Ako predáva? pomocou YouTube: Príru?ka vhodná pre za?iato?níkov

Ako predáva? pomocou slu?by YouTube: A Vhodné pre za?iato?níkov Eskort

20 min ?ítané

Miliarda hodín.

To je ten ?udia trávia ka?d? deň pozeraním videí na YouTube. Je to tie? druhá najpopulárnej?ia sociálna sie? na svete a spolo?n? cie? vyh?adávania pre takmer akúko?vek tému.

Pre podniky to znamená ve?ké príle?itosti. YouTube je v?konné médium na budovanie zna?ky a generovanie náv?tevnosti. Nespo?etné mno?stvo podnikate?ov vyu?ilo platformu na rast predaj — a m??e? aj ty!

Chcete sa nau?i? predáva? na YouTube? V tomto príspevku sa ponoríme hlboko do propagácie nového obchodného kanála YouTube. Dozviete sa, ?o potrebujete na vytváranie videí a ako predáva? produkty cez samotn? YouTube.

?o potrebujete predáva? na YouTube

Ak sa p?tate: ?M??em predáva? na YouTube?“, sme tu, aby sme odpovedali na va?e otázky a boli va?ím osobn?m roztlieskava?om na YouTube! Kanál YouTube m??e by? skvel?m sp?sobom, ako zv??i? náv?tevnos? vá?ho internetového obchodu. v?ak potrebuje? nejak? rozpo?et (?as aj peniaze), aby ste mohli za?a?.

Ak chcete za?a? predáva? na YouTube, potrebujete tri veci:

A Nastavenie nahrávania videa

YouTube je platforma pre video, tak?e na za?iatok budete potrebova? nastavenie nahrávania videa. Nemusí to by? drahé ani komplikované, m??ete vytvára? videá v profesionálnej kvalite s nízkym rozpo?tom. Va?a súprava na nahrávanie videa by v?ak ur?ite mala obsahova?:

Fotoaparát: Vyberte si nie?o, ?o doká?e sníma? aspoň 720p, aj ke? sa odporú?a 1080p.
Mikrofón: Dobr? mikrofón bude ma? obrovsk? vplyv na kvalitu videa. Vyberte si mikrofón USB na hlasové prenosy. Ak máte videokameru, kúpte si brokovnicov? mikrofón od spolo?nosti Takstar alebo Rode pre lep?iu kvalitu zvuku.
Statív: Ak nepou?ívate webovú kameru, na stabilizáciu videa budete potrebova? statív.
Osvetlenie: Be?né stropné svetlo vrhá tiene a nie je to najlep?ie pre videá YouTube. Investujte do jednoduchého nastavenia osvetlenia, aby va?e videá vyzerali profesionálnej?ie (ak neviete, kde za?a?, pozrite si nastavenie ?kruhového svetla“).
Softvér na úpravu videa: Na jednoduché videá pravdepodobne nebudete potrebova? ?iadne rozsiahle nástroje na úpravu. Ak ste e?te nikdy nepracovali s videom, vyskú?ajte jednoduché softvérové ??platformy ako Movie Maker 10 (Windows) alebo iMovie (Mac). Ak chcete zlep?i? svoje zru?nosti v oblasti úpravy videa, m??ete ich vymeni? za Movavi Video Suite alebo Adobe Premiere Pro CC.
Pozadie: Toto je volite?né. Dodajte svojim videám nejak? charakter úpravou a zmenou pozadia. Bez?vov? hárok farebného papiera funguje dobre, ale ak to chcete posunú? o krok ?alej, m??ete si zaobstara? stojan na fotografické pozadie a farebnú látku, aby zodpovedali celkovej zna?ke vá?ho kanála.

Webová stránka alebo vstupná stránka

Tento by mohol by? jasné — ty potrebujete webovú stránku na prepojenie vo svojich videách. M??e to by? vstupná stránka, blog alebo v ideálnom prípade stránka produktu vo va?om obchode 黑料门.

V závislosti od vá?ho marketingová stratégia, m??ete tie? odkazova? na svoje profily na in?ch sociálnych sie?ach, ako sú Facebook, Instagram alebo TikTok.

Najlep?ou mo?nos?ou je pou?i? vyhradenú stránku pre ka?dé video. Ak napríklad predávate cestovné doplnky a uverejňujete video o tom, ?ako si zbali? kufre ako profesionál“, malo by odkazova? na produktové stránky polo?iek uveden?ch vo videu.

Pre?ítajte si viac: Ako vytvori? webovú stránku elektronického obchodu: Najjednoduch?í sp?sob, ktor? nevy?aduje ?iadne skúsenosti

Ochota pom?c?

M??e to znie? 苍别颈苍迟耻颈迟í惫苍别, ale ak chcete skuto?ne predáva? na YouTube, musíte sa vzda? v?etk?ch o?akávaní skuto?ného predaja produktov ?u?om, ktorí pozerajú va?e videá. Namiesto toho sa musíte sna?i? pom?c? svojim divákom t?m, ?e im ponúknete cenné rady. Tvrdé predajné taktiky na YouTube takmer nikdy nefungujú; ve?korysé rady a zábavu robí.

Pre?ítajte si viac: YouTube pre elektronick? obchod: Ako predáva? bez predaja

Ke? splníte tieto tri po?iadavky, m??ete sa do toho pusti? a za?a? vytvára? vlastné videá.

Neviete, ?o predáva? na YouTube? Pre?ítajte si ná? ?lánok na túto tému:
Ako nájs? trendy produkty na predaj online

A Trojkrokov? Sprievodca predajom na YouTube

Proces predaja na YouTube mo?no rozdeli? do troch krokov: vytváranie videí, získavanie náv?tevnosti a propagácia vá?ho kanála.

Pozrime sa na tieto tri kroky podrobnej?ie.

Krok 1: Vytvorte videá

Bez vytvárania vlastn?ch videí sa na YouTube skuto?ne nem??ete predáva?. M??e to znie? ako sk?u?ujúca úloha, najm? ak sa pred kamerou naozaj necítite dobre. Ke? v?ak budete ma? slu?né nastavenie nahrávania (pozri vy??ie) a nejaké nápady, zistíte, ?e vytváranie videí je jednoduch?ie, ako ste si mysleli.

Aké videá by ste mali vytvori?, bude úplne závisie? od vá?ho produktu. Tu je nieko?ko nápadov na video, ktoré m??ete vyskú?a?:

Odpovedzte na be?né otázky
Va?i zákazníci budú ma? pravdepodobne mno?stvo otázok o va?om produkte (alebo o v?eobecnom produktovom v?klenku) pred predajom aj po ňom. Urobte si zoznam t?chto otázok a odpovedzte na ne vo videu, aby ste vytvorili svoj YouTube stratégiu elektronického obchodu efektívnej?ie. M??ete tie? sledova? otázky zákazníkov na sociálnych sie?ach a zahrnú? video do svojich odpovedí na ne. Berte to ako video verziu va?ich ?ast?ch otázok.

LaNesha Tabb prevedie divákov zdrojom, ktor? vytvorila

Uká?te v?robn? proces
Videá zo zákulisia sa na YouTube zvy?ajne darí ve?mi dobre, najm? pokia? ide o budovanie zna?ky. Ak vyrábate svoj vlastn? produkt, je dobré sa s v?robn?m procesom pochváli? detailne. Zákazníkov to uistí o kvalite vá?ho produktu a umo?ní divákom nahliadnu? do zákulisia va?ej obchodnej kultúry.

Vytvorte aktuálny obsah pre va?e odvetvie
Videá ?zo zákulisia“ a videá s otázkami a odpove?ami majú obmedzen? potenciál publika. Zamerané na priemysel obsah v?ak m??e dosiahnu? ove?a v???iu sledovanos?. Cie?om t?chto videí by malo by? pom?c? divákom pochopi? problémy, ktoré sú be?né vo va?ej oblasti, a nájs? rie?enia. M??e sa tie? zamera? na ich pobavenie drobnos?ami, faktami a ?al?ími kúskami vedomostí, ktoré by ste mohli ma? ako odborník v tejto oblasti.

Napríklad: ak predávate cestovné doplnky, m??ete natá?a? videá, ako si efektívnej?ie zbali? kufre, alebo zdie?a? zoznam najlep?ích vecí, ktoré si m??ete zbali? do konkrétnych destinácií.

Kent Rollins zdie?a na svojom kanáli tipy na varenie o varení vonku

Predstavte príbehy pou?ívate?ov
Ako pou?ívajú va?e produkty skuto?ní zákazníci? Rozhovory s pou?ívate?mi a zdie?anie ich príbehov m??e by? skvel?m zdrojom videoobsahu.

Spojte sa s ?ast?mi zákazníkmi a op?tajte sa, ?i ich m??ete odporu?i? na svojom kanáli. Mnoh?ch táto príle?itos? nadchne (najm? ak im vo videu ponúknete propagáciu ich podnikania/blogu). Bu? ich po?iadajte, aby pri?li do vá?ho ?túdia, alebo s nimi pohovorte u nich doma/v kancelárii. Je to skvel? nástroj na budovanie zna?ky a dobre funguje aj ako posudok zákazníkov. Tento typ obsahu je chrbtovou kos?ou slu?by YouTube zalo?ené na elektronickom obchode obsah.

Zdie?ajte recenzie ostatn?ch
Vá? kanál YouTube by nemal by? obmedzen? na vá? vlastn? videoobsah. M??e tie? zdie?a? a propagova? obsah vytvoren? in?mi, najm? videorecenzie od influencerov. Takéto recenzie zvy?ajne nájdete vyh?adaním názvu vá?ho produktu na YouTube.

?al?ím sp?sobom predaja na YouTube je op?ta? sa influencerov, ?i m??ete na svojom kanáli uvies? ich recenziu. V???ina z nich bude rada, ke? bude ich obsah propagovan? na internete, preto?e niektorí z nich sa pravdepodobne sami pokú?ajú propagova? svoje vlastné zna?ky a predáva? na YouTube.

Zapojte svoje publikum pomocou krátkych videí YouTube
Ak sa zaujímate o internetovú kultúru a dúfate, ?e sa vá? produkt stane virálnym, m??ete vytvori? krátke a pútavé videá pre , Toto sú krátka forma (a? 60 sekúnd) vertikálne videá, ktoré m??ete nahráva? pomocou telefónu priamo v aplikácii YouTube.

Existuje nieko?ko v aplikácii nástroje na vytváranie krátkych videí. Napríklad: m??ete prida? hudbu z kni?nice skladieb, zmeni? r?chlos? videa, prida? filtre a titulky.

?ortky sú skvelé pre:

Zdie?anie jednoduch?ch tipov a ?ivotn?ch tipov
Natá?anie komediálnych videí
Ak?ko?vek obsah, ktor? mo?no rozdeli? do nieko?k?ch r?chlych krokov alebo dátov?ch bodov.

Povedzme, ?e máte blog o varení, kde predávate knihy s receptami. Pomocou Shorts zdie?ajte jednoduché recepty a dajte divákom vedie?, kde m??u nájs? podobné recepty.

Zdie?ajte aktualizácie v príbehoch YouTube
YouTube Shorts nie sú jediné krátka forma obsah na YouTube – tam sú tie? príbehy YouTube. Ide o zbierku krátkych videí, ktoré m??u pou?ívatelia sledova? v mobilnej aplikácii.

Na rozdiel od krátkych videí Shorts (ktoré zostávajú vo va?om kanáli) príbehy zmiznú po siedmich dňoch. Sú pominute?né a najlep?ie sa pou?ívajú na zdie?anie aktualizácií a spojenie s publikom neformálnym sp?sobom. Pomocou Stories m??ete ohlási? uvedenie nového produktu na trh alebo poskytnú? r?chly preh?ad o niektor?ch horúcich novinkách v odvetví.

Krok 2: Získajte náv?tevnos? svojich stránok

?al?ím krokom po vytvorení videa je nasmerovanie náv?tevnosti videa na vá? web alebo vstupnú stránku.

Na??astie YouTube ponúka viacero sp?sobov, ako umo?ni? pou?ívate?om interagova? s va?ím videoobsahom. Po?me sa na niektoré z nich pozrie?.

Pridajte odkazy na popisy videí
Ak sa chcete nau?i? predáva? veci na YouTube, musíte sa nau?i? písa? efektívne popisy videí.

YouTube je jedn?m z najv???ích vyh?adáva?ov na svete: ?udia na ňom h?adajú ve?kú v???inu tém, ke? sa chcú nie?o dozvedie?, vyberajú si produkt alebo h?adajú zábavu. Písanie jedine?n?ch a podrobn?ch popisov s relevantn?mi k?ú?ov?mi slovami je ?ivotne d?le?ité, preto?e pomáha divákom ?ah?ie nájs? va?e videá prostredníctvom vyh?adávania na YouTube.

CakeSafe odkazuje na ich obchod s popismi videí na YouTube

Ka?d? popis videa m??e ma? d??ku a? 5,000 XNUMX znakov. Popisy by mali obsahova? viacero odkazov na va?u vstupnú stránku spolu so skuto?n?m popisom videa. Uistite sa, ?e tu pou?ívate k?ú?ové slová (nepou?ívajte ich nadmerne), aby ste získali aj v?hody SEO.

Ak chcete nájs? relevantné k?ú?ové slová, pou?ite nástroje ako Google Ads . Na za?iatok popisu uve?te najd?le?itej?ie k?ú?ové slová. Uve?te tie? jedno alebo dve hlavné k?ú?ové slová, ktoré popisujú obsah vá?ho videa v popise aj názve.

Pou?ívajte interaktívne karty
Karty sú interaktívne prvky, ktoré je mo?né vlo?i? do videa a urobi? nie?o iné veci — uká? z va?ich produktov alebo webov?ch stránok alebo odkaz na iné video.

Vo svojom videu YouTube m??ete pou?i? r?zne typy kariet:

Videokarty na prepojenie s videom YouTube (karty m??ete prida? iba do verejn?ch videí). Pomocou tejto karty m??ete propagova? svoje ?al?ie videá alebo ponúka? videá in?ch autorov.
Karty zoznamu videí do zoznamu videí YouTube (mo?no prida? iba verejné zoznamy videí).
Karty kanálov na prepojenie s kanálom YouTube. Sú u?ito?né, ak spolupracujete s in?m kanálom alebo chcete svojim divákom odporu?i? súvisiaci obsah.
Prepojenie kariet na prepojenie na externú webovú stránku. To sú a ís? do mo?nos? pre majite?ov internetov?ch obchodov, preto?e m??ete odkazova? na domovskú stránku vá?ho obchodu alebo na stránky produktov. Ak máte blog, m??ete naň odkazova?.

Pozrite sa na Google nau?i? sa pou?íva? karty.

Príklad pou?itia kariet na nasmerovanie divákov do internetového obchodu

Pridajte závere?né obrazovky
Závere?né obrazovky sú prekrytia, ktoré sa nachádzajú na konci vá?ho videa YouTube a povzbudzujú va?ich divákov, aby po zhliadnutí vá?ho videa vykonali akciu.

Závere?né obrazovky je mo?né prida? k posledn?m 5-20 sekundách videa. ?asto sa pou?ívajú na propagáciu in?ch videí na va?om kanáli alebo na povzbudenie divákov, aby sa prihlásili na odber. Ako online predajca m??ete pou?i? závere?né obrazovky na nasmerovanie ?udí na stránky vá?ho internetového obchodu alebo produktov.

Tu je návod k va?im videám na YouTube.

Jedna zo závere?n?ch obrazoviek nasmeruje divákov do obchodu

Tip pre profesionálov: Závere?né obrazovky sú dokonal?m sp?sobom, ako upozorni? na svoj tovar a prepoji? ho. Nau?te sa vyrába? svoje zna?kové produkty a ako predáva? tovar na YouTube a in?ch platformách.

Krok 3: Marketing va?ich videí YouTube

Po vytvorení videí a ich odovzdaní na YouTube je ?as propagova? svoj kanál.

V závislosti od va?ich existujúcich marketingov?ch zru?ností to m??e by? najjednoduch?ia alebo naj?a??ia ?as? predaja na YouTube. Pozrime sa na niektoré taktiky, ktoré m??ete pou?i? kedyko?vek, bez oh?adu na va?e základné zru?nosti:

Zapojte sa do komunity
Komentáre na YouTube m??u by? ?asto skvel?m zdrojom divákov. Zapojenie sa do va?ej komunity a odpovedanie na jej otázky vám pri propagácii va?ej zna?ky v?razne pom??e.

Pokúste sa odpoveda? na komentáre nielen k va?im vlastn?m videám, ale aj videám na podobné témy od in?ch autorov.

Ak napríklad predávate fitness doplnky, nájdite videá na témy súvisiace s fitness a diétou a odpovedajte na komentáre k nim.

Netla?te svoje produkty agresívne. Namiesto toho povedzte, ?e komentátor sa m??e dozvedie? viac o téme vo va?om kanáli. Pam?tajte: va?ou prvou úlohou je by? nápomocn?. Predaj prichádza prostredníctvom nad?eného organického zapojenia!

Investujte do YouTube SEO
Ako sme u? spomenuli, YouTube je jedn?m z najv???ích vyh?adáva?ov na svete. Videá YouTube sa tie? zobrazujú vo vyh?adávaní Google.

YouTube SEO je úplne iná téma, ale pre r?chly r?chly kurz tu je nieko?ko tipov:

Vytvárajte videá na základe k?ú?ov?ch slov pre video. Ide o k?ú?ové slová, ktoré majú v Google ve?k? po?et video v?sledkov (aspoň 2+), ?o vedie k vy??ím predajom.
Pou?ite tieto k?ú?ové slová v názve videa. Nezabudnite tie? pomenova? video súbor pomocou k?ú?ov?ch slov. Ak je napríklad va?e video na tému ?ako predáva? na YouTube“, názov a názov súboru by mohli by? “丑辞飞-蝉别濒濒-测辞耻迟耻产别.尘辫4” a ?Ako predáva? na YouTube – Sprievodca krok za krokom“.
Pou?itie SEO optimalizované popisy. Krátky a dlh? popis pod va?ím videom má ve?k? vplyv na SEO. Google pou?íva tieto popisy, aby pochopil, o ?om je va?e video. Nezabudnite prida? aspoň 200+ slov bohaté na k?ú?ové slová obsah popisujúci video v tejto sekcii.
Pozrite sa na aby ste lep?ie pochopili, ?o ovplyvňuje hodnotenie va?ich videí. Z ve?kej ?asti ide o kombináciu kvality vá?ho obsahu (vy??ia anga?ovanos? = lep?ie hodnotenie), autority vá?ho kanála a SEO pre video.

Propagujte mimo slu?by YouTube
Vkladanie obsahu na iné platformy (blog, iné sociálne platformy at?.) je ?al?í skvel? sp?sob, ako rozvíja? YouTube ako nástroj elektronického obchodu.

Niektoré stratégie, ktoré na to m??ete pou?i?:

Ak je vá? obsah zaujímav?, obrá?te sa na priemyselné blogy a spravodajské spolo?nosti a po?iadajte ich, aby zdie?ali va?e video.
Zdie?ajte svoje video na ?pecializovan?ch komunitn?ch fórach a webov?ch stránkach, ako je Reddit, ako aj na relevantn?ch skupinách na Facebooku.
Zdie?ajte odkaz na svoj kanál YouTube na faktúrach a balení produktov.

Propagujte v slu?be YouTube
Zatia? ?o ste zaneprázdnení propagáciou svojich videí na in?ch platformách, nezabudnite sa propagova? aj na YouTube.

Tu je nieko?ko stratégií, ktoré m??ete pou?i?:

vytvori? SEO optimalizované zoznamy skladieb. Tieto sa ?asto zobrazujú na table ?Súvisiace videá“ a m??u získa? ?al?ie zobrazenia.
Vytvorte krátky klip, v ktorom povzbudíte ?udí, aby sa prihlásili na odber vá?ho kanála. Vlo?te tento klip na koniec ka?dého videa s anotáciou smerujúcou na tla?idlo odberu.
Ozna?te svoj kanál. V hlavi?ke kanála pou?ite obrázok zna?ky a vyplňte ?as? ?O“ informáciami o svojej zna?ke. V ka?dom videu pou?ívajte konzistentné farby, logá a správy.

Ak urobíte v?etko z vy??ie uvedeného, ??zistíte, ?e získavanie náv?tevnosti va?ich videí na YouTube je nielen jednoduché, ale aj zábavné.

Spustite reklamy na YouTube
Teraz viete, ?e odpove? na otázku ?M??ete predáva? veci na YouTube?“ je áno!

Vy??ie uvedené kroky sú v?ak skvelé dlhodob? v?sledky. Ak chcete svoj kanál roz?íri? r?chlej?ie, zvá?te spú??anie platen?ch reklám.

V slu?be Google Ads m??ete vytvára? videokampane na oslovenie zákazníkov na YouTube:

笔谤别蝉办辞?颈迟别?苍é in-stream reklamy: zobrazujú sa pred, po?as alebo po in?ch videách na YouTube. Diváci m??u tieto reklamy po 5 sekundách presko?i?.
狈别辫谤别蝉办辞?颈迟别?苍é in-stream reklamy: a? 15-sekundové videá, ktoré sa zobrazujú pred, po?as alebo po in?ch videách na YouTube. Diváci nem??u tieto reklamy presko?i?.
Reklamy video discovery: tieto reklamy sa zobrazujú tam, kde ich m??u diváci objavi? oni – ?al?í na súvisiace videá YouTube, ako sú?as? v?sledkov vyh?adávania YouTube alebo na domovskej stránke YouTube pre mobil.
Reklamy v mikrospote: klipy s d??kou a? 6 sekúnd, ktoré sa prehrávajú pred in?m videom, po?as neho alebo po ňom. Diváci nem??u tieto reklamy presko?i?.

·&苍产蝉辫;

Pre?ítajte si viac o predaji na YouTube

?spe?n? predaj na YouTube je a dlhodob? proces. Namiesto toho, aby ste h?adali úspech cez noc, zamerajte svoje úsilie na budovanie publika d?slednou prácou a vyu?ívajte YouTube ako jeden z mnoh?ch kanálov na propagáciu svojej firmy.

Va?ím hlavn?m cie?om by malo by? pomáha? ?u?om (alebo ich bavi?) svojím obsahom. Vybudovaním autority a autentickosti zna?ky u svojho publika budete m?c? v budúcnosti generova? organick? predaj.

Ak sa chcete dozvedie? v?etko o tom, ako predáva? na YouTube, pozrite si 黑料门 Ecommerce Show:

·&苍产蝉辫;

Teraz k vám: pou?ívate YouTube na propagáciu svojej firmy?

Predávajte online

S 黑料门 Ecommerce m??ete jednoducho predáva? kdeko?vek a komuko?vek – cez internet a po celom svete.

Predávajte na sociálnych sie?ach

Novembra 3, 2021

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu v 黑料门. Pí?e o online marketingu a propagácii, aby podnikate?om zjednodu?ila ka?dodennú rutinu a stala sa prínosnej?ou. Má slabos? aj pre ma?ky, ?okoládu a domácu prípravu kombuchy.