Maloobchodn谩 cena sa vz钮ahuje na kone膷n煤 cenu polo啪ky v maloobchodnej predajni. Ozna膷uje cenu polo啪ky pre z谩kazn铆ka, nie to, 膷o za 艌u maloobchodn铆k p么vodne zaplatil. Pred stanoven铆m maloobchodnej ceny sa vytvor铆 a preprav铆 maloobchodn谩 polo啪ka. Maloobchodn煤 cenu ur膷ia n谩klady na vytvorenie a prepravu polo啪ky.
Tento 膷l谩nok bude diskutova钮 o v媒zname maloobchodnej ceny, o tom, ako sa firmy rozhoduj煤, 膷o 煤膷tova钮 za polo啪ku, a 膹al拧ie.
V媒znam maloobchodnej ceny
Pred diskusiou o v媒zname maloobchodnej ceny je d么le啪it茅 pochopi钮 proces dod谩vate木sk茅ho re钮azca. Dod谩vate木sk媒 re钮azec s煤 v podstate prijat茅 kroky, ktor茅 ved煤 k z铆skaniu polo啪ky z谩kazn铆kom.
Dod谩vate木sk媒 re钮azec za膷铆na pohybom surov铆n konkr茅tneho produktu (ako pr铆klad pou啪ijeme mikinu). Tieto materi谩ly bud煤 priniesol ve木koobchodn铆kovi, ktor媒 ich pred谩 v媒robcovi (v媒robcovi mikiny). V媒robca bude suroviny kombinova钮, k媒m nebude mikina kompletn谩 a pripraven谩 na nosenie. Odtia木 v媒robca pred谩 a doru膷铆 kus oble膷enia predajcovi. Zodpovednos钮ou predajcu je preda钮 mikinu z谩kazn铆kovi.
V tomto procese je zahrnut媒ch viacero cien: cena v媒robcu, cena distrib煤tora a maloobchodn谩 cena. The cena produktu sa zvy拧uje, ke膹 st煤pa v dod谩vate木skom re钮azci. To m谩 zabezpe膷i钮, aby ka啪d谩 膷as钮 re钮azca mala za svoju pr谩cu zisk.
膶o je to maloobchodn谩 cena a ako sa vyber谩?
Mo啪no sa p媒tate: 鈥災宱 je maloobchodn谩 cena a ako maloobchodn铆ci stanovuj煤 cenu polo啪ky?鈥� Zatia木 膷o cie木om ka啪d茅ho maloobchodn铆ka je maximalizova钮 zisk, je d么le啪it茅 n谩js钮 rovnov谩hu medzi cenovou dostupnos钮ou a ziskov茅 rozp盲tie. Pr铆li拧 vysok茅 ozna膷enie produktu m么啪e sp么sobi钮, 啪e z谩kazn铆ci bud煤 nakupova钮 inde.
V proces dod谩vate木sk茅ho re钮azca, v媒robcovia navrhuj煤 maloobchodn煤 cenu (MSRP) na z谩klade ceny v媒robcu. V媒robcovia zva啪uj煤 priemern煤 prir谩啪ku (percento pridan茅 s cie木om dosiahnu钮 zisk) produktu predt媒m, ako navrhn煤 MSRP. Mo啪no ste u啪 pri n谩kupe elektrospotrebi膷ov alebo 谩ut po膷uli slovo MSRP. 脷膷elom maloobchodnej ceny odpor煤膷anej v媒robcom je stanovi钮 spravodliv煤 a konzistentn煤 cenu v r么znych maloobchodn媒ch podnikoch.
Zatia木 膷o v媒robcovia povzbudzuj煤 maloobchodn铆kov, aby pou啪铆vali MSRP, maloobchodn茅 podniky to robi钮 nemusia. Maloobchodn媒 priemysel sa pova啪uje za konkuren膷n媒, vo木n媒 trh, tak啪e maloobchodn铆ci m么啪u ur膷ova钮 svoje vlastn茅 ceny. Vzh木adom na svoju konkuren膷n煤 povahu si v拧ak podniky pon煤kaj煤ce podobn茅 produkty za ni啪拧iu cenu s v盲膷拧ou pravdepodobnos钮ou udr啪ia svojich z谩kazn铆kov.
Ve木koobchodn谩 vs maloobchodn谩 cena
Ako u啪 bolo spomenut茅, predajcovia nespolupracuj煤 len s v媒robcami. Predt媒m, ako sa produkty dostan煤 do maloobchodn媒ch predajn铆, najsk么r prejd煤 cez ve木koobchody. The 煤loha ve木koobchodn铆ka je pred谩va钮 polo啪ky vo ve木kom maloobchodn铆kom za 煤膷elom zisku. Ke膹啪e maloobchodn铆ci nakupuj煤 tieto polo啪ky vo ve木kom, n谩klady na jednotku s煤 膷asto ove木a ni啪拧ie.
To im umo啪艌uje pred谩va钮 tieto produkty so ziskom online alebo v obchodoch. Niektor茅 podniky bud煤 tie啪 pou啪铆va钮 ve木koobchodn茅 produkty ako suroviny na v媒robu in媒ch produktov. Podnik m么啪e napr铆klad nakupova钮 predmety ako nite a l谩tky s 煤myslom vyr谩ba钮 prikr媒vky. Materi谩ly pou啪it茅 na jednu prikr媒vku m么啪u st谩钮 20 dol谩rov. Ako maloobchodn铆k sa m么啪u rozhodn煤钮 preda钮 ho za 120 USD, 膷铆m v skuto膷nosti z铆skaj煤 zisk 100 USD. Vynaliezav茅 podniky bud煤 vyr谩ba钮 svoje vlastn茅 produkty pomocou ve木koobchodn茅ho tovaru a pred谩va钮 tento tovar priamo po n谩kupe.
Pokia木 ide o ve木koobchodn煤 a maloobchodn煤 cenu, maloobchodn茅 ceny s煤 navrhnut茅 tak, aby boli vy拧拧ie. Cenu ur膷铆 konkr茅tna polo啪ka a mno啪stvo, ktor茅 ve木koobchodn铆k nak煤pi. Dod谩vate木sk媒 re钮azec je v拧ak navrhnut媒 pre ka啪d煤 膷as钮 procesu tak, aby dosahoval zisk. Obchodn铆ci preto nemusia nevyhnutne zar谩ba钮 najviac pe艌az铆 v r谩mci re钮azca.
Ak je ve木koobchod ove木a lacnej拧铆, pre膷o nenakupuj煤 ve木koobchodne aj be啪n铆 木udia? Aj ke膹 sa to m么啪e zda钮 v媒hodn茅 pre
Ako vypo膷铆ta钮 maloobchodn煤 cenu
Mnoho podnikov pou啪铆va MRP (pl谩novanie po啪iadaviek na materi谩l) na pomoc pri v媒po膷te maloobchodn媒ch cien. Sp么sob v媒po膷tu maloobchodnej ceny z谩vis铆 od plnej formy MRP. 脷pln谩 forma MRP je v podstate najviac, 膷o m么啪e maloobchodn铆k re谩lne 煤膷tova钮 za polo啪ku, vr谩tane poplatkov a dan铆.
Zatia木 膷o maloobchodn铆ci m么啪u technicky stanovi钮 maloobchodn煤 cenu, na trhu existuje ur膷it谩 stupnica nastaven谩 pre konkr茅tne polo啪ky. Roz拧铆renie nad horn煤 hranicu tohto rozsahu bude pre v盲膷拧inu spotrebite木ov vn铆man茅 ako neprimeran谩 cenovka. V盲膷拧ina produktov m谩 MRP vidite木n煤 na obale ako sp么sob, ako uk谩za钮 primeran煤 cenu za polo啪ku. V媒robcovia s煤 zodpovedn铆 za nastavenie MRP.
脷膷elom MRP je podpora spotrebite木ov. Bez pl谩novania materi谩lov媒ch po啪iadaviek m么啪u podniky 木ah拧ie predra啪i钮. Na prv媒 poh木ad to vyzer谩 ako ve木k谩 pomoc pre z谩kazn铆kov, preto啪e maloobchodn铆kom d谩va menej energie. Proces sa st谩va komplikovanej拧铆m, preto啪e v skuto膷nosti d谩va v媒robcom v盲膷拧iu silu.
V媒robcovia m么啪u cenu MRP kedyko木vek zmeni钮 bez vonkaj拧铆ch vplyvov. Preto s煤 schopn铆 pomenova钮 svoju cenu, 膷o v kone膷nom d么sledku vedie k vy拧拧ej cene pre spotrebite木ov. Zatia木 膷o cena MRP sa m么啪e 膷asom meni钮 v d么sledku n谩kladov na materi谩ly v媒robcu, neexistuje sp么sob, ako tento proces regulova钮.
Kalkula膷ka maloobchodn媒ch cien
Ako maloobchodn铆k, vediac ako nastavi钮 maloobchodn煤 cenu je d么le啪itou s煤膷as钮ou v谩拧ho podnikania. Na zjednodu拧enie postupu pou啪ijeme nasleduj煤ci pr铆klad:
John vlastn铆 miestny obchod s detsk媒m oble膷en铆m. K煤pi 300 bejzbalov媒ch 膷iapok od ve木koobchodn铆ka za 15 dol谩rov za jednotku. Predt媒m ve木koobchodn铆k k煤pil bejzbalov茅 膷iapky za 9 dol谩rov za jednotku. V媒robcom odpor煤膷an谩 maloobchodn谩 cena (MSRP) je 20 USD za jednotku.
John vie, 啪e detsk谩 maloobchodn谩 predaj艌a na ulici pred谩va ich baseballov茅 膷iapky za 20 dol谩rov. Je rozhodnut媒 ma钮 najlacnej拧ie klob煤ky v meste, a tak sa ich rozhodne preda钮 za 18 dol谩rov (prir谩啪ka 3 dol谩re). Z谩kazn铆ci ocenili, 啪e jeho cena bola ni啪拧ia ako odpor煤膷an谩 cena, 膷o viedlo k v盲膷拧iemu po膷tu n谩kupov.
Existuje nieko木ko sp么sobov, ako m么啪e John vypo膷铆ta钮 maloobchodn茅 ceny. Jedn媒m zo sp么sobov je pou啪itie vzorca maloobchodn媒ch cien. Tento vzorec vyzer谩 takto:
- Maloobchodn谩 cena = prir谩啪ka + n谩klady na tovar
- N谩klady na tovar = maloobchodn谩 cena 鈥� prir谩啪ka
- Markup = maloobchodn谩 cena 鈥� n谩klady na tovar
M么啪e tie啪 pou啪i钮 online spo膷铆ta钮 za neho. Celkovo m么啪e by钮 v媒po膷et maloobchodn媒ch cien u啪ito膷n媒 pre maloobchodn铆kov aj spotrebite木ov.
Hoci je kalkul谩cia nevyhnutnou s煤膷as钮ou stanovovania cien, John pochopil, 啪e v tomto procese je aj 木udsk媒 prvok. Rozhodovanie o prir谩啪ke je viac ne啪 len zarobi钮 膷o najviac pe艌az铆 na jednotku. Pochopil hodnotu zn铆啪enia n谩kladov, aby bolo mo啪n茅 tvori钮
S煤hrn maloobchodn媒ch cien
Maloobchodn铆ci dost谩vaj煤 produkty z dod谩vate木sk茅ho re钮azca. Dod谩vate木sk媒 re钮azec za膷铆na prepravou surov铆n k v媒robcovi. V媒robca vyr谩ba v媒robok a pred谩va ho ve木koobchodn铆kovi (alebo distrib煤torovi). V媒robca tie啪 pon煤ka maloobchodn铆kom odpor煤膷an煤 cenu (MSRP), aby zabezpe膷il spravodliv煤 cenu pre spotrebite木ov. Ve木koobchodn铆k alebo distrib煤tor potom pred谩 v媒robky maloobchodn铆kovi.
Maloobchodn谩 cena bude stanoven谩 na z谩klade cena v媒robcu, ve木koobchodn谩 cena a MSRP. Maloobchodn铆ci bud煤 煤膷tova钮 viac, ako zaplatili, aby dosiahli zisk. Vzh木adom na vo木n媒 trh si maloobchodn铆ci m么啪u stanovi钮 svoje vlastn茅 ceny. Av拧ak vzh木adom na konkuren膷n媒 trh, predra啪en茅 polo啪ky m么啪u sp么sobi钮, 啪e z谩kazn铆ci bud煤 nakupova钮 inde.
Maloobchodn铆ci m么啪u pou啪i钮 vzorec maloobchodn媒ch cien alebo kalkula膷ku maloobchodn媒ch cien, aby sa uistili, 啪e pon煤kaj煤 spravodliv煤 (a ziskov煤) cenu za polo啪ky.
Zaregistrujte sa do 黑料门 od Lightspeed a roz拧铆rte svoje maloobchodn茅 podnikanie
Ste maloobchodn铆k alebo majite木 firmy? 黑料门 od Lightspeed je pripraven媒 pom么c钮 v谩m r谩s钮! Na拧ou 煤lohou je pom谩ha钮 podnikom v ich cieli preda钮 膷oko木vek, kdeko木vek, komuko木vek a kedyko木vek. V膹aka 黑料门 od Lightspeed je budovanie a riadenie podniku jednoduch拧ie ako kedyko木vek predt媒m
Ak sa chcete dozvedie钮 viac o tom, ako pred谩va钮, uv谩dza钮 na trh a spravova钮 svoje
- 膶o je to online maloobchod?
- Preh木ad a trendy online maloobchodu
- Ako za膷a钮 s online maloobchodom
- Ako stanovi钮 cenu produktu pre za膷iato膷n铆kov v maloobchode
- V谩拧 kompletn媒 sprievodca ziskov媒mi mar啪ami pre maloobchodn茅 firmy
- Zdrav媒 pomer obratu z谩sob pre maloobchodn茅 firmy
- Ako si vybra钮 najlep拧ie POS syst茅my pre maloobchod
- 膶o je to maloobchodn谩 arbitr谩啪 a ako za膷a钮
- Ako n谩js钮, vybra钮 a prenaja钮 si najlep拧铆 obchodn媒 priestor
- Poistenie retailu: Typy poistenia retailov茅ho podnikania
- 膶o je to maloobchodn谩 cena a ako ju vypo膷铆ta钮
- 膶o je to Retail Business Management: Perfektn谩 pr铆ru膷ka mana啪茅ra
