Je dovolj 膷udno, da svoj ro膷no izdelan izdelek proda拧 Miley Cyrus? Ali Conway pravi, "Samozavest, sr膷ek!" 鈥� in to odkljuka od nje
Ustanovila je leta 2012, da bi dokazali, da je mo膷no sporo膷ilo tisto, kar naredi razliko med blagovno znamko in 禄samo drugo znamko芦.
Nekateri ljudje 拧e vedno posku拧ajo ustvariti povpra拧evanje po svojih kopalkah z uporabo Photoshopa in modelov Victoria Secret. Ali je izbral druga膷no pot - pravim 啪enskam zagotavlja kakovostne modele, zaradi katerih je vsaka oblika telesa videti 膷udovita. In ona je tista, ki po拧ilja svoje ro膷no izdelane kopalke v tujino.
V tej objavi bomo preu膷ili njene na膷ine delovanja
Spoznajte Alija, ustanovitelja (Reno, NV)
Od usposabljanja do uspeha
Fashion Institute of Design and Merchandising je pomagal Ali razviti svoje sposobnosti in pridobiti diplomo iz modnega oblikovanja. Toda raje bomo govorili o 啪ivljenjskih lekcijah kot o tistih, ki se jih nau膷imo v in拧titutski mizi.
禄Razlog, da sem naredila svoje prve kopalke, je ta, da sem si 啪elela tak拧ne, v katerih se po膷utim super in izgledam super! Nakupovanje kopalk je bedno in ne bi smelo biti. Laskavo prikupni in drzni detajli izstopajo moj dizajn, vendar je kakovost tista, zaradi katere so tako 膷udni. Ker 膷udno pomeni super.鈥�
Ali se pripravlja na stilsko potezo
Objava ene same fotografije na Instagramu je bila pravi izbruh za njeno podjetje 鈥� tisti dan je prodala 3 kopalke.
Da, razkriti svojo idejo mno啪ici je
Morda sem se拧ila 3 kopalke za darila, preden sem za膷ela Strange Bikinis.
Torej, kaj je skrivnost ustanovitve modne znamke ki takoj naredi prodajo?
Takoj ko je Ali ustanovila blagovno znamko, je dobila prodajo in povpra拧evanje, zato je vedela, da izdeluje nekaj posebnega. Potrebovala je mo膷no sporo膷ilo o tem, zakaj je biti Tujec (kar imenuje svoje stranke) veliko bolj拧e od 膷esar koli drugega. Tako je nastalo:
"V bistvu 啪elim, da bi se kdorkoli po膷util dobrodo拧lega pri no拧enju 膷udnih bikinijev 鈥� ne kot druge znamke, ki posku拧ajo ljudi odvrniti od svojih izdelkov tako, da jih nepravilno dolo膷ajo po velikosti ali nepravi膷no dolo膷ajo cene."
Blagovna znamka odli膷no opravlja svoje delo. 禄Privla膷en je in ki膷ast in vse prav! To ni tipi膷no in ljudje 啪elijo vedeti ve膷, ko to sli拧ijo,芦 pravi Ali.
膶e se vam zdi, da berete a
Ali je izstrelitev opravila povsem sama, pri tem pa ji je pomagala dru啪ina in prijatelji. V 膷asu lansiranja je vsak dan 拧ivala na mizi za biljard v dnevni sobi hi拧e, ki je pripadala star拧em njenega fanta.
Neumorno sem delala in bila vedno pred vsemi 鈥� 拧ivala. Zadnji spi 鈥� 拧ivanje. To je bilo pred 5 leti. Zabavno je razmi拧ljati o napredku, ki sem ga dosegel.
Njene prve stranke so bili doma膷ini, naro膷ila pa je dobivala tudi na Instagramu, Facebooku in po elektronski po拧ti. Zaradi tak拧nega orkana prodaje je najela ljudi. Tudi to ni bilo lahko. Ali se je moral nau膷iti kako najeti izvajalce, ki se ga zdaj spominja kot 禄dolgo膷asnega izziva芦.
禄Ljudje niso vedno dobri in ljudje te bodo zajebali. Tisto leto je bila velika ovira nau膷iti se vse zapisovati.芦
Bistvo je, da ne dovolite, da vas vse to ustavi. Danes je Alijevo podjetje do啪ivelo 拧tevilne mejnike, vklju膷no z zmago na naslovu raw artist designer of the year 2013, zmago na tekmovanju Biggest Little Startup leta 2015, prejem naro膷ila Miley Cyrus po meri za njen rojstni dan ter odprtje skladi拧膷a in maloprodajne trgovine. !
Strange Bikinis, fizi膷na trgovina
Spletna trgovina
Alijeva prodaja se je za膷ela na dru啪benih omre啪jih in 拧e danes ve膷ina njenega poslovanja izvira iz Instagrama. Te啪ava je bila: ko ponuja拧 toliko stvari, je postopek ko拧arice "je vedno no膷na mora!"
Zato je za膷ela s svojo spletno trgovino in do zdaj ima Ali 啪e kar nekaj izku拧enj z nakupovalnimi vozi膷ki. Njen razvijalec, Michelle, jo je prisilil, da preide na 黑料门.
禄Mislim, da sem pred 黑料门om uporabljal Shopify in 拧e enega. Zamenjal sem, ker se je zdelo, da najbolj ustreza mojemu blagu. V preteklih letih sem imel veliko spremenljivk, zato sem potreboval ve膷
膶udne bikinije poganja 黑料门
Njena trgovina 黑料门 deluje naprej spletno mesto Wix. Tako Ali kot Michelle sta zadovoljni s to tehni膷no kombinacijo.
禄OBO沤UJEM ta dva sistema. V拧e膷 mi je zaledje, obo啪ujem aplikacije in v拧e膷 mi je, kako preprosto je VSE.鈥�
Poleg spletne trgovine Ali prodaja tudi na poti z Mobilna aplikacija 黑料门. Pomaga ji pri sprejemanju pla膷il v njeni fizi膷ni trgovini, pa tudi v da je aprila kandidirala.
V拧e膷 mi je aplikacija [黑料门]. Ves 膷as prodajam na poti. V拧e膷 mi je, da lahko enostavno posodobim inventar. V拧e膷 mi je, da lahko vidim svoje 拧tevilke.
Razvoj podjetja
Ali skoraj vse dela sama: 拧iva 90 % vseh naro膷il, objavlja na dru啪benih omre啪jih in i拧膷e partnerje. Njeno energijo lahko 膷uti拧 celo na daljavo 鈥� res me je presenetilo, kako hitro je odgovarjala na moja e-po拧tna sporo膷ila.
Na svojem blogu je Ali napisala odli膷no objavo o tem, da je #GirlBoss, kjer je tehni膷no razkrila svojo dnevno rutino iz ure v uro.
Spodaj je nekaj njenih praks za mala in srednja podjetja, ki jih lahko sprejmejo modne trgovine.
Na拧e zbirke
Ali 啪e 5 let dela na svojih dizajnih. V tem 膷asu je razvila solidno kolekcijo, ki je stabilna v prodaji. Dodajanje novih barvnih zgodb pomaga ohranjati zanimanje iz leta v leto. "Vsako leto posku拧am predstaviti tudi ve膷 novih silhuet," pravi oblikovalec.
Alijevi pripravniki nadzorujejo kakovost prve proizvodnje za zbirko Deep Dream, 2017
膶e 啪eli拧 ocenite sposobnost pre啪ivetja va拧ega novega izdelka, eden od na膷inov je, da ga preizkusite v vro膷ini nakupovalne sezone, kot to po膷ne Ali: 禄Med preizku拧anjem novih stilov
Imejte briljantno marketin拧ko strategijo in NE pretiravajte.
In seveda njeno ustvarjalno oko nenehno potrebuje nekaj navdiha.
禄Zagotovo je najbolj navdihujo膷a stvar sprostitev. Iti ven in samo 啪iveti.... Vitamin C me polni z energijo. Obo啪ujem gore in oceane ter 啪ivljenjski slog, ki je povezan z njimi 鈥� vzamem vse te stvari in jih posku拧am ujeti v svojo blagovno znamko ter pokazati v svojih kopalkah.芦
Letni 膷asi
Projekcije o sezonskosti va拧ega poslovanja postanejo bolj ali manj zanesljive, 膷e temeljijo na podatkih o prodaji za vsaj dve ali tri leta. 膶e 啪e tako dolgo niste bili v igri, preu膷ite industrijo in pridobite izku拧nje tistih, ki to 啪e po膷nejo.
Ali pravi, da je njena prodaja precej stabilna vse leto. Padec je po膷asnej拧i, a ne izgine kar tako.
Kopalke se prodajajo same. Zima je 膷as, ko ljudje potujejo v tropske kraje, zato sem opazil, da 膷e pustim nekaj novih stilov ali ponudim razprodajo, imam vedno razprodaje!
Poglejte, kako 膷udoviti bikiniji in bo啪i膷 se lahko ujemajo, 膷e letnih 膷asov ne obravnavate kot te啪ave.
Tr啪na strategija: "Pretirano razmi拧ljanje ubija vibracije!"
鈥淯radni鈥� Strange Bikinis strategija tr啪enja je star komaj eno leto, pravi Ali. Lani se je odlo膷ila, da se bo osredoto膷ila na manj拧o demografsko skupino, namesto da bi posku拧ala prepri膷ati vse, da kupujejo bikinije.
"Strate拧ko sem izbral 15 ambasadorjev po vsej dr啪avi, najel PR podjetje in po膷asi gradil pri膷akovanje prve zbirke."
Stran njenega veleposlani拧kega programa je vredna ogleda, sam program pa nas nau膷i nekaj lekcij:
- Postavite svoj veleposlani拧ki program v glavni meni doma膷e strani, da ga bo ve膷 pogledalo
- Oblikujte stran na zabaven in interaktiven na膷in, da vzbudite zanimanje
- Svojim ambasadorjem povrnite nekaj ljubezni, na primer tako, da jih predstavite na svojem blogu
Program Strange Bikinis' Ambassador
膶eprav ve膷ino fotografij posname Jocelyn Little @joceXPhoto, veliko vsebine ustvarijo tudi ambasadorji in stranke.
Program se je za膷el pred 5 leti in sledi blagovni znamki prakti膷no od za膷etka.
禄Enostavno se mi je zdelo smiselno 'sponzorirati' dolo膷ena dekleta, da bi nosila, 啪ivela, se smejala, potovala, bila v mojih bikinijih. To je odli膷en na膷in za pridobivanje povratnih informacij o va拧ih izdelkih in doseganje ljudi zunaj va拧ega geografskega obmo膷ja! Izpostavljenost je vse in od ust do ust potuje prav tako dale膷 kot njihove objave na dru啪benih omre啪jih.芦
Evo, kaj pravi Ali iskanje pravih deklet za predstavitve izdelkov ki delijo in odra啪ajo filozofijo njene blagovne znamke: 禄Iskreno spra拧ujem Neznance, ki jih vidim zunaj. Na拧el sem jih v telovadnici, na spletu, od prijateljev prijateljev.鈥�
Kako ustvarja ideje za promocijo? Tukaj ni nobenega skrivnega oro啪ja, razen 膷e menite, da je va拧 um eno.
Ve膷ino 膷asa dobim samo naklju膷no misel v mislih in jo izdam, skoraj vedno se zgodi. Resni膷no verjamem v mo膷 uma!
Ali je zelo
禄Razmi拧ljam! Posku拧am imeti splo拧no usmeritev barvne zgodbe, vendar ve膷ino dni samo objavim tisto, kar se mi zdi v tistem trenutku dobro 鈥� ali tisto, kar bi rad videl, da se prodaja!芦
Ali 拧iri te pozitivne vibracije prav do vrat svojih strank. Vsaka kopalka je ovita v 膷udovit rob膷ek, nalepke in ro膷no napisano sporo膷ilo.
Personalizirano ovijanje Strange Bikinis
Samozavest, sr膷ek!
Vsekakor bomo v prihodnje spremljali to lepo trgovino in Alijev napredek. Povedala nam je, da je ena od prvih stvari na njenem seznamu vzpostavitev sistemov v procesu: 禄Tako hitro sem zrasel in moral sem ga preprosto zavrteti. Gre odli膷no, vendar bom izgorel, 膷e ne bom vklju膷il ve膷 ljudi in ne bom nastavil sistemov!芦
禄Obla膷ilna industrija je nora. Hitra moda je vpliven element, ki name nima pravega vpliva, a kar zadeva industrijo kot celoto, menim, da moramo na拧e otroke in prihodnje generacije vzgajati, da je kakovost bolj拧a od kvantitete! Poleg tega maloprodaja hitro upada v internetno prodajo. Nikoli nisem imel v na膷rtu, da bi dosegel to膷ko mno啪i膷nih veleprodajnih ra膷unov, rad bi ostal dovolj ni拧en, da bi moje spletno mesto predstavljalo ve膷ino moje prodaje.芦
Tu so Alijeve najbolj拧e tri lastnosti, ki jih mora imeti lastnik podjetja:
- 沤别濒箩补 izdelovati obla膷ila, ne slu啪iti denarja. Mislim, da je to velik del tistega, kar vsakogar naredi uspe拧nega. Vsi vedno govorijo, vendar je res. 膶e delate nekaj na dobrem mestu in resni膷no ljubite to, kar po膷nete, potem boste uspevali. 膶e so vse, kar vas zanima, 拧tevilke, mislim, da boste imeli te啪ave. Morda boste dosegli nekaj vrhuncev, a na splo拧no ljudje to vidijo/膷utijo.
- Predanost. Mislim, da vsak podjetnik potrebuje ogromno predanosti. Toliko 啪rtvujete, da za膷nete svoje podjetje. Dela拧 neskon膷no! Morda celo delate dve slu啪bi (kot jaz); se mora拧 mu膷iti. Ko boste KON膶NO dobili zagon, ste 拧ele na za膷etku! Vsak dan je nora vo啪nja in res si nikoli ne privo拧膷ite odmora. 膶e mislite, da bo la啪je, ko boste zaposlili ljudi, se motite 鈥� Skoraj te啪je je!
- Mo膷an ob膷utek samega sebe. Imeti morate nadzor nad svojimi ob膷utki in dovolj samozavestni, da izdelke daste v velike koli膷ine z zaupanjem, da se bodo prodajali. Resni膷no se po膷utim, ker sem tako povezljiv in samozavesten vase, kar se vidi v moji blagovni znamki, in stranke to obo啪ujejo! In to res prodajam, zaupanje!
Iskreno, poi拧膷ite ljudi, ki verjamejo vame in vam bodo pomagali ter vas vodili. Potem pa ponarejaj, dokler ti ne uspe!
***
Dragi trgovci 黑料门, vedno ste dobrodo拧li, da delite svoje poslovne zgodbe blog@ecwid.com.
