黑料门

Invitatul de ast膬zi este Traci Reuter, fondator/CEO al Divine Social 葯i 肠辞-驳补锄诲膬 a podcastului The Social Media Marketing Happy Hour.

Divine Social are o pasiune pentru a sprijini companiile 卯n dezvoltarea m膬rcilor lor prin publicitate social膬 autentic膬 葯i semnificativ膬.

Traci are un dar nemaipomenit de a privi misiunea, viziunea 葯i mesajul oric膬rei afaceri 葯i de a elabora strategia potrivit膬 pentru a-葯i aduce marca 卯n fa葲a oamenilor potrivi葲i la momentul potrivit.

Cu 25 de ani de experien葲膬 卯n v芒nz膬ri 葯i marketing, Traci 卯葯i 葯tie lucrurile c芒nd vine vorba de la nivel 卯nalt strategia de marketing.

脦n combina葲ie cu cuno葯tin葲ele sale tactice despre publicitatea social膬, Traci poate scrie re葲eta succesului oric膬rui brand 葯i este aici ast膬zi pentru a v膬 卯mp膬rt膬葯i unele dintre cele mai mari secrete ale ei din spatele elabor膬rii propriei strategii puternice de publicitate social膬.

Afi葯eaz膬 note:

• Afla葲i de ce este timpul s膬 v膬 dubla葲i publicitatea
• Afla葲i de ce Traci crede c膬 exist膬 trei tipuri principale de videoclipuri pe care ar trebui s膬 le crea葲i
• Afla葲i cum ar trebui s膬 depune葲i cel mai mult efort 卯ntr-unul dintre aceste videoclipuri

Copie

Jesse: Vineri fericit膬, Richie!

Richard: Vineri fericite, Jess. Ei zboar膬.

Jesse: Cu siguran葲膬 o fac. Este o alt膬 distan葲are social膬 e-commerce. Happy hour, cred. Motivul pentru care men葲ionez happy hour, de fapt, am mers 卯nainte aici pentru c膬 mereu vorbim despre ideea c膬 acest spectacol este c膬, dac膬 am fi la happy hour, vorbim cu al葲i antreprenori despre e-commerce iar despre strategie, asta ne place s膬 facem. Deci, de aceea sunt entuziasmat de emisiunea de ast膬zi.

Richard: Pentru c膬 avem de fapt un alt coleg podcaster aici cu noi ast膬zi. O s膬 fie bine. 脦n plus, 卯i place foarte mult s膬 intre 卯n strategie 葯i psihologia acesteia, iar uneori ne pierdem pu葲in 卯n tactici. A葯a c膬 va fi interesant s膬 卯nve葲i de la ea ast膬zi.

Jesse: Da, deci pentru cei care ascult膬, dac膬 sunte葲i preg膬tit pentru o strategie de social media, doar e-commerce strategie 卯n general, s膬 aducem oaspetele nostru. Invitatul de ast膬zi este Traci Reuter, fondatorul 葯i CEO-ul Divine Social. 葮i, de asemenea, am f膬cut aluzie la asta, c膬 肠辞-驳补锄诲膬 a podcast-ului de marketing pe re葲elele sociale Happy Hour. Traci, ce mai faci?

Traci: Mare. Mul葲umesc c膬 m-ai primit.

Jesse: Desigur. Da. 葮i este vineri, este ziua happy hour pu葲in mai devreme pe Coasta de Vest, dar da.

Traci: Sunt pe Coasta de Est, acum este destul de aproape de happy hour.

Richard: ascult emisiunea ta; Uneori m膬 卯ntreb dac膬 happy hour are loc vreodat膬.

Traci: Ei bine, doar ca o not膬 secundar膬, am fost 卯n direct doar o singur膬 dat膬 la un happy hour. 葮i apoi alt膬 dat膬, chiar am b膬ut destul de mult vin. Dar asta e tot pentru toate cele patru sute de episoade. Toate au fost cu ap膬 sau smoothie-uri sau ceva s膬n膬tos.

Richard: Asta e bine. 脦n regul膬. A葯a c膬 nu ne vom pierde 卯n ad膬postul iepurilor pentru oamenii care 卯ncearc膬 s膬-葯i dea seama despre ce vorbesc. Deci unul dintre lucruri. O mul葲ime de clien葲i 黑料门 abia la 卯nceput. Acum, avem o mul葲ime care fac mii, sute de mii, iar unele dintre acestea ajung chiar 葯i la milioane. Dar ceea ce ne-ar pl膬cea s膬 卯nv膬葲膬m de la tine este, poate, felul 卯n care ar trebui s膬 priveasc膬 ei socialul 卯n general. 葮i apoi vom vedea cum se poate transforma asta 卯n reclame, dar cum ar trebui s膬 se g芒ndeasc膬 ei la clien葲ii lor 葯i la c膬l膬toria clien葲ilor.

Traci: Da da. 脦mi place s膬 vorbesc despre asta. eu 肠辞-驳补锄诲膬 Happy Hour de marketing pe re葲elele sociale, dar agen葲ia mea este de fapt pl膬tit膬 social. A葯a c膬 ne concentr膬m pe reclamele pl膬tite 葯i pe toate platformele sociale diferite, cele mai mari, desigur, fiind Facebook 葯i Instagram. 葮i 卯n unele zile ne dorim s膬 nu fie a葯a, mai ales 卯n ultima vreme. Cred c膬 卯n fiecare zi, toat膬 echipa mea simte c膬 Facebook ne ur膬葯te, dar nu este 卯n 卯ntregime adev膬rat. Suntem doar pu葲in dramatici. A葯a c膬 este greu c芒nd e葯ti 卯n marketing 葯i 卯ncerci s膬-葲i c芒葯tigi existen葲a pe unele dintre aceste platforme, mai ales acum.

Dar conversa葲ia apare 卯ntotdeauna cum se joac膬 socialul 卯n socialul pl膬tit 葯i cum func葲ioneaz膬 totul 葯i conteaz膬? 葮i dac膬 vom vorbi despre Facebook, 卯n special Facebook 葯i Instagram, conteaz膬 absolut. 葮i am f膬cut mai multe videoclipuri pe canalul nostru YouTube 卯n care vorbesc despre a fi un bun cet膬葲ean social 葯i despre cum acest lucru influen葲eaz膬 succesul real al anun葲urilor. Adic膬, putem vorbi despre asta pentru c膬 a fi un bun cet膬葲ean social joac膬 un rol 卯n c膬l膬toria clientului.

Este vorba de a oferi valoare, de a difuza con葲inut la care oamenilor le pas膬 cu adev膬rat, de a ap膬rea 卯n mod regulat, cum ar fi s膬 fii chiar dac膬 e葯ti o companie, s膬 fii un om bun, s膬 fii uman 葯i s膬 folose葯ti re葲elele sociale. 脦n acest fel, va avea un impact efectiv asupra succesului anun葲urilor dvs. atunci c芒nd dori葲i cu adev膬rat s膬 卯ncepe葲i s膬 le scala葲i.

Richard: Da, 卯mi place c膬 spui a葯a, ca 葯i cum ai fi un om bun. Pentru c膬 uneori, c芒nd oamenii men葲ioneaz膬, cum ar fi ad膬ugarea de valoare, uneori este greu s膬-葲i dai seama. Ce 卯nseamn膬 asta de fapt? 脦nseamn膬 c膬 ar trebui s膬 stau acolo cu o tabl膬 葯i s膬 spun, OK, iat膬 cum o folose葯ti. 葮tii ce vreau s膬 spun? Ca 葯i cum ai fi un profesor care adaug膬 toat膬 aceast膬 valoare imens膬, unde uneori ad膬ugarea de valoare este doar, wow, exist膬 葯i al葲i oameni buni care fac lucruri bune.

Traci: Sau s膬 faci pe cineva s膬 r芒d膬. M膬 g芒ndesc la unul dintre cei mai mari clien葲i ai no葯tri. Tocmai ne preg膬team s膬 lans膬m reclame TikTok pentru ei. 葮i au avut un succes organic foarte mare cu TikTok. Ei sunt un e-commerce brand 卯n spa葲iul artelor 葯i me葯te葯ugurilor. Deci, dac膬 intri 卯n holul lui Michael sau Hobby, o s膬-i vezi. 葮i unul dintre cele mai bune videoclipuri pe care le au 卯n feedul lor TikTok este pur 葯i simplu hilar. Este doar amuzant. Nu este o demonstra葲ie de produs. Ei nu v芒nd nimic. Este doar foarte, foarte amuzant.

葮i uneori trebuie s膬 葯tim c膬 este 卯n regul膬. Ca nu fiecare postare. Acum e diferit. Vorbim despre a pune bani 卯n spate. Corect. Dar fiecare postare organic膬 nu trebuie s膬 fie ca 葯i cum nu ai lovi un home run cu ea. Nu trebuie s膬 卯ncerci s膬 ob葲ii un premiu Oscar cu o repostare pe care ai publicat-o. Trebuie doar s膬 fii uman uneori. Zilele trecute m-am blocat s膬 m膬 uit la ea pentru c膬 m-a 卯ngrozit. 葮i uneori avem nevoie doar de asta. Mai mult ca oric芒nd, chiar acum.

Jesse: Da. Acum, asta e grozav. Asta e bine. Sun膬 ca o bar膬 joas膬. Doar fii uman, corect. Fii un om bun. OK, da. 葮i acum e葯ti pe re葲elele de socializare 葯i fiecare are propriul profil de re葲ele sociale. Ce vrei s膬 卯mp膬rt膬葯e葯ti? Da, sunt pozele cu bebelu葯ii 葯i chestii de genul 膬sta. Dar cum 卯mp膬rt膬葯im lucruri bune 葯i 卯i facem pe oameni s膬 r芒d膬, fii cine e葯ti 葯i 膬sta este un loc bun de 卯nceput. Dac膬 ascul葲i, f膬 ni葯te lucruri bune acolo.

Traci: 葮i o parte din motivul pentru care spun asta este pentru c膬 exist膬 o mul葲ime de oameni pentru care to葲i suntem antreprenori, to葲i suntem proprietari de afaceri. Nu conducem organiza葲ii nonprofit. Cred c膬 putem fi cu to葲ii de acord c膬 suntem aici pentru a ob葲ine profit. Trebuie s膬 fim profitabili. Am un client. 脦mi place asta. Filosofia lor 卯n compania lor. Ei le numesc linia de baz膬 tripl膬.

Prima este s膬 ai un impact. C芒葲i oameni pot ajunge 葯i pot avea impact cu mesajul lor? Ei chiar v芒nd c膬r葲i acolo. Ei chiar au c膬r葲i. Deci nu sunt tradi葲ionale e-commerce, dar au e-commerce precum 葯i produse informative. Rezultatul num膬rul unu este, c芒葲i oameni putem avea impact? Num膬rul doi este care este profitul nostru? C芒t de profitabili putem fi? 葮i num膬rul trei, pe care 卯l iubesc, at芒t de str膬lucitori sunt ochii echipei noastre. Practic, ceea ce 卯nseamn膬 asta este c膬 dac膬 au impact asupra oamenilor 葯i ob葲in profit 葯i to葲i cei din jurul lor sunt ar葯i 葯i se arunc膬 卯n p膬m芒nt, nu au succes.

De multe ori, intr膬m 卯n marketing, at芒t de mult膬 presiune pentru a c芒葯tiga 葯i a reu葯i 葯i pentru a fi profitabili, 卯nc芒t aproape c膬 devenim pu葲in manipulatori 卯n postarea noastr膬 de socializare pentru c膬 卯ncerc膬m s膬 stoarcem c芒t mai mult suc. Fiecare l膬m芒ie este posibil膬. 葮i dac膬 am putea doar s膬 respir膬m ad芒nc 葯i s膬 p膬str膬m asta mai 卯nt芒i, s膬 ne ar膬t膬m ca un om bun. Acesta este de fapt unul dintre lucrurile, punctele de calificare, pentru a lucra cu noi este c膬 trebuie s膬 fii un om bun, sau trecem pentru c膬 sunt multe.

Am v膬zut c膬 卯n ultimele c芒teva luni cu ceea ce s-a 卯nt芒mplat 卯n lume cu oameni ca dintr-o dat膬 ruleaz膬 p芒lnii pentru dezinfectant pentru m芒ini. E doar o prostie. De parc膬 ai putea s膬 m膬 cert c膬 ai 卯ncercat s膬 sluje葯ti binelui mai mare. Dar s膬 fim sinceri. De exemplu, am 卯ncercat s膬 c芒葯tig膬m bani, nu? Nu c膬 ar fi ceva 卯n neregul膬 cu asta. Cu to葲ii vrem s膬 facem bani. Vrem doar s膬 ne ar膬t膬m bine.

Richard: Ei bine, mai ales chiar acum, 卯n direct c膬tre lumea consumatorilor, po葲i face lucruri. Am vorbit despre Amazon 卯n aceast膬 emisiune 葯i 葯tiu c膬 葯ti葲i 葯i despre Amazon. 葮i de ce s膬 nu fii 卯n toate locurile dac膬 po葲i, cum ar fi, s膬 fii 卯n fa葲a clien葲ilor t膬i de c芒te ori po葲i. Dar vrem s膬 facem 葯i s膬 fim ceea ce corpora葲iile gigantice se tem s膬 fac膬.

Putem fi de fapt fiin葲e umane. Nu trebuie s膬 fim aceast膬 mare corpora葲ie 卯n spatele consiliului. A葯a c膬 fiind oameni pentru a face oamenii s膬 r芒d膬, nu trebuie s膬 se team膬 de aceste lucruri. Nu numai c膬 卯i va face s膬 par膬 mai umani pentru al葲i oameni, dar avem nevoie de r芒s chiar acum. Se 卯nt芒mpl膬 multe c膬 oamenii 卯i simt, se simt oameni, 卯i fac s膬 se conecteze 葯i 卯i fac s膬-葯i doreasc膬 葯i mai mult s膬 fie cu tine.

Traci: Doamne. Da. 葮i povestirea. Acum este cel mai bun moment pentru a 卯ncepe s膬 spui pove葯ti. 葮tii, Amazon nu poate spune povestea asta. Ei nu pot spune acele lucruri. Sunt pe deplin vinovat, am contul meu care este fierbinte 葯i 卯n fl膬c膬ri 卯n mod regulat. 脦n fiecare zi 卯mi spun, Doamne, trebuie s膬 m膬 opresc. Trebuie s膬 rup acest obicei. Amazon, am lucrat cu at芒t de multe companii care 卯葯i construiesc 卯ntreaga companie pe Amazon 葯i nu de葲in rela葲ia cu clien葲ii.

Dac膬 nu de葲ine葲i rela葲ia cu clien葲ii, nu de葲ine葲i c膬l膬toria cu clien葲ii. Nu o po葲i controla. Nu o po葲i ghida. Nu o po葲i direc葲iona. Nu po葲i fi un om bun 卯n asta. 脦ncerc 卯n mod constant s膬 fiu atent 葯i 卯ncep s膬 fac asta. A fost nevoie de acest virus pentru a m膬 face s膬 fac asta acolo unde m膬 opresc 葯i plec. Las膬-m膬 s膬 caut un site. Las膬-m膬 s膬 v膬d dac膬 pot cump膬ra direct de pe site-ul lor 葯i pot opri aceast膬 nebunie.

Richard: Cineva st膬 acolo chiar acum 葯i 卯葯i 卯ncep e-commerce magazin 葯i ei 卯l ascult膬 pe 黑料门 E-commerce Arat膬 葯i ei spun, ei bine, asta sun膬 grozav, voi fi doar un om bun, voi face oamenii s膬 r芒d膬. Cum este strategia? C芒nd 卯葯i scot tabla alb膬 葯i se g芒ndesc oarecum ca un grup, care este strategia noastr膬 de social media 葯i cum se leag膬 pl膬tirea cu organic? Cum ar trebui s膬 se g芒ndeasc膬?

Traci: Da, e o 卯ntrebare grozav膬. A葯a c膬 primul lucru este, cred c膬 facem aluzie la asta este s膬 卯ncepe葲i prin a v膬 construi magazinul. Nu pot sublinia asta suficient. 脦ncepe葲i prin a v膬 construi propriul magazin 葯i rezista葲i cu adev膬rat tenta葲iei de a ob葲ine traficul at芒t de u葯or de la unele dintre acestea. Adic膬, am putea face o emisiune 卯ntreag膬 despre asta. Corect. Deci, strategia, iat膬 cum o dezv膬luim. 葮i aceasta este de fapt metodologia pe care am folosit-o 卯n ultimii cinci ani 葯i o numesc cei trei piloni ai reclamelor sociale de succes. Dar se poate aplica socialului organic. Se poate aplica pentru cea mai mare parte a marketingului dvs. Probabil chiar l-ai putea aplica. Ar fi pu葲in mai greu s膬 o faci cu marketingul prin e-mail, dar cu social 葯i social pl膬tit.

脦n esen葲膬, sunt trei st芒lpi sau trei g膬le葲i. 脦ntotdeauna vrei s膬 te g芒nde葯ti la cre葯terea audien葲ei tale. Deci construirea audien葲ei este num膬rul unu. Num膬rul doi va fi logodna. Iar num膬rul trei va fi conversiile. 葮i este important s膬 卯n葲elege葲i c膬 conversiile sunt num膬rul trei dintr-un motiv. C芒nd oper膬m, nu oper膬m din perspectiva aia vreau s膬 fiu un om bun. Vreau s膬 adaug valoare. Vreau s膬 apar cu transparen葲膬. Vreau s膬 povesti. 脦mi doresc ca brandul meu s膬 aib膬 personalitate. Dac膬 nu 卯ncepem din acel punct, avem tendin葲a s膬 卯ncepem direct de la acea pies膬 de conversie. Deci, toate post膬rile noastre organice sociale 卯mi cump膬r膬 lucrurile, cump膬r膬 lucrurile mele, cump膬r膬 lucrurile mele. 脦n reclamele noastre, ne afi葯膬m doar pentru a-mi cump膬ra lucrurile ca 葯i cum nu ar fi nimic altceva. Dac膬 te g芒nde葯ti la acele trei g膬le葲i, cre葯terea publicului, implicarea 葯i conversiile, cele trei 卯mpreun膬, atunci c芒nd te g芒nde葯ti la asta, punctul favorabil este la mijloc.

Deci primul este construirea audien葲ei. Deci construirea audien葲ei va fi mult. Construirea audien葲ei este cu adev膬rat important膬. Asta dac膬 tu uit膬-te la c膬l膬toria clientului, a葯a c膬 doar pe Google, pute葲i vedea totul. De obicei, 卯ncepe de la con葯tientizare 葯i se termin膬 cu advocacy. Cineva care este ca un fan al t膬u. Ei bine, pentru a 卯ncepe chiar 葯i o c膬l膬torie a clien葲ilor, ca 葯i cum ar exista de fapt un punct 卯nainte, este ca 葯i c芒nd oamenii nu sunt con葯tien葲i, complet 葯i total incon葯tien葲i, nu se afl膬 deloc 卯n ecosistemul t膬u.

Deci, reclamele tale sociale, post膬rile tale sociale, vrei s膬 ai unele care sunt concepute special pentru a aduce oameni noi 卯n ecosistemul t膬u. Folosi葲i analogia unui foc de tab膬r膬. Dac膬 nu aprinzi focul, dac膬 nu pui lemne pe foc, focul se va stinge. 葮i astfel construirea audien葲ei este incredibil, incredibil de important膬. 葮i majoritatea oamenilor trec cu vederea asta, mai ales c芒nd vine vorba de re葲ele sociale pl膬tite. Este foarte trecut cu vederea din punct de vedere social, dar este crucial. Dar asta 卯nseamn膬 ob葲inerea de noi spectatori de videoclipuri, atragerea de noi fani pe pagina ta, atragerea de oameni noi care s膬 interac葲ioneze cu lucrurile tale. Aceasta este construirea audien葲ei este foarte, foarte important膬.

Jesse: Felul 卯n care 卯l prive葯ti de la a din punct de vedere strategic este, OK, ai un magazin, dar te g芒nde葯ti mai 卯nt芒i la Facebook 葯i Instagram. Corect. Deci publicul poate fi 卯n multe locuri. Dar tu vorbe葯ti 卯n mod special despre like. Da, 卯ncepe s膬 postezi pe pagina ta de Facebook de pe Instagram, care func葲ioneaz膬 mai bine.

Traci: 脦ncepe葲i s膬 v膬 prezenta葲i, s膬 prezenta葲i c芒teva informa葲ii, s膬 ar膬ta葲i c芒teva din culise, s膬 ar膬ta葲i o istorie 卯n spatele companiei. Arat膬 ce te face diferit, care este propunerea ta unic膬 de v芒nzare. 脦ncepe s膬 ar膬葲i Facebook 葯i Instagram 葯i mi se pune aceast膬 卯ntrebare tot timpul. Ar trebui s膬 mergem 卯n alt膬 parte? Ar trebui s膬 trecem la reclamele YouTube? 葮i r膬spunsul depinde de c芒t de mare e葯ti; dac膬 abia ai 卯nceput, 卯ncepe cu Facebook 葯i Instagram. Lumea este 卯nc膬 acolo. Nu-mi pas膬 de c芒te ori Mark Zuckerberg se love葯te cu capul c芒nd se treze葯te diminea葲a; nu conteaz膬. Este 卯nc膬 cel mai bun loc dintr-un e-commerce punct de vedere pentru a construi un brand.

Odat膬 ce 卯ncepi s膬 intri 卯n scalare, apoi, 卯n func葲ie de ceea ce faci, vrem s膬 卯ncepem s膬 vorbim despre alte platforme, dar Facebook 葯i Instagram. A葯a c膬 卯ncepe s膬 postezi. Din punct de vedere social pl膬tit, mul葲i 卯ncep膬tori nu se vor g芒ndi s膬 fac膬 asta. Dar o modalitate de a construi un public foarte bun pe baza ieftin, dac膬 dori葲i, este s膬 ave葲i un anun葲 video, s膬 ave葲i un anun葲 video 卯n care v膬 testa葲i direc葲ionarea. 脦ncerca葲i s膬 g膬si葲i locul favorabil al publicului dvs. 卯n care este proiectat nu neap膬rat pentru a vinde, ci pentru a prezenta ceea ce face葲i unor oameni noi. 葮i acesta este o modalitate de a 卯ncepe construirea audien葲ei. 葮i 卯mi place s膬 merg pe poteca iepurilor. Cred c膬 secretul multor succese ale clien葲ilor no葯tri, 卯n special al celor pe care le-am scalat de la mic la foarte mare, a fost investi葲ia 卯n construirea audien葲ei, ceea ce este foarte, foarte contraintuitiv pentru mul葲i oameni.

Richard: Toat膬 lumea 卯ncearc膬 s膬 v芒nd膬 lucruri, a葯a c膬 mi-a葯 imagina. Am o 卯ntrebare pentru tine legat膬 de asta. Deci, chiar dac膬 卯ncerci s膬-葲i construie葯ti un public nou, valorile pe care le urm膬re葯ti pe Facebook. Deci, practic, v膬 referi葲i la momentul 卯n care a葲i opta pentru vizion膬ri video, 卯n loc de a c膬uta conversii pe site-ul dvs. atunci c芒nd plasa葲i acel anun葲?

Traci: Dac膬 am un buget limitat, abia am 卯nceput 葯i am acest videoclip grozav pe care l-am produs pentru a prezenta oamenilor ceea ce facem. Probabil c膬 o voi difuza ca un videoclip al campaniei. Fiecare obiectiv din platforma Facebook, este practic s膬 cear膬 Facebook, hei, pune acest anun葲 卯n fa葲a oamenilor care vor face acest lucru specific. Deci, o campanie de conversie este ca 葯i cum a葯 pune asta 卯n fa葲a oamenilor care vor s膬 cumpere pentru mine. Un videoclip cu tine este pus 卯n fa葲a persoanelor care vor viziona acest videoclip.

Sunt dou膬 lucruri foarte diferite. 葮i cere葲i cuiva s膬 cumpere 卯nainte de a 葯ti ceva despre dvs., cu excep葲ia cazului 卯n care ave葲i un produs de tip foarte impuls, ve葲i 卯ncepe s膬 pl膬ti葲i un cost pe conversie foarte scump. Facebook este un loc pentru descoperire. Nu este un loc pentru intentie. Dac膬 vrei s膬 mergi bazat pe intentie, merge葲i la Google 葯i face葲i asta acolo. Deci, a葲i rula acest videoclip, l-a葲i rula ca videoclip al campaniei dvs. 葮i, 卯n esen葲膬, scopul t膬u este s膬 ob葲ii c芒t mai mul葲i ochi vizionarea videoclipului t膬u, pentru c膬 acum ceea ce faci, devii mai ieftin, ob葲ii vizion膬ri video ieftine 葯i po葲i 卯ncepe s膬 construie葯ti audien葲e de oameni care 葲i-au consumat video 葯i 卯i pute葲i redirec葲iona cu o campanie de conversie pe care nu dori葲i s膬 o face葲i. Majoritatea oamenilor nu propun c膬s膬toria la prima 卯nt芒lnire. 葮i totu葯i facem asta ca marketeri. O facem ca e-commerce proprietarii de afaceri. O facem tot timpul. 葮i uneori e bine s膬-l testezi. Dar este aproape 卯ntotdeauna mai scump dac膬 mergi 葯i o faci a葯a.

Jesse: Are perfect sens. Are sens. 葮i cred c膬 am spus asta 卯n moduri diferite. 葮i sper膬m c膬 oamenii ascult膬 ca, 卯n regul膬, nu, iat膬 altcineva care a spus-o 卯ntr-un mod u葯or diferit. Nu am configurat asta 卯nainte de podcast. A葯a o faci. Mai 卯nt芒i ai un public 葯i este mai ieftin s膬 construie葯ti un public dec芒t s膬 ob葲ii acea v芒nzare. Dar evident, desigur, vrei s膬 vinzi. Aceasta este o modalitate de a ob葲ine v芒nzare, dar mai 卯nt芒i trebuie s膬 v膬 construi葲i un public.

Traci: Dac膬 卯ntr-adev膬r o porni葲i cu un buget redus, a葲i putea s膬 lua葲i c芒teva sute de dolari pe lun膬 葯i s膬 pune葲i 卯mpreun膬 un videoclip cu campania dvs. 脦n timp ce 卯ncerca葲i s膬 v膬 卯ndrepta葲i magazinul, 卯ncerca葲i s膬 ob葲ine葲i toate lucrurile pe care trebuie s膬 le face葲i pentru a avea o experien葲膬 de conversie bun膬. A葲i putea construi audien葲e 卯n fundal 卯n timp ce reuni葲i toate acele lucruri. Pentru c膬 at芒t de des v膬d oameni care sunt acolo a葯tept芒nd p芒n膬 c芒nd totul este perfect. 葮i apoi, p芒n膬 卯n acel moment, au cheltuit at芒t de mul葲i bani 葯i sunt at芒t de dispera葲i pentru o v芒nzare 葯i nu au public pe care s膬-l pun膬 卯n fa葲a c芒nd ar fi putut s膬 foloseasc膬 tot acel timp. Ei pot pur 葯i simplu s膬 pun膬 o palm膬 pe un videoclip bun, s膬 pun膬 cinci, 10, 15, 20 de dolari pe zi pe el 葯i ar putea avea mii de oameni c膬tre care ar putea redirec葲iona. Deci este un lucru enorm de f膬cut cu siguran葲膬.

Jesse: Desigur. Acum, c芒nd spui o palm膬 de un videoclip bun, vorbe葯ti ca, pentru to葲i cei care ascult膬, trebuie s膬 aib膬 o camer膬 elegant膬? Sau po葲i pur 葯i simplu s膬 ridici telefonul 葯i s膬 faci un videoclip 葯i c芒t de mult 卯l editezi? 葮i spun asta pentru a 卯ncerca s膬-i fac pe oameni s膬-葯i ridice telefonul 葯i s膬 fac膬 un videoclip. Acum, ce trebuie s膬 face葲i aici pentru a 卯ncepe acest videoclip?

Traci: Banii iubesc viteza. Po葲i s膬 m膬 citezi despre asta. Bani, dragoste, vitez膬. 葮i deci nu-葲i face griji c膬 e葯ti perfect. Cred c膬 uneori perfec葲iunea 卯n aceast膬 afacere este s膬rutul mor葲ii, iar supraproduc葲ia poate fi s膬rutul mor葲ii. 葮tii, oamenii observ膬 a葯a ceva. Nu se amestec膬 卯n fluxul de 葯tiri. Avem c芒葲iva clien葲i care au videoclipuri foarte produse, care fac uimitoare. 葮i mai este acela pe care ei 卯葯i folosesc camera, iar iluminarea era pur 葯i simplu OK, dar a zdrobit-o. 脦n calitate de profesionist 卯n marketing, asta este tot ce facem; Nu pot s膬-葲i spun de c芒te ori ne g芒ndim, oh, Doamne, acesta va fi cel mai bun lucru din toate timpurile, 葯i nu este.

葮i pur 葯i simplu nu 葯tii ce va avea performan葲膬 葯i e葯ti mai bine, dac膬 ai un produs pe care 卯l vinzi, porne葯te camera, spune o poveste despre el. Dac膬 ave葲i o poveste grozav膬 a fondatorului, 卯ntoarce葲i camera asupra dvs. sau pune葲i-l pe copilul dvs., vecinul sau prietenul dvs. s膬 卯ntoarc膬 camera asupra dvs. Doar 卯ncepe s膬 spui povestea. Adic膬, g芒nde葯te-te la Shark Tank, nu? De parc膬 asta iube葯te oamenii at芒t de mult la Shark Tank. Nu este doar o negociere. Este povestea.

Oamenii iubesc pove葯tile din spatele acelor antreprenori care 卯ncearc膬 s膬 ob葲in膬 finan葲are. Nu vrem s膬 pierdem asta din vedere. Rul膬m con葲inut pe o platform膬 social膬. Mul葲i oameni nu pun bani; ei nu pun bani publicitari 卯n spatele acestui tip de con葲inut, deoarece nu este o campanie de conversie. Cu toate acestea, aceasta este o gre葯eal膬, deoarece ceea ce faci pun芒nd ni葯te bani 卯n spate este c膬 卯l amplifici, iar amplificarea con葲inutului este cea mai rapid膬 modalitate pe care o cunosc de a construi public rapid.

A葯a se face c膬 fiecare dintre clien葲ii no葯tri, c芒nd am 卯nceput s膬-葯i difuz膬m reclamele 卯n urm膬 cu aproape cinci ani, bugetul lor maxim era de o mie cinci sute de dolari pe lun膬 葯i ast膬zi este de cinci sute de mii pe lun膬. 葮i i-am petrecut probabil primii trei ani construind cu adev膬rat public, construind public, cre芒nd implicare. Ei f膬ceau bani. Nu ar r膬m芒ne cu noi at芒t de mult dac膬 nu ar face bani, dar nu a fost 卯n m膬sura 卯n care sunt acum.

Jesse: Deci a durat ceva timp.

Traci: Da, a durat ceva timp.

Richard: 脦mi place 葯i ideea de a face asta 卯n timp ce 卯葲i construie葯ti magazinul, pentru c膬 卯葲i atrage vocea acolo. Este ca 葯i c芒nd R膬zboiul Stelelor intr膬 卯ntr-un teatru, c芒nd mergeam noi la cinematografe. Nu e ca 葯i cum tocmai au spus c膬 e acolo 葯i pleac膬 ast膬zi. Sunt autobuze 卯mpachetate 葯i sunt panouri publicitare 葯i au fost reclame la televizor, 葯i ei construiesc aceast膬 anticipare. Da, mult, mult timp.

Adic膬, uneori, cu un an 卯nainte de lansare. 葮i mul葲i oameni, de葯i 葯tiu deja asta, tot uit uneori c膬 atunci c芒nd faci o reclam膬, nici nu conteaz膬. Po葲i avea unul, deoarece mama ta ar putea doar s膬-葲i aprecieze pagina de Facebook. 葮i nu conteaz膬 pentru c膬 nici m膬car nu sunt acolo. Nu 卯nseamn膬 c膬 nu construi asta 卯n timp. Desigur, vrei s膬 construie葯ti asta 卯n timp. Corect. Pentru c膬 atunci 卯i po葲i redirec葲iona pe acei oameni c膬rora le place acea pagin膬 葯i exist膬 tot felul de moduri diferite. A葯adar, 卯n aceste campanii, dup膬 ce face葲i acestea 葯i doar c膬uta葲i vizion膬ri ale videoclipurilor, face葲i apoi remarketing c膬tre persoanele care vizioneaz膬 acele videoclipuri?

Traci: Oh da. Da. Modul 卯n care privim construirea audien葲ei este c膬 sunt c芒teva lucruri, nu? Deci sunt noi fani. Poate c膬 rul膬m 卯n func葲ie de bugetul t膬u. Este posibil s膬 derula葲i o campanie pentru a ob葲ine fani legitimi. 葮i cel mai prost sfat pe care l-am auzit vreodat膬, 葯i trebuie doar s膬 spun c膬 acesta este c膬 nu vrei s膬 derulezi campanii pentru a atrage fani 卯n 葲膬ri ieftine doar ca s膬 ar膬葲i bine. Ca asta chiar te va r膬ni. Asta te va r膬ni pe termen lung. Deci, ori de c芒te ori derula葲i o campanie similar膬, dori葲i de fapt s膬 o difuza葲i c膬tre oameni care ar fi de fapt fani ai afacerii dvs., a葯a cum dori葲i s膬 desf膬葯ura葲i o campanie legitim膬. A葯a c膬 noi like-uri creeaz膬 audien葲膬. Deci ar putea fi noi urm膬ritori pe Instagram. Ar putea fi noi fani Facebook. Vizualiz膬rile videoclipurilor sunt implicarea 卯n cre葯terea publicului, angajamentele post膬rii, persoanele care comenteaz膬, apreciaz膬, distribuie, aceasta 卯nseamn膬 construirea publicului 葯i apoi traficul pe site, persoanele care dau clic peste.

Pentru c膬 uneori, dac膬 ai un buget limitat, po葲i s膬 pui totu葯i acel videoclip 卯n text, copia anun葲ului t膬u. Pune link-ul c膬tre site-ul t膬u web, astfel 卯nc芒t s膬 poat膬 merge. Dac膬 vor s膬 afle mai multe, pot. Deci acele patru lucruri pe care le constituim construirea audien葲ei. Orice fel de reclam膬 pe care o putem face, este balonare, balonare. Numim asta trafic de nivel doi. Traficul de nivel 1 este reprezentat de oameni care nu au auzit niciodat膬 de tine. Acesta este un trafic cu adev膬rat rece. Ei nu 葯tiu cine e葯ti. Ei nu 葯tiu nimic despre tine. Acesta este nivelul unu. M膬sur膬m pe termen lung succes pentru clien葲ii no葯tri prin cre葯terea de la nivelul unu la nivelul doi. 葮i tocmai asta am spus. Vizionatori de videoclipuri, post膬ri de noi fani, trafic pe site. Dac膬 aliment膬m 卯n mod constant acel foc, vom avea un infern pe drum, ceea ce ne dorim cu to葲ii.

Orice lucru care se 卯ncadreaz膬 卯n aceast膬 categorie, 卯l putem redirec葲iona 葯i, uneori, 卯l redirec葲ion膬m direct 卯ntr-o campanie de conversie. Uneori, c膬l膬toria clientului este mai lung膬, 卯n func葲ie de pre葲ul produsului. 葮i m膬 g芒ndesc la un mare e-com afaceri, Chilipad. Dac膬 ai auzit de Chilipad, mi-a schimbat via葲a. O de v芒rst膬 mijlocie femeie se 卯nfierb芒nt膬 noaptea c芒nd dormi, a葯a c膬 e frumos s膬 ai ceva care m膬 poate calma. 葮i sunt uimitoare e-commerce, uimitor e-commerce agen葲i de publicitate, dar este un produs scump. 葮i deci exist膬 acea etap膬 卯ntre asta 葯i construirea audien葲ei. 葮i nu sunt clien葲ii no葯tri, de葯i mi-a葯 dori s膬 fie.

Dar exist膬 o etap膬 卯ntre construirea audien葲ei 葯i conversii, iar aceasta este piesa de implicare. Cum po葲i men葲ine pe cineva implicat cu tine c芒nd nu este preg膬tit s膬-l cumpere? 葮i at芒t de des, renun葲膬m, credem, la postarea noastr膬 social膬. Nu a v芒ndut o sut膬 de unit膬葲i. Deci a fost un e葯ec. Nu, nu toat膬 lumea va cump膬ra prima dat膬 c芒nd 卯l vede. De fapt, este ca 葯i cum doi la sut膬 din to葲i oamenii cump膬r膬 prima dat膬. Am condus o divizie a AT&T pe vremea aceea, pre-Facebook, iar echipa de v芒nz膬ri a lucrat pentru mine. 葮i aveam o regul膬 pe care o 葯tiam c膬 oamenii cump膬r膬 la 12:00, 12:00 miezul nop葲ii, 12:00 amiaz膬. Dac膬 m膬 卯nt芒lnesc cu tine 葯i este ora 1:00 葯i nu vei cump膬ra p芒n膬 la ora dou膬sprezece, ce trebuie s膬 fac ca s膬 te duc acolo? 葮i 卯nainte era ca o medie de 葯apte atingeri pentru a face pe cineva s膬 cumpere.

Acum este ca 葯i cum un adult mediu este lovit cu peste patru sute de mesaje de marketing pe zi. Deci, dac膬 crezi c膬 vei converti pe cineva la prima 卯ncercare, asta nu a fost posibil acum dou膬zeci de ani sau rar posibil acum dou膬zeci de ani. Sigur c膬 nu este acum. Ceea ce facem este s膬 construim de fapt publicitate. Funnel parcurge 卯ntreaga c膬l膬torie a clien葲ilor 卯n func葲ie de pre葲ul produsului dvs. Chilipad, motivul pentru care am adus asta 卯n discu葲ie este pentru c膬 sunt un produs scump. De obicei, oamenii nu cump膬r膬 imediat 葯i, prin urmare, fac o treab膬 magistral膬 de a avea con葲inut de implicare pe parcurs. Oh, da, 葲ine minte, vrei asta 葯i vrei asta.

葮i, 葯tii, folosesc m膬rturii 葯i folosesc toate aceste strategii diferite pentru a ob葲ine pe cineva ca mine. Anul trecut a fost ca; nu mai suport. 葮i 卯n sf芒r葯it l-am cump膬rat. A func葲ionat. Da, dar a durat luni de zile. Au durat luni de zile p芒n膬 c芒nd am fost dispus s膬 pl膬tesc asta pentru c膬 era 鈥瀋ine pl膬te葯te mii cinci sute de dolari pentru o saltea?鈥� 脦nc膬 cred c膬, dac膬 nu a fost at芒t de uimitor, cred c膬 am fost nebun.

Jesse: Deci asta are sens. Este un produs mai scump. Dac膬 este un produs de 30 de dolari, probabil c膬 nu ave葲i nevoie de aceste niveluri multiple. Ei vor lua decizia lor 葯i 卯葯i vor continua ziua. Dar da, cu un produs mai scump, se introduc. Acesta este al doilea pilon al t膬u, logodna. Ce tip de videoclipuri sau con葲inut este diferit de primul? Care este diferen葲a dintre acest tip de con葲inut?

Traci: O mare parte va depinde de dimensiunea unei companii care sunte葲i. Deci, dac膬 vorbim despre un nou startup, dac膬 e葯ti mai mic, probabil c膬 va fi partea a doua a primului videoclip. Deci poate este o urmare. De multe ori, acel videoclip de la primul nivel pentru construirea audien葲ei, va face adesea o dubl膬 sarcin膬. Va fi construirea publicului 葯i implicarea 卯mpreun膬 pentru c膬 a葯a func葲ioneaz膬. Dar de multe ori, dac膬 ai mai mult buget, atunci probabil primul t膬u videoclip va fi mai de brand, va fi mai mult introducerea pozi葲ion膬rii m膬rcii, brandul spun芒nd povestea m膬rcii. 葮i apoi al doilea videoclip va fi ceva care este pu葲in mai 卯n jos 卯n proces.

A葯a c膬 acum au cunoscut marca. Acum, ar putea fi mai mult rezolvarea problemelor. S-ar putea s膬 vorbim mai mult despre propunerea unic膬 de v芒nzare. Ar putea fi rezolvarea, atingerea unor puncte dureroase 葯i rezolvarea unor probleme. 脦i mut膬 la urm膬torul pas 卯n c膬l膬toria clientului. 脦mi place c芒t de mul葲i oameni intr膬 卯n antreprenoriat 卯n aceste zile. Dar cei mai mul葲i dintre noi nu am studiat niciodat膬 afacerile 葯i nici m膬car nu 葯tim care este c膬l膬toria clien葲ilor. Nici nu 葯tii c膬 exist膬 o faz膬 de considerare. Nici nu 葯tii c膬 aceste lucruri o au. 葮i astfel nici nu te g芒nde葯ti la asta atunci c芒nd 卯葲i creezi strategia social膬.

脦ncerci doar s膬-i faci pe oameni s膬 cumpere de la tine. A葯a c膬 uneori trebuie s膬 卯ncetine葯ti 葯i s膬 te g芒nde葯ti cu adev膬rat, cum arat膬 pentru cineva care acum este con葯tient de produsul meu, dar nu cred c膬 le va rezolva problema sau nu cred c膬 le va satisface nevoile. . Ce informa葲ii a葯 vrea s膬 le spun la un cocktail sau despre ce a葯 vrea s膬 vorbesc cu ei dac膬 a葯 putea? Pentru a-i ajuta s膬 卯n葲eleag膬 de ce doresc s膬 treac膬 la urm膬toarea etap膬 a c膬l膬toriei clientului.

葮i asta 卯nseamn膬 卯ntr-adev膬r mult timp. A葯a ne ajut膬m clien葲ii s膬 vin膬 cu cum ar trebui s膬 arate acel con葲inut. Deci ar putea fi un videoclip. Facem foarte mult, foarte mult reclame video, dar uneori facem post膬ri pe blog. 脦ncerc膬m s膬 lovim oameni din toate zonele diferite. Unora le place s膬 asculte; unora le place s膬 priveasc膬, altora le place s膬 citeasc膬. 葮i a葯a 卯ncerc膬m s膬 avem un mix bun dac膬 bugetul ne permite. Dac膬 bugetul dvs. nu v膬 permite, lipi葲i un videoclip. Nu te va dezam膬gi. Da.

Richard: Deci, 卯n cazul respectiv, 卯n loc s膬 alege葲i vizion膬ri video, schimba葲i acum obiectivul acelui anun葲?

Traci: Da. Din nou, va varia, dar de multe ori, s-ar putea s膬 dorim s膬 ob葲inem acum o campanie de trafic. Vrem ca ei s膬 fac膬 clic pe site; vrem s膬 le aducem la magazinul nostru. Vrem s膬-i facem s膬 se uite la unele lucruri 葯i s-ar putea s膬 le schimb膬m. De multe ori 卯l vom testa pentru c膬 uneori vom 卯ncerca s膬 trimitem oameni la magazin, dar nu sunt 卯nc膬 preg膬ti葲i. Nu ne aduce cu adev膬rat rezultatul pe care ni-l dorim. 葮i, 卯n acest caz, am putea trece 卯napoi la o campanie de vizionare video, deoarece dorim ca ace葯ti oameni s膬 vizioneze mai mult.

Uneori am putea face o campanie de acoperire. Deci, o campanie de acoperire spune 卯n esen葲膬: Facebook, vrem s膬 ajungem la c芒t mai mult din aceast膬 audien葲膬. 葮i deci poate c膬 nu 卯ncerc膬m de fapt; 葯tim deja c膬 se uit膬 la videoclipuri pentru c膬 卯l urm膬resc pe primul. Acum vrem s膬 ne asigur膬m c膬 primim mesajul 卯n fa葲a lor. Nu ne 卯ngrijoreaz膬 at芒t de mult dac膬 卯l urm膬resc din nou? Vrem doar s膬 le reamintim cine suntem. Deci, 葯tii, acolo este o agen葲ie ca a noastr膬 sau are pe cineva in-house Cine cunoa葯te cu adev膬rat lucrurile lor poate 卯ncepe s膬 experimenteze pentru a vedea ce va mi葯ca acul 卯n acel stadiu, pentru c膬 asta 卯ncerc膬m s膬 facem. 脦ncerc膬m s膬-i ghid膬m 葯i s膬-i conducem prin acea c膬l膬torie.

Jesse: Am 卯n葲eles 葯i 卯n葲eleg c膬 nu este r膬spunsul perfect pentru toate scenariile. Da, 鈥瀌epinde鈥� este 卯ntotdeauna r膬spunsul 卯n marketing 葯i am 卯n葲eles.

Traci: G芒nde葯te-te la ce vrei s膬 fac膬 persoana respectiv膬. 葮tiu c膬 p芒n膬 la urm膬 vrem s膬 cumpere, dar uneori asta. Vrem s膬 cumpere, dar uneori bugetul t膬u nu este suficient de mare, nu? Trebuie s膬 ave葲i cele 50 de conversii pentru ca algoritmul s膬 卯nve葲e cu adev膬rat. 葮i dac膬 nu cheltui葲i destui bani, nu ve葲i ob葲ine asta 葯i nu ve葲i ob葲ine niciodat膬 卯ntreaga putere a algoritmului 卯n spatele vostru.

A葯a c膬 trebuie s膬 te g芒nde葯ti cumva, ce vreau s膬 fac膬 ace葯ti oameni? 葮tiind c膬 unii urmeaz膬 s膬 cumpere. La fel ca clientul nostru pe care l-am men葲ionat deja, c膬 am ajuns la cinci sute de mii 卯n ultimii patru ani pe lun膬, cheltuieli publicitare. Convertim campanii online pentru ei. E o nebunie. Deci se poate 卯nt芒mpla sus, 卯n p芒lnie, dar uneori nu se 卯nt芒mpl膬. 葮i a葯a ai un plan pentru 卯ntregul proces.

Jesse: Acum, am vorbit pu葲in despre audien葲膬, am vorbit despre implicare, cred c膬 a fost al doilea. 葮i acum am f膬cut aluzii la asta. Vrem s膬 vindem lucruri. A葯adar, cum a葲i mutat diferitele campanii la care a葲i lucrat? 葮i din nou, depinde. Dar cum 卯i faci s膬 cumpere?

Traci: Da, ei bine, vreau s膬 spun, campania de conversie, asta e distrac葲ia, corect. Cu to葲ii vrem s膬 vedem banii intr膬, casa de marcat merg芒nd. Dar acum va fi mult mai greu de produs. De obicei, este 卯n regul膬 la 卯nceputul de sus a p芒lniei pentru a avea mai multe povestiri. Dar, pe m膬sur膬 ce ajungi mai departe 卯n p芒lnie, mergi mai departe 卯n proces. Chiar trebuie s膬 fii produsul t膬u, eroul. Uneori folosim video. Uneori, vom folosi un 15 secunde video dac膬 produsul dvs. poate fi demonstrat. Depinde care este produsul t膬u.

Am condus trafic pentru o vreme pentru o companie de suplimente, pentru o companie de suplimente pentru copii. 葮i am f膬cut multe cu GIF-uri animate, f膬r膬 aditivi 葯i non-OMG, folosind un gif animat pentru a ar膬ta caracteristicile produsului. Uneori este doar imaginea produsului 卯n sine, o imagine bun膬, clar膬, mare a produsului, de multe ori 卯n situa葲ii de stil de via葲膬. Deci nu este doar pe pagina alb膬 a produsului. Nu este a葯a ceva. De obicei, 卯n acel moment, de cele mai multe ori, 葲inti葲i cu adev膬rat oameni care s-au interac葲ionat cu dvs. la un moment dat.

葮i deci trebuie s膬 existe un apel conving膬tor la ac葲iune pentru ei. Indiferent dac膬 utiliza葲i un cod de cupon pentru a primi pe cineva pe e-mailul dvs., astfel 卯nc芒t s膬 卯i pute葲i primi prima ofert膬, oricare ar fi aceasta 卯n acel moment, campania de conversie, asta este ceea ce este. Este conversie. 葮i putem folosi tot felul de lucruri. Putem folosi tot felul de active creative diferite. Pute葲i utiliza anun葲uri dinamice pentru produse cu catalogul dvs. Adic膬, exist膬 at芒t de multe moduri diferite de a face conversii. Nu vreau s膬 devin prea tocilar pentru c膬 o voi face.

Dar este destul de simplu. Adic膬, dac膬 spui cu adev膬rat, OK, uite, am trei lucruri pe care trebuie s膬 le fac. Trebuie s膬-mi construiesc publicul. Trebuie s膬 m膬 angajez cu ei, apoi trebuie s膬 le cer s膬 cumpere. 葮i dac膬 g芒ndi葲i a葯a, va dicta modul 卯n care crea葲i con葲inut pentru organicul dvs. 葯i v膬 va ajuta cu adev膬rat s膬 profita葲i la maximum de socialul pl膬tit. Este imens.

Richard: Doar repede, o voi uita pe asta. Mul葲i oameni au spus c膬 algoritmul, dac膬 faci o postare organic膬 葯i apoi ai un link c膬tre un site web, ei suprim膬 asta, spre deosebire de dac膬 nu ai linkul, poate doar vorbe葯ti despre asta in videoclip. O 卯ntrebare este, tu vezi c膬 este adev膬rat? Ai v膬zut asta din punct de vedere organic?

Traci: Nu am v膬zut c膬 o suprim膬. Adic膬, s膬 fim sinceri. Facebook vrea s膬 p膬stra葲i oamenii pe Facebook, a葯a c膬 ei recompenseaz膬 asta. Nu 葯tiu c膬 ei o suprim膬 neap膬rat. Avem clien葲i care posteaz膬 linkuri tot timpul.

Richard: Ei bine, 葯i motivul pentru care 卯ntreb asta dac膬 卯l vezi 卯n organic este pentru c膬 orice ar fi, mi-a葯 putea 卯nc膬 imagina, deoarece sunt pl膬ti葲i pentru reclame. Oh, probabil c膬 nu le pas膬 deloc c芒nd vine vorba de anun葲ul pl膬tit, sau cel pu葲in mult mai pu葲in. G芒ndindu-m膬 la asta, poate c膬 vrei doar aprecieri. Dac膬 ai logo-ul t膬u sau ai ceva acolo, poate c膬 ei 卯l caut膬, poate c膬 nu au sau doar mergi la vizion膬ri video la 卯nceput. 葮i atunci poate c膬 ai mai mult膬 implicare merg芒nd mai departe. Dar c芒nd intri cel pu葲in, 卯mi pot imagina oricare dintre acele faze.

Dac膬 ave葲i link-ul c膬tre site-ul dvs. web, pute葲i ajunge, a葯a cum a葲i spus, s膬 ob葲ine葲i o conversie, chiar dac膬 nu c膬uta葲i conversii. Da, din cauza linkurilor de acolo, ei au crezut c膬 videoclipul a fost amuzant, indiferent de ce, fac clic. 葮i doar pentru a afla pu葲in mai multe despre tine. 葮i cine 葯tie dac膬 are un pre葲 corect 葯i este ceva de care au nevoie, s-ar putea s膬-l primeasc膬 imediat. Dar dac膬 pl膬te葯ti pentru asta.

Traci: Da, pune link-ul t膬u. Absolut. Cu c芒t bugetul t膬u devine mai mare, vei dori s膬 testezi introducerea 葯i scoaterea acestuia, lucruri de genul 膬sta la 卯nceput. Absolut, treaba este c膬, cu organicul t膬u, dac膬 te bazezi pe numai organic, aceasta este cea mai mare provocare 葯i sunt de ceva vreme. Exist膬 un moment 卯n care pagina dvs. de afaceri ar avea o acoperire extraordinar膬. Pui o postare, 葯i lumea ar vedea-o, dar este foarte, foarte sc膬zut.

Clientul nostru face a jum膬tate de milion dolari pe lun膬 卯n reclame, ceea ce nu este cel mai mare e-commerce afaceri acolo de departe. Au o rat膬 de implicare de 葯apte la sut膬 pe pagina lor, 葯i asta cu peste un virgul膬 cinci milioane de fani. Deci, 葯apte procente dintr-un virgul膬 cinci milioane de oameni v膬d o postare organic膬 de la ei. Dac膬 s-ar baza doar pe organic, nu ar avea niciodat膬 volumul de v芒nz膬ri pe care 卯l au. De aceea, cred c膬 este important s膬 investe葯ti 卯n re葲elele sociale c芒t mai cur芒nd posibil, pentru c膬 doar vei accelera rezultatele, ceea ce 卯ncerci s膬 faci. Depune葲i to葲i ace葯ti bani, efort 葯i timp pentru a v膬 construi magazinul. Va fi o barc膬 lent膬 s膬 ajungi acolo dac膬 faci totul organic.

Jesse: 葮i 葯apte procente sunt bune.

Traci: Este uimitor! Da, probabil c膬 nu am spus asta. 葮apte la sut膬 este uluitoare. Uimitor.

Jesse: Sunt de acord. E葯ti minimalizat acum, ceea ce 卯nseamn膬 c膬, de obicei, te ui葲i la poate unul p芒n膬 la doi la sut膬 dintre oamenii care te urm膬resc, ca tine, v膬d de fapt aceste post膬ri. Deci trebuie s膬 pl膬ti葲i la sf芒r葯itul zilei. Mark Zuckerberg, dac膬 ascul葲i, te ajut膬m aici. Trebuie s膬 pl膬ti葲i pentru reclamele sociale. Cam a葯a stau lucrurile. Da. Revenind la voi, a葲i avut aceste trei faze, a treia faz膬, partea de conversie. Lucrul care m膬 frapeaz膬 este c膬 acea parte este u葯oar膬. Dac膬 ai f膬cut pa葯ii ini葲iali ca 葯i cum ai construit publicul, care este probabil cea mai grea parte, 卯i vei implica.

葮i acum partea de conversie. 脦n culise este remarketingul diferit. Sunte葲i de marketing pentru vizionatorii de videoclipuri, oameni care au vizitat site-ul. Oameni care sunt adep葲i. Acestea sunt toate op葲iunile care sunt ascunse 卯n Facebook Ads Manager. Dar partea de conversie este partea u葯oar膬. Iat膬 produsul. Iat膬 un pre葲. Poate este o lovitur膬 de stil de via葲膬. Poate exist膬 un cupon. Dac膬 v膬 pute葲i permite cupoanele, asta pentru a le face s膬 cumpere. Dar asta a fost u葯or. Ai f膬cut toat膬 munca grea din timp la 卯nceput.

Traci: Este amuzant c膬, atunci c芒nd abia la 卯nceput, oamenii 卯ntreab膬 mereu cum ar trebui s膬-葯i gestioneze bugetul cu asta. Clien葲ii no葯tri mari, cei care au bugete mari, au multe 卯n spate. Derul膬m optzeci la sut膬 din bugetele lor pentru construirea de public 葯i implicare 葯i 20 la sut膬 pentru conversii. 葮i at芒t de des, c芒nd prelu膬m un client care a f膬cut nou膬zeci la sut膬 conversii 葯i poate 10 la sut膬 celelalte dou膬, de obicei este accidentat, nu o s膬 mint. 葮i le spun mereu c膬 va fi accidentat pentru un pic. Nu le place schimbarea aia. Vor s膬 vin膬 banii.

Dar, odat膬 ce o 卯ntoarcem, o invers膬m 葯i 卯ncepem cu adev膬rat s膬 cre葯tem num膬rul de oameni care intr膬 卯n ecosistem 卯n mod regulat. Atunci 卯ncepem s膬 vedem c膬 magia 卯ncepe s膬 se 卯nt芒mple. 葮i dureaz膬 pu葲in. Dar 80/20 este modul 卯n care o facem, chiar 葯i pentru unii dintre clien葲ii no葯tri mai mici, dac膬 pot s膬 accepte filosofia noastr膬 葯i s膬 r膬m芒n膬 cu noi. Dar asta arat膬 doar c膬 metodologia noastr膬 func葲ioneaz膬 葯i c膬 majoritatea clien葲ilor no葯tri ne sunt al膬turi trei 卯n plus ani. Deci chiar func葲ioneaz膬.

Jesse: Da. 80/20, 卯l 卯n葲eleg 卯n timp ce rulez reclamele pentru 黑料门. Ei bine, este greu pentru c膬 chiar vrei s膬 vezi aceste campanii cu aceste cifre mari de cost pe achizi葲ie la sf芒r葯it. Dar pot s膬 v膬 spun c膬 la 黑料门, pe campaniile noastre de publicitate pe Facebook, sunt o mul葲ime de campanii care sunt prima atingere, traficul rece, nivelul unu, oricum vre葲i s膬-i spune葲i, numerele nu sunt deloc bune.

Traci: Nici ei nu ar trebui.

Jesse: Nu vor fi.

Traci: Da, avem de fapt obiective cheie de performan葲膬 pentru fiecare etap膬 a traficului. Deci obiectivul de performan葲膬, KPI-ul pe traficul rece, nu ar trebui s膬 fie conversii. Nu ar trebui s膬 judec膬m succesul pe baza asta. 葮i e greu c芒nd e葯ti mic. Chiar, chiar este. 葮i asta este partea distractiv膬 pentru noi. 葮i lucr膬m cu o afacere, o afacere cu venituri 卯n cre葯tere, deoarece putem 卯ncepe s膬-i educ膬m 葯i s膬-i ajut膬m s膬 卯n葲eleag膬 care sunt KPI-urile 卯n timp ce ob葲in profit. 葮i apoi pot 卯ncepe s膬 ia decizii mari de companie cu bugete mai mici 葯i s膬 ajung膬 la acea companie mare care este mai rapid膬.

Jesse: Da, uit膬-te la num膬rul amestecat; B膬nuiesc c膬 le vom aminti tuturor. Uit膬-te la amestec.

Traci: 葮i fluxul de numerar este o problem膬, nu? Trebuie s膬-葲i cuno葯ti numerele. Nu v膬 pot spune cu c芒葲i clien葲i cu venituri lucr膬m. Ei nu 卯葯i cunosc valoarea pe via葲膬. Ei nu 卯葯i cunosc costul pe achizi葲ie. Ei nu 葯tiu, doar spun, vreau 3xROAS. 葮i este ca, OK, pe baza a ce? Vrem 葯i noi 3xROAS. Vreau 3xROAS 葯i vreau s膬 fiu cinci picioare 葯i o sut膬 cinci de lire. Dar pe baza ce? Nu vreau s膬 fiu lipsit de respect, dar uneori 3xROAS este valoarea gre葯it膬 pentru a determina succesul afacerii dvs. 卯n partea de sus a p芒lniei.

Richard: M膬 readuce la acea analogie a c膬s膬toriei de la 卯nceput, chiar dac膬 vrei v芒nzarea citat-descotat, s膬 spunem doar asta; nu vrei s膬-i vinzi c芒nd te c膬s膬tore葯ti cu tine. Vrei ca ei s膬 vrea s膬 se c膬s膬toreasc膬 cu tine. Nu ca 葯i cum o s膬-葲i r膬suc bra葲ul, te vei c膬s膬tori cu mine. Nu, pui lucruri acolo cum ar fi, uau, sunt o persoan膬 bun膬. 脦napoi la conversa葲ia uman膬. Sunt amuzan葲i. Le pas膬 de oameni. Ei fac lucruri bune. Wow. Probabil c膬 se 卯ntoarce la felul despre care vorbe葯ti. P芒lnia este ceea ce duce la momentul 卯n care ajunge葲i 卯n sf芒r葯it la conversie; ei deja te vor, se 卯ntreab膬 de ce nu ai 卯ntrebat deja.

Traci: Ce mai astepti? Ne place s膬 spunem c膬 noi suntem canalele publicitare pe care le construim un plan inten葲ionat pentru a-i determina pe ace葯ti oameni s膬 se 卯ndr膬gosteasc膬 de tine. Ca 葯i cum am proiectat 卯n mod inten葲ionat acest proces, astfel 卯nc芒t ace葯ti poten葲iali s膬 se 卯ndr膬gosteasc膬 de marca dvs. pentru c膬 nu 卯ncerc膬m doar s膬 ob葲inem o singur膬 v芒nzare. 脦ncerc膬m s膬 ob葲inem v芒nz膬ri repetate. 脦ncerc膬m s膬 ob葲inem v芒nzare 卯ncruci葯at膬. 脦ncerc膬m s膬 ob葲inem diferite categorii care se afl膬 卯n magazinul dvs. De parc膬 卯ncerc膬m s膬 ducem oamenii de la fani complet incon葯tien葲i la fani furio葯i. Cred c膬 poate acesta este motivul pentru care suntem at芒t de mari 卯n acest sens; revine la trecutul meu, conduc芒nd o divizie de v芒nz膬ri.

Am aceast膬 pozi葲ie unic膬 卯n care am o diplom膬 de marketing, conduc o agen葲ie de marketing, dar am un background 卯n v芒nz膬ri 葯i 葯tiu psihologia v芒nz膬rilor 葯i cum func葲ioneaz膬. 葮i astfel clien葲ii no葯tri care pot avea for葲a intestinal膬, dac膬 vre葲i, s膬 v膬 plac膬 s膬 spune葲i, da, vom face asta 葯i vom face acest lucru s膬 se 卯nt芒mple. Ne vom angaja 卯n acest sens. Vom avea o imagine de ansamblu asupra afacerii noastre, iar ei vor culege roadele. O vedem iar 葯i iar. 葮i este distractiv. Este cu adev膬rat distractiv. 脦mi place s膬 vorbesc despre strategie pentru c膬 tactica se schimb膬, dar strategia nu.

Jesse: Foarte mult. 葮i vorbind despre strategie, acest podcast poate fi probabil live 卯n, s膬 zicem, mijlocul lunii octombrie. Deci toat膬 lumea ascult膬 acest live. Ei parc膬, da, a fost octombrie. Sper c膬 Jessica are dreptate cu acest program. 脦n acest sezon de cump膬r膬turi online 2020, exist膬 o mul葲ime de proiec葲ii; acesta va fi unul mare. Deci, pentru cei care ascult膬, ei 葯tiu deja despre aceste trei etape. Ce 葯ti葲i, ce putem face pentru a le ajuta s膬 le porni葲i? Acesta va fi un an grozav pentru e-commerce.

Traci: Da, chiar este. Mi-a葯 dori, 卯ntr-o lume perfect膬, s膬 asculta葲i asta 卯n septembrie, pentru c膬 a葯 spune c膬 m膬ri葲i bugetul pentru construirea audien葲ei cu adev膬rat, cu adev膬rat. 葮i nu e prea t芒rziu, ca 卯n octombrie. Nu e prea t芒rziu s膬 faci asta. Dar cu siguran葲膬 a葯 spune c膬, probabil, clien葲ii no葯tri, dac膬 m膬 uit la modul 卯n care au bugetul, a葯 spune c膬 cel pu葲in 葯aizeci la sut膬 din bugetul 卯ntregului an este cheltuit 卯n ultimul trimestru. A葯a c膬 re葲ine葲i c膬 va fi mai competitiv. Va fi mai scump. Lucrurile se schimb膬 anul acesta.

Cu siguran葲膬, dac膬 po葲i, dac膬 bugetul t膬u este limitat, cu siguran葲膬 m-a葯 str膬dui din greu 卯n construirea audien葲ei chiar acum. Dac膬 nu ai un construirea audien葲ei campanie sus, am luat unul. Cred c膬 una dintre c膬r葲ile mele preferate, este un clasic Stephen Covey, Seven Habits of Highly Effective People, 卯ncepe cu sf芒r葯itul 卯n minte. Ceea ce ai de g芒nd s膬 faci? Ai o pachet de vacan葲膬 deja hot膬r芒t. Cum ar fi, ce vinzi? Cum ar fi, care va fi oferta ta 葯i apoi 卯napoi. OK, deci acolo vreau s膬 trimit oameni.

Atunci ce trebuie s膬 葯tie pentru a ajunge la acel punct 葯i ce ar putea avea nevoie s膬 葯tie 卯nainte de asta? 葮i ce se g芒ndesc ei 卯n via葲a lor sau ce se 卯nt芒mpl膬 care i-ar putea face s膬-葯i doreasc膬 solu葲ia mea sau oricare ar fi produsul? Acesta este motivul pentru care vei crea videoclipul t膬u, 卯l vei ridica 葯i vei pune c芒t mai mul葲i bani po葲i, vei construi audien葲e din acei spectatori de videoclipuri 葯i apoi vei redirec葲iona dracu de ei c芒nd vine vremea vacan葲ei. Dar asta a葯 face. A葯 merge din greu la construirea publicului, la construirea audien葲ei 葯i la implicare.

葮i dac膬 bugetul dvs. este limitat, utiliza葲i doar acel videoclip, acea campanie video pentru a face ambele. Corect. Nu trebuie s膬 fie amuzant. Nu 卯ncerca s膬 fii ca urm膬torul poo pourri sau Squatty Potty, dar educ膬, demonstreaz膬, informeaz膬; acestea sunt importante. Spune-葲i povestea, spune acele lucruri 葯i pune c芒t mai mul葲i bani po葲i. A葯 spune c膬, evident, trebuie s膬 iei decizii bune. Trebuie s膬 gestiona葲i bine banii companiei dvs. Dar f膬 mai mult dec芒t e葯ti confortabil, cred. Vreau s膬 spun, pune totul pe negru, dar nu e corect. A葯 gre葯i s膬-葲i spun s膬 faci asta, dar cu siguran葲膬 o faci. A葯 face mai mult dec芒t e葯ti confortabil. Dac膬 e葯ti confortabil s膬 bagi cinci mii de dolari, pune 葯ase.

Jesse: Da, are sens, 卯mi place 卯mpingerea suplimentar膬 aici 葯i sunt cu tine sut膬 la sut膬. Am vorbit cu o mul葲ime de oameni diferi葲i. Oamenii se preg膬tesc. Acesta va fi un an mare. Oamenii nu vor s膬 ias膬 la cump膬r膬turi. 脦nc膬 vor cump膬ra cadouri. Au mai nevoie. Sunt 卯nc膬 s膬rb膬tori. Deci, fi葲i preg膬ti葲i. 葮i da, pre葲urile reclamelor probabil aveau s膬 fie pu葲in scumpe. 脦葲i vei dori s膬 fi construit acest public anterior.

Traci: Da, ei bine, las膬-m膬 s膬 adaug. Dac膬 ai chef, Doamne, doar c膬 nu am bani anul acesta, a fost un an greu pentru noi. Am fost foarte noroco葯i. Cei mai mul葲i dintre clien葲ii no葯tri se afl膬 卯n spa葲iile creative pe care le avem. Clien葲ii no葯tri au prosperat 卯n acest an. Dar dac膬 v膬 afla葲i 卯ntr-o situa葲ie dificil膬 葯i nu pute葲i face asta, vreau doar s膬 v膬 卯ncurajez s膬 ob葲ine葲i un plan de difuzare a reclamelor. 24/7, 365. Pentru c膬 cea mai mare gre葯eal膬 pe care o pute葲i face este s膬 nu v膬 prezenta葲i pe tot parcursul anului, nu construi葲i acea audien葲膬, nu interac葲iona葲i cu ei 葯i apoi apar brusc 卯n trimestrul al patrulea 卯n fiecare an, cer芒nd oamenilor s膬 cumpere de la dvs. Nu este un om bun.

E ca 葯i cum, hei, nu-mi pas膬 de niciunul dintre voi p芒n膬 nu vreau s膬 fac bani din tine. Am spus la 卯nceput, niciunul dintre noi nu este nonprofit sau minister sau orice altceva. Suntem o afacere. Apare. 葮i cred c膬 asta este foarte, foarte important. Mi se rupe inima c芒nd le v膬d e-commerce afaceri care au bugete uria葯e 卯n trimestrul al patrulea 葯i apoi nu vorbesc radio 卯n urm膬toarele nou膬 luni, deoarece cred c膬 este o mare gre葯eal膬. 葮i dac膬 i-am putea ajuta s膬 creeze acea consecven葲膬 pe tot parcursul anului, ei ar vedea o parte din cre葯terea pe care unii dintre ceilal葲i clien葲i ai no葯tri ar avea-o 葯i atunci nu a葲i avea v芒rfurile pe care probabil le-a葲i avea cu v芒nz膬rile de s膬rb膬tori.

Jesse: Deci, da, are perfect sens. Nu lansa prima ta campanie de publicitate de Black Friday.

Traci: Doamne, nu. Nu de Vinerea Neagr膬. Ia-葲i banii, du-te la Vegas, f膬 ceva diferit.

Jesse: Da, acesta este cel mai bun mod de a face publicitate, dar dac膬 ai f膬cut-o deja. Acesta este un alt mod de a privi.

Traci: Este o idee grozav膬, Jesse.

Jesse: Da, minunat. Richie, am 卯nv膬葲at multe aici de la Tracy. Sper c膬 to葲i ascult膬 葯i ei. Ave葲i vreo ultim膬 卯ntrebare aici despre care crede葲i c膬 ne lipsesc? Ce altceva, ce 卯mi lipse葯te?

Richard: Nu 葯tiu cu adev膬rat dac膬 aceasta ar fi o 卯ntrebare, este mai degrab膬 o observare a ceea ce se 卯nt芒mpl膬 卯n lume, a mediului 卯n care ne afl膬m acum, a 卯nv膬葲a de la Traci chiar acum 葯i a face o declara葲ie 葯i a vedea dac膬 ea este de acord cu afirma葲ia. 葮i asta 葲in芒nd cont de faptul c膬 mul葲i dintre cei care ascult膬 aceast膬 emisiune tocmai au 卯nceput. 葮i ar putea chiar s膬 par膬 foarte mult s膬 spui mii cinci sute de dolari unora dintre ace葯ti oameni, cred. 葮i m膬 卯ntreb despre ce p膬rere ave葲i dac膬, 卯n timp ce to葲i ceilal葲i merg la conversii, nu v膬 transpira葲i. Vor fi at芒t de mul葲i oameni online anul acesta. Abia ai 卯nceput. Auzi asta 卯n octombrie. Continua葲i doar pentru vizion膬rile video. Sunt mai mul葲i oameni online.

葮i dac膬 sunte葲i amuzant, reveni葲i la comentariul nostru de acum c芒teva minute, pune葲i-v膬 linkul acolo 葯i poate chiar face葲i ceva zig c芒nd to葲i ceilal葲i fac zag 葯i spun, 葯ti葲i ce, abia am 卯nceput. Este o nebunie pe lumea asta. Tot ce se 卯nt芒mpl膬, dac膬 e葯ti interesat, arunc膬 o privire. Iat膬-ne. 脦ncerc膬m s膬-l construim 葯i 葯tii la ce m膬 refer. La fel ca s膬 nu te g芒nde葯ti prea mult la asta. Doar 卯ncepe葲i s膬 face葲i reclam膬 葯i 卯ncepe葲i de sus, fi葲i oameni, recunoa葯te葲i ce se 卯nt芒mpl膬. Nu v膬 fie team膬 s膬 spune葲i ce se 卯nt芒mpl膬. Sus葲ine ceva 葯i pune link-ul acolo.

Traci: A葯 fi de acord, nu este deloc un sfat r膬u. Este mult膬 presiune asupra e-commerce proprietarii de afaceri pentru a face doar al patrulea trimestru totul. 葮i mai ales c膬 auzim cum probabil va fi un record de rupere e-commerce sezon, e-commerce doar va continua s膬 creasc膬. Acest lucru nu va fi mai bine. 葮i ce spun ei? Cum ar fi, c芒nd este cel mai bun moment pentru a planta un copac, acum 50 de ani sau ast膬zi? Deci nu a葲i f膬cut reclam膬 dac膬 nu a葲i construit audien葲e 卯n ultimele 葯ase luni din ultimele 12 luni, nu v膬 transpira葲i. 脦ncepe acum. 葮i dac膬 acesta nu este anul t膬u de plecare toate 卯n cu bugetul dvs. publicitar, este 卯n regul膬. Construie葯te-葲i publicul. Dac膬 magazinul t膬u nu este perfect, dac膬 lucrurile nu sunt acolo unde trebuie, vei lansa o linie de produse cu totul nou膬. Cui 卯i pas膬? 脦nregistra葲i videoclipurile cu un link c膬tre magazinul dvs. 葯i concentra葲i-v膬 卯ntr-adev膬r pe preluarea traficului rece 葯i transformarea lor la acel nivel pentru a dezvolta acele audien葲e.

脦n raport膬rile noastre c膬tre clien葲ii no葯tri, am o fil膬 specific膬 care arat膬 卯n mod specific cre葯terea traficului de nivelul doi. C芒葲i oameni 卯n ultima s膬pt膬m芒n膬 sau 卯n ultima lun膬 am trecut de la 鈥濶iciodat膬 nu am auzit despre tine鈥� la 鈥濱nterac葲ioneaz膬-te cu tine la un anumit nivel鈥�. 葮i dac膬 acest num膬r cre葯te, 葯tim c膬 pe termen lung s膬n膬tatea afacerii clientului va fi cu adev膬rat puternic膬. A葯a c膬 nu pune at芒ta presiune pe tine. Dar dac膬 e葯ti o companie mare 葯i nu ai b膬gat at芒t de mult pe c芒t trebuie s膬-葲i fie ru葯ine, treze葯te-te, bag膬 ni葯te bani. S膬 facem un sezon bun. Dou膬 mesaje diferite pentru doi oameni diferi葲i, cred.

Jesse: Acum, asta e perfect. Tracy, asta a fost grozav. Acum, pentru cei care ascult膬, dac膬 sunt interesa葲i s膬 aud膬 mai multe de la tine, dac膬 ar dori s膬 lucreze cu tine, cum pot lua leg膬tura cu tine?

Traci: Da, deci 卯n c芒teva moduri. De fapt am un mini-curs. Am trei piloni mini-curs. Este un videoclip. V膬 ghidez prin cei trei piloni, construirea audien葲ei, angajamentul, conversiile cu c芒teva fi葯e de lucru. Pute葲i ob葲ine asta pe site-ul meu, site-ul agen葲iei noastre. Este DivineSocial.com/ecwid. Deci vei merge acolo, po葲i ob葲ine acel link de acolo. 葮i apoi, dac膬 vrei s膬 mai vorbim, voi face asta pentru tine, pentru c膬 cunosc acest public 葯i lucr膬m cu e-commerce tot timpul.

Dac膬 ai trei mii de dolari sau mai mult 卯n reclame 葯i vrei s膬 m膬 uit la lucrurile tale pentru a vedea cum ai putea trece la aceast膬 strategie pe trei piloni. Nu vreau s膬 m膬 uit la el ca s膬-葲i dau detaliat dac膬 oferta dvs. este corect膬 sau nu, dar cum ar trebui s膬 se schimbe strategia dvs. Dac膬 rulezi cel pu葲in trei mii de dolari sau mai mult. 葮i sunt fericit s膬 卯ncep pentru publicul dumneavoastr膬, b膬ie葲i, mai ales c膬 Richie a fost un ascult膬tor al emisiunii mele. Sunt fericit s膬 o fac corect. Voi face o cincisprezece minute analiz膬. O s膬 intru. V膬 voi ghida unde cred c膬 pute葲i face ni葯te schimb膬ri. Pute葲i e-mail-ul meu personal, e-mail direct la tracy@DivineSocial.com. B膬nuiesc c膬 s-ar aplica dac膬 a葲i vrea s膬 ne angaja葲i 葯i pe noi sau s膬 vorbi葲i cu noi despre angajarea noastr膬; doar e-mail-mi direct. Este cel mai bun mod de a o face.

Jesse: 脦n regul膬. Acum ascult膬m. Trebuie s膬 ai urm膬torii pa葯i. Lucra葲i la publicul rece. Dac膬 vrei s膬 vorbe葯ti cu Traci, 葯tii cum s膬 o faci. 葮tii c膬 exist膬 cursul. Richie, ce altceva 卯mi lipse葯te aici?

Richard: Asta este. Gata de treab膬.

Traci: Hai s膬 o facem.

Jesse: Exact. Este sezonul s膬rb膬torilor 2020. Vom 卯ntoarce anul 2020. Nu a fost cel mai bun an, dar sf芒r葯itul anului va fi fantastic. 脦n regul膬. Multumesc mult, Traci.

Traci: E grozav s膬 fii aici.

Jesse: Mul葲umesc foarte mult.