黑料门

Danes se ozremo v prihodnost e-trgovina in se pogovorite o AR, VR, glasu, videu in ve膷 v na拧em pogovoru z Brandonom Schulzem, ustanoviteljem Violet.io.

je zgradil e-trgovina API za razvijalce, podoben temu, kar je Stripe naredil za pla膷ila. Zdaj lahko razvijalci novih aplikacij, iger in tehnologij vklju膷ijo e-trgovina in prodajajo izdelke v svojih aplikacijah.

Primer iz resni膷nega 啪ivljenja bi bil razvijalec, ki izdeluje aplikacijo VR za ogled koncerta v 啪ivo tam, kjer je koncert Majica s kratkimi rokavi pojavi in 鈥嬧�媕e na voljo za nakup. Razvijalec aplikacije VR bo dolo膷il, kako je to mogo膷e kupiti brez tipkanja, prodaja pa se bo samodejno prikazala na nadzorni plo拧膷i trgovca.

膶eprav se ta primer zdi nekoliko oddaljen, obstaja ogromno ljudi, ki delajo na novih aplikacijah vseh vrst in da bi bili vklju膷eni, morajo poznati va拧e izdelke. Preprost del za trgovce je ta, da lahko z uporabo Violet.io svoje izdelke obravnavate brezpla膷no.

Prepis

Jesse: Richie, vesel petek.

Richard: Vesel petek, igra se nadaljuje. Spet gremo.

Jesse: Ja, dan podcastov. V redu, torej, malo konteksta za poslu拧alce. Mislim, da bo to odli膷na oddaja, vendar 啪elim ljudem sporo膷iti, hej, 膷e pri膷akujete nasvet, ki ga lahko uporabite danes in boste v ponedeljek zaslu啪ili ve膷 denarja, to verjetno ni to. To bo 拧e malo sanjarjenje. Veste, usedite se, sprostite se, popijte koktajl, ker se bomo veliko pogovarjali o tem, kje e-trgovina se usmerja v naslednjih nekaj letih in celo pozneje. Kakor koli 啪e, govorili bomo o glasu, AR, VR, videu in vseh mogo膷ih kul stvareh. Rich, vem, da se smeji拧, ker rad sanja拧 o prihodnosti.

Richard: Oh ja. Predvsem glas. To je tisto, kar me je nasmehnilo. Mislim, to ste sli拧ali v napovedi nekaj epizod nazaj. Ne vem, koliko 膷asa bo trajalo, dokler ne pride do tega, ampak mislim, da je najve膷ji del, ko gre za glas, to, da ljudje 拧e ne vedo, kaj bi rekli na glas, kajne? Ve拧, to kot salonski triki, kak拧no je vreme, nastavitev 膷asovnika, vse te stvari. Ampak vem, da je za vogalom, in se tega veselim. Tako delujejo na拧i mo啪gani, ve拧? Tako da sem navdu拧en nad dana拧njim gostom.

Jesse: V redu, s tem pa pripeljimo na拧ega gosta. To je Brandon Schultes. Brandon, kako si?

Brandon: Odli膷no, fantje. kako si

Jesse: Odli膷no. Ste torej vi ustanovitelj Violet.io?

Brandon: Da. So-ustanovitelj in izvr拧ni direktor podjetja Violet.

Jesse: 膶udovito. Povejte nam torej malo ozadja, kaj vas je pripeljalo v e-trgovina svet? Kje ste bili, da ste pri拧li do mesta, kjer ste zdaj?

Brandon: Ja, to je odli膷no vpra拧anje. Nekako sem za膷el neko膷 dejansko graditi razli膷ne vrste aplikacij, pa naj bo to v prostoru dru啪abnih omre啪ij ali ... Nato sem za膷el e-trgovina na digitalni strani. Ponovno ustvarjanje aplikacij v pribli啪no 2012-2013. In takrat smo posku拧ali re拧iti zelo specifi膷no vpra拧anje, kako omogo膷iti razli膷ne vrste e-trgovina v socialnem omre啪ju. In skozi ta proces so zgradili startupe, zbrali denar. Pravzaprav sem se pridru啪il nekaj drugim svetovalnim podjetjem, posvetoval z nekaterimi od Fortune 100 trgovcev na drobno in nekako pri拧el do to膷ke, ko sem ugotovil, da nekaj manjka za dolo膷en segment trga, in rekel, mislim, Morda sem prava oseba, ki bi vstopila in 膷im bolje slu啪ila temu trgu.

Jesse: V redu, tukaj se torej podajamo na pravo podjetni拧ko pot, tako da popolnoma iz ni膷 ustvarjate nekaj, kar bo spremenilo svet. v redu ja ja The e-trgovina svetu. super. super. Torej, ali 啪elite za膷eti s pripovedovanjem na拧im poslu拧alcem o podjetju? Ali bi tam radi za膷eli danes?

Brandon: Ja, mislim, da je to dobro. Mislim, da bi morali, tukaj je bilo veliko hrupa o prihodnosti e-trgovina in veliko stvari. Toda zgradili smo fantasti膷no tehnologijo, ki ljudem, ki prodajajo stvari na spletu, na koncu pomaga pri ve膷ji in la啪ji distribuciji. Ena od stvari, ki obstajajo tam zunaj, je ta, kot veste in eden od razlogov, zakaj smo tako veliki obo啪evalci 黑料门a, ta, da je ena stvar izbrati svoj izdelek in se odlo膷iti, da se va拧 izdelek pojavi na spletni strani nekje. Povsem druga stvar je dose膷i 10,000 $ na mesec ali dose膷i 1 milijon $ letnega prihodka. In ena od teh velikih grbin, ki jo je treba premagati, je distribucija. Videli smo ta trg in rekli, da mislimo, da je tu nekak拧en neizkori拧膷en vir, ki res, zelo dobro ustreza. In to je tisto, kar nas je pripeljalo do tega, da smo dejansko ustanovili to podjetje in nekako gledamo na stvari. Problem, ki ga re拧ujemo, je distribucija, vendar to po膷nemo druga膷e. Najprej to naredimo s tehnologijo. Za ljudi, ki morda niso razvijalci, koderji ali in啪enirji, bom morda nekoliko razlo啪il, kaj to pomeni, vendar se je vse skupaj za膷elo na podlagi tega, kdo je moj soustanovitelj in jaz sem. Smo fantje, ki obo啪ujemo inovacije in kot vsak dober podjetnik za膷nejo tako, da najprej in predvsem izberejo svojo strast, kajne? Ker na koncu dneva mora biti tisto, kar po膷nete vsak dan, nekaj, kar imate radi. V nasprotnem primeru se boste odlo膷ili narediti nekaj drugega ali pa tega ne boste naredili tako dobro. In radi imamo tehnologijo, radi delamo izdelke in zavedamo se, da fantje na na拧em sede啪u, fantje, ki vedo, kako izdelati izdelke, res nimajo veliko mo啪nosti. Ve膷inoma bi morali poskusiti zgraditi bodisi drugo aplikacijo za dru啪abne medije in kdo potrebuje 拧e eno aplikacijo za dru啪abne medije? Ne jaz. Ali pa morate zgraditi nekak拧no medijsko mre啪o, ker so v veliki meri sredstva, ki financirajo vse te razli膷ne modele na internetu, o膷i in potem te o膷i monetizirate. In tako so bile za fante, kot smo mi, na拧e mo啪nosti precej omejene. Nato smo za膷eli postavljati vpra拧anja in rekli, no, po膷akaj malo. Na primer, zakaj razvijalec ne more zagnati e-trgovina posel? Na primer, kaj bi to trajalo? In to je res te啪ko, kot da je komu res te啪ko za膷eti kar koli e-trgovina posel iz ni膷, vse vrste ovir na poti. In tako smo pravzaprav najprej in predvsem za膷eli. In rekli smo, ugotovimo, kako pomagamo razvijalcem, ki so v resnici na拧e stranke, kajne? Nekako smo za膷eli s tem, kaj, kdo smo in kaj je bila na拧a strast, in ko smo ugotovili, da to, kar nam je v拧e膷 in kar 啪elimo, dejansko pomeni, da je veliko drugih ljudi, kot smo mi, in to pomaga opredeliti, kdo je na拧a stranka. In od tam smo rekli, v redu, posvetili se bomo. Zavezali se bomo tem razvijalcem, izdelali bomo stvari zanje. In tako bi v bistvu dobili tisto, kar se imenuje API ali vmesnik za programiranje aplikacij. Verjetno ste to videli nekje na internetu, sli拧ali za to. Zelo te啪ko je razumeti, kaj to v celoti pomeni. Toda v veliki meri je internet dal strojem ali ra膷unalnikom mo啪nost, da se med seboj pogovarjajo, ne da bi bili v isti sobi in povezani prek iste 啪ice, kot je bila tradicionalno name拧膷ena. Zdaj imate lahko stroje, raz拧irjene po vsem svetu, in vsi so lahko komunicirali, kar je super, vendar imate potem vrsto aplikacij in o njih lahko razmi拧ljate kot o velikih bazah podatkov ali kot o zbirki podatkov, ki obstajajo na razli膷nih mestih. In eden od na膷inov, na katerega se te aplikacije lahko pogovarjajo med seboj, je prek skupnega jezika ali dogovorjene izmenjave. In to je vmesnik za programiranje aplikacij. Dogovorjena je izmenjava med razli膷nimi subjekti, ki omogo膷a pretok razli膷nih vrst podatkov naprej in nazaj prek razli膷nih aplikacij. Sli拧i se preprosto, a brez te plasti zaupanja ne bi mogli delati tega, kar danes po膷ne internet. To je zaradi pomanjkanja bolj拧ega izraza, govori internet. In tako delujejo aplikacije. In tako smo rekli, v redu.

Jesse: In za, pomagal bom ljudem, ki si 啪elijo, kaj je API? V svetu 黑料门, v e-trgovina, svet ga 啪e uporabljate. Takrat so va拧e stranke pripravljene na odjavo in morate dolo膷iti cene po拧iljanja. Obstaja API, ki se pogovarja z UPS ali DHL in potegne cene, in obstaja API, ki se pogovarja s pla膷ilnimi procesorji, da preveri pla膷ilo in podobno. Torej API-ji delujejo pod va拧im trenutnim nivojem e-trgovina trgovine.

Richard: Ja. In 膷e upo拧tevam to, je to za tvoj namen, Jessie. Ve膷ini trgovcev zaradi tega ni treba nikoli skrbeti. Konkretno govorite o teh API-jih, ki so ... Razvijalec, ne odpre trgovine 黑料门, lahko za膷ne nekaj sam, kar pove啪e video igro z 黑料门om, ki 啪eli nekaj prodati v videoigri ali karkoli drugega. . Trgovcem o tem ni treba ni膷 razmi拧ljati. To so razvijalci, ki to uporabljajo za pogovor s temi aplikacijami in programsko opremo.

Brandon: Ja. Pravilno. To膷no tako.

Richard: Oprostite, ker motim. Kar naprej.

Brandon: Brez skrbi. Super ste. Tako nekako smo za膷eli, kar smo zgradili in kar imamo danes, kar se mi zdi precej zanimivo, je en sam API za vsakega razvijalca, ki 啪eli ustvariti aplikacijo, ki prodaja izdelke. prav. 膶e ste tam zunaj razvijalec in se je kodiranja nau膷ilo ve膷 ljudi kot kadar koli prej. In tako imate v bistvu samo druga膷en tip podjetnika. Imate nekoga, ki 啪eli iti v posel, verjetno ga zanima e-trgovina, ampak edina stvar, ki je nimajo, so izdelki, in zato se v 黑料门u pravzaprav radi pogovarjamo z vami. To je zato, ker ste tako predani ljudem zunaj, ki prodajajo izdelke, in 啪elite pomagati ljudem, da 膷im prej pridejo na internet, da te izdelke prodajajo s fantasti膷nimi orodji. In nisem pla膷an, da bi to rekel, vendar rad delam z vami kot razvijalec. In to je za nas razburljivo, ker moramo zdaj razmi拧ljati o opolnomo膷enju cele vojske posameznikov, ki bodo ustanovili podjetja, ki bodo vsak dan pomagali kupcem. In vse, kar potrebujejo, so izdelki. In predstavljam si, da to morda poslu拧ate danes, prodajate izdelke in si mislite: 禄膶lovek, ve拧, res bi bilo super, 膷e bi lahko svoj izdelek postavil pred tak拧no ob膷instvo ali to osebo. 鈥� In morda to ne sodi vedno v iskalno polje. Kot da to pogosto ni edini na膷in, kako ljudje komunicirajo z internetom. In prav to je problem, ki ga 啪elimo re拧iti.

Jesse: To je super. Ker sem tudi sam trgovec, mi je v拧e膷, ko drugi prodajajo moje izdelke, in za to mi ni treba narediti veliko. Torej, prosim, prosim za pomo膷. In mislim, da 啪elim dati tudi malo ve膷 konteksta nerazvijalci. Veliko ljudi jih poslu拧a e-trgovina lastniki trgovin ali trgovci morda mislijo, da je razvijalec njihov spletni razvijalec ki jim pomaga zgraditi njihovo spletno mesto. In vem, da govorite o razvijalcih kot verjetno o vi拧ji ravni bolj raz拧irjenega pogleda na razvijalce, morda bolj kot ustanovitelji novih podjetij in novih aplikacij, ki presegajo le tradicionalno spletno mesto s trgovino na njem. prav.

Richard: In tudi njihova resni膷na strast do va拧e to膷ke, morda res samo 啪elijo kodirati in to je tisto, kar radi po膷nejo. In mislim, imel sem starega prijatelja. Jaz sem kot, "Kaj naredi拧, ko ..." 艩e vedno sva prijatelja, vendar je bilo 啪e dolgo nazaj. Vpra拧al sem jih: "Kaj radi po膷nete, ko kon膷ate s kodiranjem, na koncu kode?" Tako da vem, toda ko si notri, si delal veselo uro, tvoj dom, kodira拧, kodira拧, ve拧, vsak, lahko samo kodirajo, kodirajo, kodirajo. Ta oseba se morda sploh ne 啪eli pogovarjati s strankami, opravljati izpolnjevanja, po膷eti 膷esar koli od tega. A nas kot podjetnikov to ne moti, sploh 膷e nekdo namesto nas prodaja na拧e izdelke.

Brandon: To膷no tako. Tisti tip, ki je rekel "koda, koda, koda", to je moja stranka. (smeh)

Jesse: In morda se ne 啪elimo pogovarjati z njimi. Tako smo se z njimi pogovarjali prek API-ja, ki je njihov jezik. 艩e bolje.

Brandon: Ta API se pogosto imenuje tudi Violet.

Jesse: V redu.

Richard: V拧e膷 mi je.

Brandon: Da. To je res dober opis, fantje. Hvala, ker ste to nekako razsvetlili. Mislim, da je ena od stvari, ki jih posku拧amo narediti na podlagi tega, kot bi to storil vsak podjetnik, resni膷no osredoto膷anje na vrednost v verigi tukaj. Za nas pa vrednost, ki jo lahko zagotovimo tem razvijalcem. Lahko bi jim rekli kanali, lahko jih imenujete na razli膷ne na膷ine. Toda vrednost za te fante je, da jim seveda ne 啪elimo le odpreti nove vrste poslovnega modela, kar tudi po膷nemo, zdaj lahko ustvarijo e-trgovina aplikacijo, ki je prej nikoli ne bi mogli storiti. Toda ena od edinstvenih stvari tukaj je, da 膷e ste trgovec, lahko svoj izdelek prodate za recimo 20 USD, kajne? In 20 $ je dobra cena. Obi膷ajno nimate veliko dodatnega prostora na mar啪i, da bi lahko igrali na razli膷nih vrstah trgov CPC in CPM. Toda kar imate, je odstotek mar啪e. In s tem dovolimo trgovcem, da re膷ejo, za vsakogar, ki mi lahko ustvari prodajo, bom dal 20 %, 30 %, ne glede na va拧o ekonomijo, to stopnjo lahko nastavite prek platforme Violet. Ni vam treba poznati nobene kode, ni vam treba vstopiti in najeti nekoga, da karkoli naredi namesto vas. To je v bistvu samo gumb, ki ga pritisnete in lahko nastavite svojo stopnjo. In tako za ljudi zunaj, ki gradijo aplikacije in jih re拧ujejo e-trgovina Problemi danes in v prihodnosti bo ta tip zdaj pla膷an za vse trdo delo, ki ga je opravil, da je na拧el stranko, jo prepri膷al, da si ogleda va拧 izdelek, da bi to nato pretvoril v transakcijo. In 膷e se ta transakcija zgodi, potem dobi pla膷ilo in nadomestilo za delo, ki ga je opravil. To je zelo, zelo u膷inkovita vrsta trga. In seveda 啪elimo dati orodja v roke trgovcev, ki so na primer v 黑料门u, da se poigrajo s tem in ugotovijo, kak拧na je najbolj拧a mar啪a, ki nam ustreza, in kako spodbuditi razli膷ne ljudi, da to storijo. delo in mi gredo in najdejo nove stranke. To je torej ena od stvari, za katere menimo, da so res zanimive, da ko se resni膷no osredoto膷imo na vrednost na拧ih strank, lahko strankam 黑料门a zagotovimo tudi novo vrednost. In to je bilo za nas res zelo zabavno.

Jesse: Razumem. Torej spet bolj nastavitev konteksta. 20 % je res, mislim, da je to skoraj standardna stopnja za podru啪nice. Gre za to, koliko pla膷ate Amazonu, ko prodaja va拧e izdelke. Torej res ni, ne zahtevate, rekel bi veliko ve膷, kot bi zahtevali drugi ljudje, za podobno vrsto storitve. Kot da bom prodal tvoje stvari. Da拧 mi 20 % ali pa obstaja drsna lestvica. Malo jih je, vendar so to precej standardne 拧tevilke. To je dobro.

Brandon: Ja. No, in pravzaprav morda celo druga膷e. Na tej 拧tevilki ne zahtevamo ni膷esar. 艩tevilko izbere prodajalec. Torej ga lahko postavite na pet, 膷e 啪elite, ali pa na 50. Kar po膷nemo, je, da dovolimo, da te stvari obstajajo na trgu, in 膷e imate mar啪o in 啪elite nadaljevati s spodbujanjem in za膷eti optimizirate te stvari, lahko pove膷ate tako visoko ali tako nizko, kot 啪elite. Mislimo, da je to super. Na拧 poslovni model, ki je le nekoliko druga膷en, je v bistvu le majhna transakcija. Vzamemo samo nekaj to膷k na dnu, vendar nismo tam, da bi se posku拧ali prebiti in vzeti 膷im ve膷 prihodkov ter iztisniti ljudi, maksimizirati svoje mar啪e. To ni na拧a stvar. In odkrito povedano, to preprosto nismo. In kar 啪elimo storiti, je, da pustimo trgu razvijalcem trga, ki trdo delajo; 膷e lahko dobijo dober del transakcije, bodo to sprejeli in trgovci bodo dobili isto. 膶e lahko ugotovijo, kako pove膷ati znesek, ki ga lahko dajo nekomu drugemu, bi morali to tudi storiti. Ampak ne bomo ga nastavljali. Ne bomo se posku拧ali vme拧avati. Pustili bomo, da se bo to re拧ilo samo od sebe.

Richard: No, 拧e posebej, 膷e jih lahko ti razvijalci postavijo pred nabor zrkel ali u拧esnih 膷epkov, ki jih noben drug trg ne bo postavil pred njih. Kot da obstaja velika konkurenca, da pride拧 na prvo stran v Googlu. Na Amazonu je velika konkurenca, da pride拧 do dveh, treh, 拧tirih strani navzdol. prav. Ampak, 膷e bi se lahko spustili v videoigro in imate edinstveno energijsko pija膷o, ki bi vas stala veliko denarja, da bi jo kupili v Vansu ali kak拧ni trgovini, vso sre膷o pri tekmovanju s temi velikimi proizvajalci pija膷. Toda tukaj bi lahko bilo nekaj resni膷no edinstvenih primerov uporabe.

Brandon: Ja, radoveden sem, kot ste rekli, vam pridejo na misel ti primeri.

Jesse: Ja, hotel sem se posvetiti temu, ker mislim, da zdaj govorimo o API-jih, trgih in podobno. Toda kot da ljudje poslu拧ajo in kot "v resnici ne razumem, o 膷em govori拧." Torej veste, morda primer, in gledam va拧e spletno mesto, tako da imam prednost, da si ga ogledam, vendar ste tukaj imeli nekaj primerov, kaj je mogo膷e, verjamem. In veste, na拧e stranke so poslu拧alci in ljudje 黑料门a e-trgovina dobro poznajo, recimo, kaj se dogaja v dru啪benih omre啪jih, kjer lahko ozna膷ite objave in vzamete izdelke ter kupite. Torej v bistvu omogo膷a socialo. Ampak mislim, da je tisto, kar omogo膷ite, da 膷e ljudje ustvarjajo novo aplikacijo, kot v video svetu, lahko videoposnetek postane nakupljiv, kajne?

Richard: To je za najbolj拧i video, ali video ali glas, bi bilo to dvoje, ki bi ga z Jessejem najraje pokrivala.

Jesse: Ja. Rich, kaj bi ti bil za zgled, vem, da si glasovni tip. Kaj bi torej bilo, kako to vidite?

Richard: Ja, posku拧am razmi拧ljati, kako naj postavim vpra拧anje in ne grem pregloboko. Ampak zdaj, podobno kot moj prej拧nji komentar, ve膷ina glasovnih aplikacij, ljudje so, vpra拧ate in ni dovolj podatkov ali pa ne vedo, kako postaviti vpra拧anje, kajne? Torej Siri ali Alexa. Google se po mojem mnenju zdi najbolj拧i, ker imajo dejansko bazo podatkov, iz katere lahko 膷rpajo, kajne? Lahko: "Hej, kako sem lahko sre膷en?" Saj veste, nekaj si izmisli in je lahko kot "V skladu s tem ali v skladu s tem" in lahko 膷rpa iz svoje velike baze podatkov. Medtem ko to vpra拧ate Siri in je kot "ne vem." Rad bi imel bodisi video ali glasovne stvari, ki bi jih lahko videli, ali pa je samo nekaj, kar vidite, zdaj dober primer uporabe ali kakor koli 啪elite, da to prenesete na enega od teh dveh.

Brandon: Ja, to sli拧im vsak dan. Po膷utim se, kot da vidim res, res zanimive stvari, ki so v delu, in stvari, ki se bodo morda zgodile tudi dolgoro膷no. Toda 膷e se za trenutek poglobimo v videoposnetek, si predstavljajte kot Vine z nakupovanjem, kajne? 15-sekundni videoposnetki, v katerih lahko nekdo govori o izdelku, lahko govori o svojem 啪ivljenju, karkoli 啪e je, vendar so zdaj na voljo bodisi oznake ali kak拧na druga vrsta geste, kjer se izdelek pojavi in 鈥嬧�媡a razvijalec lahko ta izdelek potegne od nekoga na 黑料门u in nekdo lahko kupuje doma, ne da bi zapustil to aplikacijo. No, imam kvalificirano ob膷instvo, kajne? Nekdo, ki zna kurirati svoje ob膷instvo. Zdaj lahko prodajajo v va拧em imenu. Ustvarjajo o膷i in to je zelo, zelo anga啪irano ob膷instvo, ki je pripravljeno kupiti. In 膷e lahko nekako stisnemo ta konverzijski lijak, kjer lahko kupujejo na tej to膷ki, mislim, da je to super.

Jesse: 膶udovito. Prej拧nji dan sem to pravzaprav omenil Richu, zato sem videl, da ima拧 tudi tukaj vklju膷en VR. In imel sem, moja vizija je bila, da sem med po膷itnicami dejansko igral ribi拧ko igro VR, kjer je bila majhna, ne glede na ro膷no stvar ribi拧ko palico, vrgel si in nato lovil ribe. In res je bilo, bilo je zelo zabavno in niso me pikali komarji ali kaj podobnega. In pomislil sem, no, kaj 膷e bi lahko nekdo zdaj kupil ribo iz te igre? Razmi拧ljal sem, ali je to mo啪en primer uporabe? Kak拧ne so mo啪nosti za to aplikacijo?

Brandon: Ja, to je to. Tam za膷nemo pogledovati proti u膷itelju. Torej 100 %. Lahko ste v izku拧nji navidezne resni膷nosti in izdelek na povr拧ini in bi imeli mo啪nost kupiti ta izdelek. In kdo ve, morda dejansko ne 啪elite kupiti rib, ampak sprej proti 啪u啪elkam, vi ste zunaj na 膷olnu in on potrebuje sprej proti 啪u啪elkam. In 拧e enkrat, ta razvijalec se zaveda, da je to dobra vrsta izdelka za to izku拧njo. Kot da je to tisto, na kar je potem osredoto膷en. Zdaj je zanimivo, ker pomislijo, 膷e za trenutek pomislite na VR, in tukaj smo nekako resni膷no osredoto膷eni na to vrednost za na拧e stranke. Toda 膷e izdelujete to aplikacijo in si nekdo ogleduje izku拧njo v virtualni resni膷nosti in je obstajala mo啪nost nakupa izdelka, recite, da je kot prepoznaven in morda obstaja kot glasovni ukaz ali nekak拧na kretnja z roko. Kaj boste storili, ko bo pri拧el 膷as, da kupijo ta izdelek? Pop odprite okno brskalnika. Dati to pred zaslon in naj vtipkajo svoje ime in naslov in vse te stvari? Ne, to ne bo 拧lo. Kar potrebujemo, je popolnoma druga膷en nabor orodij za te ljudi, da olaj拧amo ta proces. In zato, ko govorim o API-ju in vseh teh drugih stvareh, so to orodja, ki jih ti fantje potrebujejo poleg celega kupa drugih stvari. Povej, naj se to zgodi. In tako imate primer ribolova. Lahko razmi拧ljate o koncertih, kjer gledate koncert v virtualni resni膷nosti in potem lahko kupite blago, ki gre k temu ali drugim vrstam stvari. Toda virtualna resni膷nost in raz拧irjena resni膷nost, oboje, za katerega menimo, da bosta dejansko zelo, zelo zanimiva in nam bosta pove膷ala prostore.

Jesse: Ja, to sem videl. Ker v VR ali AR ni nujno, da uporabljate roke, ne uporabljate tipkovnice. Vnos kreditne kartice ali naslova bi bil torej zelo te啪ak. Ne vem, prepri膷an sem, da obstaja pot, toda ali bi morda lahko rekli v redu, si v redu? Pravzaprav je koncert VR zelo smiseln. O膷itno je VR, da 啪elite to kupiti T-shirt ali pa so glavni pevci obuli kakr拧no koli vrsto 膷evljev, petkrat pome啪iknili z levim o膷esom, da kupite zdaj ali kaj podobnega (smeh.) Ne vem, kako se zgodi ta nakup, toda tu v igro pridejo razvijalci.

Brandon: Ja. To je to膷no to. In to so stvari, o katerih razmi拧ljamo, ko delamo z drugimi ljudmi tam. Vse od va拧e to膷ke do v拧e膷ka, kako deluje vmesnik? Kot je treba, lahko z roko nari拧em krog in ga nato potisnem ali kaj podobnega. Ali 膷e ste resni, imate razli膷ne vrste mo啪nosti. Mislimo, da je to res zanimivo. In potem celo nazaj k glasovnemu primeru, kajne? Predstavljajte si, da bi nekdo ustvaril preprosto aplikacijo dneva, kajne? Kjer je izdelek, ki je zni啪an na barvo, pet ali deset odstotkov, bi oni dolo膷ili, kak拧en je njihov algoritem. In nekdo se zjutraj zbudi in re膷e, kaj je danes? Povedo jim, kak拧en je dogovor, in dobijo mo啪nost, da izdelek kupijo ali ne. Toda vse, kar morajo re膷i, je da ali ne. In zdaj imate res zanimivo e-trgovina poslovanje, ki ga poganja glas. Zaslonov ni. To lahko po膷nejo na poti v slu啪bo ali kar koli 啪e 啪elijo. Mislimo, da je to zanimivo, vendar omogo膷a tem razvijalcem, navajaj, preklinjaj, da posku拧ajo re拧iti nekatere te啪ave, ki si jih omenil, Rich, na primer, kaj pravijo ljudje in kako izgleda nakupno gibanje? Ker to res ni re拧eno danes z glasom.

Richard: Oh ja. In hibrid tega, kar bi bil glas, recimo, da nekdo trenutno poslu拧a ta podcast in si to 啪eli拧, govorimo o lepem, no ne o tem podcastu, ker ni izdelek, ampak ima拧 dolo膷en izdelek, o katerem govorimo pribli啪no.

Jesse: Mogo膷e je zdravje, ima拧 najbolj拧i vitaminski prah.

Richard: In potem ste to omenili. Hej, torej, 膷e te zanima, samo reci kupi zdaj ali karkoli drugega. Nekaj 鈥嬧�媡akega bi bilo preprosto nerealno, ker vemo, koliko korakov bi lahko vozili v avtu ali bi lahko bili, kaj bodo naredili? Se spomni拧 tega? Kot da si verjetno premlad. Neko膷, ko smo poslu拧ali radio, je bilo kot "Oh sranje, povedali so telefonsko 拧tevilko", radia ni bilo mogo膷e previti nazaj, da bi dobili telefonsko 拧tevilko. Zato so jih vsi morali spremeniti v d啪ingle. Torej si zapomni拧 拧tevilko.

Brandon: Ja, to膷no. To膷no to je bistvo. To je zamisel, da ne izvajamo samo ogla拧evanja, temve膷 omogo膷imo interakcijo z izdelkom, da povzro膷i dejansko konverzijo. Ker so v podcastih najrazli膷nej拧e ogla拧evanje, vendar si ga morate zapomniti ali zapisati ali se tako vrniti pozneje. Trenutno ni treba ukrepati, 拧e posebej v tem mediju. In to postane zelo zanimivo, 膷e sli拧ite na primer oglas o paru 膷evljev Allbirds ali morda 膷evljih nekoga drugega. Sli拧ite oglas in prek svojega glasovnega pomo膷nika izgovorite 禄Dodaj v ko拧arico芦 in ta previje 30 sekund nazaj, poslu拧a, ugotovi, kateri izdelek je bil, in ga doda v va拧 vozi膷ek in bum, zdaj dobesedno nakupujete med poslu拧anjem.

Richard: Ja. Ali pa ste podjetje za finan膷ne storitve in govorite o financah in oni re膷ejo telefonsko 拧tevilko, vi pa re膷ete "Pokli膷ite jih". In kar naenkrat morda ne izvede pretvorbe, ampak previje nazaj in pokli膷e to 拧tevilko namesto vas.

Jesse: Torej, 膷e obstaja razvijalec, ki izdeluje glasovno aplikacijo, o膷itno tekmujete z Amazonom in ima vse izdelke. Kar bi Violet potencialno omogo膷ila, je, v redu, "izdelujem glasovno aplikacijo in se no膷em igrati z Amazonom, ker me bodo zdrobili." 艩e vedno pa 啪elim prodajati stvari, da bi ta oseba lahko delala s tabo in rekla: 禄V redu, ho膷em dostop do vseh tvojih izdelkov. Viri izdelkov prihajajo od najrazli膷nej拧ih trgovcev. Izbral jih bom in potencialno bom zgradil ubijalca Amazona.芦

Brandon: Ja. Sploh ga ne bi imenoval morilec Amazonke. 膶e pogledamo nekaj 拧ir拧ega poteka e-trgovina Za trenutek, mislim, da e-trgovina raste iz leta v leto za 15 % ali ve膷 in zna拧a skoraj 500 milijard dolarjev. 膶e se bo to nadaljevalo z enako hitrostjo v naslednjih 10 letih, bomo imeli 拧e 500 milijard dolarjev za igranje. Veliko denarja. Amazon ne gre nikamor, toda Amazon po膷ne to, kar po膷ne na trgu, kar se nam zdi fantasti膷no. Kar nas zanima, so vsi fantje, ki nikoli ne bodo imeli prilo啪nosti, nikoli ne bodo imeli prilo啪nosti niti dobiti svojega klobuka v ringu. Ti fantje potrebujejo izdelke, potrebujejo orodja. In to so ljudje, ki jim posku拧amo pomagati, da bi zgradili svoj posel. Ni nujno, da bodo ustvarili Amazonskega morilca. Ne vem, ali bo Amazon morilec.

Jesse: Ja, to je morda malo pretiravalo, kar je sko膷ilo zunaj. (smeh)

Brandon: Seveda, ampak mislim, da je vredno razmisliti. Celo za ljudi, ki danes poslu拧ajo, 拧e enkrat, toliko bolj se bodo te transakcije preusmerile na internet. Zato nam je tako mar za podjetja, kot je 黑料门, ki ljudem pomagajo pri prodaji njihovih izdelkov na spletu. Ker se ta stvar dogaja, gre ta val v to smer, ne glede na to, kaj se zgodi. In tako bodo ljudje, ki se bodo odlo膷ili sodelovati v njem, dobili dele啪 tega prihodka, tisti, ki ne bodo, pa bodo ta prihodek izgubili. Tako pa膷 deluje. In tako je na拧e poslanstvo, o katerem smo govorili, nekak拧na osredoto膷enost. Seveda sem z razvijalci, a ne samo to. Zelo smo specializirani. Kot podjetje smo vedno govorili o dveh besedah 鈥嬧�嬧�� partnerstvo. In pogosto se lahko pove啪ete z nekom drugim, ki naredi nekaj veliko bolje kot vi. 黑料门 po膷ne veliko stvari bolje kot mi, vendar imamo prilo啪nost sodelovati z vami, ker se na nek na膷in zdi skoraj kot 拧tafeta. In 膷e sem popolnoma odkrit, tam, kjer podjetnik sedi doma in poslu拧a ta podcast, vi pa bodisi danes prodajate izdelke ali pa se nameravate domisliti naslednjega res, res odli膷nega izdelka, morate najti na膷in, da tisto na internetu. Zelo se boste potrudili, izbrali boste svojo oglasno platformo in se na nek na膷in prijavili pri 黑料门u. Nato 拧tafetno palico preda拧 黑料门u in 黑料门 naredi vse, kar dela, zelo, zelo dobro in te膷e v drugem delu te 拧tafete. Od tam smo potem zgrabili 拧tafeto 黑料门a zaradi njihove zavezanosti ljudem, kot smo mi, in tega, kako jim je mar za skupnost razvijalcev in kam gre internet. Nato ga zgrabimo in ga odpeljemo do kon膷ne etape, jaz pa sem ga predal drugemu razvijalcu in mu pustil, da naredi tisto, kar zna najbolje, on pa ga nato vzame in postavi pred noge kupca ter ustvari 膷udovita, presenetljiva in 膷udovita izku拧nja. In nato ustvari transakcijo. In to je za nas v bistvu nova vrednostna veriga za na拧 na膷in razmi拧ljanja e-trgovina mora delovati. In nelo膷ljivo je povezan s partnerstvi, ki so povezana s sodelovanjem in specializacijo, in temu smo res globoko predani.

Richard: Ja, rekel si toliko stvari, da bi lahko govoril v pet razli膷nih smeri, vendar se bom popolnoma strinjal s tabo. Ljudje bi morali celo sodelovati z Amazonom. Mislim, 膷e imate trgovino 黑料门, bi morali imeti tudi trgovino Amazon, 膷im ve膷 distribucije lahko dobite. super Vendar ne pozabite, da so del tega ljudje, ki nimajo mo啪nosti ali denarja, da bi se uvrstili na enak na膷in, vendar se morate osredoto膷iti na to, kaj lahko naredite, 膷esar Amazon ne more narediti. Ne morejo biti ljudje. Kot da si lahko 膷lovek. Ne morejo biti va拧a blagovna znamka. Kot da ste lahko va拧a blagovna znamka. 膶e posku拧ate prodati isti izdelek, kot ga drugi prodajajo na Amazonu, vso sre膷o. To je tekma proti dnu. To je prodaja, ki temelji na blagu in je le tekma do konca. Toda blagovna znamka je v resnici edina stvar, pri kateri lahko nadzorujete mar啪o, kajti 膷e naredite edinstven izdelek na edinstven na膷in in zagotovite izku拧njo, ki je ne more zagotoviti nih膷e drug, lahko, ne bom rekel neprecenljivo, ker obstaja cena pri nekaterih stvareh, vendar je 膷im bli啪je neprecenljivemu.

Jesse: 沤elel sem odraziti to misel. Za ljudi, ki poslu拧ajo, 膷e ste na 黑料门u, 膷e ste na drugih platformah, bo va拧a platforma zagotovila spletno stran in lahko prodajate na spletu in se lahko pove啪ete z ogla拧evanjem. Lahko se pove啪ete z Amazonom, lahko ste na Facebooku in Instagramu. Toda zato imamo pri 黑料门u trg aplikacij, zato tudi sodelujemo. Ker obstajajo ljudje, ki delajo na AR in VR, in glas, in podobne stvari. In ko enkrat zgradite trgovino in sodelujete z drugimi partnerji, imate zdaj dostop do tega prek Violeta. Mislim, da je to odli膷en na膷in za podalj拧anje. In kot trgovec verjetno ne razmi拧ljate: "Kaj po膷nem za VR?" Verjetno ne po膷ne toliko. (smeh) Ni膷esar ne delate za VR, a morda bi lahko rekli: 禄Prenesel bom aplikacijo Violet in pustil povezavo芦. In morda nekdo dela na popolnem projektu VR, na katerem 啪eli prodati moj izdelek. In to je, o tem v bistvu govorite tukaj.

Brandon: Ja, to膷no tako. In 膷e uporabim va拧 jezik, upamo, da ne posku拧ate razmi拧ljati o tem, kaj po膷nete v VR. ja To je pravzaprav celoten namen podjetja. Ampak, da morda vrtam tam samo za eno sekundo. Prepri膷an sem, da se porajajo vpra拧anja: 禄V redu, kul, morda bi rad razmislil o tej zadevi o distribuciji prek Violeta in kako to dejansko izgleda? Kako naj uporabim to stvar? In koliko stane, kaj vse vklju膷uje.鈥� In to 啪elimo narediti 膷im bolj preprosto in brez trenja za trgovce, ki so na 黑料门u. In vse v resnici je, in seveda greste najprej na 黑料门 App Market, kar je super. In ko ste tam, lahko seveda preprosto prenesete aplikacijo. Povezan sem z va拧o trgovino in mislim, da obstajata 拧e dva koraka, vendar vam vse skupaj verjetno vzame pribli啪no pet minut. Po teh petih minutah lahko nastavite svojo stopnjo in preklopite stikalo. In to stikalo je v bistvu samo omogo膷eno. In ko je omogo膷eno, to pomeni, da lahko vojske razvijalcev za膷nejo grabiti ta izdelek in graditi nove izku拧nje za prodajo va拧ih izdelkov. To pomeni, da traja pet minut, stane 0 USD in imate popoln nadzor nad cenami in 膷asom, ko vas bo to stalo v va拧em podjetju. In tako, ja, ni vam treba izdelati aplikacije VR ali celo razmi拧ljati o njej, ampak to je nekak拧en model 禄nastavi in 鈥嬧�媝ozabi芦, vsaj za danes.

Jesse: 膶udovito. Torej vsi, tukaj je poziv k dejanju, pojdite na 黑料门 App Market, pove啪ite se z Violet. Ni膷esar vam ni treba narediti takoj. In verjetno se 膷ez vikend ne bo zgodilo ni膷. To je dolga igra. Razmi拧ljate o prihodnosti. Obstaja kup razvijalcev, ki delajo na projektih, ki morda potrebujejo va拧e izdelke, toda 膷e niste povezani z Violet, niste niti na njihovem radarju, tam bo nekdo drug. To je dolga igra in pomislite, to je zelo enostavna stvar. Brezpla膷no je. Pove啪ete se in potencialno nekdo, ki gre tja, bo naredil popolno aplikacijo za vas, odvisno od va拧ega izdelka.

Richard: V拧e膷 mi je. 艩e posebej, tudi samo tako, kot je rekel tam, Jess, to je skoraj tako, kot da pride pomlad, bo拧 拧la saditi, nima拧 mo啪nosti, da ro啪e pridejo na dvori拧膷e, 膷e ne posadi拧 nekaj semen. Toda samo povezovanje te aplikacije je dobesedno va拧e seme, da morda en razvijalec v 拧estih mesecih naredi nekaj. Mogo膷e kdo ve. 膶e pa s膷asoma ne boste naredili vsaj tega dela, ne boste imeli dostopa do ni膷esar od tega. Toda 膷e naredi拧 ta komad, ti ni treba niti razmi拧ljati o tem in potem bi lahko s膷asoma imel ve膷 denarja, ki bi dobesedno pri拧el do tvoje to膷ke, Brandon. Nastavite in pozabite.

Brandon: Ja. To je to膷no to.

Jesse: To je super. Zame, in to sem 啪e omenil, je to v bistvu kot vir izdelkov. Ljudje torej v bistvu dobijo vir izdelka in vem, da ni ravno tako, vendar po拧iljate vir izdelka, do katerega lahko zdaj dostopajo drugi ljudje. To je prvi korak. Vsi, lepo je, ni vam treba, lahko sanjate. Ampak obstaja lep, enostaven, enostaven zaklju膷ek iz tega.

Richard: Ja, imate ljudi, ki delajo na potencialni izgradnji va拧ega podjetja, s katerim vam sploh ni treba komunicirati in/ali pla膷ati iz svojega 啪epa, dokler ne pride do prodaje.

Brandon: Ja. Lahko bi dodal le kratek komentar proti koncu, ker o tem delu nismo govorili, vendar dobimo tudi vpra拧anje, kaj se zgodi po opravljeni transakciji. Je kdo kupil izdelek v eni od teh kul aplikacij? To je super. kaj sledi Ali mislite, da so izdelki kosovni? Funkcije izdelka so odli膷ne, a da bi bilo to resni膷no 禄nastavi in 鈥嬧�媝ozabi芦, ko se ta transakcija zgodi in se mora vrniti v 黑料门 ter mora izgledati natanko tako kot naro膷ilo, ki je pri拧lo prek spletnega mesta, ker je izpolnitev pomembna. Ne moremo imeti lo膷enih sistemov izpolnjevanja. Vse mora 拧e vedno biti sistem evidence. 艩e enkrat, to smo predani na拧emu partnerstvu z 黑料门om in ko vam gre tako dobro in je ta sistem, mi pomagamo olaj拧ati to nazaj. 膶e torej pride do transakcije, se bo le pojavila v va拧i navadi. Lahko se boste prijavili in videli boste in verjetno boste lahko prejeli obvestilo. 膶e imate nekaj od tega nastavljenega, boste vedeli, da je bilo naro膷ilo oddano, in lahko naredite popolnoma isto stvar, kot 膷e bi 拧lo za nakup na va拧em spletnem mestu. In ta del je res zabaven.

Jesse: Razumem. Tako se naro膷ilo kar pojavi na va拧i nadzorni plo拧膷i. Ko prejmete obvestila, kot bi jih obi膷ajno, in Brandon, kaj pa zdaj, kaj pa dejansko pla膷ilo? Zdaj bomo tukaj verjetno dobili malo tehni膷nega. Kdo obdela pla膷ilo?

Brandon: Ja, dejansko uporabljamo Stripe. Smo veliki obo啪evalci Stripe. Imajo zelo podoben poslovni model kot mi, le v drugi panogi. Vse je prek Stripe. Vse popolnoma varno. Seveda moramo zahtevati na primer ban膷ni ra膷un. Ampak tega se ne dotikamo. Ne shranimo ga, ne vidimo ga. Vse to gre skozi Stripe. In potem ti pla膷ilni pogoji, v bistvu, vendar je denar na voljo za vas z dejstvom, da moramo seveda omogo膷iti vra膷ilo ali zamenjavo. Torej obstaja 30-dnevna teko膷a osnova za ta sredstva. Ker kupci to potrebujejo. In seveda 啪elite, da imajo kupci mo啪nost vrniti izdelek, ker je to zanje velika, velika stvar. Imate dostop do teh sredstev in vse delimo mi. Dodatnega ra膷unovodstva ni bilo, za vse poskrbimo mi.

Jesse: Razumem. Torej gre za ra膷une Violet Stripe. Fantje ste spet na nek na膷in znani trgovec, postanete malo tehni膷ni in nato po拧ljete zaklju膷eno prodajo in financiranje ste膷e ali sledi, mislim. Razumem. v redu Za piflarje pri obdelavi pla膷il sem odgovoril na va拧e vpra拧anje. super. Dobil sem veliko razli膷nih idej in morda si zdaj 啪elim postati razvijalec VR, a morda bom, ne vem. ne vem Moj 膷as je morda minil za to, ampak super. Rich, ima拧 拧e kak拧no vpra拧anje?

Richard: Oh 膷lovek. Rekel bi samo, skoraj samo ponoviti va拧e ali vas vpra拧ati, pravite, da bi morali ljudje preprosto iti v trgovino z aplikacijami, prilo啪iti Violet in po膷akati. Pravilno?

Brandon: To je korak 拧tevilka ena. Samo za膷nite in na voljo bo cel kup novih stvari, ki jih trenutno preizku拧amo in nekako optimiziramo. Pojavili se bodo v prihodnosti, kjer boste imeli mo啪nost in dostop do komuniciranja z razli膷nimi ljudmi in olaj拧ali izmenjavo ter spremenili te膷aje in vse in potem vse ostalo. Vendar ste na mestu v smislu, da morate zdaj vstopiti v sistem. Ker se bodo ti izdelki pojavili na drugi strani in ljudje v konferen膷ni sobi strmijo v tablo in gledajo izdelke. V redu, torej s 膷im se moramo igrati? Kako naj porabimo svoj denar, 膷as in sredstva za gradnjo stvari na podlagi izdelkov, ki so nam na voljo? In tako je to tukaj absolutno 膷asovna komponenta. Zdaj mora拧 vstopiti, da lahko na膷rtujejo to.

Richard: Ja, torej za razliko od pogojevanja in v preteklosti smo sli拧ali, da ga zgradijo in bodo pri拧li in vsi si bodo rekli, ne, to se ne bo zgodilo. Kar bi verjetno zdaj morali povedati, je, da zgradite res prekleto dober izdelek, kajti 膷e ustvarite dober izdelek in pove啪ete te stvari, vam bo to dejansko koristilo, saj po va拧em mnenju vsi strmijo v tablo in ugotavljajo, kateri enega za zraven. Ima拧 kul, edinstven izdelek. Verjetno bodo izbrali tega.

Brandon: To膷no to. Pojdite tja in izdelajte ali sestavite izdelek, ki ga potrebuje svet, in zdaj bo cela ekipa ljudi, ki bo posku拧ala ta izdelek prodati namesto vas.

Jesse: Vau. To je super. v redu Razmi拧ljam o tem. Vsi, imate hiter poziv k akciji. Pojdi za njim. Brandon, 拧e naprej bomo gledali. Resni膷no cenim, da ste v oddaji.

Richard: Hvala za va拧 膷as.

Brandon: Ja, hvala fantje.