黑料门

Posuňte svoju hru Amazon na ?al?iu úroveň!

Dnes sa vydáme na prieskum hlboko do amazonskej d?ungle. Ale bude to OK, lebo sprievodcu nám robí odborník. Je to ná? sprievodca, je to ná? chlapík, je to My Amazon Guy – Steven Pope. Jeho 300 videí Amazon Tutorial je d?kazom jeho odbornosti. To v?etko a e?te viac nájdete na webovej stránke My Amazon Guy.

Steve priná?a svoje postrehy k na?im otázkam:

• Ako úspe?ne spusti? produkt na Amazone a ur?chli? jeho rast pri minimálnom rozpo?te
• Ako optimalizova? v?etko o zázname bez toho, aby ste niekoho najali
• Pre?o vyrobené v USA sa na Amazone ?oskoro rozrastie
• Ako m??u predajcovia Amazonu zosta? na ?ele uprostred meniacej sa amazonskej krajiny
• Najv???í vinníci neúspe?ného uvedenia produktu na trh a ako sa z toho r?chlo zotavi?.

Mo?no si budeme musie? objedna? ?al?ie mozgy na Amazone, aby sme s t?m v?etk?m dr?ali krok. Po?úvajte.

Tie?:

• videa
• M?j Amazon Guy
• M?j Amazon Guy

odpis

Jesse: E?te raz ??astn? piatok, Richie.

richard: Pekn? piatok, u? je tu ?as?

Jesse: Je, je, áno. V poslednej dobe robíme ve?a strú?ikov. Musíme ich dosta? na?ivo. Vie?, ve?a sme sa rozprávali o inom e-commerce veci. Jedna vec, ktorú sme spomenuli v mnoh?ch strukoch; nikdy nemáme radi potápanie v super h?bke je sp?sob, ako sa dosta? na Amazon. Správne. Tak?e ste napumpovaní? Chcete preda? nejaké veci na Amazone?

richard: ?no. ?no, myslím, ?e sa dnes pokúsim nau?i? ?o najviac. Myslím, ?e vieme ve?a o predaji na 黑料门. Pre?o nevyu?i? mo?nos? nau?i? sa predáva? na najv???om trhu na planéte?

Jesse: To je ten ve?k?. Nem??ete to ignorova?, najm? ak predávate polo?ky, ktoré sú s ni??ou cenou polo?ky, na ktor?ch mo?no inzerova? e-com. Ako ve?akrát, ?udia jednoducho za?nú h?ada? na Amazone. Nezabudnite, ?e ak sami máte ú?et Amazon Prime a potom si myslíte, ?e naozaj nechcem predáva? na Amazone. Mo?no by sme si chceli nájs? chví?u a premyslie? si to. Ka?dopádne, pre?o neprivedieme m?jho chlapíka z Amazonky, Stevena Popea.

steven: Chlapci, ?akujem, ?e ma máte.

Jesse: ?no, vitajte na palube. V skuto?nosti ste zakladate?om My Amazon Guy.

Jesse: Má? to. V poriadku. A ??astn? piatok sa vám vracia. Myslím si, ?e v t?chto dňoch je dobr? ?as predáva? na Amazone so v?etk?m, ?o sa deje. Niet poch?b o tom.

Jesse: ?no. Teda, máte klientov, sami predávate na Amazone. Vybuchuje to?ko ako zvy?ok e-commerce, ?o to znamená?

steven: Absolútne. povedal by som e-commerce a Amazon sú medziro?ne o 50 percent vy??ie po?as toho, ?o by som rád naz?val COVID 1.0, teda od marca do mája, júna, v júli o nie?o miernej?ie. Ale myslím si, ?e Q4 bude medziro?ne o sto percent viac. A myslím si, ?e d?vod, pre?o to vieme, je ten, ?e Amazon nazna?il, hej, neposielajte príli? ve?a vecí do m?jho skladu. U? tu nie je miesto. ?udia teda budú musie? by? pripravení posiela? svoje vlastné polo?ky priamo spotrebite?om, preto?e FBA sa s najv???ou pravdepodobnos?ou zrúti po?as 4. ?tvr?roka.

Jesse: OK, áno, nedávno som videl oznámenie o ich malom inventárnom skóre alebo ako by ste to nazvali. Zv??ili ?ísla na p??sto, ?o som nesp?ňal takú úroveň, ale m?j osobn? obchod.

steven: Jedna z ved?aj?ích domácich zna?iek, ktoré musím otestova?. Volá sa Momster. Predám poháre na víno s vtipn?mi v?rokmi. Pán Right, pani Always Right, také veci. A moje skóre za osemdesiatp??. Tak?e v tomto som ako s mojimi klientmi. A prem???am nad sebou, m??em zv??i? svoje skóre API o p?tnás? bodov a neviem, menej ako 30 dní a nemyslím si, ?e m??em. Tak?e budem ma? limity úlo?iska ako v?etci ostatní a je to sú?as? hry. Niekedy musíte vedie?, kam ide puk v Amazone, nie kde je puk dnes, aby som pou?il hokejovú metaforu.

Jesse: Dobre. Tak?e áno, videl som ten email. Trochu som to ignoroval, preto?e nie som ve?k? Amazon. Ale ak to vezmete z vá?ho uhla poh?adu, je to signál, ?e by ste mohli ma? problémy s limitmi úlo?iska, no zároveň to ukazuje, ?e Amazon vie, ?e tento 4. ?tvr?rok vybuchnú do vzduchu a chcú ur?ite sú to tí najlep?í ?udia, ktorí tam sú.

steven: Myslel som si, ?e toto oznámenie príde v septembri. Správne. Tak?e prichádza super skoro, ?o mi hovorí bu? jednu alebo dve veci. Bu? sú u? ohromení, ?o je pravdepodobne pravda, alebo sa skuto?ne dali dokopy, urobili nejaké predpovede a uvedomili si, ?e, wow, ka?d? kamenn? obchod tam musí ponáh?a? e-com práve teraz. A áno, práve sme mali, neviem, p??desiattisíc nov?ch ú?tov otvoren?ch v centrále predajcov. Niekto bude posiela? nejaké veci do na?ich skladov a my to nebudeme schopní zvládnu? ani sa s t?m vysporiada?. Tak?e je to dobré znamenie, ?e Amazon je ve?mi zdrav? a dobr?, ale prekro?en? len preto a katalyzátor zvan? COVID zmenil hru. Tak?e sp?sob, ak?m m??ete spravova? svoju dohodu, po?lite v?etok svoj inventár, ktor? m??ete doda? na 90 dní, ale bu?te pripravení na december, 1 lo? z va?ich 3PL alebo vá?ho domu, ak musíte. Tento rok budete musie?, preto?e sa chystáte nakúpi? zásoby, rovnako ako v?etci va?i konkurenti. Zv??te ceny cez víkend Black Friday. To je pravdepodobne tip ?íslo jedna, ktor? dám v dne?nom podcaste. Zv??te ceny cez víkend ?ierny piatok, preto?e s najv???ou pravdepodobnos?ou vypredáte a vypredáte zásoby do prvého alebo druhého t??dňa v decembri.

Jesse: Tento tip sa mi pá?i, preto?e po?as tejto minulosti, COVID 1.0, som bol v skuto?nosti v situácii, ke? som za?al predáva? ve?a produktov. A ?al?ia vec, ktorú viete, je ako keby mizla a ja som ??astn?. Ale potom som si povedal, OK, dobre, ?oskoro mi d?jde inventár. A tak som ku koncu zv??il ceny len preto, ?e som hádam mohol.

steven: Zdra?uje?. Najpodivnej?ia vec sa stane, ke? ?udia zv??ia ceny, a to v?dy robia. Správne. Tak?e toto je desa?ro?ná be?ná osved?ená prax na Amazone. Správne. A zrazu za?ali bi? ?udí za zdra?ovanie. Bol to orie?ok. ?no, v skuto?nosti pozastavili zoznamy a v?etky tieto veci. Ve?a problémov, ktoré sa stali v apríli a máji. Aby ste tomu v budúcnosti zabránili, zv??te ceny po 10 percentách. Zabráni sa t?m pozastaveniu záznamu v budúcnosti citova?-necitova?, zdra?ovanie. ?o mimochodom pod?a mňa rie?i kapitalizmus. Nemyslím si, ?e by do?lo k zdra?ovaniu. Len si myslím, ?e je to ponuka a dopyt.

Jesse: Jasné. No, bolo ve?a zl?ch príbehov o ?omko?vek, ak hromadíte dezinfek?n? prostriedok na ruky a nerobíte to, ale neberte si v?etok toaletn? papier. Niekto, potrebujeme tie veci. Po?te, chlapci. ?no, áno. Ak v?ak predávate svoje priemerné polo?ky a míňajú sa vám zásoby, je najlep?ím postupom zv??i? ceny, preto?e ak to neurobíte, vypredáte si zásoby, stratíte hodnotenie k?ú?ov?ch slov. ?no, po?kodzuje to va?e záznamy. Preto je najlep?ie nevyskladňova? sa.

Jesse: OK, tak?e pre ?udí, ktorí to tu po?úvajú, nech sa pá?i, aké sú sakra zásoby. Správne. Steven, ukazuje?, ?e vie?, o ?om hovorí?, preto?e tu priná?a? dobré v?razy z Amazonu, ktoré mnohí ?udia nemusia pozna?. Tak?e chceme vybra? vá? mozog, ako napríklad, hej, existuje ve?a pou?ívate?ov 黑料门, ktorí predávajú. Darí sa im dobre. Vedia, ?e Amazon je vec, ktorú by pravdepodobne mali preskúma?. Viete, ?o by ste povedali, je prv? krok? Napríklad v?skum. Sta?í za?a? predáva?. Kam by ste za?li od niekoho, kto tam má produkty? Chcete preskúma? Amazon?

steven: Tak?e prv? krok, potrebujete produkty, v?ak? Tak?e ak máte produkty, ste pripravení. Ak nemáte produkty, prejdite si ich. A existuje mnoho r?znych sp?sobov, ako m??ete získa? produkty od Alibaba a? po ve?koobchod miestne. Ale budem hovori? o ?al?om kroku. Tak?e predpokladám, ?e ste produkt dostali. ?o mám robi? ?alej?

Tak?e spustenie Amazonu si vy?aduje trochu investícií, a to ako v ?ase, tak v peniazoch. Ak v?ak e?te len za?ínate, musíte si tieto financie chráni?. Nechcete ís? príli? hlboko do investovania, k?m nebudete vedie?, ?e to vyjde. Správne. Nedávno teda Amazon vy?aduje d?kaz, ?e máte povolenie predáva? svoju vlastnú zna?ku. V???ina ?udí teda v tejto fáze nemá ochrannú známku.

A ak sa pokú?ate zalistova? na Amazone prv?krát bez ochrannej známky, bez ochrannej známky v registri zna?iek, získate register zna?iek s Amazonom; potom budete ma? obrázok svojho produktu, ktor? zobrazuje názov va?ej zna?ky. Tak?e toto sú dve veci, ktoré ve?a predajcov nemá. K svojmu produktu nemajú priraden? názov zna?ky. Mo?no nemajú ani UPC a nepodali ochrannú známku. Tak?e to sú veci, na ktoré musíte by? pripravení, ak nemáte ochrannú známku, m??ete získa? jedno podanie v USPTO. My Amazon Guy ponúka ochranné známky. Dám vám odkaz, ak ho chcete uvies? do poznámok k v?stave. Trvá to v?ak ?es? mesiacov. To je druh zni?ova?a na toto; získanie ochrannej známky trvá ?es? mesiacov.

Akonáhle budete ma? niektoré z t?chto základov na mieste a za?nete na?ítava? na Amazon, urobíte si prieskum produktov, máte správne polo?ky a poviete si, hej, spustím svoj polo?ky. Tu je to, ?o sa naz?va prvé dva t??dne, obdobie medov?ch t??dňov na Amazone. Chcete urobi? ?oko?vek, aby ste predali ?o najviac jednotiek za prv?ch 14 dní. Nikto z t?chto konzervatívnych: ?Nechaj ma, uvidím, ?o sa stane, a uve? m?j zoznam a ja sa s t?m budem trochu mota?.“ Nerob to.

Obdobie medov?ch t??dňov je také d?le?ité, ?e svoj záznam presko?íte do sveta Amazonky a získate hodnotenie, ktoré by ste za normálnych okolností nezískali, ak by ste na reklamy minuli len pár tisíc. Teraz, ak je tento rozpo?et príli? ve?k?, utra?te, ?o m??ete; 10 percent z predaja by sa pod?a mňa malo minú? v PPC. Platba za kliknutie za reklamu na Amazone. Ak to urobíte, vá? záznam bude optimalizovan? od hlavy po p?ty. Po?lite svoj inventár do FBA, aby ste získali hlavn? odznak, získajte svoj titul, svoje náboje, svoje Plus súhlas alebo vylep?en? obsah zna?ky. V?etky tieto skvelé návrhy máte na svojom mieste. Spustite svoje reklamy na Amazone, nastavte k?ú?ové slová pre SEO a optimalizáciu pre vyh?adáva?e a potom vyrazte na preteky. Tak?e je to o?ividne ove?a komplikovanej?ie, ako sa sna?ím zada? úlohu. Tieto. Základné zvukové hry, ale na konci dňa musíte urobi? dve veci ako stratégiu.

Po prvé, musíte sa zamera? na zv??enie náv?tevnosti. A po druhé, potrebujete konvertova? ?o najviac ?udí, ktorí dostanú va?e záznamy. A toto sú dva osved?ené postupy, o ktor?ch ur?ite neustále hovoríte, preto?e nie sú ?pecifické pre Amazon.

richard: Vie?, to vlastne vyvoláva otázku, ktorú by som ti polo?il. Normálne by som podnikanie neodháňal od m?jho tradi?ného e-commerce obchod, ale po?úvanie toho, ?o ste práve hovorili, povedzme len hypoteticky. Mal som nov? produkt, ktor? som chcel uvies? na trh, a uva?ovali ste o predaji na Amazone; to m??e by? vhodn? ?as, ak u? máte zoznam kupujúcich pre va?u zna?ku. A mo?no neviem, ?i to robíte cez e-mail, pravdepodobne existujú r?zne sp?soby, ako by ste to mohli urobi?.

Ale ak vezmete svoje publikum, ktoré u? miluje va?u zna?ku, a mo?no hovoríte, ?e len na obmedzen? ?as, bude to na Amazone, preto?e sa tam sna?ím vytvori? obchod. A mohol by si; ke??e je to na va?ej strane alebo komunikujete prostredníctvom svojho e-mailu, mohli by ste poveda?, hej, stále budeme podnika?, stále to robíme, ideme len otestova? Amazon a Dám vám X dohodu alebo nie?o podobné. Je to nie?o, ?o máte na mysli, napríklad sna?i? sa prenies? ?o najviac obchodov do Amazonu po?as prv?ch 14 dní?

steven: Ak bol niekedy ?as vyu?i? externú náv?tevnos? na Amazone, bolo to vo fáze uvedenia produktu na trh, po?as medov?ch t??dňov alebo prv?ch 14 dní. ?plne chápem, ?e ?udia chcú vlastni? svojich zákazníkov. Správne. A ke? predávate na Amazone, nevlastníte svojich zákazníkov. A tak ke? predávate cez svoju stránku, vlastníte ich. Získate ich e-mailovú adresu; dostanete sa tam, v skuto?nosti získate ich adresu ako fyzickú adresu, ktorú Amazon odobral. Mám záznam v júni XNUMX, prorocky predpovedám, ak chcete, ?e si myslím, ?e Amazon sa chystá prejs? na externú platformu pre nevyhnutnos? dopravy. Táto predpove? sa naplnila koncom roku XNUMX. Videli sme, ?e Amazon poskytuje skóre relevantnosti a vy??iu náv?tevnos? a lep?ie hodnotenie k?ú?ov?ch slov záznamom, ktoré privádzajú zákazníkov na Amazon.

Tak?e pekné je, ?e COVID sp?sobil úplne novú populáciu ?udí, ktorí by nikdy nenakúpili online, nieto na Amazone, a prinútili ich nakupova? online a na Amazone. Tak?e táto nová zákaznícka základňa bola skvelá. Amazon je ve?mi ??astn?, ?e získal nov?ch zákazníkov. To v?etko je skvelé. Na Amazon v?ak musíte privies? ?udí. Nem??ete sa spolieha? len na to, ?e vám poslú?i ich platforma. Teraz im musíte trochu poslú?i?, aby ste dostali nohu do dverí. Ak odo?lete náv?tevnos? po?as prv?ch 14 dní, po?lete signál do algoritmu, ?e hej, títo ?udia sú legitímni, privedú ?udí na Amazon. Preto ich odmením dodato?nou náv?tevnos?ou, dodato?n?m predajom a rozbehnem ich.

Tak?e presko?íte hodnotenie t?m, ?e to urobíte namiesto toho, aby ste len organicky hodnotili tri alebo p?? k?ú?ov?ch slov, ale ak spravíte medové t??dne správne, zaradíte sa za stovky, ak nie nieko?ko tisíc. A posledná vec, ktorú som v tejto súvislosti spomenul, je nastavenie vo vnútri predajného centra, kde m??ete ís? a vybra? si dátum spustenia. Tak?e pred spustením, predt?m, ako bude va?a polo?ka zverejnená, majte v?etko, v?etko pripravené, v?etko od názvu, odrá?ky, obrázky, dizajn, vá? obchod, FBA spustené, majte to u? predt?m, ako spustíte svoju polo?ku. Ak to urobíte, va?e dvojt??dňové obdobie sa za?ne v dan? dátum vydania ponuky a potom budete ma? ove?a úspe?nej?í ?as.

Jesse: V poriadku. Naozaj sa mi to pá?i a dúfam, ?e ?udia, ktorí to po?úvajú, si tu robíte poznámky. T?chto 14 dní je mimoriadne d?le?it?ch, preto?e v E-com jedin? svet, mohli by sme poveda?, ako dobre, len uvediete produkt do prevádzky. Nech to Google za?ne vidie?, Google to indexuje. Nemusíte sa tak ve?mi obáva?, ?e u? len spustenie má v?hodu a necha? URL trochu zostarnú?. Nebu?te smie?ni, ale má to v?hodu, a to znie tak, ?e je to fakt, ?e v Amazone je to hrozná stratégia. Ublí?i? si. Prv?ch 14 dní ste nedostali.

Externá náv?tevnos?, myslím, ?e sme to spomenuli v niektor?ch in?ch ?astiach, ale myslím si, ?e je ve?mi d?le?ité, aby externá náv?tevnos? mohla by? e-mailovou ponukou pre va?u základňu. Ako, hej, spú??am nov? produkt na Amazone. Tu je odkaz. Prineste to tam. Viem, ?e m??ete inzerova? aj na Amazone, ?o je mimoriadne bolestivé pre niekoho, kto robí reklamu, ktorá by zaplatila za inzerciu, aby i?la na Amazon a potom zaplatila Amazonu 15 percent. Má? to. Bolí ma to, ale tie okraje. ?no, prídete o peniaze.

A viem, ?e je to len ?as? stratégie uvedenia produktov Amazon na trh alebo ?o to je, je to stratégia uvedenia na trh, kde budete prv?ch pár t??dňov plati?. Myslím si, ?e bolo skvelé pom?c? nám, aby sme sa o tom dozvedeli. Kroky pred t?m, povedali ste, ?e ochranná známka trvá ?es? mesiacov, ve?a ?udí u? ochranné známky má. Ur?ch?uje to tento proces?

steven: ?no, v?aka tejto ochrannej známke získate to, ?o sa naz?va register zna?iek. Register zna?iek je sp?sob, ak?m Amazon hovorí, hej, ste autentická zna?ka. Vláda uznáva, ?e máte známku, du?evné vlastníctvo, ak chcete. A to je naozaj zásadné, preto?e Amazon ich má tisíce bolo by podvodníci, ktorí sa sna?ia predáva? falo?né produkty, o?klba? produkty, ukradnuté záznamy, v?etky druhy odpadu. A úprimne povedané, v???inou pochádza z ?íny.

Tak?e ak ste predajcom Amazonu a ste frustrovaní z toho, ?e niekto ?mejdí s va?imi údajmi, pravdepodobne to nie je va?a priama konkurencia v ?táte v USA, je to pravdepodobne chlap v ?íne. A hádajte ?o? Sna?ia sa zubami nechtami bojova? o ve?eru na stole dnes ve?er. Nebojujú o tri?ko na chrbte na zajtraj?ok. A to znamená, ?e budú bojova? ?pinavo a vy musíte urobi? ?oko?vek.

Amazon sa sna?í rozpozna? nejaké pravidlo 80/20, ktoré má pom?c? chráni? predajcov a, úprimne povedané, aj kupujúcich. To je skuto?n? zámer, v?ak? Amazon je platforma kupujúceho. O vás ako o predajcovi sa nezaujímajú, a preto existujú agentúry ako My Amazon Guy. Je to preto, ?e tam ideme a zále?í nám na predajcoch. Postaráme sa o ich problémy a vyrie?ime ich, ke? ich Amazon nevyrie?i za vás. Amazon je doslova najzaml?anej?ia organizácia na svete. ?avá ruka netu?í, ?o robí pravá. A preto sa musíte ve?mi chráni?.

Mimochodom, som a 蝉补尘辞蝉迟补谤迟é谤. Pá?i sa mi moja predvolená marketingová filozofia. Filozofia hovorí, ?e nie?o je lep?ie ako ni?. A aby ste o tom hovorili, hej, vstaňte. To som ja, ktor? som v podstate ako ja. Amazon v?ak vstúpil do fázy zrelosti ?ivotného cyklu produktu. Tak?e to znamená, ?e sofistikovanos? predaja na Amazone vrcholí. Je to ?oraz ?a??ie a ve?a nenáro?n?ch predajcov bude vyraden?ch. Uvidíte, ?e príde mno?stvo ?al?ích firiem, ktoré pohltia nenáro?n?ch predajcov, zlú?ia sa a získajú, prinesú ka?dému v?etok talent a dom, a potom sa roz?íria a ovládnu platformu.

A tak uvidíte, ?e makléri budú bláznivo nakupova? a predáva?. A COVID sp?sobil prudk? nárast tr?ieb mnoh?m firmám, ale in?m firmám, ktoré práve úplne zni?ili svoj model a zásobovací re?azec. A pravdepodobne sa chystajú preda? a skrachova?, ak nie preda?. Tak?e teraz je v hre ve?a r?znych vecí. A aj ke? tak trochu poskakujeme od základov a? po komplikované Amazonky a musíte by? opatrní.

Ale v krátkosti, aby som to uzavrel, Amazon má ve?a vecí a katalyzátorov, ktoré sa dejú. A musíte zr?chli? s Amazonom. Na tejto platforme musíte hra? inak ako kedyko?vek v minulosti, inak neuspejete. A musíte zavies? registráciu ochrannej známky a zna?ky. Tento obsah musíte optimalizova?. Musíte minú? viac na reklamy. A musíte to denne drvi? a rozumie? v?etk?m technick?m aspektom, ktoré súvisia s predajom na Amazone.

richard: ?no, mal si tam dos? dobr?ch bodov. Vyberiem len jeden, ke? ste o ňom hovorili. Tak?e vlastne ide o kombináciu dvoch, registra zna?iek. Aj ke? nás povzbudzujú, preto?e musia pomáha? ?u?om, ke??e sú v???inou platformou kupujúcich, je to tie? povzbudzujúce, preto?e jedna vec, ktorú m??eme urobi?, Amazon nem??e urobi? inak, ne? by? zna?kou Amazonu je nem??u by? zna?kou tohto produktu.

Tak?e stále vytvárate skvel? obsah a sociálne veci a nech sa va?a komunita zapojí do hashtagu, v názve va?ej zna?ky a podobne, mno?stvo vecí, ktoré m??ete urobi?, je stále ve?mi d?le?ité, preto?e aj ke? sa sna?ia robi? zna?ky. Nechcem ís? príli? hlboko, ale získali údaje o v?etkom, tak?e ak nie ste brand heavy a za?nú si uvedomova?, ?e na zna?ke v skuto?nosti nezále?í, voila.

Teraz máte základn? kábel Amazon pre va?e nové nahrávacie ?túdio alebo vy, viete, ?oko?vek. Ide o to, ?e si myslím, ?e základy Amazonu sp?sobia, ?e Costco's Kirkland bude vyzera? ako krmivo pre kur?atá, pokia? ide o nové produkty.

steven: Absolútne a úprimne si myslím, ?e Amazon je zabijak zna?ky, nie zabijak luxusnej zna?ky, ale generick? zabijak zna?ky. Tak?e toto je taká zábavná hra. Idem si tu vybra? Jesseho. ?o je teda posledná vec, ktorú ste si kúpili na Amazone? Dúfajme, ?e to nie sú ?pinavé pono?ky, m?so z jednoro?ca.

Jesse: Podobne ako vá? dr?iak pre mikrofón. Kúpil som si dr?iak na TV, napríklad na st?l. Dr?iak na TV.

steven: Ako sa volala zna?ka, ktorú si kúpil?

Jesse: Náhodou viem, ?e to bolo Mounted, ale ja som e-commerce nerd, tak by som si zapam?tal ten divn? názov zna?ky. Ale áno, bol namontovan?.

steven: Tak?e ke? polo?íte túto otázku stovke ?udí, vo v?eobecnosti traja zo 100 budú ma? pravdu. A tak ste teraz jedn?m z troch v tomto prípade. Teraz je tu ?al?ia otázka. Ako sa volal predajca, od ktorého ste ho kúpili?

Jesse: ?iaden nápad.

steven: Ten nikdy nikto nedostane. A to preto, ?e Amazon to urobil, tak?e sú vnímaní ako predajca. Aj ke? ste predajcom tretej strany na Amazone a názvy zna?iek, ak nejde o luxusnú zna?ku alebo supertechnickú zna?ku, mo?no bol Mounted v technickej kategórii. Trochu zni?ili hodnotu zna?ky. ?o to teda znamená? Znamená to pár vecí. Po prvé, cenová konkurencia je na úrovni za celú dobu vysoké, uvidíte ni??ie okraje. Po druhé, ak nemáte nejakú hodnotu zna?ky, du?evné vlastníctvo, o ktorom hovoríme v dne?nom hovore, alebo nejak? obsah, ktor? hovorí o va?ich funkciách, alebo ak nemáte pozíciu zna?ky ako, hej, pomáhate hladn?m deti v Afrike alebo neurobíte nie?o ?peciálne, budete nezabudnute?n? a nezapam?tate?n? znamená, ?e nakúpia v najbli??om obchode.

Myslím si, ?e niektoré z t?chto rád sú pravdepodobne relevantné pre online predaj na va?om webe. Správne. Ale povedzte príbeh svojej zna?ky. Je d?le?itej?ie rozpráva? príbeh o va?ej zna?ke ako kedyko?vek predt?m, preto?e nikoho nezaujíma va?a zna?ka a vy musíte, aby im zále?alo na va?ej zna?ke. Ale nem??ete ich jednoducho prinúti?. Nem??ete pou?i? silové techniky staroby. Správne. Musíte pou?i? silu, lásku a cit. A tu je taká zvlá?tna ?as? podcastu, o ktorej hovoríme lovey-dovey pocity. Ale nie, myslím to vá?ne. Akoby som to myslel smrte?ne vá?ne. Ako keby ste museli pou?i? silu lásky a citu za va?ím produktom. A ak to neurobíte, budete porazení od predajcov, ktorí si konkurujú cenou.

richard: ?no, úplne to dáva zmysel. ?plne to dáva zmysel. U?ah?uje vám to Amazon na Amazone, ako v ich videách, máte to dovolené? Preto?e viem, ako ste u? spomenuli, nedajú vám ani e-mail zákazníka, ani jeho adresu, ani ni?. Ak? je teda sp?sob, ak?m by to ?udia mohli robi? inak ako na sociálnych sie?ach alebo podobne?

steven: ?no, tak?e m??ete urobi? nieko?ko vecí. Po prvé, na obrázkoch na va?ich produktoch m??ete rozpráva? ?ivotn? príbeh. Správne. Tak som pomáhal klientovi, ktor? predával konopn? krém. Konope je momentálne naozaj ve?ké. Av?ak vysoko konkurencieschopn?. A tak sme nechali Mikea Tysona sponzorova? túto zna?ku a robili sme reklamu sú?a?n?m ?portovcom. A my hovoríme, hej, po tréningu si daj trochu tohto konopného krému.

Ukazuje sa, ?e ak sa pozriete na údaje, demografické údaje, ktoré, mimochodom, teraz Amazon skuto?ne zdie?a, vám na informa?nom paneli zna?ky poskytnú ?ensk?, mu?sk? vek, demografické rozdelenie, ak máte register zna?iek. . Bolo to v?razne skreslené pre ?eny vo veku 45 a? 60 rokov. Museli sme teda zmeni? zna?ku tohto produktu. A namiesto ?portovania sme naháňali star?ie ?eny s artritídou.

?o to teda znamená a ako to súvisí s va?ou otázkou t?kajúcou sa zna?ky? Znamená to, ?e je tam obraz ?eny. ?tyridsa? p?? na p??desiatp?? sortiment sa stal ústredn?m bodom zna?ky. A hovorili ste o vlastnostiach, ktoré pomáhajú pri artritíde tej ?eny namiesto tréningu po ?portovkyni. Musíte 辫辞?ú惫补?, rozumie? svojej demografickej skupine, pomoci svojich klientov.

?al?ie veci, ktoré m??ete urobi?. M??ete posla? a sledovanie email. Jedn?m z mojich ob?úben?ch nástrojov je sp?tná v?zba s e-mailom s vysvetlením, ako pou?íva? produkty, check-in, a po?iada? o recenziu a ?oko?vek iné. ?o je v?ak d?le?itej?ie, pridajte hodnotu zákazníkovi a povedzte mu, ?o presne m??e s va?ím produktom urobi?. A ocenia to na va?om webe. M??ete v?chova, ktorá vedie e?te ?alej, samozrejme, a pokra?ova? v tejto anga?ovanosti, ?i u? ide o sociálne médiá, e-mailov? marketing alebo mo?no aj o fyzickú zásielku. Tak?e nemusíte nevyhnutne pokra?ova? v kontaktn?ch bodoch na Amazone, ale tie, ktoré získate, sú mimoriadne d?le?ité.

richard: ?no, teraz to dáva zmysel.

Jesse: Dobrá, dobrá rada a u? dávnej?ie sme tu mali Feedback Whiz. Tak?e viete, ur?ite, akonáhle dosiahnete tieto predaje, miniete v?etok ten ?as a úsilie a míňate peniaze na náv?tevnos? z Amazonu, napríklad uistite sa, ?e to robíte, dostávate sp?tnú v?zbu, uistite sa, ?e ich dostávate nasledovania. Tak to naozaj milujem. Teraz spomínate v?etky kroky potrebné na spustenie pre nová?ika, o ak?ch hodinách investovania hovoríte alebo?

steven: To v?etko.

Jesse: ?no, tak to znie. Teda, teraz sa bojím. Povedal som si, ?love?e, ke? som i?iel na Amazon, nebolo to také ?a?ké, ale znelo to, akoby to bolo trochu ?a??ie.

steven: ?no. Pred desiatimi rokmi ste sa mohli ukáza? a uspie?. Pred piatimi rokmi ste sa mohli objavi? a polovi?n? zadok to. Dnes sa musíte ukáza? a bojova?. Ak v sebe nemáte nejak? boj, nerobte to. Ak idete na YouTube práve teraz a sta?í zada? in?truktá?ne videá Amazon. Správne. Dúfam, ?e prídem prv?. Mám ich asi tristo.

Ak v?ak práve teraz uvidíte na YouTube reklamy, uvidíte ako nind?ovia rozprávajú o svojom Mercedese Benz a cestujú po svete. V?etko je to totálna malátnos?, chlapci. Na Amazone ni? také ako pasívny príjem neexistuje. Je to lo?. Je to obrovská lo?. meliem si ú?et. Ka?d? deň obrusujem hrubú silu pre svojich klientov. A existuje problém, ktor? sa na Amazone vyskytuje ka?d? t??deň na va?om ú?te. Problémy musíte neustále rie?i?. Ak neradi rie?ite problémy, nepredávajte na Amazone. Nie je to platforma pre vás.

Ak máte radi interakciu a rie?enie problémov, bojujete zubami nechtami a navy?e zarábate peniaze, je to skvelá platforma. Ale preto?e sofistikovanos? stúpa, preto?e vstupujeme do cyklu zrelosti Amazonu, naozaj musíte ma? nejakú muníciu. A ak nemáte znalosti, musíte si naja? niekoho, kto to vie. A ak chcete získa? vedomosti, je tu dobrá a zlá správa. Dobrou správou je, ?e existuje obrovské mno?stvo informácií, ktoré m??ete nájs?. Zlou správou je, ?e u? nedoká?ete rozozna? dobré od zlého.

Na ka?d?ch desa? informácií o tom, ako predáva? na Amazone, ?o je dobré a dev?? je zlé. Tak?e musíte by? ve?mi vyberaví, pokia? ide o zdroje informácií, po ktor?ch teraz idete. A mali by ste 辫辞?ú惫补?. O?ividne som tu zaujat?, ale po?úvajte chlapcov, ktorí vám hovoria, ?e je to ?a?ké. Oni sú tí, ktorí hovoria pravdu, a oni sú tí, ktorí to urobili. A práve oni sa pozreli na ziskové mar?e a pokúsili sa nájs? cestu k ziskovosti. A mali terénne projekty.

Napríklad som predával horúcu omá?ku na Amazone. Bol to ú?asn? produkt, mal skvelé recenzie. V?etci to milovali. A bol to sladk? hit a trafil som do sú?a?e, preto?e na Amazone nebola sladká omá?ka. Neuspel som, logistika sa úplne rozpadla; Posielal som svoju paletu s tisíckami jednotiek do Amazonu a jednu chybu, ktorú som urobil ako údajnú sondu Amazonu, som nezabalil do krabice na odoslanie. Myslel som si, ?e Amazon je dos? chytr? na to, aby mi poslal tovar v krabici. Nie sú a nestarajú sa o vás ako o predajcu. Posielali moju horúcu omá?ku, moje ?tyri a a pol kila f?a?u horúcej omá?ky a dostal som túto, ?ialenú vystu?enú obálku. A ako tu?íte, ?o nasledovalo? 80 percent mojich polo?iek bolo po?koden?ch pri doru?ení m?jmu spotrebite?ovi.

Bojoval som zubami nechtami celé hodiny, kupoval som lístky a volal na Amazon, hovoril som im, aby to poslali v ?katu?ke, a oni to neurobia. Tak?e vám hovorím veci, s ktor?mi nem??ete bojova?, nelogickú povahu Amazonu práve teraz, problém musíte vyrie?i? sami. A v mojom prípade som talent hodil na tento produkt. Ale v in?ch prípadoch sa to dá vyrie?i? a musíte h?ada? rie?enie. Rie?enie v?ak nebude zrejmé a nebude ani logické. V???inou ide o predaj cez aplikácie.

Jesse: ?no. ?no, nie, to je naozaj dobrá vec. Dúfajme, ?e ?udí to neodradí, ale ako, áno, je to ?a?ké. Nie je to ako keby ste plávali so ?ralokmi, kde ak len predávate online, sem-tam uskuto?níte nieko?ko predajov. S va?ou stránkou sa naozaj nikto nehrabe. Na Amazone hráte s ve?k?mi chlapcami hne? od za?iatku. Tak?e musíte ma? svoje A-hra. Viete, ak sa vás niekto na nie?o sp?tal, máte dvadsa? ?tyri hodiny na odpove? na túto otázku.

Akoby toho bolo ve?a, osobne to otravuje. Chcem poveda?, ?e som naozaj na?tvan?, ?e OK, robím to. ja to robím. Tak?e bu?te na to pripravení. Teraz pre ?udí, ktorí boli schopní prejs? cez túto prvú fázu, mo?no neuviedli na trh najlep?í produkt, preto?e túto informáciu nepoznali. Ale robia nejaké tr?by, robia trochu Amazon PPC. ?o by ste poradili tejto skupine ?udí, ktorí to potrebujú? na vy??ej úrovni u? spustili, aby ich medové t??dne skon?ili? Akú v?eobecnú radu by ste im dali?

steven: Stavte sa. Ospravedlňujem sa, ak som to povedal príli? stra?idelne. To nebol m?j zámer. Som v?ak autentick? a som skuto?n?, a to som ja, a poviem svoju pravdu, ako by povedal Gary V. Ale ?al?ia vec, ktorú by som povedal, je, ?e nikdy nie je lep?í ?as predáva? na Amazone, preto?e mno?stvo vysok? ?as náv?tevnos? a dostupné sp?soby nákupu kvalitn?ch spotrebite?ov je na úrovni za celú dobu vysoká. Naozaj verím, ?e Q4 bude z roka na rok o sto percent lep?í a je na to skvel? ?as. Ale aj vy musíte kona? spolo?ne. Tak?e niektoré z vecí, ktoré m??ete robi?, sú v?dy inzerovanie, zapálenie k?ú?ov?ch slov, ve?a prieskumov k?ú?ov?ch slov, pou?ívanie nástrojov ako Jungle Scouter, Helium 10 a cho?te zisti?, ?o robí va?a konkurencia, duplikujte ich dobré veci a potom sa vylep?ujte. ich.

Tu je nieko?ko r?chly zásah hacky. Ak teda dnes predávate na Amazone a potrebujete svoje 诲惫辞箩尘颈苍ú迟辞惫? akcia dnes, tu je to, ?o to je. Pozrite sa na pole h?adan?ch v?razov vá?ho bestselleru. Uistite sa, ?e máte dvestop??desiat znakov jedine?n?ch textov a v t?chto dvestop??desiatich znakoch nula ?iarok. Ve?mi odli?né od va?ich k?ú?ov?ch slov na va?om webe. Správne. Zvykli ste sa vráti? do minulosti a vyplni? túto zna?ku k?ú?ového slova pre svoje metazna?ky a ma? ?iarky. Nerobte to na Amazone a uistite sa, ?e nemáte ?iadne duplicitné slová.

Povedzme teda, ?e predávate vodítko alebo misku pre psa. Slovo pes by sa raz malo nachádza? vo va?ich k?ú?ov?ch slovách, aj ke? mo?no niektoré z k?ú?ov?ch slov, ktoré majú vysok? po?et zobrazení, sú Big Dog Bowl alebo Red Dog bowl. Pole k?ú?ového slova by malo by? Dog Bowl Red, za ktor?m by mala nasledova? séria súvisiacich k?ú?ov?ch slov, mo?no slovo pes v ?paniel?ine, mo?no Boh namiesto psa, preto?e ka?d? je dyslektik a zadáva to pozadu, nech je to ?oko?vek.

Uistite sa, ?e je pole k?ú?ového slova úplne optimalizované. A vá? dne?n? r?chly hit, dvestop??desiat znakov. Preklepy, preklepy, ?iadne ?iarky a mo?no trochu ?paniel?iny. ?al?ie veci, ktoré m??ete urobi?, je urobi? to isté, ?o sme práve opísali, ale v alternatívnom textovom poli va?ich fotografií vo va?om Plus obsah, to je dos? technické. Po?lem video Jessemu a Richardovi a vlo?ím ho do poznámok k show o ?om hovorím. V zásade je v?ak dnes najviac nevyu?ívan?m po?om na Amazone alternatívny text va?ich fotografií na Amazone.

Jesse: Dobre, áno, to je dobré, preto?e by som to pravdepodobne ignoroval. Ke? si robíte svoj profil, je to únavné. Je to ve?mi, ve?mi dobré. Tak?e, Richard, ?o tu e?te m??eme vzia??

richard: Vie?, je ich celkom dos? a predt?m sme sa trochu rozprávali, ako keby tam bol priate?, o ktorom sa konkrétne sna?ím nie?o vymyslie?. Je to maklér, ktor? dostáva produkty do obchodov. Ale povedal si nie?o sk?r, ?e sa ich pokúsim spoji? a polo?i? otázku, ako si myslí?, ?e by niekto mohol urobi? nie?o také. Tak?e ste spomenuli, ?e existuje desa? informácií a iba jedna z nich je dobrá, tak?e existujú ?udia, ktorí m??u ma? skuto?ne dobrú vedomostnú základňu, ?e ich zna?ka je mo?no sk?r o tom, ?o vedia, ne? o konkrétnej produktu.

Tak?e v tomto konkrétnom prípade m?jho priate?a vie ve?a o zdraví a suplementácii a o tom v?etkom. A je zástupcom t?chto spolo?ností. Ale toto odvetvie sa tie? ve?mi mení, ako napríklad Whole Foods. V podstate sa u? ani nezaoberajú maklérmi alebo zástupcami. Sú ako, ?e zaplatíte, aby ste sa dostali na poli?ku. A je to jednoducho ?ialené. Tak?e cel? jeho model sa mení, ale jeho vedomostná základňa a to, ?o by mohol urobi?, aby ich spojil, by mohol by? t?m typom ?loveka, ktor? doká?e zauja? a vedie?, ?o je to jeden skvel? obsah.

Sna?il som sa prem???a? o tom, ?o by mohol urobi? a tie? získa? ?udí, ktorí po?úvajú, pou?ívate?ov 黑料门, ?e by mohli ma? in?ch priate?ov, ktorí majú produkty alebo majú iné odch?lky, ku ktor?m by mohli pristupova? a ktoré u? existujú. Tak?e ak viete nie?o o konkrétnej téme, ale zastupujete in?ch ?udí, existuje dobr? sp?sob alebo by ?udia mali, existuje dobr? sp?sob, ako to preda? na Amazone, alebo by sa mali dr?a? tradi?n?ch e-commerce na nie?o také?

steven: ?no. Existuje teda nieko?ko r?znych modelov, ktoré m??ete predáva? na Amazone. Ak teda e?te len za?ínate a nemáte ani webovú stránku, maloobchodná arbitrá? je jasnou vo?bou, aby ste takpovediac dostali nohu do bazéna. Správne. A ?o myslím maloobchodnou arbitrá?ou? Kupujete produkty niekoho iného lacno a predávate vysoko na Amazone. Tak?e druh? by bol ve?koobchodn? nákup a potom maloobchodn? predaj, nie? Idete teda do renomovaného ve?koobchodníka, dohodnete si cenu, nakúpite vo ve?kom a potom predávate maloobchod na Amazone, ako aj svoj web.

A potom tretím je to súkromná zna?ka a ís? priamo k spotrebite?ovi, prípadne si ho vyrobi? sami. A tak v závislosti od ka?dej vrstvy, ktorú som i?iel hore, sa to komplikuje. Ale aj mar?e sa zlep?ujú. Správne. V závislosti od toho, do ?oho chcete investova?, ?ím viac znalostí o produkte máte, t?m budete úspe?nej?í, preto?e budete vedie? lep?ie formulova? svoje funkcie.

Budete m?c? nájs? lep?ie a kvalitnej?ie produkty a budete ich ma? lep?ie zdroje vz?ahy, aby mali lep?iu mar?u. Tak?e niekto ako vá? priate? Richard, ktor? má znalosti, databázu a prepojenia, by sa im na Amazone darilo celkom dobre. A ak by mohli zastupova? niektoré z t?chto zna?iek ako maloobchodn? predajca, ktor? od nich ve?koobchodne nakupuje, pasovalo by to do ná?ho druhého modelu, ve?koobchodu. Skoro by som to v niektor?ch prípadoch nazval reverzn?m ve?koobchodom, preto?e ak po?úvate tento podcast a nemáte ve?koobchodné vz?ahy, m??ete si ich získa? tak, ?e si ich zo?eniete a porozprávate sa so zna?kami a poviete: hej, vidím, ?e predávate na Amazone. Mohol by som robi? lep?iu prácu. Dovo?te mi nakúpi? u vás a opravím va?e inzeráty. Hej, tie odrá?ky, ktoré páchnu, sú tam len tri odrá?ky a jedna z nich má preklep. Cuz, m??em ti to opravi?. A v?etko, ?o na oplátku ?iadam, je, aby ste ma nechali by? va?ím exkluzívnym predajcom na Amazone, tak?e vá? priate? by si mal vyjedna? exkluzívne práva Amazonu, ak m??ete, a tak m??e ospravedlni? svoj ?as a investície.

T?mto sp?sobom sa iní predajcovia nezobrazujú na t?chto záznamoch, ktoré predávajú rovnaké polo?ky. Prípadne by mohol ís? do t?ch ist?ch ve?koobchodníkov a poveda?, hej, super, máte skvelú zna?ku, skvel? produkt. pá?i sa mi to. Je kvalitn?, ale chcem naň nalepi? meno svojej zna?ky. Dovo?te mi to ozna?i? bielym. A to by bol ?al?í model, ktor? by tak trochu zapadal medzi svetovú dvojku a trojku.

A ak to urobíte, stále m??ete tieto produkty predáva? na Amazone so ziskom elektronick? obchod. Rád si myslím, ?e na veci existuje nie?o ako mantra. Predajte viac produktov viacer?m ?u?om, ?astej?ie za viac peňazí. A toto som ukradla Harrymu Joynerovi. On je e-commerce náborov? pracovník. A tá mantra dáva zmysel. Dá sa aplikova? na v?etko. A ak nerie?ite jednu z t?chto ?tyroch metrík a akúko?vek akciu, ktorú dnes robíte, myslím si, ?e by ste sa mali prepracova? a zamera? sa na jednu z t?chto ?tyroch vecí, preto?e to je to, ?o potrebujete na predaj e-commerce alebo Amazon.

richard: To je dobr? nápad. Len mu dám odkaz na túto epizódu a dám mu vedie?.

Jesse: A áno, pou?ijeme ten citát od Harryho Joynera, s ktor?m som ho v minulosti tie? stretol. Boli ?tyria, zvy?ajne sú tri z t?ch konkrétnych, ktoré Richie pou?il u? predt?m. Tak si to vypo?ujme e?te raz.

steven: Predávajte ?astej?ie viac produktov viacer?m ?u?om. A ?tvrt?, na ktor? ?udia zabúdajú, je viac peňazí. Tak?e je to ten?

Jesse: Myslím, ?e to je ten, ktor? sme naozaj nepou?ili.

steven: Viete, ?o to znamená. Zv??te svoje ceny. Vy??ia priemerná hodnota. Sna?il som sa Harryho prehovori?, aby sa pripojil k okruhu podcastov; mali by ste ho ma? na sebe.

Jesse: ?no, myslím, ?e by sme mali.

richard: Disneyland to má u? tie? dos? dlho.

steven: Zvy?ujú ceny?

richard: Nielen?e zvy?ujú ceny, ale tak ?i onak sú takí kúzelní vo svojej zna?ke, bez slovnej hry, ?e doká?u prinúti? deti, aby presved?ili svojich rodi?ov, aby sa vrátili. No, ke? si vlastne mohol ís?. A prive?te priate?ov a teraz dostanete u?i a klobúky, tak?e vás doslova dostanú. Dostanú to na plné obrátky. Ke? idete domov, nútia vás kupova? predra?ené veci, ktoré ozna?ujú ich produkt. Potom dostali ESPN a v?etky tieto ?al?ie stroje na vytváranie obsahu od kolísky do hrobu.

steven: Pá?i sa mi epizóda South Park, kde robia z Mickeyho Mousea zlého, zlého obchodného kapitalistu. A potom príde South Park a oni si povedia, ?i nás u? vlastnia? Sú ako, e?te nie. A tak, áno, to celkom dobre vystihuje túto konverzáciu.

Jesse: Oh, dobre. Hej, Stephen, vieme, ?e má? agentúru. M??ete nám poveda? nie?o o agentúre? Je zrejmé, ?e toto sú slu?by, ktoré poskytujete. Ak? je ideálny klient, s ktor?m rád spolupracujete?

steven: Tak?e sme kompletn? servis. Mám dva typy klientov, chalanov, ktorí chcú kúpi? projekt a naja? nás na jednoduché Plus obsahov? dizajn. Na na?om webe pre vás máme na?e slu?by a niekedy nás sta?í naja? na r?chly problém a potom ís? svojou veselou cestou. To je v pohode. Sme tu na to. Druh?m typom klientov je niekto, kto chce, aby sme im zv??ili predaj, a najímajú si nás za mesa?n? poplatok za poradenstvo.

My prídeme a urobíme v?etko, ?o je potrebné digitálne, aby sme spravovali vá? ú?et Seller Center, prevádzkovali va?e PPC, va?e SEO, katalóg, dizajn, v?etko vo vlastnej ré?ii. Postaráme sa o ne, aby ste sa mohli sústredi? na získavanie produktov a venova? sa in?m veciam a operáciám vo va?om biznise. Ak sa chcete dozvedie? viac o My Amazon Guy, jednoducho prejdite na MyAmazonGuy.com alebo jednoducho vygooglite My Amazon Guy plus akúko?vek tému Amazon. Mali by ste na ňom nájs? videá z YouTube. Máme ich tristo. Akáko?vek mo?ná téma, otvorene zdie?ame tajomstvá, cítime, ?e chceme ma? hodnotu pre komunitu. Ak ste na?li nejakú hodnotu a chcete nás zamestna?, t?m lep?ie.

Jesse: ??asné, to je dobr? úvod. Pre ?udí, ktorí vás po?úvajú, vás to nemalo vystra?i?, ale ak sa bojíte, cho?te za Stevenom. Nem??ete robi? v?etko; je tu SEO, je tu PPC, je tu webdizajn, je tu Amazon ako ?pecialita. Nem??ete ich robi? v?etky. Ak ste pripravení a radi poskytnete zdroje na?im posluchá?om. Richie, nejaké posledné otázky?

richard: Mohol by som sa s tebou rozpráva? celé hodiny, vá?im si, ?e si v ?ou, Steven. Je zrejmé, ?e ste fanú?ikom Gary V, preto?e model je ve?mi podobn?. ?plne iní ?udia, ale podobní: stále poskytujete obsah, transparentn?, v najvy??ej kvalite, ako len viete. Ak to doká?u vzia? a be?a? s t?m, ú?asné. Ak nie, pom??eme vám. Pomáhajú mu aj obrovské agentúry. ?al?í sp?sob ukazuje, ?e ká?e a ?udia po?úvajú.

steven: Som posluchá?, budujem svoju agentúru, aby som dr?al posledné rozhodnutia. Zmenilo to, ako to v?etko fungovalo. Teraz rozm???am nad t?m, ako prinúti? ?udí, aby zostali v mojej agentúre p??, desa? alebo p?tnás? rokov. ?plne in? sp?sob podnikania a ako dnes zarábam peniaze.

richard: Bolo skvelé ma? ?a v show, Steven.

steven: ?akujem chlapci.

Jesse: Perfektné. Dobre, chlapci, cho?te von, urobte to.