ºÚÁÏÃÅ

Blogul ºÚÁÏÃÅ>Gândirea în cutie: 10 idei de produse pentru o afacere cu cutie de abonament

Gândirea în cutie: 10 idei de produse pentru o afacere cu cutie de abonament

Postat by Anastasia Prokofieva

Ce se întâmplă dacă ai putea obține vânzări constante de la o lună la alta, adăugând doar un produs nou în magazinul tău online?

Vorbim despre o cutie de abonament. Dar ce sunt mai exact cutiile de abonament? Mai simplu spus, sunt o livrare recurentă a orientat pe nișă produse. Sunt adesea ambalate ca o experiență È™i oferă o valoare suplimentară pe lângă produsele reale pe care le conÈ›ine cutia. Aceasta poate fi sub forma unui articol surpriză, a unei economii suplimentare sau a È™ansa de a experimenta produse noi.

Cutiile de abonament au fost adoptate în diverse industrii, așa că este foarte probabil că fie oferiți deja ceva care poate fi vândut ca abonament, fie puteți începe cu ușurință. Consultați câteva dintre ideile noastre de mai jos pentru a găsi o cutie de abonament care se poate armoniza cu magazinul dvs.

Cum se vinde online
Sfaturi de la e-commerce experți pentru proprietarii de afaceri mici și antreprenori aspiranți.
Vă rugăm să introduceți o adresă de email validă

Despachetarea casetei de abonament cu succes

Într-o lume în care ne simțim cu toții confortabil cu modelul de abonament (gândiți-vă la cazuri incredibil de populare precum Netflix, Spotify și abonamentele de știri online), este logic ca comercianții cu amănuntul online să găsească modalități de a face acest flux recurent de venituri să funcționeze pentru propriile operațiuni. . Dar acest lucru ridică o întrebare mai profundă: de ce sunt cutiile de abonament o idee bună? Și cum fac bani cu casetele de abonament?

Cutiile de abonament au câteva beneficii unice care explică popularitatea imensă din spatele lor.

Acestea permit descoperirea de noi produse prin curatare

Când un comerciant cu amănuntul reunește o colecție curată de articole, procesul de descoperire a noului produs devine mai simplu. Acest lucru este important pentru că, având atâtea opțiuni disponibile cumpărătorului modern, acest model le permite cumpărătorilor să încerce o varietate de produse diferite fără a face o investiție mare în avans pentru unul anume.

De exemplu, mai degrabă decât să cumpere o cutie întreagă dintr-un nou tip de baton granola, un serviciu de cutie cu abonament permite cumpărătorului să încerce mai multe tipuri diferite de batoane (împreună cu alte gustări sănătoase) înainte de a cumpăra o cutie întreagă din ceea ce îi place cel mai mult.

Ei folosesc elementul surpriză în avantajul lor

Cele mai multe cutii includ elemente neașteptate. Acest lucru poate crea anticipare și permite surpriză și încântare pentru client la livrare. Cine nu vrea să sosească la ușă un pachet misterios în fiecare lună?

Ei fac pentru ușurință Daruire de cadouri

Modelul de abonament simplifică daruire de cadouri permițând cumpărătorilor să ofere abonamente altora (de obicei 3 luni, 6 luni, or tot anul) ca daruri. Bonus: cadoul continuă să ofere. ÃŽn loc să ofere o unul-si-gata prezentă, această opÈ›iune creează o experiență unică în care fiecare lună înseamnă o nouă colecÈ›ie de surprize.

Sunt excelente pentru reaprovizionare/reprovizionare

Există produse pe care le cumpărăm în mod regulat (să zicem, hrană pentru animale de companie, È™osete, articole de toaletă). ÃŽn loc să È›ină evidenÈ›a în mod constant a articolelor de completat, mulÈ›i consumatori preferă să primească acele produse ²ú¾±²õă±è³Ùă³¾Ã¢²Ô²¹±ô, o dată pe lună, etc fără a fi nevoit să fie activ °ù±ð´Ç°ù»å´Ç²Ô±ð²¹³úă ei de fiecare dată.

Este un venit periodic garantat

Pentru comercianÈ›i cu amănuntul, modelul de abonament este o modalitate de a stimula vânzările repetate de la lună la lună. Și în timp ce abonaÈ›ii pot °ù±ð²Ô³Ü²Ôță a unui abonament în orice moment, ei trebuie să finalizeze un proces pentru a face acest lucru. Unii cumpărători preferă să continue să plătească costul scăzut al abonamentului decât să-È™i ia timp din zi pentru a-È™i face oficial a renunÈ›a.

Mai mult: Cum să vindeți abonamente: un ghid pentru creșterea veniturilor recurente

Cine cumpără cutii de abonament?

Cutiile de abonament sunt mai frecvente pe pieÈ›ele mai dezvoltate. De exemplu, si   sunteÈ›i înscriÈ™i în prezent la un serviciu de cutie de abonament.

În timp ce modelul cutiei de abonament funcționează pentru o varietate de tipuri diferite de afaceri și produse, un lucru de reținut cu modelul de abonament este că pare să existe o claritate demografică țintă.

Conform cu aceasta , cumpărătorii de cutii de abonament au mai multe șanse să aibă între 25 și 44 de ani, să aibă un venit peste medie și să trăiască în medii urbane. Cutiile de abonamente atrag în special femeile - reprezintă 60% din abonamente. Cu toate acestea, bărbații au mai multe șanse decât femeile să aibă trei sau mai multe abonamente active.

Cumpărătorilor de cutii de abonament le place o afacere bună, dar cred că cumpărăturile online/de pe mobil sunt mult mai convenabile și mai plăcute decât să cumpere aceleași produse la un magazin fizic.

10 idei de produse pentru cutia de abonament

Acum că înțelegem de ce, cine și cum, haideți să explorăm câteva idei diferite de produse pentru cutii de abonament care vă pot ajuta să vă creați noua ofertă de abonament (și fluxul de venituri) pentru magazinul dvs. online.

Ideile de mai jos reflectă în cea mai mare parte cele mai populare nișe de cutii de abonament: alimente și băuturi, îngrijire personală și igienă, sănătate și fitness, îngrijire a copiilor, îmbrăcăminte, cărți și îngrijire pentru animale de companie.

Cheltuielile lunare cu caseta de abonament în rândul abonaților din SUA în 2020 (Sursa: )

Produse de înfrumusețare

Cutiile de abonament pentru frumusețe sunt atât de populare încât vânzările lor totale chiar și pe tot parcursul pandemiei din 2020.

Nu numai că cutiile de înfrumusețare completează depozitele de machiaj ale abonaților, dar oferă și un avantaj suplimentar: entuziasmul de a încerca să încerce produse noi în fiecare lună. Ele fac, de asemenea, un mare cadou — face asigurați-vă că subliniați acest lucru pe site-ul dvs.

Există o mulțime de cutii de frumusețe pe care le puteți oferi clienților dvs.:

sunt livrate abonaților la fiecare trei luni: primăvara, vara, toamna și iarna. Cutiile lor includ de dimensiune întreagă produse de la mărci de lux, precum și articole de papetărie frumos concepute, articole de purtat, parfumuri și cadouri pentru stilul de viață.

Cutii de ²µÄƒ³Ù¾±³Ù

Cutiile de abonament pentru ²µÄƒ³Ù¾±³Ù sunt ±è°ù±ð-±è´Ç°ùÈ›¾±´Ç²Ô²¹³Ù±ð truse de ingrediente concepute pentru clienÈ›ii care doresc să exploreze reÈ›ete noi È™i să-È™i îmbunătățească abilitățile de ²µÄƒ³Ù¾±³Ù.

Vă puteÈ›i centra casetele de abonament pentru ²µÄƒ³Ù¾±³Ù în jurul diferitelor niÈ™e, de exemplu:

vizează brutarii de acasă cu truse lunare de coacere care includ produse proaspete ±è°ù±ð-³¾Äƒ²õ³Ü°ù²¹³Ùă ingrediente È™i tutoriale video È™i instrucÈ›iuni pentru toate nivelurile de coacere.

Manuale

Cu atât de multe cărți noi publicate în fiecare an, poate fi dificil pentru cititori să știe de unde să înceapă căutarea următoarei cărți grozave. Cu toate acestea, cu ajutorul unui serviciu de cutie de abonament, aceștia pot obține selecții organizate pe baza diferitelor interese, livrate chiar la ușă, lună de lună.

Casetele de abonament pentru cărți se pot baza pe o varietate de teme, cum ar fi:

De exemplu, cutiile includ selecții lunare de cărți și au o temă creativă care leagă totul. De asemenea, ele completează cărțile cu jocuri, activități, autocolante și diverse articole de la edituri de cărți.

Imagine:

Produse pentru copii

PărinÈ›ii caută mereu cel mai bun lucru nou pentru cei mici: de la îmbrăcăminte la instrumente educaÈ›ionale È™i nu numai. PuteÈ›i satisface acest public de gata de cumpărat cumpărătorilor, oferind cutii de abonament care oferă o surpriză lunară copiilor.

Cutiile de abonament pentru copii se pot concentra pe elemente precum:

De exemplu, este o cutie de abonament lunar care include culese manual Âá³Ü³¦Äƒ°ù¾±¾± care se concentrează pe dezvoltarea abilităților în È™tiință, tehnologie, inginerie È™i matematică. ÃŽn fiecare lună, ei trimit abonaÈ›ilor un nou, vârstă corespunzătoare jucărie care încurajează învățarea prin joacă.

±Ê²¹±è±ð³Ùă°ù¾±±ð

indică faptul că doar în Marea Britanie, cheltuielile consumatorilor pentru articole de papetărie se situează la aproximativ 939 milioane USD pe trimestru. Puteți accesa această piață profitabilă creând o cutie de abonament care se adresează acestor iubitori de hârtie în mod recurent.

Gândiți-vă la cum puteți crea o cutie de abonament unică care oferă în jurul:

oferă cutii surprize sezoniere pline culese manual sortiment de sneak peeks, exclusivități È™i cel mai bine vândut articole de papetărie.

Alimente și băuturi sănătoase

PiaÈ›a globală a alimentelor pentru sănătate È™i bunăstare urmează să crească  până în 2024. Asta e o majoră oportunitate – mai ales în cadrul neperisabile categoria de mâncare È™i băutură a cutiilor de abonament.

Acest format nu numai că le permite consumatorilor să încerce o varietate mai mare de oferte de produse, dar vă ajută să vă asigurați că oferiți în mod constant sugestii noi și relevante cumpărătorilor care caută produse pe care să le integreze în rutina lor zilnică.

În acest domeniu, ați putea lua în considerare oferirea de cutii de abonament pentru alimente pentru:

The Remedy Kitchen se adresează clienților preocupați de sănătate cu abonamentul lor pentru prepararea mesei - fără gluten, lactate, grâu și zahăr rafinat.

Cafea ceai

MulÈ›i oameni beau cafea sau ceai pe tot parcursul zi – deci este un produs pe care îl sunt deja în mod constant re-achizitie. Pentru cumpărătorii care doresc să încerce noi arome, mărci sau soiuri, un serviciu de abonament are foarte mult sens.

Puteți oferi cutii lunare care includ:

Dacă aveÈ›i un in-house marcă de cafea, o cutie de abonament ar putea fi doar o modalitate bună de a vă ajuta clienÈ›ii să se asigure că nu rămân niciodată fără provizii acasă sau la serviciu.

oferă o sursă de boabe prăjite ca serviciu de abonament, astfel încât cumpărătorii să fie aprovizionați în mod constant în fiecare lună. Pentru a personaliza experiența cumpărătorului, Trade oferă clienților să răspundă testului și să organizeze potrivirile pe baza răspunsurilor lor.

Haine

Cutiile de abonament pentru îmbrăcăminte sunt o alternativă la obositoare în persoană cumpărături, permițând abonaților să-și reînnoiască garderoba fără a părăsi casa.

Probabil că veți dori să omiteți rochiile de seară atunci când vă creați cutia de abonament pentru haine, dar există o mulțime de nișe în lumea vestimentară din care să alegeți. De exemplu:

Cu cutii de haine, personalizarea este cheia: nimeni nu vrea să primească cutii cu exact aceleași haine ca alte sute de abonați. Luați în considerare crearea unui sondaj pentru potențialii clienți cu privire la preferințele lor de stil, dimensiuni și gama de prețuri. Apoi folosește răspunsurile lor pentru a alege articole personalizate după gusturile lor.

este specializată în îmbrăcăminte de stradă pentru bărbaÈ›i È™i oferă abonamente la niveluri, astfel încât clienÈ›ii să poată selecta planul lunar care li se potriveÈ™te (de la 2-3 articole pentru 9-11 articole într-o cutie.)

Accesorii

Șosetele și șosetele sunt doar tipurile de lucruri care se pierd înainte de a avea șansa de a le uza. Dar vă încurajăm să gândiți dincolo de ceea ce este evident atunci când vă planificați cutia de abonament pentru accesorii. Dacă ești blocat, iată câteva idei:

trimite abonaților o nouă pereche de șosete în fiecare lună. Clienții pot alege cantitatea și stilul de șosete - grafic sau model.

Accesorii pentru animale

Întrebați orice proprietar de animale de companie dacă își răsfață animalele de companie în mod regulat și probabil că va răspunde da. Cu puțin ajutor de la o cutie de abonament, tratările pentru prietenii tăi blăniți pot fi livrate fără a face o deplasare la magazinul local de animale de companie.

Puteți oferi cutii de abonament pentru animalele de companie care includ:

Un exemplu: este specializată în bunătăți pentru câini și oferă cutii de abonament lunar cu tematică diferită.

De asemenea, se va citi: Cum să găsiți produse la modă pentru a le vinde online

Începeți să vindeți cutii de abonament

Având aceste date și aceste idei la dispoziție, acum este momentul să vă gândiți la modul în care puteți valorifica modelul cutiei de abonament pentru a vă crește vânzările în anul următor.

Acest lucru ar putea însemna colaborarea cu alți retaileri sau lansarea unor produse noi - gândiți-vă la ceea ce are cel mai mult sens pentru publicul țintă.

Când sunteÈ›i gata să configuraÈ›i un magazin online cu casete de abonament, luaÈ›i în considerare ºÚÁÏÃÅ pentru nevoile dvs. de comerÈ› electronic. VeÈ›i putea seta ciclul de facturare zilnic, săptămânal, ²ú¾±²õă±è³Ùă³¾Ã¢²Ô²¹±ô, lunar, trimestrial sau anual. Cu ºÚÁÏÃÅ, le puteÈ›i vinde pe ambele pe bază de abonament produse È™i o data achiziÈ›ii care oferă mai multe opÈ›iuni pentru clienÈ›ii dvs. ÃŽn plus, puteÈ›i colecta donaÈ›ii recurente pentru a permite clienÈ›ilor fideli să vă susÈ›ină afacerea.

 

Despre autor
Anastasia Prokofieva este scriitoare de conÈ›inut la ºÚÁÏÃÅ. Ea scrie despre marketing È™i promovare online pentru a face rutina zilnică a antreprenorilor mai uÈ™oară È™i mai plină de satisfacÈ›ii. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolată È™i prepararea kombucha acasă.

Începeți să vindeți pe site-ul dvs