Ah zahvalni dan. Po膷itnice polne
膶rni petek in njegova bratranca Small Business Saturday in Cyber 鈥嬧�婱onday sodelujejo, da bi nam prinesli trojno mo膷 prodajnih prilo啪nosti. In medtem ko trije 禄prazniki芦 obi膷ajno poudarjajo lo膷ene na膷ine nakupovanja, je leto 2020 zabrisalo meje med spletnim in nespletnim ter malim podjetjem dalo prilo啪nost, da uspejo ne samo v soboto, temve膷 ves prazni膷ni konec tedna. Zamislite si leto 2020 kot leto
Seveda ste 啪e vedeli, da vam lahko zahvalni dan pomaga
Preberite o kontrolnem seznamu, ki vam bo pomagal priti do va拧ega
Zakaj zahvalni dan?
Zahvalni dan predstavlja prilo啪nost za pove膷anje prihodkov. Napoveduje namre膷 za膷etek prazni膷nega 膷asa: 膷asa, ko je ve膷ja pozornost namenjena dru啪ini, zato si mnogi izmenjujejo prisr膷na darila. Se vam to zdi popolna prilo啪nost? Pa bi moralo! Ena od zna膷ilnosti malega podjetja je poudarek na izdelkih, ki govorijo posameznikom.
Prodajate ro膷no izdelane izdelke iz daljne de啪ele? Ali uganke iz umetni拧kih del po meri? Oboje je primer daril z osebno noto, torej to膷no tak拧nih daril, ki si jih dru啪ine rade izmenjujejo ob praznikih.
艩e en razlog za vodenje zahvalne kampanje za va拧e
In seveda ni priprav na zahvalni dan, ne da bi se pripravil tudi na 膷rni petek. Razi拧膷imo torej, kako se pripraviti.
Najprej Analytics
Preden se lotite zabavnih stvari, kot je dodajanje barvitih pasic na va拧e spletno mesto in uvajanje promocij, je koristno, da se poglobite v nekaj analitike. kako
Demografski podatki
Kdo kupuje va拧e izdelke? Kdo obiskuje va拧e spletno mesto in prodajne kanale dru啪benih medijev? Ali se ti podatki ujemajo z va拧o ciljno publiko? Obstaja ogromno na膷inov, kako priti do podatkov o tem, kdo in kdaj, z uporabo tega, kar imenujemo 禄vpogled芦 in 禄analitika芦.
Presenetljiva koli膷ina vpogledov je dostopna na obstoje膷ih platformah, pa naj bo to va拧a nadzorna plo拧膷a 黑料门 ali va拧 poslovni Instagram ra膷un (na va拧o sre膷o imamo celotno objavo o uporaba Instagrama za posel).
Razi拧膷ite vpoglede in zabele啪ite klju膷ne demografske podatke glede na lokacijo, starost, spol in 膷as nakupovanja. To vam bo pomagalo ugotoviti, kako ciljati svoje promocije za zahvalni dan.
Vzorec analitike Instagrama
Opazovanje konkurence
Potem boste 啪eleli narediti nekaj raziskav o va拧i konkurenci. Ali veste, kdo je va拧 najve膷ji komercialni tekmec? Morda je to Amazon ali pa fizi膷na trgovina na cesti. Kakor koli 啪e, poglejte njihove promocijske kampanje. Prijavite se na njihove e-po拧tne sezname ali pojdite v njihovo trgovino. Posebno pozornost posvetite akcijam (膷e jih imajo), ki so jih izvajali lani v tem 膷asu.
To vam bo pomagalo ugotoviti, kaj so storili drugi, in ugotoviti strategijo za premagovanje tekmecev v njihovi igri.
S temi osnovami ste pripravljeni, da se premaknete na zabavne stvari: osnovo priprave va拧e trgovine za zahvalni dan!
Pripravite se (in svojo trgovino)
Najprej je ena od prvih stvari, ki jih bodo va拧e stranke videle: opisi in fotografije va拧ih izdelkov. Dober opis izdelka in kombinacija fotografij lahko resni膷no okrepi va拧o prodajno igro, zato poslu拧ajte.
Opisi izdelkov
Kako izgleda popoln opis izdelka? Za za膷etek pomislite, da je ve膷 ve膷. Va拧 opis ne sme biti samo iz膷rpen vodnik o tem, kaj izdelek je, ampak mora vsebovati 膷im ve膷 ustreznih podrobnosti, vklju膷no z merami velikosti, barvami, materiali, sestavinami, potencialnimi alergeni itd.
Pridevniki so tvoji prijatelji. Tako je z besedami na splo拧no, zato na膷nite pisati in pisati, nato pa pi拧ite 拧e nekaj. Ste 拧e vedno obupani? Imamo a vodnik za pisanje opisov izdelkov, ki prodajajo.
Fotografije izdelka
Dobre, jasne fotografije ponudbe va拧e trgovine bodo va拧im strankam dale najbolj拧i mo啪ni ob膷utek o va拧em izdelku, preden ga kupijo. Prepri膷ajte se, da uporabljate fotoaparat najbolj拧e kakovosti, fotografirate pred svetlim, nevtralnim ozadjem in fotografirate iz ve膷 zornih kotov. Imamo seznam ve膷 nasvetov in trikov za fotografiranje odli膷nih fotografij za va拧o spletno trgovino.
Posodabljanje opisov izdelkov in slik bo va拧im strankam omogo膷ilo najbolj拧o mo啪no prodajno izku拧njo ter zmanj拧alo tveganje vra膷il in prito啪b, kar je 拧e posebej pomembno v tem 啪ivahnem letnem 膷asu.
Snemanje
Medtem ko ima va拧a trgovina nedvomno odli膷ne izdelke in prodajne kanale za promocijo va拧e zaloge
Razmislite o na膷inih, na katere bi lahko vklju膷ili nekaj prazni膷ne tematike v va拧 splo拧ni videz trgovine, pa naj gre za tematsko pasico (skupaj s purani, bu膷nimi pitami in 啪ivobarvnimi listi) ali vrsto anket na Instagramu, ki razpravljajo o va拧i najljub拧i prilogi za zahvalni dan.
Nekaj 鈥嬧�媡em za zahvalni dan, z dovoljenjem Whole Foods
Nimate znamke, ki bi jo lahko zamenjali za praznike? Brez skrbi! Obstajajo subtilni na膷ini za oddajanje okusa sezone. Poskusite se samo poigrati z barvno paleto na nekaj objavah na Instagramu ali dodajte novo,
Ne morete dobiti dovolj tematiziranja? Morda boste celo 啪eleli preizkusiti tematsko razprodajo ali ponudbo, kar nas pripelje do naslednje to膷ke:
Razprodaje in akcijske ponudbe za zahvalni dan
Je kdo rekel prodaja? 膶e 拧ele za膷enjate v
膶e nakupujete, ste kot potro拧nik verjetno navajeni e-po拧tnih kampanj, tako da 啪e veste, kako deluje e-po拧tna kampanja (kul, kajne?). Tu pa je nekaj nasvetov za za膷etek uspe拧ne e-po拧tne kampanje, da se pripravite na prazni膷no prodajno sezono za zahvalni dan.
1. korak: Nastavite promocijski koledar
Prvi korak je izdelava prazni膷nega promocijskega koledarja. To smo 啪e povedali in bomo 拧e enkrat.
A ker je zahvalni dan verjetno prva prazni膷na promocija na va拧em seznamu, ne skrbite preve膷, da boste izpolnili celotno zadevo. Pomembno je, da naredite ogrado in za膷nete o svojih promocijah za zahvalni dan razmi拧ljati kot o raz拧iritvi va拧e prazni膷ne sezonske prodaje in vsebine, tako da boste, ko se vam prikradejo drugi prazniki, imeli nekaj materialov 啪e pripravljenih in jih lahko la啪je stopijo v akcijo.
preprost,
2. korak: izberite izdelek
To je morda najpomembnej拧a odlo膷itev o prodaji za zahvalni dan, ki jo sprejmete. Morda imate v svojem inventarju predmet, ki se vam zdi malo prijeten
Na vpra拧anje "kateri izdelek?" ni napa膷nega odgovora. vpra拧anje, vendar morda obstaja "najbolj拧i" odgovor za va拧o specifi膷no trgovino. Tukaj je nekaj posebno priljubljenih kategorij izdelkov za prazni膷no nakupovanje (vklju膷no z razprodajami za zahvalni dan in 膷rni petek), ki vam lahko pomagajo izbrati najbolj拧i izdelek za promocijo:
- 翱产濒补膷颈濒补: Dale膷 najbolj priljubljena kategorija prazni膷nih nakupov (v resnici ) . 膶e so obla膷ila va拧a stvar, super! Morda ponudite pulover ali kos v jesenski barvi za va拧o ponudbo.
- Igre, igra膷e, pun膷ke itd.: Ni presenetljivo, da gredo otroci in po膷itnice skupaj kot ara拧idovo maslo in 啪ele. Igra膷e in igre za najmlaj拧e so odli膷na ponudba, saj se cene gibljejo od
state-of-the-art otro拧ke pripomo膷ke do majhnih nogavic, ki jih lahko dobite brezpla膷no ob ve膷jem nakupu. - Knjige: ves ta dodaten 膷as, pre啪ivet notri, pomeni eno 鈥� branje se letos vra膷a! Niste prodajalec knjig? To je v redu. Predstavite vse papirne dobrine, ki jih morda imate: pisalne potreb拧膷ine, bro拧ure, knji啪ne police itd.
- Darilne kartice: Nikoli ne podcenjujte mo膷i hladne gotovine, ko gre za darila. In v tem primeru mislimo na lepo, staromodno darilno kartico. Darilne kartice so 啪e dolgo stalnica obdarovanja, saj omogo膷ajo najve膷jo prilagodljivost z minimalnim nakupovalnim naporom. 膶e va拧a trgovina ne ponuja certifikatov oz
e-darilo kartice, razmislite o tem, da jih dodate na svoj dopustporavnaj, in ponuja zgodnjo sezonozaloga promocija ob dnevu Tur膷ije.
Priro膷na tabela na膷rtovanih prazni膷nih nakupov
3. korak: po拧tni seznam
膶e 拧e nimate po拧tnega seznama, je zdaj pravi 膷as, da ga dobite! Na拧 黑料门 Poslovni na膷rt lastnosti , ki ima celotno zbirko avtomatiziranih e-po拧tnih funkcij, ki lahko pomagajo vsakemu novemu
4. korak: Kopija ponudbe
Poznate izdelek, na katerem 啪elite zasnovati svojo ogla拧evalsko akcijo. Zdaj je 膷as, da se odlo膷imo za ponudbo. Ali 啪elite, da va拧e stranke vzamejo odstotek popusta, ponudijo brezpla膷no po拧tnino ali brezpla膷no darilo ob nakupu? 艩e enkrat, ni napa膷nih odgovorov, vendar je pomembno, da razmislite o svojem prora膷unu za tr啪enje (in o kon膷ni vrednosti), preden se lotite prodaje.
Ko izberete svojo promocijo, 啪elite o njej napisati e-po拧tno sporo膷ilo, ki ga boste poslali na svoj po拧tni seznam. Poskusite nekaj oblikovati
Prav tako: 5 vrst promocij BOGO(F), ki jih lahko izvedete v svoji trgovini
5. korak: Uporabite spremembe v svoji trgovini
Majhna, a pomembna stvar: poskrbite, da ste ponudbo uporabili za vmesnik svoje trgovine, da prepre膷ite morebitne tehni膷ne napake in storitve za stranke prito啪be. Prepri膷ajte se tudi, da imate zalogo artikla v akciji, da se izognete stra拧ni te啪avi 禄Razprodano芦 sredi promocije.
6. korak: Po拧ljite
Zdaj ste pripravljeni na rolanje. Povejte besedo o va拧i odli膷ni ponudbi prek svojega po拧tnega seznama. Nato se usedite in (upajmo) opazujte, kako prodaja prite膷e.
Prav tako je odli膷na ideja, da svojo razprodajo ali posel za zahvalni dan promovirate na dru啪benih medijih. Oglejte si na拧e vodnike in namige za prodajo na platformah dru啪benih medijev od prodaja na Instagramu do delo z Etsyjem.
Hitra zahvalna razprodaja
Seveda, a
Hitra razprodaja je prodaja ali promocija, ki obi膷ajno traja kratek 膷as
Hitra prodaja je odli膷en na膷in za spodbujanje zanimanja strank, ustvarjanje dinami膷ne marketin拧ke vsebine in, kar je najpomembnej拧e, ustvarjanje ob膷utka nujnosti. Raziskave ka啪ejo, da je sezona prazni膷nih nakupov letos prej kot kdaj koli prej, kar pomeni, da je obdarovanje 啪e v mislih mnogih kupcev. To je dobro za prodajalce. Konec koncev, ali ne bi radi sklenili posel za tisto novo skodelico za babico novembra, namesto da 膷akate do dneva pred bo啪i膷em? Hitra prodaja lahko pomaga.
Hitra razprodaja je tudi odli膷en na膷in za preizku拧anje novega blaga ali ustvarjanje zanimanja za potencialne
艩e ena odli膷na stvar pri hitri prodaji? Za izvedbo prodaje lahko uporabite enake korake kot zgoraj. Edina razlika je v tem, da morate pospe拧iti 膷asovnico, tako da vsi va拧i promocijski materiali padejo v roku a
Pri na膷rtovanju hitre razprodaje imejte v mislih 拧e nekaj stvari:
- Va拧a zmogljivost: Kaj je to? Ali svoje podjetje vodite sami? IN obljubil si, da bo拧 naredil
socialno distanciran Zahvalna ve膷erja za 拧est? Ja, potem zahvalni dan morda ni najbolj拧i 膷as za hitro razprodajo. Namesto tega poskusite Small Business Saturday. - Promocijski materiali: hitra prodaja potrebuje veliko koli膷ino marketin拧kega materiala: e-po拧to, objave na dru啪abnih omre啪jih itd., za kratek 膷as. Pripravite in pripravite veliko svoje vsebine v dneh in tednih pred zahvalnim dnevom, tako da boste pripravljeni na dan Flash razprodaje.
- Dogovor! Kot pri vsaki ponudbi poskrbite, da boste izbrali privla膷no ponudbo in omogo膷ili ponudbo v svoji trgovini, da ne boste v zadnji sekundi prejeli mno啪ice prito啪b glede storitev za stranke. In, kot smo rekli, je klju膷nega pomena, da naredite zalogo izdelka, da bo va拧a zaloga ostala.
Nazadnje: pri na膷rtovanju hitre razprodaje je 膷as najpomembnej拧i. Dolgo premislite o naju膷inkovitej拧em dnevu za va拧e podjetje (delovnik v primerjavi z vikendom, zahvalni dan v primerjavi s kiber ponedeljkom), preden preklopite stikalo na bliskavico
Tudi: Kako zagnati hitro prodajo za hitro pove膷anje dobi膷ka
Poskrbite, da bo va拧a vleka za zahvalni dan trajala vso prazni膷no sezono
Ali 啪e dajete 120 %, da se pripravite na promocijo za zahvalni dan? Ne pozabite na svoj tempo! Zahvalni dan in 膷rni petek predstavljata za膷etek prazni膷ne sezone in ne konec. Razmislite o na膷inih, kako va拧e promocije za
Podpora
Dobra podpora je morda najpomembnej拧i del uresni膷itve va拧ih poslovnih sanj. To se podvoji za prazni膷no sezono, ko bodo stvari verjetno postale bolj razburkane hitreje kot v preostalem delu leta.
Pomislite na svoje vire in svojo ekipo. Vnaprej se zalo啪ite z zalogami (da ne omenjamo inventarja), da premagate naglici in zagotovite, da bodo va拧i izdelki ostali na zalogi, ko jih va拧e stranke najbolj potrebujejo.
Odpravljanje te啪av
Neizogibno se bodo zgodila vra膷ila in prito啪be strank. Zato se vnaprej prepri膷ajte, da so na va拧em spletnem mestu navedeni pogoji in dolo膷ila (in uradna politika vra膷ila). Imeti tudi nekoga
Prepri膷ajte se, da je va拧e spletno mesto sposobno obvladovati pove膷an promet, za膷en拧i okoli zahvalnega dne
Bodite pozorni
Ne pozabite, ta letni 膷as je lahko stresen za vse! Pomembno je, da imate vzpostavljen sistem podpore zunaj va拧e poslovne ekipe. Imejte nekoga, s katerim lahko poklepetate, ko potrebujete, da se sprostite od stresa vodenja spletnega mesta za e-trgovino, in ne pozabite skrbno ravnati z vsemi, ki delajo z vami, vklju膷no s samim seboj!
黑料门ov center za pomo膷: vedno na voljo za vas
Nazadnje, ne pozabite uporabiti podpore strankam, ko jo potrebujete. 黑料门ova je neverjetno priro膷en in u膷inkovit. Ampak tudi 膷e ne
Upamo, da vam bodo ti nasveti pomagali priti do va拧ega
- Brezhibna ogla拧evalska strategija za prazni膷no sezono
- Pridobivanje svojega
E-trgovina Trgovina pripravljena na bo啪i膷 in novo leto - Priprava va拧e elektronske trgovine na zahvalni dan
- BFCM: 22 nasvetov za e-trgovino za va拧e prazni膷ne marketin拧ke akcije
- Osnovni vodnik po prazni膷nih promocijah za elektronske trgovine
- 8 pasti 膷rnega petka
笔谤惫颈膷 Prodajalci bi se morali zavedati - Kaj potrebujete za odpiranje a
Pop Up Nakupujte to prazni膷no sezono - Najbolj拧e prakse za e-trgovinsko dostavo v prazni膷ni sezoni
- Najbolj拧e prakse za uspe拧no po膷itni拧ko sezono: 5 stvari, ki jih je treba narediti in 膷esa ne
