Je dos? zvlá?tne predáva? svoj ru?ne vyroben? v?robok Miley Cyrus? Ali Conway hovorí, "D?vera, zlatko!" - a od?krtáva to od nej
Zalo?ila v roku 2012 dokáza?, ?e silné posolstvo je to, ?o robí rozdiel medzi zna?kou a ?inou zna?kou“.
Niektorí ?udia sa stále sna?ia vytvori? dopyt po svojich plavkách pomocou Photoshopu a modelov Victoria Secret. Ali si vybrala inú cestu – doru?ila kvalitn? dizajn skuto?n?m ?enám, v?aka ktor?m bude ka?d? tvar tela vyzera? nádherne. A je to ona, kto posiela svoje ru?ne vyrábané plavky do zahrani?ia.
V tomto príspevku sa pozrieme na jej sp?soby
Zoznámte sa s Alim, zakladate?om (Reno, NV)
Od tréningu k prosperite
Je to Fashion Institute of Design and Merchandising, ktor? Ali pomohol rozvinú? jej zru?nosti a získa? titul v oblasti módneho dizajnu. Ale budeme hovori? sk?r o ?ivotn?ch lekciách ako o t?ch, ktoré sme sa nau?ili na pracovisku in?titútu.
?D?vod, pre?o som si vyrobila svoje prvé plavky, je, ?e som chcela také, v ktor?ch sa budem cíti? ú?asne a vyzera? ú?asne! Nakupovanie v plavkách je mizerné a nemalo by to tak by?. Lichotivé roztomilé a odvá?ne detaily odli?ujú m?j dizajn, ale práve kvalita je to, ?o ich robí tak?mi zvlá?tnymi. Preto?e zvlá?tne znamená ú?asné."
Ali sa pripravuje na ?t?lov? ?ah
Uverejnenie jedinej fotografie na Instagrame bolo pre jej podnikanie prelomové – v ten deň predala 3 plavky.
?no, vykri?a? svoj nápad davu je
Mo?no som u?ila 3 plavky ako dar?eky predt?m, ako som za?ala so Strange Bikinis.
Tak?e ?o je tajomstvo zalo?enia módnej zna?ky ktor? okam?ite robí predaj?
Hne? ako Ali zalo?ila zna?ku, získala predaj a dopyt, tak?e vedela, ?e robí nie?o ?peciálne. Potrebovala silné posolstvo o tom, pre?o by? cudzincom (tak naz?va svojich zákazníkov) je ove?a lep?ie ako ?oko?vek iné. Tak sa stalo:
"V zásade chcem, aby sa ka?d? cítil vítan? nosi? Strange Bikini... nie ako iné zna?ky, ktoré sa sna?ia dr?a? ?udí mimo svojich produktov t?m, ?e ich nesprávne dimenzujú alebo nespravodlivo stanovujú."
Zna?ka robí svoju prácu dokonale. ?Je to chyt?avé a g??ové a v?etko v poriadku! Nie je to typické a ?udia chcú vedie? viac, ke? to po?ujú,“ hovorí Ali.
Ak za?ínate ma? pocit, ?e ?ítate a
Ali zvládla ?tart úplne sama, vysta?ila si s pomocou svojej rodiny a priate?ov. V ?ase uvedenia na trh ?ila ka?d? deň na biliardovom stole v ob?va?ke domu, ktor? patril rodi?om jej priate?a.
Pracovala som neúnavne a v?dy som bola hore pred v?etk?mi – ?ila som. Posledn? spa? — ?itie. To bolo pred 5 rokmi. Je zábavné myslie? na pokrok, ktor? som urobil.
Jej prv?mi zákazníkmi boli miestni obyvatelia a objednávky dostávala aj z Instagramu, Facebooku a e-mailom. Tak?to hurikán predajov ju prinútil naja? ?udí. Ani to nebolo bez námahy. Ali sa musel u?i? ako naja? dodávate?ov, na ktorú teraz spomína ako na ?nudnú v?zvu“.
??udia nie sú v?dy dobrí a ?udia vás poserú. Nau?i? sa zapisova? si v?etko písomne ??bolo toho roku ve?kou preká?kou.“
Ide o to, aby vás to v?etko nezastavilo. Dnes Aliho podnikanie pre?lo mnoh?mi mí?nikmi, vrátane ví?azstva v surovom umeleckom dizajnérovi roku 2013, ví?azstva v sú?a?i Biggest Little Startup v roku 2015, prijatia zákazkovej objednávky Miley Cyrus na jej narodeninovú oslavu a otvorenia skladu a maloobchodu. !
Strange Bikini, kamenn? obchod
Internetov? obchod
Aliho predaj za?al zo sociálnych médií a aj dnes v???ina jej biznisu pochádza z Instagramu. Problém bol: ke? ponúkate to?ko vecí, proces ko?íka "V?dy je to no?ná mora!"
Preto za?ala so svojím internetov?m obchodom a Ali má u? s nákupn?mi ko?íkmi ve?ké skúsenosti. Jej v?vojárka Michelle ju prinútila prejs? na 黑料门.
?Myslím, ?e som pred 黑料门om pou?íval Shopify a jeden ?al?í. Pre?iel som, preto?e sa mi zdalo, ?e je pre m?j tovar najvhodnej?í. V uplynul?ch rokoch som mal ve?a premenn?ch, tak?e som potreboval viac
Podivné bikiny poháňan? spolo?nos?ou 黑料门
Jej obchod 黑料门 funguje ?alej webovú stránku Wix. Ali aj Michelle sú s touto technologickou kombináciou spokojní.
?Milujem tieto dva systémy. Milujem backend, milujem aplikácie a pá?i sa mi, aké jednoduché je V?ETKO.“
Okrem internetového obchodu Ali predáva na cestách s Mobilná aplikácia 黑料门. Pomáha jej prijíma? platby v jej kamennom obchode, ako aj v ?e kandidovala v apríli.
Milujem aplikáciu [黑料门]. Predávam stále na cestách. Pá?i sa mi, ?e m??em ?ahko aktualizova? inventár. Pá?i sa mi, ?e vidím svoje ?ísla.
Business Development
Ali robí takmer v?etko sama: ?ije 90 % v?etk?ch objednávok, uverejňuje príspevky na sociálnych sie?ach a h?adá partnerov. M??ete cíti? jej energiu aj z dia?ky - bol som naozaj prekvapen?, ako r?chlo odpovedala na moje e-maily.
Na svojom blogu Ali napísala skvel? príspevok o tom, ?e je #GirlBoss, kde technicky hodinu po hodine odkr?vala svoju ka?dodennú rutinu.
Ni??ie sú uvedené niektoré z jej postupov pre malé a stredné podniky, ktoré m??u módne obchody prija?.
zbierky
Ali pracuje na svojich návrhoch u? 5 rokov. Za tento ?as vyvinula solídnu kolekciu, ktorá je stabilná v predaji. Pridávanie nov?ch farebn?ch príbehov pomáha udr?iava? záujem rok ?o rok. "Ka?d? rok sa sna?ím predstavi? nieko?ko nov?ch siluet," hovorí dizajnér.
Aliho stá?isti kontrolujú kvalitu prvej série v?roby kolekcie Deep Dream, 2017
Ak chce? zhodnoti? ?ivotaschopnos? vá?ho nového produktu, jedn?m zo sp?sobov je vyskú?a? to v horú?ave nákupnej sezóny, ako to robí Ali: ?Po?as testujem nové ?t?ly
Majte skvelú marketingovú stratégiu a neprem???ajte nad ňou.
A samozrejme, jej kreatívne oko neustále potrebuje nejakú in?piráciu.
?Najin?piratívnej?ia vec je ur?ite relax. ?s? von a len tak ?i?... Cítim sa nabit? vitamínom C. Milujem hory a oceány a ?ivotn? ?t?l, ktor? s nimi súvisí – beriem v?etky tie veci a sna?ím sa ich zachyti? vo svojej zna?ke a ukáza? ich cez moje plavky.“
厂别锄ó苍测
Projekcie o sezónnosti vá?ho podnikania sa stávajú viac-menej spo?ahliv?mi, ak sú zalo?ené na údajoch o predaji za minimálne dva alebo tri roky. Ak ste v hre neboli tak dlho, na?tudujte si odvetvie a nau?te sa skúsenosti t?ch, ktorí to u? robia.
Ali hovorí, ?e jej tr?by sú po?as celého roka celkom stabilné. Pád je pomal?í, no nezmizne len tak.
Plavky sa predávajú samé. Zima je, ke? ?udia cestujú do tropick?ch miest, tak?e som si v?imol, ?e ak vypustím nejaké nové ?t?ly alebo ponúknem v?predaj, v?dy mám v?predaje!
Pozrite sa, aké skvelé bikiny a Vianoce m??u ladi?, ke? sa k ro?n?m obdobiam nepristupujete ako k problémom.
Marketingová stratégia: "Prehnané myslenie zabíja vibrácie!"
?Oficiál“ Strange Bikinis marketingová stratégia má pod?a Ali len jeden rok. Minul? rok sa rozhodla zamera? na men?iu demografickú skupinu, ne? aby sa sna?ila prinúti? ka?dého, aby si kúpil bikiny.
"Strategicky som vybral 15 ve?vyslancov po celej krajine, najal PR spolo?nos? a pomaly som si vybudoval o?akávanie prvej kolekcie."
Stojí za to nav?tívi? stránku jej programu ve?vyslancov a samotn? program ponúka nieko?ko lekcií:
- Umiestnite svoj ambasádorsk? program do ponuky hlavnej domovskej stránky, aby ste si ho mohli pozrie? viac
- Navrhnite stránku zábavn?m a interaktívnym sp?sobom, aby ste vzbudili záujem
- Vrá?te svojim ambasádorom lásku, napríklad ich predstavením na svojom blogu
Program ambasádorov Strange Bikinis
Hoci v???inu fotografií fotí Jocelyn Little @joceXPhoto, ve?a obsahu vytvárajú aj ve?vyslanci a zákazníci.
Program za?al pred 5 rokmi a sledoval zna?ku prakticky od za?iatku.
?Práve mi dávalo zmysel 'sponzorova?' konkrétne diev?atá, aby nosili, ?ili, smiali sa, cestovali, boli v mojich bikinách. Je to skvel? sp?sob, ako získa? sp?tnú v?zbu na va?e produkty a oslovi? ?udí mimo va?ej geografickej oblasti! Expozícia je v?etko a ústne vyjadrenie sa ?íri rovnako ?aleko ako ich sociálne príspevky.“
Tu je to, o ?om hovorí Ali nájs? tie správne diev?atá pre prezentácie produktov ktorí zdie?ajú a odrá?ajú filozofiu jej zna?ky: ??primne sa p?tam cudzincov, s ktor?mi sa stretávam. Na?iel som ich v telocvi?ni, online, od priate?ov priate?ov.“
Ako generuje nápady na propagáciu? Nie je tu ?iadna tajná zbraň, pokia? za ňu nepova?ujete svoju vlastnú myse?.
V???inu ?asu sa mi v mysli dostane náhodná my?lienka a vypustím ju von, takmer v?dy sa to stane. Naozaj verím v silu mysle!
Ali je ve?mi
?Krídlam to! Sna?ím sa ma? v?eobecn? smer farebného príbehu, ale v???inu dní zverejním len to, ?o cítim, ?e v danej chvíli vyzerá dobre – alebo to, ?o by som chcel vidie? predáva?!“
Ali ?íri tieto pozitívne vibrácie a? k dverám svojich zákazníkov. Ka?dé plavky sú zabalené do krásnych vreckoviek, nálepiek a ru?ne písan?ch poznámok.
Personalizované zavinovanie Strange Bikinis
D?vera, Baby!
Ur?ite budeme tento krásny obchod a Aliho pokroky sledova? aj v budúcnosti. Povedala nám, ?e jednou z prv?ch vecí na jej zozname je spustenie systémov: "Vyrástol som tak r?chlo a musel som to jednoducho oto?i?." Ide to skvele, ale ak nedostanem viac ?udí na palubu a nenastavím systémy, vyhorím!“
?Odevn? priemysel je ?ialen?. R?chla móda je vplyvn? prvok, ktor? ma naozaj neovplyvňuje, ale ?o sa t?ka odvetvia ako celku, myslím si, ?e musíme vzdeláva? na?e deti a budúce generácie, ?e kvalita je lep?ia ako kvantita! Maloobchod tie? r?chlo klesá k predaju cez internet. Nikdy nebolo v mojich plánoch dosiahnu? bod masívnych ve?koobchodn?ch ú?tov, chcel by som zosta? dostato?ne ?irok? na to, aby moja webová stránka tvorila v???inu mojich predajov.“
Tu sú tri najlep?ie vlastnosti Aliho, ktoré by mal ma? majite? firmy:
- 罢ú?产补 vyrába? oble?enie, nie zarába? peniaze. Myslím si, ?e to je ve?ká ?as? toho, ?o robí ka?dého úspe?n?m. V?etci to v?dy hovoria, ale je to pravda. Ak robíte nie?o z dobrého miesta a úprimne milujete to, ?o robíte, potom sa vám bude dari?. Ak vás zaujímajú iba ?ísla, myslím, ?e budete bojova?. M??ete dosiahnu? nejaké maximá, ale celkovo to ?udia vidia/cítia.
- Venovanie. Myslím si, ?e ka?d? podnikate? potrebuje ve?ké mno?stvo oddanosti. To?ko obetujete, aby ste rozbehli svoju spolo?nos?. Pracujete donekone?na! M??ete dokonca pracova? v dvoch zamestnaniach (ako ja); musí? sa ponáh?a?. Akonáhle budete ma? KONE?NE dynamiku, práve za?ínate! Ka?d? deň je bláznivá jazda a naozaj si nikdy nedáte prestávku. Ak si myslíte, ?e to bude jednoduch?ie, ke? najmete ?udí, m?lite sa... Je to takmer ?a??ie!
- Siln? pocit seba samého. Musíte by? pod kontrolou svojich pocitov a by? dostato?ne sebavedomí na to, aby ste produkty vydávali vo ve?kom mno?stve s istotou, ?e sa budú predáva?. Naozaj to cítim, preto?e som tak? príbuzn? a sebavedom?, ?o sa prejavuje prostredníctvom mojej zna?ky a zákazníci to milujú! A to je to, ?o naozaj predávam, d?veru!
?primne, nájdite si ?udí, ktorí vám veria a pom??u vám a usmernia vás. Potom to predstierajte, k?m sa vám to nepodarí!
***
Vá?ení obchodníci 黑料门, ste v?dy vítaní zdie?a? svoje obchodné príbehy na blog@ecwid.com.
