黑料门

?n emisiunea de ast?zi, Jesse ?i Richie stau cu Joe ?i Mike Brusca de la . Au construit site-uri de ni??, au inversat site-uri ?i au predat tehnici SEO ?i de creare de con?inut.

Au reu?it la mai multe modele de afaceri diferite, inclusiv Amazon FBA, Kindle publishing ?i e-commerce site-uri web. Ei de?in un portofoliu online care poate fi v?ndut, care const? din peste zece afaceri diferite.

?nc? ??i extind participa?iile actuale, ?mpreun? cu cump?rarea ?i v?nzarea de noi afaceri online. Toate acestea ?nseamn? c? au o bun? ?n?elegere a modului ?n care v? pute?i dezvolta afacerea. A?adar, dac? sunte?i ?n c?utarea unor noi modalit??i de a face bani online sau locuri noi pentru a v? vinde produsul existent, aceast? emisiune este pentru dvs.

Odat? ce te pricepi la e-commerce, de fapt, este foarte u?or s? cl?ti?i ?i s? repeta?i ?i s? ?ncerca?i un alt produs sau alte moduri de a vinde produse. Ast?zi vom aborda toate modurile ?n care au f?cut bani online.

De asemenea, afl?m cum pute?i c??tiga ?n continuare cu produse cu marj? mare folosind dropshipping ?n 2020. Marjele mari v? ofer? flexibilitate ?i deschid mai multe oportunit??i.

Transcriere:

Richard: Ce se ?nt?mpl?, Jesse?

Jesse: Vineri fericita!

Richard: Da, e din nou momentul. Acum e pu?in diferit. Nu st?m aici, mergem la ora fericit? dup?.

Jesse: Este un fel de ru?ine. Da, este ?nc? vineri. Deci vineri undeva. Da. ?nc? la locul de munc? din lumea natal?. Dar suntem ?nc? pe podcastul nostru, ca to?i antreprenorii de acolo. Afacerile nu se opresc. Mai trebuie s? v? pl?ti?i facturile. ?nc? trebuie s? men?in lucrurile ?n mi?care. Iat?-ne din nou. Richie, ce avem azi aici? S? oferim o mic? introducere pentru ascult?tori.

Richard: Da, sunt entuziasmat din mai multe motive. Cred c? ascult?torii 黑料门, unii dintre ei care au vrut s? adauge suplimentar e-commerce afaceri sau chiar doresc s? fac? acest hardcore, nu doar agita?ia secundar?. Cred c? ace?ti oaspe?i vor fi fantastici. Adic?, am putea cobor? probabil patru sau cinci direc?ii diferite cu ei. Au destul de multe unghiuri pe care le fac de la conducerea traficului. SEO, PPC pot face tot felul de lucruri diferite. Dar mai exact, vom vorbi despre cum po?i construi o afacere ?i nu trebuie neap?rat s? ai o gr?mad? din propriul t?u inventar ?i s? ?ncepi relativ repede ?i, eventual, chiar s? vinzi acea afacere ?i s? faci ca acesta s? fie unul dintre modelele tale. A?tept cu ner?bdare s? aduc oaspe?ii no?tri.

Jesse: Da, ?mi place asta. Cred c? ideea c? odat? ce ajungi bun la e e-commerce, de fapt este foarte u?or de repetat. Cl?ti?i ?i repeta?i ?i ?ncerca?i un alt produs, o alt? afacere. Cred c? va fi un subiect bun pentru oaspe?ii no?tri. Deci haide?i s? le aducem mai departe. Sunt Mike ?i Joe Brusca de la Build Assets Online. Cum merge, b?ie?i?

Mike: Bun. Ce mai faci?

Jesse: Excelent. Suntem cu to?ii. Suntem la un apel Zoom aici pentru listarea persoanelor numai audio. Dar da, suntem ?n noua lume aici a apelurilor ?i podcas-urilor Zune. ?i voi sunte?i ?n New Jersey.

Mike: Da, a?a e. O zi frumoasa azi. Dar da, este epicentrul. Este epicentrul. Sau unul dintre ei.

Jesse: Am ?n?eles. A?a c? e?ti blocat ?n?untru ca to?i ceilal?i ?i, a?a cum to?i ceilal?i au r?mas bloca?i acolo, probabil cumperi lucruri online. Deci s? ?ncepem s? vorbim despre e-commerce un pic. Richie a men?ionat c? face?i o gr?mad? de lucruri. Poate c? ?ncepem de acolo, BuildAssetsOnline.com, s? ne preg?tim pentru ceea ce face?i voi ?i de unde dori?i s? ?ncepe?i.

Mike: BuildAssetsOnline.com a fost practic punctul culminant a cinci ani, fiecare dintre noi f?c?nd afaceri online. ?i de-a lungul timpului, am explorat mai multe modele de afaceri diferite, fie c? este vorba despre livrarea drop-ship sau crearea de con?inut sau site-uri web de ni?? care ob?in trafic prin optimizarea pentru motoarele de c?utare sau chiar publicarea de c?r?i Kindle online.

De-a lungul timpului, f?c?nd asta, ne-am dat seama de multe asem?n?ri ?i moduri ?n care lucrurile se conecteaz?. ?i este ?ntr-adev?r doar despre domeniul de aplicare general al, nu este vorba doar despre construirea unei singure afaceri online. Este vorba despre dezvoltarea unui set de abilit??i care ??i permite ?n timp s? po?i crea mai multe afaceri, s? le faci s? lucreze ?mpreun?. ?n cele din urm?, po?i s? le vinzi pentru multipli mari. ?i a?a cum a?i spus, pute?i cl?ti ?i repeta.

Jesse: Da, petreci mult timp s?-?i dai seama de lucruri. Recent, m-am scufundat ad?nc ?n Google Shopping, un centru comercial Google, care poate fi oarecum dureros. Odat? ce ??i dai seama, dac? nu ai mai multe afaceri, ui?i de asta pentru c? doi ani mai t?rziu, te conectezi ca: ?Ce naiba, cum fac asta din nou?” Dar dac? de?ii mai multe afaceri, doar ??i dai seama. Uneori este greu ?i apoi treci la urm?torul. F?-o din nou. Este destul de u?or. ?mi place asta.

Joe: Aduce?i ?n discu?ie un punct grozav, c? scalarea setului de abilit??i este cu adev?rat, foarte important?. A?a c?, odat? ce ??i dai seama de ceva, ceea ce ne place s? facem este s? ne d?m seama. ?i ?nainte de a ne deranja s? ne d?m seama, ne place s? vedem ce fel de impact poate avea acest lucru asupra afacerii noastre? Ce fel de impact poate avea asupra vie?ii noastre peste cinci ani? A?a c? ?ncerc?m cu adev?rat s? identific?m strategiile ?i tacticile ?i s? le d?m seama ?i apoi s? le repet?m ??pe mai multe modele de afaceri.

Aproape orice este comercializat ?i v?ndut online ?n zilele noastre. A?a c? ?n asta ne place s? investim timpul nostru, s? descoperim strategii ?i tactici pe care le putem folosi, fie c? facem dropshipping, fie c? facem orice.

Jesse: Da, are sens. Vreau s? vorbesc ?n mod specific despre dropshipping pentru c? am vorbit chiar ?i pu?in despre pre-apel. Dropshipping poate fi un cuv?nt murdar ?n e-commerce lume, dar poate fi ?i o modalitate excelent? de a ?ncepe efectiv. Abord?nd asta. Ce vrei s? spui prin dropshipping? B?nuiesc c? o voi face larg.

Mike: Dropshipping este un cuv?nt murdar ?n zilele noastre ?i exist? p?r?i din citat-descotat citat-descotat, dropshipping care sunt pu?in murdare ?i nu recomand?m oamenilor s? fac? acest tip de model de afaceri. ?i ceea ce vreau s? spun este, unde dori?i un fel de director de furnizori sau Aliexpress sau aceste site-uri web de unde ob?ine?i aceste bibelouri ieftine, f?r? marc? ?i apoi ?ncerca?i s? le vinde?i prin orice mijloace posibile. ?n ceea ce prive?te transportul, fie c? este vorba de expediere direct din China sau doar dintr-o fabric?, din nou, aleatorie, unde nu exist? nicio sus?inere a produsului de c?tre produc?tor.

?n schimb, avem aceste afaceri uria?e ?n curs de dezvoltare un miliard de dolari companii din SUA sau Canada, Europa, unde suntem. ?n SUA, avem site-uri precum Home Depot, Amazon, Wayfair, to?i ace?ti oameni fac dropshipping. ?i deci acesta este tipul de filmare despre care vorbim. Tot ceea ce ?nseamn? este c? atunci c?nd primesc o comand?, trimit produsul direct de la produc?tor sau de la furnizorul din SUA. Direct la client. ?i, ca persoan? obi?nuit?, po?i s? faci ?i asta. De fapt, pute?i dep??i aceste site-uri web precum Home Depot ?i Wayfair, deoarece pute?i acorda mai mult? aten?ie publicit??ii ?i serviciu clien?i. Deci, ?n asta ne specializam. G?sim m?rci pe care vrem s? le vindem care sunt ?n SUA. Lu?m leg?tura cu ace?ti furnizori. Ob?inem un cont en-gros la ei.

?i, de fapt, este extrem de obi?nuit s? nu ?ii inventar pentru c?, dac? vinzi articole care sunt deosebit de scumpe sau mari, atunci este de fapt inutil s? le aduci ?n propriul depozit, pentru c? vor fi bani ?n plus, ?ansa suplimentar? de deteriorare, nu exist?. motiv s? o faci. Deci, ?n multe tipuri de produse ?i industrii, este un lucru standard de f?cut.

Richard: Acesta este de fapt un punct bun acolo. ?i am o ?ntrebare despre asta. Ce se ?nt?mpl? ?n majoritatea cazurilor c?nd vine vorba de produsul deteriorat, deoarece nu ?i se trimite niciodat?? Furnizorii au suportat de obicei mai bine asta pentru c? ei sunt cei care l-au expediat? Nu ?tiu ?nc? destule despre asta.

Mike: Nu ?mi place ?ntotdeauna s? sar direct ?n negativ. Dar, de fapt, atunci c?nd face?i acest lucru, astfel ?nc?t s? pute?i expedia prin intermediul propriului cont, cum ar fi propriul cont, fie c? este vorba de UPS, FedEx sau o companie de transport de marf?, dac? ceva este suficient de mare, trebuie s? expedia?i marf? sau pute?i folosi?i furnizori. Va varia de la un furnizor la altul, dar de obicei nou?zeci ?i cinci la sut? din timp, furnizorii no?tri ??i folosesc propriul cont. Primim tarife mai bune, asigur?ri mai bune.

?i da, dac? ceva este deteriorat, ?n primul r?nd, avem doar un mic fragment c?nd trimitem ceva. Vom ?ndeplini o comand?. Clientul prime?te instruc?iuni, instruc?iuni despre cum s? primeasc? articolul. Astfel, ei vor nota lucrurile potrivite pe chitan??. Nu va fi o problem?. ?i, pe deasupra, este un lucru destul de rar ca lucrurile s? vin? deteriorate. Pe scurt, dac? un articol este deteriorat, furnizorul se va ocupa de el. Vor face unul expediat sau vor primi o pies? suplimentar?, apoi vor avea grij? de ea.

Noi, ?n acest moment, facem aproape trei sferturi de un milion. Da, trei sferturi de milion de dolari ?n v?nz?ri lunare. Deci, ?ti?i, ?nt?mpin?m multe probleme doar din cauza volumului mare, iar furnizorii no?tri trebuie s? le rezolve. Facem tot posibilul pentru a facilita serviciile pentru clien?i ?i facem astfel de lucruri pentru a-l face pe client fericit. Dar lucr?m ?n acest sens cu furnizorii, iar ace?tia trebuie s?-?i men?in? reputa?ia. Dac? oamenii vor s? r?sp?ndeasc? vestea bun? despre ei ?i vor s? fie o afacere pentru o lung? perioad? de timp.

Richard: Da, asta e un punct bun. Din cauza a ceea ce spuneai mai devreme, cum ar fi s? nu treci prin Alibaba sau ceva de genul ?sta, ai de-a face cu un brand care are deja o reputa?ie. Deci, acum este mai mult ce po?i face pentru a-?i construi propriul brand personal ?n a face fa?? acestor m?rci? ?i o parte din asta este s? ai grij? de client. Am vrut s? m? scufund ?n asta pentru o secund?, nu neap?rat s? m? concentrez pe un aspect negativ, ci s? spun, hei, indiferent de experien?a clientului, cel mai important lucru.

Dac? te g?nde?ti la marea companie fluvial?, le pas? mai mult de experien?a clien?ilor dec?t de orice. Ei ar spune c? lu?m returul indiferent ?i ramburs?m comerciantului. A?a c? a fost mai degrab? o chestiune despre care am vrut s? subliniez ?n acest caz, v? pute?i concentra cu adev?rat pe client, cre?nd con?inut ?n jurul a ceea ce clientul dore?te s? fac?, cre?nd toate aceste lucruri, dar s? folosi?i brandul care are deja asta. ?i, ?ntr-un fel, aproape c? ai un avantaj unic fa?? de brand, pentru c? parc? ai avea aceast? rela?ie cu ei pe care clientul nu o are. ?i se simt aproape mai aproape de brand dac? ??i produci con?inutul corect. Sau ?i sunt sigur c? exist? modalit??i de ?ntre?inere, apropo, voi face?i-o. Da.

Mike: Mul?i oameni se ?ntreab?, de ce ar vrea un furnizor s? aib? un acord cu dvs.? Ce fel de valoare oferi?i? ?i chiar ai atins-o. Furnizorii nu doresc s? fac? servicii pentru clien?i sau s? se ocupe de marketing. De cele mai multe ori, ei doresc s? intre ?n produsele lor, s?-?i pun? timpul ?n a ob?ine produse bune ?i doar s? fie ?n depozit ?i s? le scoat?.

Deci, ei vor oameni ca tine ?i ca noi s? se ocupe de relatii cu clientii ?i se ocup? de marketing ?i dezvolt? acel cuv?nt bun din partea m?rcii lor. To?i furnizorii no?tri ne iubesc. Noi uneori ie?i la expozi?ii comerciale, ?i ne ?nt?lnim cu ei doar pentru c? ?i suntem unii dintre cei mai mari dealeri pentru ei, ca ?n ?ntreaga SUA, ?i deci ?nsemn?m foarte mult pentru aceste companii. ?i, de obicei, sunt dispu?i s? mearg? dincolo de noi dac? po?i stabili o rela?ie bun? cu ei.

Richard: Deoarece exist? un cost publicitar ?i pentru c? marjele sunt astfel ?nc?t, trebuie s? v? g?ndi?i care este marja dvs. atunci c?nd v? g?ndi?i s? plasa?i anun?uri acolo. B?ie?i, c?uta?i ?n mod special un bilet mare sau pe ce tip de drop shipping ?ncerca?i cu adev?rat s? v? concentra?i?

Mike: Cu siguran?? la ?nceput vrei s? te concentrezi. ?ncep?nd ?i trecut de ?nceput, vrei s? vinzi produse scumpe. ?i motivul pentru asta este a?a cum ai spus c?nd faci publicitate, mai ales dac? e?ti nou, vei face gre?eli. Este inevitabil. Nu vei fi perfect la publicitate pl?tit?. Nu va exista o agen?ie de publicitate care s? ??i rezolve toate problemele ?n locul t?u.

Cel mai bun mod de a gestiona asta este doar s? vinzi produse cu marje mari. ?i f?c?nd acest lucru, dac? ob?ine?i un profit de o mie de dolari v?nz?nd un articol, ceea ce facem ?n mod obi?nuit, atunci ave?i suficient spa?iu pentru a face toate aceste forme diferite de trafic ?i v? permite s? intra?i mai repede ?n joc. Pentru c? nu e?ti blocat. Dac? c??tigi doar 20 de dolari pe un articol, atragerea suficien?ilor oameni pe site-ul t?u pentru a cump?ra ?i ob?inerea tipului potrivit de trafic ?i optimizarea traficului pentru un profit de 20 de dolari pe v?nzare nu este u?or pentru mul?i oameni.

De aceea, de la ?nceput, ne concentr?m pe produse cu bilete mari. ?ntr-adev?r, ?n acest moment, ?ncerc?m doar s? vedem c?t de scump putem vinde? ?i unul dintre studen?ii no?tri ieri a avut pe cineva s? intre pe site-ul lor, nu a vorbit cu ei ?i a cump?rat un treizeci si doi articol de mii de dolari.

Joe: Un lucru pe care vreau s?-l adaug la care cred c? majoritatea oamenilor ?l trec cu vederea este c? atunci c?nd oamenii v?nd produse ieftine online, atunci nu o fac ?n scopul de a ob?ine profit. O fac pentru generarea de lead-uri. Dac? c?uta?i un suport pentru creion pe Google ?i vede?i Staples.com, la sf?r?itul zilei, este foarte, foarte pu?in probabil ca Staples s? c??tige bani v?nz?nd un suport pentru creion, deoarece are costurile publicitare cu asta. ?ti?i, probabil c? ave?i ?nc? o rat? de conversie similar? cu produsele pe care le vindem. Dar ei m?n?nc? doar costul ?sta. Ei consum? acele costuri de publicitate doar pentru a atrage clien?ii pe lista de e-mail ?i pe listele de remarketing IR.

Deci, dac? ve?i fi ?n afacerea cu v?nzarea de m?rfuri ieftine, ?ntr-adev?r trebuie s? fi?i o companie mare, cu milioane ?i milioane ?i miliarde de dolari ?n bugetul dvs. de marketing pentru a face acest lucru chiar viabil. De aceea, ca persoan? singur?, v? recomand?m cu c?ldur? s? sta?i departe de asta.

Jesse: Predicarea corului. B?ie?i, ?ti?i c? am f?cut o mul?ime de podcasturi special despre publicitate. Dac? vei pl?ti pentru publicitate, este un produs de 50 de dolari. Poate c? exist? o douazeci si cinci marja de dolari acolo. Este foarte u?or. Vei cheltui douazeci si cinci bani pe publicitate. Foarte, foarte u?or de f?cut o v?nzare. Deci, de ce s? nu ?ncepe?i cu ceva care este o marj? de profit de cinci sute dou? sute cincizeci de dolari. Sunt cu tine acolo.

Permite?i-mi s? revin asupra selec?iei de produse, care este ca ?i selec?ia de afaceri pentru voi, b?ie?i. De unde ?ncepi? Avem un bilet mare. ?ncepi cu. O s? g?sesc o marc? pe care vreau s? o v?nd sau o categorie de produse pe care vreau s? o v?nd ?nainte s? ?ncepi s? abordezi produc?torii. De unde ?ncepi cu asta? Facem doar brainstorming aici. C?nd te ui?i la tabl?, de unde ?ncepi?

Mike: De obicei ?ncepe cu categoriile de produse. Am men?ionat c?teva dintre acele site-uri mari care au o mul?ime de categorii de produse pe care le pute?i explora. Pute?i vedea ce este scump, ce nu este scump. ?i v? pute?i ramifica chiar ?i dincolo de asta, de exemplu, c?ut?nd unul dintre acele produse pe Google, v?z?nd cine altcineva ?l vinde ?i apoi v?z?nd ce mai v?nd. Trebuie doar s? pluti?i prin interweb-uri, s? v? face?i o idee despre diferitele tipuri de produse. ?i apoi, odat? ce te-ai hot?r?t asupra unuia, am dori s? nu ne ?ncadram doar v?nz?nd acel tip de produs.

Mul?i oameni gre?esc foarte mult f?c?nd asta pentru c? ?ti?i de fapt c?t de viabil este acel tip de produs sau chiar industria p?n? c?nd ?ncepe?i s? vinde?i. ?i va fi doar un num?r limitat de furnizori de oameni care v?nd acel articol anume. Facem un pas ?nainte ?i dorim s? vindem mai multe tipuri de produse pe site-ul nostru. Nu vrea s? fie ceea ce vrem noi s? fim Amazon. Nu-mi place acest cuv?nt. Nu vrem s? fim un magazin mare, dar vrem s? ne d?m loc s? vedem ce func?ioneaz?, s? avem mai mul?i furnizori pe care s? putem urm?ri. ?i apoi dubla?i doar ceea ce func?ioneaz?.

Jesse: Am ?n?eles. Permite?i-mi s? folosesc un exemplu. Biroul meu de aici, am vorbit deja despre unele remodel?ri aici. Deci, ca paturile Murphy, de exemplu, precum paturile cu capul ?n jos, sunt scumpe. Deci spui c? vreau s? v?nd paturi Murphy. Adic?, po?i s? g?se?ti pe Google paturi Murphy ?i apoi cum s? sapi acolo? Cine naiba sunt furnizorii, cum faci munca de detectiv? Trebuie s? fie o cantitate de munc? de detectiv pentru a ajunge acolo.

Joe: Adic?, r?spunsul se ascunde la vedere. C?nd v? uita?i la paturile Murphy v?ndute online, m?rcile de paturi Murphy sunt listate pe to?i ceilal?i retaileri. Deci, ?i ve?i g?si adesea surprinz?tor, adesea nu exist? prea multe suprapuneri. S-ar putea s? descoperi c? Wayfair vinde un pat Brandon Murphy, iar apoi Home Depot vinde altora. ?i apoi intri pe alte site-uri ?i v?nd c?teva alte m?rci diferite ?i paturi Murphy.

?i apoi, prime?ti furnizorul pe care ?l apelezi ?i prime?ti lista de pre?uri. ?i nu numai c? v?nd paturi Murphy, dar v?nd ?i altceva despre care nici m?car nu ai auzit. Aceasta este munca de detectiv, vine din faptul c? facem de fapt munca de conectare cu furnizorii ?i da, a?a sunt dezv?luite o mul?ime de lucruri ascunse, ascunse.

Jesse: Am ?n?eles.

Richard: Este mult? durere de cap s? fii instalat? Ave?i deja o istorie de a fi sau de a vinde lucruri, s? mergem cu asta pentru un exemplu. Lui Jesse ?i place e-commerce. Jesse trebuie s?-?i ia un pat Murphy. Jesse este ca ?i cum a? vrea s? ?ncep un alt magazin. Sunt inspirat de aceste lucruri dropshipping. Se uit? din nou la istoricul v?nz?rilor dvs.? Nu ?ncerc s? subliniez un aspect negativ. Vreau doar s? am o mic? perspectiv? asupra tipului de ?ndrum?ri pe care le au ?nainte s? spun?, sigur, ave?i nevoie doar de un act fiscal ?i de capacitatea de a face acest lucru.

Joe: Cu siguran?? ave?i nevoie de un cod fiscal ?i un formular de entitate comercial?. Dar mul?i oameni sunt cople?i?i ?i confuzi sau ca ?i mie mi se sperie s? contacteze furnizorii ?i toate chestiile astea. A?a c? le recomand?m studen?ilor no?tri mai noi, deoarece poate fi pu?in intimidant s? ave?i un site web configurat ?nainte de a contacta un furnizor, chiar dac? site-ul ar putea s? nu fie live pentru public.

Dar, la sf?r?itul zilei, totul se rezum? la felul ?n care vorbe?ti cu furnizorul ?i la nivelul t?u de ?ncredere ?i la nivelul t?u de profesionalism. Nu v? vinde?i furnizorului pentru c? ?i ajuta?i. Dar po?i s? ie?i ?ntr-un mod ?n care ei spun, wow, chiar vreau s? lucrez cu ace?ti oameni. ?i apoi, odat? ce te pricepi la asta ?i nu dureaz? at?t de mult ca s? devii bun la asta.

De exemplu, so?ia mea lanseaz? un e-commerce magazin ?n urm?toarele c?teva s?pt?m?ni. ?i pentru asta, ea nici m?car nu avea un site web, practic am contactat o gr?mad? de oameni ?nainte de a crea ceva. I-am spus aproape ce s? spun? dup? ce am vorbit cu sute de furnizori ?n ultimii ani. Doar c? devine a doua natur? dup? un timp. Da, cam asta e. Adic?, dac? practic le ar??i ce este pentru ei, ce motiv au s?-?i spun? nu?

Richard: Da, asta e un punct grozav. Este unul dintre motivele pentru care cred c? probabil a?i ajuns s? construi?i mai multe active pentru c? nu trebuie neap?rat. Dar, ?n cele din urm?, dac? o faci, doar te va ajuta. Ai putea spune c? nu am ?nc? un site unde s? v?nd paturi Murphy, dar am acest blog ?n care am tot vorbit despre paturile Murphy ?i ?mi construiesc propriile paturi Murphy ?i am tot acest trafic. Sunt ca, sigur. Deci, din nou, alegem acest subiect la ?nt?mplare. Dar este un punct grozav acolo.

Trebuie doar s? ai curajul, indiferent de ce, s? te ?ntinzi, asta este ?n multe forme. Uneori ar trebui s? v? adresa?i clien?ilor pentru a afla mai multe despre locul ?n care v-au g?sit. Exist? tot felul de forme de a fi antreprenor care, uneori, c?nd oamenii ?ncep pentru prima dat?, cred c? va construi un magazin, iar banii vor intra magic ?n contul meu bancar. ?i exist? de lucru. Nu ?ncerc?m s? subliniem aspectele negative, dar e?ti pl?tit pentru c? faci lucruri pe care al?ii nu le fac.

Mike: ?i dac? pot ad?uga ceva acolo. Lucr?m cu mul?i studen?i ?i discut?m cu ei despre experien?a lor ?n contactarea furnizorilor, iar ceea ce am constatat este c? exist? niveluri definite de furnizori. Sunt unele care le las? pe toat? lumea s? intre. Nu le pas?. Marjele lor nu sunt chiar at?t de mari. ?i astfel po?i intra cu ace?ti furnizori ?i po?i alege dac? vrei s?-i vinzi sau nu.

De obicei, ?ncerc?m s? vindem pe to?i cei cu care intram, iar nivelul nostru de v?nz?ri va varia ?n func?ie de furnizori. Dar po?i folosi acel picior ?n u?? pentru a suna un alt furnizor ?i a-i spune, hei, sunt deja de acord cu acest cuv?nt de persoan?. Facem aceast? sum? ?n v?nz?ri ?i chiar a?a este bulg?re de z?pad?. Nu am v?zut niciun student blocat ?n partea de achizi?ie a furnizorilor. De obicei, ei pot intra ?n leg?tur? cu furnizorii, indiferent dac? ajung cu to?i sau cu cei mai buni odat? sau la prima ?ncercare. E greu. Poate c? nu.

Dar din nou, aproape c? ??i dore?ti asta, pentru c?, dac? po?i s? func?ioneze cu ni?te furnizori decente, atunci trebuie s?-i iei pe cei mai buni, care nu-i las? pe to?i ceilal?i s? intre. ?i apoi uit?-te la ce ?i po?i aduce cu ei. Acolo se pot face mul?i bani reali. Destul de repede. Pentru c? de obicei au mult? recunoa?tere a m?rcii, sunt o marc? foarte bun? ?i nu mul?i oameni le vor vinde. Intri automat ?i prime?ti o bucat? bun? din acea pl?cint?.

Richard: Da, acesta este de fapt un punct grozav. Mie ?mi vine ?n minte un g?nd aleatoriu, dar oricine ascult? emisiunea ?tie deja c? se ?nt?mpl?. Ai vrea ca primul t?u interviu s? fie cu Oprah? Nu, ai vrea s? iei c?teva la lilieci cu alte podcasturi din alte emisiuni. Chiar ai avut ceva antrenament, a?a c? nu o distrugi c?nd ajungi la marele joc. De asemenea, probabil, este motivul pentru cealalt? parte a ceea ce urma s? vorbim pu?in, probabil de ce voi, b?ie?i, v? ?ntoarce?i ?i vinde?i unele dintre aceste companii. Da, asta a fost bine.

Am ?nceput cu aceast? vertical? special? pe aceste tipuri de active cu ace?ti furnizori. ?i asta este grozav. ?i altcineva ar mai putea beneficia de pe urma acestei afaceri ?i poate c? le-ar pl?cea asta ?n jurul pescuitului sau a?a ceva. ?i le place pescuitul mai mult dec?t ne place nou?. Pescuitul ne-a servit bine, dar acum ?i vom ?ntoarce. A?i f?cut asta, a?i construit aceste afaceri ?i apoi le-a?i r?sturnat? Face parte ?i asta din ceea ce ?i ?nv??a?i pe elevii vo?tri?

Mike: Da, este cu siguran?? o mare parte din ceea ce pred?m. Este ?ntr-adev?r o parte a acestui obiectiv final de a valorifica abilit??ile, iar apoi po?i ob?ine aceste pl??i mari, dar ?nc? mai ai abilit??ile. Deci, pute?i merge ?i trebuie s? crea?i un site web data viitoare pentru c? le spune?i, hei, aceasta este compania noastr?. Am v?ndut aceste site-uri web pe care le facem ?i chestii de genul acesta. Se vinde. ?i acum chiar ai acest tip de nor, dac? vrei. Deci este ?ntr-adev?r totul stivuit unul peste altul. ?i de aceea este important s? facem lucrurile potrivite ?i s? construim afacerile potrivite, deoarece toate lucreaz? ?mpreun? ?n compu?i.

Joe: Oamenilor le place s? se g?ndeasc? la v?nzarea unei afaceri. Adic?, de obicei este rezervat pentru tine aici. Sunt lucruri despre care vorbesc la Shark Tank sau la, nu ?tiu, ?tirile de noapte sau 20/20, orice altceva. Dar, ?n mod realist, nu vorbim despre un miliard de dolari iese aici. Vorbim despre ie?iri care sunt complet schimbare de via??.

Nu este neobi?nuit s? construie?ti un e-commerce depozita?i dac? o face?i corect ?i apoi o vinde?i ?i ob?ine?i suficien?i pentru a v? pl?ti casa sau pur ?i simplu face?i ceva care, chiar ?i la nivel de ?ncep?tor, face?i doar ceva care s? v? schimbe total realitatea financiar?. Pentru c?, da, dac? prime?ti o sut? dou? sute de mii de dolari, nu e nimic de care s? str?nu?i. Dup? cum ne place s? spunem, ?ti?i.

Jesse: Da. Cred c? nu am avut mul?i oaspe?i care vorbesc despre schimbarea afacerilor, v?nzarea de afaceri, care este pre?ul general, mediu pentru un e-commerce site-ul?

Mike: Deci, orice lucru care este strict online se va vinde de obicei ?ntre 24 ?i 40 de ori profitul lunar. Pe m?sur? ce intri ?n milioane ?i companiile tale mai mari dec?t, OK, poate po?i ob?ine ni?te multipli mai mari. Dar, da, a?a c? este destul de mediu. ?i dac? ave?i un site web afiliat, acestea de obicei primesc mai mult, un fel de site de blog, deoarece este doar pu?in mai pasiv. ?i de aceea stivuim cele dou? modele ?mpreun?. Pentru c? dropshipping-ul este foarte bun pentru fluxul de numerar. Ob?ine?i o mul?ime de profituri mari. ?i apoi suntem propriii no?tri afilia?i, ?n esen??. A?a c? ob?inem acel trafic gratuit, ?l direc?ion?m c?tre magazinul nostru. Asta e cu adev?rat ceea ce po?i face.

Pute?i ob?ine o plat? de trei ani de timp ?i energie ?i pute?i primi to?i ace?ti bani ?n buzunar. ?i oamenii chiar nu ?n?eleg c?t de grozav este. Am v?ndut primul magazin. Cred c? am renun?at la mul?i bani v?nz?ndu-i c?nd am f?cut-o. Dac? l-am l?sa s? plece ?nc? un an, s-ar fi v?ndut cu mult mai mult. ?i de fapt se vinde chiar acum. ?l cunosc pe actualul proprietar ?i vinde acum cu mult mai mult. ?i nici m?car nu ne-a modificat strategiile. Pur ?i simplu a l?sat totul s? ias?.

A?a c?, de?i este bine pentru el, acesta a fost tot timpul pe care trebuie s?-l facem pentru c? ne ocupa mult timp ?i trebuie doar s? trecem la urm?toarea etap? ?n care am v?ndut un magazin, avem toate astea noi timp liber pe m?inile noastre. S? mergem s? construim mai multe lucruri ?i lucruri mai bune. Deci chiar este schimbare de via?? pentru a putea crea doar un activ ?i a-l vinde.

Richard: Da, vreau s? spun, este fantastic ?i o gr?mad? de moduri pentru c?, ?n opinia ta mai devreme, cred c? Joe a fost cel care se referea la stivuirea setului t?u de abilit??i. Deci acum ave?i un set de abilit??i de a vinde unul, nu? Este nevoie de un anumit proces. ?i de ce s? nu vinzi unul ?n primele etape ?i s? te ?mbun?t??e?ti ?nainte? Acum, vei avea doar altele mai mari, mai bune. Faci gre?elile ?i cele devreme pe care le vinzi chiar acum. Nu c? nu vom face niciodat? gre?eli, ele se ?nt?mpl?. M? g?ndeam la asta. Dac? sunte?i cineva a?a cum am spus mai devreme, poate c? dore?te s? fac? mai multe magazine sau s? construiasc? mai multe active, a?a cum face?i voi. ?i ai alte propriet??i, altele e-commerce magazine, alte bloguri, alte lucruri care leag? ?i conduc trafic unul c?tre cel?lalt. Y

A?i putea, de asemenea, s? lua?i acei bani ?i s? folosi?i ace?tia ca exemplu. Cineva ar putea fi r?nit la locul de munc?. O s? sune ca ?i cum a? fi pierdut, dar nu este. Se pare c? cineva are nevoie de ajutor chiar acum. Cineva are un blog pe care l-a construit de cinci ani pe care nu l-a putut niciodat? s? monetizeze ?i ar lua cu pl?cere c?teva mii de dolari sau orice ar fi pentru acel blog, deoarece nu a monetizat niciodat?. ?i acesta ar putea fi blogul exact care ar putea genera acum o mul?ime de trafic c?tre compania de transport maritim la care tocmai a?i ajuns. Exist? at?t de multe moduri ?n care le po?i schimba. ?mi place ceea ce construi?i acolo.

Joe: Unul dintre lucrurile la care am f?cut aluzie c? am v?ndut primul magazin a fost c? am fi putut ob?ine mai mult pentru el, dar a trebuit s? o facem la momentul respectiv. ?i unul dintre lucrurile pe care le-am ?nv??at din v?nzarea a c?teva magazine ?n acest moment este ceea ce caut? cump?r?torii ?i cum s? adauge mai mult? valoare unui magazin. A?a c?, pe m?sur? ce vindem mai multe magazine, ne punem accent pe cre?terea multipl?. Oamenii cred ?ntotdeauna c? trebuie s? treci de la zero la 100, iar prima ta ie?ire trebuie s? fie uria??.

Dar, ?ntr-adev?r, ?nv??area pe care o ob?ine?i de la prima ie?ire, chiar dac? poate chiar dac? sunt cinci cifre, asta v? va face mai bine pentru data viitoare. De exemplu, ?n urm?toarele c?teva ie?iri, vrem s? ob?inem. Vrem s? fim multipli mult mai mari dec?t primul. ?i facem asta av?nd mai multe forme diferite de trafic, ceea ce cump?r?torii caut? cu adev?rat pentru a intra ?n acele 40 de intervale multiple.

Jesse: Minunat, de fapt, cred c? asta este grozav. Acest lucru este grozav pentru ascult?torii no?tri, deoarece nu am vorbit niciodat? despre ambalarea unei afaceri de v?nzare. A?i men?ionat mai multe surse de trafic. Prin asta, presupun c? vrei s? spui c? exist? o anumit? cantitate de trafic organic. Mai multe tipuri diferite de trafic pl?tit, mai ales pentru ca cump?r?torul s? ?tie c? acesta nu va disp?rea a doua zi. La asta te referi prin mai multe surse de trafic?

Mike: Da, fiecare afacere are propriile sale riscuri online, ai volatilitatea evident? de a spune doar c? ai o singur? surs? de trafic sau c? te bazezi pe un fel de algoritm pentru trafic, fie c? este vorba de SEO sau de genul Amazon FBA, te bazezi pe Amazon. Cu c?t po?i diversifica mai mult traficul; cu at?t afacerea ar trebui s? fie mai stabil?.

Jesse: De obicei ave?i ?i o pies? Amazon FBA? Un magazin autonom, cu trafic din mai multe surse ?i Amazon FBA.

Mike: De obicei, nu facem FBA. Exist? o mul?ime de motive pentru asta. Facem Kindle Publishing ?i facem ca Amazon s? rezolve asta. Dar cineva ar putea cu siguran??. Dac? ai avut un produs FBA, ?nseamn? c? nu ai foarte multe lucruri de v?ndut, dar ai propriul t?u brand. ?i astfel pute?i aduce cu u?urin?? propriul dvs. produs de bilete mari, apoi pute?i utiliza 黑料门 pentru a-l vinde, precum ?i Amazon. Deci asta chiar ar ajuta. C?nd mergi ?i vinzi activul, nu vinzi doar produsul ?i FBA, ci vinzi toate lucrurile care vin ?mpreun? cu el. Site-ul dvs. de blog, site-ul 黑料门. ?i asta chiar te ajut? s? ob?ii mai mul?i bani pentru asta.

Richard: Am o ?ntrebare rapid?. Nu vreau s? cobor prea mult pentru c? vreau s? r?m?n cu dropshipping ?i v?nzarea afacerii. ?i ?tiu c? nu avem timp aici, dar ?tiu c? ai ?nceput cu Kindle Publishing. Dar a?i folosit asta acum, b?ie?i, c? face?i asta de ceva timp, ?n cazul ?n care poate produce?i ceva ?n publicarea Kindle care chiar ar putea avea hyperlinkuri la care s? v? ?ntoarce?i? Faci a?a ceva ?n jurul vertical? sau cum le faci?

Mike: Sincer s? fiu, ?nc? nu am f?cut asta. ?ncerc mereu s? m? g?ndesc la modalit??i prin care putem face asta. ?i, ?ntr-adev?r, folosim site-urile noastre de blog pentru a genera trafic c?tre materialele noastre Kindle. Dar este ceva la care m-am g?ndit ?i sunt sigur c? ?ntr-o zi vom ?ncepe s? experiment?m. Dar treaba este cu Kindle; trebuie s? fii foarte specific cu privire la ceea ce publica?i pentru c? cititorii ??i doresc anumite lucruri. Sunt cereri foarte specifice. Pute?i pune energie ?n publicarea unei c?r?i Kindle. Totul trebuie s? se potriveasc? foarte, foarte bine.

Richard: ?n timp ce spuneai asta ?i din nou, e-commerce ?i toate aceste active, doar o alt? surs? de trafic. Adic?, este un flux imens de venituri pentru ei. Deci, evident c? oamenii cump?r? ?n vrac.

Mike: Dac? urma s? vinzi, s? zicem, ca un curs de obstacole pentru c?ini. Po?i s? te duci ?i s? sco?i ca ni?te c?r?i de dresaj de c?ini. M-a? hr?ni ?n ea.

Richard: Cam exact acolo m? duceam. Nu vreau s? merg. Vreau s? stau acolo jos prea mult. Nu vreau s? combin prea multe lucruri. Dar ?mi place. Cu siguran?? voi asculta mai mult ?i podcast-ul t?u.

Jesse: Dar nu vrei s? pui link-ul c?tre patul Murphy de la excursia c?inelui.

Mike: Pat murphy pentru caini.

Jesse: A?a c? am vorbit pu?in despre v?nzare ?i am vorbit pu?in despre ?nceperea ?i alegerea ni?ei tale. Se pare c? avem toate chestiile de mijloc, dar, evident, am vorbit despre asta de multe podcasturi diferite. Exist? o alt? ?ntrebare mare pe care ar fi trebuit s? o punem sau o tactic? despre care crede?i c? ar fi grozav s? o ?mp?rt??i?i cu publicul nostru?

Mike: Da, cred c? cel mai bun mod de a genera trafic pentru majoritatea oamenilor, dac? au o marj?, este prin Google, spre deosebire de, s? zicem, Facebook sau Pinterest sau alt? surs?. ?i motivul este c? pute?i accesa cu u?urin?? cump?r?tori. Sunt cump?r?tori pentru c? caut? lucruri. ?i le pute?i accesa exact atunci c?nd sunt gata s? cumpere sau le pute?i accesa atunci c?nd doar fac cercet?ri ?i le oferi?i con?inut informa?ional. Prin urmare, este mult mai u?or s? identifici exact unde se afl? cineva ?n p?lnia de cump?rare. ?i da, po?i fi mult mai precis. De fapt, este de obicei mai ieftin din cauza acestei precizii, s? zicem dec?t Facebook.

Este mult mai u?or pentru marketerii ?ncep?tori dac? vrei s? mergi acolo ?i s? ?ncerci s? creezi acest videoclip de pe Facebook pentru produsul t?u. ?i vor fi mul?i bani doar pentru a face asta. ?i acum trebuie s? v? da?i seama, OK, acesta este un public c?ruia vreau s?-l comercializez. Dar c?nd faci asta pe Facebook, ace?ti oameni nu sunt preg?ti?i s? cumpere majoritatea. Acesta vei fi tu. Aproape c? trebuie s? le treci prin toat? p?lnia. ?i deci este mult mai complicat s? faci reclame pe Facebook. ?i dac? mai ales nu ai marj? pentru asta, atunci nu este ceva cu care vrei s?-?i pierzi mult timp. Deci, da, ne plac reclamele Google, ?n special pentru Cump?r?turi Google, dar ?i anun?urile text Google sunt grozave.

Jesse: BINE. Da, aveam s? ?ntreb despre asta. Am rulat PPC pentru 黑料门, a?a c? sunt un fel de dependent de reclame. Dar pe site-ul de Cump?r?turi Google, ce procent din cheltui?i ?n medie e-commerce afacerea merge la Cump?r?turi Google versus c?utarea text Google?

Mike: Am ?nceput toate afacerile noastre doar cu Cump?r?turi Google, iar apoi le vom ramifica ?n timp, ?n func?ie de ceea ce func?ioneaz?, deoarece anun?urile text sunt mai scumpe. Dar ceea ce po?i face cu Google Cump?r?turi este c? po?i vedea, OK. Aceste produse se v?nd ?i se v?nd pentru aceste cuvinte cheie. ?n seara asta, pute?i c?uta ?n tehnologie pentru aceste cuvinte cheie. Acum, magazinul dvs. ?n sine ?ncepe s? ob?in? propria recunoa?tere a m?rcii. Pute?i face reclame text pentru magazinul dvs. ?i la ?nceput, sunt ?ntr-adev?r reclame sut? la sut? pentru Cump?r?turi Google. ?i apoi, pe m?sur? ce magazinul ?mb?tr?ne?te, se apropie probabil de 50/50. Dar sincer, cu anun?urile text, cred c? au mai mult poten?ial de a dep??i asta. Odat? ce v? pute?i da seama, ?n esen??, de cuvintele cheie exacte care func?ioneaz? pentru diferite produse, le pute?i maximiza pe toate. Doar c? merge?i foarte tare la oferte. Dac? ave?i marj? pentru el ?i func?ioneaz?.

Jesse: Am ?n?eles. Atunci e o tactic? bun?. Folosind un prost ?n jos un pic. Deci, practic, lansarea Cump?r?turi Google, care este destul de u?oar?, ?ntr-adev?r odat? ce parcurge?i pa?ii Google Merchant Center. Dar acesta a fost de fapt podcastul de s?pt?m?na trecut?. A?a c?, odat? ce treci prin asta, Cump?r?turi Google este destul de u?or. Func?ioneaz? singur, d? sau ia. Dar folose?ti asta pentru mai mult o extragere a cuvintelor cheie. Afla?i ce face conversie ?i apoi lua?i acele cuvinte cheie ?i crea?i anun?uri text de c?utare bazate pe asta, poate ca ?i eu reiterez, este ?n esen?? adev?rat? De asemenea, faci anun?uri dinamice pentru produse pe Facebook dup? aceea sau stai departe de Facebook ?n general?

Mike: Facem. Noi facem asta. Da. ?i deci este o modalitate foarte bun? de a folosi Facebook, deoarece ai creat aceast? audien?? prin intermediul oamenilor care vin pe site-ul t?u. Sunt pe Facebook. Dar cel pu?in ?ti?i c? sunt cump?r?tori implica?i ?i ?tiu de marca dvs. ?i au fost interesa?i de produsele dvs. Deci, da, folosim Facebook pentru a continua ?i pentru a face remarketing c?tre ace?ti clien?i. Dar ne baz?m foarte mult ?i pe utilizarea Google pentru remarketing.

Jesse: Da. BINE. Deci acum probabil c? utiliza?i doar Cump?r?turi inteligente. Cump?r?turi Google ?l schimb? pentru a ?mpinge oamenii pe Cump?r?turi inteligente. Asta faci?

Mike: Nu folosesc deloc cump?r?turile inteligente. Sunt dup? at?t de familiarizat cu el. ?n general, nu ?mi place s? dau prea mult control Google sau Facebook-ului. Sunt foarte conservator c?nd vine vorba de asta, pentru c? tocmai am descoperit c? ??i cuno?ti afacerea mai bine dec?t oricine. Nu am ?ncredere ?n Google pentru a ?ti exact c?nd o persoan? este gata s? cumpere sau ce. Vreau doar s? decid, OK. Aceste cuvinte cheie func?ioneaz?. Aceste produse func?ioneaz?. Arat?-le doar. Arat?-le. ?i de restul m? ocup eu. Destul de corect.

Jesse: E frumos ?n profunzime subiect acolo, a?a c? nu voi duce mai departe. Dar da, am cam p?rerile mele despre acolo. ?i Google, dac? e?ti Google sau Facebook, ascul?i. Doar ?nainte rapid. Dar, da, te-am preg?tit pu?in pentru c? nu am vorbit despre asta ?nainte, dar da. Acestea sunt c?teva dintre lucrurile despre care am vorbit ?n podcast. Bun?, b?ie?i, Cump?r?turi Google este probabil cel mai u?or. Reclame dinamice Facebook, desigur, de ce nu. Au fost deja la acest produs, doar ar?ta?i-l c?nd ajung pe Facebook ?i Instagram. M-ai validat, mul?umesc c? m-ai f?cut s? par inteligent pe alt podcast. Richie, alte ultime ?ntreb?ri aici?

Richard: ?ntreb?ri nesf?r?ite, dar ?tiu c? suntem limitati la timp, a?a c? ceea ce vreau cu adev?rat s? m? asigur este s? v? ofer oportunitatea, dac? oamenii vor s? afle mai multe despre voi, unde ar trebui s? mearg??

Joe: Dup? cum am spus mai devreme, BuildAssetsOnline.com. Avem un curs gratuit numit Online Asset Playbook, ?n care v? expunem cum pute?i construi un portofoliu online ?n valoare de milioane de dolari. V? spunem strategia noastr?, cum ar trebui s? ?ncepe?i, cum ar trebui s? reinvesti?i. Acesta este pe BuildAssetsOnline.com/playbook. Recomand?m cu adev?rat oamenilor s? ?nceap? s? g?ndeasc? pe termen lung cu acestea multi-platform? abord?ri. C?nd oamenii ?ncep s? fac? e-commerce, orice form? de afaceri online, vor doar s? c??tige primul lor dolar. Cred c? oamenii devin miop ?n asta, c?nd sunt foarte atra?i de ?Vreau rapid, vreau instant”. ?i ceea ce ?ncerc?m s? facem este s? ?i ajut?m pe oameni s? ?n?eleag? c? trebuie s? investeasc? ?n anumite seturi de abilit??i ?i le oferim instrumentele pentru a face asta. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Minunat, b?ie?i, cu siguran?? voi verifica asta. A fost grozav s? te cunosc. To?i cei care ascult?, acceseaz? BuildAssetsOnline.com ?i, sper?m, c? acestea au fost c?teva informa?ii utile care te vor ajuta nu numai s?-?i construie?ti afacerea, ci ?i s?-?i construie?ti imperiul.