������

Na oslavu týždňa malých firiem sme sa rozhodli podeliť sa o niektoré z vašich príbehov – úspechy, výzvy a miesto, kde sa začali vaše úžasné nápady.

Dnes vám predstavíme Hilary Jones, dámu z The Lady and the Carpenter. Hilary sa podelí o príbeh o tom, ako s manželom rozbehli úspešnú drevársku firmu na ������ a čo sa počas toho naučila.

Predtým v seriáli:

• Ako mobilná predajňa sviečok svieti celé desaťročie

Hilary Jones, Lady & the Carpenter:

„Nájdite dokonalý produkt, predajte milióny a žite šťastne až do smrti. Znelo to dosť jednoducho. Ale nie je prekvapením, že to tak naozaj nefunguje. Každé úspešné podnikanie má svoj príbeh o začiatkoch – začiatok, ktorý si v skutočnosti vyžaduje veľa tvrdej práce, výskumu, usilovnosti, obety a trochu šťastia, aby ste našli to správne miesto.

Náš chlieb a maslo v Lady and the Carpenter je kolíček na prádlo. Predávame vysoko kvalitné štipce na prádlo z materiálov pochádzajúcich z USA a v priebehu rokov sme ich predali takmer 300,000 XNUMX kusov. Väčšina ľudí sa na mňa divne pozrie, keď im poviem, že predávame štipce. Hovoria niečo v zmysle: ‚Už im nikto nevešia šaty! Tak ako sa vám podarí predať ich toľko?“ Ale tam, kde niektorí mohli vidieť nejasnú položku, sme videli potenciál.

Všetko to začalo v roku 2014, keď sme sa presťahovali do nového domu so šnúrou na bielizeň. Vyskúšal som šnúru na bielizeň na niekoľkých väčších veciach; na zavesenie jednej prikrývky bolo potrebných asi 12 štipcov a ak by sa jej moje batoľa dotklo, odtrhlo by sa a spadlo do trávy. Bolo to, mierne povedané, frustrujúce. Začal som hľadať kvalitné štipce na prádlo online – myslenie boli by dosť ľahké nájsť — ale pri celom mojom hľadaní som našiel iba jednu spoločnosť... a tá mala poradovník! To ma prinútilo zamyslieť sa.

Môj manžel miloval prácu s drevom, ale venoval sa kariére v na plný úväzok práca s drevom a zároveň živobytie rodiny sa mi vždy zdala ako sen. Keď som videl potrebu s určitým potenciálom, prehovoril som ho, aby skúsil vyrobiť štipce. Našli sme zdroj so základnými informáciami o výrobe štipcov a vyskúšali sme to. A nevedeli by ste, že boli úžasné!

Keďže sme nevedeli, či to vôbec bude úspešné, založili sme našu firmu a označili naše štipce na prádlo.' Kevin pokračoval v práci na plný úväzok pri výrobe štipcov v jeho mimo pracovného času. Prvé dva roky sme predali toľko štipcov, že počas dňa nebolo dosť času na to, aby sme uvažovali o tom, že by sme vyrobili niečo iné. V niektorých momentoch to bolo úplne zdrvujúce.

Po tých prvých dvoch rokoch sme urobili obrovské rozhodnutie. Urobili sme skok vo viere a Kevin sa stal a na plný úväzok drevár. To bolo pred dva a pol rokom. Dnes má náš obchod viac ako 70 produktov, vrátane 3D drevených umeleckých diel, dosiek na krájanie, francúzskych valčekov, hračiek, dosiek do postieľky a ďalších... Ale skromný kolíček na prádlo je stále naším chlebíkom. Odkedy sme otvorili náš obchod, predali sme viac ako 300,000 XNUMX štipcov a stále sa nám darí.

Prežili sme začiatky podnikania, no stále je pred nami veľa ciest. Jedným z našich ďalších veľkých cieľov je nájsť niekoľko ďalších produktov, ktoré sa predávajú rovnako dobre online ako naše štipce. Ale nech sa stane čokoľvek, sme nadšení z toho, ako ďaleko sme sa dostali. Stále si pamätám, ako sme boli nadšení, keď sme dostali prvú vzorovú objednávku štipcov na prádlo.

Čo sme sa naučili od začiatku podnikania

Váš produkt by mal spĺňať skutočnú potrebu alebo želanie vášho publika

Pre zákazníkov, ktorí potrebujú náš produkt, je každý štipček pokladom. Váš produkt nemusí spĺňať potreby každého, pokiaľ je to ten pravý produkt pre niekoho.

Nájdite ľudí, ktorí zdieľajú vašu vášeň

Na začiatku našej cesty sme požiadali niekoľko blogerov, ktorí propagujú jednoduché bývanie, aby zrecenzovali naše štipce. Poslali sme im bezplatné produkty a viaceré z nich dostali recenzie. Nielenže nám to pomohlo dostať sa do povedomia našich začiatkov, ale vytvorilo to aj niekoľko skvelých spätných odkazov na náš vtedy neznámy obchod.

Porozprávajte sa so svojimi zákazníkmi

Môžete mať skvelý nápad, ale nedržte ho príliš pevne. Porozprávajte sa so svojimi zákazníkmi. Zistite, čo chcú. Čo sa im páči na vašom produkte? Čo nemajú? Čo sa im ešte páči v súvislosti s vaším produktom? Kevin's Quality Clothespins prešli niekoľkými dizajnovými zmenami v reakcii na podnety našich zákazníkov.

Máme tiež niekoľko ďalších produktov, ktoré boli požiadavkami zákazníkov, ako napríklad naše veľké držiaky na hracie karty.

Prvú sme navrhli pre ženu, ktorej syn mal epilepsiu; mal problém hrať karty a potreboval viac miesta na vkladanie kariet do slotov. Odvtedy je pridaný do nášho stáleho katalógu produktov.

Sada �����ǻ�Dz�ý Ciele

Je ľahké byť ���á�ٰ�dz�������ý keď je život hektický. Nebuď. Make �����ǻ�Dz�ý ciele, uverejňujte ich tam, kde ich môžete vidieť, a často ich kontrolujte. Ako chcete, aby biznis vyzeral o 5 rokov? 10 rokov? Upravte svoje ciele podľa potreby. Tieto ciele pomáhajú udržať vašu víziu nažive, aj keď máte problémy ���á�ٰ�ǻ�Dz�ý.

Nájdite technológiu na podporu svojho podnikania

Či už to bude Amazonka, Instagram, alebo an internetový obchod, vždy sa uistite, že zostávate v kontakte s technologickými trendmi. Online trhoviská ako Amazon často aktualizujú, ako robia veci. Držte krok s týmito zmenami a zistite, ako ovplyvňujú váš predaj. Prešli sme na ������, pretože náš starý e-commerce poskytovateľ nebol optimalizovaný pre vyhľadávací nástroj Google. To je na dnešnom online trhu životne dôležité. ������ vyriešil naše problémy so SEO a ponúka spoľahlivé zákaznícky servis keď to potrebujeme.

Nebudete vždy robiť to, čo vás na podnikaní najviac baví

Účtovníctvo, budovanie webových stránok, učenie sa o SEO... to nie sú veci, ktoré máme radi, ale prichádza to s územím. Tieto nudné alebo nezaujímavé úlohy vám dávajú šancu robiť úlohy, ktoré vás naozaj bavia.

Nie je to vždy ľahké... ale ak robíte niečo, čo máte radi, stojí to za to!

Vlastniť firmu nie je vždy jednoduché. Keby to tak bolo, robil by to každý. Zariadenia sa pokazia, dodávatelia spôsobujú nepredvídané meškania, zákazníci sú naštvaní (pretože bez ohľadu na to, akí ste úžasní, nikdy neurobíte radosť všetkým) a po celú dobu sa stále zaoberáte normálnym životom. Ale opýtajte sa sami seba: 'Je to, čo robím teraz, lepšie ako to, čo som robil predtým?' A ak je odpoveď „áno“, stlačte ďalej!

Bez ohľadu na to, či je váš podnik v počiatočnom štádiu alebo je dobre zabehnutý, držte sa ho. Ak by bolo vlastné podnikanie jednoduché, robil by to každý. Investujte veľa času, aby ste riskovali úspech, a keď príde čas, aby ste urobili tieto skoky viery. Buďte odvážni a venujte sa svojej vášni.

Pridajte sa k dobrodružstvu. .