Je dovolj ?udno, da svoj ro?no izdelan izdelek proda? Miley Cyrus? Ali Conway pravi, "Samozavest, sr?ek!" — in to odkljuka od nje
Ustanovila je leta 2012, da bi dokazali, da je mo?no sporo?ilo tisto, kar naredi razliko med blagovno znamko in ?samo drugo znamko?.
Nekateri ljudje ?e vedno posku?ajo ustvariti povpra?evanje po svojih kopalkah z uporabo Photoshopa in modelov Victoria Secret. Ali je izbral druga?no pot - pravim ?enskam zagotavlja kakovostne modele, zaradi katerih je vsaka oblika telesa videti ?udovita. In ona je tista, ki po?ilja svoje ro?no izdelane kopalke v tujino.
V tej objavi bomo preu?ili njene na?ine delovanja
Spoznajte Alija, ustanovitelja (Reno, NV)
Od usposabljanja do uspeha
Fashion Institute of Design and Merchandising je pomagal Ali razviti svoje sposobnosti in pridobiti diplomo iz modnega oblikovanja. Toda raje bomo govorili o ?ivljenjskih lekcijah kot o tistih, ki se jih nau?imo v in?titutski mizi.
?Razlog, da sem naredila svoje prve kopalke, je ta, da sem si ?elela tak?ne, v katerih se po?utim super in izgledam super! Nakupovanje kopalk je bedno in ne bi smelo biti. Laskavo prikupni in drzni detajli izstopajo moj dizajn, vendar je kakovost tista, zaradi katere so tako ?udni. Ker ?udno pomeni super.”
Ali se pripravlja na stilsko potezo
Objava ene same fotografije na Instagramu je bila pravi izbruh za njeno podjetje – tisti dan je prodala 3 kopalke.
Da, razkriti svojo idejo mno?ici je
Morda sem se?ila 3 kopalke za darila, preden sem za?ela Strange Bikinis.
Torej, kaj je skrivnost ustanovitve modne znamke ki takoj naredi prodajo?
Takoj ko je Ali ustanovila blagovno znamko, je dobila prodajo in povpra?evanje, zato je vedela, da izdeluje nekaj posebnega. Potrebovala je mo?no sporo?ilo o tem, zakaj je biti Tujec (kar imenuje svoje stranke) veliko bolj?e od ?esar koli drugega. Tako je nastalo:
"V bistvu ?elim, da bi se kdorkoli po?util dobrodo?lega pri no?enju ?udnih bikinijev … ne kot druge znamke, ki posku?ajo ljudi odvrniti od svojih izdelkov tako, da jih nepravilno dolo?ajo po velikosti ali nepravi?no dolo?ajo cene."
Blagovna znamka odli?no opravlja svoje delo. ?Privla?en je in ki?ast in vse prav! To ni tipi?no in ljudje ?elijo vedeti ve?, ko to sli?ijo,? pravi Ali.
?e se vam zdi, da berete a
Ali je izstrelitev opravila povsem sama, pri tem pa ji je pomagala dru?ina in prijatelji. V ?asu lansiranja je vsak dan ?ivala na mizi za biljard v dnevni sobi hi?e, ki je pripadala star?em njenega fanta.
Neumorno sem delala in bila vedno pred vsemi — ?ivala. Zadnji spi — ?ivanje. To je bilo pred 5 leti. Zabavno je razmi?ljati o napredku, ki sem ga dosegel.
Njene prve stranke so bili doma?ini, naro?ila pa je dobivala tudi na Instagramu, Facebooku in po elektronski po?ti. Zaradi tak?nega orkana prodaje je najela ljudi. Tudi to ni bilo lahko. Ali se je moral nau?iti kako najeti izvajalce, ki se ga zdaj spominja kot ?dolgo?asnega izziva?.
?Ljudje niso vedno dobri in ljudje te bodo zajebali. Tisto leto je bila velika ovira nau?iti se vse zapisovati.?
Bistvo je, da ne dovolite, da vas vse to ustavi. Danes je Alijevo podjetje do?ivelo ?tevilne mejnike, vklju?no z zmago na naslovu raw artist designer of the year 2013, zmago na tekmovanju Biggest Little Startup leta 2015, prejem naro?ila Miley Cyrus po meri za njen rojstni dan ter odprtje skladi??a in maloprodajne trgovine. !
Strange Bikinis, fizi?na trgovina
Spletna trgovina
Alijeva prodaja se je za?ela na dru?benih omre?jih in ?e danes ve?ina njenega poslovanja izvira iz Instagrama. Te?ava je bila: ko ponuja? toliko stvari, je postopek ko?arice "je vedno no?na mora!"
Zato je za?ela s svojo spletno trgovino in do zdaj ima Ali ?e kar nekaj izku?enj z nakupovalnimi vozi?ki. Njen razvijalec, Michelle, jo je prisilil, da preide na 黑料门.
?Mislim, da sem pred 黑料门om uporabljal Shopify in ?e enega. Zamenjal sem, ker se je zdelo, da najbolj ustreza mojemu blagu. V preteklih letih sem imel veliko spremenljivk, zato sem potreboval ve?
?udne bikinije poganja 黑料门
Njena trgovina 黑料门 deluje naprej spletno mesto Wix. Tako Ali kot Michelle sta zadovoljni s to tehni?no kombinacijo.
?OBO?UJEM ta dva sistema. V?e? mi je zaledje, obo?ujem aplikacije in v?e? mi je, kako preprosto je VSE.”
Poleg spletne trgovine Ali prodaja tudi na poti z Mobilna aplikacija 黑料门. Pomaga ji pri sprejemanju pla?il v njeni fizi?ni trgovini, pa tudi v da je aprila kandidirala.
V?e? mi je aplikacija [黑料门]. Ves ?as prodajam na poti. V?e? mi je, da lahko enostavno posodobim inventar. V?e? mi je, da lahko vidim svoje ?tevilke.
Razvoj podjetja
Ali skoraj vse dela sama: ?iva 90 % vseh naro?il, objavlja na dru?benih omre?jih in i??e partnerje. Njeno energijo lahko ?uti? celo na daljavo – res me je presenetilo, kako hitro je odgovarjala na moja e-po?tna sporo?ila.
Na svojem blogu je Ali napisala odli?no objavo o tem, da je #GirlBoss, kjer je tehni?no razkrila svojo dnevno rutino iz ure v uro.
Spodaj je nekaj njenih praks za mala in srednja podjetja, ki jih lahko sprejmejo modne trgovine.
Na?e zbirke
Ali ?e 5 let dela na svojih dizajnih. V tem ?asu je razvila solidno kolekcijo, ki je stabilna v prodaji. Dodajanje novih barvnih zgodb pomaga ohranjati zanimanje iz leta v leto. "Vsako leto posku?am predstaviti tudi ve? novih silhuet," pravi oblikovalec.
Alijevi pripravniki nadzorujejo kakovost prve proizvodnje za zbirko Deep Dream, 2017
?e ?eli? ocenite sposobnost pre?ivetja va?ega novega izdelka, eden od na?inov je, da ga preizkusite v vro?ini nakupovalne sezone, kot to po?ne Ali: ?Med preizku?anjem novih stilov
Imejte briljantno marketin?ko strategijo in NE pretiravajte.
In seveda njeno ustvarjalno oko nenehno potrebuje nekaj navdiha.
?Zagotovo je najbolj navdihujo?a stvar sprostitev. Iti ven in samo ?iveti.... Vitamin C me polni z energijo. Obo?ujem gore in oceane ter ?ivljenjski slog, ki je povezan z njimi – vzamem vse te stvari in jih posku?am ujeti v svojo blagovno znamko ter pokazati v svojih kopalkah.?
Letni ?asi
Projekcije o sezonskosti va?ega poslovanja postanejo bolj ali manj zanesljive, ?e temeljijo na podatkih o prodaji za vsaj dve ali tri leta. ?e ?e tako dolgo niste bili v igri, preu?ite industrijo in pridobite izku?nje tistih, ki to ?e po?nejo.
Ali pravi, da je njena prodaja precej stabilna vse leto. Padec je po?asnej?i, a ne izgine kar tako.
Kopalke se prodajajo same. Zima je ?as, ko ljudje potujejo v tropske kraje, zato sem opazil, da ?e pustim nekaj novih stilov ali ponudim razprodajo, imam vedno razprodaje!
Poglejte, kako ?udoviti bikiniji in bo?i? se lahko ujemajo, ?e letnih ?asov ne obravnavate kot te?ave.
Tr?na strategija: "Pretirano razmi?ljanje ubija vibracije!"
“Uradni” Strange Bikinis strategija tr?enja je star komaj eno leto, pravi Ali. Lani se je odlo?ila, da se bo osredoto?ila na manj?o demografsko skupino, namesto da bi posku?ala prepri?ati vse, da kupujejo bikinije.
"Strate?ko sem izbral 15 ambasadorjev po vsej dr?avi, najel PR podjetje in po?asi gradil pri?akovanje prve zbirke."
Stran njenega veleposlani?kega programa je vredna ogleda, sam program pa nas nau?i nekaj lekcij:
- Postavite svoj veleposlani?ki program v glavni meni doma?e strani, da ga bo ve? pogledalo
- Oblikujte stran na zabaven in interaktiven na?in, da vzbudite zanimanje
- Svojim ambasadorjem povrnite nekaj ljubezni, na primer tako, da jih predstavite na svojem blogu
Program Strange Bikinis' Ambassador
?eprav ve?ino fotografij posname Jocelyn Little @joceXPhoto, veliko vsebine ustvarijo tudi ambasadorji in stranke.
Program se je za?el pred 5 leti in sledi blagovni znamki prakti?no od za?etka.
?Enostavno se mi je zdelo smiselno 'sponzorirati' dolo?ena dekleta, da bi nosila, ?ivela, se smejala, potovala, bila v mojih bikinijih. To je odli?en na?in za pridobivanje povratnih informacij o va?ih izdelkih in doseganje ljudi zunaj va?ega geografskega obmo?ja! Izpostavljenost je vse in od ust do ust potuje prav tako dale? kot njihove objave na dru?benih omre?jih.?
Evo, kaj pravi Ali iskanje pravih deklet za predstavitve izdelkov ki delijo in odra?ajo filozofijo njene blagovne znamke: ?Iskreno spra?ujem Neznance, ki jih vidim zunaj. Na?el sem jih v telovadnici, na spletu, od prijateljev prijateljev.”
Kako ustvarja ideje za promocijo? Tukaj ni nobenega skrivnega oro?ja, razen ?e menite, da je va? um eno.
Ve?ino ?asa dobim samo naklju?no misel v mislih in jo izdam, skoraj vedno se zgodi. Resni?no verjamem v mo? uma!
Ali je zelo
?Razmi?ljam! Posku?am imeti splo?no usmeritev barvne zgodbe, vendar ve?ino dni samo objavim tisto, kar se mi zdi v tistem trenutku dobro – ali tisto, kar bi rad videl, da se prodaja!?
Ali ?iri te pozitivne vibracije prav do vrat svojih strank. Vsaka kopalka je ovita v ?udovit rob?ek, nalepke in ro?no napisano sporo?ilo.
Personalizirano ovijanje Strange Bikinis
Samozavest, sr?ek!
Vsekakor bomo v prihodnje spremljali to lepo trgovino in Alijev napredek. Povedala nam je, da je ena od prvih stvari na njenem seznamu vzpostavitev sistemov v procesu: ?Tako hitro sem zrasel in moral sem ga preprosto zavrteti. Gre odli?no, vendar bom izgorel, ?e ne bom vklju?il ve? ljudi in ne bom nastavil sistemov!?
?Obla?ilna industrija je nora. Hitra moda je vpliven element, ki name nima pravega vpliva, a kar zadeva industrijo kot celoto, menim, da moramo na?e otroke in prihodnje generacije vzgajati, da je kakovost bolj?a od kvantitete! Poleg tega maloprodaja hitro upada v internetno prodajo. Nikoli nisem imel v na?rtu, da bi dosegel to?ko mno?i?nih veleprodajnih ra?unov, rad bi ostal dovolj ni?en, da bi moje spletno mesto predstavljalo ve?ino moje prodaje.?
Tu so Alijeve najbolj?e tri lastnosti, ki jih mora imeti lastnik podjetja:
- ?elja izdelovati obla?ila, ne slu?iti denarja. Mislim, da je to velik del tistega, kar vsakogar naredi uspe?nega. Vsi vedno govorijo, vendar je res. ?e delate nekaj na dobrem mestu in resni?no ljubite to, kar po?nete, potem boste uspevali. ?e so vse, kar vas zanima, ?tevilke, mislim, da boste imeli te?ave. Morda boste dosegli nekaj vrhuncev, a na splo?no ljudje to vidijo/?utijo.
- Predanost. Mislim, da vsak podjetnik potrebuje ogromno predanosti. Toliko ?rtvujete, da za?nete svoje podjetje. Dela? neskon?no! Morda celo delate dve slu?bi (kot jaz); se mora? mu?iti. Ko boste KON?NO dobili zagon, ste ?ele na za?etku! Vsak dan je nora vo?nja in res si nikoli ne privo??ite odmora. ?e mislite, da bo la?je, ko boste zaposlili ljudi, se motite … Skoraj te?je je!
- Mo?an ob?utek samega sebe. Imeti morate nadzor nad svojimi ob?utki in dovolj samozavestni, da izdelke daste v velike koli?ine z zaupanjem, da se bodo prodajali. Resni?no se po?utim, ker sem tako povezljiv in samozavesten vase, kar se vidi v moji blagovni znamki, in stranke to obo?ujejo! In to res prodajam, zaupanje!
Iskreno, poi??ite ljudi, ki verjamejo vame in vam bodo pomagali ter vas vodili. Potem pa ponarejaj, dokler ti ne uspe!
***
Dragi trgovci 黑料门, vedno ste dobrodo?li, da delite svoje poslovne zgodbe blog@ecwid.com.
