"Vsaka 啪enska je rojena ve膷opravilna oseba," pravi Elvira Threeyama, ustanoviteljica in spletno trgovino.
Potem ko se je poro膷ila z mo啪em in se leta 2002 iz Indonezije preselila v Indijo, je morala pustiti slu啪bo pravne pomo膷nice in se zna拧la doma v tuji dr啪avi. Imeti tako jezikovno kot kulturno oviro, brez prijateljev in brez slu啪be 鈥� to je bil res te啪ak 膷as.
Elvirina 啪elja, da bi premagala izzive svojega novega doma, je bila klju膷na za njen razvoj 鈥� zdaj je 啪ena, mati, rokodelka in blogerka. A
V tej 拧tudiji bomo raziskali, kako je zgradila donosno spletno ro膷no izdelano podjetje, in ugotovili, kako je petmese膷na prodaja na njenem blogu z 黑料门om ustvarila ve膷 prodaje kot eno leto na Etsyju.
Od odvetnika do blogerja
Leta 1995 je Elvira med 拧tudijem prava obiskovala te膷aj 拧ivanja. Ni vedela, da bo to postal njen posel:
Ob najini prvi obletnici sem mo啪u rekla, da 啪elim 拧ivalni stroj. Ponovno sem se za膷ela u膷iti 拧ivanja z branjem knjig. Ko sem okoli leta 2006 postala mama, sem spoznala, kaj je "bloganje", in za膷ela brati veliko 拧iviljskih vaj. Nato sem leta 2008 naletel na Etsy. Takrat sem spoznal, da lahko s 拧ivanjem dejansko zaslu啪im.
Zaupanje in podpora sta klju膷nega pomena za nadobudnega podjetnika. Super je, da Indija
Facebook takrat ni bil mno啪i膷no uporabljen, sploh ne med tistimi, ki so poslovali od doma. Raz拧irjena dru啪ina mojega mo啪a me podpira 啪e od za膷etka. Preko njih sem spoznal veliko ljudi. Za膷el sem izdelovati najrazli膷nej拧e stvari za dru啪ino in prijatelje ter celo narediti nekaj razstav.
Spletno obdobje je uresni膷ilo njene sanje:
Ko je Facebook postal zelo priljubljen in se je spletno nakupovanje v Indiji pove膷alo, sem za膷el objavljati svoje delo na Facebooku in pridobil veliko prijateljev s podobnimi interesi. Ostalo je zgodovina.
Pot do kakovostnega izdelka
Ustanovitev kreativnega podjetja je te啪avna 鈥� kako izdelati predmete, ki jih ljudje 啪elijo kupiti? Tako kot 拧tevilni uspe拧ni prodajalci ro膷no izdelanih izdelkov tudi Elvira verjame, da je nadzor nad kakovostjo izdelkov na vsaki stopnji klju膷nega pomena:
Moj izdelek 100-odstotno izdelam jaz, tkanine, ki jih prodajam, pa izberem osebno. Svoje izdelke ustvarjam, ko pridejo. Ko dobim naro膷ila, jih zapi拧em na seznam in delam v skladu s tem. Upo拧tevam tudi vse prilagoditve, ki jih stranke 啪elijo.
Elvira deli vzorce za dr啪ala in denarnice
Trenutno prodaja fizi膷ne in digitalne vzorce, tkanine in ro膷no izdelane izdelke, kot so denarnice in torbe.
Preizku拧anje novih idej za izdelke vklju膷uje tudi nekaj pravil:
Za nove linije izdelkov za膷nem s spletnim raziskovanjem in sestavim za膷etni vzorec. Nato naredim nekaj pilotnih projektov. Ko je vzorec izpopolnjen, ga za膷nem predstavljati na svojem ra膷unu na dru啪benem omre啪ju - in 拧ele nato v trgovini.
Elvira nikoli ne prihrani 膷asa pri raziskovanju
Ustvarjanje spletnega dnevnika, ki prodaja
Blog CHEZVIES temelji na .
Ker je danes toliko platform za bloganje, je lahko v olaj拧anje prevzeti izku拧njo nekoga, ki je 拧el pred vami:
Blogger ima najpreprostej拧i vmesnik, 拧e posebej za mamo podjetnico, kot sem jaz, ki ima precej osnovno znanje o internetu. Blogger je pred kratkim pripravil bolj modne predloge, ki so resni膷no pomagale. Prej拧nji mesec sem spremenil obliko svojega spletnega dnevnika z novimi predlogami.
Drugi膷, ker Blogger izdeluje Google, imam prednost spletne izpostavljenosti, kar zadeva SEO. Pravzaprav je moj blog eden najve膷jih virov prometa, ki ustvarja prodajo. Zdaj posku拧am redno pisati blog.
Blogger ni bila prva platforma, ki jo je preizkusila:
Sprva sem ustvaril novo spletno stran na z uporabo vti膷nika 黑料门, a ker nisem preve膷 ve拧膷 ra膷unalnika, mi WordPress predstavlja preve膷 dela.
Ko je na Bloggerju postavila svojo spletno stran, je , in je delovalo popolnoma dobro. Elvira uporablja celotno funkcionalnost Spletno mesto 黑料门 Instant, ne le vdelana izlo啪ba trgovine. Obiskovalci njenega bloga kupujejo kar na blogu; s klikom na zavihek 禄Trgovina芦 se znajdejo v 膷isti trgovini:
Spletno mesto Instant je zame velika prednost, saj ga lahko uporabljam kot
Presenetljivo je, kako Elvira brez posebnih znanj svoje izdelke prodaja in tr啪i na profesionalni ravni:
Zdaj lahko vedno, ko predstavim nov izdelek v svojem blogu vdelaj izdelek na konec moje objave v spletnem dnevniku in spustite povezavo ali dve do spletnega mesta Instant.
Uravnote啪enje prodajnih kanalov
Prodajni kanali CHEZVIES so blog, Etsy, Facebook trgovina in Instagram. Najve膷ji del njene prodaje prihaja iz bloga in dru啪benih medijev.
Prodaja na Etsyju prina拧a nekaj pasti. Tako kot ve膷ina tr啪nic bi tudi Etsy zara膷unaval provizijo za vsako prodajo 鈥� ve膷 prodaj neizogibno pomeni ve膷 provizij.
Odsotnost pristojbin v 黑料门u pomaga Elviri ponuditi bolj konkuren膷ne cene, kar je 拧e posebej pomembno za njene mednarodne stranke.
Pravzaprav je po 5 mesecih z 黑料门om moj prihodek od prodaje v spletni trgovini ve膷ji od tistega, kar dobim na Etsyju v enem letu. In 膷e pla膷am fiksno ceno za svojo naro膷nino v indijskih rupijah, mi ni treba skrbeti za druge pristojbine in menjalne te膷aje.
Poleg tega Etsy prikazuje cene samo v USD, kar je lahko nekoliko zastra拧ujo膷e za lokalne indijske stranke:
沤elim se bolj osredoto膷iti na indijski trg, zato je za stranke veliko bolj prakti膷no nakupovanje na mojem spletnem mestu, kjer si lahko izdelek podrobno ogledajo in izberejo na膷in pla膷ila.
Kljub temu lahko Etsy dobro deluje kot generator prometa.
Imam svojo trgovino 黑料门 vdelan na mojo Facebook stran je v veliko pomo膷. Mnogi ljudje, ki 啪e spremljajo moje delo prek Etsyja, lahko zdaj z lahkoto nakupujejo z uporabo indijske valute.
Indijski spletni trg je , kar je Elvira izkusila v praksi:
V zadnjih 3 letih je indijsko spletno nakupovanje tako hitro raslo. Mislim, da je to najbolj拧i 膷as, da imam svojo spletno stran.
Marketin拧ka strategija
Elvira jo je 啪e razvila na spletu strategija tr啪enja. Ta del bo 拧e posebej uporaben za prodajalce ro膷no izdelanih izdelkov, ki se spra拧ujejo, kako naj delujejo na dru啪benih omre啪jih in drugih tr啪nih kanalih.
禄Najve膷ji katalog idej na svetu芦 je prav gotovo pravo mesto za vsakega ro膷no izdelanega ustvarjalca: ni le odli膷en za promocija va拧ega izdelka in pove膷anje va拧e prodaje, vendar je ta dru啪beni medij mogo膷e uporabiti tudi za razumeti svojo ni拧o.
Pinterest je drugi najve膷ji kanal, ki prina拧a prodajo v mojo trgovino. Pridru啪il sem se 拧tevilnim skupinam Pinterest in tam redno objavljam. Objavljam ve膷inoma iz svoje trgovine. V膷asih delim 膷lanek ali objavo v spletnem dnevniku ali nekaj idej in vaj.
Vsak izdelek, ki je vizualno privla膷en (in ve膷ina ro膷no izdelanih izdelkov je), bi moral imeti vsaj pojavijo na Instagramu.
Uporablja jo tudi Elvira:
Ko sem se prijavil v 黑料门, sem se odlo膷il ustvariti lo膷en ra膷un za svojo trgovino na Instagramu. Objavljam najve膷 3-krat na dan. Opravil sem nekaj raziskav o najbolj拧em 膷asu za objavo in temu primerno tudi sledim. Redno berem o najnovej拧i strategiji Instagrama in posku拧am biti v koraku s spremembami.
Elvira dokazuje uspe拧en Instagram ra膷un je stvar u膷enja - nau膷ila se je snemati in urejati njene fotografije doma. Pred nekaj leti je kupila dober fotoaparat in pred kratkim kupila ozadje.
Nau膷ite se ustvariti dr啪alo za potni list v Elvirini vadnici
Sem DIY oseba ^^. Imam majhen balkon, ki ima dobro osvetlitev ves dan. Za svoje belo ozadje uporabljam preprosto platneno plo拧膷o in pred kratkim sem kupil ozadje za fotografije. Nau膷il sem se tudi oblikovati svoje fotografije, tako da so videti kot iz revij in knjig. Z dobro osvetlitvijo in ozadjem lahko posnamete dobre fotografije brez veliko urejanja.
Elvira objavlja na Facebook ve膷inoma iz Instagrama:
Opazil sem, da z deljenjem svoje vsebine na Instagramu na svoji Facebook strani pridobim ve膷 ogledov in sodelovanja na Facebooku.
Glede Facebook oglasi, je Elvira posku拧ala izvajati pla膷ane kampanje, a ji ni 拧lo 鈥� dobila je veliko v拧e膷kov, prodaje pa ne.
Za ro膷no izdelana in mala podjetja je trg zelo ni拧en. Trenutno se ne ukvarjam z nobenim drugim pla膷anim marketingom. Delam na svojem SEO in objavljam na dru啪benih omre啪jih, kolikor lahko.
Elvira veliko tvita in posku拧a biti na teko膷em s trendovskimi hashtagi, povezanimi z njenim izdelkom, pa naj gre za blago, vzorce ali ro膷no izdelane izdelke.
Prodajalci ro膷no izdelanih izdelkov imajo mo膷no skupnost na Twitterju. Veliko RT drug drugega, kar res pomaga pri izpostavljenosti. Tweetam vsaj 5-krat na dan, neposredno iz trgovine in tudi delim z Instagrama.
hiter in enostaven vzorec za izdelavo in prodajo
- elvira (@chezvies)
Email marketing
Elvira bo kmalu za膷nite z e-po拧tnim marketingom (tako razburljivo!). Zdaj uporablja orodje za po拧iljanje novic, ki ga ponuja Blogger. Svojo e-po拧tno vsebino na膷rtuje takole:
Posku拧am napisati objavo v spletnem dnevniku enkrat na teden, da ne po拧iljam ne啪elenih sporo膷il svojim naro膷nikom. 鈽� Objave na blogu so ve膷inoma o mojem delu, v膷asih pa ga malo prime拧am
Elvira deli tudi vodnike, ki so lahko v pomo膷 podjetnikom, npr .
SEO
Elvira priznava, da ji ni lahko
SEO je res najte啪ji del spletne prodaje. Zelo sem vesel, da je v 黑料门u zavihek SEO. uporabljam da preverite priljubljene klju膷ne besede in tudi razi拧膷ete podobne izdelke, ki se prodajajo na spletu
Orodja in aplikacije 黑料门
Za svoje promocije Elvira uporablja v 黑料门u za darila, za razdeljevanje brezpla膷nih vzorcev in presenetljivih ponudb.
Ljudje imamo radi brezpla膷ne stvari, mi, ro膷no izdelani prodajalci, pa si ne moremo privo拧膷iti, da bi dali prav veliko.
Izlo啪ba trgovine CHEZVIES blesti Oznake izdelkov kot sta 禄Najbolj拧e芦 in 禄Novo芦, ogledate pa si lahko tudi Pretvornik valut 苍补尘别拧膷别苍.
Kon膷no Elvira skrbi za svoje stranke vse od trgovine do dostave naro膷ila do njihovih vrat:
Natisnem lastno zahvalno etiketo za stranke in pi拧em ro膷no napisane opombe za ro膷no izdelane izdelke. Dodam gratis za naro膷ila blaga. Moje stranke res obo啪ujejo te majhne brezpla膷ne izdelke.
Vodenje celotne predstave sam
艩ivanje, bloganje, prodaja in promocija se morda zdi preve膷 za eno osebo, a Elvira je izjemen primer. Ker vse to po膷ne uspe拧no, vztraja, da je dru啪ina njena glavna prioriteta. Ve膷ino nalog sku拧a opraviti, ko sta njena sinova v 拧oli.
Vsak dan do poldneva ji uspe promovirati na dru啪benih omre啪jih, pregledovati elektronsko po拧to, fotografirati in pripravljati naro膷ila za po拧iljanje. Po poldnevu se obi膷ajno loti 拧ivanja.
Ne razmi拧lja o vdorih v produktivnost, ampak preprosto sledi svojemu urniku.
Uporabljam veliko samolepilnih listkov, da zabele啪im svoja naro膷ila, napredek ali stvari, ki jih moram narediti. 膶e moram nekaj urediti ali dodati iz trgovine, obi膷ajno prilepim bele啪ko na svoj prenosnik in naredim svoje
Sanja o ve膷jem studiu - trenutno CHEZVIES 啪ivi iz svoje dnevne sobe, spremenjene v 拧ivalnico. V prihodnosti 啪eli narediti CHEZVIES a
Zaradi njenih neverjetnih ve膷opravilnih ve拧膷in je Elvira prava oseba, ki jo lahko podjetniki vpra拧ajo za nasvet. Tukaj je tisto, kar priporo膷a:
- Preberite vsako glasilo 黑料门 鈥� res vam lahko prihranijo 膷as. Izkoristite vsa orodja in aplikacije, ki vam ustrezajo.
- Za prodajalce ro膷no izdelanih izdelkov, ki 啪elijo imeti dobro
e-trgovina platformo, zlasti v Indiji, 黑料门 je najbolj拧a izbira. 艩e posebej velja za mompreurji ki uporabljajo Facebook kot glavni prodajni kanal. - Uspeh se ne zgodi 膷ez no膷. Bodite potrpe啪ljivi in 鈥嬧�嬇 naprej delajte na tem, v kar verjamete. Naj vas ne obupa malodu拧je, nekaterim bo morda uspelo hitreje, a kot prodajalec ro膷no izdelanih izdelkov bi rekel, da je u啪ivanje v vo啪nji vedno enako pomembno.
膶e vas je ta zgodba navdu拧ila, prosim zapi拧ite blog@ecwid.com da predstavimo tudi va拧e edinstveno podjetje.
