Vse, kar morate vedeti o tr?enju izdelkov

Merchandising 101: Vse, kar morate vedeti o trgovanju izdelkov

11 min bere

"Merchandising" je beseda, ki se pogosto uporablja v pogovorih o maloprodaji. Toda kaj je v resnici merchandising? Kaj mislimo, ko uporabimo to besedo, in kako se izvajajo trgovske strategije?

Na splo?no se trgovsko trgovanje nana?a na strategije za promocijo in prodajo opredmetenega blaga ali izdelkov. Seveda pa je razumevanje tr?enja veliko ve? kot ta preprosta definicija. Merchandising lahko zajema ?iroko paleto strategij in idej. Uporablja se lahko tudi za ve? razli?nih vrst maloprodajnih podjetij, vklju?no z veleprodajo, pa tudi za fizi?ne in spletne trgovine.

Tukaj je podroben potop v vse, kar morate vedeti o strategijah trgovanja in koristih.

Kaj je splo?no tr?enje?

Merchandising se ne nana?a le na tr?enje in prodajo izdelkov. Strategije tr?enja vklju?ujejo ideje, kot so koli?ina in cene izdelkov, vizualna predstavitev in ?ir?e tr?enjske strategije, povezane z izdelki. V bistvu je splo?no tr?enje vseobsegajo? strategijo, usmerjeno v prodajo maloprodajnega inventarja.

Na mikro ravni so trgovske strategije zasnovane tako, da hitreje premikajo dolo?ene izdelke. Vsak izdelek, ki se prodaja v trgovini, ima elemente lastne edinstvene strategije trgovanja. Vendar pa so v ?ir?em obsegu strategije trgovanja cikli?ne. Z drugimi besedami, trgovske strategije sledijo a za premikanje dolo?enih izdelkov ob dolo?enih urah. Izdelki za valentinovo so obi?ajno mo?no promovirani konec januarja in februarja. Nekaj ??tednov pozneje za?nejo trgovine promovirati veliko no? in S pomladno tematiko predmeti in tako naprej.

Drugi trgovski cikli lahko vklju?ujejo medijske izdelke. Izid novega Disneyjevega filma na primer pogosto spremlja ?irok nabor izdelkov, povezanih s tem filmom. Vse te trgovske strategije so skrbno na?rtovane in zasnovane tako, da optimizirajo prodajo izdelkov vse leto. Merchandising ni samo en izdelek, ampak je po vsej trgovini pobudo za maksimiranje vse potencialne prodaje.

Kaj je primer tr?enja izdelkov?

Za hiter prikaz tega, kako izgleda tr?enje izdelkov, si predstavljajte povpre?no ameri?ko maloprodajno trgovino konec junija. Praznik 4. julij je ?ez teden dni in zunaj je ?udovito vreme. Kaj je prva stvar, ki jo vidite, ko stopite v trgovino? Najverjetneje boste videli rde?, bel in moder zaslon z veliko predmeti za kuhanje ali zunanjo opremo. Odvisno od stanja, v katerem ste, boste morda celo videli nekaj majhnih pakiranih ognjemetov. ?e ste v trgovini z ?ivili, so tam verjetno ?emljice za hamburgerje, za?imbe in vse vrste opreme za ?ar.

Vse to je ciljno usmerjen primer tr?enja izdelkov. Maloprodajne trgovine predvidevajo, da bo visok odstotek potro?nikov v zgodnjem poletju nakupoval opremo za kuhanje. Ne glede na to, ali praznujejo dan neodvisnosti, maturo ali preprosto u?ivajo v vremenu, so praznovanja na prostem v tem letnem ?asu velika. Maloprodajne trgovine na?rtujejo svoje trgovske strategije, da poudarijo izdelke, ki so pomembni za tovrstne dejavnosti in praznovanja.

Seveda boste morda ?e vedno lahko na?li veliko teh izdelkov v trgovini vse leto. Ko pa so v sezoni, imajo vidno razstavo tik ob vhodu, da jo lahko vidijo vsi. To daje tem izdelkom ve?jo mo?nost prodaje v velikem obsegu v obdobjih velikega povpra?evanja.

Kaj je trgovina na drobno?

Maloprodajno trgovanje je najpogostej?a oblika trgovanja. Na splo?no se maloprodajno trgovanje nana?a na ?tevilne stvari, o katerih smo ?e razpravljali. Vklju?uje strategije, namenjene prodaji dolo?enih izdelkov v najve?ji mo?ni koli?ini v maloprodajnem okolju.

Kot smo ?e omenili, maloprodajno trgovanje vklju?uje prodajne cikle in posebne ciljno usmerjene strategije. Toda maloprodajno trgovanje se opira tudi na stvari, kot so ?isto?a, organizacija in predstavitev.

Maloprodajne trgovine morajo optimizirati postavitev svojih trgovin kot del svojih prodajnih strategij.
Izdelke je treba organizirati na na?in, ki je intuitiven in omogo?a enostavno iskanje kupcev v trgovini.
Tudi police morajo biti ?iste in organizirane, da se kupci v trgovini po?utijo spro??eno in samozavestno.

Neurejena trgovina, kjer so izdelki razmetani povsod, ni optimizirana za tr?enje.

Kaj je Visual Merchandising?

Vizualno tr?enje vklju?uje nekaj prej omenjeno ideje o postavitvi in ??organizaciji trgovine. Vendar je vizualno tr?enje ve? kot to. Vizualno merchandising se nana?a na vse vidike predstavitve izdelka. To vklju?uje razsvetljavo, Oblikovanje izdelka, embala?a in vizualni promocijski prikazi. Vsaka vizualna komponenta, ki strankam olaj?a prepoznavanje in nakup artikla, je vizualno tr?enje.

?e uporabimo prej?nji primer poletne maloprodajne izlo?be, so rde?e, bele in modre barve pogosto vidna zna?ilnost tega letnega ?asa. Te barve so mo?an vizualni ozna?evalec 4 Na temo julija trgovsko blago. Podobno boste morda videli veliko pastelnih barv za velikono?ne izlo?be ali oran?ne za no? ?arovnic.

Vendar je tudi vizualno trgovanje specifi?no za izdelek, in ne le usmerjeni v sezonsko prodajo blaga. Vsak izdelek v trgovini je predmet neke oblike vizualnega tr?enja. Obla?ila, prikazana na lutki, so oblika vizualnega trgovanja. Nekatere trgovine prodajajo dolo?ene presti?ne blagovne znamke z vidnimi vizualnimi prikazi, ki so lo?eni od drugih izdelkov. Vizualni vidiki, ki so tako temeljni kot organizacija prehodov in osvetlitev, so prav tako vrste vizualnega tr?enja.

Druga pogosta strategija za vizualno tr?enje je povezovanje. Povezovanje se nana?a na zdru?evanje dolo?enih izdelkov skupaj na podlagi skupne ali skupne uporabe. Na primer, obi?ajen sve?enj spomladi lahko vklju?uje vrsto vrtne opreme. Vse, kar trgovine lahko storijo, da bi olaj?ale dostop in prepoznavanje izdelkov, je vizualno tr?enje.

Kaj je E-Commerce Merchandising?

Do te to?ke smo se osredoto?ali predvsem na maloprodajno prodajo fizi?nih, opeka in malta trgovine. Kaj pa trgovsko blago v e-trgovini? Spletna maloprodaja je prevzela a celotnega maloprodajnega prostora v zadnjem desetletju. Strategije trgovanja veljajo za trgovce na drobno v e-trgovini prav tako kot za tradicionalne trgovce na drobno.

Globalna maloprodaja e-trgovine od 2017 do 2025 (Vir: statista.com)

In trgovanje z e-trgovino, je poudarek na postavitvi spletnega mesta in prikazih strani, ne pa na fizi?nih prikazih. Za e-trgovino, povpra?evanja sezonski izdelki so lahko prikazani na doma?i strani spletnega mesta. Doma?a stran je primerljiva z vhodom v fizi?no trgovino, kjer lahko obi?ajno vidite vidno sezonsko razstavo.

Pri e-trgovini gre tudi za to, da je spletno mesto intuitivno in enostavno za krmarjenje. Uporabniki bi morali imeti mo?nost, da zlahka najdejo predmete, ki jih zanimajo. Nekatera spletna mesta lahko uporabljajo oglasne pasice, ki promovirajo dolo?ene izdelke v njihovi trgovini. Lahko pa spletno mesto uporablja intuitivne rezultate iskanja.

Druga pogosta oblika trgovanja z e-trgovino je uporaba med povezanimi predmeti. To je oblika virtualnega zdru?evanja. Recimo, da imate e-trgovino, ki prodaja ?portno opremo. Stranko, ki na va?em spletnem mestu brska po bejzbolskih rokavicah, bodo morda zanimali tudi bejzbolski kiji, kopa?ke ali druga bejzbolska oprema. Zagotavljanje mo?nosti povezovanja do teh predmetov na ustreznih straneh izdelkov je bistveni del tr?enja v e-trgovini.

Kako Merchandising pomaga podjetju?

Ali na spletu oz osebno, merchandising ima ?iroko paleto prednosti za maloprodajna podjetja. Nekaj ??teh prednosti smo se ?e dotaknili, tukaj pa je podrobnej?a razlaga, kako natan?no je blagodejno trgovanje koristno.

Pove?ana prodaja

Najbolj o?itno je, da merchandising vodi do ve?je prodaje. Trgovske strategije so optimizirane za privabljanje pozornosti strank na izdelke, ki jih zanimajo. Merchandising ne olaj?a le iskanja izdelkov. Z u?inkovitim vizualnim tr?enjem lahko izdelki postanejo privla?nej?i za stranke, kar ?e pove?a prodajo.

Hitrej?e premikanje zalog

Cikli?ni na?rti trgovanja so odvisni od visokega obrata zalog. Trgovine ?elijo pred za?etkom pomladi prodati ?im ve? zimskih artiklov itd. Merchandising pomaga pri hitrej?i prodaji promocijskih in sezonskih izdelkov v obdobjih najve?jega povpra?evanja.

Izbolj?ano zadovoljstvo kupcev

Strategije tr?enja so zasnovane tudi za optimizacijo uporabni?ke izku?nje. Vizualni zasloni, intuitivne postavitve trgovin ali spletnih mest ter zdru?evanje izdelkov strankam pomagajo najti, kar potrebujejo. Stranke lahko nakupujejo u?inkoviteje in morda celo kupijo ve? izdelkov, ?e je njihova nakupovalna izku?nja la?ja. To pogosto pomeni, da bodo opravili nakup, ker bodo bolj zadovoljni z izdelki, ki jih kupujejo.

Ve? zvestih strank

Ta izbolj?ana uporabni?ka izku?nja pove?a verjetnost, da se bodo stranke pozneje vrnile v va?e podjetje. S tem se nadaljuje cikel ve?jega obsega prodaje, hitrej?ega obra?anja zalog in izbolj?ano zadovoljstvo strank.

Izvedite ve? o e-trgovini Merchandising

黑料门 s ?tevilnimi uporabnimi orodji in viri pomaga e-trgovinskim podjetjem, da za?nejo delovati in zacveti na spletu. ?e bi radi izvedeli ve? o tr?enju v e-trgovini, preberite 黑料门ov vodnik za ustvarjanje u?inkovitih strani z izdelki za va?o spletno trgovino.

Prodaja preko spleta

Z 黑料门 Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Tr?enje in promocija

Jan 3, 2023

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri 黑料门u. Pi?e o spletnem tr?enju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila la?jo in bolj koristno. Navdu?uje jo tudi ma?ke, ?okolada in priprava kombu?e doma.