Na dne?nej show si Jesse & Richie sadnú s Joeom a Mikeom Bruscom z . Postavili ?pecializované stránky, prevrátili webové stránky a u?ia SEO a techniky tvorby obsahu.
Uspeli vo viacer?ch r?znych obchodn?ch modeloch, vrátane Amazon FBA, Kindle publishing a
Stále roz?irujú svoje sú?asné podiely spolu s nákupom a predajom nov?ch firiem online. To v?etko znamená, ?e dobre rozumejú tomu, ako m??ete roz?íri? svoje podnikanie. Ak teda h?adáte nové sp?soby, ako zarobi? peniaze online, alebo nové miesta na predaj vá?ho existujúceho produktu, táto relácia je pre vás.
Akonáhle sa vám podarí
Dozvieme sa tie?, ako m??ete stále vyhra? s produktmi s vysokou mar?ou pomocou dropshippingu v roku 2020. Vysoké mar?e vám poskytujú flexibilitu a otvárajú viac príle?itostí.
Prepis:
richard: ?o sa deje, Jesse?
Jesse: ??astn? piatok!
richard: ?no, op?? je tu ten ?as. Teraz je to trochu iné. Nesedíme tu a ideme na ??astnú hodinu.
Jesse: Je to trochu hanba. ?no, stále je piatok. Tak?e piatok niekde. áno. Stále v práci z domova. Ale stále sme na na?om podcaste ako v?etci podnikatelia. Podnikanie sa nezastaví. Stále musíte plati? svoje ú?ty. Stále treba udr?iava? veci v pohybe. Op?? sme tu. Richie, ?o tu dnes máme? Dajme posluchá?om malé intro.
richard: ?no, som nad?en? z viacer?ch d?vodov. Myslím si, ?e posluchá?i 黑料门, niektorí z nich chceli prida? ?al?ie
Jesse: ?no, to sa mi pá?i. Myslím si, ?e my?lienka, ?e ke? raz budete dobr? v e
mike: Dobre. Ako sa má??
Jesse: V?borne. V?etci sme. Práve tu voláme zoom pre zoznam ?udí
mike: ?no, je to tak. Dnes krásny deň vonku. Ale áno, je to epicentrum. Je to epicentrum. Alebo jeden z nich.
Jesse: Dobre. Tak?e ste uviaznutí vo vnútri ako v?etci ostatní a ako v?etci ostatní tam uviazli, pravdepodobne nakupujete veci online. Za?nime teda hovori? o
mike: BuildAssetsOnline.com bolo v podstate vyvrcholením piatich rokov, ke? ka?d? z nás podnikal online. A za ten ?as sme preskúmali viacero r?znych obchodn?ch modelov, ?i u? ide o pokles dopravy alebo vytváranie obsahu alebo ?pecializovan?ch webov?ch stránok, ktoré získavajú náv?tevnos? prostredníctvom optimalizácie pre vyh?adáva?e alebo dokonca publikovania kníh Kindle online.
Postupom ?asu sme pri?li na ve?a podobností a sp?sobov, ako sa veci spájajú. A je to naozaj len o preklenujúcom rozsahu, nie je to len o budovaní jednej firmy online. Ide o rozvoj súboru zru?ností, ktor? vám ?asom umo?ní vytvori? viacero podnikov a necha? ich spolupracova?. Nakoniec ich m??ete ís? preda? za vysoké násobky. A ako ste povedali, m??ete opláchnu? a zopakova?.
Jesse: ?no, trávite ve?a ?asu zis?ovaním vecí. Nedávno som sa ponoril hlboko do Nákupov Google, obchodného centra Google, ?o m??e by? trochu bolestivé. Ke? na to prídete, ak nemáte viacero firiem, zabudnete na to, preto?e o dva roky nesk?r sa prihlasujete ako: ??o to sakra, ako to m??em urobi? znova?“ Ale ak vlastníte viacero firiem, jednoducho na to prídete. Niekedy je to ?a?ké a potom prejdete na ?al?iu. Urobte to znova. Je to celkom jednoduché. to sa mi pá?i.
Joe: Uvádzate tu skvelú vec, ?e ???kálovanie va?ich zru?ností je naozaj, naozaj d?le?ité. Tak?e ke? na nie?o prídete, radi na to prídeme. A sk?r, ne? sa za?neme ob?a?ova? zis?ovaním, radi by sme videli, ak? dopad to m??e ma? na na?e podnikanie? Ak? vplyv to m??e ma? na na?e ?ivoty o p?? rokov? Tak?e sa skuto?ne sna?íme identifikova? stratégie a taktiky a zisti? ich a potom ich zopakova? vo viacer?ch obchodn?ch modeloch.
Na internete sa dnes predáva a predáva takmer ?oko?vek. Tak?e do toho radi investujeme svoj ?as, do vym???ania stratégií a taktík, ktoré m??eme pou?i?, ?i u? robíme dropshipping alebo ?i robíme ?oko?vek.eah.
Jesse: ?no, dáva to zmysel. Chcem hovori? konkrétne o dropshippingu, preto?e sme o ňom dokonca trochu hovorili
mike: Dropshipping je v dne?nej dobe ?pinavé slovo a existujú jeho ?asti
Namiesto toho tu vznikajú tieto obrovské, obrovské podniky
A v skuto?nosti je ve?mi be?né nedr?a? zásoby, preto?e ak predávate polo?ky, ktoré sú obzvlá?? drahé alebo ve?ké, potom je vlastne zbyto?né nosi? ich do vlastného skladu, preto?e to budú peniaze navy?e, ?anca na po?kodenie navy?e, neexistuje ?iadna d?vod to urobi?. Tak?e v mnoh?ch typoch produktov a odvetví je to ?tandardná vec.
richard: To je vlastne dobr? bod. A mám k tomu otázku. ?o sa vo v???ine prípadov stane, ke? ide o po?koden? produkt, ke??e vám ho nikdy neposlali? Podporovali to dodávatelia zvy?ajne lep?ie, preto?e to boli oni, kto to odoslal? E?te o tom neviem dos?.
mike: Nie v?dy rád ská?em rovno do negatív. Ale v skuto?nosti, ke? to robíte, m??ete posiela? zásielky bu? cez svoj vlastn? ú?et, ako je vá? vlastn? ú?et, ?i u? ide o UPS, FedEx alebo prepravnú spolo?nos?, ak je nie?o dos? ve?ké, musíte posla? náklad, alebo m??ete pou?i? dodávate?ov. Bude sa lí?i? v závislosti od dodávate?a, ale zvy?ajne
A áno, ak sa nie?o pokazí, v prvom rade máme mal? úryvok, ke? nie?o posielame. Splníme objednávku. Zákazník dostane in?trukcie, in?trukcie, ako tovar prevzia?. Tak?e si zapí?u správne veci na ú?tenku. To nebude problém. A navy?e je dos? zriedkavé, ?e sa veci po?kodia. Skrátka, ak je polo?ka po?kodená, dodávate? sa s ňou v podstate postará. Jednu vyexpedujú alebo si nechajú posla? ?al?iu ?as? a potom bude o to postarané.
V tomto bode sme blízko
richard: ?no, to je dobr? nápad. Kv?li tomu, ?o ste povedali predt?m, ako napríklad neprechádza? cez Alibabu alebo nie?o podobné, máte do?inenia so zna?kou, ktorá u? má reputáciu. Tak?e teraz ide sk?r o to, ?o m??ete urobi?, aby ste si vybudovali svoju vlastnú osobnú zna?ku pri jednaní s t?mito zna?kami? A sú?as?ou toho je aj starostlivos? o zákazníka. Doslova som sa do toho chcel na chví?u ponori?, nie nevyhnutne preto, aby som sa sústredil na negatívum, ale aby som povedal, hej, bez oh?adu na to, aká je zákaznícka skúsenos? tá najd?le?itej?ia vec.
Ak prem???ate o ve?kej rie?nej spolo?nosti, zále?í im viac na skúsenostiach zákazníkov ako na ?omko?vek inom. Povedali by, ?e bez oh?adu na to berieme vrátenie peňazí a vrátenie platby obchodníkovi. Tak?e to bola sk?r vec, na ktorú som chcel v tomto prípade poukáza?, ?e sa m??ete skuto?ne sústredi? na to, aby zákazník vytváral obsah okolo toho, ?o chce zákazník robi?, vytváral v?etky tieto veci, ale vyu?ívajte zna?ku, ktorá to u? má. A v niektor?ch oh?adoch máte takmer jedine?nú v?hodu oproti zna?ke, preto?e je to ako keby ste s ňou mali vz?ah, ktor? zákazník nemá. A cítia sa takmer bli??ie k zna?ke, ak vytvoríte svoj obsah správne. Alebo a som si ist?, ?e existujú sp?soby údr?by, mimochodom, robíte to vy. ?no.
mike: Ve?a ?udí sa p?ta, pre?o by sa s vami dodávate? v?bec chcel dohodnú?? Ak? druh hodnoty poskytujete? A naozaj si sa toho dotkol. Dodávatelia nechcú robi? slu?by zákazníkom alebo sa zaobera? marketingom. Ve?a ?asu chcú dosta? svoje produkty, venova? svoj ?as získaniu dobr?ch produktov a by? v sklade a dosta? ich von.
Tak?e chcú, aby to zvládli ?udia ako vy a ako my vz?ahy so zákazníkmi a zvládnu? marketing a rozvíja? to dobré slovo zo strany ich zna?ky. V?etci na?i dodávatelia nás milujú. My niekedy ís? na ve?trhy, a stretávame sa s nimi len preto, ?e sme pre nich jedni z najv???ích predajcov, ako v cel?ch USA, tak?e pre tieto spolo?nosti vlastne ve?a znamenáme. A zvy?ajne sú pre nás ochotní ís? nad rámec, ak s nimi doká?ete nadviaza? dobr? vz?ah.
richard: Preto?e sú náklady na reklamu a mar?e sú také, musíte myslie? na to, aká je va?a mar?a, ke? uva?ujete o umiestnení reklám. Idete konkrétne po vysokom lístku, alebo na ak? typ drop shippingu sa skuto?ne sna?íte zamera??
mike: Na za?iatku sa ur?ite chcete sústredi?. Od za?iatku aj po za?iatku chcete predáva? drahé produkty. A d?vod je tak?, ako ste povedali, ke? robíte reklamu, najm? ak ste nov?, budete robi? chyby. Je to nevyhnutné. V platenej reklame nebudete dokonal?. Nebude existova? reklamná agentúra, ktorá za vás vyrie?i v?etky va?e problémy.
Najlep?í sp?sob, ako to zvládnu?, je predáva? produkty s vysok?mi mar?ami. A ak to urobíte, ak zarobíte tisíc dolárov na predaji polo?ky, ?o robíme be?ne, potom máte dostatok priestoru na uskuto?nenie v?etk?ch t?chto r?znych foriem náv?tevnosti a umo?ní vám to r?chlej?ie sa dosta? do hry. Preto?e nie ste zaseknut?. Ak na polo?ke zarobíte iba 20 dolárov, dosta? na vá? web dostatok ?udí, aby si ich kúpili, a získa? správny typ náv?tevnosti a optimalizova? náv?tevnos? za zisk 20 dolárov na predaj nie je pre ve?a ?udí jednoduché.
Preto sa od za?iatku zameriavame na produkty s vysok?mi vstupenkami. Naozaj v tomto bode len skú?ame, ako draho m??eme preda?? A jeden z na?ich ?tudentov v?era skuto?ne mal niekoho ís? na ich webovú stránku, nerozprával sa s nimi a kúpil si a
Joe: Jedna vec, ktorú by som k tomu chcel doda?, si myslím, ?e v???ina ?udí prehliada, je, ?e ke? ?udia predávajú lacné produkty online, nerobia to za ú?elom dosiahnutia zisku. Robia to pre generáciu leadov. Ak pou?ijete Google dr?iak na ceruzku a uvidíte Staples.com, na konci dňa je ve?mi, ve?mi nepravdepodobné, ?e Staples zarába peniaze predajom dr?iaka na ceruzku, preto?e s t?m má aj reklamné náklady. Viete, pravdepodobne máte stále podobn? konverzn? pomer ako veci, ktoré predávame. Ale zjedia len tie náklady. Zjedia tieto reklamné náklady len preto, aby dostali zákazníkov na zoznam e-mailov a ich remarketingové zoznamy.
Tak?e ak sa chystáte predáva? lacné komodity, musíte by? naozaj ve?ká spolo?nos? s miliónmi a miliónmi a miliardami dolárov vo svojom marketingovom rozpo?te, aby to bolo v?bec ?ivotaschopné. Preto ako slobodnej osobe vrelo odporú?ame dr?a? sa od toho ?alej.
Jesse: Kázanie do zboru. Chlapci, viem, ?e sme urobili ve?a podcastov ?peciálne o reklame. Ak budete plati? za reklamu, je to produkt za 50 dolárov. Mo?no existuje a
Dovo?te mi podpori? v?ber produktov, ktor? je pre vás ako obchodn? v?ber. kde za?a?? Dostali sme vysok? lístok. Za?nite s. Sk?r ako za?nete oslovova? v?robcov, nájdem zna?ku, ktorú chcem preda?, alebo kategóriu produktov, ktorú chcem preda?. Kde s t?m za?a?? Práve tu robíme brainstorming. Ke? sa pozriete na tabu?u, kde za?nete?
mike: Zvy?ajne to za?ína kategóriami produktov. Spomenul som ve?a t?ch ve?k?ch stránok, ktoré majú ve?a kategórií produktov, ktoré m??ete preskúma?. M??ete vidie?, ?o je drahé, ?o nie je drahé. A m??ete sa dokonca rozvetvi? tak, ?e napríklad vyh?adáte jeden z t?chto produktov na Googli, uvidíte, kto in? ho predáva, a potom uvidíte, ?o e?te predáva. Musíte sa len vzná?a? medzi webmi, získa? predstavu o tom, aké sú r?zne typy produktov. A ke? sa u? pre jeden rozhodnete, radi by sme sa neza?katu?kovali predajom tohto jedného typu produktu.
Ve?a ?udí to robí ve?mi zle, preto?e v skuto?nosti viete, ak? ?ivotaschopn? je dan? typ produktu alebo dokonca odvetvie, k?m neza?nete predáva?. A bude len obmedzen? po?et dodávate?ov, ktorí budú predáva? túto konkrétnu polo?ku. Ideme o krok vy??ie a na na?ej webovej stránke chceme predáva? viacero typov produktov. Nechce by? t?m, ?ím chceme by? Amazon. To slovo sa mi nepá?i. Nechceme by? ve?k? obchod s krabicami, ale chceme si da? priestor, aby sme videli, ?o funguje, ma? viac dodávate?ov, za ktor?mi m??eme ís?. A potom len zdvojnásobte to, ?o funguje.
Jesse: Dobre. Dovo?te mi pou?i? príklad. Moja kancelária tu, u? sme tu hovorili o nejakej prestavbe. Tak?e ako napríklad Murphyho postele, ako napríklad postele so sklonenou hlavou, sú drahé. Tak?e hovoríte, ?e chcem preda? postele Murphy. Myslím, ?e si m??ete vygoogli? postele Murphy a ako sa tam potom prehrabete? Kto sú sakra dodávatelia, ako robíte detektívnu prácu? To musí by? trochu detektívnej práce, aby ste sa tam dostali.
Joe: Myslím, ?e odpove? sa skr?va na o?iach. Ke? sa pozriete na postele Murphy, ktoré sa predávajú online, zna?ky postelí Murphy sú uvedené u v?etk?ch ostatn?ch predajcov. Tak?e ?asto prekvapivo zistíte, ?e sa tam ve?a neprekr?va. Mo?no zistíte, ?e Wayfair predáva jednu poste? Brandon Murphy a potom Home Depot predáva in?m. A potom p?jdete na iné stránky a predávajú pár r?znych in?ch zna?iek a postelí Murphy.
A potom získate dodávate?a, ktorému zavoláte, a dostanete jeho cenník. A nielen?e predávajú postele Murphy, ale predávajú aj nie?o iné, o ?om ste nikdy ani nepo?uli. To je detektívna práca, vychádza zo skuto?nej práce spájania sa s dodávate?mi, a áno, takto sa odhalí ve?a skryt?ch, skryt?ch vecí.
Jesse: Mám to.
richard: Je ve?a bolesti hlavy pri nastavovaní? U? máte za sebou históriu existencie alebo predaja vecí, povedzme si to ako príklad. Jesse má rád
Joe: Ur?ite potrebujete DI? a formulár podnikate?ského subjektu. Ale ve?a ?udí je ohromen?ch a zm?ten?ch alebo ako ja mám strach z kontaktovania dodávate?ov a v?etk?ch t?ch vecí. Preto odporú?ame na?im nov?ím ?tudentom, preto?e m??e by? trochu zastra?ujúce ma? webovú stránku nastavenú sk?r, ako kontaktujete dodávate?a, aj ke? stránka nemusí by? pre verejnos? dostupná.
Na konci dňa v?ak v?etko závisí od toho, ako hovoríte s dodávate?om a od úrovne sebad?very a úrovne profesionality. Nepredávate sa dodávate?ovi, preto?e mu pomáhate. Ale m??ete prís? tak, ?e si povedia, wow, naozaj chcem pracova? s t?mito ?u?mi. A potom, ke? sa v tom zdokonalíte a nebude to trva? tak dlho, k?m sa v tom zdokonalíte.
Moja ?ena napríklad spú??a an
richard: ?no, to je skvel? bod. Je to jeden z d?vodov, pre?o si myslím, ?e ste pravdepodobne pri?li urobi? celú túto budovu viacer?mi aktívami, preto?e to nevyhnutne nemusíte. Ale ak tak urobíte, nakoniec vám to len pom??e. Dalo by sa poveda?, ?e e?te nemám webovú stránku, kde predávam postele Murphy, ale mám tento blog, kde som hovoril o posteliach Murphy a vyrábam si vlastné postele Murphy a mám v?etku túto náv?tevnos?. Sú ako, ur?ite. Tak?e op?? vyberáme túto náhodnú tému. Ale je to tam skvelá pointa.
Len naozaj treba ma? odvahu, nech sa deje ?oko?vek, len natiahnu? ruku, to má mnoho pod?b. Niekedy by ste mali oslovi? svojich zákazníkov, aby ste sa dozvedeli viac o tom, kde vás na?li. Existujú r?zne formy podnikania, ktoré si niekedy, ke? ?udia za?ínajú, myslia, ?e postavia obchod a peniaze sa zázra?ne dostanú na m?j bankov? ú?et. A je tu práca. Nesna?íme sa poukáza? na negatíva, ale dostanete zaplatené za to, ?e robíte veci, ktoré iní ?udia nerobia.
mike: A ak tam m??em nie?o doda?. Pracujeme s mnoh?mi ?tudentmi a rozprávame sa s nimi o ich skúsenostiach s kontaktovaním dodávate?ov a zistili sme, ?e existujú ur?ité úrovne dodávate?ov. Sú niektoré, ktoré dnu pustia ka?dého. Je im to vlastne jedno. Ich mar?e nie sú a? také ve?ké. A tak sa m??ete spoji? s t?mito dodávate?mi a m??ete si vybra?, ?i ich chcete preda? alebo nie.
Zvy?ajne sa sna?íme preda? ka?dého, s k?m sa dostaneme, a na?a úroveň predaja sa bude lí?i? v závislosti od dodávate?ov. Ale m??ete pou?i? tú nohu vo dverách, aby ste zavolali inému dodávate?ovi a povedali, hej, u? som tu s t?mto ?lovekom. Toto mno?stvo robíme v predaji a tak sa to naozaj valí ako snehové gule. Nevidel som, ?e by sa nejak? ?tudent zasekol na ?asti akvizície dodávate?a. Oby?ajne sa doká?u spoji? s dodávate?mi bez oh?adu na to, ?i dostanú v?etk?ch alebo t?ch najlep?ích naraz alebo na prv? pokus. Je to ?a?ké. Mo?no nie.
Ale op??, skoro to chcete, preto?e ak to doká?ete zabezpe?i? s niektor?mi slu?n?mi dodávate?mi, musíte získa? t?ch najlep?ích, ktorí nepustia v?etk?ch ostatn?ch dnu. A potom sledujte, ?o s nimi m??ete získa?. Práve tam sa dá zarobi? ve?a skuto?n?ch peňazí. Pomerne r?chlo. Preto?e zvy?ajne majú ve?kú známos? zna?ky, sú naozaj dobrou zna?kou a nie ve?a ?udí ich bude predáva?. Automaticky vstúpite a získate pekn? kúsok tohto kolá?a.
richard: ?no, to je vlastne skvelá pointa. Náhodná my?lienka, ktorá ma napadá, ale ka?d?, kto po?úva reláciu, u? vie, ?e sa to stáva. Chceli by ste, aby bol vá? prv? rozhovor s Oprah? Nie, chceli by ste nejaké
Za?ali sme s touto konkrétnou vertikálou t?kajúcou sa t?chto druhov aktív s t?mito dodávate?mi. A toto je skvelé. A niekto in? by z tohto biznisu e?te mohol ma? ú?itok a mo?no by sa mu pá?ilo toto okolo rybár?enia alebo nie?o podobné. A oni majú radi rybolov viac ako my. Rybolov nám dobre poslú?il, no teraz ich prehodíme. Robili ste to, budovali tieto podniky a potom ich prevracali? Je toto ?as? toho, ?o u?íte svojich ?tudentov?
mike: ?no, je to ur?ite ve?ká ?as? toho, ?o vyu?ujeme. Je to naozaj sú?as? kone?ného cie?a vyu?itia zru?ností a potom m??ete získa? tieto ve?ké v?platy, ale stále máte zru?nosti. Tak?e m??ete ís? a nabudúce si musíte zalo?i? webovú stránku, preto?e im jednoducho poviete, hej, toto je na?a spolo?nos?. Predali sme tieto webové stránky, ktoré robíme takto a podobne. Predáva sa. A teraz máte naozaj tak? cloud, ak chcete. Tak?e je to naozaj v?etko naukladané na seba. A to je d?vod, pre?o je d?le?ité robi? správne veci a budova? správne podniky, preto?e to v?etko funguje spolo?ne.
Joe: ?udia radi prem???ajú o predaji firmy. Myslím, ?e je to tu zvy?ajne rezervované pre vás. To sú veci, o ktor?ch hovorím na Shark Tank alebo na, ja neviem, no?n?ch správach alebo 20/20, ?oko?vek. Ale reálne o tom nehovoríme
Nie je nezvy?ajné stava?
Jesse: ?no. Myslím, ?e u nás v skuto?nosti ve?a hostí nehovorilo o prevracaní podnikov, predaji podnikov, aká je v?eobecná priemerná cena za
mike: Tak?e ?oko?vek, ?o je striktne online, sa zvy?ajne predáva medzi 24 a? 40-násobkom jeho mesa?ného zisku. Ke? sa dostanete do miliónov a va?e spolo?nosti budú v???ie ako, OK, mo?no m??ete získa? nejaké v???ie násobky. Ale áno, tak?e to je dos? priemerné. A ak máte pridru?enú webovú stránku, zvy?ajne získajú viac, nejak? blogov? web, preto?e je len trochu pasívnej?í. A to je d?vod, pre?o skladáme dva modely dohromady. Preto?e dropshipping je naozaj dobr? pre cash flow. Získate ve?a ve?k?ch ziskov. A potom sme v podstate na?imi vlastn?mi pridru?en?mi spolo?nos?ami. Tak?e získame túto bezplatnú náv?tevnos? a privedieme ju do ná?ho obchodu. To je naozaj to, ?o m??ete urobi?.
M??ete získa? v?platu troch rokov ?asu a energie a v?etky tie peniaze len dosta? do vrecka. A ?udia naozaj nechápu, aké je to skvelé. Predali sme prv? obchod. Myslím, ?e ke? sme to urobili, predajom sme sa vzdali ve?a peňazí. Ak by sme ho nechali ís? ?al?í rok, predal by sa ove?a viac. A vlastne sa predáva práve teraz. Poznám sú?asného majite?a a práve teraz predáva za ove?a viac. A dokonca ani neupravil na?e stratégie. Proste v?etko vypustil von.
Tak?e aj ke? je to pre neho dobré, to bol cel? ?as, ktor? sme potrebovali urobi?, preto?e nám to zaberalo ve?a ?asu a my sa len musíme posunú? do ?al?ej fázy, ke? sme predali obchod, máme v?etko toto nové vo?n? ?as v na?ich rukách. Po?me a postavme viac vecí a lep?ie veci. Tak to naozaj je
richard: ?no, myslím, je to fantastické a je to ve?a sp?sobov, preto?e som si myslel, ?e to bol Joe, kto mal na mysli hromadenie va?ich zru?ností. Tak?e teraz máte zru?nosti v predaji, v?ak? Chce to ur?it? proces. A pre?o ho nepreda? v po?iato?nom ?tádiu a nezdokonali? sa v ňom e?te predt?m? Teraz budete ma? len v???ie, lep?ie. Robíte chyby a tie prvé, ktoré predávate práve teraz. Nie ?e by sme nikdy neurobili chyby, tie sa stávajú. Myslel som na to. Ak ste niekto, ako sme u? povedali, mo?no chce robi? viacero obchodov alebo vybudova? viacero aktív, ako to robíte vy. A máte iné vlastnosti, iné
mohli by ste tie? vzia? tieto peniaze a prípadne ich pou?i? ako príklad. Niekto m??e by? zranen? vo svojej práci. Bude to znie?, ako keby som sa stratil, ale nie je to tak. Je to sk?r tak, ?e niekto potrebuje pomoc práve teraz. Niekto má blog, ktor? si buduje p?? rokov, ktor? sa mu nikdy nepodarilo speňa?i?, a za ten blog by si k?udne zobral pár tisíc dolárov alebo ?o to je, preto?e nikdy nespeňa?il. A to by mohol by? presne ten blog, ktor? by teraz mohol privádza? tony náv?tevnosti do tejto novej prepravnej spolo?nosti, do ktorej ste sa práve dostali. Je len to?ko sp?sobov, ako si to m??ete vymeni?. Pá?i sa mi, ?o tam vonku staviate.
Joe: Jedna z vecí, o ktor?ch sme hovorili, ?e sme predali prv? obchod, bola, ?e sme za to mohli dosta? viac, ale vtedy sme to museli urobi?. A jedna z vecí, ktoré sme sa nau?ili z predaja nieko?k?ch obchodov v tomto bode, je to, ?o kupujúci h?adajú a ako prida? ?al?iu hodnotu obchodu. Tak?e ke? budeme predáva? viac obchodov, zameriavame sa na zv??enie ich po?tu. ?udia si v?dy myslia, ?e musíte ís? z nuly na 100 a vá? prv? v?stup musí by? obrovsk?.
Ale naozaj, u?enie, ktoré získate pri prvom v?chode, aj ke? je to mo?no aj p??ciferné, vás nabudúce nastaví lep?ie. Napríklad v najbli??ích nieko?k?ch v?jazdoch sa chceme dosta?. Chceme by? ove?a vy??ími násobkami ako ten prv?. A robíme to tak, ?e máme viacero r?znych foriem náv?tevnosti, ?o je to, ?o kupujúci naozaj, naozaj h?adajú, aby sa dostali do t?ch 40 r?znych rozsahov.
Jesse: ??asné, v skuto?nosti si myslím, ?e je to skvelé. To je skvelé pre na?ich posluchá?ov, preto?e sme nikdy nehovorili o balení podniku na predaj. Spomenuli ste viacero zdrojov náv?tevnosti. Predpokladám, ?e t?m myslíte, ?e ide o ur?itú organickú náv?tevnos?. Viacero r?znych typov platenej náv?tevnosti, v???inou preto, aby kupujúci vedel, ?e nasledujúci deň nezmizne. Myslí? takto viacero zdrojov náv?tevnosti?
mike: ?no, ka?dé podnikanie má svoje vlastné riziká online, máte zjavnú nestálos?, ke? poviete, ?e máte jeden zdroj náv?tevnosti, alebo ?e sa spoliehate na nejak? algoritmus náv?tevnosti, ?i u? ide o SEO alebo podobné veci ako Amazon FBA, na ktoré sa spoliehate Amazon. O to viac m??ete diverzifikova? premávku; t?m stabilnej?í by mal by? podnik.
Jesse: Máte zvy?ajne aj kúsok Amazon FBA? Samostatn? obchod s náv?tevnos?ou z viacer?ch zdrojov a Amazon FBA.
mike: Zvy?ajne nerobíme FBA. Je na to ve?a d?vodov. Robíme Kindle Publishing a necháme ná? Amazon, aby to vyrie?il. Ale niekto by ur?ite mohol. Ak ste mali produkt FBA, znamená to, ?e nemáte ve?a vecí na predaj, ale máte vlastnú zna?ku. A tak m??ete ?ahko prinies? svoj vlastn? produkt s vysok?mi vstupenkami a potom ho m??ete pomocou 黑料门 predáva? rovnako ako Amazon. Tak?e by to vlastne pomohlo. Ke? idete a predávate aktívum, nepredávate len produkt a FBA, ale predávate v?etky veci, ktoré s t?m súvisia. Va?a blogová stránka, stránka 黑料门. A to vám skuto?ne pomáha získa? za to viac peňazí.
richard: Mám r?chlu otázku. Nechcem ís? príli? dole, preto?e chcem zosta? pri dropshippingu a predaji firmy. A viem, ?e nám tu dochádza ?as, ale viem, ?e ste za?ali s vydavate?stvom Kindle. Ale vyu?ili ste to teraz, ke? to u? nejak? ?as robíte, kde konkrétne mo?no vyrábate nie?o vo vydavate?stve Kindle, na ktoré by ste sa v skuto?nosti mohli vráti?? Robíte nie?o také okolo vertikály alebo ako to robíte?
mike: ?primne povedané, e?te sme to neurobili. V?dy sa sna?ím prem???a? o sp?soboch, ako to m??eme urobi?. A naozaj, na?e blogové stránky pou?ívame na zv??enie náv?tevnosti na?ich vecí Kindle. Ale je to nie?o, o ?om som prem???al a som si ist?, ?e jedného dňa s t?m za?neme experimentova?. Ale vec je s Kindle; musíte by? ve?mi konkrétny v tom, ?o publikujete, preto?e ?itatelia chcú ur?ité veci. Sú tam ve?mi ?pecifické po?iadavky. M??ete vlo?i? energiu do vydania knihy Kindle. V?etko musí do seba naozaj, naozaj dobre zapada?.
richard: Zatia? ?o si to hovoril a znova,
mike: Ak by ste sa chystali predáva?, povedzme, ako psí preká?kov? beh. M??ete ís? von ako knihy o v?cviku psov. nak?mil by som sa.
richard: Presne tam som i?iel. Nechcem ís?. Chcem tam zosta? príli? dlho. Nechcem spája? príli? ve?a vecí. Ale ja to milujem. Ur?ite budem viac 辫辞?ú惫补? aj vá? podcast.
Jesse: Ale odkaz na poste? Murphyho z v?letu so psom tam dáva? nechcete.
mike: Murphy pelech pre psov.
Jesse: Tak?e sme sa trochu porozprávali o predaji a trochu sme sa porozprávali o za?atí a v?bere vá?ho v?klenku. Zdá sa, ?e v?etci sú strední, ale samozrejme sme o tom hovorili ve?a r?znych podcastov. Je e?te nejaká ve?ká otázka, ktorú by sme si mali polo?i?, alebo nejaká taktika, o ktorej si myslíte, ?e by bolo skvelé podeli? sa s na?ím publikom?
mike: ?no, naozaj si myslím, ?e najlep?í sp?sob, ako zv??i? náv?tevnos? pre v???inu ?udí, ak majú mar?u, je cez Google, nie napríklad cez Facebook alebo Pinterest alebo nejak? in? zdroj. A d?vodom je, ?e m??ete ?ahko oslovi? kupujúcich. Sú to kupujúci, preto?e h?adajú veci. M??ete ich vyu?i? presne vtedy, ke? sú pripravené na nákup, alebo ich m??ete vyu?i?, ke? práve robia prieskum a vy im poskytnete informa?n? obsah. Je teda ove?a jednoduch?ie presne ur?i?, kde sa niekto v nákupnom lieviku nachádza. A áno, m??ete by? ove?a presnej?í. V skuto?nosti je to zvy?ajne lacnej?ie kv?li tejto presnosti, povedzme ako Facebook.
Pre za?ínajúcich obchodníkov je to ove?a jednoduch?ie, ak sa tam vyberiete a pokúsite sa vytvori? toto video na Facebooku pre vá? produkt. A bude to stá? ve?a peňazí, len aby sa to podarilo. A teraz musíte prís? na to, dobre, toto je publikum, ktorému to chcem ponúknu?. Ale ke? to robíte na Facebooku, títo ?udia nie sú pripravení kúpi? v???inu z nich. Toto bude? ty. Takmer ich musíte prepracova? cez cel? lievik. A tak je ove?a komplikovanej?ie robi? reklamy na Facebooku. A ak na to nemáte ?peciálne rezervy, potom to nie je nie?o, s ?ím chcete stráca? ve?a ?asu. Tak?e áno, milujeme reklamy Google, konkrétne Nákupy Google, ale skvelé sú aj textové reklamy Google.
Jesse: OK. ?no, na to som sa chcel op?ta?. Spustil som PPC pre 黑料门, tak?e som tak trochu reklamn? narkoman. Ko?ko percent z va?ich priemern?ch v?davkov v?ak na webe Nákupov Google
mike: V?etky na?e podniky sme za?ali len s Nákupmi Google a potom ich ?asom rozvetvíme pod?a toho, ?o funguje, preto?e textové reklamy sú drah?ie. ?o v?ak m??ete s Nakupovaním Google urobi?, je, ?e vidíte, OK. Tieto produkty sa predávajú a predávajú sa na tieto k?ú?ové slová. Dnes ve?er m??ete prejs? na technické vyh?adávanie t?chto k?ú?ov?ch slov. Teraz si vá? obchod za?ína získava? vlastnú zna?ku. M??ete vytvori? textové reklamy pre svoj obchod. A na za?iatku sú to naozaj stopercentné nákupné reklamy. A ako obchod starne, pribli?uje sa pravdepodobne k 50/50. Ale úprimne, s textov?mi reklamami si myslím, ?e majú v???í potenciál ís? ?alej. Ke? zistíte v podstate presné k?ú?ové slová, ktoré fungujú pre r?zne produkty, m??ete ich v?etky maximalizova?. Len naozaj tvrdo na ponukách. Ak na to máte mar?u a funguje to.
Jesse: Dobre. To je potom dobrá taktika. Pomocou hlúposti to trochu dole. Tak?e v podstate spustenie slu?by Nakupovanie Google, ?o je celkom jednoduché, naozaj, ke? prejdete krokmi slu?by Google Merchant Center. Ale to bol v skuto?nosti podcast z minulého t??dňa. Tak?e ke? to zvládnete, nakupovanie Google je celkom jednoduché. Be?í sám, daj alebo ber. Pou?ívate to v?ak sk?r na ?a?bu k?ú?ov?ch slov. Zistíte, ?o konvertuje, a potom zoberiete tieto k?ú?ové slová a na základe toho vytvoríte reklamy v textovom vyh?adávaní, ako mo?no zopakujem, je to v podstate pravda? Robíte potom aj dynamické produktové reklamy na Facebooku alebo sa v?eobecne vyh?bate Facebooku?
mike: My áno. Robíme to. áno. A to je naozaj dobr? sp?sob, ako pou?íva? Facebook, preto?e ste si toto publikum vytvorili prostredníctvom ?udí, ktorí prichádzajú na va?u stránku. Sú na Facebooku. Ale aspoň viete, ?e ide o zaujat?ch nakupujúcich, poznajú va?u zna?ku a zaujímali sa o va?e produkty. Tak?e áno, pou?ívame Facebook na to, aby sme pokra?ovali v remarketingu pre t?chto zákazníkov. Ale ve?mi sa spoliehame aj na to, ?e Google pou?ívame aj na remarketing.
Jesse: ?no. OK. Tak?e teraz pravdepodobne pou?ívate iba inteligentné nakupovanie. Nákupy Google to posúvajú tak, aby tla?ili ?udí na inteligentné nakupovanie. to robí? ty?
mike: Smart nakupovanie v?bec nevyu?ívam. Som po tom to?ko oboznámen?. Vo v?eobecnosti nerád dávam Googlu alebo Facebooku príli? ve?kú kontrolu. V tomto som ve?mi konzervatívny, preto?e som práve zistil, ?e poznáte svoju firmu lep?ie ako ktoko?vek in?. Ned?verujem Googlu, ?e presne vie, kedy je ?lovek pripraven? kúpi? alebo ?o. Chcem sa len rozhodnú?, dobre. Tieto k?ú?ové slová fungujú. Tieto produkty fungujú. Len im to uká?. Uká?te im to. A o zvy?ok sa postarám ja. Dos? spravodlivé.
Jesse: To je pekné
richard: Nekone?né otázky, ale viem, ?e sme ?asovo obmedzení, tak?e sa chcem uisti?, ?e vám dám príle?itos?, ak sa o vás ?udia chcú dozvedie? viac, kam by mali ís??
Joe: Ako sme u? povedali, BuildAssetsOnline.com. Máme bezplatn? kurz s názvom Online Asset Playbook, kde uvádzame, ako si m??ete vybudova? online portfólio v hodnote miliónov dolárov. Povieme vám na?u stratégiu, ako by ste mali za?a?, ako by ste mali reinvestova?. To je na BuildAssetsOnline.com/playbook. Skuto?ne odporú?ame ?u?om, aby s nimi za?ali uva?ova? v dlhodobom horizonte
Jesse: ??asné, chlapci, ur?ite si to pozriem. Bolo skvelé ?a stretnú?. Ka?d?, kto po?úva, pozrite sa na BuildAssetsOnline.com a dúfajme, ?e to boli u?ito?né informácie, ktoré vám pom??u vybudova? nielen va?e podnikanie, ale aj va?e impérium.
