i mai pozitiv膬 dec芒t o simpl膬 solicitare de revizuire.

Jesse: Deci, 卯nc膬 o 卯ntrebare 卯n special 卯n leg膬tur膬 cu asta. Un fel de analogie, r膬m芒ne葲i cu analogia unui restaurant chiar acum. Oameni buni, asta e unul pe care oamenii las膬 o mul葲ime de recenzii despre restaurantele de la Yelp aici sus, nu sunt sigur dac膬 o folosesc acolo sau nu, dar.

Peter: Da, 葯i eu. E greu s膬 fii restaurant, e o afacere periculoas膬 (r芒z芒nd).

Jesse: Exact, dar p芒n膬 卯n acel moment, ei cam las膬 recenzia pentru restaurantul 卯n ansamblu. A葯adar, 卯n aceast膬 metafor膬, exist膬 o schimbare dac膬 ob葲ine葲i o mul葲ime de recenzii bune pentru un anumit produs, cum ar fi, s膬 spunem un produs pe care tocmai 卯l observa葲i, ave葲i tendin葲a de a ob葲ine o mul葲ime de recenzii.

脦葲i ajut膬 acest lucru 卯ntregul magazin 卯n general, pentru c膬, dup膬 metafora restaurantului, puiul t膬u ar putea s膬 suge, dar friptura ta ar putea fi incredibil de uimitoare. Dac膬 pute葲i ob葲ine recenzii despre starea dvs., va trece la celelalte produse 葯i va aduce 卯ntreaga list膬 a magazinului dvs. la?

Peter: Presupun c膬, din punct de vedere 葯tiin葲ific, r膬spunsul este nesigur, dar cred c膬 葯i 卯n interior din experien葲膬, exist膬 un element al acelui crossover, presupun c膬, pe Amazon, exist膬 dou膬 sisteme de rating diferite. Exist膬 un fel de evaluare a v芒nz膬torului de la care se vor 卯ndep膬rta, 葯i anume, 葯tii, 卯n cazul 卯n care evaluezi interac葲iunea, condi葲iile de livrare, serviciul pentru clien葲i 葯i evaluarea produsului care este ata葯at膬 unei anumite liste de produse.

Deci, dac膬 lu膬m 卯napoi acel scenariu, dac膬 vinde葲i doar pantofi Nike, atunci acesta este evaluarea v芒nz膬torului care provine din felul 卯n care procesul de 卯ndeplinire este 卯n func葲iune, c芒nd gestiona葲i acel timp de livrare, dac膬 sunte葲i pentru umplere 葯i lucruri de genul acesta, asta devine important 卯n acel spa葲iu competitiv special 卯n care v膬 uita葲i la ceea ce se nume葯te o cutie de cump膬rare, butonul de ad膬ugare 卯n co葯 卯mpotriva altor dou膬zeci de v芒nz膬tori ai aceluia葯i produs, atunci c芒nd vine vorba de, 葯ti葲i, introducerea produsului dvs. de marc膬, c膬 Evaluarea produsului a fost 卯ntotdeauna de o sut膬 de ori mai important膬. Deci, ratingul cu stele este ata葯at la lista specific膬 a produsului, acestea fiind spuse, 卯n ceea ce prive葯te, a fi o marc膬, astfel 卯nc芒t o mul葲ime de produse au un rating bun de v芒nz膬tor 葯i sunt recunoscute de sistemul Amazon ca o presupus膬 fiin葲膬 stabilit膬 葯i bine revizuit, atunci c芒nd introduci produse noi sau ai produse care, nu au acea vitez膬 de v芒nz膬ri sau rating cu stele, da, vor primi un pic mai mult, a葯a c膬, pentru c膬, presupun, algoritmul Amazon 葯tie c膬 e葯ti un furnizor autentic al unui produs bun, dar nu a葯 spune c膬 este la fel de extins ca unii dintre ceilal葲i factori. Deci, cred c膬 pentru Amazon, cel pu葲in din perspectiva algoritmilor lui A9, acesta este un v芒nz膬tor stabilit cu evalu膬ri 葯i recenzii bune, DA sau NU, iar dac膬 este DA, atunci c芒nd aduci un produs nou f膬r膬 evalu膬ri, s-ar putea s膬 卯mping膬 un pu葲in mai greu, dac膬 este un NU, atunci probabil c膬 te va dezam膬gi cu toate celelalte produse noi.

Jesse: Am 卯n牛eles. 葮i apropo de ascult膬torii de aici, pun pariu c膬 nu ai idee de unde este Peter, ci Peter din Australia. Amazon este destul de nou 卯n Australia, de c芒t timp este Amazon 卯n Australia?

Peter: Probabil vreo 葯ase luni acum. La sf芒r葯itul anului trecut, deci, tocmai la vremea Cr膬ciunului.

Jesse: 葮i ave葲i abonamentul dvs. Amazon Prime?

Peter: Nu, a fost un pic de lansare treptat. Deci, Amazon Prime nu s-a lansat 卯nc膬, a葯a c膬 practic au 卯nceput doar cu FBM, care este Merchant Fulfilled. 葮i apoi au lansat recent FBA, a葯a c膬 pentru cei care nu 葯tiu c膬 este 卯ndeplinit de Amazon, ceea ce 卯nseamn膬 practic c膬 v芒nz膬torii 卯葯i pot trimite produsele 卯ntr-un centru de distribu葲ie Amazon 葯i le pot 卯ndeplini de acolo. Practic, externalizarea logisticii de la Amazon, deci abia 卯ncepe 葯i apoi Prime este urm膬torul pe site, a葯a c膬 este foarte mult s膬 introduc膬 lucruri, deci unul c芒te unul.

Jesse: Am 卯n牛eles. Deci, pentru ascult膬torii din 卯ntreaga lume din afara Australiei, pentru a ob葲ine desemnarea Amazon Prime, 葯tiu c膬 exist膬 alte c芒teva moduri 卯n care pute葲i face acest lucru, dar principala modalitate de a face acest lucru este s膬 face葲i acest program Fulfillment by Amazon, FBA. . Pute葲i intra 卯n mai multe detalii despre asta, cum se configureaz膬 oamenii?

Peter: Da, este foarte simplu. Deci, practic, FBA, FBM 鈥� 卯mp膬r葲irea este, nu Fulfill By Merchant este, cred, dvs., v膬 lista葲i produsul pentru v芒nzare pe Amazon 葯i, dac膬 este v芒ndut, Amazon preia comisionul 葯i livra葲i produsul, trebuie s膬 face葲i cu toate serviciile pentru clien葲i bazate pe logistic膬 葯i asigura葲i-v膬 c膬 ajunge la produs 卯n termenele de livrare a serviciilor Amazon, unde FBM este o propunere diferit膬, 卯n principiu, este s膬 enumera葲i produsul de v芒nzare pe Amazon 葯i apoi s膬 ridica葲i o livrare comanda葲i la Amazon 葯i spune葲i: 鈥濼rimit o sut膬 de unit膬葲i din acest produs 卯n depozitul dvs. 葯i r膬m芒ne acolo p芒n膬 c芒nd cineva 卯l cump膬r膬鈥�, c芒nd se 卯nt芒mpl膬 c膬 Amazon 卯l ridic膬, 卯l 卯mpacheteaz膬 葯i 卯l livreaz膬 pentru dvs. 葮i, de asemenea, livreaz膬 toate pe baz膬 de transport maritim serviciu pentru clien葲i, a葯a c膬, presupun, pentru o mul葲ime de afaceri, 卯n special pentru cele mici, este o idee grozav膬, cred, o afacere la scar膬 葯i s膬 v芒nd膬 卯n teritoriile interna葲ionale.

Australia, de exemplu. A葲i putea trimite c芒teva sute de unit膬葲i dintr-un produs 卯n depozitul australian FBA 葯i, presupun c膬, 卯n ceea ce prive葯te logistica, trebuie s膬 v膬 face葲i griji, iar de acolo v膬 concentra葲i doar asupra ob葲inerii listei de produse 葯i a activit膬葲ii. marketingul dvs. 葯i ob葲inerea v芒nz膬rilor. 葮i, presupun, c芒nd vine vorba de factorii de clasare, 葯i 卯nainte ca Amazon s膬 acorde cu siguran葲膬 un nivel de prioritate produselor v芒ndute prin FBA, din nou pentru c膬 dublarea veniturilor, nu doar comisionul de v芒nzare, ci 葯i o tax膬 pentru a alege, 卯mpacheta葲i 葯i livra葲i produsul pentru dvs. Deci, fie c膬 este vorba de v芒nzarea cu am膬nuntul a produselor care concureaz膬 pe aceea葯i list膬 pentru caseta de cump膬rare, fie c膬 este vorba de propria lista de produse de marc膬, 卯ncerc芒nd s膬 ob葲ine葲i mai mult膬 vizibilitate pe o pagin膬 cu rezultatele c膬ut膬rii, ambele fiind 卯ntr-o pozi葲ie mai bun膬 pentru succes dac膬 ave葲i utiliza葲i FBA, nu este nicidecum o condi葲ie prealabil膬, pute葲i, dac膬 factorul dvs. de clasare este un instrument de optimizare 葯i un loc, s膬 ave葲i 卯n continuare o list膬 FBM de succes sau Fulfilled By Merchant, dac膬 dori葲i s膬 v膬 folosi葲i logistica existent膬 pentru structura.

Richard: Deci presupun c膬, deoarece Amazon vrea s膬 v芒nd膬 totul tuturor, practic de la A la Z, acea fa葲膬 z芒mbitoare secret膬 c膬 au terminat. Aceia dintre noi care 葯tiu c膬 asta face parte din toat膬 treaba lor, nu. Vor s膬 v芒nd膬 de la A la Z. Mi-a葯 imagina c膬 nu exist膬 maxim ce le-a葲i putea trimite. Dar re葲ine葲i c膬, de葯i avem destul de mul葲i comercian葲i pe 黑料门, care au 卯n asta, 葯ti葲i, bine stabilit afaceri 葯i fac milioane de dolari plus. S膬-l aducem 卯napoi persoanei care tocmai a 卯nceput 葯i s膬-i spun膬: 鈥濷h, grozav, 葯tii, acum trebuie s膬 am aceast膬 bucat膬 mare de inventar pe care s膬 o trimit la Amazon鈥�. Exist膬 un minim, trebuie s膬-l trimite葲i m膬car at芒t de mult?

Peter: F膬r膬 minim, f膬r膬 maxime, trebuie s膬 faci unde 葯i opera葲i 葯ti葲i, s膬 zicem, trimite葲i cinci mii de unit膬葲i 葯i trimite葲i dou膬 pe s膬pt膬m芒n膬, Amazon percepe taxe lunare pentru stocare, care poate fi destul de costisitoare dac膬 doar la葯i lucrurile acolo, nu este at芒t de mult un depozit, trebuie neap膬rat s膬 fie gandit la distributie 葯i, 卯ntr-un fel, 葯ti葲i, trimite葲i o sum膬 realist膬, apoi pute葲i finaliza 卯n c芒teva luni 葯i presupun, o analiz膬 obi葯nuit膬 a marjei 葯i a impactului atunci c芒nd vine vorba de asta, dar 卯n ceea ce prive葯te suma mai mic膬, suma mai mare dup膬 cum dori葲i 葯i este grozav, pute葲i trimite doar c芒teva, dac膬 dori葲i, de exemplu, cum s膬 face葲i acest lucru ca un experiment, 卯nainte de a veni cu livr膬ri mai mari.

Jesse: Perfect. Deci, pentru un comerciant care vrea doar s膬 卯nceap膬 cu Amazon. Pentru Fulfilled By Merchant 卯nseamn膬 c膬 lista葲i produsul pe Amazon, 卯l vinde葲i, 卯l expedia葲i, este destul de simplu. Dar urm膬torul pas este c膬, dac膬 dori葲i s膬 trimite葲i o anumit膬 cantitate de inventar c膬tre Amazon, acum sunte葲i 卯n programul FBA, ceea ce 卯nseamn膬 c膬 acum ob葲ine葲i desemnarea Amazon Prime.

Peter: Asta e da, aducerea 卯napoi la tine, da. A葯a ob葲ine葲i produsul Amazon Prime. A葯adar, oricare dintre cele v芒ndute prin FBA, pute葲i ob葲ine acum un comerciant 卯ndeplinit prime, ceea ce, chiar 葯i exist膬 c芒teva obstacole de s膬rit, dar dac膬 sunte葲i capabil s膬 livra葲i oferta de tipul de promisiune de livrare pe care Amazon o face prin acolo FBA, prin propriile tale canale logistice, atunci po葲i aplica pentru o capacitate mare de a avea ceea ce se nume葯te Merchant Fulfilled Prime, deci este o prim膬 din punctul de vedere al clientului, o livrare excelent膬 葯i este valoare pentru programul prime, dar logistica 葯i transportul este gestionat de dvs., comerciantul.

Jesse: Da, trebuie doar s膬 faci asta dou膬 zile, a葯a c膬 poate fi un obstacol greu. Da, deci cred c膬 este foarte util pentru comercian葲ii 卯ncep膬tori, da, v膬 pute葲i uda picioarele/, dar cu FBA urc膬 卯n clasament, se ocup膬 de transport, de asemenea, are un fel de sfat pentru oamenii care fac asta ca o agita葲ie secundar膬 sau nu vrei s膬 卯mpachetezi 葯i s膬 expediezi nimic. FBA poate fi folosit 葯i pentru a v膬 expedia propriile produse, astfel 卯nc芒t s膬 pute葲i expedia produse c膬tre Amazon 葯i apoi, s膬 zicem, vinde葲i ceva 卯n propriul magazin 黑料门, v膬 pute葲i conecta la Back-end de Amazon 葯i cere葲i-i s膬-l trimit膬 pentru dvs. din inventarul lor. Deci, dac膬 dori葲i s膬 lua葲i o vacan葲膬 din c芒nd 卯n c芒nd, este de asemenea util s膬 ave葲i produsele pe Amazon 葯i s膬 le expedia葲i pe Amazon.

Peter: 葮i asta se nume葯te FBA cu multi-canal 卯尘辫濒颈苍颈谤别.

Jesse: O afacere bun膬. 葮tii to葲i termenii, Peter, 葯tiu c膬 generalitatea este, dar ai 卯n葲eles ceilal葲i termeni, corect. Deci, pentru comercian葲ii 黑料门, exist膬 o mul葲ime de oameni care v芒nd deja pe Amazon. Care sunt un fel de avantaje pe care le ob葲in 卯n utilizarea integr膬rii Codisto cu Amazon, ceea ce separ膬 asta de faptul c膬 o faci pe cont propriu?

Peter: Da, presupun, 卯n cazul 卯n care avantajul intervine, mai ales dac膬 ave葲i un catalog mai mare, este c膬 controlul centralizat, f膬r膬 a fi nevoie s膬 merge葲i, 卯n Amazon 葯i, de asemenea, ne integr膬m 葯i cu un eBay. Deci, 葯ti葲i, pute葲i gestiona toate cele din singura loca葲ie central膬 黑料门 葯i, 卯n special, dac膬 face葲i, propria dvs. 卯ndeplinire, atunci exist膬 un nivel de inventare pe care pur 葯i simplu nu le pute葲i face manual. Deci, practic, dac膬 vinde葲i pe cele trei canale 葯i cineva cump膬r膬 dou膬 unit膬葲i din produsul dvs. de la Amazon 葯i ave葲i zece 卯n stoc, v膬 va actualiza instantaneu Ebay 葯i magazinul dvs. 黑料门, c膬 ave葲i dou膬 disponibile, ceea ce 卯nseamn膬 c膬 nu ve葲i putea niciodat膬. au acele nepotriviri de inventar sau chiar mai costisitoare dintre acestea sunt suprav芒nz膬ri, 卯n cazul 卯n care, dac膬 efectua葲i manual multicanal, v膬 pute葲i g膬si adesea 卯ntr-o pozi葲ie 卯n care a葲i v芒ndut produse, care au fost deja v芒ndute pe alt canal 葯i nu nu mai au disponibil. Presupun c膬, 卯n acest sens, v膬 ofer膬 un fel de, 葯ti葲i, un ghi葯eu unic de schimbat, a葯a c膬 pute葲i modifica pre葲urile, detaliile produsului sau rulourile de livrare de la 黑料门 葯i le pute葲i ridica. la toate canalele dvs., deci Ebay, Amazon, 葯i la nivel global, a葲i putea s膬 v膬 gestiona葲i mai multe magazine Amazon 葯i mai multe magazine Ebay 卯n mai multe 葲膬ri 葯i s膬 face葲i totul 卯n cadrul platformei dvs. 黑料门, a葯a c膬, cu siguran葲膬, aceasta face ca strategia multicanal s膬 fie mult mai u葯or de gestionat .

Jesse: Minunat! Deci toate acestea vor fi localizate 卯n interiorul panoului de control 黑料门?

Peter: Exact, da. 葮i cred c膬 cel mai mare avantaj este c膬 dac膬 e葯ti nou pe pia葲膬 葯i vrei s膬 creezi acele list膬ri, mai ales dac膬 ai un produs de marc膬, a葯a c膬 trebuie, 葯tii, s膬 creezi descrieri, titlu, copie, imagini. si toate backend, dac膬 ai un num膬r mare de abateri, atunci pentru a face asta manual pe Amazon dureaz膬 mult timp, la fel 葯i eBay, 葯i po葲i deveni foarte complicat cu (fi葯iere plate) 葯i 卯nc膬rca葲i nuan葲e, unde este cu integrarea Codisto pentru 黑料门, este de fapt, doar c芒teva clicuri 葯i un proces automatizat, ceea ce 卯l face mult mai rapid 葯i mai u葯or.

Jesse: Este posibil s膬, s膬 zicem, 葯ti葲i, poate vreau s膬 卯ncarc ultimii bani pe magazinul meu 黑料门, dar cu Amazon, vreau s膬 taxez pu葲in mai mult pentru c膬 Amazon ia o reducere at芒t de mare. Este posibil s膬 faci asta 卯n cadrul Codisto?

Peter: Da, cu siguranta! Deci, totul, fiecare c芒mp este semnat cu Amazon sau Ebay, poate func葲iona practic pe obiective, deci pentru pre葲uri, de exemplu, ave葲i op葲iuni de a face o fixare a costurilor, deci, indiferent de pre葲ul dvs. 黑料门, acesta va fi pre葲ul dvs. Amazon, indiferent dac膬 ve葲i trimite acest lucru 卯n sus sau 卯n jos, deci pre葲ul 黑料门 plus 3% sau, pre葲ul 黑料门 plus, 葯ti葲i, un dolar sau doi dolari, sau pute葲i seta alternativ manual, pute葲i dezactiva pre葲ul 葯i seta葲i un manual specific pre葲 pentru pia葲膬 葯i exist膬 mult膬 flexibilitate acolo. 葮i aceasta este aceea葯i flexibilitate care se mi葯c膬 practic 卯n orice domeniu, a葯a c膬 葯tii, a葯a cum am men葲ionat mai devreme, titlurile tale, construc葲iile tale, c膬 utilizarea c芒mpului func葲ioneaz膬 ca 卯n reguli 葯i se stabile葯te cu transportul 葯i, practic, cu orice alt domeniu.

Jesse: Minunat! Se pare c膬 exist膬 o mul葲ime de detalii aici, aproape, orice flexibilitate dorit膬 este 卯苍肠辞谤辫辞谤补迟膬. Unde pot merge comercian葲ii 黑料门 pentru a afla mai multe despre aceast膬 integrare?

Peter: Treci prin, 葯tii, interfa葲a 黑料门 este 卯n pia葲膬 este fila, deci, este cel mai bun mod de a 卯ncepe, este gratuit timp de 30 de zile, instaleaz膬 葯i folose葯te aplica葲ia 葯i po葲i lista c芒te produse vrei pe Amazon 葯i eBay. Deci, cel mai bun mod este s膬 卯nve葲i f膬c芒nd 葯i s膬 卯ncerci, dac膬 te g芒nde葯ti la asta, avem 葯i un fel de mai multe informa葲ii despre un produs de marc膬 pe site-ul nostru.

Jesse: Dac膬 oamenii se 卯nscriu, oferi葲i mai multe e-mailuri 葯i lucruri despre cum s膬 configura葲i acest lucru, exist膬 mai mult膬 educa葲ie pe care comercian葲ii o pot ob葲ine pe m膬sur膬 ce parcurg procesul?

Peter: Facem, da, a葯a c膬, 卯ncep芒nd cu o perioad膬 de 卯ncercare de 30 de zile, trimitem, 葯ti葲i, ceea ce ave葲i nevoie pentru a 卯ncepe 卯n ceea ce prive葯te utilizarea produsului 葯i pu葲in膬 interac葲iune c膬tre pie葲e 葯i avem o echip膬 complet膬 de servicii pentru clien葲i. A葯adar, speciali葯tii 卯n 卯mbarcare, mai ales dac膬 merge葲i la o integrare 卯ncet-卯ncet dificil膬 a unui catalog mare, ei pentru practic, 葯ti葲i, orice ajutor 卯n ceea ce prive葯te configurarea listelor dvs. Amazon 葯i eBay prin 黑料门 葯i Codisto.

Jesse: Minunat! Deci, se pare c膬 exist膬 mult ajutor pentru ca oamenii s膬 卯nceap膬 葯i, 葯tii, vreau s膬 profit de ocazie pentru a 卯ncuraja orice comercian葲i 黑料门 de acolo, 葯tii, 50% din Amazon. e-commerce piata de acolo. A葯adar, v膬 rug膬m s膬 verifica葲i canalele de v芒nzare, s膬 c膬uta葲i pe alte canale de v芒nzare, s膬 merge葲i la Amazon, ave葲i o perioad膬 de 卯ncercare gratuit膬 de 30 de zile pentru Codisto, a葯a c膬 dac膬 sunte葲i preg膬tit pentru Amazon, nu, este momentul, avem o integrare u葯oar膬 pentru a pune 卯mpreun膬 pentru tine. Peter, ultimele cuvinte?

Peter: Nu, mul葲umesc c膬 m-a葲i avut pe podcast 葯i da, dac膬 cineva are 卯ntreb膬ri despre tipul de Codisto, despre integr膬ri sau despre cum s膬 卯ncepe葲i, atunci se poate sim葲i liber s膬 ia leg膬tura cu asta sau poate fi 卯n contacta葲i-m膬 direct, v膬 voi ajuta cu pl膬cere.

Jesse: Minunat, Peter. Mul葲umesc c膬 ai venit pe podcast, apreciez foarte mult. Acesta este Jesse.

Richard: Acesta este Rich, ai grij膬!

Jesse: Mul葲umesc.