脦n emisiunea de ast膬zi, Jesse 葯i Richie stau cu Joe 葯i Mike Brusca de la . Au construit site-uri de ni葯膬, au inversat site-uri 葯i au predat tehnici SEO 葯i de creare de con葲inut.
Au reu葯it la mai multe modele de afaceri diferite, inclusiv Amazon FBA, Kindle publishing 葯i
脦nc膬 卯葯i extind participa葲iile actuale, 卯mpreun膬 cu cump膬rarea 葯i v芒nzarea de noi afaceri online. Toate acestea 卯nseamn膬 c膬 au o bun膬 卯n葲elegere a modului 卯n care v膬 pute葲i dezvolta afacerea. A葯adar, dac膬 sunte葲i 卯n c膬utarea unor noi modalit膬葲i de a face bani online sau locuri noi pentru a v膬 vinde produsul existent, aceast膬 emisiune este pentru dvs.
Odat膬 ce te pricepi la
De asemenea, afl膬m cum pute葲i c芒葯tiga 卯n continuare cu produse cu marj膬 mare folosind dropshipping 卯n 2020. Marjele mari v膬 ofer膬 flexibilitate 葯i deschid mai multe oportunit膬葲i.
Transcriere:
Richard: Ce se 卯nt芒mpl膬, Jesse?
Jesse: Vineri fericita!
Richard: Da, e din nou momentul. Acum e pu葲in diferit. Nu st膬m aici, mergem la ora fericit膬 dup膬.
Jesse: Este un fel de ru葯ine. Da, este 卯nc膬 vineri. Deci vineri undeva. Da. 脦nc膬 la locul de munc膬 din lumea natal膬. Dar suntem 卯nc膬 pe podcastul nostru, ca to葲i antreprenorii de acolo. Afacerile nu se opresc. Mai trebuie s膬 v膬 pl膬ti葲i facturile. 脦nc膬 trebuie s膬 men葲in lucrurile 卯n mi葯care. Iat膬-ne din nou. Richie, ce avem azi aici? S膬 oferim o mic膬 introducere pentru ascult膬tori.
Richard: Da, sunt entuziasmat din mai multe motive. Cred c膬 ascult膬torii 黑料门, unii dintre ei care au vrut s膬 adauge suplimentar
Jesse: Da, 卯mi place asta. Cred c膬 ideea c膬 odat膬 ce ajungi bun la e
Mike: Bun. Ce mai faci?
Jesse: Excelent. Suntem cu to葲ii. Suntem la un apel Zoom aici pentru listarea persoanelor
Mike: Da, a葯a e. O zi frumoasa azi. Dar da, este epicentrul. Este epicentrul. Sau unul dintre ei.
Jesse: Am 卯n牛eles. A葯a c膬 e葯ti blocat 卯n膬untru ca to葲i ceilal葲i 葯i, a葯a cum to葲i ceilal葲i au r膬mas bloca葲i acolo, probabil cumperi lucruri online. Deci s膬 卯ncepem s膬 vorbim despre
Mike: BuildAssetsOnline.com a fost practic punctul culminant a cinci ani, fiecare dintre noi f膬c芒nd afaceri online. 葮i de-a lungul timpului, am explorat mai multe modele de afaceri diferite, fie c膬 este vorba despre livrarea drop-ship sau crearea de con葲inut sau site-uri web de ni葯膬 care ob葲in trafic prin optimizarea pentru motoarele de c膬utare sau chiar publicarea de c膬r葲i Kindle online.
De-a lungul timpului, f膬c芒nd asta, ne-am dat seama de multe asem膬n膬ri 葯i moduri 卯n care lucrurile se conecteaz膬. 葮i este 卯ntr-adev膬r doar despre domeniul de aplicare general al, nu este vorba doar despre construirea unei singure afaceri online. Este vorba despre dezvoltarea unui set de abilit膬葲i care 卯葲i permite 卯n timp s膬 po葲i crea mai multe afaceri, s膬 le faci s膬 lucreze 卯mpreun膬. 脦n cele din urm膬, po葲i s膬 le vinzi pentru multipli mari. 葮i a葯a cum a葲i spus, pute葲i cl膬ti 葯i repeta.
Jesse: Da, petreci mult timp s膬-葲i dai seama de lucruri. Recent, m-am scufundat ad芒nc 卯n Google Shopping, un centru comercial Google, care poate fi oarecum dureros. Odat膬 ce 卯葲i dai seama, dac膬 nu ai mai multe afaceri, ui葲i de asta pentru c膬 doi ani mai t芒rziu, te conectezi ca: 鈥濩e naiba, cum fac asta din nou?鈥� Dar dac膬 de葲ii mai multe afaceri, doar 卯葲i dai seama. Uneori este greu 葯i apoi treci la urm膬torul. F膬-o din nou. Este destul de u葯or. 脦mi place asta.
Joe: Aduce葲i 卯n discu葲ie un punct grozav, c膬 scalarea setului de abilit膬葲i este cu adev膬rat, foarte important膬. A葯a c膬, odat膬 ce 卯葲i dai seama de ceva, ceea ce ne place s膬 facem este s膬 ne d膬m seama. 葮i 卯nainte de a ne deranja s膬 ne d膬m seama, ne place s膬 vedem ce fel de impact poate avea acest lucru asupra afacerii noastre? Ce fel de impact poate avea asupra vie葲ii noastre peste cinci ani? A葯a c膬 卯ncerc膬m cu adev膬rat s膬 identific膬m strategiile 葯i tacticile 葯i s膬 le d膬m seama 葯i apoi s膬 le repet膬m 鈥嬧�媝e mai multe modele de afaceri.
Aproape orice este comercializat 葯i v芒ndut online 卯n zilele noastre. A葯a c膬 卯n asta ne place s膬 investim timpul nostru, s膬 descoperim strategii 葯i tactici pe care le putem folosi, fie c膬 facem dropshipping, fie c膬 facem orice.
Jesse: Da, are sens. Vreau s膬 vorbesc 卯n mod specific despre dropshipping pentru c膬 am vorbit chiar 葯i pu葲in despre
Mike: Dropshipping este un cuv芒nt murdar 卯n zilele noastre 葯i exist膬 p膬r葲i din
脦n schimb, avem aceste afaceri uria葯e 卯n curs de dezvoltare
葮i, de fapt, este extrem de obi葯nuit s膬 nu 葲ii inventar pentru c膬, dac膬 vinzi articole care sunt deosebit de scumpe sau mari, atunci este de fapt inutil s膬 le aduci 卯n propriul depozit, pentru c膬 vor fi bani 卯n plus, 葯ansa suplimentar膬 de deteriorare, nu exist膬. motiv s膬 o faci. Deci, 卯n multe tipuri de produse 葯i industrii, este un lucru standard de f膬cut.
Richard: Acesta este de fapt un punct bun acolo. 葮i am o 卯ntrebare despre asta. Ce se 卯nt芒mpl膬 卯n majoritatea cazurilor c芒nd vine vorba de produsul deteriorat, deoarece nu 葲i se trimite niciodat膬? Furnizorii au suportat de obicei mai bine asta pentru c膬 ei sunt cei care l-au expediat? Nu 葯tiu 卯nc膬 destule despre asta.
Mike: Nu 卯mi place 卯ntotdeauna s膬 sar direct 卯n negativ. Dar, de fapt, atunci c芒nd face葲i acest lucru, astfel 卯nc芒t s膬 pute葲i expedia prin intermediul propriului cont, cum ar fi propriul cont, fie c膬 este vorba de UPS, FedEx sau o companie de transport de marf膬, dac膬 ceva este suficient de mare, trebuie s膬 expedia葲i marf膬 sau pute葲i folosi葲i furnizori. Va varia de la un furnizor la altul, dar de obicei
葮i da, dac膬 ceva este deteriorat, 卯n primul r芒nd, avem doar un mic fragment c芒nd trimitem ceva. Vom 卯ndeplini o comand膬. Clientul prime葯te instruc葲iuni, instruc葲iuni despre cum s膬 primeasc膬 articolul. Astfel, ei vor nota lucrurile potrivite pe chitan葲膬. Nu va fi o problem膬. 葮i, pe deasupra, este un lucru destul de rar ca lucrurile s膬 vin膬 deteriorate. Pe scurt, dac膬 un articol este deteriorat, furnizorul se va ocupa de el. Vor face unul expediat sau vor primi o pies膬 suplimentar膬, apoi vor avea grij膬 de ea.
Noi, 卯n acest moment, facem aproape
Richard: Da, asta e un punct bun. Din cauza a ceea ce spuneai mai devreme, cum ar fi s膬 nu treci prin Alibaba sau ceva de genul 膬sta, ai de-a face cu un brand care are deja o reputa葲ie. Deci, acum este mai mult ce po葲i face pentru a-葲i construi propriul brand personal 卯n a face fa葲膬 acestor m膬rci? 葮i o parte din asta este s膬 ai grij膬 de client. Am vrut s膬 m膬 scufund 卯n asta pentru o secund膬, nu neap膬rat s膬 m膬 concentrez pe un aspect negativ, ci s膬 spun, hei, indiferent de experien葲a clientului, cel mai important lucru.
Dac膬 te g芒nde葯ti la marea companie fluvial膬, le pas膬 mai mult de experien葲a clien葲ilor dec芒t de orice. Ei ar spune c膬 lu膬m returul indiferent 葯i ramburs膬m comerciantului. A葯a c膬 a fost mai degrab膬 o chestiune despre care am vrut s膬 subliniez 卯n acest caz, v膬 pute葲i concentra cu adev膬rat pe client, cre芒nd con葲inut 卯n jurul a ceea ce clientul dore葯te s膬 fac膬, cre芒nd toate aceste lucruri, dar s膬 folosi葲i brandul care are deja asta. 葮i, 卯ntr-un fel, aproape c膬 ai un avantaj unic fa葲膬 de brand, pentru c膬 parc膬 ai avea aceast膬 rela葲ie cu ei pe care clientul nu o are. 葮i se simt aproape mai aproape de brand dac膬 卯葲i produci con葲inutul corect. Sau 葯i sunt sigur c膬 exist膬 modalit膬葲i de 卯ntre葲inere, apropo, voi face葲i-o. Da.
Mike: Mul葲i oameni se 卯ntreab膬, de ce ar vrea un furnizor s膬 aib膬 un acord cu dvs.? Ce fel de valoare oferi葲i? 葮i chiar ai atins-o. Furnizorii nu doresc s膬 fac膬 servicii pentru clien葲i sau s膬 se ocupe de marketing. De cele mai multe ori, ei doresc s膬 intre 卯n produsele lor, s膬-葯i pun膬 timpul 卯n a ob葲ine produse bune 葯i doar s膬 fie 卯n depozit 葯i s膬 le scoat膬.
Deci, ei vor oameni ca tine 葯i ca noi s膬 se ocupe de relatii cu clientii 葯i se ocup膬 de marketing 葯i dezvolt膬 acel cuv芒nt bun din partea m膬rcii lor. To葲i furnizorii no葯tri ne iubesc. Noi uneori ie葯i la expozi葲ii comerciale, 葯i ne 卯nt芒lnim cu ei doar pentru c膬 葯i suntem unii dintre cei mai mari dealeri pentru ei, ca 卯n 卯ntreaga SUA, 葯i deci 卯nsemn膬m foarte mult pentru aceste companii. 葮i, de obicei, sunt dispu葯i s膬 mearg膬 dincolo de noi dac膬 po葲i stabili o rela葲ie bun膬 cu ei.
Richard: Deoarece exist膬 un cost publicitar 葯i pentru c膬 marjele sunt astfel 卯nc芒t, trebuie s膬 v膬 g芒ndi葲i care este marja dvs. atunci c芒nd v膬 g芒ndi葲i s膬 plasa葲i anun葲uri acolo. B膬ie葲i, c膬uta葲i 卯n mod special un bilet mare sau pe ce tip de drop shipping 卯ncerca葲i cu adev膬rat s膬 v膬 concentra葲i?
Mike: Cu siguran葲膬 la 卯nceput vrei s膬 te concentrezi. 脦ncep芒nd 葯i trecut de 卯nceput, vrei s膬 vinzi produse scumpe. 葮i motivul pentru asta este a葯a cum ai spus c芒nd faci publicitate, mai ales dac膬 e葯ti nou, vei face gre葯eli. Este inevitabil. Nu vei fi perfect la publicitate pl膬tit膬. Nu va exista o agen葲ie de publicitate care s膬 卯葲i rezolve toate problemele 卯n locul t膬u.
Cel mai bun mod de a gestiona asta este doar s膬 vinzi produse cu marje mari. 葮i f膬c芒nd acest lucru, dac膬 ob葲ine葲i un profit de o mie de dolari v芒nz芒nd un articol, ceea ce facem 卯n mod obi葯nuit, atunci ave葲i suficient spa葲iu pentru a face toate aceste forme diferite de trafic 葯i v膬 permite s膬 intra葲i mai repede 卯n joc. Pentru c膬 nu e葯ti blocat. Dac膬 c芒葯tigi doar 20 de dolari pe un articol, atragerea suficien葲ilor oameni pe site-ul t膬u pentru a cump膬ra 葯i ob葲inerea tipului potrivit de trafic 葯i optimizarea traficului pentru un profit de 20 de dolari pe v芒nzare nu este u葯or pentru mul葲i oameni.
De aceea, de la 卯nceput, ne concentr膬m pe produse cu bilete mari. 脦ntr-adev膬r, 卯n acest moment, 卯ncerc膬m doar s膬 vedem c芒t de scump putem vinde? 葮i unul dintre studen葲ii no葯tri ieri a avut pe cineva s膬 intre pe site-ul lor, nu a vorbit cu ei 葯i a cump膬rat un
Joe: Un lucru pe care vreau s膬-l adaug la care cred c膬 majoritatea oamenilor 卯l trec cu vederea este c膬 atunci c芒nd oamenii v芒nd produse ieftine online, atunci nu o fac 卯n scopul de a ob葲ine profit. O fac pentru generarea de lead-uri. Dac膬 c膬uta葲i un suport pentru creion pe Google 葯i vede葲i Staples.com, la sf芒r葯itul zilei, este foarte, foarte pu葲in probabil ca Staples s膬 c芒葯tige bani v芒nz芒nd un suport pentru creion, deoarece are costurile publicitare cu asta. 葮ti葲i, probabil c膬 ave葲i 卯nc膬 o rat膬 de conversie similar膬 cu produsele pe care le vindem. Dar ei m膬n芒nc膬 doar costul 膬sta. Ei consum膬 acele costuri de publicitate doar pentru a atrage clien葲ii pe lista de e-mail 葯i pe listele de remarketing IR.
Deci, dac膬 ve葲i fi 卯n afacerea cu v芒nzarea de m膬rfuri ieftine, 卯ntr-adev膬r trebuie s膬 fi葲i o companie mare, cu milioane 葯i milioane 葯i miliarde de dolari 卯n bugetul dvs. de marketing pentru a face acest lucru chiar viabil. De aceea, ca persoan膬 singur膬, v膬 recomand膬m cu c膬ldur膬 s膬 sta葲i departe de asta.
Jesse: Predicarea corului. B膬ie葲i, 葯ti葲i c膬 am f膬cut o mul葲ime de podcasturi special despre publicitate. Dac膬 vei pl膬ti pentru publicitate, este un produs de 50 de dolari. Poate c膬 exist膬 o
Permite葲i-mi s膬 revin asupra selec葲iei de produse, care este ca 葯i selec葲ia de afaceri pentru voi, b膬ie葲i. De unde 卯ncepi? Avem un bilet mare. 脦ncepi cu. O s膬 g膬sesc o marc膬 pe care vreau s膬 o v芒nd sau o categorie de produse pe care vreau s膬 o v芒nd 卯nainte s膬 卯ncepi s膬 abordezi produc膬torii. De unde 卯ncepi cu asta? Facem doar brainstorming aici. C芒nd te ui葲i la tabl膬, de unde 卯ncepi?
Mike: De obicei 卯ncepe cu categoriile de produse. Am men葲ionat c芒teva dintre acele site-uri mari care au o mul葲ime de categorii de produse pe care le pute葲i explora. Pute葲i vedea ce este scump, ce nu este scump. 葮i v膬 pute葲i ramifica chiar 葯i dincolo de asta, de exemplu, c膬ut芒nd unul dintre acele produse pe Google, v膬z芒nd cine altcineva 卯l vinde 葯i apoi v膬z芒nd ce mai v芒nd. Trebuie doar s膬 pluti葲i prin interweb-uri, s膬 v膬 face葲i o idee despre diferitele tipuri de produse. 葮i apoi, odat膬 ce te-ai hot膬r芒t asupra unuia, am dori s膬 nu ne 卯ncadram doar v芒nz芒nd acel tip de produs.
Mul葲i oameni gre葯esc foarte mult f膬c芒nd asta pentru c膬 葯ti葲i de fapt c芒t de viabil este acel tip de produs sau chiar industria p芒n膬 c芒nd 卯ncepe葲i s膬 vinde葲i. 葮i va fi doar un num膬r limitat de furnizori de oameni care v芒nd acel articol anume. Facem un pas 卯nainte 葯i dorim s膬 vindem mai multe tipuri de produse pe site-ul nostru. Nu vrea s膬 fie ceea ce vrem noi s膬 fim Amazon. Nu-mi place acest cuv芒nt. Nu vrem s膬 fim un magazin mare, dar vrem s膬 ne d膬m loc s膬 vedem ce func葲ioneaz膬, s膬 avem mai mul葲i furnizori pe care s膬 putem urm膬ri. 葮i apoi dubla葲i doar ceea ce func葲ioneaz膬.
Jesse: Am 卯n牛eles. Permite葲i-mi s膬 folosesc un exemplu. Biroul meu de aici, am vorbit deja despre unele remodel膬ri aici. Deci, ca paturile Murphy, de exemplu, precum paturile cu capul 卯n jos, sunt scumpe. Deci spui c膬 vreau s膬 v芒nd paturi Murphy. Adic膬, po葲i s膬 g膬se葯ti pe Google paturi Murphy 葯i apoi cum s膬 sapi acolo? Cine naiba sunt furnizorii, cum faci munca de detectiv? Trebuie s膬 fie o cantitate de munc膬 de detectiv pentru a ajunge acolo.
Joe: Adic膬, r膬spunsul se ascunde la vedere. C芒nd v膬 uita葲i la paturile Murphy v芒ndute online, m膬rcile de paturi Murphy sunt listate pe to葲i ceilal葲i retaileri. Deci, 葯i ve葲i g膬si adesea surprinz膬tor, adesea nu exist膬 prea multe suprapuneri. S-ar putea s膬 descoperi c膬 Wayfair vinde un pat Brandon Murphy, iar apoi Home Depot vinde altora. 葮i apoi intri pe alte site-uri 葯i v芒nd c芒teva alte m膬rci diferite 葯i paturi Murphy.
葮i apoi, prime葯ti furnizorul pe care 卯l apelezi 葯i prime葯ti lista de pre葲uri. 葮i nu numai c膬 v芒nd paturi Murphy, dar v芒nd 葯i altceva despre care nici m膬car nu ai auzit. Aceasta este munca de detectiv, vine din faptul c膬 facem de fapt munca de conectare cu furnizorii 葯i da, a葯a sunt dezv膬luite o mul葲ime de lucruri ascunse, ascunse.
Jesse: Am 卯n葲eles.
Richard: Este mult膬 durere de cap s膬 fii instalat? Ave葲i deja o istorie de a fi sau de a vinde lucruri, s膬 mergem cu asta pentru un exemplu. Lui Jesse 卯i place
Joe: Cu siguran葲膬 ave葲i nevoie de un cod fiscal 葯i un formular de entitate comercial膬. Dar mul葲i oameni sunt cople葯i葲i 葯i confuzi sau ca 葯i mie mi se sperie s膬 contacteze furnizorii 葯i toate chestiile astea. A葯a c膬 le recomand膬m studen葲ilor no葯tri mai noi, deoarece poate fi pu葲in intimidant s膬 ave葲i un site web configurat 卯nainte de a contacta un furnizor, chiar dac膬 site-ul ar putea s膬 nu fie live pentru public.
Dar, la sf芒r葯itul zilei, totul se rezum膬 la felul 卯n care vorbe葯ti cu furnizorul 葯i la nivelul t膬u de 卯ncredere 葯i la nivelul t膬u de profesionalism. Nu v膬 vinde葲i furnizorului pentru c膬 卯i ajuta葲i. Dar po葲i s膬 ie葯i 卯ntr-un mod 卯n care ei spun, wow, chiar vreau s膬 lucrez cu ace葯ti oameni. 葮i apoi, odat膬 ce te pricepi la asta 葯i nu dureaz膬 at芒t de mult ca s膬 devii bun la asta.
De exemplu, so葲ia mea lanseaz膬 un
Richard: Da, asta e un punct grozav. Este unul dintre motivele pentru care cred c膬 probabil a葲i ajuns s膬 construi葲i mai multe active pentru c膬 nu trebuie neap膬rat. Dar, 卯n cele din urm膬, dac膬 o faci, doar te va ajuta. Ai putea spune c膬 nu am 卯nc膬 un site unde s膬 v芒nd paturi Murphy, dar am acest blog 卯n care am tot vorbit despre paturile Murphy 葯i 卯mi construiesc propriile paturi Murphy 葯i am tot acest trafic. Sunt ca, sigur. Deci, din nou, alegem acest subiect la 卯nt芒mplare. Dar este un punct grozav acolo.
Trebuie doar s膬 ai curajul, indiferent de ce, s膬 te 卯ntinzi, asta este 卯n multe forme. Uneori ar trebui s膬 v膬 adresa葲i clien葲ilor pentru a afla mai multe despre locul 卯n care v-au g膬sit. Exist膬 tot felul de forme de a fi antreprenor care, uneori, c芒nd oamenii 卯ncep pentru prima dat膬, cred c膬 va construi un magazin, iar banii vor intra magic 卯n contul meu bancar. 葮i exist膬 de lucru. Nu 卯ncerc膬m s膬 subliniem aspectele negative, dar e葯ti pl膬tit pentru c膬 faci lucruri pe care al葲ii nu le fac.
Mike: 葮i dac膬 pot ad膬uga ceva acolo. Lucr膬m cu mul葲i studen葲i 葯i discut膬m cu ei despre experien葲a lor 卯n contactarea furnizorilor, iar ceea ce am constatat este c膬 exist膬 niveluri definite de furnizori. Sunt unele care le las膬 pe toat膬 lumea s膬 intre. Nu le pas膬. Marjele lor nu sunt chiar at芒t de mari. 葮i astfel po葲i intra cu ace葯ti furnizori 葯i po葲i alege dac膬 vrei s膬-i vinzi sau nu.
De obicei, 卯ncerc膬m s膬 vindem pe to葲i cei cu care intram, iar nivelul nostru de v芒nz膬ri va varia 卯n func葲ie de furnizori. Dar po葲i folosi acel picior 卯n u葯膬 pentru a suna un alt furnizor 葯i a-i spune, hei, sunt deja de acord cu acest cuv芒nt de persoan膬. Facem aceast膬 sum膬 卯n v芒nz膬ri 葯i chiar a葯a este bulg膬re de z膬pad膬. Nu am v膬zut niciun student blocat 卯n partea de achizi葲ie a furnizorilor. De obicei, ei pot intra 卯n leg膬tur膬 cu furnizorii, indiferent dac膬 ajung cu to葲i sau cu cei mai buni odat膬 sau la prima 卯ncercare. E greu. Poate c膬 nu.
Dar din nou, aproape c膬 卯葲i dore葯ti asta, pentru c膬, dac膬 po葲i s膬 func葲ioneze cu ni葯te furnizori decente, atunci trebuie s膬-i iei pe cei mai buni, care nu-i las膬 pe to葲i ceilal葲i s膬 intre. 葮i apoi uit膬-te la ce 卯i po葲i aduce cu ei. Acolo se pot face mul葲i bani reali. Destul de repede. Pentru c膬 de obicei au mult膬 recunoa葯tere a m膬rcii, sunt o marc膬 foarte bun膬 葯i nu mul葲i oameni le vor vinde. Intri automat 葯i prime葯ti o bucat膬 bun膬 din acea pl膬cint膬.
Richard: Da, acesta este de fapt un punct grozav. Mie 卯mi vine 卯n minte un g芒nd aleatoriu, dar oricine ascult膬 emisiunea 葯tie deja c膬 se 卯nt芒mpl膬. Ai vrea ca primul t膬u interviu s膬 fie cu Oprah? Nu, ai vrea s膬 iei c芒teva
Am 卯nceput cu aceast膬 vertical膬 special膬 pe aceste tipuri de active cu ace葯ti furnizori. 葮i asta este grozav. 葮i altcineva ar mai putea beneficia de pe urma acestei afaceri 葯i poate c膬 le-ar pl膬cea asta 卯n jurul pescuitului sau a葯a ceva. 葮i le place pescuitul mai mult dec芒t ne place nou膬. Pescuitul ne-a servit bine, dar acum 卯i vom 卯ntoarce. A葲i f膬cut asta, a葲i construit aceste afaceri 葯i apoi le-a葲i r膬sturnat? Face parte 葯i asta din ceea ce 卯i 卯nv膬葲a葲i pe elevii vo葯tri?
Mike: Da, este cu siguran葲膬 o mare parte din ceea ce pred膬m. Este 卯ntr-adev膬r o parte a acestui obiectiv final de a valorifica abilit膬葲ile, iar apoi po葲i ob葲ine aceste pl膬葲i mari, dar 卯nc膬 mai ai abilit膬葲ile. Deci, pute葲i merge 葯i trebuie s膬 crea葲i un site web data viitoare pentru c膬 le spune葲i, hei, aceasta este compania noastr膬. Am v芒ndut aceste site-uri web pe care le facem 葯i chestii de genul acesta. Se vinde. 葮i acum chiar ai acest tip de nor, dac膬 vrei. Deci este 卯ntr-adev膬r totul stivuit unul peste altul. 葮i de aceea este important s膬 facem lucrurile potrivite 葯i s膬 construim afacerile potrivite, deoarece toate lucreaz膬 卯mpreun膬 卯n compu葯i.
Joe: Oamenilor le place s膬 se g芒ndeasc膬 la v芒nzarea unei afaceri. Adic膬, de obicei este rezervat pentru tine aici. Sunt lucruri despre care vorbesc la Shark Tank sau la, nu 葯tiu, 葯tirile de noapte sau 20/20, orice altceva. Dar, 卯n mod realist, nu vorbim despre
Nu este neobi葯nuit s膬 construie葯ti un
Jesse: Da. Cred c膬 nu am avut mul葲i oaspe葲i care vorbesc despre schimbarea afacerilor, v芒nzarea de afaceri, care este pre葲ul general, mediu pentru un
Mike: Deci, orice lucru care este strict online se va vinde de obicei 卯ntre 24 葯i 40 de ori profitul lunar. Pe m膬sur膬 ce intri 卯n milioane 葯i companiile tale mai mari dec芒t, OK, poate po葲i ob葲ine ni葯te multipli mai mari. Dar, da, a葯a c膬 este destul de mediu. 葮i dac膬 ave葲i un site web afiliat, acestea de obicei primesc mai mult, un fel de site de blog, deoarece este doar pu葲in mai pasiv. 葮i de aceea stivuim cele dou膬 modele 卯mpreun膬. Pentru c膬 dropshipping-ul este foarte bun pentru fluxul de numerar. Ob葲ine葲i o mul葲ime de profituri mari. 葮i apoi suntem propriii no葯tri afilia葲i, 卯n esen葲膬. A葯a c膬 ob葲inem acel trafic gratuit, 卯l direc葲ion膬m c膬tre magazinul nostru. Asta e cu adev膬rat ceea ce po葲i face.
Pute葲i ob葲ine o plat膬 de trei ani de timp 葯i energie 葯i pute葲i primi to葲i ace葯ti bani 卯n buzunar. 葮i oamenii chiar nu 卯n葲eleg c芒t de grozav este. Am v芒ndut primul magazin. Cred c膬 am renun葲at la mul葲i bani v芒nz芒ndu-i c芒nd am f膬cut-o. Dac膬 l-am l膬sa s膬 plece 卯nc膬 un an, s-ar fi v芒ndut cu mult mai mult. 葮i de fapt se vinde chiar acum. 脦l cunosc pe actualul proprietar 葯i vinde acum cu mult mai mult. 葮i nici m膬car nu ne-a modificat strategiile. Pur 葯i simplu a l膬sat totul s膬 ias膬.
A葯a c膬, de葯i este bine pentru el, acesta a fost tot timpul pe care trebuie s膬-l facem pentru c膬 ne ocupa mult timp 葯i trebuie doar s膬 trecem la urm膬toarea etap膬 卯n care am v芒ndut un magazin, avem toate astea noi timp liber pe m芒inile noastre. S膬 mergem s膬 construim mai multe lucruri 葯i lucruri mai bune. Deci chiar este
Richard: Da, vreau s膬 spun, este fantastic 葯i o gr膬mad膬 de moduri pentru c膬, 卯n opinia ta mai devreme, cred c膬 Joe a fost cel care se referea la stivuirea setului t膬u de abilit膬葲i. Deci acum ave葲i un set de abilit膬葲i de a vinde unul, nu? Este nevoie de un anumit proces. 葮i de ce s膬 nu vinzi unul 卯n primele etape 葯i s膬 te 卯mbun膬t膬葲e葯ti 卯nainte? Acum, vei avea doar altele mai mari, mai bune. Faci gre葯elile 葯i cele devreme pe care le vinzi chiar acum. Nu c膬 nu vom face niciodat膬 gre葯eli, ele se 卯nt芒mpl膬. M膬 g芒ndeam la asta. Dac膬 sunte葲i cineva a葯a cum am spus mai devreme, poate c膬 dore葯te s膬 fac膬 mai multe magazine sau s膬 construiasc膬 mai multe active, a葯a cum face葲i voi. 葮i ai alte propriet膬葲i, altele
A葲i putea, de asemenea, s膬 lua葲i acei bani 葯i s膬 folosi葲i ace葯tia ca exemplu. Cineva ar putea fi r膬nit la locul de munc膬. O s膬 sune ca 葯i cum a葯 fi pierdut, dar nu este. Se pare c膬 cineva are nevoie de ajutor chiar acum. Cineva are un blog pe care l-a construit de cinci ani pe care nu l-a putut niciodat膬 s膬 monetizeze 葯i ar lua cu pl膬cere c芒teva mii de dolari sau orice ar fi pentru acel blog, deoarece nu a monetizat niciodat膬. 葮i acesta ar putea fi blogul exact care ar putea genera acum o mul葲ime de trafic c膬tre compania de transport maritim la care tocmai a葲i ajuns. Exist膬 at芒t de multe moduri 卯n care le po葲i schimba. 脦mi place ceea ce construi葲i acolo.
Joe: Unul dintre lucrurile la care am f膬cut aluzie c膬 am v芒ndut primul magazin a fost c膬 am fi putut ob葲ine mai mult pentru el, dar a trebuit s膬 o facem la momentul respectiv. 葮i unul dintre lucrurile pe care le-am 卯nv膬葲at din v芒nzarea a c芒teva magazine 卯n acest moment este ceea ce caut膬 cump膬r膬torii 葯i cum s膬 adauge mai mult膬 valoare unui magazin. A葯a c膬, pe m膬sur膬 ce vindem mai multe magazine, ne punem accent pe cre葯terea multipl膬. Oamenii cred 卯ntotdeauna c膬 trebuie s膬 treci de la zero la 100, iar prima ta ie葯ire trebuie s膬 fie uria葯膬.
Dar, 卯ntr-adev膬r, 卯nv膬葲area pe care o ob葲ine葲i de la prima ie葯ire, chiar dac膬 poate chiar dac膬 sunt cinci cifre, asta v膬 va face mai bine pentru data viitoare. De exemplu, 卯n urm膬toarele c芒teva ie葯iri, vrem s膬 ob葲inem. Vrem s膬 fim multipli mult mai mari dec芒t primul. 葮i facem asta av芒nd mai multe forme diferite de trafic, ceea ce cump膬r膬torii caut膬 cu adev膬rat pentru a intra 卯n acele 40 de intervale multiple.
Jesse: Minunat, de fapt, cred c膬 asta este grozav. Acest lucru este grozav pentru ascult膬torii no葯tri, deoarece nu am vorbit niciodat膬 despre ambalarea unei afaceri de v芒nzare. A葲i men葲ionat mai multe surse de trafic. Prin asta, presupun c膬 vrei s膬 spui c膬 exist膬 o anumit膬 cantitate de trafic organic. Mai multe tipuri diferite de trafic pl膬tit, mai ales pentru ca cump膬r膬torul s膬 葯tie c膬 acesta nu va disp膬rea a doua zi. La asta te referi prin mai multe surse de trafic?
Mike: Da, fiecare afacere are propriile sale riscuri online, ai volatilitatea evident膬 de a spune doar c膬 ai o singur膬 surs膬 de trafic sau c膬 te bazezi pe un fel de algoritm pentru trafic, fie c膬 este vorba de SEO sau de genul Amazon FBA, te bazezi pe Amazon. Cu c芒t po葲i diversifica mai mult traficul; cu at芒t afacerea ar trebui s膬 fie mai stabil膬.
Jesse: De obicei ave葲i 葯i o pies膬 Amazon FBA? Un magazin autonom, cu trafic din mai multe surse 葯i Amazon FBA.
Mike: De obicei, nu facem FBA. Exist膬 o mul葲ime de motive pentru asta. Facem Kindle Publishing 葯i facem ca Amazon s膬 rezolve asta. Dar cineva ar putea cu siguran葲膬. Dac膬 ai avut un produs FBA, 卯nseamn膬 c膬 nu ai foarte multe lucruri de v芒ndut, dar ai propriul t膬u brand. 葮i astfel pute葲i aduce cu u葯urin葲膬 propriul dvs. produs de bilete mari, apoi pute葲i utiliza 黑料门 pentru a-l vinde, precum 葯i Amazon. Deci asta chiar ar ajuta. C芒nd mergi 葯i vinzi activul, nu vinzi doar produsul 葯i FBA, ci vinzi toate lucrurile care vin 卯mpreun膬 cu el. Site-ul dvs. de blog, site-ul 黑料门. 葮i asta chiar te ajut膬 s膬 ob葲ii mai mul葲i bani pentru asta.
Richard: Am o 卯ntrebare rapid膬. Nu vreau s膬 cobor prea mult pentru c膬 vreau s膬 r膬m芒n cu dropshipping 葯i v芒nzarea afacerii. 葮i 葯tiu c膬 nu avem timp aici, dar 葯tiu c膬 ai 卯nceput cu Kindle Publishing. Dar a葲i folosit asta acum, b膬ie葲i, c膬 face葲i asta de ceva timp, 卯n cazul 卯n care poate produce葲i ceva 卯n publicarea Kindle care chiar ar putea avea hyperlinkuri la care s膬 v膬 卯ntoarce葲i? Faci a葯a ceva 卯n jurul vertical膬 sau cum le faci?
Mike: Sincer s膬 fiu, 卯nc膬 nu am f膬cut asta. 脦ncerc mereu s膬 m膬 g芒ndesc la modalit膬葲i prin care putem face asta. 葮i, 卯ntr-adev膬r, folosim site-urile noastre de blog pentru a genera trafic c膬tre materialele noastre Kindle. Dar este ceva la care m-am g芒ndit 葯i sunt sigur c膬 卯ntr-o zi vom 卯ncepe s膬 experiment膬m. Dar treaba este cu Kindle; trebuie s膬 fii foarte specific cu privire la ceea ce publica葲i pentru c膬 cititorii 卯葯i doresc anumite lucruri. Sunt cereri foarte specifice. Pute葲i pune energie 卯n publicarea unei c膬r葲i Kindle. Totul trebuie s膬 se potriveasc膬 foarte, foarte bine.
Richard: 脦n timp ce spuneai asta 葯i din nou,
Mike: Dac膬 urma s膬 vinzi, s膬 zicem, ca un curs de obstacole pentru c芒ini. Po葲i s膬 te duci 葯i s膬 sco葲i ca ni葯te c膬r葲i de dresaj de c芒ini. M-a葯 hr膬ni 卯n ea.
Richard: Cam exact acolo m膬 duceam. Nu vreau s膬 merg. Vreau s膬 stau acolo jos prea mult. Nu vreau s膬 combin prea multe lucruri. Dar 卯mi place. Cu siguran葲膬 voi asculta mai mult 葯i podcast-ul t膬u.
Jesse: Dar nu vrei s膬 pui link-ul c膬tre patul Murphy de la excursia c芒inelui.
Mike: Pat murphy pentru caini.
Jesse: A葯a c膬 am vorbit pu葲in despre v芒nzare 葯i am vorbit pu葲in despre 卯nceperea 葯i alegerea ni葯ei tale. Se pare c膬 avem toate chestiile de mijloc, dar, evident, am vorbit despre asta de multe podcasturi diferite. Exist膬 o alt膬 卯ntrebare mare pe care ar fi trebuit s膬 o punem sau o tactic膬 despre care crede葲i c膬 ar fi grozav s膬 o 卯mp膬rt膬葯i葲i cu publicul nostru?
Mike: Da, cred c膬 cel mai bun mod de a genera trafic pentru majoritatea oamenilor, dac膬 au o marj膬, este prin Google, spre deosebire de, s膬 zicem, Facebook sau Pinterest sau alt膬 surs膬. 葮i motivul este c膬 pute葲i accesa cu u葯urin葲膬 cump膬r膬tori. Sunt cump膬r膬tori pentru c膬 caut膬 lucruri. 葮i le pute葲i accesa exact atunci c芒nd sunt gata s膬 cumpere sau le pute葲i accesa atunci c芒nd doar fac cercet膬ri 葯i le oferi葲i con葲inut informa葲ional. Prin urmare, este mult mai u葯or s膬 identifici exact unde se afl膬 cineva 卯n p芒lnia de cump膬rare. 葮i da, po葲i fi mult mai precis. De fapt, este de obicei mai ieftin din cauza acestei precizii, s膬 zicem dec芒t Facebook.
Este mult mai u葯or pentru marketerii 卯ncep膬tori dac膬 vrei s膬 mergi acolo 葯i s膬 卯ncerci s膬 creezi acest videoclip de pe Facebook pentru produsul t膬u. 葮i vor fi mul葲i bani doar pentru a face asta. 葮i acum trebuie s膬 v膬 da葲i seama, OK, acesta este un public c膬ruia vreau s膬-l comercializez. Dar c芒nd faci asta pe Facebook, ace葯ti oameni nu sunt preg膬ti葲i s膬 cumpere majoritatea. Acesta vei fi tu. Aproape c膬 trebuie s膬 le treci prin toat膬 p芒lnia. 葮i deci este mult mai complicat s膬 faci reclame pe Facebook. 葮i dac膬 mai ales nu ai marj膬 pentru asta, atunci nu este ceva cu care vrei s膬-葲i pierzi mult timp. Deci, da, ne plac reclamele Google, 卯n special pentru Cump膬r膬turi Google, dar 葯i anun葲urile text Google sunt grozave.
Jesse: BINE. Da, aveam s膬 卯ntreb despre asta. Am rulat PPC pentru 黑料门, a葯a c膬 sunt un fel de dependent de reclame. Dar pe site-ul de Cump膬r膬turi Google, ce procent din cheltui葲i 卯n medie
Mike: Am 卯nceput toate afacerile noastre doar cu Cump膬r膬turi Google, iar apoi le vom ramifica 卯n timp, 卯n func葲ie de ceea ce func葲ioneaz膬, deoarece anun葲urile text sunt mai scumpe. Dar ceea ce po葲i face cu Google Cump膬r膬turi este c膬 po葲i vedea, OK. Aceste produse se v芒nd 葯i se v芒nd pentru aceste cuvinte cheie. 脦n seara asta, pute葲i c膬uta 卯n tehnologie pentru aceste cuvinte cheie. Acum, magazinul dvs. 卯n sine 卯ncepe s膬 ob葲in膬 propria recunoa葯tere a m膬rcii. Pute葲i face reclame text pentru magazinul dvs. 葮i la 卯nceput, sunt 卯ntr-adev膬r reclame sut膬 la sut膬 pentru Cump膬r膬turi Google. 葮i apoi, pe m膬sur膬 ce magazinul 卯mb膬tr芒ne葯te, se apropie probabil de 50/50. Dar sincer, cu anun葲urile text, cred c膬 au mai mult poten葲ial de a dep膬葯i asta. Odat膬 ce v膬 pute葲i da seama, 卯n esen葲膬, de cuvintele cheie exacte care func葲ioneaz膬 pentru diferite produse, le pute葲i maximiza pe toate. Doar c膬 merge葲i foarte tare la oferte. Dac膬 ave葲i marj膬 pentru el 葯i func葲ioneaz膬.
Jesse: Am 卯n牛eles. Atunci e o tactic膬 bun膬. Folosind un prost 卯n jos un pic. Deci, practic, lansarea Cump膬r膬turi Google, care este destul de u葯oar膬, 卯ntr-adev膬r odat膬 ce parcurge葲i pa葯ii Google Merchant Center. Dar acesta a fost de fapt podcastul de s膬pt膬m芒na trecut膬. A葯a c膬, odat膬 ce treci prin asta, Cump膬r膬turi Google este destul de u葯or. Func葲ioneaz膬 singur, d膬 sau ia. Dar folose葯ti asta pentru mai mult o extragere a cuvintelor cheie. Afla葲i ce face conversie 葯i apoi lua葲i acele cuvinte cheie 葯i crea葲i anun葲uri text de c膬utare bazate pe asta, poate ca 葯i eu reiterez, este 卯n esen葲膬 adev膬rat? De asemenea, faci anun葲uri dinamice pentru produse pe Facebook dup膬 aceea sau stai departe de Facebook 卯n general?
Mike: Facem. Noi facem asta. Da. 葮i deci este o modalitate foarte bun膬 de a folosi Facebook, deoarece ai creat aceast膬 audien葲膬 prin intermediul oamenilor care vin pe site-ul t膬u. Sunt pe Facebook. Dar cel pu葲in 葯ti葲i c膬 sunt cump膬r膬tori implica葲i 葯i 葯tiu de marca dvs. 葯i au fost interesa葲i de produsele dvs. Deci, da, folosim Facebook pentru a continua 葯i pentru a face remarketing c膬tre ace葯ti clien葲i. Dar ne baz膬m foarte mult 葯i pe utilizarea Google pentru remarketing.
Jesse: Da. BINE. Deci acum probabil c膬 utiliza葲i doar Cump膬r膬turi inteligente. Cump膬r膬turi Google 卯l schimb膬 pentru a 卯mpinge oamenii pe Cump膬r膬turi inteligente. Asta faci?
Mike: Nu folosesc deloc cump膬r膬turile inteligente. Sunt dup膬 at芒t de familiarizat cu el. 脦n general, nu 卯mi place s膬 dau prea mult control Google sau Facebook-ului. Sunt foarte conservator c芒nd vine vorba de asta, pentru c膬 tocmai am descoperit c膬 卯葲i cuno葯ti afacerea mai bine dec芒t oricine. Nu am 卯ncredere 卯n Google pentru a 葯ti exact c芒nd o persoan膬 este gata s膬 cumpere sau ce. Vreau doar s膬 decid, OK. Aceste cuvinte cheie func葲ioneaz膬. Aceste produse func葲ioneaz膬. Arat膬-le doar. Arat膬-le. 葮i de restul m膬 ocup eu. Destul de corect.
Jesse: E frumos
Richard: 脦ntreb膬ri nesf芒r葯ite, dar 葯tiu c膬 suntem limitati la timp, a葯a c膬 ceea ce vreau cu adev膬rat s膬 m膬 asigur este s膬 v膬 ofer oportunitatea, dac膬 oamenii vor s膬 afle mai multe despre voi, unde ar trebui s膬 mearg膬?
Joe: Dup膬 cum am spus mai devreme, BuildAssetsOnline.com. Avem un curs gratuit numit Online Asset Playbook, 卯n care v膬 expunem cum pute葲i construi un portofoliu online 卯n valoare de milioane de dolari. V膬 spunem strategia noastr膬, cum ar trebui s膬 卯ncepe葲i, cum ar trebui s膬 reinvesti葲i. Acesta este pe BuildAssetsOnline.com/playbook. Recomand膬m cu adev膬rat oamenilor s膬 卯nceap膬 s膬 g芒ndeasc膬 pe termen lung cu acestea
Jesse: Minunat, b膬ie葲i, cu siguran葲膬 voi verifica asta. A fost grozav s膬 te cunosc. To葲i cei care ascult膬, acceseaz膬 BuildAssetsOnline.com 葯i, sper膬m, c膬 acestea au fost c芒teva informa葲ii utile care te vor ajuta nu numai s膬-葲i construie葯ti afacerea, ci 葯i s膬-葲i construie葯ti imperiul.
