Pre maloobchodníkov je dovolenková sezóna vrcholom obchodn?ch príle?itostí, pri?om spotrebitelia tú?ia ?tedro minú? na dar?eky a pochú?ky pre svojich blízkych.
Príprava na sviato?né obdobie ako majite? firmy v?ak nie je tak? relax ako nákupy na dovolenke. Ako by ste mali propagova? stratégiu, aby ste vyu?ili tento sezónny nárast? Ktoré propaga?né kanály sú pre vá? obchod najú?innej?ie?
Ak prem???ate nad t?mito otázkami, tento blogov? príspevok je pre vás. Pozrite si komplexného sprievodcu stratégiami propagácie po?as sviatkov a mimo neho.
Sviato?ná sezóna v skratke
Mo?no ste stále na pochybách, ako maximalizova? svoje dovolenkové akcie.
V takom prípade m??u tieto ?tatistiky zmeni? vá? názor:
- V roku 2023 sa najob?úbenej?ie predajné akcie boli Kybernetick? pondelok a ?ierny piatok.
- NRF predpovedá, ?e v roku 2024 sa o?akáva nárast v?davkov na zimné prázdniny v porovnaní s rokom 2023.
- Len v USA je predpokladan? po?et nakupujúcich na ?ierny piatok .
- V roku 2023 ur?ené na nákupy po?as prázdnin, tento trend sa odrá?a v Kanade, Po?sku a Nemecku.
- O?akáva sa, ?e v Spojenom krá?ovstve budú mileniáli najviac míňa? na ?ierny piatok 2024, pri?om plánujú minú? v priemere .
Je d?le?ité poznamena?, ?e v???ina spotrebite?ov plánuje nakupova? online – ?o je k?ú?ov? poznatok pre podniky elektronického obchodu:
- Takmer a povedali, ?e plánujú nakupova? online na ?ierny piatok.
- Medzi 70 % op?tan?ch v Taliansku plánuje po?as Black Friday nakupova? v?hradne online. Podobne viac ako 50 % nakupujúcich v ?panielsku a Francúzsku vyjadrilo rovnakú preferenciu.
Najob?úbenej?ie dni predaja medzi spotrebite?mi sú Cyber ????Monday a Black Friday
Je zrejmé, ?e nakupujúci po?as prázdnin míňajú obrovské mno?stvo peňazí. Pre majite?ov e-shopov je to príle?itos? zarobi? ve?ké peniaze.
Kedy by ste si mali naplánova? dovolenkové akcie?
Krátka odpove? je ?o najsk?r.
Tradi?ne sa nákupná sezóna skuto?ne za?ína a? koncom novembra, po Dni v?akyvzdania. ?oraz v???í po?et spotrebite?ov v?ak za?ína nakupova? sk?r, aby sa vyhli sezónnemu zhonu a vyu?ili halloweenske akcie.
V skuto?nosti takmer za?a? s dovolenkov?mi nákupmi v októbri alebo novembri.
Spustenie propaga?n?ch akcií za?iatkom októbra je múdra stratégia. To zais?uje, ?e va?e marketingové úsilie bude plne funk?né a v?as na najv???iu predajnú udalos? roka – ?ierny piatok.
Vzh?adom na to po?me preskúma?, ako efektívne naplánova? sviato?né propaga?né akcie.
Aké sviato?né akcie spusti??
Pokia? ide o dovolenkové akcie, podniky majú k dispozícii r?zne mo?nosti. K?ú?om je vybra? tie, ktoré budú najlep?ie rezonova? s va?ou cie?ovou skupinou a budú podporova? predaj.
Z?avy a ?peciálne ponuky
Jednou z ob?úben?ch mo?ností je ponúkanie zliav alebo ?peciálnych ponúk na produkty alebo slu?by. M??u ma? formu percentuálnej z?avy,
Zákazníci v?dy h?adajú sp?soby, ako u?etri? peniaze po?as dovolenkovej sezóny, tak?e táto akcia m??e upúta? ich pozornos? a povzbudi? ich k nákupu.
ASOS porovnáva predajnú cenu s p?vodnou cenou, aby zd?raznil úspory. M??ete , tie?
Platforma elektronického obchodu, ktorú pou?ívate pre svoj internetov? obchod, zvy?ajne obsahuje nástroje na propagáciu. 黑料门 od Lightspeed, napríklad ponúka robustn? internetov? obchod a
Ak prevádzkujete obchod 黑料门, m??ete naplánujte si z?avy automaticky za?a? a skon?i? v konkrétnych dátumoch. To u?ah?uje plánovanie a ?etrí ?as pri nastavovaní predaja.
Naplánovanie predaja s 黑料门 je také jednoduché, ako urobi? pár kliknutí
S 黑料门 m??ete tie? spusti? r?zne
Tie?: 6 skvel?ch akcií ?Kúp jednu a jednu zadarmo“ pre internetové obchody
Dar?ekové karty
?al?ou mo?nos?ou sviato?n?ch akcií je ponúkanie dar?ekov?ch kariet. Zákazníci si tak m??u zakúpi? dar?ekovú kartu za ur?itú sumu, ktorú m??u pou?i? pri budúcich nákupoch.
Táto stratégia nielen?e zvy?uje predaj po?as sviato?nej sezóny, ale tie? povzbudzuje vracajúcich sa zákazníkov, aby uplatnili svoje dar?ekové karty v novom roku, pri?om ?asto míňajú viac, ne? je hodnota karty.
S 黑料门 m??ete bez problémov predáva? dar?ekové pouká?ky priamo bez potreby
Príklad dar?ekovej karty v obchode 黑料门
Doprava zdarma
Náklady na dopravu m??u ?asto odradi? zákazníkov od nákupu, najm? po?as ru?nej dovolenkovej sezóny. Ponuka bezplatnej dopravy ako sú?as? va?ej sviato?nej propagácie ich m??e priláka?, aby nakúpili od vás namiesto va?ich konkurentov.
Ak chcete zv??i? priemernú hodnotu objednávky a zabráni? strate v?nosov z nákladov na dopravu, zvá?te ponuku bezplatnej dopravy pre objednávky presahujúce ur?itú hranicu, napríklad 50 USD. Tu je vo va?om obchode 黑料门.
Informujte svojich zákazníkov o bezplatnej doprave pomocou promo li?ty. Tu je vo va?om obchode 黑料门.
Vyberte si z mno?stva propaga?n?ch pruhov pre vá? obchod 黑料门
Dar?ekové sety a balí?ky
?al?ou ú?innou stratégiou je vytváranie
M??ete ponúknu? z?avu na balí?ky, aby boli atraktívnej?ie, alebo m??ete vytvori? tematické balí?ky pre r?znych príjemcov, ako napríklad ?Dar?eky pre rodi?ov“ alebo ?Dar?eky pre priate?ov“. To m??e tie? pom?c? zv??i?
CultBeauty má na svojej webovej stránke sekciu Dar?ekové súpravy, ?o je stratégia, ktorá stojí za zvá?enie aj pre vá? obchod
V 黑料门 m??ete vytvára? z?avnené sady produktov pomocou aplikácií z 黑料门 App Market, ako napr. Upsell a Cross Sell Product Kit or Produktové balíky.
Existujú aj iné sp?soby, ako vytvori? balíky produktov v 黑料门 – pozrite si ich v .
Ako vybra? marketingové kanály pre sviato?né akcie
S nespo?etn?mi marketingov?mi kanálmi, ktoré sú dnes k dispozícii, ako ur?íte svoje primárne zameranie? Ktoré si m??ete dovoli? prehliadnu??
Pred v?berom marketingového kanála by ste mali zvá?i? nieko?ko informácií:
rozpo?et
Marketingové kanály sa v?razne lí?ia v nákladoch. Napríklad PPC vy?aduje ove?a v???í rozpo?et v porovnaní s prichádzajúcim marketingom. Ak to vá? rozpo?et dovo?uje, odporú?ame vám platenú inzerciu. Ak sú v?ak finan?né prostriedky obmedzené, zvá?te ?bezplatné“ metódy, ako sú sociálne médiá a obsahov? marketing, kde je va?ou primárnou investíciou ?as.
Existujúca odbornos?
Je efektívnej?ie sústredi? sa na kanál, ktor? u? dobre poznáte, ne? trávi? ?as ovládaním nového marketingového média. Ak vy (alebo niekto z vá?ho tímu) excelujete v PPC, zamerajte sa na platené reklamy. Ak ste majstrom mémov, uprednostnite obsahov? marketing na TikTok. Ak máte talent na fotografovanie, ponorte sa do Instagramu a tak ?alej.
Demografické údaje publika
Op?tajte sa sami seba: kde sa s najv???ou pravdepodobnos?ou nájdu moji cie?oví zákazníci? Ak napríklad predávate na?úvacie pom?cky, Snapchat nemusí prinies? v?znamné v?sledky. Podobne nem??ete ignorova? TikTok, ak je va?a cie?ová skupina primárne Gen Z.
Alebo, ak sa ?pecializujete na predaj domácich dekorácií, je práve to, ?o potrebujete.
Ke??e ?udia ?asto h?adajú dekoráciu inspo na Pintereste, je to ideálne na predvedenie va?ich domácich dekorácií
Typ v?robku
?ivotn? ?t?l, jedlo a módne produkty prosperujú
Ako pripravi? svoj internetov? obchod na sviato?né promo akcie
Pred ponorením do a
Tu je postup:
Krok 0. Zásoby
Len málo vecí je viac frustrujúcich ako úspe?ná propaga?ná kampaň, ke? zistíte, ?e sa vám minuli zásoby a musíte zákazníkov odmietnu?.
Uistite sa, ?e máte dostatok zásob na zvládnutie nárastu predaja po?as prázdnin. Nájdite si ?as na anal?zu svojich údajov o predaji z predchádzajúcich rokov a pou?ite ich ako pom?cku, ko?ko zásob by ste si mali tento rok objedna?.
Ak je to mo?né, zvá?te partnerstvo s dodávate?mi, ktorí m??u v prípade potreby r?chlo poskytnú? ?al?ie zásoby. Majte tie? preh?ad o ob?úben?ch produktoch, aby ste ich po?as sviatkov mohli uprednostni?.
Krok 1. Vytvorte kalendár sviato?n?ch akcií
Udr?iavanie jasného preh?adu o pláne promo akcií – vedie?, kde a kedy sa budú kona? – vám pom??e udr?a? si poriadok a zaistí, ?e svojich zákazníkov nezahltíte t?m, ?e ich pekne rozlo?íte.
Ak chcete za?a? s propaga?n?m kalendárom:
- Vytvorte zoznam dovolenkov?ch akcií. Zistite, kedy va?a firma zaznamenáva najvy??í objem predaja, a pou?ite tento preh?ad na ur?enie k?ú?ov?ch sviatkov. Vo v?eobecnosti, ak va?a firma ponúka cenovo dostupné, impulzívne nákupy, o?akávajte prudk? nárast predaja bu? na za?iatku sezóny, alebo tesne pred ve?k?mi sviatkami. Ak ste predáva? drahé produkty, m??u nakupujúci vydr?a? a? do novembra a o?akáva? z?avy.
- Zostavte si propaga?né materiály, ako sú e-maily, grafika, bannery a reklamy, a usporiada? ich pod?a sviatkov. Umiestnite v?etky
S Halloweenovou tematikou promo akcie v jednom prie?inku a ?iernaPiatková tematika tie v inom. Potom skontrolujte svoju grafiku a reklamy a identifikujte tie, ktoré je mo?né znova pou?i? pre viaceré sviato?né kampane.
Je dobré si zapam?ta?, ?e nakupujúci ?asto rozlo?ia svoje nákupy na nieko?ko dní namiesto toho, aby sa obmedzili len na jeden alebo dva dni nakupovania. Hoci ?ierny piatok a Cyber ????pondelok sú k?ú?ov?mi bodmi pre va?e propagácie predaja, je rozumné roz?íri? propaga?né úsilie po?as celej dovolenkovej sezóny.
Krok 2. Uistite sa, ?e vá? web be?í ako hodinky
Po?as t?chto sviatkov posledná vec, ktorú potrebujete, je zlyhanie webhostingu alebo nefunk?ná webová stránka. Pred spustením propaga?n?ch akcií sa uistite, ?e vá? web je
Tu je nieko?ko krokov, ktoré m??ete vykona?:
- Zv??te r?chlos? na?ítania svojho webu. Pomalé na?ítavanie m??e vies? k tomu, ?e potenciálni zákazníci opustia svoje ko?íky a budú h?ada? alternatívy.
- Otestujte svoj web na r?znych zariadeniach a prehliada?och, aby ste sa uistili, ?e je kompatibiln? s r?znymi platformami a nemá ?iadne technické problémy.
- Inovujte na r?chlej?ieho webového hostite?a. Pochopte, ako vá? poskytovate? spravuje svoju infra?truktúru po?as prázdninového zhonu, a uistite sa, ?e doká?e zvládnu? v?razné nárasty náv?tevnosti. Ak nie, mo?no je ?as zvá?i? zmenu.
- Urobte si svoj web
vhodné pre mobilné zariadenia. Smartfóny tvoria v USA a vyrábajú odve tretiny online nákupn?ch objednávok. Optimalizácia va?ich webov?ch stránok pre mobilné zariadenia otvára obrovsk? trh a zvy?uje aj vá? v?kon SEO.
Mimochodom, predajne 黑料门 sú optimalizované pre mobilné pou?itie a pripravené zvládnu? ve?k? objem nakupujúcich po?as vrcholn?ch predajn?ch akcií.
Obchody 黑料门 sú navrhnuté tak, aby zv??ili r?chlos? a pou?ívate?skú skúsenos?
Krok 3. Vytvorte si prítomnos? na sociálnych sie?ach
Ako majite? elektronického obchodu chápete, ?e sociálne médiá ponúkajú v?znamnú príle?itos?, ?o platí aj po?as prázdnin.
Generácia Zers má viac ako dvakrát vy??iu pravdepodobnos? (42 %) ako je priemer (20 %), ?e si v roku 2024 kúpia dar?eky k sviatku prostredníctvom sociálnych médií. .
Instagram (57 %) a Facebook (56 %) sú najlep?ie platformy na nákup dovolenkov?ch dar?ekov prostredníctvom sociálnych médií, za nimi nasledujú TikTok (43 %) a YouTube (38 %), ako sa uvádza v rovnakom v?skume.
Ak chcete plne vyu?i? v?hody sociálnych médií, uistite sa, ?e robíte nasledovné:
- Vyberte si populárne platformy sociálnych médií medzi va?ou cie?ovou skupinou a zamera? sa na vybudovanie silnej prítomnosti. Obdobie sviatkov je ru?n?m obdobím, tak?e nebudete ma? ?as zapoji? sa do ka?dej platformy.
- Prida? odkaz na vá? web s
s prázdninovou tematikou propagácie vo va?om ?ivotopise na sociálnych sie?ach. - vytvori?
?pecifické pre dovolenku obsah, ako sú napríklad dar?ekové príru?ky, nápady na dekoráciu domácnosti alebo tipy na oslavy, aby ste prilákali a zaujali potenciálnych zákazníkov. To nielen?e predstaví va?e produkty alebo slu?by, ale poskytne hodnotu aj vá?mu publiku. - Pou?itie marketingov? vplyv partnerstvom s populárnymi ovplyvňovate?mi sociálnych médií, ktorí sú v súlade s va?ou zna?kou a cie?ovou demografickou skupinou. M??u pom?c? propagova? va?e ponuky na sviatky svojim zaujat?m sledovate?om.
- beh cielené reklamy na platformách sociálnych médií, aby ste oslovili ?ir?ie publikum a zv??ili vidite?nos? svojich dovolenkov?ch ponúk a propaga?n?ch akcií.
Sociálne médiá sú pre spotrebite?ov skvel?m zdrojom in?pirácie, preto sa zamerajte na tvorbu
Krok 4. Zhroma?dite základné nástroje
Ak chcete spusti? propaga?né kampane, budete musie? zhroma?di? nieko?ko základn?ch nástrojov.
Tu je nieko?ko príkladov nástrojov, ktoré by ste mohli potrebova?:
- Ako nástroj e-mailového marketingu MailChimp na rozosielanie v?etk?ch va?ich propaga?n?ch e-mailov, bulletinov a sekvencií automatick?ch odpovedí.
- Nástroj vstupnej stránky na tvorbu
s prázdninovou tematikou propaga?né stránky a zachytávanie potenciálnych zákazníkov a predaja. Ak spravujete obchod 黑料门, m??ete v ?iadnom momente. - A
pop-up nástroj na získavanie potenciálnych zákazníkov a ponúkanie zliav a ponúk pre nakupujúcich. Ak prevádzkujete obchod 黑料门, vyh?adajte kontextové aplikácie v Trh aplikácií 黑料门. - Softvér na anal?zu vám pom??e zisti?, odkia? pochádza va?a náv?tevnos? a predaj, a riadi? va?u marketingovú stratégiu. Google Analytics je skvel? bezplatn? nástroj. Ak máte obchod 黑料门, pozrite si ?tatistiky k?ú?ového obchodu v 厂辫谤á惫测 Sekcia.
Sumarizova?
Dovolenková sezóna m??e by? pre majite?ov obchodov náro?ná, no zároveň predstavuje neuverite?né príle?itosti. Maximalizácia ziskového potenciálu vá?ho obchodu si vy?aduje tvrdú prácu, ale odmeny stoja za námahu.
Teraz cho?te von a zarobte si peniaze na dovolenku. V novom roku nám m??ete po?akova?!
- Spo?ahlivá reklamná stratégia na obdobie sviatkov
- Získanie vá?ho
E-commerce Obchod pripraven? na Vianoce a Nov? rok - Príprava vá?ho elektronického obchodu na Deň v?akyvzdania
- BFCM: 22 tipov na elektronick? obchod pre va?e sviato?né marketingové kampane
- Základn? sprievodca sviato?n?mi akciami pre elektronické obchody
- 8 nástrah ?ierneho piatku
笔谤惫?办谤á迟 Predajcovia by si mali by? vedomí - ?o potrebujete na otvorenie a
Vysko?i? Nakupujte túto sezónu sviatkov - Osved?ené postupy pre doru?ovanie elektronického obchodu po?as sezóny sviatkov
- Osved?ené postupy pre úspe?nú sviato?nú sezónu: 5, ?o robi? a ?o nerobi?
