黑料门

Ke? toto pí?em, smerujeme k maloobchodnému ?ialenstvu, ktoré sa stalo známym ako BFCM: ?迟惫辞谤诲ň辞惫? obdobie, ktoré sa za?ína ?iernym piatkom a kon?í (v zásade) kybernetick?m pondelkom po v?akyvzdaní pokladnice po celom svete. Je to perspektívna bonanza pre online predajcov – od Dňa v?akyvzdania po Cyber ??Monday v roku 2017 strávili americkí spotrebitelia ohromujúce .

Ka?d? e-commerce Podnik, ktor? h?adá poriadny kúsok tohto kolá?a, musí investova? do platenej reklamy a reklama na Facebooku je smotánkou. Ponúka komplexné mo?nosti zacielenia poháňané bohat?mi údajmi zozbieran?mi od svojich 2.2 miliardy pou?ívate?ov mesa?ne, je na ?ele sp?sob pre návratnos? investícií a pokro?ilá segmentácia — ale len pri správnom pou?ití. Nakonfigurujte svoju kampaň nesprávne alebo ju nesledujte správne a nikam sa nedostanete.

Na??astie, reklama na Facebooku nie je taká náro?ná, ak ste oboznámení so základmi. Po?me si prejs?, ako m??ete vytvori? nejaké reklamy na Facebooku, aby ste efektívne zv??ili svoj predaj BFCM:

Krok 1: Polo?te základy v Správcovi reklám

Z ú?tu Facebook priradeného k va?ej stránke obchodu prejdite do Správcu reklám, v prípade potreby vyberte svoj ú?et a kliknite na ?Vytvori?“ a potom vyberte svoj cie? zo zoznamu návrhov. Pre produkty BFCM navrhujem ?Konverzie“, preto?e sa v kone?nom d?sledku budete stara? o predaj, nie o generovanie potenciálnych zákazníkov (ktoré je vhodnej?ie pre dlhodob? marketing.)

Predt?m, ako budete pokra?ova?, budete ma? dve mo?nosti: ?Vytvori? rozdelen? test“ (ktor? umo?ní va?im reklamn?m skupinám sú?a?i?) alebo ?Optimalizácia rozpo?tu“ (ktorá automaticky rozlo?í vá? rozpo?et medzi va?e reklamné sady).

Ak si nie ste naozaj istí vykonávaním ru?n?ch zmien, navrhujem pou?i? druhú mo?nos? (m??ete si vybra? iba jednu), preto?e potom m??ete nastavi? úrovni kampane rozpo?et a nechajte Facebook, aby zistil, do ktor?ch reklamn?ch súborov by ste mali investova? najviac.

Pokra?ujte a pre mo?nos? webovej lokality vyberte mo?nos? ?Vytvori? pixel“. Zadajte webovú adresu svojho obchodu a po dokon?ení vyberte nastavenie Pixel: potom sa m??ete rozhodnú?, ako implementujete pixel, ?o umo?ňuje Facebooku sledova?, ?o sa stane, ke? na va?u stránku prídu klika?i na reklamu.

Ak máte obchod 黑料门, m??ete zadarmo. Je to ve?mi jednoduché a nezah?ňa to kódovanie.

S nakonfigurovan?m a pridan?m Pixelom ste polo?ili základy a teraz m??ete za?a? prem???a? o publiku, na ktoré chcete zacieli?. Posuňte zobrazenie nadol do ?asti ?Publikum“ a ?ítajte ?alej.

Pre?ítajte si tie?: Marketingová aktualizácia Instagramu a Facebooku: 黑料门 teraz ponúka v?etk?m obchodníkom Facebook Pixel ZDARMA

Krok 2: Pripravte si segmentáciu

Facebook má ve?a mo?ností zacielenia, ktoré vám umo?nia získa? skuto?ne podrobné informácie o segmentácii reklám a je nevyhnutné, aby ste ich dobre pou?ívali. Sna?te sa nenecha? sa príli? zastra?i? úplnou ?írkou mo?ností. Nemusíte pou?i? ka?d? parameter – v skuto?nosti je pravdepodobnej?ie, ?e to bude ?kodlivé, ak sa o to pokúsite, preto?e to zaberie ve?a ?asu a uká?e sa to príli? obmedzujúce.

Preto?e Facebook vám pribli?ne povie, ko?ko ?udí m??ete oslovi? pomocou ?ubovo?nej konfigurácie, ktorú vyberiete (pozrite sa na panel na pravej strane obrazovky.)

Strávte nejak? ?as hraním sa s nastaveniami. Vzh?adom na charakteristické znaky BFCM existujú ur?ité demografické skupiny, na ktoré sa oplatí pozrie? sa ako prvé: hrá?i, ?udia, ktorí pracujú v IT, cestujúci, tí, ktorí si ?ob?úbili“ relevantné zna?ky at?.

Closer's Cafe má vynikajúcu infografiku, v ktorej sú uvedené v?etky mo?nosti zacielenia, ktoré m??ete pou?i?, preto si ju pozorne pre?ítajte. Pri tom myslite na svojich ?elan?ch zákazníkov. Aké vlastnosti majú spolo?né? Pokú?ate sa ís? na hranici medzi nedostato?nou konkrétnos?ou a príli?nou konkrétnos?ou – dosta? svoje reklamy ?o najlep?iemu publiku.

Ak prevádzkujete aj iné formy reklamy (), potom bude existova? ve?a crossoverov, ktoré u?ah?ia prácu. Po vykonaní segmentácie pre jeden m??ete parametre prenies? na druh?.

Zotrvanie pri PPC m??e znamena?, ?e va?a reklama, ktorá sa zobrazí neoptimálnemu príjemcovi, pravdepodobne nebude príli? ?kodlivá, ale pravdepodobne to bude strata ?asu (je tie? pravdepodobné, ?e va?a reklama pritiahne nejaké kliknutia z ne?innej zvedavosti ?udí bez skuto?n? záujem o to, stojí vás to peniaze a nedáva vám ni? na oplátku).

Ak si nie ste na 100 % istí, ako postupova?, v?dy m??ete nastavi? viacero variantov reklám, pri?om ka?d? bude zacielen? na trochu-in? demografické. Po nieko?k?ch dňoch m??ete údaje skontrolova? a zisti?, ktorá z nich má najlep?iu v?konnos?. Ak je to jasné, m??ete celú kampaň nasmerova? t?mto smerom.

Budete sa tie? musie? rozhodnú?, ako dlho chcete, aby bola va?a kampaň v prevádzke. Ur?ite by ste ho mali nastavi? tak, aby skon?il na konci Cyber ??Monday, ale mo?no budete chcie?, aby to fungovalo nieko?ko t??dňov pred ?iernym piatkom. V?etko závisí od toho, ko?ko ste ochotní minú? hne? na za?iatku, aby ste podujatie rozh?bali. Ak máte v?eobecné reklamy na zna?ku, m??ete ich spusti? sk?r, ale nechajte reklamy na produkty, k?m sa neuplatnia ve?ké z?avy.

厂ú惫颈蝉颈补肠别: Nové nástroje sociálneho predaja spolo?nosti 黑料门 na Facebooku

Krok 3: Vyberte si svoj platobn? model

Reklama na Facebooku m??e vyu?íva? jeden z dvoch platobn?ch modelov, pri?om prv?m je známy PPC (platba za kliknutie) model. Ka?dá reklama sa bude zobrazova? v súlade s nastaveniami va?ej kampane a ke? na ňu niekto klikne, bude vám ú?tovan? poplatok pod?a toho, do akej miery bolo konkrétne umiestnenie konkurencieschopné. Ak je niekto in? ochotn? zaplati? za kliknutie viac, jeho reklama sa zobrazí namiesto va?ej.

Ale , ktorá vám ú?tuje ka?d?ch 1000 XNUMX zobrazení. Za zobrazenie jednoducho ide, ke? sa va?a reklama zobrazí na mieste, kde ju m??e niekto vidie?, pri?om cena je rovnaká bez oh?adu na to, ko?ko kliknutí získajú va?e reklamy.

Vo v?eobecnosti je PPC bezpe?nej?ou stávkou, preto?e priná?a men?ie riziko. Aj ke? vyhráte cenovú ponuku a získate umiestnenie, nebudeme vám ni? ú?tova?, pokia? nezískate kliknutie, tak?e ak?ko?vek rozpo?et, ktor? nastavíte, sa pou?ije iba vtedy, ak ?udia kliknú na va?e reklamy. V?aka tomu je skvelou vo?bou pre reklamy na produkty.

PPM v?ak b?va lacnej?ia, tak?e ak máte konkrétnu reklamu, o ktorej ste si istí, ?e bude dobre konvertova?, mo?no by ste ju mali skúsi? vymeni? za PPM. Ak je vá? obchod relatívne nov? a chcete pou?i? BFCM, aby ste sa stali známou zna?kou, PPM je sp?sob, ako dosiahnu? maximálnu expozíciu.

V závislosti od rozhodnutí, ktoré ste urobili v súvislosti s ú?elom svojej kampane (?i ste napríklad vybrali ?Konverzie“ alebo nie?o iné), m??e by? vá? model nastaven? ako PPC alebo PPM. Ak v tejto veci nemáte na v?ber, budete musie? zmeni? mo?nos? ?Optimalizácia pre zobrazovanie reklám“ na nie?o, ?o podporuje model platby, ktor? chcete pou?i?.

Krok 4: Vytvorte si reklamy

Po nastavení parametrov pokra?ujte a dostanete sa do fázy vytvárania reklamy. Uistite sa, ?e je vybratá správna stránka na Facebooku (va?a stránka obchodu) a skontrolujte dostupné formáty. M??ete vytvori? posuvnú reklamu na zobrazenie viacer?ch produktov alebo pou?i? jeden obrázok alebo poskytnú? prezentáciu.

M??ete dokonca pou?i? ?okam?itú skúsenos?“ (), ?o je mobilná vstupná stránka v rámci Facebooku, ktorá sa otvorí po kliknutí na va?u reklamu. Ak máte r?zne produkty na zv?raznenie alebo máte p?sobivé snímky, vyskú?ajte to. Mie?anie formátov má hodnotu a veci m??ete nesk?r kedyko?vek zmeni?.

Nastavte si odkazy a svoj text a uvidíte, ?o urobíte s uká?kou. BFCM je frenetická doba s mno?stvom maloobchodníkov, ktorí bojujú o pozornos?, tak?e je e?te ?a??ie vyniknú?. Dajte si ve?a práce, aby va?e reklamy vyzerali fantasticky pomocou najvy??ia kvalita obrázky, ktoré m??ete nájs?a skontrolujte svojich pravdepodobn?ch konkurentov, aby ste mohli ?eli? ich propaga?n?m taktikám.

Majte na pam?ti po?iadavky na pomer strán reklám na Facebooku, ako aj r?zne obmedzenia, ako napríklad obmedzenie mno?stva textu, ktor? m??ete zobrazi? na obrázku (m??ete pou?i? aby ste skontrolovali obrázok s textom pred jeho odoslaním a odporú?am vám, aby ste tak urobili, aby ste nemuseli ?aka?, ?i bude vá? obrázok odmietnut?).

Potom ste pripravení spusti? svoju kampaň. Urobili ste po?iato?nú prácu a teraz je ?as prejs? k najd?le?itej?ej fáze: monitorovanie kampane.

Krok 5: Skontrolujte svoju anal?zu

Facebook má teraz komplexnú analytickú platformu s názvom Facebook Analytics, ale jej konfigurácia m??e by? náro?ná, tak?e ju sledujte len vtedy, ak sa naozaj chcete nau?i?, ako to funguje. V opa?nom prípade sa m??ete dr?a? Správcu reklám a kontrolova? v?sledky t?mto sp?sobom.

?o chcete robi?, ke? sa va?a kampaň rozbieha, je zisti?, akú v?konnos? dosahujú r?zne reklamy a segmenty. Pri ka?dej reklame m??ete prejs? do ?asti Publikum, kde nájdete rozpis ?udí, ktor?ch oslovila, a samozrejme skontrolujte mo?nosti zacielenia, ktoré ste nastavili v kroku 2.

Mo?no zistíte, ?e niektoré reklamy sa sotva niekomu dostanú, preto?e parametre, ktoré ste nastavili, boli príli? obmedzené. Predpove? publika Facebooku nie je neomylná, tak?e je mo?né, ?e predpovedá, ?e oslovíte dvetisíc ?udí t??denne, ale dosiahnete len dvesto. Preto nem??ete veci len nastavi? a necha? be?a?, a to ani s optimalizáciou rozpo?tu.

厂ú惫颈蝉颈补肠别: 5 sp?sobov, ako zní?i? cenu za kliknutie pre reklamy na Facebooku

Krok 6: Vykonajte vylep?enia pod?a potreby

Ak nie?o nefunguje, zmeňte to. Dokonca aj cez a p?? dní bodka, oplatí sa to doladi? v?dy, ke? si myslíte, ?e by to mohlo pom?c?. Ak si nastavíte zdrav? rozpo?et, intenzívna úroveň maloobchodnej aktivity ?ierneho piatku by vám mala v polovici dňa poskytnú? mno?stvo cenn?ch údajov, tak?e je to dobr? bod na prehodnotenie va?ej stratégie. ?o funguje a ?o nie?

Zmeňte veci smerom na popoludnie a znova pred sobotou a pravidelne a? do konca Cyber ??Monday. A ke? u? bude po v?etkom, nezabudni na to a cho? ?alej. Va?e v?sledky, ?i u? dobré, zlé alebo niekde v strede, m??u by? neocenite?né pre v?razne vylep?enú kampaň BFCM 2019 – venujte nejak? ?as ?túdiu v?sledkov a zistite, ako by ste to mohli urobi? lep?ie.

Reklama na Facebooku je taká silná, ?e je dokonal?m jadrom BFCM marketingová stratégia, ale dá si ve?a práce, aby to bolo správne. Prejdite si tieto kroky, nájdite ?al?ie zdroje, ak je to potrebné, a pokra?ujte v experimentovaní, dokonca a? ráno v kybernetick? pondelok. Nenechajte kameň na kameni!

Pre?ítajte si tie?: ?o uverejni? na Facebooku: 20 nápadov na uverejňovanie pre va?u obchodnú stránku na Facebooku