V tem podcastu razpravljamo o novi funkciji, ki je na voljo trgovcem v 黑料门u za popolno avtomatizacijo ustvarjanja in upravljanja oglasov Google Nakupovanje.
Ricardo Lasa je izvr拧ni direktor podjetja Sitewit/Klicken, s katerim je 黑料门 sodeloval pri zagotavljanju te nove funkcionalnosti.
Razpravljamo o celotnem ogla拧evalskem trgu za Google nakupovanje, integraciji z 黑料门om,
Prepis
Jesse: Hej fantje, Jesse Ness tukaj, z 黑料门om
Richard: Hej, kako gre, Jesse?
Jesse: Tukaj je dober dan! Danes je pravzaprav druga膷e: imamo nekaj gostov in preden jih predstavimo ... To je funkcija, o kateri bomo danes govorili, in partner, ki resni膷no poka啪e, kaj 黑料门 je. Tako bomo res govorili o nekaterih
David: 沤ivjo vsi! Super je biti tukaj! Jesse, hvala za dobrodo拧lico, zelo cenim to! Ve拧, menim, da je danes res pomembno, da delim del膷ek svojega ozadja, da bomo razumeli, kaj prina拧am na mizo in zakaj sem tako navdu拧en nad 黑料门om in zakaj mislim, da bi moral biti tudi ti.
Moja zgodovina je to, kar sem po膷el
Pridru啪itev 黑料门u kot podpredsednica tr啪enja je bila zame odli膷na prilo啪nost, saj sem iz va拧ega polo啪aja, ko posku拧ate usmerjati promet, zamenjal pomo膷 pri razvoju platforme, ki zagotavlja, da dobro deluje za na拧e stranke in zagotoviti, da ima posodobljene funkcije in zmo啪nosti, ki vam bodo pomagale rasti. Zame je res zanimivo to, da sem omenil veliko teh velikih ogromnih blagovnih znamk ... Res je, imeli smo ogromne prora膷une, imeli smo veliko ljudi in imeli smo veliko zmogljivosti, in to je bilo neverjetno, ker smo lahko po膷eli stvari, druge manj拧e trgovine ne bi mogle in sede啪, na katerem sem se zdaj zna拧el, je z 黑料门om res zanimiv, saj prina拧amo tiste zmogljivosti, ki smo jih imeli za
Te zmogljivosti prena拧amo v majhne trgovine in dajemo velik doseg in velike zmogljivosti malim podjetjem, ki nimajo velikih prora膷unov, nimajo velikih odrov, vendar jim omogo膷ajo pomembno prisotnost po vsem svetu in rast. njihova podjetja. Tako sem zelo navdu拧en, da sem del tega, in delo z vama, Richom in Jessejem, je bilo naravnost fenomenalno.
Jesse: super! Torej, David, 啪elimo vzeti nekaj tvojih izku拧enj in naj se oglasi拧, ko bomo intervjuvali na拧ega naslednjega gosta. Ricardo Lasa je izvr拧ni direktor podjetja SiteWit, ki vodi aplikacijo Kliken. Ricardo, se lahko predstavi拧?
Ricardo: Seveda! Hvala, da ste me imeli. Jaz sem Ricardo Lasa, jaz sem
Jesse: 膶udovito, super! Torej, mislim, da za膷nimo s predstavitvijo Google Nakupovanja na拧i bazi strank. Torej, po va拧ih besedah, kaj je Google nakupovanje, 膷e se tega ne zavedate?
Ricardo: Seveda! Torej, Google kot platforma ima nekaj razli膷ic, kako lahko dejansko ogla拧ujete na njej. Tako je bila prva platforma, ki so jo ponudili, Google AdWords. In to je bila platforma, ki se je uporabljala tako za prodajo kot za ogla拧evanje
Jesse: Ricardo, ko govori拧 o platformi AdWords, ve膷ina ljudi jo pozna, kjer v Google vnese拧 iskanje in vidi拧 besedilne oglase 鈥� o tem govori拧, kajne?
Ricardo: Tako je! Pravzaprav, ko samo i拧膷ete v Googlu, rezultate, ki jih vidite, vodi predvsem mehanizem AdWords in so vsi besedilni oglasi.
Jesse: seveda. In zdaj prehajam na to, kar smo danes, kaj je Google nakupovanje?
Ricardo: Seveda! Tako je Google naredil specializiran ogla拧evalski mehanizem za
Richard: Oh, to je super! Hej, Ricardo, tukaj Richard. Hitro vpra拧anje, nekaj stavkov nazaj ste omenili eno mojih najljub拧ih besed 鈥� avtomatizacija 鈥� ker sva z Jessejem v preteklosti to posku拧ala narediti sama,
Ricardo: Seveda. Pravzaprav je to stvar, nad katero sem zelo navdu拧en, saj smo zgradili tako 膷udovito integracijo med obema platformama. Torej, 黑料门 o膷itno blesti na strani trgovine, kajne: upravljanje zalog, imeli ste vse informacije o izdelku in tako naprej. In potem, 膷e bi posku拧ali to narediti ro膷no z Google Nakupovanjem, je to precej dolg nabor korakov, skozi katere morate iti.
Najprej morate torej sami pridobiti ra膷un Google Merchant Center. To morate preveriti in nato zahtevati, kar v bistvu pomeni, da morate na spletno mesto dodati del膷ek ozna膷evanja. Ko greste skozi ves ta postopek, morate svoj inventar izvoziti v Googlov vir. In potem morate v bistvu izbrati, katere dele tega vira 啪elite uporabiti v ogla拧evalski akciji. Nato morate to dodati v Google AdWords, tako da v bistvu potrebujete ra膷un Google AdWords, zato morate vse to nastaviti in nastaviti ogla拧evalsko akcijo ter vir Google AdWords in nato zagnati ogla拧evalsko akcijo. Torej, zdaj govorimo o sedmih do dvanajstih neodvisnih korakih na ve膷 platformah, tako da je to zelo zapletena naloga.
Jesse: zagotovo. Upam, da bodo ljudje poslu拧ali: upam, da si niste delali zapiskov, ker je bilo to tisto, kar ste morali po膷eti. Bole膷e je, tam je veliko korakov, veliko stvari, ki gredo lahko narobe, veliko frustracij. Ricardo, kako sta se lotila tega vpra拧anja?
Ricardo: Seveda. Z 黑料门om bomo od za膷etka zgradili platformo za Google Nakupovanje, kajne. Pravzaprav smo sodelovali z 黑料门om in Googlom.
V bistvu avtomatiziramo vse procese. Na primer, ustvarjanje ra膷una Merchant Center je samodejno, to naredimo neposredno in programsko prek API-ja, preverjanje trgovin pa poteka tudi programsko na spletnih mestih 黑料门 Instant. In potem dejansko ustvarjanje virov, ki se vklju膷ijo v ogla拧evalsko akcijo 鈥� prav tako je samodejno.
Torej samo izberete, v katerih kategorijah 啪elite ogla拧evati, mi pa samodejno ustvarimo vire za ogla拧evalske akcije. Pravzaprav je ve膷 kot zgolj ustvarjanje virov. Sodelovali smo z 黑料门om in Googlom pri oblikovanju specializiranih opisov izdelkov in naslovov izdelkov, ki so dejansko
Kon膷ni rezultat je, da so va拧i viri veliko bolj拧i, kot bi jih delali ro膷no. So popolnoma avtomatizirani, ni nakupa ra膷una Google Merchant. Prav tako ni pridobitve ra膷una AdWords. Mislim, da to dejansko po膷nemo samodejno. V bistvu samo izberete, v katerih kategorijah 啪elite ogla拧evati, koliko denarja 啪elite porabiti, mi pa spro啪imo akcije. Postopek poteka iz niza ve膷 korakov, saj veste,
David: Vau! Ricardo, tvoj zvok je tako preprost. Pravzaprav sem 拧el skozi postopek in pogledal, kaj vi po膷nete. Nad njim sem zelo navdu拧en in res smo veseli, da smo vas vklju膷ili v 黑料门. Mislim, da bo to absolutno odli膷no partnerstvo.
Ena od stvari, ki bi jih rad le malo obravnaval, je "zakaj". Ko smo dolga leta sedeli na sede啪ih trgovcev v 黑料门u, zanimivost o Google Nakupovanju in zakaj bi morali biti vsi pozorni na to, poslu拧ati znanje Ricarda, Richarda in Jesseja? Ali se svet spreminja in iskanje spreminja. Zdaj se dogaja, da je bilo ljudem besedilo v拧e膷 in so ga dejansko brali. Nih膷e ve膷 res ne bere. To je vizualni svet in to je element, ki ga Google nakupovanje prinese na stran z rezultati iskalnika Google, da so slike, ki so povezane z njim.
Torej, recimo, da 啪elite iti pogledat a
Richard: Skoraj se zdi, da je nekatere stvari, ki se obi膷ajno zdijo te啪ko narediti prodati na spletu lahko bi bilo dejansko la啪je, kot preproge. Z Jessejem sva se pogovarjala o preprogah, 膷e拧, kak拧na 膷udna prodaja, ampak kako ti gre
Jesse: Ja, in tako za trgovce v 黑料门u: pomislite na vse trenutke, ko nekaj poguglate in samo pogledate slike na vrhu. O tem govorimo. 膶e so va拧i izdelki vizualno privla膷ni, 膷e morate videti sliko, da jih lahko prodate, je Google Nakupovanje res tam, kjer morate biti.
David: Ne gre samo za na拧e misli, kajne? ne gre le za to, da imamo vsi radi vizualno. Sam Google je s膷asoma spremenil stran z rezultati iskalnika in v膷asih je bilo samo besedilo. In potem so za膷eli govoriti: 禄Hej, ve拧 kaj, ljudje kupujejo vizualno. Postavimo slike na vrh.鈥� Torej res nimate celotne igre, 膷e izvajate samo pla膷ano iskanje. Res potrebujete komponento vizualnega nakupovanja.
Jesse: ja! Ricardo, morda ve拧, ker si ves 膷as v Google Nakupovanju. Nedavno sem sli拧al podatek, da 50% vseh
Ricardo: Ja. Mislim, da je pribli啪no enaka 拧tevilka, kot sem jo sli拧al. Ampak raste. Tako da 膷ez 膷as ne bi bil preve膷 presene膷en. Dejansko bi 拧e naprej nara拧膷al kot odstotek.
Pravzaprav sem 啪elel k razpravi dodati 拧e en, mislim, zelo pomemben dejavnik za razumevanje Google Nakupovanja. Resni膷no je zasnovan za
Jesse: ja! Ricardo, kako deluje? Ostanimo pri
Ricardo: Seveda. Torej je postopek ujemanja predvsem na strani opisa. Torej, recimo, da imate
Jesse: Popoln! Torej, za trgovca je to dobro vedeti, ker to pomeni, da morate resni膷no razmisliti o tem, kaj je naslov izdelka. Svoj izdelek ustrezno poimenujete, tako da je ljudem smiseln, ko se prika啪e v Googlu. Mislim, da bi bil nasvet: 禄Ne bodi preve膷 sr膷kan芦, ve拧. Samo povej, kaj je. In potem opis - tam imate res veliko prostora, imate ve膷 sto besed, s katerimi lahko to opi拧ete. To je tisto, kar Google uporablja ujemanje, zaradi 膷esar je lahko bolj specifi膷no.
Ricardo: Seveda. In ta opisna stran. To膷no tako, ker imate toliko prostora, kajne? Ne pozabite, da vas Google i拧膷e na podlagi razli膷nih dejavnikov, od klju膷ne besede samega imena izdelka pa tudi blagovne znamke, vrste izdelka in 拧tevilnih drugih stvari. Torej, 膷e opisujete sam izdelek, opis izdelka, imate veliko bolj拧e mo啪nosti, da se ujemate z ustreznimi iskanji. Zato bom zagotovo poudaril, saj veste, imeti zelo dobre opise izdelkov.
Richard: Tudi jaz bi si predstavljal, da je v tem opisu tisto, kar va拧a pomo膷 pri Googlovem algoritmu dejansko naredi, ko govorite o tem, da je to pomembno za nekoga, ki dejansko 啪eli nekaj kupiti, ne samo, da 啪eli videti, kako narediti
Ricardo: Seveda. Ja, in rekel bi, da je mehanizem Google Shopping sam, ker ve, kako iskati, kako vsi ljudje dejansko i拧膷ejo v kontekstu iskanja. So zelo u膷inkoviti in zagotavljajo, da je prikazan odgovor za namen nakupa.
Jesse: zagotovo. To je najbolj拧i 膷as, da pridete pred internetne iskalce 鈥� ko so pripravljeni na nakup. Torej, postavite svojo sliko neposredno pred njih, imejte ceno. Torej, Ricardo, vem, da je vedno odvisno od termina in da je veliko stvari, ki gredo v zgodovino ali ceno klika. Ali imate povpre膷no ceno na klik za Google Nakupovanje?
Ricardo: Te啪ko je priti do povpre膷ja, ker je res tako 拧iroko po izdelkih in kategorijah ter tudi po geolokaciji.
O膷itno je, da ve膷ja kot je konkurenca na dra啪bah, vi拧ja je cena. In na to, veste, lahko vpliva izdelek, koliko iskanj je za izdelek, obseg iskanja za izdelek, pa tudi geolokacija.
Videli smo, da je cena na klik nekako podobna v istem kontekstu kot obi膷ajna cena na klik programa AdWords. Dolo膷ene kategorije so veliko cenej拧e, dolo膷ene kategorije so lahko dra啪je. Toda ena stvar, ki smo jo videli na vseh podro膷jih, je, da je razmerje konverzije (ROI) najvi拧je pri Nakupovanju. In mislim, da je to povezano s tem, kar govorimo. Torej, namen je prisoten, dejstvo, da ste dejansko videli izdelek, ko kliknete nanj, ste izbrali izdelek, ki ga 啪elite, kajne. Iz vrnjenih rezultatov ne boste kliknili izdelka, ki vam ni v拧e膷. Ko to storite, ste 啪e skoraj na pol poti. Torej je razmerje konverzije in donosnost nalo啪be v Google Nakupovanju veliko vi拧je kot pri skoraj vseh drugih medijih
David: To je fantasti膷no, Ricardo. Ena od stvari, ki me vedno skrbi, ko se podajam na novo pot za spodbujanje rasti prometa 鈥� in verjetno velja tudi za na拧e trgovce 鈥� je, da morda nimate pravega razumevanja, kako nekaj deluje. Morda ne veste, kako ponuditi nekaj. Morda ne veste, kaj ROI bo, in na拧i trgovci so pogosto mala podjetja, ki jih resni膷no podpiramo. Nimajo vedno 膷asa, potrebnega za resni膷no razumevanje izvajanja testiranja in resni膷no razumevanje strategije ponudb. To mi je v拧e膷 pri vas in to, kar ponujate tukaj, je res solidno
Ricardo: Seveda. 艩e en pomemben dejavnik pri tem je popolna avtomatizacija. Za tem nam ni treba imeti 膷love拧kega upravljanja, saj nam omogo膷a, da za膷nemo s precej majhnimi prora膷uni. Torej, poleg dejstva, da letalo v bistvu leti z avtopilotom in ne bo strmoglavilo, bo dejansko opravilo zelo dobro delo pri na膷rtovanju tr啪enja. Za膷nete lahko tudi z manj拧im prora膷unom, tako da to ni velika nalo啪ba, lahko si ogledate in vidite, kako deluje za va拧o trgovino z majhnim prora膷unom v nekaj sto ali celo 70 $
Jesse: Vau, to je popolno. Ricardo, to pomeni, da tvoja umetna inteligenca dejansko nadzoruje ponudbe. In to pomeni, da cena na klik ni odvisna od va拧e ponudbe in da se te spremembe zgodijo samodejno na va拧i platformi?
Ricardo: Da. Na strani ponudb ni 膷love拧kega posredovanja. Gre torej za optimizacijo portfelja in mi pove膷amo donosnost nalo啪be za prora膷un ogla拧evalske akcije.
Richard: To je res super kul, Ricardo! Spra拧eval sem se, nekako nazaj k Daveu, mala podjetja 拧ele za膷enjajo, ne vedo natan膷no, kje za膷eti, tako da se to sli拧i kot odli膷en potencialni nov vir prometa, nov vir prihodkov zanje. Ali obstaja povpre膷na vrednost naro膷ila ali povpre膷na mar啪a, s katero bi moral nekdo delati, preden za膷ne delati z vami?
Ricardo: Da in ne. Na splo拧no se prika啪ejo v njihovi trgovini, vrednosti naro膷il, tr啪enje pa je te啪ko dose膷i, ko samo prodajajo izdelke v, recimo temu, ni啪jem razponu od nekaj dolarjev brez obsega, o膷itno, kajne. Ker na podlagi naro膷ila va拧e konverzije in prihodki verjetno ne bodo vi拧ji od va拧e ponudbe stro拧kov. Videli smo, da so povpre膷ne vrednosti naro膷il, kajne, v dvajsetih ali ve膷, veste. Na splo拧no lahko zlahka vidimo pasivne donosne nalo啪be. O膷itno je, da vi拧ja kot je vrednost naro膷ila, bolje se bodo povrnile nalo啪be. Rekel bi, da povpre膷je vrednosti 鈥� ve膷 kot 20 USD na naro膷ilo deluje dobro.
Richard: Razumem. Torej, v hipoteti膷nem scenariju, 膷e ima nekdo izdelek v vrednosti 60 USD z mar啪o 25 USD, je popoln za to?
Ricardo: Seveda!
David: 膶e lahko k temu dodam samo trenutek, to je Dave. Tako sem uporabljal thechive.com, ki je precej velik
Jesse: Ja, mislim, to je pravzaprav zelo spodbudno, ker bi si pred tem podcastom mislil, da bi morda moral biti pribli啪no sto dolarjev, da bi si lahko privo拧膷il tr啪enje, da bi imel mar啪o za to. Torej, to je super, da je to lahko za ljudi, veste, tudi pri dokaj nizki povpre膷ni velikosti ko拧arice.
Torej, Ricardo, prej si omenil, da vi izvajate optimizacijo in AI to ima. Torej, to pomeni, da lahko dejansko sledite tudi vse do prodaje, veste. Kako to deluje? Je to z integracijo z 黑料门om?
Ricardo: Da, torej, kar po膷nemo, je, da integriramo v red, veste, del 黑料门a, kjer se red dejansko zgodi. Ko je naro膷ilo kon膷ano, to spro啪imo, tako da natan膷no vemo, katere klju膷ne besede delujejo v tem primeru ali kateri izdelek je pritegnil prodajo, kak拧na je dejanska prodajna vrednost, tako da se pove啪e z dejanskim zneskom v dolarjih ali zneskom prodaje. Nato lahko izra膷unamo va拧o donosnost nalo啪be za ogla拧evanje, porabo in vse ostalo. Torej je vse popolnoma integrirano in na tej to膷ki spro啪imo tudi prodajo Google AdWords. Tako je oboje na na拧i platformi, na 黑料门u, Google AdWords, tako da lahko vidite vse svoje konverzije.
Jesse: Oh popolno! Tako da to celo pomaga, 膷e prodajate, recimo,
Ricardo: nekako. Torej pove膷a donos nalo啪be. Torej ni nujno, da bi jih izklopil, vendar bi samodejno prejel najve膷je 拧tevilo klikov za postavke z ve膷jo konverzijo in vi拧jim prihodkom. In najmanj拧i prora膷uni so omejeni. Ne gre za prora膷une v vi拧ini milijona dolarjev, na primer, 膷e imate na primer 150 dolarjev za porabo. Organsko bi se torej zgodilo, da postopek, ker pridobiva vi拧jo vrednost in vi拧je prihodke, ki pretvarjajo izdelke, za膷ne pridobivati 鈥嬧�媡udi tiste, ki se ne pretvarjajo, prav tako ne bi videli prometa, 膷e ne bi prejeli nobenih klikov. Tehni膷no torej ne pomeni, da jih ne izklopimo, 膷e ne vidijo tega prometa.
Jesse: seveda. Tako je u膷inkovito stisnjen, ni pa nujno izklopljen. Ve拧, AI vzame malo 膷asa. Temelji na statisti膷ni pomembnosti in potrebujete promet. Koliko 膷asa traja, da se va拧i algoritmi, AI za啪enejo in za膷nejo stvari izbolj拧evati?
Ricardo: Seveda. Za膷nemo torej pri
Nato dobimo pretvorbe v motorju, ki se znatno izbolj拧a, da pove膷a pretvorbo, tako da se o膷itno vedno u膷i. Torej, bolj ko te膷e, bolje te膷e. Glede na to v prvem mesecu dose啪emo dokaj stabilno, precej dobro optimizacijo s petimi konverzijami. Dobimo veliko jasnej拧o sliko o tem, kaj veste, cene delujejo in katere konverzije delujejo in tako naprej.
In potem, veste, po petih predelavah se nenehno izbolj拧uje, izbolj拧uje in izbolj拧uje. Dolgoro膷no je torej skoraj takoj拧nje
Jesse: seveda. Torej, raz膷lenitev tega za trgovca za膷etnika. Imajo torej trgovino, nekaj so prodali, morda delajo nekaj stvari na Facebooku in e-po拧ti, nikoli pa niso zagnali ogla拧evalske kampanje. Torej, govorimo o morda kak拧ni uri, da to lansiramo, in, morda veste, nekaj sto dolarjev, da resni膷no dobimo dobre povratne informacije in ugotovimo, kak拧en je njihov stro拧ek na prodajo, je to po拧teno?
Ricardo: Do zdaj imamo pribli啪no 20 minut. Zana拧a se neposredno na inventar trgovine. Torej, 膷e imate vse podatke za izdelke, cene in vse ostalo je precej brezhibno, traja pribli啪no 5 minut ali manj. Vendar pravimo, da je povpre膷no 20 minut za dokon膷anje akcije, tako da je precej enostavno. In ja, mislim, da paket za 75 $. Tako lahko nastavite 75 USD na mesec in nato pove膷ate na stotine in nato na tiso膷e. Torej, imamo kar dobre korake, saj veste, 75, 150 na mesec in nato 300
Jesse: Razumem Torej, veste, ali mislite, da nekdo porabi, recimo, da ima nekdo povpre膷no, njihovi izdelki v povpre膷ju, recimo, 50 dolarjev. Ali menite, da bi porabili 150 $, morda v dveh mesecih, to zadostovalo, da bi dobili ustrezno merilo? Ali bo to delovalo v Google Nakupovanju ali potrebujem izbolj拧ave? ali je v tem kaj 啪ivljenja? Je to dovolj 膷asa?
Ricardo: Seveda! Rekel bi, da mislim, da je osem tednov vsekakor dovolj 膷asa, da dobite dobro predstavo o tem, kak拧no je va拧e razmerje konverzije in kak拧na so va拧a povpre膷na naro膷ila. In potem se lahko ustrezno prilagodite. Mislim, 膷e je va拧a konverzija vi拧ja, kot ste mislili, vendar je obseg va拧ega naro膷ila nekoliko manj拧i, potem morda 啪elite paket izdelkov do pove膷ati svoj
David: Veste, zanimivosti tega programa segajo v 拧ir拧e izku拧nje digitalnega tr啪enja. Ko pomislite na to, na膷ini za u膷inkovito usmerjanje prometa se zgodijo tako, da najdete taktiko, ki vam je v拧e膷, nato pa vsi za膷nejo staviti nanjo in potem ugotovite, da u膷inkovitost za膷ne izginjati, in morate najti novo taktiko.
Kar mi je trenutno v拧e膷 pri Google Nakupovanju, je, da ni veliko, kot jaz imenujem, 禄uporabnikov z dalj拧im repom芦. Ni veliko malih trgovcev, ki so se zares domislili uporabe sistema, saj je bil v preteklosti vedno preve膷 zapleten. Kar imate torej, je ve膷ina glavnih igralcev, kot so ve膷je blagovne znamke, ki lahko to izkoristijo. Toda zdaj s tem orodjem to prina拧amo manj拧im trgovcem. To je prilo啪nost, da ste na zgodnjem za膷etku ve膷jega porasta prometa, ki se bo zgodil prek vizualnega nakupovanja. Zato menim, da trgovci tam zunaj to resni膷no izkoristijo. Vsekakor gre za to, da izkoristimo stvari, medtem ko so 膷im bolj u膷inkovite, saj morda niso vedno za vedno. Torej, poskusite!
Richard: Ja. Tako kot na za膷etku dni spleta. 膶e bi bil samo prvi, bi v膷asih zmagal, kajne. Ali pa ste imeli lep拧o trgovino. Torej, ja, zdaj imate prilo啪nost videti in u膷inkovito delovati, kot spletno mesto podjetja s kombinacijo Kliken in 黑料门 zdaj, to je super. Hotel sem te vpra拧ati, Ricardo, ali je to stoodstotno
Ricardo: Torej je precej
Richard: Razumem. Torej, takoj ko re膷ejo, da je to paket, ki ga vzamem, je to znesek porabe in ni mi treba skrbeti, da bom kar naenkrat dobil kak拧en ra膷un za dodatnih tiso膷 dolarjev ali kaj podobnega . Samo strinjate se s 250 $ ali pa s 300 $, ne glede na ceno, ki jo izberejo. To je obseg tega ra膷una, ki ga bodo lahko nekako pozabili in se vrnili na delo.
Ricardo: Tako je. Torej ni pravega tveganja. Mislim, poleg tega, da o膷itno za膷nete kampanjo, poskrbite, da se nekaj, kar poznate, samo spremeni. Torej natan膷no veste, koliko denarja porabite, in to je popolnoma pregledno. Prav tako natan膷no vidite, kako se uporablja: koliko klikov prejme, kak拧na je cena in tako naprej.
Jesse: Ja, to je popolno. Obstaja nekaj zgodb: 膷e za膷nete ogla拧evalsko akcijo AdWords ali Facebook, vanjo vstavite svojo kreditno kartico in odidete, veste, v膷asih lahko zelo hitro porabite 1,000 $!
Ricardo: Ja, samo poskrbi za to. Dnevno porabo sestavimo na podlagi prora膷una in to je najve膷, kar lahko porabite.
Jesse: Popoln. Za trgovce ne spreminjajo ponudb, ampak kak拧no vidnost dobijo glede tega, kaj se dogaja s kampanjo?
Ricardo: Da, to膷no vidijo, kaj se dogaja. Vidijo lahko klike, kje se dogajajo, tudi prikaze, kot da vidijo, kateri izdelki v katerih kategorijah bele啪ijo prikaze in klike. Vidijo morebitne prihodke, tako da lahko se拧tejejo dva in dva. Torej, te kategorije ustvarjajo toliko prihodkov s toliko stro拧ki, tako da je popolnoma pregledno. In potem lahko s膷asoma spremenijo uspe拧nost ogla拧evalske akcije, spremenijo, katere kategorije izdelkov bodo vklju膷ene v ogla拧evalsko akcijo ali ne. Tako na primer izvajajo 5 kategorij izdelkov: izvajajo
Jesse: Razumem Kaj pa "ni na zalogi"? Torej, ima拧 eno
Ricardo: Torej, sam vir ima elemente inventarja, kajne. To je del postopka za ogla拧evalsko akcijo in sinhronizacijo vira. Kampanja je sinhronizirana s trgovino 黑料门 in imamo storitev, ki to po膷ne. Za to poskrbi samodejno. Torej, ko vam zmanjka zalog, na拧e storitve to poberejo in pustijo, da se viri spremenijo, kar ustavi ogla拧evalsko akcijo za ta izdelek. Enako velja za nove izdelke. 膶e dodate nov izdelek ali kategorijo, ga bo na拧a storitev samodejno prevzela in za膷ela ogla拧evati izdelek ali kategorijo. Obstaja neposredna sinhronizacija med inventarjem in Googlovim virom, ki se uporablja za ogla拧evalske akcije.
Jesse: Oh, to je super! Torej, 膷e ste trgovec, ki dokaj pogosto dodaja nove izdelke, je to super. Ko se nekdo kon膷a
David: Ali to vklju膷uje spremembe cen?
Ricardo: Ja, vse je. Tako da v bistvu sinhroniziramo vse, da ste v kateri koli kategoriji, katere koli izdelke, lahko ogla拧ujete, vse to sinhronizira. Sinhronizira inventar, nove izdelke, spremembe cen, vse.
Jesse: In predvidevam, da so tudi slike del tega?
Ricardo: Seveda. V bistvu vse, kar je na tem izdelku v trgovini.
Jesse: v redu Zdaj pa slike. Obstajata dva na膷ina razmi拧ljanja o tem, veste, Google ima belo ozadje. Torej, veste, imamo standard Amazon, da mora biti za izdelek belo ozadje. Ali ima Google Nakupovanje standarde o najbolj拧ih praksah za fotografije izdelkov?
Ricardo: Torej, pravzaprav sem tako prepri膷an, da gre za isto stvar, kot je Amazon. Kakovost slik je izjemno pomembna, zlasti pri vizualnem iskanju. Kolikor sem izvedel iz pogovora, ki smo ga imeli z njimi, nam pravzaprav niso dali konkretnih navodil, ali je lahko temno ozadje, bela ozadja, stvari te narave. Kakovost slik pa je vsekakor pomembna. Vsekakor priporo膷am lastnikom trgovin, da za svoje trgovine dobijo najbolj拧e slike, ki jih lahko.
Jesse: ja To je pravi 膷as, da dobite opomnik za vse.
Ricardo: Seveda. Ampak ni nujno, da ga ima拧. Niansa videnja te slike je, da sem pravkar videl, da so iskalci razpravljali o tem. Sme拧no je, kako tvoji mo啪gani gledajo na to: ko se slike prika啪ejo na belem ozadju, se izdelek prika啪e, kajne, kot en sam izdelek. Ko pa imajo slike ozadje ali nekaj takega, kot je soba ali stvari te narave, je te啪ko lo膷iti dejanski izdelek od preostale slike. Zato vsekakor priporo膷am belo ozadje.
Jesse: ja In za trgovce, ki poslu拧ajo in pravijo: "Kako naj dobim belo ozadje"? Obstaja veliko na膷inov, kako lahko posnamete svojo sliko na ta na膷in, to je najla啪ji na膷in. 膶e uporabljate Photoshop, lahko odstranite ozadja, vendar obstajajo storitve, ki sem jih uporabljal v preteklosti. Po拧ljete jim fotografijo, ki ima vsaj standardno ozadje, in za dolar na fotografijo bodo odstranili zadnjo stran in jo naredili belo. Torej, veste, za dolar na fotografijo je nalo啪ba v to nekako vredna.
Torej, Ricardo. Mislim, videli ste ogromno strank, ljudje so bolj uspe拧ni ali drugi. Katera kategorija trgovcev je trenutno najbolj uspe拧na pri Google Nakupovanju?
Ricardo: Rekel bi, da, mislim, na splo拧no, mislim, da ne gre toliko za posebno kategorijo ali kategorije. Mislim, 膷e imate dobro trgovino in prodajate izdelke, ki so smiselni za kategorijo va拧e trgovine, boste videli uspeh.
In to smo videli povsod pri ljudeh, ki prodajajo od tort in pripomo膷kov za peko in podobnih stvari do ribi拧kih palic, do skoraj 膷esar koli. Torej, rekel bi o膷itno, razvr拧膷anje kategorij, ki imajo verjetno ve膷jo konkurenco kot druge.
Toda odli膷na stvar pri Googlu je, da so iskanja prefinjena, kajne. Mislim, 膷e si hobi in se ukvarja拧 z ne膷im, ne glede na to, ali je to ribolov, peka, smu膷anje, in na Googlu i拧膷e拧 stvari okoli tega svojega hobija. Sposobnost Googla, da zelo u膷inkovito pove啪e stvari, to je neverjetno. Torej, 膷e prodajate kakr拧ne koli izdelke, ki so smiselni za te hobije, kot je peka, smu膷anje in podobne stvari, bodo ogla拧evalske akcije zelo u膷inkovite, saj je Google zelo u膷inkovit pri povezovanju ljudi glede na to, kje so in njihove interese v nakupnem procesu.
David: Zanimivo. Ricardo, naj te vpra拧am nekaj. Seveda imamo z vami 拧e druge izdelke, z vami smo sodelovali tudi pri orodjih AdWords. Ko govorite o Google Nakupovanju, se vam zdi, da je orodje Kliken najbolj拧e samostojno, ali morate z njim uporabiti druge izdelke? Ali morate biti v programu AdWords? Zanima me va拧e mnenje o tem.
Ricardo: To je pravzaprav odli膷no vpra拧anje. Bolj ko je trgovina izpopolnjena, ve膷 skupnih koristi imate od izvajanja skoraj vseh glavnih vrst
Jesse: No膷em vas prekiniti, 啪elim samo razjasniti. To v resnici ne pomeni, da morate tako delati, ni vam treba storiti vsega naenkrat, saj lahko naenkrat stopite na ko拧膷ke?
Ricardo: Seveda. Ne, ne, absolutno! Stopiti na ko拧膷ke je smiselno. 艩e enkrat, 膷e na svojem spletnem mestu nimate veliko prometa, vam priporo膷am, da za膷nete z Google Nakupovanjem, ker je to verjetno naju膷inkovitej拧i na膷in za spodbujanje prometa in prodaje na spletnem mestu.
膶e 啪e imate precej dobro koli膷ino prometa, torej uporabljate Google Nakupovanje, potem bo dodajanje ponovnega ciljanja zelo smiselno, saj boste 膷im bolj pove膷ali donosnost nalo啪be, saj zdaj ljudje vidijo va拧e oglase, potem ko odidejo spletnem mestu, so na to opozorjeni in kupujejo ve膷. In potem sam Google AdWords 鈥� dejanski mehanizem besedilnih oglasov. To je fantasti膷no za iskanja na vrhu toka. Torej, mislim, da se vrnem k smu膷anju. Recimo, da ste naredili nekaj doma膷e naloge in 啪elite dolo膷eno vrsto rokavic. Ko i拧膷ete na tej ravni, je Google Shopping zelo u膷inkovit, saj 啪e veste, kak拧no vrsto rokavic 啪elite, tako da ste pravzaprav 啪e skoraj pripravljeni, da jih kupite.
Ampak, recimo, da ne ve拧, kaj ho膷e拧. Ste na veliko vi拧ji ravni v lijaku. Raziskujete in pravzaprav ne veste, kaj bi radi. In i拧膷ete, na primer 禄tople smu膷arske rokavice, ki gredo 膷ez mojo jakno芦. Resni膷no odkrivate rokavico, a v glavi 拧e vedno ne veste, kaj to膷no je ta klju膷na beseda, kajne. Ker te informacije 拧e niste prejeli. Torej vas bo besedilni dodatek na tej ravni vodil neposredno v trgovino in je lahko dejansko zelo u膷inkovit pri lovljenju iskalcev te narave. Mislim, da se vsi skupaj zelo, zelo dobro dopolnjujejo, da spodbujajo promet na ravni raziskave, ravni nakupa in nato s ponovnim ciljanjem za okrepitev nakupa.
Jesse: odli膷no! Ricardo, govorili smo o integraciji Google Nakupovanja, vendar imate tudi integracijo AdWords z 黑料门om. Ali bo to prek iste lokacije ali bo lo膷ena aplikacija na platformi 黑料门?
Ricardo: Torej, trenutno bo verjetno ista aplikacija. Gre za isto platformo, tako da boste lahko prikazovali Google Shopping, oglase za ponovno ciljanje in SEM iz iste aplikacije.
Jesse: Tako Google Shopping na strani AdWords pridobi predvsem sliko, ceno in opis izdelka. Kaj uporablja kot osnovno informacijo?
Ricardo: Seveda. Torej je pravzaprav povsem preprosto. Kar po膷nemo, je, da prei拧膷emo spletno mesto, tako da imamo dobro predstavo o tem, za kaj gre v trgovini. In postopek je nekoliko druga膷en, saj imate pri besedilnih oglasih klju膷ne besede, ki jih morate izbrati za ogla拧evalsko akcijo, tako da gre za vizualni postopek, ki vam omogo膷a, da izberete klju膷ne besede, ki jih 啪elite uporabiti v svoji ogla拧evalski akciji. In nato vodimo tudi skozi gradnjo oglasov, tako da zagotovimo besedilo oglasa in predloge. Torej ni treba iti v AdWords, ker ustvarimo ra膷un AdWords, naredimo in ponudimo ogla拧evalske akcije, nato pa sledenje deluje na povsem enak na膷in: sledimo konverzijam in to uporabimo za optimizacijo. Skoraj zelo podoben postopek, le malo druga膷en. V Google Shopping izberete kategorije, ki jih 啪elite ogla拧evati, v Google AdWords pa izberete klju膷ne besede, ki jih 啪elite ogla拧evati.
Richard: Zelo je kul. 膶udovito je, da lahko to storite tudi v isti aplikaciji. Eno hitro vpra拧anje, ki sem ga imel v zvezi s tem. Ker imate toliko stvari povezanih in tako integriranih z Googlom in je
Ricardo: Seveda. Torej, na strani kampanje imamo vse najpomembnej拧e statisti膷ne podatke o kampanji, kajne. Od kod prihaja promet, katere so klju膷ne besede, ki spodbujajo promet in kateri oglasi spodbujajo promet. Kak拧ne konverzije imajo v Google Nakupovanju, enako naredimo po izdelkih in kategorijah. Torej, katere kategorije spodbujajo promet in kateri izdelki spodbujajo promet. Poleg tega imamo globoko integracijo z vami, z 黑料门om glede statistike trgovin. Imamo torej platformo za statistiko trgovine, ki uporablja na拧o lastno analitiko za prikaz virov prometa na spletni strani trgovine. Torej, pove vam, kateri so glavni viri prometa za trgovino, kak拧en je povpre膷ni 膷as za nakup, kak拧no je razmerje konverzije glede na vrsto, neposredni promet, organski promet, pla膷an promet. In kateri izdelki so najuspe拧nej拧i ali katere kategorije so najuspe拧nej拧e, kar zadeva prodajo in tako naprej. Tako imamo v aplikaciji ogromno analitike, tako na ravni statistike trgovine kot na ravni kampanje.
Jesse: Oh, to je super! Tam sem tudi ujel nekaj o ponovnem tr啪enju. Uporablja isto vrsto tehnologije, v bistvu imate slikovne pike za pretvorbo in zdaj je na voljo vse sledenje. Torej, 膷e bi nov trgovec 啪elel vzpostaviti ponovno tr啪enje z vami, kako naj to storim? Pri ponovnem tr啪enju gre predvsem za prikaz 鈥� ali morajo nalo啪iti slike in stvari za ogla拧evalsko akcijo? Kako to deluje?
Ricardo: Torej, dejansko je popolnoma avtomatiziran. Tako se integriramo v platformo 黑料门, tako da slike za oglase prihajajo neposredno iz inventarja, tako da jim ni treba ni膷esar nalo啪iti.
Izbrati morajo le geolokacijo za oglase, kjer 啪elijo, da se oglasi prikazujejo. In nato samo malo uredite oglase, samo da spremenite privzete nastavitve. Damo jim privzete vrednosti, a 膷e 啪elijo spremeniti, na primer ime trgovine in podobne stvari ... In potem dobijo predlogo oglasa, jo lahko izberejo in za啪enejo ogla拧evalske akcije. Torej, to je zelo avtomatiziran postopek, zelo enostaven in 啪e uporablja slike iz trgovine 黑料门, tako da jim ni treba ni膷esar nalagati.
Jesse: Oh, popolno. Torej, slike, ki jih posname, so to slike izdelkov ali podobno kot Google Nakupovanje, posname te slike?
Ricardo: Ja.
Jesse: super. Torej, obstaja majhna predloga. Zdaj, ali to pomeni, da ljudje vidijo izdelke, ki so si jih ogledovali, ali vidijo splo拧no me拧anico vseh izdelkov iz trgovine?
Ricardo: Torej, na tej to膷ki je splo拧na me拧anica izdelkov iz trgovine. Verjetno bo naslednja ponovitev izdelka Google Nakupovanje tudi ponovno ciljanje in to bodo izdelki, ki jih dajo v nakupovalni vozi膷ek. Torej bo kmalu.
Jesse: Ostani pri tem, super. Glede ponovnega ciljanja ... Kak拧na vrsta prora膷una ... Oh, verjetno poznam odgovor - odvisno je od tega, koliko prometa dobite na svoje spletno mesto in koliko se porabi za ponovno ciljanje, toda kak拧en je dober na膷in za za膷etek ponovnega ciljanja za male trgovce?
Ricardo: Seveda. In 膷udovita stvar pri ponovnem ciljanju je, da je uvedba ponovnega tr啪enja veliko cenej拧a od samega iskanja. Ker inventar v prikaznem programu AdWords zelo temelji na ponudbi. Tako lahko dejansko razporedite u膷inkovit prora膷un, nastavite 50 USD na mesec in, 膷e imate tono prometa, bi lahko 拧li vse do sto ali tiso膷 dolarjev, odvisno od prometa. Na拧 za膷etni paket zna拧a 50 USD na mesec in je zelo u膷inkovit za osnovne trgovine, ki usmerjajo promet na spletno stran. In potem, veste, imamo udarce v vi拧ini 100 $
Jesse: Razumem, to je popolno! In ni vam treba ukvarjati s kreativo, zato se te naredijo samodejno. Torej, to je super za malega trgovca. Svoje izdelke mora拧 pripraviti, na neki to膷ki mora拧 fotografirati izdelek, notri prikazati svoje cene. Lahko pa si vzamete petkovo popoldne, sedete s seznamom izdelkov in v 20 minutah za啪enete Google Nakupovanje. Lahko za啪enete ponovno tr啪enje. Kako dolgo misli拧, da bi to trajalo, 拧e 20 minut ali ve膷?
Ricardo: Ja, to je precej enostavno.
Jesse: In potem lahko z Google Adwords za啪enete tudi bolj vrhunsko ogla拧evalsko akcijo. To bi lahko storili popoldne, 膷e ste trgovec, ki 啪eli zagnati svoje podjetje.
Ricardo: Seveda. Ja, pravzaprav je precej preprosto.
Jesse: super. Dave, vesel sem, da sem te danes pripeljal do podcasta, da okusi拧, o 膷em sva govorila. Kaj menite o tej integraciji Google Nakupovanja?
David: No, cenim 膷as. Pravzaprav je zelo zanimivo sli拧ati in daje nam prilo啪nost, da se 拧e malo pogovarjamo, saj smo vedno tako zaposleni z delom in prepri膷an sem, da so tudi vsi tam zunaj.
V拧e膷 mi je, da je to res prihodnja smer 黑料门a za trgovce. Prina拧anje kompletov orodij, ki bodo pomagali rasti. Kjer smo bili v preteklosti, se v resnici gradi
Jesse: Vsekakor. Torej, Ricardo, hvala, ker si delil svoje strokovno znanje za oddajo, saj vsi trgovci poslu拧ajo. Ko boste to poslu拧ali, bo to v 啪ivo na nadzorni plo拧膷i 黑料门. Torej, preverite, to je avtomatizirano Google Nakupovanje. Res sem navdu拧en, da si na 黑料门u
