Zhovárali sme sa s Wesom Taylorom z aby ste vedeli, ako m??ete predáva? na mieru navrhnuté produkty vytla?ené a odoslané na po?iadanie pod va?ou vlastnou zna?kou.
odpis
Jesse: ?o sa deje, Richard?
richard: ?o sa deje, Jesse?
Jesse: ?no, je to dobré, dobré. Dnes som nad?en? z hos?a, ktorého máme, preto?e toto je nie?o pre ?udí, ktorí majú v hlave podniku len tak? mal? nápad. Toto je pre nich ideálna príle?itos?.
richard: ?no, ve?a hovoríme o tom, ako sa dosta? do informa?ného kanála Nákupov Google, a ak máte produkt, tu sú veci, ktoré by ste mali robi? so SEO, a prebrali sme to?ko vecí, ale nikdy sme sa nezaoberali témou , kde niekto mal len nápad alebo mo?no mal sledovanos? a chcel nie?o dosta? na trh, ale nechcel ma? zásoby a ?o chce robi?, a preto konkrétne chceme pokry? to, ?o naz?vame “ ?tla? na po?iadanie“ a niektoré z vecí, ktoré m??ete robi? s tla?ou na po?iadanie.
Jesse: ?no, to je ú?asné. Tak?e, predstavme si ná?ho hos?a Wesa Taylora z Printful. Ako to ide, Wes?
Wess: Hej, celkom dobre. ?akujem, ?e ma má?.
richard: ?akujeme, ?e ste pri?li ako zábavn? v?let z Los Angeles do San Diega.
Wess: Presne tak.
richard: Najhor?ie miesta na náv?tevu. ?akujeme, ?e ste sa dostali dole.
Wess: ?no, úplne sa mi to tu pá?i.
Jesse: ?no, ú?asné. Pred podcastom sme sa tu trochu porozprávali, tak?e, viete, povedzte nám z vá?ho poh?adu, pre?o tla?i? na po?iadanie?
Wess: Oh, tak?e tla? na po?iadanie je do zna?nej miery a
Jesse: Jasné. Tak?e pre prípad, ?e by sme niekoho stratili s tla?ou na po?iadanie a obchodom s tovarom. O ?om sa teda bavíme, aké produkty Printful umo?ňuje ?u?om predáva??
Wess: Jasné. Tak?e s Printful máme ve?mi ve?k? katalóg produktov. Pohybujú sa od oble?enia a? po hodnotite?ov. Tak?e teraz m??ete robi? puzdrá na mobilné telefóny, ta?ky, máme podobné vankú?e na gau?, ktoré m??ete ma? aj vonku. Tak to je pre teba dobrá vec, áno. A potom máme aj tradi?né
richard: Tak?e obchodník si musí vybra?, ktoré nará?ky alebo m??e, povedzme, ?e má zákazníka, aby vybral konkrétny príklad. Máme zákazníka, s ktor?m vlastne budeme stava? obchod, je to autor, jedna z vecí, ktoré hovorí v názve svojej knihy, je ??o je tvoja?“, a uva?oval o
Wess: Jasné. ?i?e z poh?adu majite?a obchodu, ?o by bol v tomto prípade autor, by si pre?iel a vybral si konkrétne tri?ko, na ktoré chce tla?i? a potom aj farby. Tak?e máme ve?mi ?irokú ?kálu produktov od oldschool Gilden, a? po nové ?kolské plátno Bellah, ktoré je ove?a viac ako módne prisp?sobené, vypasované, viete. Tak?e v závislosti od va?ej cie?ovej skupiny a toho, komu predávate, m??ete nájs? produkt, ktor? budú chcie?, ?o je tie? pekná vec, ktorú m??ete urobi? s drop shipping, m??ete to tie? otestova?. M??ete si tak trochu obliec? krabicové staré ?kolské tri?ko a tri?ko s nov?m tvarom a zisti?, ktoré z nich tam je, ale tie? vám to umo?ňuje da? zákazníkovi mo?nos?, ?i chce druh vo?nej modrej ko?ele alebo úzkej ko?ele. Tak?e áno, a dokonca aj odtia?to sú, viete, r?zne zmesi látok, s ktor?mi si m??u vybra?, s ktor?mi budú pracova?, tak?e pre nich existuje ve?a r?znych mo?ností, ale my ponúkame vzorové produkty, tak?e si m??u v?dy sami vyskú?a?, ktoré chcie?.
richard: Tak?e vlo?ili nejak? kód, aby mohli: ?Chcem vyskú?a? tieto ?tyri veci, vlo?i? kód a získa? nejakú z?avnenú cenu?
Wess: ?no. No, je to e?te jednoduch?ie, máte svoj osobn? ú?et a máte len tla?idlo, ktoré hovorí ?nová objednávka“, stla?íte ho a potom je tu mo?nos?, ktorá hovorí ?Vzorka“, r?chlo to a potom to bude 20 % z?ava.
richard: Tak, wow, to je také skvelé, tak?e v podstate tam niekto sedí, má nápad, sleduje tú debatu, je to nejak? druh v?roku, ktor? vyrastal s die?a?om, chcú to urobi? len kv?li rodinnému stretnutiu . Majú mo?nos? ís? a kúpi? si jeden alebo kúpi? 25. Existuje nejak? sp?sob.
Jesse: Alebo si kúpte nulu.
richard: ?no, je to tak, alebo len vzorka. Ale vo v?eobecnosti by ste mohli poveda?, ?e teraz ste to dokázali, ?e to funguje, a teraz by mohli ?ahko preda? 500. Existuje systém, ako by to teraz mohli získa? za potenciálne z?avnené náklady, nie ?e by nie?o dokázali?
Wess: Jasné. Tak?e vo v?eobecnosti je ideálny scenár tak?, ?e by spolupracovali napríklad s 黑料门om a dali by ste tam svoj produkt na predaj a tam by ste nasmerovali svojich zákazníkov k nákupu. Vezmime si teda napríklad debatu, ako ste spomenuli, alebo mo?no sa práve stalo nie?o skuto?ne populárne v tejto televíznej relácii alebo ?portovej udalosti a cel? svet to videl a v?etci o tom hovoria, a tak vyrobíte svoj produkt, umiestnite vo svojom obchode, tweetnete odkaz, zverejníte ho kdeko?vek chcete na sociálnych médiách, m??ete to urobi? na Instagrame a pou?i? ?Nakupujte teraz“, aby ste ho mohli predáva? t?mto sp?sobom. ?no. V re?ime offline teda neplatíte ni?, k?m si to zákazník nekúpi. Tak?e to je taká pekná vec. A takto to m??ete urobi?. Ale, povedzme, je to nie?o super populárne, spomínali ste tla? ako 500 tri?iek. Tak?e robíme v?etko jednorazovo pomocou technológie zvanej DTG – Direct to Garment, ?o je taká skvelá nová vec, ?e ??je to nie?o ako ve?ká atramentová tla?iareň, ak chcete, v?etky farby naraz, v?aka ?omu je cenovo dostupná. vytla?i? v?etko po jednom. Ale na Printful máme k dispozícii aj sie?otla?. Tak?e v tom prípade, ak viete, robím a
Jesse: Dobre. Teda myslím to základné
Wess: Jasné. Máme teda ve?mi ?irok? rozsah cien aj s na?imi
Jesse: Tak?e v podstate, ako tomu hovoríme, niekde medzi 8 a 15 dolármi.
Wess: Jasné, áno, povedal by som, ?e priemerná stredná úroveň je ur?ite ako trinás? dolárov. ?no. A tak, odtia?to m??ete tak trochu, máme viac tak?ch, ktoré sú drah?ie a sú to sk?r prémiové v?plne, za ktoré si tie? m??ete ú?tova? viac, preto?e je to prémiov? produkt na ko?ele a m??ete ho predáva? to ako také. Tak?e áno, existuje ve?a mo?ností, ako prevádzkova? ak?ko?vek typ podnikania alebo obchodu s tovarom, ktor? chcete prevádzkova?.
Jesse: Dobre. A teraz sme trochu presko?ili dizajn tohto, tak?e napríklad v príklade, ktor? spomínal Rich, viete, mali sme predchádzajúci podcast, ktor? má Steve, jeho kniha sa volá ?What is your what?“ Tak?e, ak má len text ??o je tvoje?“, alebo pre in?ch ?udí, ktorí po?úvajú ?oko?vek, ?o sa deje v správach alebo ?portov?ch udalostiach, m??ete doslova prís? s textom a potom ho navrhnú? na Printful? Je to tak alebo treba ma? dizajnéra?
Wess: No, tak?e odpove? je áno. Tak?e je tu pre vás op?? ve?a r?znych mo?ností. A to do istej miery závisí od toho, kde sa vo svete dizajnu nachádzate. Povedzme teda, ?e nemáte ?iadne zru?nosti ani prístup k ?iadnym programom, aby ste si nie?o navrhli sami.
Jesse: Tak?e nemáte ?iadne schopnosti, ?iadny talent, ni? (smiech.)
Wess: Máte len nápad. Tak?e v Printful m??ete skuto?ne vytvori? ve?mi základn? textov? dizajn a necha? si ho posla? priamo do vá?ho obchodu. Tak?e, ak máte len príslovie, ?e m??ete sko?i? na Printful, m??ete tento text zapoji?, m??ete ho presúva?, ako chcete. M??ete zmeni? farby, vybra? písmo, ktoré chcete. Máme tam aj malé kliparty a emócie, tak?e m??ete dokonca umiestni? takéto roztomilé veci. Práve sme pridali na sviato?nú sezónu prichádzajúce druhy ?kared?ch svetrov. Tak?e teraz nem??ete ani ís? a vytvori? si svoj vlastn?, napríklad ?kared? dovolenkov? sveter, ak chcete. Tak?e áno.
richard: Tak?e tam máte aj nejaké prefabrikáty?
?no, je to naozaj skvelé. Tak?e, to je nie?o ako základná my?lienka ?Nem??em robi? ni? iné“, tak?e to m??em robi? t?mto sp?sobom. A potom máme na na?ej webovej stránke pokyny pre tla?ové súbory pre ak?ko?vek produkt, ktor? si m??ete stiahnu?, otvori? v aplikácii Photoshop Illustrator, ?oko?vek. Tak?e, ak ste dizajnér a máte málo zru?ností, m??ete v?etky tieto veci urobi? sami a potom jednoducho na?íta? súbor do Printful.
Jesse: Tak?e. Dobre, perfektné. Tak?e, ak naozaj nemáte ve?a zru?ností, existuje sp?sob, ako to urobi?, ak máte skúsenosti s photoshopom alebo vá? priate? má skúsenosti s Photoshopom, vá? dizajn m??e by? trochu viac, neviem trochu chovate?, hádam.
Wess: Správne, ur?ite, a potom máme tie?
richard: Nie sú to ako náklady na hodinu, na projekt?
Wess: ?no, sta?í ich kontaktova?, preto?e je toho ve?a. ?no, je to nie?o ako ?as, zlo?itos? toho, s ?ím pracujete, ko?ko vecí chcete, v?etky tie veci, tak?e.
richard: Ale je k dispozícii a je tam, tak?e niekto m??e prís? a má len nápad, ktor? by sa mohol rozbehnú?. M??u testova? A/B. Dokonca by mohli ma? niekoho, kto by urobil dizajn za p?? dolárov, a to m??e alebo nemusí by? dobré.
Wess: Presne tak.
richard: Ale to sú v?etky dostupné mo?nosti, a? po prenájom a profesionálne slu?by. Máte naozaj dizajnéra? A tak teraz vedia, ?o je tla? na po?iadanie, nemusia ma? tento ve?k? inventár, chápu, ?e ani nemusia ma? ve?ké dizajnérske skúsenosti, ale ak by chceli pracova? s niek?m, koho m??u alebo ak majú niekoho, s k?m pracujú a chcú, teraz je to len nasledova? tie dizajnové súbory, na ktoré odkazujete, aby ste sa uistili, ?e tento typ súboru má ve?kos?. A potom, som si ist?, ke? si vyberajú produkty, existuje nejak? druh rozlo?enia, kde by mohli vopred vidie?, ako to vyzerá na ko?eli, a rozhodnú? sa, ?o to vlastne je, pred stla?ením tla?idla vzorky?
Wess: ?no, absolútne. Tak?e je to trochu zlo?ité, preto?e vy ste, v skuto?nosti to v?bec nie je zlo?ité, ale musíte ma? na pam?ti, ?e sa pozeráte na obrazovku po?íta?a v porovnaní so skuto?n?m fyzick?m produktom. Máme v?ak generátor maket, ktor? vám uká?e druh umiestnenia, tento generátor maket je bezplatn? a v skuto?nosti, ke? ho synchronizujete s va?ím obchodom, pretla?í tieto maketové obrázky, tak?e to ani nemusíte robi? vlastnú produktovú fotografiu, ak nechcete, preto?e to op?? m??e stá? peniaze. Tak?e je tu táto bezplatná mo?nos?, ktorú uvidia va?i zákazníci, dokonca si m??eme vybra? niektoré z tri?iek, ktoré u? ?udia nosia, pridávame makety ?ivotného ?t?lu, tak?e máme napríklad batoh, ktor? m??e niekto preda?, a u? máme obrázky ako osoba, ktorá nosí batoh a prostredie, a tak budete ma? tieto pekné fotografie ?ivotného ?t?lu, ktoré vytvárate so svojimi obrázkami, tak?e m??ete získa? príklad. Ale, áno, v?dy majte na pam?ti, ?e ide o obrazovku po?íta?a verzus skuto?n? produkt.
richard: Poveda?, ?e sa budeme dr?a? pravidla 80/20, 80 percent z toho je pekné, v?eobecn? koncept je tam, m??e by? trochu bli??ie k popruhu na batohu, ne? ?e je to mal? rozdiel, ale idete ma? sakramentsky dobr? nápad, napríklad: ?Wow, to je príli? ve?ké na ten batoh, dovo?te mi ho trochu zmen?i?, alebo je to perfektná ve?kos?.“ Z ve?kej ?asti s t?m budete ma? dobr? nápad.
Wess: ?no, absolútne. A dokonca máme generátor makety klobúkov. V?etko je to ten ist? generátor, ale s klobúkom to v skuto?nosti generuje tak, aby vyzeralo ako vlákno a je ako jedin?, ktor? existuje, ako keby neexistoval ?al?í generátor makety klobúkov, ktor? by vám ukázal, ako chlieb. Tak?e skuto?ne p?sobivé veci, ktoré tam máme, sú k dispozícii zadarmo.
richard: Tak?e tieto slu?by existujú u? nejak? ?as, tla? na po?iadanie. ?love?e, ani si nepam?tám niektoré mená, ale som si ist?, ?e tam má? konkurentov, ale pre?o Printful? ?o je to, ?o Printful robí, a to je jedine?né, preto?e som po?ul nieko?ko vecí, znie to, akoby ste mali iné slu?by alebo iné veci. ?o to robí, pre?o by mali ?udia iní ako o?ividne jednoduchá integrácia s 黑料门om, ?o je ?iasto?ne d?vod, pre?o sme mali super jednoduch? koncept, ?e ako r?chlo a jednoducho si m??ete nastavi? obchod 黑料门 a potom ich prepoji?, oni sa dokonca musia ma? obrázky produktov, nemusia ma? inventár, nemajú doslova minimálnu námahu okrem kreatívneho nápadu a tú?by skúsi? nie?o urobi?. Zdá sa, ?e sa tam dejú nejaké iné veci. ?o je to s tla?ou, mali by vedie??
Wess: ?no, absolútne. Myslím si teda, ?e najv???ou vecou, ??ktorá nás odli?uje od in?ch spolo?ností s tla?ou na po?iadanie, je na?a kvalita. Pracujeme na tom naozaj tvrdo a s rovnomernou kontrolou kvality robíme ve?a testov v?dy na v?etkom ka?dom produkte, ktor? sme mali. Robíme tony a tony testov, aby sme sa uistili, ?e budeme schopní ponúknu? produkt, ktor? bude ma? dobrú potla?. ?al?ia obrovská vec, ktorá súvisí s na?ou kvalitou, je, ?e robíme v?etko
Jesse: Aj to vyzeralo rovnako.
Wess: Bude to vyzera? rovnako, preto?e vo v?etk?ch na?ich lokalitách pou?ívame rovnakú technológiu, rovnakú tla?, rovnaké kódy. Nemusíte sa teda obáva? získavania r?znych typov kvality z r?znych miest, tak?e aj to je obrovská vec. A tak sme sa skuto?ne rozrástli tak, aby sme boli skuto?ne skvel?m rie?ením pre ka?dého, kto za?ína, alebo pre ka?dého, kto je u? etablovan?, tak?e, povedzme, ?e ste autor, máte svoje vlastné knihy, posielate ich sami . Ponúkame aj skladovanie a plnenie. Tak?e povedzme, ?e máte svoju knihu alebo mo?no predávate ?perky, to sú veci, ktoré o?ividne nemáme, ale m??eme vám ich uskladni?. A potom m??ete ma? tento produkt stále synchronizovan? s va?ím obchodom 黑料门 a zaka?d?m, ke? si ho zákazník kúpi, synchronizuje sa s Printful, stiahneme va?e zásoby a odo?leme vám ho. A to vás skuto?ne oslobodí, aby ste mohli za?a? písa? svoju ?al?iu knihu alebo za?a? vytvára? svoj ?al?í produkt a m??ete sa za?a? sústredi? na marketing a v?etky veci, v ktor?ch ste dobrí, ?o vás dostalo na miesto, kde potrebujete niekoho, koho by ste splnili. pre vás. Tak?e vám to umo?ní zintenzívni? va?u hru a va?e podnikanie. Tak?e to je nie?o ako ve?ké veci, v?aka ktor?m Printful vy?nieva z davu.
richard: Milujte to extra. Tak?e tento druh v?zieb v ?u?och, ktorí, ke? sme za?ali toto vysielanie, boli ako: ?Urobíme tento rozhovor, aby sme pomohli ?u?om, ktorí mo?no e?te nemajú produkt.“ Ale to, ?o hovoríte, je, ?e by mohli ma? aj produkt, správne, tak?e by sa ich mohli pokúsi? otestova?, mo?no sa chystajú ?pecificky pou?i? tieto tri?ká na pomoc pri predaji produktu. Tak?e mo?no len premenia tri?ká na marketing, ?e im to pomáha plati? za marketing.
Wess: Správne. Máme ve?a ?udí, ?o sú zákazníci, ktorí predávajú napríklad cvi?ebné potreby, a tak ponúkame legíny, ?portové tri?ká a iné oble?enie. Tak?e teraz m??u roz?íri? svoju sú?asnú produktovú radu, ktorá nemá ni? spolo?né s oble?ením, a teraz m??u prida? ?al?í príjem k tomu, ?o u? majú. Tak?e to je ?al?ia ú?asná v?hoda, ktorú poznáte.
Jesse: ?no, to je skvelé. A potom si nemusia nevyhnutne kupova? v?etky tieto r?zne ve?kosti legín a ?portov?ch podprseniek, aké máte vy, ke? si ich chcete vytla?i?, sú pripravené. Tak?e je to sp?sob, ako roz?íri? ?al?í produktov? rad bez toho, aby som si musel kupova? ak?ko?vek produkt, to je to, ?o milujem.
Wess: Jasné, áno. A m??ete to otestova? aj vy. Tak?e je to ako: ?OK, skvelé, ?udia, ktorí kupujú toto vybavenie do posilňovne, ich nezaujíma
Jesse: ?no, videl som ve?a ?udí, tak ako Richieho, ?e m??u ma? existujúci obchod, predávajú ve?a produktov, ale majú zna?ku a logo. Teraz si m??ete vzia? to logo, prejs? na Printful, nahra? toto logo, vyskú?a? si ho, viete, klobúk,
Wess: ?no, absolútne.
Jesse: Teraz sme hovorili o vytvorení produktu a vy sa staráte o dopravu, teraz, ke? niekto nakupuje v obchode 黑料门, ako sa objednávka dostane do Printful?
Wess: Skvelá otázka, dobre. Tak?e 黑料门 a Printful sú priatelia a prepojili API. V?etko je tam integrované, ?o znamená, ?e sa medzi sebou rozprávajú, ?o sa stalo po pripojení Printful, m??ete si stiahnu? aplikáciu v rámci 黑料门 a prejdete do svojho ú?tu Printful a za?nete pridáva? svoje produkty. Máme to, ?o sa naz?va 'generátor tla?e produktu' a je to ?ialene jednoduché, m??ete prida? produkt doslova za dve minúty, ak aj to, je to také r?chle. Tak?e kliknete na to, ?o chcete, nahráte svoje návrhy, priamo tam v rámci Printful m??ete prida? popis produktu, názov produktu, vyberiete si cenu, v?etko, ?o chcete, a synchronizuje sa to do 黑料门. A teraz je to len prepojené, napríklad internetová mágia. Tak?e zákazník teraz prejde do vá?ho obchodu v?dy, ke? klikne na ?zada? objednávku“, ktorá sa automaticky odo?le do Printful na splnenie.
Jesse: Tak to je ú?asné. Tak?e teraz m??ete, v podstate zarábate peniaze v spánku a nie je potrebné okam?ite vystrihnú? a prilepi? túto objednávku cez Printful a odosla?
Wess: Správne. Celá vec je, ?e robíte terénne práce vopred, ?o nie je ani tak ve?a práce, preto?e vy, majite? obchodu, by ste v?etky tie veci nastavili predt?m, ako si vyberiete, viete, produkt, farby, dizajn a potom v?etko je potom automatizovaná. A krásne na tom je, ?e teraz m??ete pokra?ova? v práci na marketingu tohto nového produktu, na v?etk?ch veciach, ktoré vám skuto?ne pom??u preda?, ?o ste práve urobili, viete.
Jesse: Páni. Tak?e, dovo?te mi uvies? príklad, viete, ak si ?udia hne? vypo?ujú tento podcast, ako sa tu ?oskoro uskuto?ní svetová séria. Tak?e potenciálne by tu mohol by? hrdina z Hry 3, o ktorom e?te nevieme, a vy by ste mohli, mo?no je tu hlásate? hovorí nie?o, ?o by ste mohli vzia? na tú scénu, ís? do Printful, urobi? dizajn, zverejni? ho, da? na store a like hne? ste na Instagrame, ste na Twitteri, a to by mohol by? virálny hit. Do rána sú na va?om bankovom ú?te peniaze v Printful, tla? tri?iek, klobúkov, ?oko?vek.
richard: Myslím, nerobili ste nie?o podobné, myslím, ?e sme sa rozprávali sk?r.
Wess: 厂辫谤á惫苍测.
richard: Nepo?uli sme cel? príbeh, ale myslím si, ?e to s nie?ím tak?m súviselo.
Wess: ?no, absolútne. V?dy je, povedal by som, dos? ?asto, ?e máme majite?a obchodu, ktor? sa stane virálnym, ako je to celkom be?ná vec, budete sa prechádza? po poschodí a zrazu si uvedomíte, ?e v?etko je rovnaké. V?etci tla?ia rovnak? produkt. ?no, a sú to len ?udia, ktorí venujú pozornos? a majú medzeru na trhu. A tak, áno, ako napríklad debaty pred nieko?k?mi rokmi, ve?a skvel?ch citátov sa hovorilo a ?udia na tom boli, sedeli tam pri televízore s notebookom a vytvárali návrhy, ke? sa robili citáty. ?udia i?li spa? potom, ?o vytvorili svoj produkt na Twitteri, ?e maketa generátora sa doslova prebudí so ziskom nieko?k?ch stoviek tisíc dolárov a v?etko, ?o ich stálo ?as, aby to urobili. A dokonca aj ja, op??, ako keby ste hovorili o Svetovej sérii, tak?e existuje ur?it? ?portov? tím, ktor? sa mi pá?i. A boli sme na národnom ?ampionáte, a tak som vytvoril tri?ko pre prípad, ?e by sme vyhrali národn? ?ampionát, a modlil som sa, aby som to celé nepokazil, vzal som si to tri?ko so sebou do ?portového baru, sledoval zápas, vyhrali sme, obliekol som si to tri?ko naozaj r?chlo, odfotil som, u? som vykonal terénne práce a nastavil produkt, práve som ho mal z obchodu, a napriek tomu som sa odfotil, ako nosím ko?e?u, zverejnil som to, tweetoval som tam, Instagram, Facebook a ja sme za tú noc zarobili asi 500 dolárov. To v?etko a len ich to stálo, na potla? tri?iek pou?ívam svoju vzorovú objednávku, aby som to tam mal. Tak?e áno, je to trochu predpovedanie plánovania a áno.
richard: Dúfajme teda, ?e nevideli, ?e sa predaj uskuto?nil do nasledujúceho dňa, inak by ste si kupovali nápoje celú noc (smiech.) Napríklad ?dnes je to na vás...
Jesse: Video, ako pijete a zabávate sa, a mohli ste ho spusti? zo svojho telefónu. Viem, ?e ste pracovali v predstihu, ale viete, z vá?ho telefónu v podstate dvoma palcami v podstate robíte obchod na?ivo, tweetujete, zverejňujete obrázok na sociálnych sie?ach a necháte to tak.
Wess: ?no, presne, v?etky
richard: Tak?e toto je dokonal? príklad tej nikdy nekon?iacej debaty, ktorá hovorí: Je to nápad alebo realizácia. Viem, ?e je tu malá slovná hra?ka, ale pri 黑料门 a Printful je to doslovne, doslovne je, je to my?lienka, preto?e poprava bude taká jednoduchá. To skuto?ne vrátilo silu tejto my?lienke a urobte tieto jednoduché kroky, aby ste ju zrealizovali, preto?e rovnako ?ahko ste mohli urobi? prostriedok, ak by vydr?ali, tak?e by ste mohli ma? pokryté oba konce. , vie?, len prem???a? dopredu, ?o sa m??e sta?, ?o sa nemusí sta?.
Jesse: Nie je to skuto?n? fanú?ik (smiech.)
richard: Viete, toto je podnikanie, o ktorom hovoríte, viete, ochrana rizika poklesu a? do bodky. Máte mo?nosti, máte len mo?nos?, o to nám ide. Má? nápad. Chcete vidie?, ?i nie?o poletí, ?i sa to m??e alebo nemusí zmeni? na nie?o. Toto je ve?mi presved?ivé, nie je to ani argument, je to tak trochu bez rozm???ania, pre?o by ste to do ur?itej miery nechceli urobi?. Existuje nejak? zria?ovací poplatok alebo ko?ko to stojí, okrem mesa?n?ch pre 黑料门, minimálne, ktoré majú?
Wess: Jasné, áno. Tak?e s Printful je to skoro ako vá? ?as stráven? ako druh nákladov. Teda ty má? ceny uvedené na stránke, myslím, ?e som to spomenul. Tak?e bez oh?adu na tieto ceny zaplatíte po predaji. Tak?e, pokia? ide o Printful, neexistujú ?iadne poplatky za predplatné, neexistuje ?iadny mesa?n? po?iato?n? poplatok. Tak?e je to ZADARMO, nastavenie va?ich produktov v súvislosti s tla?ou je bezplatné, platíte len za ?oko?vek, ?o práve dr?íte.
richard: Dobre. Tak?e, urobme túto hypotetickú hru, pripravíme jednu alebo Steve a on bude ma? ko?e?u alebo klobúk alebo ?o to je, nastaví, znova, vymyslí ?ísla, povedzme, ?e je to 15 dolárov za cenu ko?e?u, ktorú si vybral chcel a
Wess: Jasné, áno. Chcem t?m poveda?, ?e na tom v?etkom je krásne to, ?e to doká?e?. Myslím, ?e na tla?i na po?iadanie je pekné, ?e tam m??ete nie?o necha? nav?dy, ale
richard: Tak?e, aby ste r?chlo zistili zvy?ok tohto PayPal, v tomto hypotetickom prípade povedzte, ?e je rozhodnuté 30 USD, hypotetická cena 15 USD od vás, posielate to. Na chví?u zabudnite na náklady na dopravu. Predajte ho za 30 dolárov, okam?ite sa vám naú?tuje 15 dolárov a peniaze idú jemu, ako to vlastne funguje?
Wess: Jasné. To je naozaj dobrá otázka, p?ta sa ve?a ?udí. Tak?e prvá, sú tu dve transakcie, ktoré sa stali takmer v rovnakom ?ase. A tak prv? je medzi vami a va?ím zákazníkom a táto transakcia prebehne, akoko?vek ju máte nastavenú na 黑料门. Tak?e to je miesto, kde sa tieto peniaze odohrávajú, vá? zákazník vám zaplatí 30 dolárov za produkt a potom sa musíte pozrie? na akéko?vek nastavenie, ktoré musíte urobi?, ke? z toho dostanete peniaze. Medzit?m cez Printful chcete ma? nastaven? aj predvolen? sp?sob platby, aby sme vám mohli ú?tova? základnú sadzbu za tieto veci a potom m??eme za?a? automaticky.
richard: Kreditná karta v evidencii, preto?e tá karta.
Wess: ?no. ?no, m??ete pou?i? kreditnú kartu, debetnú kartu, PayPal. M??ete to urobi?, máme peňa?enku Printful, ktorá je nie?o ako predplatená debetná karta, tak?e na ňu sta?í nahra? X mno?stvo peňazí a my to odtia? vytiahneme. ?no, je tu ve?a mo?ností.
Jesse: Tak?e, povedzme, ?e je to, povedzme, ?e je to PayPal na oboch stranách. M??e to by? ve?a r?znych vecí, ale. Tak?e v Stevovom príklade si ú?tuje 30 dolárov, dostane zaplatené na svoj ú?et, mo?no o deň alebo dva nesk?r, objednávka vám príde okam?ite, alebo je to malé oneskorenie alebo je to, viete, API odo?le tú objednávku hne??
Wess: ?no, je to hne?, m??e to by?, akoko?vek, 15 minút, 30 minút. Ale áno, prejde to celkom okam?ite. Ak to niekoho znepokojuje, preto?e najm? ke? za?ínate, hovoríte si: 'No, ?o ak dostanem tieto objednávky a budem ma? na to peniaze.' Printful m??ete nastavi? tak, aby ste museli manuálne schva?ova? objednávky. Tak?e to príde, ulo?í sa to ako koncept, na to m??ete ?aka?. Jedinou nev?hodou je, ?e to predl?uje ?as plnenia. A tak, to je úplne v poriadku, len sa musíte uisti?, ?e s va?im koncov?m zákazníkom o tom budete ve?mi transparentne, viete, ?e mu poskytnete správny odhad. Ale v?dy, viete, existujú rie?enia pre veci, ako...
richard: A sú tu dobré problémy, ke? sa zrazu zobudíte a máte stotisíc dolárov v objednávkach. Stále to bude potenciálne problém, ale je pekné ma? problém: 'Ach, mám dos? na kreditnej karte, aby som sa uistil?' Tak?e, povedzme jednu z t?ch hypotéz, kde niekto zasiahol homerun, viete, sleduje debatu alebo doslova niekto zasiahne homerun vo Svetovej sérii a má nejak? rozum. Ak? je najhor?í scenár, v ktorom sa m??e niekto ocitnú?, a zvy?ajne sa nep?tam takéto otázky, ale povedzme, ?e predali 100,000 10,000 dolárov, ale na svojom úverovom limite majú iba XNUMX XNUMX dolárov, ?o, varujete ho alebo hovoríte, ?e nem??eme? neposielam, k?m to nedostanem, alebo ?o, ako to funguje?
Wess: Jasné. Tak?e sa toho deje ve?a naraz. áno.
richard: Ale je to nie?o, ?o tam niekto sedel a sníval o tom, ?e sa to stane, priamo tam, ako: 'Mal som to isté, ani som nevedel, ?e je to stabiln? génius alebo ?o viete.'
Wess: Jasné, áno. Tak?e jedna vec, povedzme, ?e ste nemali peniaze alebo ?oko?vek, ?o zlyhala transakcia, ke? to pri?lo do Printful, ale povedzme, ?e ste to mali a ?oko?vek sa pokazilo, va?a objednávka vám povie, ako , 'objednávka zlyhala' a to nie je ni?, z ?oho by ste sa mali vydesi?, preto?e vá? zákazník o tom nevie, tam je stále v?etko v poriadku. Tak?e, v?etko, ?o musíte urobi?, je len sa pekne nad?chnu?, uisti? sa, ?e tam dostanete peniaze a potom u? len manuálne schválite túto objednávku a prejde, vá? zákazník ani netu?í, ?e sa to kedy stalo. Niektorí ?udia sa zbláznia, ako napríklad: 'Jeden z nás bol zákazník, myslia si, ?e objednávka zlyhala, dostali tento e-mail.' Nie, nemali, nemali. V?etko je dobré. Toto je moja, toto je Wesova osobná, osobná rada, nevyberajte si ju ani ni?, ale PayPal má teraz mo?nos? kreditnej karty. Tak?e to je naozaj inteligentná vec, ktorú dokonca pou?ívam, tak?e teraz ?u?om ú?tujem cez PayPal, tak?e peniaze idú tam a potom to mám nastavené tak, aby som si ú?toval kreditnú kartu PayPal. A tak teraz, akonáhle sú prostriedky k dispozícii, vyplatím kreditnú kartu PayPal. Tak?e, pokia? to takto dodr?íte, neobídete problémy, narazíte na problémy, ak ste teraz na domine a poviete si: ??no, jasné , pla?te mojou kreditnou kartou PayPal, ktorú mám.“ Tak?e, ak sa budete dr?a? tak?chto vecí, je to tie? dobrá mo?nos?, ktorú m??ete preskúma?. Op?? je to mimo záznam osobná Wesova rada.
Jesse: PayPal to nesponzoroval (smiech.)
Wess: A ja len hovorím, ?e je to dobrá mo?nos?, ktorú som osobne na?iel.
richard: A to, o ?o som sa tam nakoniec sna?il, bolo poveda?, ?e je to pekn? problém, ke? vá? jedin? potenciálny problém je: 'M??em na minútu posunú? peniaze, preto?e mi prichádzajú v?etky druhy objednávok. nemuseli kupova? produkt. Nemusel som sa obáva? o naplnenie. Robíte to aj vy, nemuselo to by? odoslané, prepá?te, nemuseli ste tla?i? produkt, nemusíte robi? ni? z toho, Printful to v?etko robí.“ Najhor?ím scenárom, v ktorom sa ocitnete, je, ?e mo?no budete musie? da? nejaké peniaze do obehu, preto?e do príchodu va?ich peňazí na ú?et zostáva deň alebo dva.
Wess: Presne tak, áno, to je ú?asné.
Jesse: Tak?e, Wes, pravdepodobne tu vidí? ve?a t?chto r?znych obchodov a ve?a, myslím, má? nejaké dobré príbehy o in?ch zákazníkoch, ktorí na?li niektoré z t?chto no?n?ch úspechov, alebo vie?, ?oko?vek, o ?o sa m??e? podeli??
Wess: Jasné, jasné. Tak?e nem??em nevyhnutne poveda?, ?e skvelá vec na Printful je, ?e sme biely ?títok, tak?e vá? zákazník nikdy nebude vedie?, ?e pou?ívate Printful. Na?u zna?ku teda nedávame na ni?, ?o je ?al?ia v?hoda, ktorú niektorí na?i konkurenti nerobia. Tak?e vá? zákazník v?dy uvidí iba názov vá?ho obchodu. Z tohto d?vodu nem??em nevyhnutne spomenú? na?ich zákazníkov, ale niektorí s nami robili rozhovory, tak?e si to m??ete pozrie? na na?om blogu. Na na?ej stránke máme aj zákaznícku sekciu, tak?e si ich m??ete pozrie? tie?, ale áno, existujú naozaj skvelé príbehy o úspechu, kde to ?udia dokázali tam, kde na?li svoje miesto na trhu, a tam v?dy prichádza ve?k? úspech, je, ke? vedia, komu predávajú, vedia, ?o ich zaujíma, najm? so v?etk?mi t?mi popkultúrnymi vecami, ktoré sa dejú okolo, ak máte nie?o, ?o va?e publikum zaujíma, m??ete im to preda? a oni si ho kúpia, preto?e s t?mto produktom hovoríte priamo s nimi a im a v?etk?m ich priate?om sa to bude pá?i?. A to je len ten najv???í úspech, do ktorého sa m??ete dosta? so v?etk?m.
Jesse: Tak?e si predstavujem ?udí, ktorí u? majú napríklad 100,000 XNUMX sledovate?ov na Instagrame, správne, ak majú svoje meem alebo, hovoria alebo nie?o, mohli by vytvori? nieko?ko r?znych produktov a majú toto
Wess: Rozhodne, je tu jeden, o ktorom m??em hovori?, preto?e u? s nami vytvorili blog ?Hodnotíme psov“ na Twitteri, kde m??ete posla? fotografiu svojho domáceho mazná?ika a po?iada? ich, aby ohodnotili vá?ho psa, a potom vám dajú hodnotenie. A to je v?dy zábava. A tak sú ich hodnotenia v?dy ako vtipy, správne. Tak?e to bude asi 32 z 10, a tak jeden chlap jedného dňa povedal: 'Pre?o takto hodnotíte v?etk?ch t?chto psov?' A ich odpove? sa stala skuto?ne populárnou medzi celou ich fanú?ikovskou základňou, tak?e dostávali ve?a tweetov a lajkov na túto odpove?, ktorú mu dali. Premenili ho na produkt a ten sa stal jedn?m z ich najob?úbenej?ích produktov. Tak?e, ak máte tieto veci, aj ke? to je, povedzme, ?e ste instagramov? influencer a jeden z va?ich príspevkov, napríklad príspevok, ktor? sa vám pá?i najviac, m??ete teraz odfoti? a vlo?i? na ?oko?vek to m??e by? vankú?, m??e to by?, m??ete, ak je to nie?o ako skvel? abstraktn? typ, m??ete to zmeni? na legíny a preda? to svojej fanú?ikovskej základni, o ktorej vám u? povedali: ?Hej, toto sa mi pá?i ' A m??ete poveda?: 'Super, som rád, ?e sa ti to pá?ilo, tu je to na hrn?eku s kávou.'
Jesse: Wow, to je skvelé, preto?e ak máte ve?kú sledovanos?, u? viete, ktor? je najob?úbenej?í príspevok, preto?e je to ten, ktor? má v?etky lajky a retweety alebo ?oko?vek, ?o je najnov?ím virálnym signálom.
Wess: Presne tak, áno, áno. Existuje ve?a influencerov, YouTuberov, ktorí nás vyu?ijú, ak existuje nejaká fráza, ktorá sa nejako organicky objavila, ?e zistili, ?e sa ich publiku pá?i alebo si myslí, ?e je zábavná. ?no, v?etky tie veci sú naozaj skvelé.
richard: Teda, rozhodne sa to zdá vo svete influencerov. Je to naozaj tak, vrá?me sa k predchádzajúcej fráze, nie je to prem???anie, preto?e by mohli doslova urobi? anketu na svojich sociálnych médiách a poveda?: ?Urobím si tri?ko. Na ?o by sme si mali da? tri?ko?“ A potom ?udia chcú pom?c? podpori? to, ?o si myslia, ?e pomáhajú vytvára?. Tak?e, k?m som si vybudoval publikum, je to ako úplne jednoduch? beta test.
Wess: ?no, ur?ite. A bavme sa o tom, ako napríklad hudobníci, ?e ?udia milujú nájs? svojho nezávislého hudobníka, o ktorom nikto in? nevie, chcú ich podpori?. No teraz, ten hudobník, ktor? je tie? nezávisl? a nemá financie nevyhnutne na merch, teraz m??u predáva? ko?ele a v?etky tieto veci. A dokonca robíme nástenné umenie, predávame plagáty, tak?e aj nezávislí filmoví umelci m??u ma? svoj filmov? plagát pre svojich podporovate?ov na Kickstarteri alebo ?oko?vek, pre ?o sa sna?ia získa? podporovate?ov. To v?etko sú skuto?ne skvelé mo?nosti, ako speňa?i? to, ?o sa deje.
Jesse: Stavím sa, viete, ve?akrát pre nezávisl?ch filmárov a podobne. Ka?d? má darovacie tla?idlo, správne. Nikto naozaj nechce darova?. Tak?e m??ete
Wess: Presne tak, áno.
richard: Tak?e u? chápeme, pre?o Printful. Je celkom zrejmé, pre?o Printful a 黑料门, je to super jednoduché. Dostal som nápad. Ide? do toho. Máme tu dve, tri minúty. Ak? by mohol by? príklad, ?e tam sú dva ?asovo obmedzené limity, ktoré by niekto urobil, aby uviedol na trh a dostal to von, zrejmej?ie, ak má ú?et na Instagrame a ve?a sledovate?ov, bude to celkom jednoduché, ako my spomenul, ale aké sú pod?a vás ?al?ie kreatívne sp?soby, ktor?mi to ?udia pou?ívajú na marketing?
Wess: Jasné. No, veci na sociálnych sie?ach sú práve teraz v?dy krá?om, chcem poveda?, ?e to tak bolo roky. Ak teda nemáte svoj firemn? profil nastaven? na vyplnenie prázdnej stránky sociálnych médií, mali by ste to urobi?, preto?e je to obrovské a m??ete robi? veci, ako napríklad dar?eky ve?mi jednoduch? a jednoduch? sp?sob, ako za?a?, najm? ak sa len sna?íte získa? lajky a sledovate?ov na Facebooku alebo Instagrame. Ka?d? v?dy miluje dar?eky na t?chto platformách. A to je naozaj skvel? sp?sob, ako za?a? a m??ete tie? pou?i? tie vzorové produkty, o ktor?ch sme hovorili, nielen na otestovanie samotného produktu, vá?ho dizajnu, ale teraz m??ete urobi? fotografiu produktu a potom m??ete pou?i? to isté. produkt, s ktor?m sa dá rozdáva?, tak?e za svoje peniaze dostávate naozaj dobrú poctu a teraz získavate základnú základňu sledovate?ov a podobne, aby ste na?tartovali svoj marketing.
richard: A dúfajme, ?e sa vám podarí získa? virálnu slu?ku, preto?e teraz máte ?udí, ktorí nosia va?e ko?ele, m??ete si urobi? selfie a r?zne obrázky a pou?i? rovnak? hashtag, ktor? je na va?om tri?ku, potenciálne ako slu?ku vitality.
Wess: Presne tak. A v najlep?om prípade, ?e ?udia nedostali dar?ek, ale stále milujú tento produkt a teraz si ho idú kúpi?.
Jesse: Správne. ?no, chceli to, prihlásili svoje meno do tejto sú?a?e. Prehrali. Teraz sú ako“ ?Dobre, m??em si kúpi? klobúk za 20 dolárov. OK. Jasné, ?e si to kúpim."
Wess: ?no presne.
Jesse: Vidím, ako by ste mohli ma? ve?k? úspech, mo?no si kúpite pár t?chto vzorov?ch produktov a po?lete ich aj celebritám a pokúsite sa ich prinúti? tweetova?, viete, ako ja nie vieme, ?e ak to dostaneme, celebrity pravdepodobne dostanú ve?a vecí zadarmo po?tou, tak?e by to nefungovalo. Ale áno, pá?i sa mi tvoj nápad: "OK, kúpi? si to, dostane? vzorku, oble?ie? si ak?ko?vek tovar." Tak?e, teraz je to vá?, nie len produktov? záber, ?o je pekné, teraz ho máte, nosíte, je to ?ivotn? ?t?l. Teraz si to m??ete vzia?. M??ete zlep?i? svoj príspevok a podobné veci a teraz to viete. Dobre, bol si ten klobúk, raz ho m??e? da? pre?. Nikoho nebude zaujíma?, ?e si bol jednorázov?. Páni. Dobre. To je skvelé. Tak?e, Richard, nejaké posledné otázky?
richard: Páni. Doslova by som mohol ís? ?al?iu hodinu, ako, ale naozaj to chcem spoji? len s t?m, ?o si vezmem so sebou: s Printful a 黑料门 sa m??ete vráti? k starému dobrému ??o je dobr? nápad, ktor? chcem? test?" A to je m?j ve?k? krok, ?e sa m??ete vráti? k tomu, ?o robíte najlep?ie a nemusíte to robi?, a ak u? majú produkty, m??ete ich predáva? tie?, nie je to bu? alebo, robíte oboje.
Jesse: ?no, myslím si, ?e pre ?udí, ktorí sú ovplyvňovaní, ak máte nasledovníkov, ktorí sa zdajú by? zbyto?né, pridajte toto, ak máte zna?ku a u? ste na
Wess: Iste, práve printful.com je skvelé miesto, kde za?a?. Máme tam svoj blog a v?etky informácie. Pozrite si ná? produkt, ktor? máme k dispozícii, a áno, je to skvelé miesto, kam ís?.
Jesse: V poriadku, perfektné. Wes, ?akujem, ?e si bol na ?ou. Richard, ?al?ia skvelá show. Myslím, ?e teraz máme ?o robi?.
richard: ?no, ve?a práce, po?me hne? teraz na na?e profily.
Jesse: Dobre chlapci, urobte to.
