Majitelia mal?ch podnikov si mo?no nebudú m?c? dovoli? copywriterov vytvára? popisy produktov, no tie? to znamená, ?e by ste sa nemali uspokoji? s nev?razn?m textom pre svoj obchod. M??ete si ich napísa? sami, aj ke? primárne komunikujete s emoji.
Po?me zisti?, ?o 谤辞产í skvelú kópiu, pre?o potrebujete hovori? jazykom vá?ho zákazníka a ?o je najd?le?itej?ie, ako napísa? popis produktu pre rastúci predaj?
Pre?o je popis produktu d?le?it??
Po prvé, ?o je príklad popisu produktu? Takto to zvy?ajne vyzerá:
Popis produktu stoli?ky Pioneer
Popis produktu je kópia na stránke produktu, ktorá vysvet?uje, pre?o by si mal niekto kúpi? tento produkt. Popisuje polo?ku a poskytuje zákazníkom v?etky potrebné informácie.
Pri nakupovaní online ?udia nem??u dr?a? ani testova? produkt. Ich rozhodnutie uskuto?ni? nákup v mnoh?ch oh?adoch závisí od obsahu stránky produktu. Nesta?í v?ak nahra? fotku produktu, uvies? jeho názov a cenu a poveda? pár popisn?ch slov. Ak máte podobné polo?ky predávané v dvoch r?znych obchodoch, je to ten s a
Slab? popis produktu odstra?í aj impulzívnych kupujúcich, nehovoriac o vyberav?ch nakupujúcich. Ak v?ak viete, ako svoj produkt opísa?, zvy?ujete ?ancu priláka? svojich cie?ov?ch zákazníkov, ktorí si vá? obchod zamilujú.
?o je dobr? popis produktu?
Ste pripravení strhnú? nakupujúcich neodolate?nou kópiou, ale ?o na to napí?ete do popisu produktu? Zamyslite sa nad t?m, ak? efekt chcete, aby to malo na náv?tevníkov vá?ho obchodu.
?o je ú?inn? popis? Je to ten, ktor?:
- jasne uvádza, ?o produkt 谤辞产í alebo ako sa pou?íva
- zd?razňuje v?hody vá?ho produktu
- poskytuje v?etky informácie, ktoré sú potrebné na rozhodnutie o kúpe, ako je hmotnos?, ve?kos?, starostlivos?, materiály at?.
- hovorí rovnak?m jazykom ako va?e cie?ové publikum
- pou?íva sociálne d?kazy a r?zne typy obsahu na posilnenie vá?ho názoru.
Popis produktu od RoseBYANDER
Ako napí?ete popis produktu?
Teraz, ke? chápete d?le?itos? kopírovania produktu, m??eme kone?ne odpoveda? na jednu z naj?astej?ích otázok medzi online predajcami – ako napí?ete pútav? popis produktu? Bez oh?adu na úroveň va?ich zru?ností vám na?e tipy pom??u spoji? sa s kupujúcimi.
V závislosti od toho, ko?ko polo?iek máte predaj on-line, písanie popisov produktov m??e by? a
Za?nite so základmi
Bez oh?adu na to, aké skvelé ste zákaznícky servis je, ?e v???ina nakupujúcich sa nebude ob?a?ova? kontaktova? obchod, ke? majú otázku o produkte. Myslite teda dopredu a uve?te v?etky základné detaily, ktoré by kupujúci mohli h?ada?.
Ak napríklad predávate oble?enie, ako napí?ete popis odevného produktu? Za?nite so základmi, ktoré nájdete na ?títkoch:
- Typ oble?enia
(tri?ko, sukňa, ?aty) - ?t?l
(v?strih do V, kor?uliar, maxi) - Ve?kos? (ak je to mo?né, uve?te tabu?ku)
- Tkanina (90% bavlna, 10% polyester)
- Pokyny na starostlivos? o um?vanie (ak je to potrebné)
辞产谤á锄辞办:
Ak prevádzkujete obchod 黑料门, m??ete zada? pre r?zne typy produktov. Takto m??ete segmentova? produkty a ?tandardizova? ich popis. Ak napríklad predávate oble?enie, m??ete ma? typ produktu ?Apparel“ s atribútmi ako zna?ka, materiál alebo sezóna.
Technické ?pecifikácie produktu uvádzajte len vtedy, ke? je to potrebné, napríklad pre miniaplikácie alebo spotrebi?e. V opa?nom prípade by v?etky tieto informácie mohli zahlti? kupujúcich. Okrem toho pou?ívajte v?eobecne akceptované v?razy alebo ?argón, ktoré by va?i spotrebitelia poznali. ?Batérie nie sú sú?as?ou dodávky“ je jednoduché a zrozumite?nej?ie ako ?Prenosn? zdroj elektriny, ktor? nie je sú?as?ou v?robku“.
Popí?te v?hody produktu
Vy ako predajca poznáte v?hody a nev?hody svojho produktu. A vám je zrejmé, ako ka?dá funkcia m??e zlep?i? ?ivoty va?ich zákazníkov a pre?o 谤辞产í vá? produkt najlep?ím na trhu.
?o sa t?ka nakupujúcich, vidia vá? obchod prv?krát a ?asto chcú vedie? len to, ?o im prinesie. Nemajú ?as de?ifrova? ?pecifikácie, ktoré ste uviedli v popise produktu. Preto je d?le?ité vysvetli? v?hody va?ej polo?ky.
Porovnaj tieto vety. Ktoré sú z poh?adu zákazníka zrozumite?nej?ie?
| Vlastnosti | Prospech |
|---|---|
| Hodnotenie nepremokavosti látky je | Na?e bundy a nohavice m??ete nosi? v miernom da?di a priemernom snehu. |
| Energetická hodnota ka?dého jedla je 470 kcal. | Jedno ob?erstvenie m??e nahradi? celé jedlo – ideálne, ak ?asto potrebujete jes? na cestách. |
Zamyslite sa nad t?m, ktoré vlastnosti vá?ho produktu ho robia atraktívnym pre va?u cie?ovú skupinu a potom popí?te v?hody ka?dej funkcie. Aké problémy rie?i vá? produkt? Ako m??e zmeni? rutinu zákazníkov? Ako im to pom??e?
Pri vysvet?ovaní v?hod produktu pam?tajte na svoje cie?ové publikum. ?o ovplyvňuje rozhodnutie va?ich zákazníkov o kúpe? Ak napríklad predávate ?i?my pre cestovate?ov, je zmysluplnej?ie klás? d?raz na strih a pohodlie vá?ho produktu, a nie na jeho vzh?ad.
Spolo?nos? The Nose Warmer Company vysvet?uje, ako m??u zákazníci profitova? z ich produktu v chladnom po?así
Pri k?ú?ov?ch slovách postupujte opatrne
Chcete, aby va?a kópia bola prí?a?livá nielen pre zákazníkov, ale aj pre vyh?adáva?e. Ako teda napí?ete popisy produktov priate?ské k SEO?
D?le?it?m pravidlom SEO pri budovaní internetového obchodu je pou?ívanie k?ú?ov?ch slov typu long tail v popisoch polo?iek. Namiesto písania ?RC autí?ko“ sa fráza ?RC ?ervená hra?ka Mini Cooper“ dostane od serióznej?ích kupujúcich. Sú to práve oni, ktorí sú v posledn?ch fázach h?adania a u? poznajú konkrétny produkt, ktor? na trhu h?adajú. To je tie? skvelé, ak máte ?pecializovan? obchod.
Posypte svoj text mno?stvom k?ú?ov?ch slov. Uistite sa, ?e dobre te?ú so zvy?kom kópie. Nevynucujte si k?ú?ové slová príli?, aby písanie znelo strnulo.
Nezabudnite na názov stránky a meta popis, úryvky textu, ktoré popisujú obsah stránky:
Pomáhajú vyh?adáva?om poveda?, o ?om je webová stránka. Uistite sa, ?e va?e meta popisy obsahujú rovnaké k?ú?ové slová ako popisy va?ich produktov.
黑料门 generuje názov stránky a meta popis automaticky na základe názvov produktov a popisov, ktoré ste zadali. Ale m??ete to urobi? aj vy aby ste sa uistili, ?e obsahujú presné informácie a relevantné k?ú?ové slová.
Uká?te trochu osobnosti
Ke? predávate online, je ?ahké p?sobi? chladne a neosobne. Koniec koncov, zákazník komunikuje s po?íta?om namiesto skuto?n?ch ?udsk?ch bytostí.
Pripomeňte spotrebite?om, ?e na druhej strane obrazovky je osoba, a to tak, ?e tu a tam uvediete nieko?ko náznakov osobnosti. Porozprávajte sa o odbornej starostlivosti, ktorú venujete vytváraniu produktu, o va?ej in?pirácii pre va?u zna?ku alebo o tom, ?o ste urobili, aby bol vá? kupujúci spokojn?.
Popis produktu spomenú? poslanie spolo?nosti
Ke? to dáva zmysel pre va?u zna?ku, pou?ite
Pre Facebook je to dobrá stratégia
Povedzte príbeh o svojom produkte
Je ?ahké poveda?, ?e topánky, ktoré predávate, sú ?pekné“ a ?kvalitné“. To nie je pre nakupujúceho úplne presved?ivé. Musel by si dokáza? kvalitu, o ktorej pí?e?. Tak to spomeňte
Okrem toho napí?te krásnu kópiu, ktorá osloví zmysly. Toto je obzvlá?? d?le?ité v
Majite?ka obchodu Nicobella zdie?a svoj príbeh, aby sa vyjadrila k téme kariet
Efektívny copywriting je o rozprávaní príbehu. To je tajomstvo reklamy. Skúste prem???a? o televíznej reklame pre zna?ku obilnín. Nikdy to nie je len o cereáliách. Tie? sa vám predstaví milujúci rodi?, ktor? ráno pripravuje svoje deti do ?koly. Ak? je príbeh vá?ho produktu? Nemusí to by? literárna predloha, ale mala by ma? ?udsk? nádych. Spotrebite? si nekupuje dobré talianske ko?ené topánky. Sk?r si ho kúpia pre prí?a?livé dedi?stvo, ?ivotn? ?t?l alebo pam??, ktorú predstavuje.
Ak chcete poveda? príbeh o svojom produkte, odpovedzte na tieto otázky:
- ?o in?pirovalo v?robu produktu?
- Kto vytvoril tento produkt? Bol to úspech na prv?krát?
- Ako ste to testovali? Ako sa zmenil vá? produkt od ?tádia prototypu?
Zdie?ajte aj príbehy zákazníkov – je pravdepodobné, ?e na?li nezvy?ajn? alebo inovatívny sp?sob pou?itia vá?ho produktu!
Hovorte rovnak?m jazykom ako va?e publikum
Predstavte si svojho ideálneho kupujúceho. Ako sa rozprávajú? Skúste ten hlas napodobni?, inak by ho zákazník nemusel po?úva?. Prijmite ?t?l alebo tón, ktor? im pristane.
hovorí rovnak?m jazykom ako jej módni zákazníci
Ak predávate svojrázne novinky, vneste do svojich popisov humor a zábavu.
Nejednozna?né rozprávanie o roubíku, ako keby i?lo o neocenite?né umelecké dielo, m??e u zákazníkov vyvola? podozrenie. Rovnako aj drahé luxusné ?perky by mali by? opísané s nádychom elegancie a grácie, ak chcete, aby zákazníci brali vá? obchod vá?ne.
Nezabudnite tie? uvies? podrobnosti, ktoré by boli pre vá?ho spotrebite?a d?le?ité. Ke? viete, ?e v???ina va?ej zákazníckej základne sú vegáni, nezatajujte informácie, ktoré pou?ívate
Venujte sa bolestiv?m problémom svojich zákazníkov
Ako pou?ívate popis? Predov?etk?m preto, aby ste zákazníkom ukázali, pre?o si musia kúpi? vá? produkt a nie konkuren?nú polo?ku. Preto by vá? popis produktu mal predvída? potreby a problémy zákazníkov. Aby ste to zabezpe?ili, majte na pam?ti, kto sú va?i zákazníci a ?o chcú od vá?ho produktu.
M??ete tie? o?akáva? otázky zákazníkov t?kajúce sa dopravy alebo platby ako 谤辞产í
Ak napríklad predávate o?né tiene, m??ete sa zamera? na profesionálnych vizá?istov alebo amatérov. Umelci by mali záujem o produkty vhodné pre komplexné a kreatívne lí?enia. M??ete im poveda?, ?e va?e produkty sú
Pokia? ide o amatérov, chcú nie?o, ?o je cenovo dostupné a nie príli? zlo?ité na pou?ívanie. Vysvetlite, ?e va?e produkty sa ?ahko mie?ajú, majú pohodlné balenie a poskytujú peknú náhradu za drah? profesionálny make-up.
M??ete sa op?ta? svojich vern?ch zákazníkov, pre?o si vyberajú vá? obchod pred konkurenciou. Pom??e vám zd?razni? naj?astej?ie bolestivé body a zamera? sa na ne v popisoch produktov.
Vyhnite sa kli?é a prázdnym frázam
Ako napí?ete atraktívny popis produktu? Zbavte sa slov ako ?vynikajúci“, ?vysoká kvalita“,
Aby ste sa zbavili nadu?ívan?ch fráz, skúste by? konkrétnej?í. Op?tajte sa sami seba, ?o máte na mysli pod pojmom ?v?robok vysokej kvality“? Má dlh?iu záru?nú dobu v porovnaní s konkurenciou? Pre zákazníka znie ?do?ivotná záruka“ presved?ivej?ie ako ?vysoká kvalita“.
Napríklad namiesto: ?Ponúkame pokro?ilé produkty“, m??ete poveda?: ?Na?e produkty sú v súlade s najnov?ími bezpe?nostn?mi predpismi E?.“
Halcyon Fit Wear sa zameriava na vlastnosti produktu
Ak pou?ívate superlatívy ako ?najpopulárnej?í“ alebo ?najlep?í“, musíte to dokáza?. Napríklad: ?Ná? online kurz má a
Pridajte recenzie na ilustráciu v?hod produktu
Sociálny d?kaz je cenn?m prínosom pre popisy produktov, preto?e m??e dokáza?, ?e nie ste jedin?, komu sa táto polo?ka oplatí míňa? peniaze.
Pomocou recenzií zákazníkov oslovíte svoje cie?ové publikum. Ak je to mo?né, pridajte recenzie, ktoré spomínajú be?né bolestivé body a uve?te, ako ich vá? produkt pomohol vyrie?i?. Napríklad: ?Tento odstraňova? ?kv?n odstráni staré ?kvrny od trávy a ?erníc! Ur?ite si kúpim ?al?ie.”
Ak prevádzkujete obchod 黑料门, m??ete vo va?om obchode nieko?k?mi kliknutiami.
Alebo m??ete pou?i? aj aplikácie ako napr U?ito?n? dav na zobrazenie zákazníckych recenzií a hodnotení na produktov?ch stránkach. Nakupujúci budú m?c? prida? aj svoje vlastné recenzie.
Ultimate 5 Squad zobrazuje zákaznícke recenzie na produktov?ch stránkach pomocou HelpfulCrowd
Pou?ívajte r?zne typy obsahu
Text nie je jedin?m typom obsahu, ktor? pomáha opísa? produkt. Pomocou tabuliek, ikon, grafiky alebo videí predve?te svoj produkt a u?ah?ite zákazníkovi navigáciu a pou?ívanie vá?ho obsahu.
Tonlesap.Shop pridáva k popisom produktov tabu?ky ve?kostí
Napríklad namiesto napísania ?Za tento produkt m??ete zaplati? cez PayPal“ m??ete pou?i? logo PayPal. Alebo, ak ste za svoj produkt dostali nejaké ocenenia, pridajte odznaky ocenení do popisu produktu.
Zamyslite sa nad pridanou hodnotou zahrnutím produktového videa. , 85 % nakupujúcich vo veku rokov
Pomocou videí m??ete ukáza? svoj produkt v pou?ívaní, poukáza? na jeho v?hody oproti konkurencii, zdie?a? referencie zákazníkovalebo povedzte viac o svojej zna?ke.
Pozrite si centrum pomoci 黑料门, kde sa dozviete, ako na to .
pridáva videá na ka?dú stránku produktu
Nebojte sa prejavi? emócie
Obsah, ktor? vyvoláva emócie, upúta na?u pozornos?, aj ke? nás to v prvom rade a? tak nezaujíma. Vz?ahuje sa na ak?ko?vek typ obsahu, ?i u? je to filmov? trailer alebo popis produktu, a to m??e by? va?a tajná zbraň.
Existuje nieko?ko sp?sobov, ako prida? emocionálnu zlo?ku do va?ej kópie. M??ete napríklad poveda? vtip alebo neo?akávanú skuto?nos?, vyvola? ??astné spomienky alebo spoji? svoj produkt s nie?ím príjemn?m. Op?tajte sa sami seba:
- ?o doká?e rozosmia? va?ich zákazníkov? Majte na pam?ti, ?e je rozdiel medzi hlúpym, vtipn?m a ironick?m humorom.
- Aké skúsenosti m??e zdie?a? va?e publikum? Ako im m??ete pripomenú? tieto zá?itky?
- ?o zaujíma va?ich zákazníkov? Ako m??ete rie?i? tieto veci vo svojej kópii?
Povedzme, ?e predávate kurzy úpravy videa a va?a cie?ová skupina sú mileniáli. Po vymenovaní v?hod kurzu m??ete napísa? nie?o ako: ?S t?mto kurzom budete m?c? vytvori? video rovnako ?ahko, ako vá? dospievajúci synovec vytvorí tie TikToky“.
Zábavná kópia produktu
Vytvorte pre mobilného pou?ívate?a
Vezmite si v?etky vy??ie uvedené tipy a prisp?sobte si ich do mobilu
Krátky a sladk? popis produktu od Pip The Beach Cat
Va?a správa m??e ?ahko prehliadnu?, ke? kupujúci prechádza obrovsk?mi blokmi textu. ?ivé a pútavé
Ak uprednostňujete písanie dlh?ích podrobn?ch popisov produktov, uistite sa, ?e ste ich naformátovali pre ?ah?ie ?ítanie.
Pre ?ah?ie pochopenie pou?ite formátovanie
Ak prevádzkujete obchod 黑料门, m??ete jednoducho prisp?sobi? formátovanie popisov produktov. To tie? dáva va?ej stránke celkov? profesionálny vzh?ad.
Zmeňte typy písma, farby a ve?kosti, aby ste u?ah?ili ?ítanie a skenovanie popisu produktu. Zd?raznite nadpisy a zv?raznite informácie, ktoré nechcete, aby zákazníci preme?kali. Pridajte preru?enia medzi riadky, aby ste sa vyhli nepreh?adnému rozlo?eniu. Odrá?ky sú skvel? sp?sob, ako organizova? informácie, no pou?ívajte ich s mierou. Tridsa? odrá?ok s dlh?mi, úpln?mi vetami je v podstate odsek.
pou?íva emod?i, zoznamy a odseky na formátovanie popisov produktov
Skontrolujte a upravte svoju kópiu
Pred zverejnením si pre?ítajte, ?o ste napísali, aby to svet videl. Myslite na ka?d? preklep a chybu ako na strateného zákazníka. Uká?te vysokú úroveň pozornosti venovanej detailom, ktorú si va?a firma cení.
V?dy je najlep?ie po?iada? niekoho iného, ??aby sa pozrel na va?u prácu, najm? ak si nie ste príli? istí svojimi schopnos?ami upravova?. Dokonca aj tí najlep?í z nás nemusia zachyti? nesprávne napísané slovo alebo dve.
Pozrime sa: Ako napísa? popisy produktov, ktoré sa predávajú
Ako teda napísa? dobr? popis? Pre lep?ie pochopenie si zopakujme:
- Uve?te v?etky základné podrobnosti, ktoré m??u zákazníci h?ada?. Vyhnite sa technickému ?argónu, kde je to mo?né.
- Vysvetlite v?hody svojho produktu a nie vymenujte funkcie.
- Uistite sa, ?e popis vá?ho produktu je vhodn? pre SEO.
- Uká?te svoju osobnos? alebo pou?ite rozprávanie na spojenie so zákazníkmi.
- Prisp?sobte svoj tón a jazyk va?ej cie?ovej skupine.
- Venujte sa problémom zákazníkov a vysvetlite, ako vá? produkt rie?i problém.
- Vyhnite sa nadmerne pou?ívan?m v?razom, ktoré zahlcujú kópiu.
- Zahrňte recenzie zákazníkov do popisu produktu.
- Pou?ite kombinované médiá, ako sú grafika, ikony a video, na ilustráciu v?hod vá?ho produktu a jeho pou?itia.
- Ak je to mo?né, pridajte do svojej kópie trochu humoru alebo emocionálneho prvku.
- Formátujte popisy produktov.
- Uistite sa, ?e popisy produktov vyzerajú skvele na mobiln?ch zariadeniach.
- Skontrolujte a upravte popisy produktov.
Teraz, ke? ste pripravení... Len za?nite písa?. Chápeme, ?e pre v???inu ?udí sa to m??e ?ah?ie poveda?, ako urobi?. Tak?e majte na pam?ti, ?e va?ím cie?om je len zdie?a? to, ?o viete o produkte, a nie je tu ?iadna iná osoba, ktorá by to dokázala lep?ie ako vy.
- Ako predáva? online: Najlep?í sprievodca pre majite?ov firiem
- Ako predáva? online bez webovej stránky
- 30 sp?sobov, ako uskuto?ni? svoj prv? online predaj
- 7 ch?b, ktoré vám bránia uskuto?ni? prv? predaj
- Ako pracova? s cie?ov?mi skupinami, aby ste si otestovali svoje miesto
- Ako napísa? popisy produktov, ktoré predávajú
- Tipy na zatraktívnenie va?ich produktov
- Hlavné d?vody vrátenia tovaru a ako ho minimalizova?
- Orientácia na luxusnom trhu: Ako vytvára? a predáva?
High-End Produkty - Ako plati? sami sebe, ke? vlastníte firmu
- 8 r?znych typov nakupujúcich a ako ich predáva?
- Zvládnutie vyh?adávania predaja: Najlep?í sprievodca
