黑料门

黑料门 E-trgovina Voditeljema oddaje Jesseju in Richu se pridru?i Ricardo Lasa, izvr?ni direktor podjetja .

Spodbujajo vas, da izkoristite Google Shopping Motor. Kako lahko zavrnete brezpla?en promet? Ricardo pojasnjuje nekaj korakov, s katerimi lahko za?nete z integracijo. Ricardo razpravlja tudi o tem, kako vam lahko Kliken ponudi bolj avtomatizirano, brez glavobola izku?nja.

Prepis

Jesse: ?ivjo, Richie! Kako gre, stari?

Richard: Dobro gre, dobro gre, razen mojega Podresa in tvojih Dvoj?kov iz bejzbola, ve?, razen tega.

Jesse: Ja, no, kon?ali smo z baseballom, nogometne ?oge visijo na nitki, medtem ko govorimo, ampak. Ja, in za ljudi, ki poslu?ajo tukaj, se boste verjetno pribli?ali sebi, verjetno sredi dogajanja, kot da bi se pripravljali na ?rni petek, kibernetski ponedeljek. Upajmo, da vas danes ob pravem ?asu nagovarjamo s pravim sporo?ilom o za?etku uporabe Google Nakupovanja. In Richie, veliko smo govorili o Google Nakupovanju, verjetno ve? podcastov. In vem, da vas je nekaj tam zunaj. Vem pa, da vsi ne poslu?ajo vsakega posameznega podcasta in tako ?alostno. Kakorkoli ?e, to temo bomo odprli z druga?nim pridihom, ker se dogaja ogromno. Google, oni so v bitki in nam prina?ajo nekaj novih stvari. Tako sem navdu?en in ve?inoma omenjamo Google Nakupovanje, ne zato, ker bi se radi sli?ali govoriti. To je kot najbolj?i na?in za novo e-trgovina podjetij za prodajo. In ne bi rekel, da je najla?je. Obstajajo stvari, ki jih mora? storiti, da bo? za?el. To je odli?en na?in za prodajo. In drugi?, lahko bi bilo malo te?ko. Zato v na?ih podcastih kar naprej govorimo o Google Nakupovanju. Torej, saj veste, vseeno, prekinimo. Kar naprej, Richard.

Richard: K temu sem hotel samo re?i, da ?e nekaj ponavljamo, ponavadi to ponavljamo z dobrim razlogom. Ponavljamo, ker deluje ali nekaj, kar je izjemno pomembno. In ljudje ?e vedno pozabljajo ali morda ne mislijo, da je to tako pomembno. In tako, ?e nas sli?ite, da nekaj znova in znova omenjamo, je pomembno, da to storimo. Se spomnite, ko smo bili otroci in nam je mama rekla, naj jemo zelenjavo? Spoznali smo, da je to pomembna stvar. Znova in znova ste sli?ali isto, vendar vam posku?amo ponuditi stvari, ki bodo pomagale va?emu poslu. In ta je prav gotovo ena izmed tistih, ki so najvi?je na lestvici.

Jesse: Ja, dobro. Ves razlog, da poslu?ate ta podcast, vsaj upam, mislim, da nismo tako zabavni. Razlog, zakaj bi morali poslu?ati ta podcast, je, da ?elite svoje podjetje popeljati naprej. ?elite dose?i nekaj prodaje. In to je razlog, zakaj to nenehno poudarjamo. To bo verjetno najbolj?i na?in za prodajo e-trgovina Tako to po?nejo veliki fantje. Tako bi morali delati. V redu, pojdimo v Google Nakupovanje, pripeljimo na?ega gosta. To je Ricardo Lasa. On je izvr?ni direktor podjetja Kliken in pravzaprav ponovni gost. Torej, Ricardo, kako si?

Richard: Hvala, da ste me imeli. Lepo te je spet videti.

Jesse: Ti in jaz se pogovarjava po telefonu verjetno vsakih nekaj tednov zaradi klicev, toda za ljudi, ki poslu?ajo, je verjetno minilo leto ali dve, odkar si bil pri tebi. Tako vesel, da si nazaj. Zdaj vas vra?amo iz ve? razlogov. Toda prvi?, res veste, kaj se dogaja z Googlom. Z njimi se pogovarjate veliko ve? kot z drugimi. Vem, da se tam dogaja veliko kul stvari. Pogovorimo se o nekaterih novostih, ki se dogajajo z Googlom. Ali nas lahko najprej vnesete v Google My Business in Google Local World?

Richard: seveda. ja Torej, Google My Business. O?itno postaja vodilna platforma, mislim, za lokalno. No, v preteklosti smo imeli lokalne sezname. Morda bi pomislili na Yelp ali katero od teh platform. Zdaj je o?itno Google dale? najve?ji vir lokalnih informacij. Torej ?elimo iti v restavracijo, pred mnogimi leti ste morda razmi?ljali o Foursquare, podobnih stvareh, ali morda Yelp in zdaj je vse Google. prav. Google torej opravlja fantasti?no delo pri preslikavi lokalnih iskanj in lokalne vsebine v mehanizem Google My Business ter ga resni?no ?iri tako, da ni ve? samo seznam. Prej je bil to samo nekak?en seznam, kot zelo preprosta stvar.

Zdaj pa imate dejansko lahko ponudbe, ki so neposredno povezane z 黑料门om za va?e stranke. Vsak mesec lahko dobite kupon, ki gre dejansko v Google My Business. Postaja vse bolj, skoraj kot a dvosmerni komunikacijski mehanizem. Medtem ko je bil v preteklosti le en na?in. The kon?ni uporabniki vas bo na?el in ?el v va?o trgovino. Google zdaj ponuja orodja tudi za vas kot trgovca, s katerimi se lahko vrnete svojim strankam. In potem dejansko re?e?, hej, to so moje ponudbe. To je moj novi urnik.

Recimo, da imate za praznike poseben urnik. ?e enkrat, to je kupon, ki ga lahko uporabite in tako naprej in vse zelo povezano tudi s klicanjem podjetja, obiskom podjetja. ?tevilke so dejansko resni?no izjemne za lokalna iskanja do dejanskega odhoda v trgovino ob nakupu. Ima velik vpliv na nakupno vedenje. Zato smo resni?no navdu?eni nad tem, kaj Google po?ne na tej strani z ocenami. Recenzije so na primer kriti?ne pri uvrstitvah in meni osebno je to v?e?. Vedno sem bil malo proti SEO, ?e sem iskren. Ker ne more zagotoviti rezultatov. In zdaj mi je v?e? dejstvo, da veliko Googlovih organskih uvrstitev izhaja iz ocen, ker mislim, da je to pravzaprav po?teno. prav. ?e imate dobro podjetje, ne morete najeti nekoga, da ponareja ocene. In to je te?ko. prav. Torej je pravzaprav super, da to uporabljajo kot posrednik za a visoka kvaliteta posel. In mislim, da je na splo?no razburljivo, saj se dogaja tudi veliko dogodkov po COVID-u.

In vem, da ste v 黑料门u naredili ogromno, odli?nih stvari za lastnike trgovin, kot je dostava na ulici, da bi jim pomagali v teh ?asih. Torej s kontekstom lokalnega iskanja v storitvi Google My Business in mo?nostjo prevzema na plo?niku in podobnih stvari mislim, da je to odli?en dodatek k mehanizmom in tr?enju, ki ga uporabniki zdaj uporabljajo.

Jesse: Ja, ja. Pravzaprav je to dodaten nasvet za vsakogar. Ne prezrite teh Google My Business. To lahko uredite; lahko ga nastavite, tam imate lahko ocene. Videl sem ogromno Googlovih reklam za pomo? malim podjetjem. In ko vidite te reklame, in se mo?no vrtijo, nogomet in bejzbol, mislim, da je ?as za ogled reklam. Ampak to je Google. Google my Business, ko vidijo dobra podjetja v moji bli?ini, in poka?ejo majhne stvari, ki jih lahko poberejo na plo?niku. Torej vsi poslu?ajo; to je Google My Business. Trditi morate, da se povezuje z va?o trgovino. Majhen dodaten nasvet od na?e Googlove povezave, Ricardo. Obstaja ?e en izraz, Googlove storitve. Razumem, toda morda lahko malo osvetli? to. Kaj za vraga so Googlove storitve?

Richard: seveda. Torej ?e ena odli?na, odli?na pobuda, ki jo je Google izrinil zaradi COVID-a. In res po?nejo veliko stvari, pri ?emer imajo pri srcu najbolj?e interese malih podjetij in resni?no pomagajo. Odpiral je mehanizem Google Shopping. V preteklosti je bilo vse pla?ano ogla?evanje, v bistvu tako, kot bi pla?ali vsi oglasi, prikazani v Google Nakupovanju. Toda prek tega novega programa je Google aprila napovedal brezpla?ne objave in pridobivanje prometa v Googlovih storitvah in nato na zavihku Nakupovanje. Zdaj podjetjem v bistvu omogo?ajo, da dejansko pridobijo organski promet nepla?ilo prometa v storitvah in nakupovanju. Kaj so torej storitve? To je dobro vpra?anje. Pravzaprav zajema veliko Googlovih storitev.

Zato se pravzaprav imenuje storitve. In v bistvu to pomeni, da se lahko va?i izdelki prika?ejo pri iskanju na primer v Google Slikah ali celo v samem Iskanju Google. Ne nakupovalni zavihek. Najve?ja razlika je torej v tem, da je Google zavihek Nakupovanje poimenoval izbolj?ani seznami. Tehni?ni izraz je izbolj?ani oglasi. In v bistvu so za?eli svoje sezname, ki ste jih lahko videli v Nakupovanju, ki niso pla?ani, in so le na zavihku Nakupovanje v Googlu. Vendar pa se lahko va?i izdelki prika?ejo na drugih mestih, kot sem omenil, kot je iskanje slik ali dejansko obi?ajno iskanje na drugih mestih, in to poganjajo storitve. In tako so neodvisni, vendar nekako enake vsebine.

Jesse: Razumem Klju?na stvar, ki sem jo sli?al, je brezpla?en organski promet iz Googla. Vsakdo ima torej rad brezpla?en promet. Ne glede na to, da izvajamo veliko pla?anega iskanja in pla?anega prometa, je bilo nekaj brezpla?nega prometa. Tako sem videl, da je tudi Richie zasvetil. Vsem je v?e?, veste, da ?elimo dobiti nekaj brezpla?nega prometa. No?ete pla?ati za vse.

Richard: Mislim, edini ?as, ko ne maramo prometa, je, ko se vozimo po cesti. prav. Sicer pa, ko gre za posel, imamo radi promet, ?e posebej brezpla?en.

Jesse: Ja, v?e? mi je brezpla?no. In zdaj, ko je bilo to objavljeno aprila, so temu nekoliko spremenili ime; to je bil kandidat za brezpla?ne, ekolo?ke in brezpla?ne objave. Obstaja kup izrazov, ki so bili izpu??eni, seznami brezpla?nih organskih nakupov. Zdaj pa se potopimo v bistvo tega. Tukaj je Google Nakupovanje. Pravzaprav, Ricardo, ker to po?ne? ves ?as, bi morda lahko dal korak skozi to, ?e ?eli? to narediti sam. Kak?ni bi bili koraki za trgovca, da bi to nastavil? Ker je mo?no, a ?e ?eli? iti, ori?i korake, skozi katere bi nekdo ?el.

Richard: seveda. Torej obstaja le kup korakov. Prvi korak je, da morate za svoje podjetje vzpostaviti Google Ad Merchant Center. Torej boste morali iti v Google, priti v va? Merchant Center. V bistvu poskrbite, da bo va?a trgovina odobrena za Google Merchant Center. To zahteva kup korakov. To ni le en preprost korak. Svojo trgovino morate preveriti. To pomeni, da boste morali vzeti metaoznako in jo ro?no postaviti v trgovino ter nato povedati Googlu in upajmo, da jo bo Google dobil. In potem morate vse svoje pravilnike in pravilnike o po?iljanju, pravilnike o vra?ilu, pravilnike o vra?ilu, svoje na?ine po?iljanja ali na?ine pla?ila, svoje kontaktne podatke takoj nastaviti na spletnem mestu, potem pa jih je treba odobriti enega za drugim.

Torej, ?e kateri koli od njih ne uspe, ne morete delovati v ?ivo. In potem, ko boste vse to dosegli, boste morali ro?no ustvariti vir za svoje izdelke, verjetno tako kot jaz. Datoteko v svoj ra?unalnik in pojdite tja, nato pa jo nastavite posodobljeno sami ali, upajmo, nastavite na?rtovano nalogo za to ali kaj podobnega. In ?e naredite vse to, potem bi lahko izdelek postavili v Google Merchant Center v bistvu skozi zelo naporen, intenziven proces, ki ga morate potem tudi nadaljevati.

To ni a enkratni. Ni tako, da samo enkrat gre? in si kon?al. Vse izdelke morate posodabljati, ker je o?itno, ?e spremenite cene v trgovini, to treba spremeniti z Googlom. Google pravzaprav kli?e trgovine. Torej dejansko najdejo razlike v cenah. In ?e se to zgodi, zaprejo va?e sezname in podobne stvari. To mora biti zelo dinami?en vsakdanji proces, najmanj vsak dan, da to storite. In potem, ?e va?i izdelki v dolo?enem obdobju ne bodo odobreni, bo va? ra?un vseeno zavrnjen. Pravzaprav je to mogo?e storiti, vendar bo malo tako, kot ?e bi ?eleli pre?kati lu?o z letalom. Nimate avtopilota, imate pa enega pilota in ves ?as se morate premikati sem ter tja. Torej, ja, zagotovo je tudi zelo te?ko.

Jesse: In to tudi predpostavlja, da ste vse svoje izdelke pravilno nastavili in da ste jih imeli SKU-ji in imel si vsa ?akanja in podobne stvari. To je precej zapleten proces. Za ljudi, ki so na seznamu hekerjev, lahko to storite, znorite se. Na voljo je. Veliko ljudi to zmore. Ricardo, vem, da te bom pripeljal sem. Vendar mora obstajati bolj?i na?in. Kaj lahko ljudje, ki so rekli: "Tega res no?em narediti." Kaj imamo zanje?

Richard: Ja. Tako smo izvedli ?udovito integracijo med Googlom, 黑料门om in Klikenom, da bi bilo to v bistvu brezhibno. prav. Tako v bistvu izberete zelo preprost korak v uporabni?kem vmesniku. Izberete svoje za?etne kategorije, izdelke, za katere ?elite, da se po?ljejo v Google Nakupovanje. In dobesedno v hipu, stranke potrebujejo manj kot deset minut, da ga nastavijo. Nato vas vseskozi dr?imo za roko, da se prika?e v ?ivo.

Merchant Center ustvarimo samodejno. Zahtevamo ga samodejno. Ogledamo si ves inventar in se prepri?amo, da ima vse ustrezne atribute. Recimo, da ga ne prika?ejo znova, ?e enkrat dejansko oddate, ko oddamo v Google Nakupovanje. ?e imate kakr?ne koli te?ave z va?o trgovino, recimo, da nimate pravilnika o vra?ilu. Povr?imo ga; o tem vam po?ljemo e-po?to. Hej, pogre?a? pravilnik o vra?ilu kupnine, v katerem je navedeno, da za?ne? delovati.

In potem, ko stranke vodimo skozi celoten proces tega po?etja in oni in trgovina delujejo, potem za?nejo prejemati promet od Googla brezpla?no, odvisno od tega, v kateri regiji sveta so, pravzaprav trenutno v ZDA, dejansko spodbuja ve? prometa kot drugje. Toda proti koncu leta bo povsod. In potem je vse nadaljnje upravljanje zalog popolnoma avtomatizirano. To je odli?na stvar glede globoke integracije, ki jo imamo z 黑料门om. ?e spremenite svoj inventar v trgovini, to vemo in to posredujemo Googlu; ?e vam zmanjka zalog, kot da so nekateri izdelki kon?ani, jih vzamemo ven, tako da niso na seznamih.

Tako vse to dejansko dnevno samodejno sinhroniziramo, tako da vse to popolnoma avtomatizira. In kon?no, ?e ?elite opraviti iskanje, kot da dejansko ?elimo kupiti oglase, kot so nakupovalni oglasi in iskanje, in to lahko storite tudi v istem, ko ste odobreni v Google Nakupovanju. Dobesedno je samo a 10-minute postopek, da re?em: V redu, ?elim te kategorije v oglasih za Nakupovanje in pametnih ogla?evalskih akcijah za Nakupovanje. In gredo, in to je neverjetno zmogljiva kombinacija brezpla?nega organskega prometa in pla?anega, res pametnega, usmerjenega prometa za pove?anje prodaje, ki jo prejemate od Googla. Tako vse poenostavljamo. Gradimo odli?no integracijo med vsemi ekipami in jo z veseljem posredujemo strankam.

Richard: Popravite me, ?e se motim, vendar zveni kot branje med vrsticami. Pravzaprav niste rekli, ampak pomagate tudi ljudem, da jih odobrijo, in jim sporo?ate, na primer, ko ste rekli, da potrebujete pravilnik o vra?ilu ali potrebujete to. Torej jim pomagate skozi postopek odobritve. In potem, ko spremenijo svoje poslovanje, jim ni treba storiti ni?esar novega. Bo va?a programska oprema ali va? API to pomagal popraviti in bodo to popravili v Google Nakupovanju?

Richard: ja ?e posebej, ko gre za zaloge. Ko dodajate nove izdelke, bri?ete stare izdelke; spremenite izdelke, posodobite izdelke, spremenite cene. Imeli ste novo kategorijo izdelkov. Vse to se samodejno potisne. Ko kon?ate nastavitev, je vzdr?evanje sinhronizacije inventarja med Googlom in trgovino popolnoma avtomatizirano.

Richard: Torej, v bistvu sli?im, da lahko gredo brezpla?no ali pa gredo brez glavobola s Kliken.

Richard: Nikoli nisem razmi?ljal o tem. Morali bi ga imenovati aspirin. Re?emo si, hej, samo daj, uporabi to.

Jesse: Mislim, da se Richie tam poteguje za marketin?ko slu?bo.

Richard: Moram re?i, da obo?ujem to vrstico. To je super.

Richard: Naprej, odnesi.

Jesse: Zdaj je za?etek tega procesa. To je kot upravljana storitev, skoraj kot agencija, ker nekaterih teh stvari ra?unalnik tega ne zmore. Kot da imate dejanske ljudi, ki delajo z vami. Je to pravilno?

Richard: Pravilno je. ?eprav moram priznati, da ve?ina Umetna inteligenca. Ko razmi?ljate o agenciji, jo imenujemo AI FM namesto IFM. prav. Torej veliko je poganja AI, veliko masiranja podatkov je Umetna inteligenca. S tem povedanim, o?itno imamo podporo, ?e posebej pri procesu vklju?evanja zagotovo, Jesse, to je nekoliko podobno upravljanemu vkrcanju.

?e imate kakr?ne koli te?ave, imamo podporo. Lahko vam pomagamo krmariti po vsem tem. Po?ljemo vam e-po?to; se pogovorimo z vami, obstaja telefonska ?tevilka, ki jo lahko pokli?ete. In potem, ko vse podpi?e?, zato pravim, da je malo podobno Umetna inteligenca. Tu prevzame AI. In potem res samodejno upravlja vse. In zato ohranjamo tako nizke in tako konkuren?ne cene, ker oseba, ki dviguje te?ka dela, vse opravi po programski opremi.

Jesse: Razumem Koliko torej stane storitev?

Richard: To je neverjetnih deset dolarjev na mesec. Cena piva.

Jesse: ja Precej je zdaj. To sem mislil na za?etku. To je upravljana storitev, ker je treba veliko premikati naprej in nazaj, da se za?ne, nato pa je nekoliko bolj avtomatizirana in Umetna inteligenca. Pravilno. Ja. Razumem V redu, prav. No ja, zelo je smiselno. Te stvari sem ?e nastavil. Z veseljem bi pla?al deset dolarjev na mesec, da bi poskrbel za ta glavobol. Da, lahko je zelo bole?e. V redu, razumem. Torej dobite to nastavitev. Pretvarjajmo se, da smo povpre?no nastavljeni, da boste za?iveli v Google Nakupovanju. Kak?en je tam ?asovni okvir?

Richard: ?e to po?nete ro?no, je to dolgo ?asa. Je zelo zapleteno. Pri nas je to od pet delovnih dni do deset delovnih dni, odvisno od tega, ali imate skoraj vse ?e v rokah, ali imate pravilnike o vra?ilu in podobno. Pregled in dokon?anje postopka traja pribli?no pet dni. ?e ne, potem traja deset in o?itno je nekoliko odvisno od samega lastnika trgovine, ker ?e potrebujete pravilnik o vra?ilu, ga mora pripraviti. prav. Zato morajo biti za to motivirani. Vendar bi rekel, da je povpre?je med pet in deset dni.

Jesse: Ok, ja, smiselno je. ?e nekomu re?ete, hej, to informacijo morate objaviti na svojem spletnem mestu, in tega ne po?ne dobro, bo trajalo malo dlje. V redu, vidi?, nekdo gre skozi postopek, ki ga izvaja, res je potekal v petih dneh, malo ve?, karkoli. ?e imajo te?ave, kak?en je potem postopek? Ali ljudje obi?ajno najprej posku?ajo videti, kaj lahko dobijo od brezpla?nega prometa? Ali pa gredo ljudje takoj ogla?evati? Kak?en je obi?ajen postopek?

Richard: To je odli?no vpra?anje. ja Mislim, da vidimo tri glavne poti. Ena je organska prometna pot, kamor gredo in kupujejo, pridejo v Google Nakupovanje, nato pa za?nejo opa?ati nekaj obiskov, razprodaj in tako naprej. To je kraj?i ?as. Potem kasneje kupijo oglase. Torej to je to. Vidimo tudi, da je velik odstotek uporabnikov, ki za?nejo organsko, nato pa pove?ajo promet z oglasi. Vendar, kot veste, lahko na 黑料门u to kupite v trenutku nakupa. Hkrati lahko kupite tudi nakupovalno akcijo. Torej gre v bistvu za brezpla?ne oglase. Daj mi brezpla?en promet, nato pa ogla?evalsko akcijo v eni in pomembni skupini ljudi to dejansko stori.

Obstaja ?e ena skupina, ki je nekoliko druga?na. Zato so posku?ali iti v Google Nakupovanje, vendar se ne kvalificirajo. Veliko razlogov, zakaj morda ne izpolnjujete pogojev. Tako na primer ne morete prodajati storitev v Google Nakupovanju. Lahko se zgodi, da nekdo uporablja trgovino 黑料门, da bi dejansko imel katalog storitev in podobnih stvari. In tako dejansko vidim, da skupina ljudi ne sodi tako dobro v celotno nakupovalno zvezo, potem pa lahko kupijo oglase v iskalnem omre?ju. To se torej vrne na staro klju?no besedo SEM Google, saj veste, stari AdWords. To so torej skupine. Rekel bi, da je skupina za storitve, ki je o tem razpravljala, zelo majhen odstotek, na primer manj kot pet odstotkov. Petindevetdeset odstotkov gredo tako na brezpla?no spletno mesto. In potem bi rekel, da morda dvajset do petindvajset odstotkov kupijo oglase. Tako da, res vidimo veliko ljudi, ki kupujejo v ?asu nakupa, kupujejo oglase in brezpla?no hkrati.

Jesse: Vidite ogromno trgovcev 黑料门. Ne vem, verjetno na tiso?e. Torej za ljudi, ki se prijavijo in samo i??ejo brezpla?en promet. ?elijo si le brezpla?en organski promet. Podpi?ejo se, da naredijo vse. Kak?ne ?tevilke vidite na spletu? Mislim, prepri?an sem, da je odvisno od milijona razli?nih stvari, ampak v povpre?ju, po ?em so ljudje vidni, na primer po klikih na mesec na kartici Google Nakupovanje?

Richard: Ja, seveda. torej. ?e jih odobrijo, je o?itno prva stvar ta, da ker morajo biti odobreni, vam ne bo treba pokrivati ??vsega, ko bodo odobreni. Velika ve?ina strank to vidi. Dobra stvar je, da velika ve?ina vidi med 10 in 100 kliki na mesec. Torej je to pravzaprav kar dobra ?tevilka. In potem vidimo pribli?no 25 odstotkov uporabnikov, ki dejansko opazijo prodajo. Vstavite ga takoj, kot v prvih trideset do petin?tirideset dni. Rekel bi, da gre za organsko platformo zaradi zelo nizkih stro?kov vzdr?evanja. Pravzaprav ni pametno, ?e o tem razmi?ljate z vidika cene na klik.

In dejansko smo naredili to analizo in dejansko mislimo, da a deset dolarjev pristojbina za avtomatizacijo za sto klikov. Ste v obmo?ju centov. To je samo odli?na, velika vrednost. Rekel pa bi, da pribli?no 50 odstotkov vidi veliko ?tevilo klikov. In s tem mislim na stotine na mesec in potem pribli?no petindvajset odstotki vidijo prodajo in tako naprej v prvem mesecu.

Jesse: OK, dobro. In to prvi mesec. S?asoma bodo vsi dosegli nekaj prodaje, ?e boste lahko vztrajali.

Richard: to?no tako. Google je tudi v tem odli?en. Bolj kot ste uspe?ni, ve? prometa vam zagotovijo.

Jesse: Samo izra?unajte za vse, ?e dobite deset klikov, je to en dolar na klik. To ni velika ?tevilka, ni pa tudi nora ?tevilka. ?e vedno je pribli?no povpre?no. ?e dobi? sto klikov, dobi? ve? deset centov; preprosto ne dobi? deset centov klikov na obmo?ju, kjer je to dobro kvalificiran promet, kjer so dejansko iskali va? izdelek. Izkoristili so ga in ne samo naklju?ni klik. Tako ali tako, ja, to je od tam naprej smiselno. In zdaj ne vem, ali smo se toliko ukvarjali z zavihkom Google Nakupovanje, torej za ljudi, ki poslu?ajo. Ko i??ete stvari v Googlu, so pod iskalno vrstico majhni zavihki in tam je eden z oznako Shopping that little, ki je Google Shopping.

Postalo je veliko bolj?e od tistega, kar je bilo celo pred nekaj leti, ve?inoma zato, ker zdaj objavljajo brezpla?ne oglase. Ti so bili v?asih samo pla?ani, kar izlo?i, ne vem, polovico ljudi zunaj, ?e ne ve?. Tako ali tako, slikajte vse. Takrat smo naredili zavihek Google Nakupovanje. Tam je na Googlu. In Ricardo, ali je morda kdo, ki si ga videl, zdaj bolj uspe?en s tem zavihkom Google Nakupovanje kot s tem, kar je bilo neko? Google Nakupovanje kot pred letom dni, ko je bilo vse pla?ano? Ali je kdo odkril kak?no novo metodo zanje? Vsakdo je zabaven, s tem nepri?akovan uspeh.

Richard: Rekel bi povsod, ker je bilo v preteklosti vse pla?ano. Pravzaprav ste morali ves ?as prikazovati oglase. Mislim, da sta se zgodili dve makro stvari. Ena je ta, da Google resni?no opravlja fantasti?no delo pri promociji e-trgovina znotraj Googlovega motorja. Google Nakupovanje postaja mesto. Pred tremi leti je bilo redko, da bi ?el v Google Nakupovanje, da bi na?el izdelek, medtem ko je trenutno skoraj moj takoj?nji pristop z Google Nakupovanjem in vidim, kaj se dogaja, vidim, kateri izdelki so in kak?ne so cene in kako izgleda kot na vsem drugem. To je ogromen trend, da je Google o?itno samo zaradi tega po?arna cev, kajne?

Mislim, ?e na nekaj usmerijo to gasilsko cev, bo? tam dobil veliko odli?nega prometa. To je ena stran. In potem je odli?no tudi dejstvo, da je organsko in pla?ano skupaj. Najve?ji uspeh, ki ga vidimo, dose?ejo ljudje, ki delajo oboje. Torej imate pripravljene brezpla?ne objave in hkrati prikazujete nekaj pametnih nakupovalnih oglasov, in potem vidite, da je skoraj dva plus dva enako pet. Tako boste videli veliko sinergijo med eno in drugo stranjo. In Googlov mehanizem dobiva veliko podatkovnih to?k tudi na organski strani, na drugi strani pa lahko vse bolje slu?i. Zdaj dejansko opa?amo precej?en dvig na vseh podro?jih za na?e stranke. Vsekakor je razlika.

Richard: Ali morajo tisti ljudje, ki so uporabljali samo va?o funkcijo Google Nakupovanje in so se nato odlo?ili, da bodo za?eli izvajati pla?ljive oglase, narediti ?e kak?ne dodatne stvari ali je to vklju?eno v prvotno nastavitev? In ali jim pomagate oblikovati oglase ali jim daste kakr?ne koli podatke o tem, kako so ljudje iskali, ali kako to deluje glede na to, kaj naredijo potem z ustvarjanjem oglasov?

Richard: Ja to?no. Isti postopek je popolnoma avtomatiziran. Ste ?e korak naprej, ker ste ?e v Google Nakupovanju. Torej, mislim, obi?ajno so imeli najve?jo oviro priti v Google Nakupovanje. Ko je nekaj za?elo delovati, stre?i in izdelovati oglase, je povsem preprosto. Kakor koli ?e, ker ste ?e bili odobreni za brezpla?no spletno mesto, ste pripravljeni na za?etek. In potem delujejo oglasi. Vsi ustvarjamo oglase in ustvarjamo vire in podobne stvari. Torej je v bistvu skoraj identi?en postopek enak. Pregled traja manj kot pet minut, nato pa avtomatiziramo optimizacijo. Druga pomembna stvar pri oglasih je, da ni toliko samo uvajanje, ampak ?V redu, kako uporabljate moj denar?? Porabim petsto dolarjev. Kako ga pravzaprav uporabljate na najbolj?i izvedljiv na?in??

Pravzaprav za to uporabljamo veliko tehnologije, da zagotovimo najbolj?o donosnost nalo?be. V povpre?ju vidimo na platformi pribli?no osemkrat ali tako za vsak dolar, ki ga ljudje vlo?ijo, dobijo ven. In to je, da je vse popolnoma avtomatizirano. Naslednjo ponovitev platforme, ki jo pravkar gradimo, pravzaprav imenujemo Store AI, ker na?e mo?gane vklju?i v trgovino, in to malo pomaga.

In to nekoliko pomaga, ?e vam zdaj ne samo omogo?a tr?enje, ampak vam tudi pove, kaj bi morali tr?iti, da pove?ate svoj rezultat. In to je pravzaprav nekaj zelo intuitivnega, zelo dejanskega, zlasti za velike trgovine. To je nekoliko kontraintuitivno, ker ko pomislite, v redu, torej imate veliko izdelkov in imate 20 odstotkov, ki se dobro prodajajo, in veste, 50 odstotkov se dobro prodaja, nato pa 30 odstotkov res prodaja.

?e bi nameravali uvesti tr?enje, kak?en je va? najbolj?i mejni donos? prav. Mislim, ali da? denar za tiste, ki se prodajajo? Ali da? denar za tiste na sredini ali pa denar vlo?i? v tiste, ki nikoli ne vidijo prometa? In pravzaprav ne vrtite inventarja. To je pravzaprav zelo druga?na analiza. To je popolno za stroje. Pravzaprav je skoraj kot popoln optimizacijski problem za strojno u?enje.

To je torej tisto, kar bomo lahko dejansko priporo?ili ne le ogla?evalskim akcijam, ampak rekli, hej, morali bi dati, na primer, temu pravimo kampanja temne strani lune, ker obstajajo izdelki, ki nikoli ne vidijo prometa. So dobri ali slabi in nikoli ne vidijo prometa; pravzaprav nikoli ne dobijo dobi?ka. Zato bi morali izvesti akcijo odkrivanja samo teh izdelkov in videti, kako uspe?ni so, nato pa se odlo?iti, v katero vedro bodo ?li in podobne stvari. Torej to prihaja letos.

Richard: To je lepota, da je povezan in uporablja AI. O tem sem razmi?ljal, ko sem nekaj ?asa nazaj vodil nekaj maloprodajnih trgovin. Vedno sem razmi?ljal o razliki med digitalnimi in maloprodajnimi trgovinami; morali bi popolnoma na novo konfigurirati trgovino. Ampak pomislil bi, oh, recimo, na primer, Coca-Cola in Pepsi sta na srednjem hodniku. V vi?ini o?i je, ker to ho?ejo vsi kupiti.

To je kot, no, Coca-Cola in Pepsi imata tudi veliko marketin?kih dolarjev in ljudje bodo iskali Coca-Cola in Pepsi, kaj ?e bi dal nekaj drugega, kar ni to?no tako postavljeno za to? To je torej ?udovit na?in, da ga preizkusite in verjetno precej hitro ugotovite tudi z uporabo AI.

Richard: Zdaj smo zelo navdu?eni nad tem. Mislim, da bo to ogromen korak naprej v tr?enju.

Jesse: ja In za ljudi, ki poslu?ajo, ?e ogla?ujete, veste, da bodo oglasi v Googlu in Facebooku prevzeli oblast. Torej, da, to lahko storite sami, jaz nekako prevzemam. Ampak kot, ni nujno, da ve?, katere izdelke, kot je rekel Ricardo, izdelke, ki se ne prodajajo dobro, jih bo? ignoriral. Sploh jih ne boste dali ven, da bi Google rekel, da prevzamem.

Torej je koristno, zdaj potrebujete pomo? za ogla?evanje. Povedal bom samo tako. Na primer, ?eprav se s tem pre?ivljam, vem, da v bistvu podpiram AI, da opravlja te?ka dela namesto mene. Samo posredujem informacije AI. Torej to nekako po?ne isto stvar. In ta ?tevilka 8 ROAS, ?e ne veste, kaj to pomeni, je to dobra ?tevilka. dobro je Obi?ajno so ljudje veseli ?tirih. Torej porabite dolar, da dobite ?tiri nazaj, in to je obi?ajno a petindvajset odstotna mar?a je tukaj, ?e pravilno ra?unam. Ampak veste, ko dobite 8 ROAS, vam ostane veliko denarja za dobi?ek, kar je nekako bistvo.

Ne prodajate samo zato, da bi dobili svoj denar nazaj. Tam se je zelo preprosto prijaviti. Spra?eval sem se tudi o vseh teh drugih izdelkih ali vertikalah. Veste, v nizkem cenovnem razredu je nekaj izdelkov, za katere si morda res ne morejo privo??iti ogla?evanja. Ali zdaj vidijo nekaj uspeha z brezpla?nimi oglasi? Na primer, ?e imate izdelek, je ?tiri dolarje ali nekaj podobnega. Precej te?ko bo ogla?evati in ustvarjati dobi?ek. Toda, ali jim trenutno gre bolje na brezpla?nih oglasih? Ste ?e videli kaj takega ali kaj podobnega?

Richard: Mislim, ja, za brezpla?ne objave dobite promet ne glede na to. ?e izpolnjuje pogoje, ?e obstajajo iskanja. Zaradi tega je te izdelke z nizko mar?o verjetno veliko la?je prodati in z njimi zaslu?iti nekaj denarja. Glede na to, splo?no strategijo tr?enja, ki jo vidimo na vseh podro?jih, in prepri?an sem, da ste jo videli kot povsod drugje. Zakaj imate te cenej?e izdelke? Samo jih malo pove?i. Zdru?ite ?tiri za deset dolarjev in dejansko prodajate deset dolarjev strel. In upam, da ti gre na bolje.

Ampak to je zanimivo vpra?anje. Pravzaprav smo veliko delali na tej strani pri Store AI. Mar?e so neposredno povezane z strategija tr?enja. Torej, ?e imate velik obseg in nizke mar?e, kajne. To marketin?ko kampanjo bi morali obravnavati druga?e kot nizek obseg in visoko mar?o. In potem, kako pravzaprav razmi?ljate o tem, kaj je bilo tr?enje, da bi ga uporabili za nas. To je pravzaprav bistvo tega, kar po?nemo s storitvijo Store AI.

Jesse: ja Precej vznemirljivo je videti, da se to predvaja samo zato, ker sem to videl. Na primer, ?e imate nekaj dragih izdelkov, nekaj poceni izdelkov, na primer zdaj, ?e to po?nete sami, bi odgovor blokiral vse te izdelke z nizko mar?o, vsi ti izdelki z nizko ceno so sploh vidni, ker vi ne ?elite pla?ati za klike, veste, toda ?e ste imeli nekaj pomo?i, ste imeli na svoji strani nekaj umetne inteligence. Obstajajo na?ini za tr?enje tega blaga. Torej, ja, prepri?ati se moramo, da natan?no vemo, kako se to razvija. ja

Richard: Recimo, da zapravite petsto dolarjev. In imate vse svoje izdelke. Naredil bo? to?no to, kar govori?; bo? rekel. Tega ne bom niti poskusil. Toda ?e imate zelo enostaven na?in za avtomatizacijo ogla?evalske akcije, bi lahko rekli, hej, poglejte, izdelke z nizko mar?o bom dal v kampanjo s sto petdeset dolarji ali sto dolarjev na mesec in samo izvajal izdelke z nizko mar?o in poglejte in poglejte, kako delujemo. Poglej, ?e ga lahko spravim v ni?, ker je to druga stvar, ki je nikoli ne ve?. Dra?be so lahko dejansko drage in posku?ajo jih sami zelo u?inkovito ogla?evati. Tako da je pravzaprav zelo zanimiv pogled na to. In ?e grem naprej, mislim, da bo na tej strani veliko napredka.

Jesse: Zelo kul, Richie, bli?amo se na?emu ?asu tukaj. ?e zadnja vpra?anja, ki jih ?elite vpra?ati?

Richard: O bog, mislim, to je eden tistih podcastov, iz katerih je te?ko izstopiti. Ve?, po?utim se, kot da bi lahko za vedno brskal po tvojih mo?ganih, Ricardo, ampak prihaja, kot da imamo majhen zaostanek. Torej, ali se to verjetno dogaja v ?ivo, sredi novembra? No, mislim, da takrat, ko poslu?ate, ampak takrat bo verjetno ?lo v ?ivo. Rekel bi samo, kot; rekel si deset dolarjev za za?etek. Deset dolarjev na mesec, da za?nete s tem. Obstaja nekaj stvari v ?ivljenju, ko si re?ete, ali je to prelepo, da bi bilo res? Na primer, ali kaj pogre?am ali ?esa nismo zajeli? Na primer, mislim, da glede na to, kar sem ugotovil, na podlagi tega, kar ste povedali, je, da lahko z na?inom, kako nanj priklju?ite AI, pomagate ljudem na za?etku in ohranite to nizko ceno, ker ste ve? hands-on na za?etku.

Toda premik k AI in njegovemu strojnemu vidiku kasneje, kot da je malo ve? brez rok. In to je eden od razlogov, zakaj ga lahko ohranjate nizko. Torej, mislim, res bi samo rekel. Za?nimo s tem; to je neverjetno. Poslu?alci bi morali zdaj ?e odlo?iti podcast in ?ele za?eti. Kako lahko ljudje za?nejo? To bi pravzaprav rekel. Na primer, kateri je najhitrej?i na?in, prek nadzorne plo??e, ali kako naj nekdo za?ne s tem?

Jesse: Ja, prek nadzorne plo??e sta dva razli?na na?ina; pod razdelkom Tr?enje so Google oglasi, pod razdelkom Kanal pa mislim, da je Google Nakupovanje. Oba vodita na isto mesto. In vstopili boste v postopek, ki bo zelo preprost, kot je rekel Ricardo. To je res nadzorna plo??a.

Spravite svoje izdelke tja gor; kliknite tja. To je deset dolarjev na mesec. In ?e to poslu?ate, ko mislimo, da ste kibernetski ponedeljek, prihaja ?rni petek. Bli?ajo se po?itnice. ?e vedno lahko to naredi?. In, ve?, toda nekako mora? iti po tem, kot zdaj. Upajmo torej, da je to pravi ?as za vse. Vedno sem navdu?ena nad tem, da imam goste in imam kot nov preprost na?in, da ljudje za?nejo delovati. E-trgovina je lahko te?ko, ?e nima? pomo?i ali nasveta. To je torej pomo? in nasvet. Zato upam, da ga vsi jemljejo.