Ak谩 je dobr谩 ziskov谩 mar啪a pre maloobchodn茅 podniky?

V谩拧 kompletn媒 sprievodca ziskov媒mi mar啪ami pre maloobchodn茅 firmy

8 min 膷铆tan茅

鈥瀂iskov谩 mar啪a鈥� je jedn媒m z nich business-y znej煤ce slov谩, ktor茅 sa zdaj煤 by钮 ove木a komplikovanej拧ie, ne啪 v skuto膷nosti s煤.

Hrub谩 ziskov谩 mar啪a podniku je v podstate mierou toho, ko木ko pe艌az铆 spolo膷nos钮 zar谩ba. Ak napr铆klad v媒roba produktu trv谩 1 dol谩r a vy ho pred谩vate za 2 dol谩re, m谩te 50 % ziskov煤 mar啪u.

To je z谩kladn谩 my拧lienka, ale povedzme si 煤primne: v praxi je to o nie膷o zlo啪itej拧ie. A s煤 niektor茅 faktory, ktor茅 ovplyv艌uj煤 ziskov茅 mar啪e, na ktor茅 je d么le啪it茅 myslie钮. Navy拧e, ak谩 je dobr谩 ziskov谩 mar啪a pre maloobchod?

M谩me v谩s pokryt茅.

膶o by ste mali vedie钮 o ziskov媒ch mar啪iach?

Tak啪e u啪 vieme, 啪e hrub煤 ziskov煤 mar啪u mo啪no vypo膷铆ta钮 zapo膷铆tan铆m v媒robn媒ch n谩kladov a kone膷nej predajnej ceny. Ak媒 je v拧ak skuto膷n媒 vzorec pre hrub茅 ziskov茅 rozp盲tie?

Ok, pripravte sa na nejak煤 matematiku (dr啪te sa n谩s tu).

Ako vypo膷铆tate hrub煤 ziskov煤 mar啪u?

Najprv odpo膷铆tajte n谩klady na predan媒 tovar (COGS) od 膷ist茅ho predaja. Potom vyde木te v媒sledn茅膷铆slo 膷ist媒m predajom, aby ste vypo膷铆tali hrub茅 ziskov茅 rozp盲tie ako desatinn茅膷铆slo. Preve膹te desatinn茅膷铆slo na percento, aby ste zistili hrub茅 ziskov茅 rozp盲tie. Tu je pr铆klad:

Firma zarob铆 5,000,000 XNUMX XNUMX dol谩rov predajom puzdier na telef贸ny.
Pri v媒robe puzdier na telef贸n spolo膷nos钮 vytv谩ra n谩klady na pr谩cu a materi谩l vo v媒拧ke 2,000,000 XNUMX XNUMX USD.
Na v媒po膷et hrubej ziskovej mar啪e svojej spolo膷nosti gener谩lny riadite木 odpo膷铆ta COGS od 膷ist茅ho predaja (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD m铆nus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
Potom toto v媒sledn茅膷铆slo vydel铆 pr铆jmom svojej spolo膷nosti, 膷铆m dostane desatinn茅膷铆slo (3,000,000 5,000,000 0.6 USD vydelen茅 XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX).
Po prepo膷te desatinn茅ho 膷铆sla na percento zist铆, 啪e v媒robn茅 n谩klady spotrebuj煤 40 % tr啪ieb, 膷o vedie k 60 % hrub茅mu zisku.

Pre膷o je d么le啪it谩 mar啪a hrub茅ho zisku?

Hrub茅 ziskov茅 mar啪e s煤 indik谩torom zdravia v谩拧ho maloobchodn茅ho podnikania. Je pochopite木n茅, 啪e ak je mar啪a pr铆li拧 n铆zka, nezarob铆te dos钮 pe艌az铆.

膶o je 膷ist谩 ziskov谩 mar啪a?

Ak sa u膷铆te o hrub媒ch ziskov媒ch mar啪iach, pravdepodobne naraz铆te na 鈥災峣st茅 mar啪e鈥�. Ak谩 je teda 膷ist谩 mar啪a podniku? Myslite na to takto: Hrub谩 ziskov谩 mar啪a je to, ko木ko pe艌az铆 zostane po odpo膷铆tan铆 n谩kladov na predan媒 tovar, zatia木膷o 膷ist谩 ziskov谩 mar啪a je to, ko木ko pe艌az铆 zostane po zapo膷铆tan铆 vec铆, ako s煤 prev谩dzkov茅 n谩klady, dlhy a dane. ako COGS.

膶o je dobr谩 ziskov谩 mar啪a pre maloobchod?

Ziskov茅 mar啪e sa v jednotliv媒ch odvetviach l铆拧ia 鈥� o ve木a.

笔辞诲木补&苍产蝉辫;, reklamn媒 priemysel zvy膷ajne zaznamen谩va hrub茅 ziskov茅 mar啪e pribli啪ne 24 %. Medzit媒m m谩 farmaceutick媒 priemysel mar啪e mierne nad 70 %. A t谩to 拧irok谩 ponuka nekon膷铆 len pri reklam谩ch a drog谩ch.

Hrub茅 ziskov茅 mar啪e pod木a odvetv铆

Vzdelanie: 41.15 %
V拧eobecn谩 elektronika: 26.53 %
Ve木koobchody s potravinami: 15.49 %
Online maloobchod: 42.53 %

Tak啪e ziskov茅 mar啪e sa l铆拧ia, ale ak谩 je dobr谩 ziskov谩 mar啪a pre maloobchod? Hoci neexistuje 啪iadne konkr茅tne 膷铆slo, na ktor茅 by ste sa mali zamera钮, lep拧iu predstavu o dobr媒ch ziskov媒ch mar啪iach pre maloobchod m么啪ete z铆ska钮 tak, 啪e sa pozriete na .

D谩mske oble膷enie: 46.5 %
Top谩nky: 42.6 %
Supermarkety a obchody s potravinami: 28.8 %
Potreby pre dom谩ce zvierat谩: 43.6 %

Tak啪e 谩no, ako ve木a vec铆 v podnikan铆, neexistuje jedna ve木kos钮 pre v拧etk媒ch odpove膹 na ot谩zku 鈥瀉k谩 je dobr谩 ziskov谩 mar啪a pre maloobchod?鈥� V kone膷nom d么sledku v拧ak skuto膷ne nem么啪ete ma钮 pr铆li拧 vysok煤 mar啪u hrub茅ho zisku, pokia木 v谩拧 podnik z铆skava tento kapit谩l udr啪ate木n媒m sp么sobom. Ako teda zabezpe膷i钮, aby bola va拧a ziskov谩 mar啪a zdrav谩?

Ako zabezpe膷i钮 dobr煤 ziskov煤 mar啪u pre maloobchod

Ak谩 je dobr谩 ziskov谩 mar啪a pre maloobchod? Z谩vis铆 to od odvetvia, ale kroky na zabezpe膷enie zdrav媒ch mar啪铆 va拧ej firmy bud煤 vo v拧eobecnosti vyzera钮 podobne bez oh木adu na to, na ak茅膷铆slo sa zameriavate.

Ak sa chcete dozvedie钮 o t媒chto maximaliz谩cia mar啪e strat茅gi铆, pozrime sa na to, 膷o ovplyv艌uje ziskov茅 mar啪e, aby sme vedeli, s ak媒mi 膷as钮ami biznisu sa zaober谩me.

膶o ovplyv艌uje ziskov茅 mar啪e pre maloobchodn茅 podniky?

膶铆slo jedna: Prev谩dzkov茅 n谩klady

Prev谩dzkov茅 n谩klady (vr谩tane vec铆, ako je platenie zamestnancov, n谩kup prepravn媒ch materi谩lov a 煤sporn茅 prostriedky na marketingov茅 kampane) sa musia odpo膷铆ta钮 od va拧ich pr铆jmov, ke膹 vypo膷铆tate 膷ist茅 ziskov茅 rozp盲tie v谩拧ho maloobchodu. Ak s煤 prev谩dzkov茅 n谩klady pr铆li拧 vysok茅, podnik nemus铆 zar谩ba钮 dostatok pe艌az铆 na fungovanie.

膶铆slo dva: Marketingov茅 praktiky

Zl茅 marketingov茅 praktiky bud煤 z谩visie钮 od podnikania, ale ak va拧a spolo膷nos钮 sleduje reklamy, ktor茅 nepredaj煤, alebo let谩ky, ktor茅 sa nesp谩jaj煤 s kupuj煤cimi, va拧e prev谩dzkov茅 n谩klady sa zv媒拧ia a va拧a 膷ist谩 ziskov谩 mar啪a sa zn铆啪i.

膶铆slo tri: Ceny

Toto sa m么啪e zda钮 zrejm茅, ale ceny s煤 skuto膷ne ve木k媒m faktorom v hrubom aj 膷istom zisku. Nemyslite v拧ak len na pr铆li拧 n铆zke ceny. Ak va拧a spolo膷nos钮 nace艌uje svoje produkty pr铆li拧 vysoko, m么啪ete strati钮 potenci谩lnych z谩kazn铆kov. Niekedy je najlep拧铆 obchodn媒 model s n铆zkou cenou a ve木k媒m objemom.

Ako vytvor铆te dobr煤 ziskov煤 mar啪u pre maloobchod?

M么啪ete sa uisti钮, 啪e ziskov茅 mar啪e va拧ej firmy s煤 zdrav茅, ak sa pozriete na nehospod谩rne praktiky spojen茅 s t媒mito tromi margin-influencers Uveden媒ch vy拧拧ie.

Najprv sa zamyslite nad t媒m, 膷o vo v拧eobecnosti stoj铆 va拧e podnikanie peniaze, a vykonajte zmeny, aby ste minimalizovali straty. D谩vajte si pozor na nepou啪铆van茅 alebo neefekt铆vne slu啪by, ako je star媒煤膷tovn媒 softv茅r, a n谩jdite 膹al拧ie n谩kladovo efekt铆vne 补濒迟别谤苍补迟铆惫测.
膸alej vytvorte 膹al拧ie pokro膷il谩 marketingov谩 strat茅gia ktor谩 uprednost艌uje 煤膷inn茅 m茅di谩, ako s煤 digit谩lne reklamy. ( ak neviete, kde za膷a钮.)
Nakoniec sa vyhnite preme拧kaniu ide谩lneho cenov茅ho cie木a zoh木adnen铆m faktorov, ako je priemer na trhu, odpor煤膷ania v媒robcu a psychol贸gia z谩kazn铆ka. V kone膷nom d么sledku musia ceny odr谩啪a钮 to, 膷o je kupuj煤ci ochotn媒 zaplati钮.

Ziskov茅 mar啪e a elektronick媒 obchod

Ak ste pripraven铆 zlep拧i钮 ziskov茅 mar啪e svojho maloobchodu, expandovanie do elektronick茅ho obchodu m么啪e by钮 t媒m spr谩vnym krokom. 啪e online maloobchodn茅 predajne maj煤 jedny z najvy拧拧铆ch hrub媒ch a 膷ist媒ch mar啪铆 na maloobchodnom trhu 鈥� pri膷om maloobchod v elektronickom obchode m谩 hrub茅 mar啪e o viac ako 18 % vy拧拧ie ako be啪n媒 trh.

Pred谩vajte online

S 黑料门 Ecommerce m么啪ete jednoducho pred谩va钮 kdeko木vek a komuko木vek 鈥� cez internet a po celom svete.

J煤na 23, 2021

O autorovi

Max pracuje v odvetv铆 elektronick茅ho obchodu posledn媒ch 拧es钮 rokov a pom谩ha zna膷k谩m zavies钮 a vylep拧i钮 obsahov媒 marketing a SEO. Napriek tomu m谩 sk煤senosti s podnikan铆m. Vo vo木nom 膷ase je spisovate木om beletrie.