黑料门

Popeljite svojo igro Amazon na vi?jo raven!

Danes raziskujemo globoko v amazonski d?ungli. A bo v redu, saj imamo strokovnjaka za vodnika. On je na? vodnik, on je na? tip, on je moj Amazon Guy — Steven Pope. Njegovih 300 videoposnetkov Amazon Tutorial je dokaz njegovega strokovnega znanja. Vse to in ?e ve? lahko najdete na spletni strani My Amazon Guy.

Steve prina?a svoje vpoglede v na?a vpra?anja o:

• Kako uspe?no lansirati izdelek na Amazonu in pospe?iti njegovo rast z nizkim prora?unom
• Kako optimizirati vse o seznamu, ne da bi nekoga najeli
• Zakaj narejeno v ZDA bo na Amazonu hitro naraslo
• Kako lahko prodajalci Amazon ostanejo v prednosti sredi spreminjajo?e se pokrajine Amazon
• Najve?ji krivci za neuspelo lansiranje izdelka in kako hitro okrevati po tem.

Morda bomo morali na Amazonu naro?iti dodatne mo?gane, da bomo dohajali vse. Prisluhni.

Prav tako:

• video
• Moj Amazon Guy
• Moj Amazon Guy

Prepis

Jesse: ?e enkrat lep petek, Richie.

Richard: Lep petek, je spet ta ?as?

Jesse: Je, je, ja. Zadnje ?ase delamo veliko strokov. Te moramo spraviti v ?ivo. Ve?, veliko sva se pogovarjala o druga?nem e-trgovina stvari. Ena stvar, ki smo jo omenili v ?tevilnih sklopih; nikoli ne maramo potapljanja v supergloboko je, kako za?eti delovati na Amazonu. prav. Torej ste navdu?eni? Ali ?elite nekaj prodati na Amazonu?

Richard: ja Ja, mislim, da se bom danes posku?al nau?iti ?im ve?. Mislim, vemo veliko o prodaji na 黑料门u. Zakaj ne bi izkoristili prednosti u?enja prodaje na najve?ji tr?nici na planetu?

Jesse: To je velik. Ne morete ga prezreti, ?e posebej, ?e prodajate predmete, ki so ni?ji ceni artiklov, na katerih se lahko ogla?uje e-com. Kot velikokrat ljudje preprosto za?nejo iskati na Amazonu. Ne pozabite, da ?e imate tudi sami ra?un Amazon Prime in potem razmi?ljate, da res ne ?elim prodajati na Amazonu. Morda bi si ?eleli vzeti trenutek in o tem ponovno razmisliti. Kakorkoli, zakaj ne bi pripeljali mojega amazonca, Stevena Popeja.

Steven: Fantje, hvala, da ste me sprejeli.

Jesse: Ja, dobrodo?li na krovu. Vi ste pravzaprav ustanovitelj My Amazon Guy.

Jesse: Dobil si. v redu In vesel petek nazaj k vam. Mislim, da je danes pravi ?as za prodajo na Amazonu glede na vse, kar se dogaja. Brez dvoma.

Jesse: ja Torej, mislim, imate stranke, sami prodajate na Amazonu. Ali napihne toliko kot ostalo e-trgovina, kaj vzame??

Steven: Vsekakor. rekel bi e-trgovina in Amazon sta medletno narasla za 50 odstotkov v ?asu, ?emur jaz rad re?em COVID 1.0, to je nekak?en ?asovni okvir od marca do maja, junija, nekoliko bla?ji v juliju. Ampak mislim, da bo ?etrto ?etrtletje stoodstotno vi?je kot leto prej. In mislim, da je razlog, da to vemo, ker je Amazon signaliziral, hej, ne po?iljaj preve? stvari v moje skladi??e. Ni ve? prostora. Ljudje bodo torej morali biti pripravljeni po?iljati svoje izdelke neposredno potro?nikom, ker bo FBA najverjetneje propadla v ?etrtem ?etrtletju.

Jesse: V redu, ja, pred kratkim sem videl obvestilo o njihovem majhnem inventarnem rezultatu ali kakorkoli bi temu rekli. ?tevilo so povi?ali na petsto, kar nisem dosegel te ravni, ampak moja osebna trgovina.

Steven: Ena od stranskih gospodinjskih znamk, ki jih moram preizkusiti. Imenuje se Momster. Prodam kozarce za vino s sme?nimi besedami. Gospod pravi, gospa vedno prava, take stvari. In moji rezultati za petinosemdeset. Tako da se strinjam s svojimi strankami glede tega. In razmi?ljam sam pri sebi, ali lahko pove?am svoj API rezultat za petnajst to?k in ne vem, manj kot 30 dni, in mislim, da ne morem. Torej bom imel omejitve prostora za shranjevanje kot vsi drugi in to je del igre. V?asih mora? vedeti, kam pelje plo??ek v Amazoniji, ne pa, kje je plo??ek danes, ?e uporabim hokejsko metaforo.

Jesse: Razumem Torej, ja, videl sem to e-po?to. Nekako sem to malce ignoriral, ker nisem velik Amazon. Toda ?e to vzamete z va?ega vidika, je kot, v redu, fantje, ena, to je znak, da imate morda te?ave z omejitvami prostora za shranjevanje, a tudi ka?e, da Amazon ve, da bodo stvari razstrelile to ?etrto ?etrtletje, in samo ?elijo narediti prepri?ani so, da hranijo najbolj?e ljudi, ki so tam.

Steven: Mislil sem, da bo ta objava zadela septembra. prav. Torej prihaja zelo zgodaj, kar mi pove eno ali dve stvari. Ali so ?e preobremenjeni, kar je verjetno res, ali pa so se dejansko zbrali in naredili nekaj napovedi ter ugotovili, da, vau, vsak fizi?ni posel mora pohiteti e-com prav zdaj. In ja, pravkar smo imeli, ne vem, petdeset tiso? novih odprtih ra?unov na Seller Central. Nekdo bo po?iljal nekaj stvari v na?a skladi??a, mi pa s tem ne bomo mogli upravljati ali se ukvarjati s tem. Torej je dober znak, da je Amazon zelo zdrav in dober, vendar preobremenjen samo zato, in ta katalizator, imenovan COVID, je spremenil igro. Torej, na?in, kako lahko upravljate svoj posel s tem, po?ljite ves svoj inventar, ki ga lahko dobavite v 90 dneh, vendar bodite pripravljeni tudi na december, 1 odpremo iz va?ega 3PL ali va?ega doma, ?e morate. Letos boste morali, ker boste popustili zaloge, prav tako vsi va?i konkurenti. Dvignite svoje cene na vikend ?rni petek. To je verjetno nasvet ?tevilka ena, ki ga bom dal v dana?njem podcastu. Vikend ?rnega petka zvi?ajte cene, ker boste najverjetneje razprodali zaloge do prvega ali drugega tedna decembra.

Jesse: Pravzaprav mi je v?e? ta namig, ker sem bil v ?asu te preteklosti, COVID 1.0 dejansko v situaciji, ko sem za?el prodajati veliko izdelkov. In naslednja stvar je, kot da izginja in sre?na sem. Potem pa si re?em, OK, no, kmalu mi bo zmanjkalo zalog. In tako sem proti koncu zvi?al svoje cene samo zato, ker sem lahko, mislim.

Steven: Zbija? ceno. Najbolj nenavadna stvar se zgodi, ko ljudje dvignejo cene, in vedno jih. prav. To je torej desetletje trajajo?a najbolj?a praksa na Amazonu. prav. In kar naenkrat so za?eli napadati ljudi zaradi zvi?anja cen. Bilo je noro. Ja, dejansko so za?asno ukinili sezname in vse te stvari. Veliko te?av, ki so se zgodile v ?asovnem okviru aprila in maja. Da bi to prepre?ili v prihodnje, dvignite cene v korakih po 10 odstotkov. To bo prepre?ilo, da bi v prihodnje za?asno ukinili seznam za citat-brez citata, zbijanje cen. Kar mimogrede mislim, da re?uje kapitalizem. Mislim, da ni zvi?anja cen. Samo mislim, da gre za ponudbo in povpra?evanje.

Jesse: seveda. No, bilo je veliko slabih zgodb o vsem, ?e kopi?i? razku?ilo za roke in tega ne po?ne?, vendar ne vzame? vsega toaletnega papirja. Nekdo, potrebujemo to stvar. Pridite, fantje. Ja, ja. ?e pa prodajate svoje povpre?ne artikle in vam zmanjkuje zalog, je najbolje, da zvi?ate cene, ker ?e tega ne storite, vam zmanjka zalog in izgubite uvrstitev po klju?nih besedah. Ja, to ?koduje va?im seznamom. Zato je najbolje, da ne delate zalog.

Jesse: V redu, torej za ljudi, ki poslu?ajo tukaj, na primer, kak?na je zaloga. prav. Steven, ka?e?, da ve?, o ?em govori?, ker tukaj prina?a? nekaj dobrih Amazonovih izrazov, ki jih veliko ljudi morda ne pozna. Zato ?elimo pobrskati po va?ih mo?ganih, ?e?, hej, zunaj je veliko uporabnikov 黑料门a, ki prodajajo. Dobro jim gre. Vedo, da je Amazon stvar, ki bi jo verjetno morali preu?iti. Veste, kaj bi rekli, da je prvi korak? Na primer raziskovanje. Samo za?nite prodajati. Kam bi ?el od nekoga, ki ima tam izdelke? ?elite raziskati Amazon?

Steven: Prvi korak torej, potrebujete izdelke, kajne? Torej, ?e imate izdelke, ste pripravljeni. ?e nimate izdelkov, jih poi??ite. In obstaja veliko razli?nih na?inov, kako lahko nabavite izdelke iz Alibabe za lokalno prodajo na debelo. Vendar bom govoril o naslednjem koraku. Torej predvidevam, da ste dobili izdelek. Kaj naj naredim naslednje?

Zagon Amazona torej zahteva nekaj nalo?be, tako v ?asu kot v denarju. ?e pa ?ele za?enjate, morate za??ititi te finance. Ne ?elite se preve? poglobiti v nalo?be, preden ne veste, da se bo iz?lo. prav. Nedavno je Amazon zahteval dokazilo, da imate dovoljenje za prodajo lastne blagovne znamke. Tako ve?ina ljudi na tej stopnji ?e nima blagovne znamke.

In ?e se posku?ate prvi? uvrstiti na Amazon brez blagovne znamke, brez blagovne znamke registra blagovnih znamk, dobite register blagovnih znamk pri Amazonu; potem boste imeli sliko va?ega izdelka, ki prikazuje ime va?e blagovne znamke. To sta torej dve stvari, ki ju veliko prodajalcev nima. Za svoj izdelek nimajo dolo?ene blagovne znamke. Morda sploh nimajo UPC-jev in niso prijavili blagovne znamke. To so stvari, na katere se morate biti pripravljeni lotiti, ?e nimate blagovne znamke, lahko dobite eno prijavo pri USPTO. Moj Amazon Guy ponuja blagovne znamke. Ti dam povezavo, ?e jo ?eli? dati v opombe k oddaji. Vendar traja ?est mesecev. To je vrsta padca na to; traja ?est mesecev, da pridobimo blagovno znamko.

Ko imate nekaj teh osnov na mestu in za?nete nalagati na Amazonu, opravite raziskavo o izdelku, imate prave izdelke in si re?ete, hej, lansiral bom svoj predmete. Tukaj je tisto, kar na Amazonu imenujemo prva dva tedna, obdobje medenih tednov. ?elite storiti vse, kar je potrebno, da prodate ?im ve? enot v prvih 14 dneh. Ni? od tega konzervativnega "Naj vidim, kaj se bo zgodilo, in objavim svoj seznam, pa se bom kar malo poigraval s tem." Ne delaj tega.

Obdobje medenih tednov je tako pomembno, da boste svoj seznam presko?ili v svet Amazona in pridobili uvrstitve, ki jih obi?ajno ne bi imeli, ?e bi porabili le nekaj tiso?akov za oglase. Zdaj, ?e je ta prora?un prevelik, porabite, kar lahko; Po mojem mnenju bi morali 10 odstotkov va?e prodaje porabiti za PPC. Pla?ilo na klik Amazon ogla?evanje. ?e to storite, bo va? seznam optimiziran od glave do pet. Po?ljite svoj inventar v FBA, da boste dobili vrhunsko zna?ko, dobili svoj naslov, svoje naboje, A-plus soglasje ali izbolj?ano vsebino blagovne znamke. Imate vse te odli?ne dizajne. Za?enite oglase Amazon, nastavite klju?ne besede za SEO in optimizacijo iskalnikov, nato pa na dirke. Torej je o?itno veliko bolj zapleteno, kot da posku?am narediti nalogo. te. Osnovni zvo?ni ugrizi, toda na koncu morate kot strategijo narediti dve stvari.

Prvi?, osredoto?iti se morate na pove?anje prometa. In ?tevilka dve, spremeniti morate ?im ve? ljudi, ki dobijo va?e sezname. In prepri?an sem, da sta to dve najbolj?i praksi, o katerih ves ?as govorite, ker nista specifi?ni za Amazon.

Richard: Veste, to pravzaprav spro?i vpra?anje, ki bi vam ga zastavil. Obi?ajno poslovanja ne bi oddaljil od svojega tradicionalnega e-trgovina trgovina, toda poslu?ati, kar ste ravnokar govorili, recimo samo hipoteti?no. Imel sem nov izdelek, ki sem ga ?elel objaviti, vi pa ste razmi?ljali o prodaji na Amazonu; to bi lahko bil pravi ?as, ?e bi ?e imeli seznam kupcev za va?o blagovno znamko. In morda ne vem, ?e to po?nete po e-po?ti, verjetno obstajajo razli?ni na?ini, na katere lahko to storite.

Toda ?e ste vzeli svoje ob?instvo, ki ?e obo?uje va?o blagovno znamko in morda re?ete samo za omejen ?as, bo to na Amazonu, ker posku?am tam narediti trgovino. In lahko bi; ker je na va?i strani ali pa komunicirate prek e-po?te, bi lahko rekli, hej, ?e vedno bomo poslovali, ?e vedno to po?nemo, samo preizkusili bomo Amazon in ti bom dal X posel ali kaj podobnega. Je to nekaj, na kar mislite, kot je posku?ati ?im ve? poslov na Amazon v teh prvih 14 dneh?

Steven: ?e je bil kdaj ?as za uporabo zunanjega prometa v Amazonu, je to v fazi lansiranja izdelka, medenih tednih ali prvih 14 dni. Povsem razumem, da si ljudje ?elijo lastiti svoje stranke. prav. In ko prodajate na Amazonu, niste lastnik svojih strank. Ko torej prodajate prek svojega spletnega mesta, ste jih lastnik. Dobi? njihov elektronski naslov; ko pride? tja, dejansko dobi? njihov naslov kot fizi?ni naslov, ki ga je Amazon vzel. Zabele?en sem junija dvajset devetnajst in prero?ko napovedujem, ?e ho?ete, da mislim, da se bo Amazon preselil na zunanjo platformo za potrebe prometa. Ta napoved se je uresni?ila do konca dvajset devetnajstega leta. Videli smo, da Amazon daje ocene ustreznosti in ve? prometa ter ve? uvrstitev klju?nih besed seznamom, ki pripeljejo stranke na Amazon.

Lepo je torej to, da je COVID povzro?il povsem novo populacijo ljudi, ki nikoli ne bi kupovali prek spleta, kaj ?ele na Amazonu, in jih prisilil, da kupujejo na spletu in na Amazonu. Ta nova baza strank je bila torej odli?na. Amazon je zelo vesel, da so pridobili nove stranke. Vse to je super. Toda ljudi morate pripeljati v Amazon. Ne morete se zanesti samo na to, da vam bo njihova platforma slu?ila. Zdaj jim mora? malo postre?i, da pride? do vrat. ?e po?ljete promet v teh prvih 14 dneh, po?ljete signal algoritmu, da, hej, ti fantje so zakoniti, ljudi bodo pripeljali v Amazon. Zato jih bom nagradil z dodatnim prometom, dodatno prodajo in jih spravil s tal.

Torej s tem presko?ite uvrstitev, namesto da bi se samo organsko razvrstili za tri ali pet klju?nih besed, uvrstili se boste na stotine, ?e ne celo nekaj tiso?, ?e boste obdobje medenih tednov opravili pravilno. In zadnja stvar, ki sem jo omenil pri tem, obstaja nastavitev znotraj prodajalnega centra, kjer lahko vstopite in izberete datum lansiranja. Torej, preden lansirate, preden gre va? artikel v ?ivo, imejte vse, vse pripravljeno, vse od va?ega naslova, oznak, slik, dizajna, va?e trgovine, lansiranja FBA, imejte ga ?e, preden za?nete s svojim artiklom v ?ivo. ?e to storite, se bo va?e dvotedensko obdobje za?elo na ta datum objave ponudbe in potem boste imeli veliko ve? uspeha.

Jesse: v redu To mi je res v?e? in upam, da bodo ljudje poslu?ali, tukaj si zapisujete. Da je 14 dni izjemno pomembnih, ker v E-com edini svet, bi lahko rekli, kot, V redu, samo dobite izdelek v ?ivo. Naj ga Google za?ne videti, Google ga indeksira. Ni vam treba skrbeti toliko, kot da je dejansko koristno, ?e samo za?enete in pustite, da se URL nekoliko postara. Mislim, ne bodite sme?ni, vendar obstaja korist in zveni, kot da je dejstvo, da je to v Amazonu grozna strategija. Po?kodoval se bo?. Nisi dobil teh prvih 14 dni.

Zunanji promet, mislim, da smo to omenili v nekaterih drugih delih, vendar mislim, da je zelo pomembno, da bi zunanji promet lahko bila e-po?tna ponudba va?i bazi. Na primer, hej, lansiram nov izdelek na Amazonu. Tukaj je povezava. Pripelji tja. Vem, da lahko ogla?ujete tudi na Amazonu, kar je izjemno bole?e za nekoga, ki ogla?uje in bi pla?al za ogla?evanje, da bi ?el na Amazon in nato Amazonu pla?al 15 odstotkov. Dobil si. Boli me, ampak meje. Ja, tam bo? izgubil denar.

In vem, da je to le del strategije lansiranja izdelkov Amazon ali karkoli ?e je to strategija lansiranja, pri kateri boste pla?ali prvih nekaj tednov. Mislim, da je bilo super, da smo se nau?ili o tem. Koraki pred tem, rekli ste, da blagovna znamka traja ?est mesecev, veliko ljudi ?e ima blagovne znamke. Ali to nekako pospe?i ta proces?

Steven: Ja, tako da vam ta blagovna znamka prinese tako imenovani register blagovnih znamk. Register blagovnih znamk je Amazonov na?in povedati, hej, vi ste pristna blagovna znamka. Vlada priznava, da imate znak, intelektualno lastnino, ?e ?elite. In to je res temeljnega pomena, saj jih ima Amazon na tiso?e bi bilo prevaranti, ki posku?ajo prodati ponarejene izdelke, potrgati izdelke, ugrabljene sezname, vse vrste smeti. In odkrito povedano, ve?inoma prihaja s Kitajske.

Torej, ?e ste prodajalec na Amazonu in ste razo?arani nad tem, da se nekdo ukvarja z va?imi podatki, to verjetno ni va?a neposredna konkurenca v zvezni dr?avi ZDA, verjetno je to mo?ki na Kitajskem. In ve? kaj? Z zobmi in ?eblji se posku?ajo boriti za nocoj?njo ve?erjo na mizi. Ne borijo se za majico na hrbtu za jutri. In to pomeni, da se bodo borili umazano in da mora? narediti vse, kar je potrebno.

Amazon posku?a prepoznati nekak?no pravilo 80/20, da bi za??itil prodajalce in, odkrito povedano, kupce. To je pravi namen, kajne? Amazon je platforma za kupce. Ni jim mar za vas kot prodajalca, zato obstajajo agencije, kot je My Amazon Guy. To je zato, ker gremo tja in nas skrbi za prodajalce. Poskrbimo za njihove te?ave in jih re?imo, ko jih Amazon no?e re?iti namesto vas. Amazon je dobesedno najbolj zaprta organizacija na svetu. Leva roka nima pojma, kaj po?ne desnica. In zato morate biti zelo za??itni?ki.

Mimogrede, jaz sem a samozaganjalnik. V?e? mi je moja privzeta marketin?ka filozofija. Filozofija pravi, da je nekaj bolje kot ni?. In za pogovor o tem, hej, samo vstani. To sem jaz, ki mi je podoben do sr?i. Vendar je Amazon vstopil v fazo zrelosti kot ?ivljenjski cikel izdelka. To torej pomeni, da je prefinjenost prodaje na Amazonu dosegla vrhunec. Postaja te?je in veliko nezahtevnih prodajalcev bo izpadlo. Videli boste, kako prihaja kup drugih podjetij, ki pogoltnejo nezahtevne prodajalce, se zdru?ijo in pridobijo, vsak prinese vse talente in hi?o, nato pa se bodo raz?irili in zavladali platformi.

In tako boste videli, kako borznoposredni?ke hi?e norijo z nakupi in prodajami. In COVID je povzro?il skok prodaje za veliko podjetij, toda za druga podjetja, ki so popolnoma uni?ila svoj model in dobavne verige. In verjetno bodo prodali in ?li v ste?aj, ?e ?e ne prodajo. Trenutno je torej v igri veliko razli?nih stvari. In ?eprav nekako skakljamo od osnov do zapletenega Amazona, morate biti previdni.

?e povzamem na kratko, pri Amazonu se dogaja veliko stvari in katalizatorjev, ki se dogajajo. In z Amazonom morate pospe?iti. Na tej platformi mora? igrati druga?e kot kdajkoli v preteklosti, sicer ti ne bo uspelo. In ta register blagovnih znamk in blagovnih znamk morate vzpostaviti. To vsebino morate optimizirati. Za oglase morate porabiti ve?. Vsak dan ga morate brusiti in razumeti vse tehni?ne vidike, ki so povezani s prodajo na Amazonu.

Richard: Ja, tam si imel kar nekaj dobrih to?k. Samo izbral bom riff enega, o katerem ste govorili. Torej je pravzaprav kombinacija dveh, del tega registra blagovnih znamk. ?eprav to spodbujajo, ker morajo pomagati ljudem, saj so ve?inoma platforma za kupce, je to tudi spodbudno, ker je edina stvar, ki je lahko naredimo in je Amazon ne more narediti, razen da je blagovna znamka Amazona ne morejo biti blagovna znamka tega izdelka.

Torej ?e vedno ustvarjate odli?no vsebino in dru?abne stvari ter vklju?ite svojo skupnost v hashtag, v ime va?e blagovne znamke in karkoli drugega, vse ?tevilne stvari, ki jih lahko naredite, so ?e vedno zelo pomembne, ker ?eprav posku?ajo ustvariti blagovne znamke. No?em se spu??ati pregloboko, vendar imajo podatke o vsem, tako da ?e niste te?ka znamka in se v teh podatkih za?nejo zavedati, da blagovna znamka pravzaprav ni pomembna, voila.

Zdaj imate osnovni kabel Amazon za va? novi snemalni studio ali za vas, kaj veste. Stvar je v tem, da mislim, da bo zaradi osnov Amazona Costco Kirkland izgledal kot hrana za pi??ance, kar zadeva nove izdelke.

Steven: Absolutno in iskreno, mislim, da je Amazon morilec blagovnih znamk, ne morilec luksuznih blagovnih znamk, ampak morilec generi?nih blagovnih znamk. To je torej zabavna igra. Tukaj bom izbral Jesseja. Kaj je torej zadnja stvar, ki ste jo kupili na Amazonu? Upajmo, da niso umazane nogavice, meso samoroga.

Jesse: Podobno va?emu nosilcu za mikrofon. Kupil sem nosilec za TV, kot mizo. Nosilec za TV.

Steven: Kako se je imenovala znamka, ki ste jo kupili?

Jesse: Slu?ajno vem, da je bil name??en, vendar sem e-trgovina piflar, zato bi si zapomnil to ?udno ime znamke. Ampak ja, bilo je montirano.

Steven: Torej, ko postavite to vpra?anje stotim ljudem, bodo na splo?no trije od 100 dobili prav. In tako si zdaj eden od treh v tem primeru. Tukaj je naslednje vpra?anje. Kako je bilo ime prodajalca, pri katerem ste ga kupili?

Jesse: Nimam pojma.

Steven: Tega nih?e nikoli ne dobi. In to zato, ker je to uspelo Amazonu, zato se na njih gleda kot na prodajalca. ?eprav ste tretji prodajalec na Amazonu in imena blagovnih znamk, ?e niso luksuzna znamka ali super tehni?na znamka, je bil Mounted morda v tehni?ni kategoriji. Nekako so uni?ili vrednost blagovne znamke. Kaj torej to pomeni? To pomeni nekaj stvari. Prvi?, cenovna konkurenca je visoka ves ?as visoka, boste videli ni?je robove. Drugi?, ?e nimate neke vrednosti blagovne znamke, intelektualne lastnine, o kateri govorimo na dana?njem klicu, ali neke vsebine, ki govori o va?ih lastnostih, ali ?e nimate polo?aja blagovne znamke, kot je, hej, pomaga? la?nim otroci v Afriki ali ?e ne naredite ?esa posebnega, boste nepozabni in nepozabno pomeni, da bodo kupovali v naslednji trgovini.

Mislim, da je nekaj teh nasvetov verjetno primernih za spletno prodajo na va?em spletnem mestu. prav. Toda povejte zgodbo svoje blagovne znamke. Povedati zgodbo o va?i blagovni znamki je bolj pomembno, kot je bilo kdaj koli prej, saj nikomur ni mar za va?o blagovno znamko in morate jih prepri?ati, da jih zanima va?a blagovna znamka. Vendar jih ne morete preprosto prisiliti. Ne morete uporabljati silovitih tehnik starosti. prav. Uporabiti mora? mo?, ljubezen in ob?utek. In tukaj je nekako ?uden del podcasta, o katerem govorimo ljubezen-golob?ek ?ustva. Ampak ne, resno mislim. Kot da sem smrtno resen. Kot da morate uporabiti mo? ljubezni in ob?utka za svojim izdelkom. In ?e tega ne storite, vas bodo cenovno konkuren?ni prodajalci premagali.

Richard: Ja, popolnoma smiselno. To je popolnoma smiselno. Ali vam Amazon olaj?a to po?etje na Amazonu, kot v njihovih videoposnetkih, vam je dovoljeno? Ker vem, kot ste ?e omenili, vam ne dajo niti e-po?te ali naslova stranke ali ?esar koli. Torej, na kak?en na?in bi lahko ljudje to po?eli, razen na dru?abnih omre?jih ali kaj podobnega?

Steven: Ja, tako da lahko naredi? nekaj stvari. Prvi?, v slikah na va?ih izdelkih lahko poveste zgodbo o ?ivljenjskem slogu. prav. Tako sem pomagal stranki, ki je prodajala konopljino kremo. Konoplja je trenutno res velika. Vendar zelo konkuren?en. In tako smo imeli Mikea Tysona, ki je sponzoriral to znamko, in ogla?evali smo tekmovalnim ?portnikom. In pravimo, hej, po vadbi si daj nekaj te konopljine kreme.

No, izkazalo se je, da ?e pogledate podatke, demografske podatke, ki jih, mimogrede, Amazon zdaj dejansko deli, vam bodo dali ?ensko, mo?ko starost, demografsko raz?lenitev na va?i nadzorni plo??i blagovne znamke, ?e imate register blagovnih znamk. . Bil je mo?no nagnjen k ?enskam v starosti od 45 do 60 let. Zato smo morali ta izdelek preimenovati. In namesto da bi lovili ?port, smo lovili starej?e ?enske z artritisom.

Torej, kaj to pomeni in kako je to povezano z va?im vpra?anjem blagovne znamke? To pomeni sliko ?enske tam notri. Petin?tirideset do pet in petdeset obseg je postal osrednja to?ka blagovne znamke. In govorili ste o funkcijah, ki pomagajo pri artritisu te ?enske namesto po ?portni vadbi. Morate poslu?ati, razumeti svojo demografijo, pomo? svojih strank.

Druge stvari, ki jih lahko po?nete. Lahko po?ljete a spremljanje e-po?ta. Eno mojih najljub?ih orodij so povratne informacije z e-po?tnim sporo?ilom, v katerem je razlo?eno, kako uporabljati izdelke, Prijava, in zahtevati pregled in karkoli. ?e pomembneje pa je, da stranki dodate vrednost in ji natan?no poveste, kaj lahko naredi z va?im izdelkom. In to bodo cenili pri va?em spletnem mestu. Lahko negovanje, ki vodi ?e dlje, seveda, in nadaljujte s tem sodelovanjem, ne glede na to, ali gre za dru?abne medije, tr?enje po e-po?ti ali morda celo za fizi?no po?to. Torej ni nujno, da boste nadaljevali s sti?nimi to?kami na Amazonu, vendar so tiste, ki jih dobite, izjemno pomembne.

Richard: Ja, to je zdaj smiselno.

Jesse: Dober, dober nasvet in dejansko smo ?e nekaj ?asa nazaj imeli Feedback Whiz. Torej, zagotovo veste, ko enkrat dose?ete to prodajo, porabite ves ta ?as in trud ter denar zapravite za promet zunaj Amazona, na primer poskrbite, da to storite, dobite povratne informacije, poskrbite, da boste dobili te spremljanje. To mi je res v?e?. Zdaj ste omenili vse korake, ki so potrebni za lansiranje novinca, o kak?nih urah nalo?be govorite ali?

Steven: Vse to.

Jesse: Ja, tako se sli?i. Mislim, zdaj me je strah. Mislim, ?lovek, ko sem ?el na Amazon, ni bilo tako te?ko, vendar je zvenelo, kot da je postalo malo te?je.

Steven: ja Pred desetletjem ste se lahko pojavili in uspeli. Pred petimi leti ste se lahko pojavili in polovica to. Danes se mora? pokazati in boriti. ?e v sebi nima? borbenosti, tega ne po?ni. ?e greste zdaj na YouTube in preprosto vtipkate videoposnetke z vadnicami Amazon. prav. Upam, da pridem prvi. Dobim jih okoli tristo.

Toda ?e vidite oglase na YouTubu prav zdaj, boste videli kot nind?e, ki govorijo o svojem Mercedes Benzu in potujejo po svetu. Vse skupaj je ?ista bedarija, fantje. Na Amazonu ni pasivnega dohodka. To je la?. To je velikanska la?. Brusim svoj ra?un. Za svoje stranke vsak dan brusim surovo silo. In obstaja te?ava, ki se pojavi na Amazonu vsak teden na va?em ra?unu. Te?ave je treba nenehno re?evati. ?e ne marate re?evati problemov, ne prodajajte na Amazonu. To ni platforma za vas.

?e radi komunicirate in re?ujete probleme ter se borite z zobmi in nohti in tudi zaslu?ite, je to odli?na platforma. Toda ker se prefinjenost pove?uje, ker vstopamo v cikel zrelosti Amazona, morate res imeti nekaj streliva. In ?e nimate znanja, morate najeti nekoga, ki ga ima. In ?e ?elite pridobiti znanje, obstajata dobra in slaba novica. Dobra novica je, da obstaja ogromno informacij, ki jih lahko poi??ete. Slaba novica je, da ne morete ve? lo?iti dobrega od slabega.

Za vsakih deset informacij o tem, kako prodajati na Amazonu, kaj je dobro in devet je slabo. Zato morate biti zelo izbir?ni glede virov informacij, ki jih zdaj i??ete. In moral bi poslu?ati. O?itno sem pristranski, vendar poslu?ajte fante, ki vam pravijo, da je te?ko. Oni so tisti, ki govorijo resnico in oni so tisti, ki so to storili. In oni so tisti, ki so preu?ili stopnje dobi?ka in posku?ali najti pot do dobi?konosnosti. In imeli so terenske projekte.

Na Amazonu sem na primer prodajal peko?o omako. To je bil neverjeten izdelek, imel je odli?ne ocene. Vsem je bilo v?e?. In to je bila sladka uspe?nica in zadel sem konkurenco, ker na Amazonu ni bilo sladke hitre peko?e omake. Ni mi uspelo, logistika je popolnoma razpadla; V Amazon sem po?iljal svojo paleto s tiso? enotami in eno napako, ki sem jo naredil kot domnevna Amazonova sonda, svojih posameznih enot nisem zapakiral v ?katlo za po?iljanje. Mislil sem si, oh, Amazon je dovolj pameten, da po?lje moj predmet v ?katli. Niso in jim ni mar za vas kot prodajalca. Po?iljali so mojo peko?o omako, moje ?tiri in a pol funta steklenico vro?e omake in dobil tole, presneto oblazinjeno ovojnico. In kot lahko ugibate, kaj se je zgodilo potem? Osemdeset odstotkov mojih predmetov je bilo ob dostavi mojemu potro?niku po?kodovanih.

Ure in ure sem se boril z zobmi in nohti, kupoval vstopnice in klical Amazon ter jim rekel, naj to po?ljejo v prekleto ?katlo, oni pa tega niso storili. Zato vam povem stvari, proti katerim se ne morete boriti, nelogi?na narava Amazona v tem trenutku, problem morate re?iti sami. In v mojem primeru sem svoj talent usmeril v ta izdelek. Toda v drugih primerih je to mogo?e re?iti in morate poiskati re?itev. Toda re?itev ne bo o?itna in ne bo logi?na. Ve?ino ?asa prodaja v aplikacijah.

Jesse: ja Ja, ne, to je res dobra stvar. Upajmo, da ljudje ne postanejo malodu?ni, ampak kot, ja, te?ko je. To ni tako, kot da plavate z morskimi psi, kjer, ?e samo prodajate prek spleta, tu in tam nekaj prodate. Nih?e se res ne ubada z va?im spletnim mestom. Na Amazonu se ?e takoj poigrate z velikimi fanti. Torej mora? imeti svojega A-igra. Veste, ?e vas je kdo vpra?al, ste ?tiriindvajset ure za odgovor na to vpra?anje.

Kot da je osebno veliko tega mote?ega. Mislim, kot da postanem res jezen, da OK, naredim to. Jaz to po?nem. Torej, bodite pripravljeni na to. Ljudje, ki jim je uspelo prebroditi to prvo stopnjo, morda niso najbolje lansirali izdelka, ker niso poznali teh informacij. Vendar nekaj prodajajo, delajo malo Amazon PPC. Kaj bi svetovali tej skupini ljudi, ki preprosto potrebujejo vi?ja raven so ?e za?eli, tako da je njihovo obdobje medenih tednov kon?ano? Kak?en splo?en nasvet bi jim dali?

Steven: Lahko stavite. Se opravi?ujem, ?e je zvenelo preve? stra?ljivo. To ni bil moj namen. Vendar sem avtenti?en in resni?en, in to sem jaz, in govoril bom svojo resnico, kot bi rekel Gary V. Druga stvar, ki bi jo rekel, je, da ni nikoli bolj?i ?as za prodajo na Amazonu, ker je koli?ina visok ?as prometa in razpolo?ljivih na?inov za nakup dobrih potro?nikov je na ves ?as visoka. Resno verjamem, da bo ?etrto ?etrtletje stoodstotno poraslo iz leta v leto in pravi ?as je, da to storimo. Morate pa tudi ukrepati zbrano. Nekaj ??stvari, ki jih lahko naredite, je, da vedno ogla?ujete, za?gete svoje klju?ne besede, naredite ogromno raziskav o klju?nih besedah, uporabite orodja, kot sta Jungle Scouter, Helium 4, in ugotovite, kaj po?ne va?a konkurenca, podvojite njihove dobre stvari in jih nato izbolj?ajte. njih.

Tukaj je nekaj hiter zadetek vdori. ?e torej danes prodajate na Amazonu in potrebujete svojega dvominutni akcija danes, tukaj je, kaj je. Poglejte polje iskalnega izraza va?e prodajne uspe?nice. Prepri?ajte se, da imate dvesto petdeset znakov edinstvenega besedila in v teh dvesto petdesetih znakih ni? vejic. Zelo druga?en od klju?nih besed na va?em spletnem mestu. prav. V?asih ste se vrnili nazaj v dan in izpolnili to oznako klju?ne besede za svoje meta oznake in imeli vejice. Ne po?nite tega na Amazonu in se prepri?ajte, da nimate podvojenih besed.

Recimo, da prodate pasji povodec ali pasjo skledo. No, beseda pes bi morala biti enkrat v va?ih klju?nih besedah, ?eprav so morda nekatere klju?ne besede, ki imajo veliko vtisov, Big Dog Bowl ali Red Dog bowl. Va?e polje za klju?ne besede bi moralo biti Dog Bowl Red, ki mu sledi niz povezanih klju?nih besed, morda beseda dog v ?pan??ini, morda Bog namesto pes, ker so vsi dislektiki in jo vna?ajo za nazaj, karkoli ?e je.

Prepri?ajte se, da je va?e polje za klju?ne besede popolnoma optimizirano. In va? dana?nji hitri udarec, dvesto petdeset znakov. Napa?no ?rkovanje, tipkarske napake, brez vejic in morda malo ?pan??ine. Druge stvari, ki jih lahko storite, so, da naredite isto, kar smo pravkar opisali, vendar v polju nadomestnega besedila va?ih fotografij, v va?em Se vidiva vsebina, ki je precej tehni?na. Jesseju in Richardu bom poslal videoposnetek in ga dal v opombe k oddaji, o ?em govorim. Toda v bistvu je danes najbolj neizkori??eno polje na Amazonu nadomestno besedilo va?ih fotografij na Amazonu.

Jesse: V redu, ja, to je dobro, ker bi ga verjetno ignoriral. Ko dela? svoj profil, postane dolgo?asno. Zelo, zelo dobro je. Torej, Richard, kaj drugega lahko vzamemo tukaj?

Richard: Ve?, kar nekaj jih je in malo prej sva se pogovarjala, kot da obstaja prijatelj, za katerega posku?am nekaj ugotoviti. On je posrednik, ki spravlja izdelke v trgovine. Ampak nekaj prej si rekel, da jih bom posku?al povezati in vpra?al, kako misli?, da bi lahko nekdo naredil kaj takega. Torej ste omenili, da je tam zunaj deset informacij in le ena je dobra, zato so tam zunaj ljudje, ki imajo morda res dobro bazo znanja, da je morda njihova blagovna znamka bolj povezana s tem, kar vedo, kot z dolo?eno izdelek.

Torej v primeru tega mojega prijatelja ve veliko o zdravju in dodatkih in vsem tem. In on je predstavnik teh podjetij. Toda tudi ta industrija se zelo spreminja, tako kot Whole Foods. V bistvu se niti ne ukvarjajo ve? s posredniki ali zastopniki. Pravijo, da bo? pla?al, da pride? na polico. In to je preprosto noro. Torej, kot da se njegov celoten model spreminja, toda njegova baza znanja in kaj bi lahko naredil, da bi to povezal skupaj, bi lahko bil tisti tip osebe, ki bi se lahko vklju?il in vedel, kaj je ta odli?na vsebina.

Posku?al sem razmi?ljati o tem, na primer o tem, kaj bi lahko naredil in ?e vedno pridobil ljudi, ki poslu?ajo, uporabnike 黑料门a, da imajo morda druge prijatelje, ki imajo izdelke, ali imajo druge pomanjkljivosti, do katerih bi lahko dostopali in ki so ?e tam zunaj. Torej, ?e veste nekaj o dolo?eni temi, vendar predstavljate druge ljudi, ali obstaja dober na?in ali naj ljudje, ali obstaja dober na?in, da to prodajo na Amazonu, ali naj se preprosto dr?ijo tradicionalnih e-trgovina na kaj takega?

Steven: ja Torej obstaja ve? razli?nih modelov, ki jih lahko naredite za prodajo na Amazonu. Torej, ?e ste ?ele za?eli in ?e nimate spletne strani, maloprodajna arbitra?a je o?itna izbira samo zato, da tako reko? stopite v bazen. prav. In kaj mislim z maloprodajno arbitra?o? Na Amazonu kupujete izdelke nekoga drugega poceni in prodajate visoko. Drugi? bi bil torej nakup na debelo in nato prodaja na drobno, kajne? Torej greste k uglednemu veletrgovcu, se pogajate za ceno, kupujete na veliko in nato prodajate na drobno na Amazonu in na svojem spletnem mestu.

In potem tretji je zasebna zalo?ba in pojdite neposredno do potro?nika, po mo?nosti ga izdelajte sami. In tako se glede na vsako plast, ki sem jo dvignil, postane bolj zapleteno. Toda tudi mar?e se izbolj?ajo. prav. Odvisno od tega, v kaj ?elite vlagati, ve? znanja o izdelkih imate, bolj uspe?ni boste, ker boste lahko bolje artikulirali svoje lastnosti.

Na?li boste lahko bolj?e, kakovostnej?e izdelke in jih boste tudi imeli bolj?ega izvora odnosov, da bi imeli bolj?o mar?o. Nekdo, kot je va? prijatelj Richard, ki ima znanje, bazo podatkov in povezave, bi se dobro zna?el na Amazonu. In ?e bi lahko zastopali nekatere od teh blagovnih znamk kot trgovec na drobno, ki od njih kupuje na debelo, bi to ustrezalo na?emu drugemu modelu, veleprodaji. V nekaterih primerih temu skoraj rad re?em obratna veleprodaja, ker ?e poslu?ate ta podcast in nimate veleprodajnih odnosov, jih lahko dobite tako, da se pogovarjate z blagovnimi znamkami in re?ete, hej, vidim, da prodajate na Amazonu. Lahko bi delal bolje. Dovolite mi, da kupim pri vas, in popravil bom va?e oglase. Hej, tiste to?ke, ki smrdijo, samo tri to?ke so in ena od njih ima tipkarsko napako. Cuz, to ti lahko popravim. In vse, kar zahtevam v zameno, je, da mi dovolite, da sem va? ekskluzivni prodajalec na Amazonu, zato naj se va? prijatelj pogaja o ekskluzivnih pravicah Amazona, ?e lahko, in tako lahko upravi?i svoj ?as in nalo?bo.

Na ta na?in se drugi prodajalci ne prika?ejo na teh seznamih, ki prodajajo iste izdelke. Druga mo?nost je, da bi ?el do teh istih veletrgovcev in rekel, hej, kul, fantje imate kul blagovno znamko, kul izdelek. V?e? mi je. Je visoke kakovosti, vendar ?elim nanj nalepiti svojo blagovno znamko. Naj ga belo ozna?im. In to bi bil ?e en model, ki bi nekako sodil med drugi in tretji svet.

In ?e to storite, lahko ?e vedno donosno prodajate te izdelke na Amazonu e-trgovina Rad mislim, da obstaja kot mantra za stvari. Prodajte ve? izdelkov ve? ljudem, pogosteje za ve? denarja. In to sem ukradel Harryju Joynerju. On je e-trgovina nabornik. In ta mantra je smiselna. Lahko se uporablja za vse. In ?e se ne lotevate ene od teh ?tirih meritev in kakr?nega koli ukrepa, ki ga izvajate danes, mislim, da bi se morali znova osredoto?iti in osredoto?iti na eno od teh ?tirih stvari, ker je to tisto, kar je potrebno za prodajo e-trgovina ali Amazon.

Richard: To je dobro. Dal mu bom le povezavo do te epizode in mu povedal.

Jesse: In ja, uporabili bomo tisti citat Harryja Joynerja, ki sem ga v preteklosti tudi naletel nanj. Bili so ?tirje, obi?ajno so trije od tistih, ki jih je Richie uporabljal prej. Pa poslu?ajmo ?e enkrat.

Steven: Pogosteje prodajte ve? izdelkov ve? ljudem. In ?etrti, na katerega ljudje pozabljajo, je ve? denarja. Torej je to tisti?

Jesse: Mislim, da je to tisti, ki ga res nismo uporabljali.

Steven: Veste, kaj to pomeni. Dvignite cene. Vi?ja povpre?na vrednost. Harryja sem posku?al pregovoriti, da bi se pridru?il krogu podcastov; morali bi ga imeti na sebi.

Jesse: Ja, mislim, da bi morali.

Richard: Tudi tega ima Disneyland ?e kar nekaj ?asa.

Steven: Ali zvi?ujejo cene?

Richard: Ne samo, da zvi?ujejo svoje cene, ampak tako ali druga?e delujejo tako ?arobno pri blagovni znamki, brez besedne igre, da lahko otroke prepri?ajo star?e, naj se vrnejo. No, ko bi dejansko lahko ?el. In pripelji prijatelje in zdaj dobi? u?esa in klobuke, tako da te dobesedno dobijo. Dobijo ga na polno. Navajajo vas, da kupujete predrage stvari, ki predstavljajo blagovno znamko njihovih izdelkov, ko greste domov. Potem so dobili ESPN in vse te druge stroje za ustvarjanje vsebin od zibelke do groba.

Steven: V?e? mi je epizoda South Park, kjer iz Mikija Mi?ke naredijo tega zlobnega, zlobnega poslovnega kapitalista. In potem se pojavi South Park, in oni so kot, ali nas ?e imajo? Kot da ?e ne. In tako, ja, to precej dobro povzema ta pogovor.

Jesse: Oh, dobro. No, hej, Stephen, vemo, da ima? agencijo. Nam lahko poveste nekaj o agenciji? O?itno so to storitve, ki jih nudite. Kak?na je idealna stranka, s katero radi delate?

Steven: Torej imamo popolno storitev. Imam dve vrsti strank, fante, ki ?elijo kupiti projekt in nas najamejo za preprosto A-plus oblikovanje vsebine. Na na?em spletnem mestu imamo na?e storitve za vas in v?asih nas morate le najeti za hitro te?avo in nato iti veselo naprej. To je kul. Tukaj smo zaradi tega. Druga vrsta strank je nekdo, ki ?eli, da pove?amo njihovo prodajo, in nas najame za mese?no pla?ilo za svetovanje.

Pridemo in naredimo vse, kar je potrebno digitalno, da upravljamo va? ra?un Seller Center, vodimo va? PPC, va? SEO, katalog, oblikovanje, vse v podjetju. Skrbimo zanje, da se lahko osredoto?ite na pridobivanje izdelkov in se osredoto?ite na druge stvari in operacije v va?em podjetju. ?e ?elite izvedeti ve? o My Amazon Guy, pojdite na MyAmazonGuy.com ali preprosto poguglajte My Amazon Guy in katero koli temo Amazona. Na njem bi morali najti videoposnetke YouTube. Tristo jih imamo. Vse mo?ne teme, odkrito delimo skrivnosti, ?utimo, da ?elimo imeti vrednost za skupnost. ?e ste na?li nekaj vrednosti in nas ?elite najeti, toliko bolje.

Jesse: Super, to je dober uvod. Za ljudi, ki poslu?ajo, to ni bilo mi?ljeno, da bi vas prestra?ili, a ?e ste prestra?eni, pojdite k Stevenu. Ne more? narediti vsega; obstaja SEO, obstaja PPC, obstaja spletno oblikovanje, obstaja Amazon kot posebnost. Ne more? narediti vseh. ?e ste pripravljeni in z veseljem zagotoviti vire na?im poslu?alcem. Richie, ?e kak?no vpra?anje?

Richard: Lahko bi govoril s teboj ure in ure, cenim, da si v oddaji, Steven. O?itno je, da ste obo?evalec Garyja V, ker je model zelo podoben. Popolnoma razli?ni ljudje, a podobni: nenehno zagotavljate vsebino, pregledno, ?im bolj kakovostno. ?e lahko to sprejmejo in s tem delujejo, super. ?e ne, vam bomo pomagali. Pomagajo mu tudi ogromne agencije. Drug na?in ka?e, da pridiga in ljudje poslu?ajo.

Steven: Sem poslu?alec, gradim svojo agencijo, ki bo hranila nedavne odlo?itve. Spremenilo se je, kako je vse delovalo. Zdaj razmi?ljam, kako bi lahko ljudi prepri?al, da ostanejo v moji agenciji pet, deset ali petnajst let. Popolnoma druga?en na?in poslovanja in kako danes slu?im denar.

Richard: Lepo te je bilo imeti v oddaji, Steven.

Steven: Hvala fantje.

Jesse: Popoln. V redu, fantje, pojdite ven, naredite to.