Za trgovce na drobno je prazni膷na sezona vrhunec poslovne prilo啪nosti, saj potro拧niki 啪elijo velikodu拧no zapraviti za darila in pribolj拧ke za svoje najdra啪je.
Vendar priprave na prazni膷ni 膷as kot lastnik podjetja niso tako spro拧膷ujo膷e kot prazni膷no nakupovanje. Kako bi morali oblikovati strategijo promocij, da bi izkoristili ta sezonski porast? Kateri promocijski kanali so naju膷inkovitej拧i za va拧o trgovino?
膶e razmi拧ljate o teh vpra拧anjih, je ta objava v spletnem dnevniku za vas. Oglejte si obse啪en vodnik po strategijah promocije po膷itnic in ve膷.
Prazni膷na sezona na prvi pogled
Morda 拧e vedno razmi拧ljate o maksimiranju prazni膷nih promocij.
V tem primeru vas lahko ta statistika spremeni:
- Leta 2023 je najbolj priljubljenih prodajnih dogodkov sta bila Cyber 鈥嬧�嬧�嬧�婱onday in Black Friday.
- NRF napoveduje, da naj bi se leta 2024 poraba za zimske po膷itnice pove膷ala v primerjavi z letom 2023.
- Samo v ZDA je predvideno 拧tevilo nakupovalcev na 膷rni petek .
- V letu 2023 namenjeno nakupovanju v prazni膷nem 膷asu, kar se odra啪a v Kanadi, na Poljskem in v Nem膷iji.
- V Zdru啪enem kraljestvu se pri膷akuje, da bodo milenijci najve膷ji zapravljivci na 膷rni petek 2024, saj nameravajo porabiti povpre膷no .
Klju膷nega pomena je vedeti, da ve膷ina potro拧nikov namerava nakupovati prek spleta 鈥� klju膷ni vpogled za podjetja v e-trgovini:
- Skoraj in povedali, da nameravajo za 膷rni petek nakupovati prek spleta.
- Med , namerava 70 % anketirancev v Italiji med 膷rnim petkom nakupovati izklju膷no prek spleta. Podobno je ve膷 kot 50 % kupcev v 艩paniji in Franciji izrazilo enako prednost.
Najbolj priljubljena razprodajna dneva med potro拧niki sta Cyber 鈥嬧�嬧�嬧�婱onday in Black Friday
Jasno je, da kupci v prazni膷ni sezoni zapravljajo ogromne koli膷ine denarja. Za lastnike e-trgovinskih trgovin je to prilo啪nost za velik denar.
Kdaj na膷rtovati prazni膷ne promocije?
Kratek odgovor je 膷im prej.
Tradicionalno se nakupovalna sezona zares za膷ne 拧ele konec novembra, po zahvalnem dnevu. Vendar vse ve膷 potro拧nikov za膷ne z nakupovanjem prej, da bi se izognili sezonski naglici in izkoristili promocije za no膷 膷arovnic.
Pravzaprav skoraj za膷nite s prazni膷nimi nakupi oktobra ali novembra.
Za膷etek promocij v za膷etku oktobra je pametna strategija. To zagotavlja, da so va拧a marketin拧ka prizadevanja v celoti operativna in pravo膷asna za najve膷ji prodajni dogodek v letu 鈥� 膷rni petek.
Upo拧tevajo膷 to, poglejmo, kako u膷inkovito na膷rtovati svoje prazni膷ne promocije.
Katere prazni膷ne promocije izvajati?
Ko gre za prazni膷ne promocije, so podjetjem na voljo razli膷ne mo啪nosti. Klju膷no je izbrati tiste, ki bodo najbolje odmevali pri va拧i ciljni publiki in spodbujali prodajo.
Popusti in posebne ponudbe
Ena priljubljena mo啪nost je ponujanje popustov ali posebnih ponudb za izdelke ali storitve. Ti so lahko v obliki odstotkov popusta,
Kupci v prazni膷nem 膷asu vedno i拧膷ejo na膷ine, kako prihraniti denar, zato lahko ta akcija pritegne njihovo pozornost in jih spodbudi k nakupu.
ASOS primerja prodajno ceno s prvotno ceno, da poudari prihranke. Lahko tudi
Platforma za e-trgovino, ki jo uporabljate za svojo spletno trgovino, obi膷ajno vklju膷uje orodja za promocije. 黑料门 proizvajalca Lightspeed, na primer, ponuja robustno spletno trgovino in
膶e imate trgovino 黑料门, lahko na膷rtujte svoje popuste da se samodejno za膷ne in kon膷a na dolo膷ene datume. To olaj拧a na膷rtovanje in prihrani 膷as pri pripravi prodaje.
Na膷rtovanje prodaje z 黑料门om je preprosto kot nekaj klikov
Z 黑料门om lahko izvajate tudi razli膷ne
Prav tako: 6 odli膷nih promocij 禄Kupite enega, dobite enega brezpla膷no芦 za spletne trgovine
Darilne kartice
Druga mo啪nost za prazni膷ne promocije je ponudba darilnih kartic. To strankam omogo膷a nakup darilne kartice za dolo膷en znesek, ki jo lahko uporabijo za prihodnje nakupe.
Ta strategija ne le pove膷a prodajo v prazni膷nem 膷asu, ampak tudi spodbuja stranke, ki se vra膷ajo, da unov膷ijo svoje darilne kartice v novem letu, pri 膷emer pogosto porabijo ve膷 kot vrednost kartice.
Z 黑料门om lahko nemoteno prodajajo darilne kartice neposredno brez potrebe
Primer darilne kartice v trgovini 黑料门
Brezpla膷na dostava
Stro拧ki po拧iljanja lahko kupce pogosto odvrnejo od nakupa, zlasti v prazni膷ni sezoni. Ponudba brezpla膷ne dostave kot del va拧e prazni膷ne promocije jih lahko pritegne k nakupu pri vas namesto pri va拧ih konkurentih.
膶e 啪elite pove膷ati povpre膷no vrednost naro膷ila in prepre膷iti izgubo prihodka zaradi stro拧kov po拧iljanja, razmislite o ponudbi brezpla膷ne dostave za naro膷ila, ki presegajo dolo膷en prag, na primer 50 USD. Tukaj je v va拧i trgovini 黑料门.
Obvestite svoje stranke o brezpla膷ni dostavi s promocijsko vrstico. Tukaj je v va拧i trgovini 黑料门.
Izberite med 拧tevilnimi promocijskimi plo拧膷icami za va拧o trgovino 黑料门
Darilni kompleti in sve啪nji
Druga u膷inkovita strategija je ustvarjanje
Ponudite lahko popust na pakete, da bodo bolj privla膷ni, ali pa ustvarite tematske pakete za razli膷ne prejemnike, na primer 禄Darila za star拧e芦 ali 禄Darila za prijatelje芦. To lahko pomaga tudi pri pove膷anju
CultBeauty ima na svojem spletnem mestu razdelek o darilnih kompletih, strategijo, ki jo je vredno razmisliti tudi za va拧o trgovino
V 黑料门u lahko s pomo膷jo aplikacij iz 黑料门 App Marketa ustvarjate nize izdelkov po zni啪ani ceni, kot je npr. Komplet izdelkov Upsell in Cross Sell or Paket izdelkov.
Obstajajo tudi drugi na膷ini za ustvarjanje paketov izdelkov v 黑料门u - preverite jih v .
Kako izbrati tr啪ne kanale za prazni膷ne promocije
Kako dolo膷ite svojo primarno usmeritev ob ne拧tetih tr啪nih kanalih, ki so danes na voljo? Katere si lahko privo拧膷ite spregledati?
Preden izberete tr啪ni kanal, morate upo拧tevati nekaj vpogledov:
笔谤辞谤补膷耻苍
Tr啪ni kanali se zelo razlikujejo po stro拧kih. Na primer, PPC zahteva veliko ve膷ji prora膷un v primerjavi z vhodnim tr啪enjem. 膶e va拧 prora膷un dopu拧膷a, priporo膷amo pla膷ljivo ogla拧evanje. Vendar, 膷e so sredstva omejena, razmislite o "brezpla膷nih" metodah, kot so dru啪beni mediji in vsebinski marketing, kjer je va拧a glavna nalo啪ba 膷as.
Obstoje膷e strokovno znanje
U膷inkoviteje se je osredoto膷iti na kanal, ki ga 啪e dobro poznate, kot pa porabiti 膷as za obvladovanje novega tr啪enjskega medija. 膶e ste vi (ali nekdo v va拧i ekipi) blesteli v PPC, se osredoto膷ite na pla膷ane oglase. 膶e ste mojster memov, dajte prednost vsebinskemu tr啪enju na TikToku. 膶e imate talent za fotografijo, se potopite v Instagram in tako naprej.
Demografija ob膷instva
Vpra拧ajte se: kje najverjetneje najdem svoje ciljne stranke? 膶e na primer prodajate slu拧ne pripomo膷ke, Snapchat morda ne bo prinesel pomembnih rezultatov. Podobno ne morete prezreti TikToka, 膷e je va拧a ciljna publika predvsem generacija Z.
Ali pa, 膷e ste specializirani za prodajo dekorjev za dom, je ravno to, kar potrebujete.
Ker ljudje na Pinterestu pogosto i拧膷ejo nasvete o dekoraciji, je kot nala拧膷 za predstavitev va拧ih izdelkov za dekoracijo doma
Vrsta izdelka
沤ivljenjski slog, hrana in modni izdelki uspevajo
Kako pripraviti svojo spletno trgovino na prazni膷ne promocije
Pred potopom v a
Evo kako:
Korak 0. Oskrbite se z inventarjem
Le malo stvari je bolj frustrirajo膷ih kot izvedba uspe拧ne promocijske kampanje, ko ugotovite, da vam je zmanjkalo zalog in morate zavra膷ati stranke.
Poskrbite, da boste imeli dovolj zalog za obvladovanje pove膷ane prodaje v prazni膷nem 膷asu. Vzemite si nekaj 膷asa za analizo podatkov o prodaji iz prej拧njih let in jih uporabite kot vodilo za to, koliko zalog morate naro膷iti letos.
膶e je mogo膷e, razmislite o sodelovanju z dobavitelji, ki lahko po potrebi hitro zagotovijo dodatno zalogo. Spremljajte tudi priljubljene izdelke, da jih boste lahko prednostno zalo啪ili v prazni膷ni sezoni.
1. korak. Ustvarite koledar prazni膷nih promocij
膶e imate jasen pregled nad urnikom promocij 鈥� veste, kje in kdaj se bodo zgodile 鈥� vam pomaga ostati organiziran in zagotavlja, da ne boste preobremenili svojih strank, 膷e jih boste pravilno razporedili.
膶e 啪elite za膷eti uporabljati svoj promocijski koledar:
- Ustvarite seznam prazni膷nih promocij. Ugotovite, kdaj va拧e podjetje do啪ivi najve膷ji obseg prodaje, in uporabite ta vpogled, da natan膷no dolo膷ite klju膷ne praznike. Na splo拧no velja, da 膷e va拧e podjetje ponuja cenovno ugodne artikle 禄impulznega nakupa芦, pri膷akujte porast prodaje na za膷etku sezone ali tik pred ve膷jimi prazniki. 膷e ti prodajati drage izdelke, lahko kupci zdr啪ijo do novembra v pri膷akovanju popustov.
- Sestavite svoje promocijske materiale, kot so e-po拧tna sporo膷ila, grafike, pasice in oglasi, in jih organizirajte po praznikih. Postavite vse
No膷 膷arovnic promocije v eni mapi in BlackPetkovo enega v drugega. Nato preglejte svoje grafike in oglase, da prepoznate tiste, ki jih je mogo膷e preurediti za ve膷 prazni膷nih akcij.
Dobro je vedeti, da kupci svoje nakupe pogosto razporedijo na ve膷 dni, namesto da bi se omejili na samo en ali dva dni nakupovanja. 膶eprav sta 膷rni petek in kibernetski ponedeljek klju膷na poudarka za va拧e pospe拧evanje prodaje, je pametno, da promocijska prizadevanja raz拧irite na celotno prazni膷no sezono.
2. korak. Poskrbite, da bo va拧e spletno mesto delovalo kot po maslu
V tem prazni膷nem 膷asu je zadnja stvar, ki jo potrebujete, okvara spletnega gostitelja ali pokvarjeno spletno mesto. Pred za膷etkom promocij se prepri膷ajte, da je va拧e spletno mesto
Spodaj je nekaj korakov:
- Izbolj拧ajte hitrost nalaganja spletnega mesta. Po膷asni 膷asi nalaganja lahko povzro膷ijo, da potencialne stranke zapustijo svoje vozi膷ke in i拧膷ejo alternative.
- Preizkusite svoje spletno mesto v razli膷nih napravah in brskalnikih, da zagotovite, da je zdru啪ljivo z razli膷nimi platformami in da nima tehni膷nih te啪av.
- Nadgradite na hitrej拧ega spletnega gostitelja. Spoznajte, kako va拧 ponudnik upravlja svojo infrastrukturo med po膷itni拧ko naglici, in zagotovite, da lahko prenese znatne skoke prometa. 膶e ne, je morda 膷as, da razmislite o spremembi.
- Naredite svojo spletno stran
prijazen do mobilnih naprav. Pametni telefoni sestavljajo v ZDA in proizvajajo pribli啪nodve tretjini naro膷il spletnih nakupov. Optimizacija va拧ega spletnega mesta za mobilne naprave odpre ogromen trg in pove膷a tudi va拧o uspe拧nost SEO.
Mimogrede, trgovine 黑料门 so optimizirane za mobilno uporabo in pripravljene na obvladovanje velikega 拧tevila kupcev v 膷asu najve膷jih razprodaj.
Trgovine 黑料门 so zasnovane za izbolj拧anje hitrosti in uporabni拧ke izku拧nje
3. korak. Vzpostavite prisotnost v dru啪benih medijih
Kot lastnik e-trgovinskega podjetja razumete, da dru啪beni mediji ponujajo pomembno prilo啪nost, kar velja tudi v prazni膷nem 膷asu.
Generacija Z ima ve膷 kot dvakrat ve膷jo verjetnost (42 %) od povpre膷ja (20 %), da bodo leta 2024 kupili prazni膷na darila prek dru啪benih medijev, glede na .
Instagram (57 %) in Facebook (56 %) sta najbolj拧i platformi za nakup prazni膷nih daril prek dru啪benih medijev, sledita TikTok (43 %) in YouTube (38 %), kot je navedeno v isti raziskavi.
膶e 啪elite v celoti izkoristiti prednosti dru啪benih medijev, zagotovite naslednje:
- Izberite priljubljeno platforme dru啪benih medijev med va拧o ciljno publiko in se osredoto膷ite na ustvarjanje mo膷ne prisotnosti tam. Po膷itni拧ka sezona je naporno obdobje, zato ne boste imeli 膷asa za sodelovanje z vsako platformo.
- Dodaj povezavo do va拧e spletne strani z
prazni膷no obarvan promocije v va拧i biografiji na dru啪benem omre啪ju. - ustvarjanje
specifi膷no za po膷itnice vsebina, kot so vodniki po darilih, ideje za dekoracijo doma ali nasveti za praznovanje, da bi pritegnili in pritegnili potencialne stranke. S tem ne boste le predstavili svojih izdelkov ali storitev, ampak boste tudi zagotovili vrednost za va拧e ob膷instvo. - Uporaba vplivno tr啪enje s partnerstvom s priljubljenimi vplivne啪i dru啪benih medijev, ki se ujemajo z va拧o blagovno znamko in ciljno demografsko skupino. Pomagajo lahko promovirati va拧o prazni膷no ponudbo svojim anga啪iranim sledilcem.
- Run ciljno usmerjeni oglasi na platformah dru啪benih medijev, da dose啪ete 拧ir拧e ob膷instvo in pove膷ate prepoznavnost va拧ih po膷itni拧kih ponudb in promocij.
Dru啪beni mediji so odli膷en vir navdiha za potro拧nike, zato se osredoto膷ite na ustvarjanje
4. korak. Zberite osnovna orodja
Za izvajanje promocijskih kampanj boste morali zbrati nekaj osnovnih orodij.
Tukaj je nekaj primerov orodij, ki jih morda potrebujete:
- Orodje za e-po拧tno tr啪enje, kot je MailChimp za po拧iljanje vseh va拧ih promocijskih e-po拧tnih sporo膷il, glasil in zaporedij samodejnih odzivnikov.
- Orodje ciljne strani za ustvarjanje
prazni膷no obarvan promocijske strani ter zajemanje potencialnih strank in prodaje. 膶e upravljate trgovino 黑料门, lahko v nobenem trenutku. - A
pop-up orodje za zajemanje potencialnih strank in ponujanje popustov in ponudb kupcem. 膶e imate trgovino 黑料门, poi拧膷ite pojavne aplikacije v Trg aplikacij 黑料门. - Programska oprema za analitiko vam pomaga ugotoviti, od kod prihajata va拧 promet in prodaja, ter usmerja va拧o tr啪no strategijo. Google Analytics je odli膷no brezpla膷no orodje. 膶e imate trgovino 黑料门, si oglejte statistiko klju膷nih trgovin v 笔辞谤辞膷颈濒补 oddelek.
Da povzamem
Prazni膷ni 膷as je lahko za lastnike trgovin izziv, hkrati pa ponuja neverjetne prilo啪nosti. Pove膷anje mo啪nosti dobi膷ka va拧e trgovine zahteva trdo delo, vendar so nagrade vredne truda.
Zdaj pa pojdi tja in zaslu啪i ta po膷itni拧ki denar. V novem letu se nam lahko zahvalite!
- Brezhibna ogla拧evalska strategija za prazni膷no sezono
- Pridobivanje svojega
E-trgovina Trgovina pripravljena na bo啪i膷 in novo leto - Priprava va拧e elektronske trgovine na zahvalni dan
- BFCM: 22 nasvetov za e-trgovino za va拧e prazni膷ne marketin拧ke akcije
- Osnovni vodnik po prazni膷nih promocijah za elektronske trgovine
- 8 pasti 膷rnega petka
笔谤惫颈膷 Prodajalci bi se morali zavedati - Kaj potrebujete za odpiranje a
Pop Up Nakupujte to prazni膷no sezono - Najbolj拧e prakse za e-trgovinsko dostavo v prazni膷ni sezoni
- Najbolj拧e prakse za uspe拧no po膷itni拧ko sezono: 5 stvari, ki jih je treba narediti in 膷esa ne
