Tradicionalno tr?enje s ?asom postaja vse bolj zastarelo. V tem
Zaradi razvijajo?e se dru?be in obstoje?ega problema so mnogi iskali alternative v upanju, da bi pridobili pozornost in zaupanje javnosti. Medtem ko koncept vsebinskega tr?enja sam po sebi ni ni? novega, se je s pojavom novih tehnologij in na?inov komuniciranja spremenilo tudi podro?je ustvarjanja vsebin, zaradi ?esar je v dana?njem ?asu pomemben del rasti podjetja in vodenja e-trgovine.
Vsebinski marketing je strate?ki pristop tr?enja, ki se osredoto?a na zagotavljanje ustreznih in dragocenih informacij strankam. Skratka, strankam pove to?no tisto, kar morajo sli?ati, da lahko uporabljajo va?e storitve. ?e ste za?etnik, ki se trudi vklju?iti vsebinsko tr?enje v svoj e-trgovinski posel, je tukaj podroben vodnik, narejen posebej za tiste, ki se tega koncepta ne spoznajo in ?elijo preizkusiti vode.
V tem priro?niku se boste nau?ili:
- Kaj pravzaprav je vsebinski marketing
- Pomen vsebinskega marketinga za lastnike e-trgovine
- Osnove za za?etek
- ?tevilne vrste vsebinskega tr?enja
- Kako izbolj?ati in kar najbolje izkoristiti svoja prizadevanja za tr?enje vsebine
pripravljena Potopimo se takoj!
Organsko vsebinsko tr?enje
Morda imate odli?en izdelek ali idejo za prodajo, toda kako to?no to prodate svojim strankam? U?inkovit na?in je ustvariti zgodbo okoli va?e ideje, ki cilja na va?o specifi?no ni?o. Klju?ni element, ki ga morate vedno upo?tevati pri na?rtovanju vsebinskega tr?enja, je, da mora biti ni?a ?im bolj specifi?na.
Le tako se boste s svojo zgodbo lahko povezali s strankami. E-trgovinska podjetja uporabljajo razli?ne platforme dru?benih medijev, spletne dnevnike, oglase in partnerstva za promocijo svoje organske vsebine. ?eprav se vam to morda zdi nekoliko zastra?ujo?e, bo ta vodnik za vas razdelil celoten postopek na ve? preprostih korakov.
Pomen vsebinskega marketinga
Zakaj potrebujete vsebinski marketing kot za?etnik v e-trgovini?
- Izobra?evati — Za izobra?evanje va?ih potencialnih strank o izdelkih, ki jih ponujate. Dovolite jim svobodo, da spoznajo vse va?e izdelke ali storitve.
- Sodelovati — Ustvariti skupnost okoli va?e znamke
- pomaga — Pokazati ob?instvu, zakaj potrebuje va?e izdelke ali storitve
- Bond — Graditi odnose z va?imi strankami
- Vklju?i — Da jim poka?ete ozadje in trdo delo, vlo?eno v va?e izdelke ali storitve
- Predstavite — Predstaviti strokovnost in znanje podjetja na zadevnem podro?ju
- Connect — Za pove?anje vidnosti va?ega spletnega mesta na Googlovem iskalniku in iskanje novih strank
Kako za?eti z vsebinskim marketingom
Kot za?etnik se lahko tr?enje vsebine pogosto zdi preobremenjeno, a dobra novica je, da ga je s pravo osnovo in razumevanjem mogo?e zelo enostavno obvladovati in vklju?iti. Glede na to, da verjetno ?e imate v mislih izdelek in blagovno znamko ter veste, za kaj bo ?lo va?e podjetje, je to nekaj osnov, ko za?nete, kot splo?no pravilo:
Prepoznajte svoje ob?instvo in konkurenco. Vzemite si ?as za raziskovanje in dolo?itev kdo je va?e ob?instvo, predvsem pa tiste, ki jih bodo verjetno zanimali ali potrebovali va?i izdelki ali storitve. Zadnja stvar, ki si jo ?elite, je poskusiti dose?i vse tam zunaj. Klju? je v tem, da ugotovite, kdo je va?a ni?a ali ciljna oseba, in pripravite svojo vsebino na podlagi njihove demografije, psihografije, starosti, spola, kulturnega ozadja, interesov, hobijev, v?e?kov in nev?e?kov.
Dolo?ite svoja klju?na sporo?ila in kon?ni cilj. Brez smeri ali referen?ne to?ke ne boste imeli pojma, kam ste namenjeni. Preden za?nete ustvarjati vsebino, je klju?nega pomena, da ugotovite, kaj je glavni cilj in kaj to?no ?elite s svojo vsebino dose?i. To je lahko izobra?evanje uporabnikov o va?i blagovni znamki, najava dolo?enega tekmovanja ali posodobitve podjetja, pridobivanje uporabnikov, da se prijavijo na va?e glasilo, ustvarjanje prodaje ali preprosto pove?anje va?ih ra?unov v dru?abnih medijih.
Ko to ugotovite, si vzemite ?as za podrobnej?o razlago in se odlo?ite, kako nameravate to sporo?iti ob?instvu. Prepoznavanje klju?nih sporo?il vam bo pomagalo zagotoviti, da bo vsaka vrsta vsebine, ki jo ustvarite, osredoto?ena na va?e cilje in zagotavljanje ustreznih informacij.
Dolo?ite najbolj?e kanale in strategije za vas. Privla?na vsebina je vedno strate?ko na?rtovana in posredovana. Ko si zastavite jasne cilje, poskrbite, da boste na?rtovali najbolj?e strategije za doseganje ob?instva, kar vam bo prav tako pomagalo ugotoviti najbolj?e kanale za vrsto vsebine, ki jo boste ustvarjali. Zato si nikoli ne bi smeli zaobiti dovolj ?asa za preu?evanje svojega ob?instva, njegovih vzorcev in vedenja.
Poleg tega, da vam bo pomagal dolo?iti va?a klju?na sporo?ila, bo postal tudi osnova, ki vam bo pomagala pri odlo?itvi o vrsti vsebine, ki jo boste ustvarili, ocenila va? trenutni polo?aj na trgu in vam na splo?no pomagala pri na?rtovanju dolo?enega koledarja vsebine, medtem ko boste prepoznali najbolj?i kanali za posredovanje va?ega sporo?ila.
Vrste vsebinskega marketinga + primeri
Obstajajo razli?ne vrste vsebinskega marketinga. V tem razdelku bomo preu?ili osem najbolj priljubljenih vrst.
Tr?enje vsebine na dru?benih omre?jih
S platformami dru?benih medijev, kot so Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter itd., je la?je kot kdaj koli prej tr?iti vsebino prek nekaj postopnih strategij. Na voljo je ?irok nabor idej za vsebino, ki so priljubljene na razli?nih platformah dru?benih medijev. Nekatere mo?nosti so lahko uporabite Instagram kolute, zgodbe v ?ivo,
Primer tr?enja vsebin na dru?benih omre?jih
Bodite Instagram kot primer. Kylieskin Kylie Jenner ima eleganten videz. Tako kot sorodne blagovne znamke Kyliecosmetics, Kylieswim in Kyliebaby ima tudi ta znamka edinstven in minimalisti?en videz v dru?abnih medijih, ki dopolnjuje njene izdelke. ?e bi ?li skozi njihov vir na Instagramu, boste najverjetneje opazili temo vira, vse je otro?ko roza.
Objave prikazujejo kreativnost in razli?ne ideje, vendar bo vsaka objava vsebovala odtenek otro?ko roza. To je zelo povezano z Kylieinim osebnim ra?unom v dru?abnih medijih in njenimi drugimi podjetji. Konsistentnost ali tema monokromatskih barv je presenetljivo opazna.
Infografski vsebinski marketing
Infografika je v bistvu na?in, kako pritegniti pozornost s prikazom pomembnih informacij ali podatkov
Primer infografike. Vir slike.
Primer vsebinskega tr?enja infografike
o odmorih s preprostimi vajami med delom od doma med
Tr?enje vsebine spletnega dnevnika
Zahvaljujo? SEO in Google Analytics, spletni dnevniki ne ustvarjajo le prometa, temve? tudi prihodek za blagovne znamke e-trgovine. Spletni dnevniki podjetjem omogo?ajo promocijo vsega, od lansiranja novih izdelkov, deljenja mnenj strank ali strank ter zagotavljanja vodnikov za spodbujanje sodelovanja in deljenja novih kampanj.
Pomembno je, da razumeti, kako deluje SEO in vlogi klju?nih besed pri prikazovanju va?ega spletnega mesta na prvi strani Googlovega iskanja. Paziti morate, da objavljate ne le redno, ampak
Redno bloganje gradi zvestobo in zaupanje kar vam omogo?a, da zgradite skupnost in na koncu poskrbite, da se stranke vra?ajo.
Primer tr?enja vsebine bloga
Blog 黑料门 je odli?en primer dobrega tr?enja vsebin bloga. Z redno ustvarjeno vsebino 黑料门 uporablja SEO za spodbujanje prometa. Vsebuje kategorije, ki bi jih cenila podjetja e-trgovine, vklju?no z idejami za izdelke, pripravami za lansiranje, tr?enjem in promocijo, zgodbami o uspehu, partnerstvi, prodajo na spletu/na dru?benih medijih, poslih in posodobitvah 黑料门a. Blog omogo?a uporabniku, da izve vse o e-trgovini in hkrati sledi sodobnim trendom.
Tr?enje video vsebin
Obstaja razlog zakaj je TikTok znan in tudi Instagram koluti. Ljudje imajo radi video vsebine. Za obdelavo potrebuje najmanj du?evne energije in zabavno jih je gledati.
V dru?abnih omre?jih tr?enje video vsebine pove?uje anga?iranost dru?benih medijev in pomaga pri povezovanju z novim ob?instvom zahvaljujo? funkciji deljenja. ?e delite videoposnetke na pristajalnih straneh va?ega spletnega mesta, va?e ob?instvo pre?ivi ve? ?asa na va?em spletnem mestu, s ?imer se izbolj?a va? SEO. Nekateri primeri video vsebine so videoposnetki o lansiranju novih izdelkov,
Brez dvoma je video eden najmo?nej?ih pristopov tr?enja vsebin.
Primer tr?enja video vsebin
Ta dosegel 17.5k ogledov. Zakaj? Ker je bilo kratko in razumljivo. Ljudem je omogo?il, da so v 60 sekundah spoznali naslove izdelkov. Vsi obo?ujemo kratke videoposnetke, ki posredujejo pomembne informacije. Z uporabo preprostih tehnik urejanja videa in pisanjem kratkega scenarija je blagovna znamka naredila ve? kot 17.5 tiso? klikov na ta video.
Video vsebino je enostavno posneti. Lahko snemate
Tr?enje pla?anih oglasnih vsebin
Va?a blagovna znamka ne more uspevati, medtem ko obstaja v vakuumu. Zato va?e podjetje za uspeh potrebuje stalen dotok novih potencialnih strank. Tr?enje pla?anih oglasnih vsebin ustvari veliko prometa. Nekatere vrste tr?enja pla?anih oglasnih vsebin so naslednje:
- Nativno ogla?evanje (promocija va?e vsebine na ustreznem
tretjih oseb spletna mesta, tako da va?o vsebino predstavi novim strankam, ki bi lahko bile zanimive za va?e podjetje) in pla?ano iskanje (nakup oglasov za prikazovanje na straneh z rezultati iskalnika). - Vplivalo na tr?enje (ki vklju?uje vplivne?e ki ustvarjajo ustrezno vsebino za promocijo va?ega podjetja).
- Pla?ljiva promocija v dru?abnih medijih (naju?inkovitej?a pla?ana mo?nost promocije, pla?ajte za ustvarjanje prometa na svojih ra?unih dru?benih medijev na spletno mesto).
Primer tr?enja vsebine pla?anega oglasa
uporablja pla?ane Instagram oglase. Instagram oglasi se pojavljajo povsod v aplikaciji, vklju?no z ustreznim uporabni?kim virom, zgodbo in stranjo za raziskovanje. Njihova podobnost z obi?ajno objavo z oznako ?sponzorirano? omogo?a uporabnikom, da jih kliknejo ve?. Ko so oglasi podobni objavam, s katerimi ljudje nenehno komunicirajo, je ve?ja verjetnost, da bodo uporabniki obiskali objavo/spletno mesto ali kupili izdelek.
Podcast vsebinsko tr?enje
Podcasting je na?in dodajanja nove razse?nosti va?emu vsebinskemu tr?enju. Preprosta serija zvo?nih vsebin, ki se redno objavlja v epizodah razli?nih dol?in, lahko va?i blagovni znamki omogo?i, da se pove?e z va?im ob?instvom prek intervjujev in pripovednih izku?enj.
obstajajo razli?ne ugodnosti za to. Poddaje so tu, tega ni mogo?e zanikati. Za njihov zagon ne potrebujete veliko opreme ali strokovnega znanja. Preprosto z mikrofonom telefona in obo?evanjem svoje blagovne znamke lahko ustvarite niz podcastov. S prehodom med intervjuji, zgodbami iz ozadja,
O 黑料门
Primer tr?enja vsebine podcasta
O podcast pomaga rasti novim podjetjem. Vklju?uje
Sodelovalni vsebinski marketing
Vse odli?ne znamke sodelovati z ustreznimi blagovnimi znamkami ali vplivne?i. Nobenega zanikanja ni, da sodelovanje prinese raznolikost va?i vsebini. ?e menite, da ste vi in ??va?a ekipa ustvarili vso vsebino, ki ste jo lahko za blagovno znamko, je ?as, da privabite nove glasove. Vplivne?i in sodelovanje z drugimi blagovnimi znamkami dokazujejo ob?instvu, da va?a blagovna znamka ni stagnirna, temve? prilagodljiva.
Sodelovanja usmerjajo promet na va?e spletno mesto. Vplivne?i in blagovne znamke imajo svoje sledilce in z delitvijo sodelovanja jih vas predstavim povsem novemu ob?instvu. ?e ?elite biti bolj vklju?ujo?i, va? strategija tr?enja vsebin bi lahko vklju?evalo vklju?evanje va?ega ob?instva s spodbujanjem sistema predstavitve, kjer bi lahko
Primer sodelovalnega vsebinskega tr?enja
Uber x Spotify je povzro?il velik hype v tehnolo?kem svetu in jim dal publiciteto in medijski odmev. Koncept je bil preprost, ?e vam je dolg?as glasbe va?ega Uber voznika, boste lahko povezali svoj Spotify z radiem v avtu in poslu?ali glasbo po va?i izbiri.
To je bila pametna ideja za tr?enje vsebine. Obe znamki sta razumeli ?love?ko vedenje povezovanja glasbe z vo?njo v avtomobilu. Ta preprosta ugotovitev je obema podjetjema omogo?ila milijonski dobi?ek. Poleg tega sta oba lahko dostopala do baze strank drug drugega in jo uporabila za pospe?evanje tr?enja vsebine.
Uporabni?ko ustvarjeno Vsebina tr?enje
?e ljudje, ki niso povezani z blagovno znamko, ustvarjajo vsebino, ki jo promovira, tj
To koristi blagovni znamki, saj daje mo?no izjavo, da nas imajo ljudje radi. Ponovno objavite objave na svojih dru?benih medijih ali povabite ustvarjalca, da napi?e gostujo?o objavo o vas. Vendar pred ponovno objavo vedno zahtevajte dovoljenje. Bistveno je priznati tudi ustvarjalca, ne samo zaradi eti?nih razlogov, ampak tudi zato, ker ljudem sporo?a, da ste vklju?ujo?i in ponosni, da pozdravljate nove glasove.
Nekatere blagovne znamke, kot je Passion Planner, celo ustvarijo lo?ene ra?une v dru?abnih medijih za promocijo
Skupaj s svojimi , Passion Planner ima dve funkcijski strani, in . Podjetje vse tri uporablja za promocijo
Kako nadgraditi svojo igro za tr?enje vsebine
Na tej to?ki vodnika lahko z gotovostjo trdimo, da je v sredi??u vsebinskega marketinga strate?ki pristop za doseganje, privabljanje, izobra?evanje in obdr?anje dolo?ene skupine ljudi. To je vedno s kon?nim ciljem ustvariti dobi?ek in zgraditi trdno bazo strank.
In ?eprav smo vam zagotovili klju?no znanje o nekaterih vrhunskih in najuspe?nej?ih orodjih za doseganje tega, je tukaj opisano, kako lahko kar najbolje izkoristite svojo igro tr?enja vsebine in kar najbolje izkoristite vsako od zgoraj navedenih strategij.
Nadgradite svojo SEO igro
S pravilnim SEO boste potencialnim strankam olaj?ali iskanje va?ega podjetja. Lahko imate najlep?e videti spletno stran in
- Izbolj?anje navigacije po va?em spletnem mestu
- Vklju?ite klju?ne besede v glavne naslove
- Ostati pri temi
- Uporaba klju?nih besed meta oznak
- Zagotavljanje kakovosti povezav
- Upo?tevanje Googlovih standardov in predpisov
Sprva se SEO lahko zdi zelo zastra?ujo?e in odvra?ajo?e. Upo?tevajte te spremembe, ko se boste seznanili in ga za?eli vzeti v roke ter preizku?ati vode. ?e kaj, lahko vedno najamete strokovnjaka za SEO, ki vam bo pomagal optimizirati va?e spletno mesto in se uvrstiti vi?je.
Ustvarite zvestobo blagovni znamki
?e sploh kaj, se spodoben del vsebinskega tr?enja vrti okoli izgradnje va?e blagovne znamke in ustvarjanja zvestobe. Pri kateri koli vrsti vsebine, ki jo objavite, jo uporabite kot prilo?nost za povezovanje s svojim ob?instvom, zgraditi nekak?no identiteto blagovne znamkein posredujte svoja klju?na sporo?ila.
Prav tako se ?elite prepri?ati, da boste vzpostavili ali se odlo?ili za osebnost, ki bi jo radi dali svoji blagovni znamki, in zagotovili, da boste vklju?ili isti ton glasu, navdu?enje, temo in barve v vrsto vsebine, ki jo objavite. Tako bodo drugi zlahka prepoznali va?e objave in se bodo po?utili sorodne.
Verjetno ne ?elite graditi svoje blagovne znamke okoli opolnomo?enja ?ensk in uporabljati izraza, ki ne odmeva z njimi, sicer bodo bradavice izpadle ?aljivo. Klju?no je najti svojo identiteto in s svojo vsebino za?eti pridobivati ??zaupanje strank. Odli?ne in poceni vrste vsebine, ki vam lahko pomagajo dose?i to, obi?ajno vklju?ujejo glasila, brezpla?ne vodnike, objave v dru?abnih medijih ali celo tedenske objave v blogih.
Naj bo va?a vsebina ustrezna
Ustreznost vsebine je odvisna od preferenc va?ega ob?instva in edinstvenega dojemanja tem, ki jih obravnavate, in celo va?ega izdelka ali storitev. Pogosta napaka je, da postanete leni s svojo vsebino, potem ko ste izgubili zagon. Kljub temu je to ?as, ko morate spustiti toliko
Poleg tega, da vam pomaga ostati na teko?em in na pravi poti, je ohranjanje relevantnosti va?e vsebine odli?en na?in za komuniciranje s svojim ob?instvom in dodajanje pristnosti va?i blagovni znamki.
Nekaj ??nasvetov, ki jih je treba upo?tevati v zvezi z ustreznostjo vsebine, je:
- Bodite pozorni na trende v svoji ni?i.
- Vedno posodabljajte svoje teme in se izogibajte predolgo obti?anju na temi.
- Naj va?e ob?instvo preseneti.
- Razumevanje ob?instva
- Pazi na slovnico
- Ponudite re?itve
- Vklju?ite vizualne elemente
- Naj bo zabavno
Kot klju?na ugotovitev ne pozabite, da dobra in izvirna vsebina pogosto nagovori bralca in na splo?no odgovori na vpra?anje ali ga obve??a.
Izmerite svoj uspeh
Kot ste izvedeli iz tega vodnika, je vsebinski marketing namenjen doseganju novih strank in ustvarjanju prodaje. Poleg nenehnega objavljanja ustrezne in privla?ne vsebine, vedno ?elite izmeriti, kako uspe?en je vsak va? trud, in na splo?no ugotoviti, kaj deluje in kaj ne. Praviloma ?elite meriti ve? kot le prodajo.
Brez dvoma je prodaja kon?ni cilj in najpomembnej?a komponenta, vendar poleg prodaje ?elite izmeriti dejanski dobi?ek, anga?iranost, stopnjo obiskov ene strani, bazo strank, stopnjo zadr?evanja in ?e veliko ve?. To bi vam moralo pomagati, da se vse bolj seznanite s svojim ob?instvom in s?asoma vse bolj dvigujte svojo prodajo hkrati pa se izognete prihodnjemu odzivu ali zameri do va?e blagovne znamke.
Klju?ni izvle?ki in povzetek vsebinskega marketinga
Zdaj, ko ste se seznanili z zabavnim in koristnim svetom vsebinskega tr?enja in imate trdne temelje, da ga uporabite v svojem podjetju, je tukaj na? povzetek dana?nje objave in kaj menimo za klju?ne zaklju?ke. Na splo?no ?elimo ponoviti, da ustvarjanje vsebine ni enostavno delo ali delo, ki ga je treba jemati zlahka. Redno objavljanje oglasov po razporedu, ne da bi izgubili pozornost ob?instva, zahteva ?as in vajo. Poleg tega lahko s pravo osnovo in miselnostjo hitro za?nete opa?ati nagrade, ki prihajajo s tem. In ko se zdi, da ti trajajo veliko dlje, kot je bilo pri?akovano, je prav takrat merjenje in spreminjanje strategij. Kljub temu se osredoto?ite na glavni cilj in na za?etku vedno upo?tevajte naslednje:
- Vsebinski marketing zahteva ?as in prakso.
- Spoznajte in razumejte svoje ob?instvo
- Analizirajte konkurenco
- Izogibajte se napihnjenosti ali prodajnim predstavam kot delu va?e vsebine
- Ponudite raznolikost in nove teme
- Vedno se osredoto?ite na potrebe svojega ob?instva
- Pametno izberite vrsto vsebine in svoje kanale
- Imejte na?rt in ostanite dosledni
Ko gre za tr?enje vsebine, je doslednost najbolj?a stvar
?e menite, da vam je ta vodnik pomagal razumeti nekaj ve? o zapleteni, a nagrajujo?i naravi vsebinskega tr?enja, bi vas radi spodbudili, da komentirate spodaj. Pomagajte nam vedeti, kako lahko ?e naprej ustvarjamo razliko in pomagamo drugim prodajalcem 黑料门a, da kar najbolje izkoristijo svoje poslovanje.
Poleg na?ih prizadevanj, da bi se znebili provizij, ki nas ovirajo pri za?etku, se tudi mo?no trudimo, da na?im prodajalcem ponudimo skupnost, kamor lahko pridejo za pogosta vpra?anja in najdejo zanesljive odgovore. Pridru?ite se 黑料门u brezpla?no danes in postanite del mre?e inovativnih mislecev in usposobljenih lastnikov e-trgovine.
- Vsebinski marketing 101
- Kako promovirati svojo spletno trgovino z vsebinskim marketingom
- Kako napisati stran ?O nas?.
- Zakaj potrebujete stran s pogostimi vpra?anji
- Kako za?eti s pripovedovanjem zgodb za svojo blagovno znamko
- Kako uporabiti virusno vsebino za spletno prodajo izdelkov
- Uporaba psihologije
Odlo?anje v optimizaciji prodajnih vsebin
